1. COMERCIO COMPENSADO El Ministerio de Comercio de Estados Unidos definió el intercambio compensado. Se utiliza para describir aquellas transacciones comerciales internacionales donde todo o parte del pago por adquirir o vender (bienes y/o servicios se !ace tambi"n mediante bienes o servicios en lugar de intercambiarlos por dinero. Es por ello que se tiende a generalizar y llamarle “comercio
sin dinero”.
TIPOS DE COMERCIO COMPENSADO a. Trueque (Barer! Es la forma m#s simple del intercambio compensado por el cual se establece un acuerdo de intercambio directo de bienes entre dos partes sin el uso de dinero$ donde implica una doble coincidencia de necesidades$ ya qu" se requiere que un e%portador venda determinados bienes al importador a cambio de bienes que le son aceptables de recibir una compra. Un e%portador en lo convenido a su venta acepta recibir como pago divisas libremente convertidas y bienes no relacionados.
". Com#ensada o Conra Com#ra (Couner#urc$arse!. Es la neces necesida idad d de interc intercamb ambio io compe compens nsad ado o m#s com&n com&n y frecue frecuente nte a nivel nivel mund mundia iall !oy !oy en d'a. d'a. En este este tipo tipo de arre arregl glo$ o$ un e%po e%port rtad ador or en adic adició ión n a lo conve convenid nido o contr contrac actua tualme lmente nte a su venta venta por por lo gene general ral de equip equipo$ o$ planta planta o tecnolog'a acepta recibir como pago divisas libremente convertibles y bienes no relacionados (compensación$ dentro de un periodo determinado.
c. Com#ensaci%n o Recom#ra (Com#ensaion o Bu&"ac'! Esta Esta modal modalid idad ad implic implica a que que el e%por e%portad tador or que que sumini suministr stra a la planta planta$$ equip equipo o o tecnolog'a acepta por contrato recibir como pago parcial o total de los bienes que !a de prod produc ucir ir el impo import rtad ador or con con el equi equipo po o la tecn tecnol olog og'a 'a que que le vend vendió ió origi rigin nalme lmente. te. os acuerdo rdos de compe mpensació ción abarca rcan un period riodo o considerablemente prolongado de ) a *+ a,os.
d. Trianu)aci%n (S*ic$! -ermite -ermite a cualqui cualquiera era de las partes contratan contratantes tes de un acuerdo acuerdo de intercam intercambio bio compens compensado ado transfer transferir ir sus compromi compromisos sos a una tercera tercera parte. parte. Esta modalidad modalidad usualmente$ entra en el esquema de intercambio compensado cuando se inicia a entrega de los productos (Contracompra o compensación condicionados.
e. O++se Se establece entre una empresa de un pa's industrializado y un gobierno e%tranero tambi"n de otro pa's industrializado o en industrialización$ industrialización$ como ventas de aviones comercial comerciales$ es$ equipos equipos y materiale materiales s de defensa defensa y otros otros producto productos s conside considerado rados s prioritarios para el gobierno comprador.
+. Acuerdos de C)earin
Son acuerdos bilaterales entre dos pa'ses por los cuales establecen la intención de intercambiar un cierto volumen de bienes y servicios durante un per'odo de tiempo determinado.
. S*a# Consiste en ligar dos transacciones de compraventa internacional de productos iguales o similares y relocalizar geogr#ficamente los env'os con el fin de a!orrar el costo de transporte.
,ENTA-AS DE COMERCIO COMPENSADO
Meorar la posición de la balanza comercial a corto plazo. 0ransferencia tecnológica 1anar accesos a mercados protegidos y a nuevos mercados
DES,ENTA-AS DE COMERCIO COMPENSADO
2alta de transparencia del mercado. 3oble coincidencia de necesidades. Elevación de los costos del comercio. 3eterioro de la competitividad de productos de e%portación.
/. ICENCIAS INTERNACIONAES a franquicia es un sistema comercial que permite e%plotar comercialmente una marca$ servicio o producto con una imagen ya asentada$ dentro de una red local$ nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperación empresarial de funcionamiento compleo.
PARTES CA,E EN A 0RAN2ICIA a. 0ranquiciador3 Es quien aporta la denominación social$ nombre comercial$ insignia y marca de f#brica$ de comercio o de servicio$ as' como los conocimientos y e%periencias.
O")iaciones de) +ranquiciador
Ser propietario o tener los derec!os legales de uso$ del nombre comercial$ marca y otros elementos distintivos de identificación 4aber e%plotado con "%ito un concepto de negocio$ durante un per'odo de tiempo razonable$ y como m'nimo una unidad piloto antes de poner en marc!a la red de franquicia.
-oner a disposición del franquiciado los productos obeto de la franquicia.
5torgar formación y asistencia t"cnica continuada (durante toda la vigencia del contrato al franquiciado.
Controlar
la
calidad
de
los
productos
ofrecidos.
6espetar las cl#usulas de e%clusividad establecidas.
". 0ranquiciado Es el individuo o la sociedad que conforma el conunto o cadena de negocios$ puede utilizar el nombre comercial$ productos o servicios del franquiciador$ patentes.
O")iaciones de) +ranquiciado
0iene la obligación del pago de un canon y los royalties. El canon de entrada puede oscilar entre )++.+++ y 7).+++.+++ ptas.$ seg&n la franquicia.
8ender e%clusivamente los productos que cumplan los requisitos ofrecidos por el franquiciador$ y si fuera imposible establecer estos requisitos tendr# que vender e%clusivamente los productos fabricados por el franquiciador o por terceros que "ste designe.
9o desempe,ar ni directa ni indirectamente un comercio similar en un territorio en el que se pueda competir con alguno de los miembros de la red franquiciada.
:nformar al franquiciador de cualquier infracción de los derec!os de propiedad industrial o intelectual del franquiciador.
;sistir a los cursos de formación del franquiciador y !acer asistir a sus empleados.
ograr
-lanificar de antemano sus pedidos y mantener unas e%istencias m'nimas.
;bonar una emprendidas
una
cantidad
determinada por
facturación
para
las el
campa,as
m'nima.
publicitarias franquiciador.
Cumplir las normas relativas a instalaciones y aspecto del local.
c. Marca comercia) Es uno de los elementos distintivos del producto y el principal indicativo formal a efectos comerciales y legales. a franquicia tiene su punto de apoyo en el valor de la marca
d. Imaen
Es la representación figurada de un modelo original$ de algo pree%istente en la memoria colectiva$ de un estereotipo o conunto significativo de atributos que tiene la capacidad de influir en el comportamiento de los consumidores y modificarlo.
e. Imaen de marca a imagen parte del !ec!o de que los consumidores tienen percepciones diferentes de los productos y marca.
+. oo El logotipo es el s'mbolo o gr#fico que representa un nombre$ un personae o cualquier otra composición de formas$ colores$ que permite reconocer al primer golpe de vista una empresa o un producto$ es una traducción visual de la imagen de marca
4. AIAN5AS ESTRATE6ICAS Es una asociación entre dos o m#s empresas que unen recursos y e%periencias para desarrollar una actividad espec'fica$ crear sinergias de grupo o como una opción estrat"gica para el crecimiento. Este tipo de asociación puede ser utilizada para conquistar un nuevo mercado (geogr#fico o sectorial$ adquirir nuevas !abilidades o ganar tama,o cr'tico.
TIPOS DE AIAN5A ESTRATE6ICAS a. A)ian7a Mercadoecnia Su propósito estrat"gico b#sico es incrementar las ventas sin !acer nuevas inversiones o incurriendo en costos indirectos$ utilizando el sistema de distribución de una compa,'a o ingresando a otros mercados. -or eemplo$ cuando se ingresa a otro pa's a trav"s de una cadena al detalle.
". A)ian7a so"re Producos Enlaza a compradores con sus proveedores$ para obtener entregas oportunas$ meorar calidad y reducir costos. 5tra pueden ser asociaciones de manufactura conunta por razón de costos de escala$ donde no es posible que la demanda de una sola compa,'a pueda absorber la capacidad productiva total.
c. A)ian7as #ara e) desarro))o de Tecno)o8a & desarro))o de Producos El desarrollo de tecnolog'a implica riesgos y es costosa. En este aspecto son muy convenientes los joint ventures y las sociedades de aportaciones de capital. Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnolog'a y aplicarla al desarrollo de productos o procesos. -ara el caso de una venture de desarrollo de producto$ es usual tener dos o tres compa,'as que comparten los derec!os de vender el producto.
POR E-EMPO3
up$ 6ed 6oc?$ 1atorade$ 0ropicana$ So
9. R2EDA DE NE6OCIOS Es una reunión de empresas con el propósito de realizar negocios y relaciones asociativas@
O":ei;os
6ealizar negociones y que se cierren ventas de productos o servicio. ;mpliar sus bases de contacto comerciales y conocer empresarios que se dediquen al mismo giro de negocio. 6ealizar analizar que le permitan ampliar la red de venta a tomar representaciones.
,ena:as
:dentificar las caracter'sticas de la demanda. os est#ndares de calidad demandados. :nvestigar mercados potenciales. ograr un buen n&mero de contactos en un tiempo breve. 5btener precios actuales para entrar en un mercado.
Bene+icios
5portunidad de abrir brec!as para abrir nuevos negocios. -romoción de sus productos y/o servicios a nivel local$ regional$ nacional e internacional. ;mpliación de la información cerca del mercadoB Espec'ficamente al mercado del sector al que pertenece.
Ea#as a. E)ecci%n de) mercado3
Mercado potencial est# en las siguientes ramas@ ;limentos y comida. Servicios y tecnolog'a. ;gro negocios. 0ransformación y manu factura. 2iestas ni,os y educación.
0urismo y comercio.
". Inscri#ciones -ara asistir a una rueda de negocios se tiene en cuenta lo siguiente@
a participación de la rueda seg&n la tem#tica debe estar abierta$ seg&n el cupo m#%imo definido. lenar a fic!a de registro que se le !a proporcionar.
Parici#anes en una rueda de neocio
:nversionistas$ productores$ compradores$ distribuidores$ vendedores$ de insumos servicios y tecnolog'as. Empresas que requieren contactar actores y mercados internacionales$ distribuidores y comercializadores.
Caracer8sicas
Es un mecanismo de participación directa de empresa. Es selectiva priorizar los productos y servicios que se desea tratar. os organismos realizaran un conunto de actividades previas y orientadas que permitan reducir los gastos de gestiones e información de los participantes.
<. MISI=N COMERCIA Es un evento en el que un grupo de e%portadores$ se re&ne en una sede previamente establecida$ con potenciales compradores$ con el fin de sentar las bases para el afianzamiento de negocios futuros os participantes en la misión comercial cuentan con un programa de citas basadas en el perfil de la empresa e%portadora y las posibilidades de du producto en el mercado de inter"s.
Parici#anes Es un importante mecanismo para realizar contacto e iniciar negocios con potenciales compradores -ermite realizar laborales de inteligencia comercial.
Ti#os a. Misiones comercia)es de e>#oradores( ;endedor!3
as misiones de vendedores comprenden la visita de los empresarios a empresas e%traneras ;ctividad le permite al empresario nacional la b&squeda de contactos y organizaciones de reuniones de negocios .
". misiones comercia)es de com#radores3
Selección de empresas e%traneras Se comparten gastos con las empresas peruanas ;poyo log'stico ;gendas de negocios
Ea#as -ara participar en una misión comercial se deber'an considerar tres etapas 3
-reparación de la misión comercial 3uración de la misión comercial(rueda de negocios -ostmisión comercial
?. 0ERIAS INTERNACIONAES as ferias internacionales son grandes eventos comerciales de e%!ibición de productos y servicios$ organizados con el obetivo de facilitar las transacciones comerciales entre pa'ses. 3ic!o instrumento brinda una inmeorable oportunidad para desarrollar e incrementar las e%portaciones. Constituyen una instancia &nica para promover productos y/o servicios$ realizar contactos de negocios con personas de todas partes del mundo$ adem#s de presentar la imagen de un pa's$ sus ventaas económicocomerciales y sus caracter'sticas culturales.
Ti#os de 0erias Inernaciona)es
2erias Monogr#ficas@ Son aquellas especializadas en productos y/o servicios de un sector productivo. E.@ 2erias del vino@ 8ine%po$ en 2rancia y ondon ine$ en 6eino UnidoB 2erias del libro@ 2: de 1uadalaara$ en M"%ico.
2erias 1enerales. Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios de diversos sectores productivos. E.@ 2eria E%pocruz$ en Santa Cruz$
E%posiciones Universales. Son eventos en los que participan todos los pa'ses del
mundo para dar a conocer sus caracter'sticas m#s importantes. Cada una de estas ferias se organiza en torno a una tem#tica central. E.@ E%po isboa DF$ en -ortugal.
Bene+icios as ferias internacionales concentran una serie de oportunidades de gran importancia@
-ermiten presentar los productos en el mercado escogido ante un gran n&mero de
potenciales compradores. Evaluar sus reacciones ante la oferta. :nvestigar el potencial de mercado y las caracter'sticas de la competencia.
6ealizar un gran n&mero de contactos en un tiempo breve.
