Contenido 3. INTERCAMBIO COMPENSADO.................................................................. ................................................................................................... ................................. 2 3.1. DEFINICIÓN.................................................................. ......................................................................................................................... ....................................................... 2 3.2. TIPOS DE INTERCAMBIO COMPENSADO ............................................................................ ............................................................................ 2 3.2.1. TRUEQUE (BARTER) .......................................................................................... ..................................................................................................... ........... 2 3.2.2. COMPRA COMPENSADA (COUNTERPURCHARSE) ....................................................... 3 3.2.3. COMPENSACIÓN O RECOMPRA (COMPENSATION O BUYBACK) ................................ 3 3.2.4. TRIANGULACIÓN (SWITCH) ........................................... ...........................................Error! Error! Bookmark not defined. 3.2.5. COMPENSACIÓN (OFFSET) ............................................Error! ............................................Error! Bookmark not defined. 3.2.6. ACUERDOS DE CLEARING .............................................. ..............................................Error! Error! Bookmark not defined. 3.2.7. SWAP ............................................................................. .............................................................................Error! Error! Bookmark not defined. 3.3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INTERCAMBIO COMPENSADO ......................................... 4 3.4. CASOS PRÁCTICOS PR ÁCTICOS DE INTERCAMBIO COMPENSADO........................................................ 4 3.4.4. PERU ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ 4 3.4.1. ARGENTINA ......................................................................................................... ................................................................................................................. ........ 5 3.4.2. BRASIL................................................................... .......................................................................................................................... ....................................................... 5 3.4.3. CHILE......................................................... CHILE.............................................................................. .....................Error! Error! Bookmark not defined. 3.6. PASOS PARA LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES ..................................................... 6 CONCLUSIÓN ................................................................................................ ................................................................................................................................. ................................. 6 Bibliografía .................................................................. .................................................................................................................................... .................................................................. 6
1
1. EXPORTACIONES 1.1. DEFINICIÓN La exportación es un régimen aduanero que permite la salida legal de mercancías del territorio nacional para su uso o consumo en el mercado exterior. Es decir, La exportación es la acción y efecto de vender o enviar mercancías o servicios de origen nacional a un país extranjero cumpliendo con el régimen aduanero, podemos decir también que es cualquier bien o servicio nacional enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales es decir pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. No se encuentra afecta al pago de tributos y para efectos de control deberá ser puesta a disposición de la ADUANA. La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas fusionada con la SUNAT. La exportación sólo podrá realizarse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La actividad de exportación es vista en nuestro medio como la salvación y la única alternativa que nos puede sacar de la crisis económica del país por el ingreso de divisas y nos permite conseguir un nuevo cliente, un nuevo comprador que tiene dinero para gastar o invertir.
1.2. TIPOS DE EXPORTACIONES 1.2.1. EXPORTACIÓN TEMPORAL Cuando la mercadería se envía a un mecado internacional bajo condiciones aduaneras en las que se considera que permanecerá por un tirmpo y objetivo especifico,luego de lo cual retornra al mercado donde ha sido nacionalizado.un ejemplo podría ser el envio de maquinaria ultra pesada al extranjero para su mantenimiento cuando no se encuentra con las condiciones para dicha tarea en el país de origen
1.2.2. EXPORTACIÓN DEFINITIVA Cuando la mercancía es enviada a un mercado internacionl con la plena intención de ser consumida en el exterior, motivo por el cual sale del país de origen de forma definitiva y sin intencsion de retorno,salvo en casos en que el exportador imcumpla con las condiciones del contrato de compra y venta y el envio sea devuelto por el comprador
1.2.3. EXPORTACIÓN DIRECTA En esta modalidad, es el fabricante quien dirige de principio a fin la actividad exportadora, encargándose también del contacto, negociación, comercialización y distribución en el mercado destino. Como habrás podido adivinar, en el lado negativo de la balanza ponemos la necesidad de una inversión mucho más fuerte que en la modalidad anterior. Pero, del mismo modo, asumiremos un mayor control y una posición de poder a la hora de negociar con posibles colaboradores y distribuidores locales. Además, abrirás un canal de comunicación directo con ellos, manteniendo en todo momento un control sobre tu producto y tus ventas. Dentro de la exportación directa, intervienen dos tipos de figuras que pueden convertir esta modalidad en más directa o menos directa. Podemos colaborar con agentes locales, que trabajan a comisión y que actuarán como un representante de la sociedad. Podríamos definirlos como comercial es de la marca. La otra opción es trabajar en destino con un distribuidor, que pasa a ser un cliente de la empresa exportadora. En este caso, es más fácil establecer relaciones de confianza, aunque se 2
pierde contacto con el cliente final, tal y como explican en el Manual sobre exportación editado por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Galicia. Si las relaciones con agente o distribuidor han sido positivas, y nos encontramos en un periodo de aumento de ventas, la compañía puede valorar la puesta en marcha de una delegación propia en destino. Sería el máximo exponente dentro de la exportación directa.
1.2.4. EXPORTACIÓN INDIRECTA La exportación indirecta está basada en la utilización de tradings o intermediarios que se encargarán de distribuir tu producto en el mercado objetivo. Es decir, tu empresa se encargará de vender productos a la corporación de trading, que los revenderá en destino. Esta modalidad aporta la ventaja de que no es necesario contar con grandes recursos logísticos para comenzar a exportar. Todos los costes y esfuerzos asociados a la internacionalización quedan en manos del trader. Sin embargo, también tiene inconvenientes. Se pierde todo control sobre cómo y a quién se comercializa tu producto. Y, además, no se recogen datos, conocimientos ni experiencias que nos permitan continuar mejorando nuestra producción dirigida a la venta exterior. Por último, el trader puede venderse al mejor postor, y no suelen mantener relaciones duraderas con los colabores internacionales con los que trabaja. Si un competidor es capaz de ofrecerles un producto de similares características, pero más barato, probablemente se vaya con él. Resulta difícil establecer relaciones de confianza y a largo plazo, con lo que las ventas pueden ser muy variables.
1.2.5. EXPORTACIÓN CONCENTRADA Se basa en colaboraciones con otras empresas, de manera que contamos con varios fabricantes que tienen un destino de interés común. Por lo tanto, la actividad internacional no es plena, sino que se cede parte de la misma a los socios. Las dos fórmulas más conocidas de exportación concertada son el piggyback y los consorcios de exportación. En el primer caso, se utiliza la red de ventas de otra empresa, que actúa como canalizador de los productos a través del pago de una comisión por venta. En los consorcios, tendencia que también se conoce como cointernacionalización, se crea una nueva sociedad independiente, que nace de la actividad de dos o más empresas que tienen productos complementarios y compatibles para la exportación conjunta.
3
1.3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL EXPORTACIÓN VENTAJAS •
DESVENTAJAS
Mejorar la posición de la balanza c omercial, ya que tiende a corregir los desequilibrios comerciales, a corto plazo.
• •
•
•
•
•
•
La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor número de unidades de producción.
• • •
Puede significar diversificación del riesgo, mayores ingresos, la posibilidad de crear nuevos empleos. Puede conducir a márgenes de ganancia más el evados para productos de mayor valor y de esta forma aumentar la rentabilidad en general de su empresa.
•
Existen ejemplos de empresas que han sido muy exitosas en la exportación sin haber entrado en el mercado doméstico.
Doble coincidencia Participación gubernamental Elevación de los costos del comercio Falta de transparencia del mercado Larga duración, las negociaciones para concretar operaciones de intercambio compensado tienden a tener una duración más prolongada que cualquier otra transacción común. Deterioro de la competitividad de productos de exportación.
Sin embargo, estos beneficios no surgen automáticamente de la actividad de exportación y solamente se dan si se cumple una serie de exigencias.
1.4. CASOS PRÁCTICOS DE EXPORTACION 1.4.1. PERU
CASO PRÁCTICO En 2015 el Perú exportó $34,4 Miles de millones, lo que es el 56º exportador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años las exportaciones de Perú han decreased a una tasa anualizada del -1,1%, de $36,5 Miles de millones en 2010 a $34,4 Miles de millones en 2015. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación de Mineral de cobre, que representa el 19,2%de las exportaciones totales de Perú, seguidas por Oro, que representan el 16,5%.
PRODUCTOS CONSIDERADOS PARA EXPORTACION En los últimos años la economía peruana con respecto a las exportaciones tuvo un proceso de auge y está siendo vista con buenos ojos para aquellos importadores que ven a Perú como productores de materia prima. Los principales productos que registraron incrementos en sus valores FOB de exportación en enero fueron: uvas frescas, café sin tostar, preparaciones utilizadas para la alimentación de los animales, bananas tipo "Cavendish Valery", espárragos preparados, alcachofas preparadas, hortalizas preparadas o conservadas sin congelar, quinua, entre otros En enero, los productos agrarios peruanos ingresaron a 98 países. En enero de 2017 las agro-exportaciones alcanzaron USD 516 millones, valor mayor en 6% en comparación al mismo mes del año 2016. Este incremento de las exportaciones agrarias se sustentó en las mayores colocaciones de productos tradicionales y no tradicionales en 31% y 4
4% respectivamente; así como, por la tendencia alcista de los valores exportados de productos agrarios peruanos hacia Estados Unidos (+18%), España (+34%), Ecuador (+42%), Colombia (+14%), Alemania (+20%), Bélgica (+23%), Corea del Sur (+155%), Chile (+17%), Italia (+41%), entre los principales. EXPORTACIONES AGRARIAS EN ENERO 2017, SE INCREMENTARON EN 6% PERÚ: EXPORTACIONES AGRARIAS, ENERO 2013-2017 Valor FOB (Millones de USD)
451
485
516
423
2014
2015
2016
2017
362
2013 Fuente: SUNAT
Elaboración: M INAGRI - DEGESEP -DEA
Principales productos de exportación y así conocer la base importante de nuestra economía.
3.4.1. CHINA
CASO PRÁCTICO PRODUCTOS CONSIDERADOS Exportaciones 3.4.2. BRASIL
CASOS PRÁCTICOS PRODUCTOS CONSIDERADOS PARA EL INTERCAMBIO COMPENSADO y equipos de deportes; partes de automóviles y accesorios; computadoras entre otros productos.
5
3.6. PASOS PARA LAS TRANSACCIONES EXPORTACIONES
CONCLUSIÓN El intercambio compensado es el intercambio de bienes que es mayormente utilizado cuando un país no tiene otra forma de pago para adquirir el producto, ya sea por altos costos o por la dificultad en el cambio de divisas.
Bibliografía GALLEGOS, C. M. (2011). INTERCAMBIO COMPENSADO: TEEORÍA Y PRÁCTICA EN AMÉRICA LATÍNA.
MARCIEL, D. (2013). INTERCAMBIO COMPENSADO.
6
