IDENTIFICACION IDENTIFICACION DE NICHOS EN EL MERCADO
A: La historia Este Este ejerc ejercic icio io fue fue dise diseña ñado do dura durant nte e la fase fase de desa desarro rrollo llo de la “Cur “Curríc rícul ula a de Competen Competencias cias Empresaria Empresariales” les” dirigida dirigida a estudiantes estudiantes de Escuelas Escuelas Técnicas. Técnicas. Los elementos CEFE fueron introducidos en la currícula técnica regular como prueba experimental a fin de promover el razonamiento empresarial. Entretanto, la prueba exitosa obtenida por la “Currícula de Competencias Empresariales” llevó al Gobierno a incorporarlo en todas las Escuelas Técnicas del país. “La Identificación de nichos en el mercado” es uno de los ejercicios cruciales en el sent sentid ido o que que ayud ayuda a a los parti partici cipa pant ntes es a pens pensar ar no sólo sólo en sus sus comp compet eten enci cias as prácti prácticas cas de su oficio oficio,, de maner manera a sesgad sesgada a (es decir, decir, aquell aquellos os que trabaj trabajan an en zapatos o son sastres tienden a pensar que sus productos sólo tienen que estar relacionados en torno a zapatos y sastrería, pero en realidad también son hábiles con cuero y tela, como materia prima), sino que les abre nuevos horizontes, dentro y fuera de su área de competencia. A pesar que este ejercicio ha sido probado sólo 5 o 6 veces, es recomendable para todos los profesionales en CEFE. El trabajo preparatorio, es decir, el dibujo del mapa de la ciudad (si no puede adquirirse ya confeccionado, en los bazares), puede hacerse conjuntamente con los participantes o con alguien que conozca muy bien la ciudad (el área) donde se supone que se realiza la capacitación. Dicho sea de paso, la palabra “nicho” se utiliza con más frecuencia en ecología (el luga lugarr ocup ocupad ado o por por una una espe especi cie e en su habit habitat at)) o por por los los arqu arquit itec ecto tos s (un (un luga lugar r protegido en la pared o pieza adyacente, diseñada para albergar algo especial). En econ econom omía ía,, un “nic “nicho ho”” desc descri ribe be un luga lugarr que que aun aun no ha sido sido cubi cubier erto to por por la competencia, es decir, un terreno nuevo para un empresario. No necesariamente significa que hay que desarrollar productos totalmente nuevos; es posible que un producto muy conocido en el ámbito urbano aun no sea conocido por los residentes en ese pueblo, de manera que su introducción i ntroducción en el mercado rural cubre un “nicho”.
B: Información básica Objetivos de aprendizaje Objetivos básicos que deben alcanzar los participantes
Los participantes Descubren la posibilidad de fabricar productos (u ofrecer servicios) diferentes a los existentes en mercados locales Entienden la importancia del modelo de “nichos” −
−
Objetivos adicionales de Los participantes mayor nivel dependiendo Desarrollan y cultivan el hábito de buscar los nichos en de la situación y sus mercados locales condiciones actuales del Re-evalúan sus productos en términos de una mayor grupo meta satisfacción al cliente Son capaces de generar otras ideas de productos −
−
−
Usos
Marketing Identificación del producto Desarrollo del Producto Lluvia de ideas Identificación del competidor (sólo la primera parte; ver G. 2)
Desarrollado en
Tunez, 1996
C: Información Adicional Duración
4 hrs
Preparación del lugar
− −
cuatro pizarras panel frente a los participantes
Requerimientos Faci Facili lita tado dore res/ s/as asis iste tent ntes es Ayuda didáctica a preparar
1 facili facilita tado dor, r, 1 asis asiste tent nte e −
4 mapas de la ciudad (área) donde se realiza la capacitación en tamaño A3 (o más grande) un mapa (tamaño A3) para cada participante un premio para el grupo ganador (creatividad competencia) −
−
Materiales para los facilitadores (durante el ejercicio) Materiales para los participantes (durante el ejercicio)
−
ninguno
−
un mapa (tamaño A3) para uso individual
−
cuatro papeles de rotafolio por grupo de trabajo (4) −
Condiciones del lugar
−
50 círculos auto-adhesivos por grupo de trabajo
ninguna
D: Proceso de Aprendizaje – Visión general Pasos
Dur.
Contenido principal
Presentación
15’
−
−
Formación de cuatro grupos (participantes con proyectos similares en un grupo) Selección de un proyecto por grupo
Grupo de trab rabajo
45’
Identifi ificación ión de la ubicación ión actual de del co competido idor en en el mapa de la ciudad.
Presentación
30’
Presentación de los resultados del trabajo del grupo
Procesamiento intermedio
15’
La of oferta de de se servicios o productos di diferentes en en la la respectiva área puede ser ventajosa en términos de nuevos mercados con poca competencia o ninguna
Concurso de creatividad en grupo
15’
Imagina inación ión del mayor número posible de productos o servicios que pertenecen al mismo grupo de productos
Presentación
15’
Estudio intenso del nuevo producto e ideas de servicios
Trabajo Individual 45’
− −
Identificación de competidores individuales Identificación de nichos dentro de un grupo de productos identificados por los diferentes participantes
Presentación individual
30’
Presentación ión de los resulta ltados de la lluvia de ideas individual con respecto a los nichos identificados
Procesamiento
15’
Examen detallado de ideas de nuevos productos con productos anteriormente identificados
Generalización
15’
Necesidad de buscar permanentemente nichos en el mercado que pudieran significar el desarrollo de un producto y/o contacto directo con los clientes a fin de identificar demandas específicas
E: Organización del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA) Pasos
Dur.
Intr Introd oduc ucci ción ón 15' 15'
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s Organizar grupos; Explicar
Buscar socios en diferentes grupos; escuchar
Iden Identi tifi fica carr la ubi ubica caci ción ón act actua uall de los competidores en el mapa de la ciudad.
Explicar; responder
Debatir; poner círculos adhesivos en el mapa
Un mapa por grupo; 50 círculos adhesivos por grupo
Presentació 30' n
Presentación de los resultados de los trabajos de grupo
Dirigir el debate;
Escuchar;
Mapas Considere el mapa con mayor que tienen número de círculos como el
Pasos
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
•
•
Trabajo de grupo
45' 45'
Dur.
Formar cuatro grupos (participantes con proyectos similares en un grupo) Seleccionar un proyecto por grupo
Explicar
Procesamiento intermedio
15’
La ofer oferta ta de ser serv vicio icios so Explicar productos diferentes en la respectiva área puede ser ventajosa en términos de nuevos mercados con poca competencia o ninguna. Preguntas clave: •
•
¿Cuántos competidores descubrió en total? ¿Hay diferencias en el rango de sus productos (¿cuál?) o
Los grupos se forman sobre la base de sus proyectos individuales (similitudes); se puede necesitar más de cuatro grupos. En caso haya más de cuatro grupos, tenga cuidado de preparar más mapas Pida que los participantes identifiquen a todos los competidores que ofrecen productos/servicios similares en la ciudad (área) y que coloquen un círculo adhesivo en su ubicación en el mapa. Asegúrese que los grupos no se copian entre sí
Preguntar; argumentar; debatir
círculos de todos los grupos; Más círculos adhesivos
“panel maestro” y permita que ese grupo se presente primero. Los otros grupos agregan círculos de esos competidores que no fueron identificados por el primer grupo. Insista que todos los grupos corrijan sus mapas (que coloquen los círculos que faltan) antes del procesamiento intermedio.
Escuchar
Rotafolio; “panel maestro de mapas
Ayude a los participantes mediante preguntas apropiadas para descubrir las ventajas de los nichos.
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s Explicar
Procesamiento intermedio
15’
La ofer oferta ta de ser serv vicio icios so Explicar productos diferentes en la respectiva área puede ser ventajosa en términos de nuevos mercados con poca competencia o ninguna. Preguntas clave: •
•
Pasos
Dur.
Preguntar; argumentar; debatir
círculos de todos los grupos; Más círculos adhesivos
“panel maestro” y permita que ese grupo se presente primero. Los otros grupos agregan círculos de esos competidores que no fueron identificados por el primer grupo. Insista que todos los grupos corrijan sus mapas (que coloquen los círculos que faltan) antes del procesamiento intermedio.
Escuchar
Rotafolio; “panel maestro de mapas
Ayude a los participantes mediante preguntas apropiadas para descubrir las ventajas de los nichos.
¿Cuántos competidores descubrió en total? ¿Hay diferencias en el rango de sus productos (¿cuál?) o
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
es más bien idéntico? •
•
•
•
•
¿Cómo evalúa el éxito empresarial de aquellos con productos (ligeramente) diferentes? ¿Cómo hay tantos con negocios similares? ¿Puede haber un mercado dentro de un mismo grupo de productos (digamos zapatos de cuero) de diferente apariencia, color, uso múltiple, etc.? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de aquellos que producen diferentes (innovadores) productos y servicios? ¿Cómo se puede capturar esos mercados?
Refiérase al síndrome del “copión” y los riesgos inherentes. Prepárelos mentalmente para los siguientes pasos, utilizando el método de la lluvia de ideas.
Ventaja: menos competidores; desventaja: cierto riesgo involucrado, posibles costos en investigación. Refiérase a la demanda insatisfecha de los consumidores / desarrollo del producto.
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
es más bien idéntico? •
•
•
•
•
¿Cómo evalúa el éxito empresarial de aquellos con productos (ligeramente) diferentes?
Refiérase al síndrome del “copión” y los riesgos inherentes. Prepárelos mentalmente para los siguientes pasos, utilizando el método de la lluvia de ideas.
¿Cómo hay tantos con negocios similares? ¿Puede haber un mercado dentro de un mismo grupo de productos (digamos zapatos de cuero) de diferente apariencia, color, uso múltiple, etc.?
Ventaja: menos competidores; desventaja: cierto riesgo involucrado, posibles costos en investigación.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de aquellos que producen diferentes (innovadores) productos y servicios?
Refiérase a la demanda insatisfecha de los consumidores / desarrollo del producto.
¿Cómo se puede capturar esos mercados?
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
Concurso de creatividad de grupo
15’ 15’
Imag Imagin inac ació ión n del del mayo mayorr núm númer ero o posible de productos o servicios que pertenecen al mismo grupo de productos
Explicar; observar
Realizar una 1 panel lluvia de ideas por grupo; Escribir 4 papeles de rotafolios por grupo; 1 panel por grupo; premio para el grupo ganador
A los participantes se les pide que adhieran al respectivo grupo de productos (es decir, zapatos, mesas, agencia de viajes, producción de vegetales, etc.) tratados anteriormente. Anuncie la fase de la lluvia de ideas como un concurso con un premio para el grupo ganador. Esté atento a la hora – exactamente 10 minutos para la lluvia de ideas. Cuente las ideas de productos sin ir mucho al detalle. Declare al ganador y distribuya el premio.
Presentació 30’ 30’ n
Estu Estudi dio o det detal alla lado do de las las nue nuev vas ideas de productos y servicios
Leer; Preguntar; Dirigir el debate
Escuchar; responder; debatir
Mientras van leyendo producto por producto, pida sus comentarios en términos de factibilidad y demanda. Haga un círculo en los productos
Papeles de rotafolio con nuevas
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
Concurso de creatividad de grupo
15’ 15’
Imag Imagin inac ació ión n del del mayo mayorr núm númer ero o posible de productos o servicios que pertenecen al mismo grupo de productos
Explicar; observar
Realizar una 1 panel lluvia de ideas por grupo; Escribir 4 papeles de rotafolios por grupo; 1 panel por grupo; premio para el grupo ganador
A los participantes se les pide que adhieran al respectivo grupo de productos (es decir, zapatos, mesas, agencia de viajes, producción de vegetales, etc.) tratados anteriormente. Anuncie la fase de la lluvia de ideas como un concurso con un premio para el grupo ganador. Esté atento a la hora – exactamente 10 minutos para la lluvia de ideas. Cuente las ideas de productos sin ir mucho al detalle. Declare al ganador y distribuya el premio.
Presentació 30’ 30’ n
Estu Estudi dio o det detal alla lado do de las las nue nuev vas ideas de productos y servicios
Leer; Preguntar; Dirigir el debate
Escuchar; responder; debatir
Mientras van leyendo producto por producto, pida sus comentarios en términos de factibilidad y demanda. Haga un círculo en los productos
Pasos
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
Dur.
Papeles de rotafolio con nuevas
que reciben un comentario ideas de productos positivo de los participantes. (nichos) Trabajo Individual
45’
•
Identificación de competidores Distribuir mapas; individuales Explicar; Observar
•
Identificación de nichos dentro de grupo de productos identificados por los diferentes participantes
Explicar; Dirigir
Poner círculos Mapa en los mapas; para cada participant e
Reflexionar; escribir
600 círculos adhesivos 1 pieza de papel A4 para cada participant e
Pida a los participantes que se concentren en su idea de proyecto individual desarrollado hasta el momento.
Recuérdeles que tendrán que realizar el mismo proceso que antes durante el ejercicio en grupo. Los participantes con ideas de productos similares (idénticos) pueden trabajar juntos para lograr mejores resultados de la lluvia de ideas.
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s que reciben un comentario ideas de productos positivo de los participantes. (nichos)
Trabajo Individual
45’
•
Identificación de competidores Distribuir mapas; individuales Explicar; Observar
•
Pasos
Dur.
Identificación de nichos dentro de grupo de productos identificados por los diferentes participantes
Explicar; Dirigir
Poner círculos Mapa en los mapas; para cada participant e
Reflexionar; escribir
600 círculos adhesivos 1 pieza de papel A4 para cada participant e
Pida a los participantes que se concentren en su idea de proyecto individual desarrollado hasta el momento.
Recuérdeles que tendrán que realizar el mismo proceso que antes durante el ejercicio en grupo. Los participantes con ideas de productos similares (idénticos) pueden trabajar juntos para lograr mejores resultados de la lluvia de ideas.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
Presentació 30’ 30’ n individual
Pres Presen enta taci ción ón de los los res resul ulta tado dos s de la lluvia de ideas individual con respecto a los nichos
Dirigir el debate, debatir
Procesamie 15’ 15’ nto
Exam Examen en deta detall llad ado o de de las las nuev nuevas as Preguntar; ideas de productos y Dirigir el comparación con productos debate identificados previamente. Preguntas clave: •
•
•
Presentar; escuchar; debatir
Ver antes; Solicite voluntarios para que Rotafolio hagan la presentación. Enfatice la calidad y no la rapidez (no es un concurso). Invite a los participantes que escuchan a que hagan sus comentarios.
Responder/ debatir
Panel, tarjetas
Asegúreles que a pesar que las ideas de nuevos productos parecen brillantes, primero y más importante es la demanda solvente que es decisiva.
¿Quién tiene una idea nueva de un producto? (¿cuál? ¿por qué cree que ese es factible?) ¿Por qué esa idea de producto es mejor que la identificada antes? ¿La nueva idea de
Explique que a menudo es más inteligente incorporar el nuevo producto dentro de la gama
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
Presentació 30’ 30’ n individual
Pres Presen enta taci ción ón de los los res resul ulta tado dos s de la lluvia de ideas individual con respecto a los nichos
Dirigir el debate, debatir
Procesamie 15’ 15’ nto
Exam Examen en deta detall llad ado o de de las las nuev nuevas as Preguntar; ideas de productos y Dirigir el comparación con productos debate identificados previamente. Preguntas clave: •
•
•
Pasos
Dur.
Presentar; escuchar; debatir
Ver antes; Solicite voluntarios para que Rotafolio hagan la presentación. Enfatice la calidad y no la rapidez (no es un concurso). Invite a los participantes que escuchan a que hagan sus comentarios.
Responder/ debatir
Panel, tarjetas
¿Quién tiene una idea nueva de un producto? (¿cuál? ¿por qué cree que ese es factible?) ¿Por qué esa idea de producto es mejor que la identificada antes?
Explique que a menudo es más inteligente incorporar el nuevo producto dentro de la gama
¿La nueva idea de
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
producto puede ser una ampliación al negocio planeado? •
Generalizaci 15’ ón
•
existente que confiar en un producto que no ha sido probado.
¿Qué se puede decir de la demanda?
Necesidad de buscar preguntar; permanentemente nichos en el dirigir el mercado que pudieran significar debate el desarrollo e un producto y/o contacto directo con los clientes a fin de identificar demandas específicas Preguntas clave: •
Asegúreles que a pesar que las ideas de nuevos productos parecen brillantes, primero y más importante es la demanda solvente que es decisiva.
¿En qué medida cree que puede explotar las lecciones aprendidas durante este ejercicio para su carrera en los negocios? Mientras desarrolla un producto, ¿en qué medida piensa que puede protegerse
Responder; escuchar; debatir
Rota Rotafo folio lio
Anot Anote e las res respu pues esta tas s de los los participantes en el cuadro del rotafolio como soporte de su resumen final.
Resalte que no hay una protección definitiva, pero que los secretos del negocio no deben compartirse con los demás. Los hombres de negocios
Pasos
Dur.
Contenido principal
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s
producto puede ser una ampliación al negocio planeado? •
Generalizaci 15’ ón
•
Dur.
¿Qué se puede decir de la demanda?
Necesidad de buscar preguntar; permanentemente nichos en el dirigir el mercado que pudieran significar debate el desarrollo e un producto y/o contacto directo con los clientes a fin de identificar demandas específicas Preguntas clave: •
Pasos
¿En qué medida cree que puede explotar las lecciones aprendidas durante este ejercicio para su carrera en los negocios? Mientras desarrolla un producto, ¿en qué medida piensa que puede protegerse
Contenido principal
contra los competidores que se copian?
•
Síntesis
existente que confiar en un producto que no ha sido probado.
¿Los “nichos” son siempre de productos totalmente nuevos?
Ver la lista de artículos que se refieren a este tema
Responder; escuchar; debatir
Rota Rotafo folio lio
Anot Anote e las res respu pues esta tas s de los los participantes en el cuadro del rotafolio como soporte de su resumen final.
Resalte que no hay una protección definitiva, pero que los secretos del negocio no deben compartirse con los demás. Los hombres de negocios
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s innovadores tendrán que seguir desarrollando nuevos productos para estar a la delantera de l os demás. Hágales ver que “nichos” puede significar un producto muy conocido en el país pero nuevo para la ciudad (región) respectiva.
Pasos
Dur.
Contenido principal
contra los competidores que se copian?
•
Síntesis
Actividades Actividades Materiale Consejos del de los s Facilitador Participantes necesario s innovadores tendrán que seguir desarrollando nuevos productos para estar a la delantera de l os demás.
¿Los “nichos” son siempre de productos totalmente nuevos?
Hágales ver que “nichos” puede significar un producto muy conocido en el país pero nuevo para la ciudad (región) respectiva.
Ver la lista de artículos que se refieren a este tema
F: Consejos, situaciones típicas y riesgos La reproducción del mapa de la ciudad en la cantidad que se requiere puede ser una tarea que toma mucho tiempo si no existe una fotocopiadora que acepte papel tamaño A3 en el área. En ese caso, se tendrá que utilizar varias hojas de papel tamaño A4 y pegarlas para contar con el mapa completo. La visualización de los competidores pone temerosos a los participantes al tener que abordar sus respectivas propuestas de negocios pues se vuelven muy conscientes de eso. Esto es bueno para usted como facilitador porque hace que los participantes sean más receptivos en torno al desarrollo de productos (innovación)- y de ideas relacionadas a los clientes. En este ejercicio es crucial la identificación del producto antes del ejercicio en grupo; en el caso de escoger un rubro amplio (como: carpintero), entonces hay menos espac espacio io para para identi identific ficar ar nichos nichos.. Si los difere diferente ntes s negoc negocios ios proyec proyectad tados os por por los participantes no permiten la formación de un máximo de 6 grupos, entonces usted debe sugerir productos. Asegúrese que en cada grupo hay al menos un participante que conoce a fondo sobre el producto sugerido y a los competidores en el pueblo (¡sino el ejercicio es inútil!). Este ejercicio puede resultar verdaderamente difícil para el facilitador si la mayoría
F: Consejos, situaciones típicas y riesgos La reproducción del mapa de la ciudad en la cantidad que se requiere puede ser una tarea que toma mucho tiempo si no existe una fotocopiadora que acepte papel tamaño A3 en el área. En ese caso, se tendrá que utilizar varias hojas de papel tamaño A4 y pegarlas para contar con el mapa completo. La visualización de los competidores pone temerosos a los participantes al tener que abordar sus respectivas propuestas de negocios pues se vuelven muy conscientes de eso. Esto es bueno para usted como facilitador porque hace que los participantes sean más receptivos en torno al desarrollo de productos (innovación)- y de ideas relacionadas a los clientes. En este ejercicio es crucial la identificación del producto antes del ejercicio en grupo; en el caso de escoger un rubro amplio (como: carpintero), entonces hay menos espac espacio io para para identi identific ficar ar nichos nichos.. Si los difere diferente ntes s negoc negocios ios proyec proyectad tados os por por los participantes no permiten la formación de un máximo de 6 grupos, entonces usted debe sugerir productos. Asegúrese que en cada grupo hay al menos un participante que conoce a fondo sobre el producto sugerido y a los competidores en el pueblo (¡sino el ejercicio es inútil!). Este ejercicio puede resultar verdaderamente difícil para el facilitador si la mayoría de los participantes desean incursionar en el comercio. Sin embargo, el comercio puede ser sólo un servicio con muchos otros que posiblemente se pueden agregar para poder satisfacer las necesidades de los clientes. En este aspecto, los ejercicios de “Identifique Nichos” se convierten en la búsqueda de servicios adicionales. Por ejemplo, por qué no agregar el servicio de lustrado de zapatos a un pequeño bazar o sándwichs, bebidas frías a un pequeño restaurante, cafetería, etc. Hay una amplia gama para la diversificación que puede abrirle los ojos a los participantes.
G: Variaciones 1) Usos y objetivos alternativos Este ejercicio – aunque está ubicado dentro del “sub módulo de marketing” – puede ser utilizado después del proceso de “Micro Filtro” y antes del Análisis FODA, por tanto, posiblemente afine las ideas de productos antes de realizar la encuesta real del mercado. Una segunda alternativa es aplicar este ejercicio durante el sub módulo “producción” en el cual cual se rect rectifi ifica ca más más finam finamen ente te el prod produc ucto to como como cons consec ecue uenc ncia ia de la investigación del mercado. A veces, esos resultados indican que la demanda en el mercado es algo diferente a lo que se tiene planeado producir u ofrecer como servicio.
2) Reducción/ampliación El trabajo individual puede hacerse en casa para ahorrar algo de tiempo durante las sesiones plenarias. Por otro lado, usted nunca conocerá los resultados a menos que se presenten frente a todo el grupo con la consiguiente retroalimentación. Una vez que se identifica a los competidores en el mapa, los participantes pueden anali analizar zarlos los utiliza utilizando ndo alguno algunos s parám parámetr etros os (como (como es el número número de client clientes, es, de empleados, la gama del producto, la superficie del taller/boutique, calidad de los serv servic icio ios s pres presta tado dos, s, la cali calida dad d del del prod produc ucto to,, preci precios os,, etc. etc. de acue acuerd rdo o con con la naturaleza del negocio respectivo) y un sistema de puntaje. Finalmente, esta versión permite un análisis comparativo de todos los competidores dando la oportunidad de identi identific ficar ar a los más más “pelig “peligros rosos” os”.. Igualm Igualment ente, e, este este anális análisis is ofrec ofrecerá erá abunda abundante nte inform informaci ación ón sobre sobre las costum costumbre bres s de los compet competido idores res,, por tanto tanto facilit facilitand ando o la búsqu búsqueda eda de los partic participa ipante ntes s de una “oport “oportuni unidad dad estrat estratégi égica” ca” para para lanzar lanzar sus negocios.
3) Sustituciones En caso caso que no haya haya círcul círculos os adhes adhesivo ivos s dispon disponibl ibles, es, los partic participa ipante ntes s pueden pueden recu recurri rrirr a marc marcad ador ores es,, lapi lapice cero ros s o lápic lápices es para para regi regist stra rarr la ubic ubicac ació ión n de los los compet competido idores res en el mapa. mapa. Desven Desventaja taja:: menos menos visibl visible e a la distan distancia cia duran durante te la presentación en grupo.
H: Anexos Separata
+ Cuadro
Anexo 1 IDENTIFICACION DE NICHOS:
Mapa geográfico de la ciudad (área) en papel tamaño A3
