EVALUACIÓN DEL BRIEF CREATIVO Plan de medios para la marca Induveca, Jugos Maroteo. Campaña publicitaria: Naranjas con Tumbao
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN:
Diseñar un plan de medios
Persuadir al target para que este reconozca la marca
Informar sobre los atributos y ventajas del producto
Posicionar la marca
Índice
1
CARACTERÍSTICAS INDUVECA, JUGO MAROTEO
Nuevo Jugo de Naranja Maroteo 17 agosto, 2015 Conoce el nuevo sabor dominicano, Naranjas con tumbao’. Una nueva actitud que llega para representar al nuevo dominicano, el que busca destacarse en nuevos territorios. El Nuevo Jugo de Naranja Maroteo está disponible en todos los supermercados y colmados a nivel nacional, con lo que podrás disfrutar de un delicioso jugo en nuestras tres presentaciones, listos para consumir en cualquier momento del día, no importa dónde te encuentres: 1 Litro (1000ML), 500ML y 200ML. La naranja es una fruta que posee alto contenido de vitaminas y antioxidantes, haciendo clave su incorporación para una dieta saludable y balanceada. Con su sabor único Maroteo es considerado una opción deliciosa y nutritiva para la alimentación de toda la familia. Maroteo representa a aquellos que disfrutan de lo que hacen y que persiguen eso que no está a su alcance. Esta innovación representa una opción mejorada para los consumidores que buscan calidad superior, opciones novedosas y satisfacción. Maroteo jugo de Naranja tiene la calidad, propiedades alimenticias y cualidades nutricionales
que
Induveca
siempre
se
preocupa
en
ofrecer.
¿Y tú, ya Maroteaste hoy?
Posicionamiento de induveca, jugo maroteo Induveca, jugos maroteo,
es una empresa que brinda al publico una nueva
versión de sabor y frescura, la misma se distribuye a
nivel nacional, esta 2
empresa
lleva muchos años en el mercado de embustido y actualmente se
presenta en la etapa de introducción dentro del mercado de jugos.
POSICIONAMIENTO DESEADO Posicionarnos como empresa líder
de jugos maroteo a nivel nacional
ofertándoles nuestro delicioso jugo de naranja y poder ampliar nuestra variedad de sabores.
PÚBLICO OBJETIVO Personas a partir de 3 a 60 años de edad mujeres, hombres y niños interesadas en probar un delicioso y autentico jugo de naranjas con habitos de consumo de desayuno, merienda y cena. Con su sabor único Maroteo es considerado una opción deliciosa y nutritiva para la alimentación de toda la familia DEMOGRAFIA: EDADES 3 A 60 ANOS, HOMBRE, MUJERES Y NINOS HABITOS: DESAYUNO, MERIENDA, CENA ESTILO DE VIDA: ESTUDIANTE, EMPLEADOS Y EN CASA, PERSONAS QUE LE GUSTEN LO NATURAL NUTRITIVO Y ALIMENTARIO.
DURACIÓN DE LA CAMPAÑA Nuestra campaña de lanzamiento al mercado tendrá una duración de 3 meses.
3
PRESUPUESTO RD$80,000.000
COMPETENCIA DIRECTA A pesar de que existen más empresas que distribuyen jugos igual que nosotros, podemos sintetizar esa lista con aquellas que tienen un esquema parecido al de nuestro producto maroteo y que se encuentran ubicadas en la misma ciudad, por tanto representan la mayor y real competencia, entre estas se encuentran: Grupo rica. Jugos rica, Indulac, jugos Parmalat.
4
Objetivos de medios General
Diseñar un plan de medios
Específicos
Persuadir al target para que este reconozca la marca
Informar sobre los atributos y ventajas del producto
Posicionar la marca
Análisis del target Nuestro público objetivo son personas que tienen un hábito de consumo masivo, que
desde que se levantan están disfrutando del buen comer, por lo que
decidimos cambiar nuestra imagen y mostrarle a nuestro público un delicioso y nutritivo .jugo, nos enfocamos en personas desde los 3 años de edad hasta los 60 años. Ya sea hombre o mujer de clase media, media alta.
Estrategias Aremos promociones en colmados, supermercados Tendremos degustaciones en los puntos de ventas Asignaremos personal calificado para que informe sobre nuestro producto. Tendremos rifas y sorteos en colmados. Actividades de relaciones públicas
5
Canales y medios Radio Televisión Vallas
Asignación de presupuesto 5, 000,000.
PLAN DE MEDIOS
MEDIOS Y TÉCNICAS ESCOGIDAS PARA DIFUNDIR NUESTRA CAMPAÑA PUBLICITARIA Medios electrónicos.
Radio.
Televisión.
Medios escritos.
Periódicos.
Revistas.
Publicidad exterior.
Vallas.
Back ling.
Bajantes.
Rotulación estaciones del metro.
Rotulación de la omsa.
6
Patrocinio del equipo las águilas cibaeñas del béisbol invernal de la republica dominicana.
Volantes.
Promociones de ventas. Realización de promociones de ventas en súper mercados, colmados y almacenes detallista. Relaciones Públicas. Se realizarán varias actividades denominadas “Nuestro Jugo es el Mejor maroteo” con el objetivo de captar el público joven. Desayuno con promotoras y representantes de la marca, aportes y donaciones a la sociedad dominicana. Diseña un calendario/ timing
PLAN DE ACCIÒN DE LOS MEDIOS Y TÉCNICAS A UTILIZAR EN NUESTRA CAMPAÑA PUBLICITARIA
MEDIOS ELECTRÓNICOS Radio: Publicaremos comerciales en los principales emisoras y programas radiales de alto rating para que nuestro producto este en el mente del consumidor, sobre todos a las personas que tienen trabajo y actividades al aire libre. Televisión: usaremos este medio con anuncios estratégicamente elaborados para llegar a nuestro público objetivo en los principales canales televisivos. Además de capsulas informativas llamadas “Hablemos de los jugos naturales” En las cuales se hablara de los orígenes de nuestros ingredientes. MEDIOS ESCRITOS
7
Periódicos: En este medio publicaremos los distintos sabores de jugo que se elaboran en la compañía. Revistas: Elaboraremos recetarios los cuales llamaremos “Nuestro Jugo es el Mejor maroteo”. PUBLICIDAD EXTERIOR Vallas: Con las vallas aremos uso de la eficiente publicidad exterior con vistosas imágenes de los difetente tipos de jugos, incentivando y persuadiendo a la vez el consumo de nuestro producto jugo maroteo. Back Light: Pondremos en cada una de las paradas de la OMSA de las principales avenidas de nuestra ciudad capital publicidad de nuestro producto jugo maroteo. Bajantes: se pondrá en los diferentes colmados y almacenes artes publicitarios de campaña. Rotulaciones: rotularemos las unidades vehiculares OMSA, así como también las estaciones del metro. Volantes: En este publicaremos los recetarios y las actividades de promoción de ventas, además de las actividades que se llevaran a cabo.
8
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO DE LOS MEDIOS MEDIOS ELECTRÓNICOS TELEVISION CANA L
PROGR AMA
13
COCINA GOURM ET EL ESCAN DALO DEL 13 POR LAS 4 ESQUIN A Opción de las 12 Novela (Atrevet e a soñar) Sábado Gigante
13
RNN
5 5
5 5
5
TOL. CUÑ A 10
4.000,00
40,000,00
10
6.500,00
65,000,00
10:3011:30 p.m. 2 cuñas
10
3.500,00
35,000,00
12:001:45 pm 3 cuñas 3:003:30:pm 2 cuñas
15
$4.800,00
72,000,00
10
$6.200,00
62,000,00
3
$16.000,0 0
48,000.00
2
$24.000,0 0
48,000,00
3
$14.500,0 0
43,500,00
TOL. GRAL. COST. A 3 MESES
413,500,00
LUN.
MAR.
MIERC.
JUE.
VIE.
11:0012:00a.m. 2 cuñas 12:00-1:30 am 2 cuñas
11:0012:00a.m. 2 cuñas 12:00-1:30 am 2 cuñas
11:0012:00a.m. 2 cuñas 12:00-1:30 am 2 cuñas
11:0012:00a.m. 2 cuñas 12:00-1:30 am 2 cuñas
11:0012:00a.m. 2 cuñas 12:00-1:30 am 2 cuñas
10:3011:30 p.m. 2 cuñas
10:3011:30 p.m. 2 cuñas
10:3011:30 p.m. 2 cuñas
10:3011:30 p.m. 2 cuñas
12:001:45 pm 3 cuñas 3:003:30:pm 2 cuñas
12:001:45 pm 3 cuñas 3:003:30:pm 2 cuñas
12:001:45 pm 3 cuñas 3:003:30:pm 2 cuñas
12:001:45 pm 3 cuñas 3:003:30:pm 2 cuñas
SAB.
DOM.
5:006:30pm 3 cuñas 8:009:30pm 2 cuñas
A reir con Miguel y Raymon d Don Francisc o Present a
7:008:00pm 3 cuñas
COST. CUÑA
COST. SEM.
4,962,000, 00
RADIO EMISO RA Z-101
PROGR AMA Gobierno de la Mañana
Rumba FM 98.5
Botando el Golpe
Zol 106.5 FM
El Mismo Golpe (con Jochi Santos) Solo para Mujeres (Zoila Luna) Gobierno de la Tarde
Zol 106.5 FM Z-101
LUN.
MIERC.
JUE.
VIE.
7-10 a.m. 4 repeticio nes 6-8 p.m. 3 repeticio nes 6-8 p.m. 3
MA R. 7-10 a.m. 4 repeticion es 6-8 p.m. 3 repeticion es 6-8 p.m. 3
7-10 a.m. 4 repeticio nes 6-8 p.m. 3 repeticio nes 6-8 p.m. 3
7-10 a.m. 4 repeticio nes 6-8 p.m. 3 repeticio nes 6-8 p.m. 3
7-10 a.m. 4 repeticio nes 6-8 p.m. 3 repeticio nes 6-8 p.m. 3 repeticio nes
4-6 p.m. 2 repeticio nes 4-6 p.m. 4 repeticio nes
4-6 p.m. 2 repeticion es 4-6 p.m. 4 repeticion es
4-6 p.m. 2 repeticio nes 4-6 p.m. 4 repeticio nes
4-6 p.m. 2 repeticio nes 4-6 p.m. 4 repeticio nes
4-6 p.m. 2 repeticio nes 4-6 p.m. 4 repeticio nes
SA B. 710 a.m .4
DO M.
TOL. CUÑA 24
COST. CUÑA 1,500,00
COST. SEM. 36,000,0 0
15
1,000,00
15,000,0 0
15
1,200,00
18,000,0 0
10
950
9,500,00
20
1,300,00
26,000,0 0
TOL. GRAL. COST. A 3 MESES
104,500,0 0 1,254,00 0,00
9
MEDIOS ESCRITOS PERIÓDICO MEDIO Diario Libre Diario Libre Listin Diario Diario Libre
SECCION portada portada portada sociales
TIPO DE PUBLICASION volantes 8.5”x 11” Cintillo 3x2 Cintillo en portada 3x2 1/2 Página horizontal (RR.PP.)
CANTIDAD 70,000,00 3 3 3
COST. UNITARIO 1.09 28,952.88 50,000,00 94,096.86 TAL GRAL.
COST. TOTAL 76,300,00 86,858,64 150,000,00 282,290,58 595,449,22
REVISTAS MEDIO
TIPO
CANTIDAD PUBLICASION
COST. X PUBLICASION
COST. TOTAL
mujer única
PUBLICASION Publicidad pág. 7
DE
3, una por mes
50,500,00
151,500,00
la casa
Publicidad pág. 7
2, una por mes
46,000,00 TAL GRAL.
92,000,00 243,500.00
10
PUBLICIDAD EXTERIOR ACTIVIDAD
Puesta de Vallas
LUGAR Núñez / 27 Feb San V. Paúl/Carr. Mella Autopista Duarte Autopista 6 de nov. Jhon F. Kennedy /M. Gómez Estadio Cibao
Patrocinio del equipo Las Águilas Cibaeñas
Estadio Cibao
Bajantes
Colmados Dist. Nacional Colmado Sto. Dgo. Oeste Colmados Sto. Dgo. Este colamdo Sto. Dgo. Norte Colmado Zona Sur Colmados Zona Cibao Est. Mamá Tingo
Rotulación estaciones del Metro Est. Juan Bosch y Peña Gómez
Rotulación OMSA
de
Est. Casandra Damirón Gregorio Luperón ruta 27 de febrero y ruta los alcarrizos la Ruta Núñez de Cáceres
COST. MENS. 86,000.00 80,000.00 83,000.00 80,000.00 85,000.00 300,000.00 1,500,000.00 150,000,00 130,000.00 112,000.00 95,000,00 230,000,00 300,000,00 14,000.00 28,000.00 14,000.00 14,000.00 50,000.00 25,000.00
27 de Febrero San V. Paúl
45,000,00 35,000.00
Jhon F. Kennedy
45,000.00
Back Light paradas Carr. San Isidro de la omsa M. Gómez TOTAL GRAL.
35,000.00
40,000.00 3,576,000.00
11
PROMOCIONES DE VENTAS Realización de promociones de ventas en súper mercados, colmados y almacenes detallistas, estas promociones contaran con atractivas promotoras de ventas que estarán ubicadas en las góndolas de los establecimientos para darle soporte y promover nuestros productos ante los clientes, y en los accesos de los centros comerciales un moderno stand para promover nuestros productos de manera enérgica con diferentes especiales y sorpresas todo orientado para la satisfacción y conquista de los clientes. Se realizarán varias actividades denominadas “sancocho pál coro” con el objetivo de captar el público joven en los diferentes súper mercados, esto sin dejar de lado al público de más edad., conjuntamente con un despliegue de música y luces, culminando en la plaza de la bandera con una gran actividad, elaborando el sancocho más grande del mundo para entrar en los record guinness, y con esto llamar y captar la atención de todo el público dominicano y proyectar por medio de nuestro producto la dominicanidad. Supermercados (promoción al cliente)
Utilización del 2x1
Por la compra de una cajita te damos un rayadito con él se obtendrá variados regalos (T-shirt , gorras, agarra caldero, toallitas, cucharones, porta cubiertos.)
Promoción al detallista
Por la compra de 25cajas, le obsequiamos una caja gratis.
Por la compra de 60 cajas, le obsequiamos un exhibidor.
Santo domingo: Súper mercados Póla, súper mercados bravo, súper mercados olè, súper mercados la cadena, súper mercados nacionales. Colmados y almacenes. 12
Región cibao: Súper Mercados Póla, Súper Mercados Nacionales. Colmados y almacenes. Región sur: Colmados y almacenes.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (Víctor Ernesto ) Intensidad de la Distribución Nuestro canal será de distribución selectiva, ya que solo se podrá obtener nuestro producto en algunos puntos de ventas como son cuentas claves, súper mercados y colmados a nivel Nacional. Canal de Distribución que usaremos: Utilizaremos el canal largo de los productos de bienes de consumo, de esta manera podremos garantizar que el producto tenga una buena rotación y llegue manera rápida y eficaz a las manos de nuestro consumidor final. Para las cuentas claves, tendremos una fuerza de venta compuesta por 2 vendedores distribuidos por zonas a los que se le asignara de manera estratégica las cuentas claves, con la finalidad de que puedan trazar una ruta que les permita maximizar el tiempo. Nuestra estrategia principal es asegurar el puesto del producto en las góndolas, para que pueda ser encontrado con facilidad por los consumidores, esto garantiza que el producto tenga una buena rotación, una excelente aceptación y la obtención de las ventas esperadas. Para el sector Colmado, tendremos una fuerza de venta de 2 vendedores, también distribuidos por zonas para su máximo aprovechamiento del tiempo y para el sector súper mercado, tendremos 3 con la misma estrategia
13
POR QUÉ SE RELANZARA Estamos viviendo en una sociedad totalmente acelerada, en donde buscamos constantemente alternativas que satisfagan nuestras necesidades sin alterar nuestro tiempo y dinero. La empresa Induveca con este nuevo producto planea simplificar la vida de aquellos consumidores que tienen poco tiempo, de igual manera pretende crear una base sólida para que sea más fácil que las ama de casa lleven a sus mesas un rico alimento con autentico sabor como lo es el nuevo jugo de naranja Maroteo. El nuevo jugo de naranja Maroteo de Induveca ahorra tiempo y dinero a nuestros consumidores esto ya que viene lista para usar a la hora de utilizar jugo de naranja Maroteo instantánea es una alternativa sintética, diferente a las que encontramos en el mercado porque no tendrá la necesidad de pelar, conservar para que no se dañe, sin arriesgarse a cortar sus delicadas manos solo tendrá que tomar un sobre dependiendo su necesidad y listo sabor y color natural al instante. No es difícil plantear la necesidad que estamos satisfaciendo en este momento ya que es notable que en el mercado no existe un producto instantáneo como este, permitiéndonos ser verdaderamente innovadores. La necesidad de un producto como el que estamos reintroduciendo en este momento al mercado, busca mejorar factores situacionales como: El tiempo, es un factor primordial para el ser humano, ya que siempre estamos tratando de luchar contra él. La falta tiempo nos impide realizar un plato exquisito, pero con nuestro producto esto se elimina, el nuevo jugo de naranja Maroteo es un producto instantáneo que ofrece realizar tus mejores recetas con sabor a naranja en menos tiempo, manteniendo siempre la calidad y el sabor original de la naranja natural y a la vez aportando beneficios saludables.
14
PRUEBA DE MERCADO. Esteremos dando un seguimiento cerrado a los establecimientos de venta del producto, haciendo pequeñas encuesta de satisfacción en el uso del producto y las expectativas del consumidor sobre el mismo. Haremos volantes para promoción e información. Lista de chequeo Estudio básico realizado A través de encuestas, estudio de mercado y de factibilidad Clientes y segmentos Estamos dirigidos a todas las personas de todas las edades en resolución de problema de alimentación Protección del nuevo producto Contamos con los canales de distribución de baldón una empresa de prestigio y credibilidad, por lo que garantizamos entrega a tiempo, exhibiciones en góndolas de manera adecuada. Influencia sobre productos actuales Evaluamos que el precio de venta se mantenga estable con los márgenes establecidos y mantener la imagen a la que los producto con el sello baldón están acostumbrados. Determinación de servicio necesario Mantendremos contacto directo con nuestros clientes que son los mayoristas y detallistas, crearemos un servicio telefónico personalizado para que nuestros clientes realicen en tiempo record sus pedidos y que lleguen a los puntos.
15
Precio de venta y rentabilidad Estaremos realizando una revisión detallada de los precios de venta, rentabilidad, márgenes de ganancia, precios de la competencia, y verificando que los precios de venta en el mercado son adecuados de acuerdo a la competencia. Suministro de Stock En el momento del lanzamiento del producto al mercado tendremos la cantidad de mercancía apropiada para llenar abasto el mercado existente, para que estos lleguen a la hora exacta al lugar correcto, para cuando surja el crecimiento de demanda el producto este en todos los establecimientos o puntos de ventas requeridos. Así los compradores tendrán un fácil acceso al producto y no recurrirán a otros por falta de este, por eso es que contamos con una cantidad inicial de prueba de 400,000.00 unidades. Sistema de Distribución Aprovechando la excelente red de distribución con que cuenta Induveca que posee sucursales en puntos estratégicos a nivel nacional. Tomaremos notas o llevaremos un inventario de las rutas que se hacen por establecimientos, teniendo pendiente días y horas exactas a la cual se le llevara el pedido, para que el producto nunca escasee, constando con una excelente distribución intensiva. Aspectos Jurídicos y Legales Nuestro producto esta creado y constituido bajo todas las reglas, normas y leyes avaladas por Sanidad. Método de relanzamiento Para el lanzamiento del jugo de naranja Maroteo, utilizaremos dos métodos, los cuales son: Método Global y Difusión. El método global nos permitirá una introducción rápida al mercado, para que el consumidor puede identificar el producto, probarlos, y en un futuro cercano hacerlo su preferido. A través del Método de Difusión, aprovecharemos la credibilidad en asuntos culinarios de entendidos en la materia y personajes públicos para resaltar la calidad del producto. Evaluación de desempeño Según los estudios de investigación realizados antes del relanzamiento del jugo de naranja Maroteo, entendemos que lleno las expectativas del consumidor debido a los atributos que este tiene, y que ya hemos mencionado. 16
Las ventas por unidades fueron superadas de acuerdo a la expectativa meta de la primera semana en puntos de ventas, se vendieron más de 190,000 unidades a nivel nacional. El producto se relanzara al mercado el 17 agosto, 2015 del mes en curso, vendiendo en esa semana los pedidos requeridos por establecimientos, el segmento de consumidor al que nos dirigimos respondió de manera satisfactoria, ya que al parecer ya se activó la publicidad de boca en boca. ESTRATEGIA DE PRECIO Y PORQUE. B) Determinación del objetivo de asignación de precios
Utilizamos la estrategia de penetración al mercado.
La empresa es productora de naranja.
Compramos al por mayor el material utilizado para el envase del producto, y la materia prima, reduciendo así los costos.
C) Estrategia de entrada para el mercado Utilizando un precio adecuado podemos lograr una rápida penetración en el mercado, y con nuestro ingrediente agregado limón, nos vamos a convertir en poco tiempo en un producto competitivo en la preferencia del consumidor. D) Precios de ubicación geográfica que van a utilizar Debido a los canales de distribución con los que contamos, por la empresa fabricante, el precio de ubicación será cubierto por la empresa incluido dentro de los costos operacionales, y costos del producto. E) Precio al público
17
Precio muy competitivo, los estudios de investigación realizados, nos arrojan buenos números de aceptación entre los consumidores a los que hemos identificado como el blanco de público meta. Tendrá un costo por tamaño de: Mediano (7.9 onzas) RD$36.00 Pequeño (4.4 Onzas) RD$25.00 F) Precio al mayorista Este sería un precio que incluirá una ganancia de 95% del precio de producción, igual a RD$8.74 pesos, lo que significa que el precio de venta al mayorista será de 17.94 pesos por unidad del tamaño 7.9 onzas G) Precio al detallista El detallista tendrá un costo que le permita tener al mayorista un margen de ganancia estimado en un 20% lo que se traduce en dinero sería un incremento de RD$3.58 por unidad. El precio fue pensado para que todo público pueda disfrutar de nuestro producto con un mínimo de esfuerzo, es decir desde niños hasta muy adultos. El mismo se encuentra muy acorde con el mercado actual y acorde con los demás productos semejantes al nuestro.
18
