Facultad de Ciencias Contables y Administrativas Escuela Profesional de Ciencias Contables
Caso 1 La distribución de autos bajo un nuevo enfoque 1. Como distribuidor, Ud. adoptaría el concepto de Martin Swing más allá de distribuir autos en un centro comercial real. Desde el punto de vista de la distribución, ¿Cuáles serían las ventajas y las desventajas de este enfoque de vender autos? La idea de Martin Swing es un auto centro, muy parecido a un centro comercial, donde se muestran todos los autos, para que los clientes puedan verlos, además se ofrece diversas salas para comodidad del cliente, con esto el elevo sus ventas,
Las ventajas de esto es que los clientes pueden ver directamente los modelos de autos y conocer sus características de manera personal esto en el caso del comprador. En el caso del vendedor existe la desventaja de que algunas marcas vendan menos por ser poco conocidas. Además de ocasionar gastos en el trasporte de los autos de diversos modelos ala establecimiento , para ser exhibidos.
2. Supongamos que usted es ejecutivo de General Motors y que se la ha solicitado que disminuya los excesos de gastos en concesionarios. En varias zonas, tendría que afrontar objeciones que se interpusieran por parte de distribuidores firmemente atrincherados. ¿Cómo les vendería la idea de ´´los mega distribuidores¨? ¿Que ganarían ellos? ¿Y qué tipos de objeciones podrían hacer de inmediato?
Disminuir los gastos en transporte de autos para su exhibícion es una buena idea, pero ante las objeciones de los distribuidores, podrían describirse las ventajas:
Al disminuir el costo en trasporte a cada establecimiento , y tener todo en un almacén , los distribuidores tendrían que recurrir a la la muestra de los auos virtual , lo que permitiría que todos los autos sean descritos con todas sus características , y marcas que venden menos , tendrían la oportunidad de aumentar las ventas , de esta manera el distribuido ganar mas en comisiones
Caso 2 Como distribuir una idea brillante
1. ¿Qué otro canal de distribución pudiera haber intentado utilizar Dio Light en la venta de bombillas?
2. ¿Qué problemas de distribución piensa usted que pudo haber afrontado Dio Light Cuando sus ventas repentinamente despegaron? 3. Si Ud. fuera distribuidor de bombillas de luz ¿Habría deseado manejar las bombillas de Dio Light, cuando todavía era una compañía desconocida? ¿Por qué o por qué no?
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1. ¿Qué cambio en la distribución han tenido efecto? ¿Qué cambios adicionales, si existen, se están planeando? 2. ¿Cuáles fueron las razones para el cambio? ¿Cómo a afectado la distribución en eta industria a la población, el estilo de vida, las condiciones financieras y otras consideraciones? 3.Si Ud. fuera accionista en una compañía en esta industria, ¿Se hubiera preocupado por que los cambios relacionados con la distribución hubieran perjudicado a la compañía en los próximos cinco años? ¿Por qué y por qué no?
