Secretos Del Marketing Viral

RECURSOS RECOMENDADOS

www.ebookconreventa.com.ar

©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com



Limitación de Responsabilidad

Por favor notar que la información contenida en este documento es exclusivamente educacional.

La intención de este ebook es proveer de información precisa, actualizada y segura, sin garantías expresas de ningún tipo. El lector reconoce que el autor no participa de representaciones legales, financieras o de consultoría profesional.

Al leer este documento, el lector acepta que bajo ninguna circunstancia el autor es responsable por pérdidas directas o indirectas que sean resultado del uso de la información contenida en este documento, incluyendo, pero no limitado a, omisiones o imprecisiones.


2-



Tabla de Contenidos LIMITACIÓN DE RESPONSABILIDAD ............................................................... 2 TABLA DE CONTENIDOS ................................................................................... 3 INTRODUCCIÓN AL MARKETING VIRAL .......................................................... 4 CREANDO UNA CAMPAÑA VIRAL .................................................................... 8 CREANDO TU PRODUCTO VIRAL ................................................................... 17 DEFINICIÓN DE “TRANSPORTADORES” VIRALES....................................... 28 ACTIVANDO EL VIRUS ..................................................................................... 35 CONCLUSION: FINAL WORDS ........................................................................ 42


3-



Introducción al Marketing Viral

El Marketing Viral es una de las maneras más rápidas de difundir tu mensaje al mercado, construyendo una marca e incrementando tu exposición y rentabilidad, fácil y rápido.

Decimos que un producto o servicio es “viral”, cuando este ha pasado de persona en persona, todo ansiosos de compartir esa información con amigos, familiares y sus contactos online.

Cuando eso ocurre decimos que es una información viral, e incorpora elementos de curiosidad, entretenimiento, o controversia, que motivan a las personas

a

analizar

la información

en detalle

y a

seguir

compartiéndola, incluso de boca en boca, que es uno de los vehículos de marketing offline más poderosos.

Los orígenes del término Marketing Viral se remontan a un servicio de correo electrónico que utilizaba Microsoft, con Hotmail.


4-


www.ebookconreventa.com.ar Hotmail era un servicio gratuito, y cada vez que alguien enviaba un correo electrónico a otra persona, se mostraba un aviso publicitario en la parte de debajo de la interfaz de la pantalla.

Ese aviso publicitario promovía un servicio gratuito con texto simple que decía

“Obtén

tu

Correo

Electrónico

Privado

y

Gratis

en

http://www.hotmail.com”

Y cada vez que alguien enviaba un correo a otra persona, este transportaba el mensaje publicitario. El resultado fueron cientos de miles de personas que se suscribieron al servicio de correo electrónico gratuito de Microsoft.

Steve Jurvetson denominó a este tipo de publicidad como “Marketing Viral”. Aunque Hotmail experimentaba cambios a principios de los noventa, el marketing viral, como concepto, se mantenía intacto. Y aún continúa siendo una de las herramientas de marketing más exitosas hoy en día.

Si tú pudieses crear una campaña viral, serías capaz de maximizar instantáneamente tu exposición y alcance con muy poco esfuerzo. De ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

5-


www.ebookconreventa.com.ar hecho, si tu idea es lanzada al mercado, esta podría propulsar tu negocio a otro nivel más alto, y prácticamente sin costo. Lo mejor de todo es que cuando un producto o servicio se transforma en viral, esa será tu única campaña de marketing a la que tendrás que dirigir el tráfico. El resultado son compradores fieles y nuevos compradores que visitan una y otra vez tu sitio web por meses, en incluso años.

Existen varias estrategias diferentes que puedes aplicar para crear una campaña viral, asegurándote de que tu mensaje penetre el mercado y se difunda por todo el mundo.

Esta guía te revelará una formula probada para construir una campaña viral exitosa. En la medida que leas cada capítulo, descubrirás cuales son los elementos críticos que necesitarás implementar en tus campañas para garantizar la longevidad, exposición y alcance. Con toda honestidad, crear una campaña de marketing viral que incorpore los elementos críticos del marketing viral es más fácil de lo que piensas.

Simplemente requiere que te sitúes en el lugar del comprador, lograr determinar cuáles son sus intereses y luego presentarte a ellos de una solución innovadora, irresistible y fresca. ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

6-



El bajo costo del marketing viral, sumado a la versatilidad de los métodos que puedes escoger, hace que el marketing viral sea una de las métodos de publicidad más poderosos que existen en la red.

Cubriremos todos los aspectos de crear una campaña exitosa que se focalice en dirigir tráfico altamente calificado y compradores leales.

Vamos a comenzar! Por tu éxito….


7-



Creando una Campaña Viral Sin tráfico en tu página web, no tienes ni la más mínima posibilidad de tener éxito. En cualquier negocio, incluso offline, para tener éxito necesitas tener mucha exposición, compradores fieles y constante crecimiento.

La variable de éxito en los negocios online es la cantidad y calidad de tráfico que seas capaz de generar. Sin tráfico, simplemente vas a fallar.

Por lo tanto, el desafío para los Internet Marketers es aprender cómo aprovechar el poder del marketing viral para que puedan comenzar a lanzar sus productos de manera instantánea y como consecuencia de eso, dirigir tráfico altamente cualificado a sus páginas web.

Algo que debes tener en mente es que el marketing viral no se trata de trucos. Se trata de regalar y entregar verdadero valor a las personas de tal manera que ellos estén dispuestos a compartirlo con otros.

No se trata de comprar prospectos, pagar por publicidad o pagarle a alguien por que difunda tu mensaje por ti, sino que se trata de aprovechar estratégicamente el poder del marketing de boca en boca y así tener un


8-


www.ebookconreventa.com.ar ejército de personas que se encarguen en promover tu mensaje por ti.

Y todo comienza con definir minuciosamente a tu mercado objetivo. Necesitas focalizarte en un problema que tenga tu nicho de mercado y que puedas resolver con un reporte gratis, ebook, u otro producto digital (piensa, video tutoriales, guías, grabaciones de audio, etc.).

Se debe llevar a cabo una investigación preliminar y debes también tener una idea muy clara de quien es tu público objetivo. Debes entender muy claramente las necesidades de tu público, lo que quiere, las dudas y cuestionamientos que tiene, sus miedos, y de que manera tu solucionaras esas necesidades con tu campaña viral. Mientras veas de cerca estos problemas y necesidades que resolverás, más fácil será crear productos para que estos sean virales.

Recuerda esto: los productos que desarrolles para solidificar tu campaña viral nunca deben tener costo. Necesitas ofrecer esos recursos de manera gratuita.

Esto es relativamente simple; si regalas algo que verdaderamente tenga valor, tentarás a tus visitantes a descargar el material y luego compartirlo ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

9-


www.ebookconreventa.com.ar con otros que también se van a ver beneficiados con la información, y luego, cuando ya tengas a tu audiencia dentro de tu sistema o embudo (por ejemplo, sistema back end, boletín, etc.), puedes monetizar tu campaña viral con ofertas adicionales que son relevantes para el regalo original que obsequiaste en primera instancia.

Recuerda que el objetivo de tu programa de marketing viral es crear algo que sea tan irresistiblemente bueno para tu público objetivo, que cuando ellos descarguen tu regalo, lo compartan con la mayor cantidad de gente posible, como familia, amigos, colegas, etc.

Ahora, es probable que no todas las campañas que crearás sean ganadoras y exitosas, de hecho, en muchos casos el marketing viral abarca administrar muy bien el tiempo y también un poquito de suerte, pero en la medida que tengas más campañas potencialmente virales en circulación, mayor es la probabilidad de que varias de ellas obtengan resultados realmente virales.

Bueno, eso es todo lo que realmente necesitas para generar tráfico cualificado y construir una sólida y rentable campaña de marketing.


10 -


www.ebookconreventa.com.ar Una vez que tu campaña ya sea viral, solo deberás focalizar tu tiempo y energía en darle impulso a tu campaña y maximizar la rentabilidad de esta.

Como tu oferta inicial es gratis, necesitas incorporar productos o servicios back end, o maximizar tu exposición de otra manera, como construir una lista de seguidores que puedas contactar en el futuro para hacer marketing con correo electrónico (email marketing)

Cuando se trata de hacer una campaña viral, el tráfico puede llegar desde las fuentes menos comunes. Desde tráfico de marketing con videos en YouTube hasta obtener tráfico por hacer comentarios en blogs. Hasta los marketeros más conservadores pueden sacarle provecho a la popularidad de los sitios sociales como las web 2.0 para generar tráfico de manera instantánea hacia sus sitios web, generando el efecto viral.

Una técnica común es intercambiar material gratuito de alta calidad con otros marketeros de tu mismo nicho, y así lanzar campañas virales a través de ellos.


11 -


www.ebookconreventa.com.ar Cualquiera sea la campaña viral que desarrolles, no será viral a menos que incluyas los links hacia tu página principal, ya sea digiriendo a los lectores a una página de captura o a una carta de ventas.

Mi experiencia personal me dice que utilizar una Página de Captura (Squeeze Page) siempre funciona mejor que intentar vender directamente hacia una carta de ventas (sales page). Con la página de captura recolectas la información que necesitas y también tienes la atención de tu público por un momento, y luego haces una campaña de email marketing para ofrecerles tus productos, servicios, o productos de afiliado.

Cuando desarrolles tu producto de regalo, lo debes diseñar pensando en darle algo a tu público que ellos quieran compartir con otros, por ejemplo, con un cupón de descuento, etc.

El 99% de las veces, los marketeros que intentan crear campañas virales fallan simplemente porque su producto es demasiado evidentemente promocional, y eso molesta a las personas.

Cuando hablamos de marketing viral, mientas más valor y entretenimiento ofrezcas en tu producto, más altas son las probabilidades de que las ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

12 -


www.ebookconreventa.com.ar personas estén dispuestas a compartirlo con otras personas.

Ocupa algo de tiempo pensando en las cosas con que tu te motivarías a compartir con otras personas en el mundo offline.

Videos de entretención, videos divertidos, historias interesantes, etc. Necesitas crear un producto basado en tu mercado objetivo y que los motive a ellos a compartir la información, ya sean los videos, los artículos, etc.

El marketing viral es una forma pasiva de hacer publicidad, ya que no consiste en agresivas campañas de venta. Una campaña viral solamente se focaliza en regalarle a tu mercado objetivo una razón, un motivo para compartir información con otros.

Luego, una vez que hayas activado tu campaña viral, si lo has hecho correctamente, las demás personas se encargarán de hacer el trabajo publicitario por ti, compartiendo tu mensaje con el mundo.

Una Buena manera de estructurar una potencial campaña viral es mirar la campaña desde una perspectiva de un Press Release (Ccado de Prensa) ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

13 -



Con los comunicados de prensa dirigidos a tu audiencia, simplemente estas presentando información de cierto tipo, en vez de vender directamente.

Esa es la mirada adecuada para crear una campaña viral que tenga esperanza de tener resultados virales.

Mientras más refinada sea tu campaña hacia los intereses y deseos de tu audiencia, más fácil será que tu mensaje penetre ese mercado, y como resultado de eso se maximizan las probabilidades de obtener resultados virales.

El Marketing Viral te permite penetrar el Mercado y hacer que ellos mismo hagan el trabajo sucio por ti.

A lo que me refiero es lo siguiente: cuantas veces un amigo tuyo te ha recomendado un producto, servicio, una película o quizás una canción para descargar ¿tú fuiste de inmediato a chequear de que se trataba no? Eso ocurrió porque tú confiabas en la persona que te recomendó lo que sea que te haya recomendado ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

14 -



No fuiste persuadido por los productores de la película, o el artista o el marketero, sino que fue directamente una persona que no tenía ninguna otra motivación que compartir algo de valor contigo, algo que sea útil, entretenido, divertido, o lo que sea que valga la pena.

Simplemente NO se puede comprar ese tipo de promoción

Tener amigos que le recomienden a sus otros amigos acerca de los productos es la mejor forma de construir una marca, generar tráfico cualificado hacia tu página web mucho antes que la competencia.

Como la barrera más común para las ventas es la confianza, tener personas que estén recomendando tu producto a otras personas es la mejor manera de eliminar ese obstáculo instantáneamente.

Así es como las personas evocan el poder del marketing viral a través de los potenciales compradores y de la industria.

Toma algún tiempo evaluar el nicho de Mercado, y determinar que tipo de producto o material tú podrías algo que les gustará y que sea ampliamente aceptado por tu audiencia. ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

15 -



¿Existe alguna pregunta común a la que tú puedas dar respuesta en un reporte gratuito? ¿Hay alguna preocupación que puedas identificar claramente y que aún no tenga respuesta? Anota algunas ideas y continúa con el siguiente capítulo del ebook donde discutiremos sobre como tomar un producto y lanzar una campaña viral que se infiltre en tu mercado y comience a generar tráfico altamente cualificado.


16 -



Creando Tu Producto Viral

Cuando hablamos de crear un producto para lanzar una campaña viral, tenemos muchos formatos para considerar, incluyendo: Reportes Gratuitos, ebooks Material de Entrenamiento Gratuito, cursos o tutoriales Videos, clips entretenidos Mensajes en Audio Scrips o Software Gratuitos

Estos productos van a funcionar en cualquier nicho de mercado en que trabajes siempre y cuando te asegures de que sea de primerísima calidad, y de nuevo te digo, que sean diferentes a los productos que ya están disponibles.

Ahora, si escoges un video, un ebook, un audio, etc., dependerá de tu nicho de mercado, y de lo que mejor funcionaría para penetrar y generar interés de tu potencial base de clientes.

¿Que está buscando la gente? ¿En que están interesados? Más


17 -


www.ebookconreventa.com.ar importante aún, que están actualmente dispuestos a comprar que tú podrías crear para obsequiárselo a ellos de manera gratuita?

Mientras mayor sea el valor percibido por tu producto de regalo, más rápido penetrará el mensaje a tu mercado

Si te fijas en todas las campañas virales que se han lanzado al mercado online con éxito, encontrarás que todas tienen una conexión entre sí, todas han entregado algo de alto valor percibido, de forma gratuita.

Compañías como Google atrajo a miles de suscriptores cuando ofreció el servicio de correo electrónico gmail con muchísimo espació de memoria y muchas otras características, y gratis.

Redes sociales como Facebook ofreció un servicio de reemplazo gratuito, ClassMates.com, y Skype ofreció un servicio que estaba al alcance de todas las personas para ahorrar dinero en llamadas de larga distancia.

No tienes que tener una gran compañía para aprovechar las ventajas del marketing viral, mientras que te conectes con tu audiencia con un producto o servicio que ellos perciban como valioso o beneficioso, tienes ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

18 -


www.ebookconreventa.com.ar muchas probabilidades de tener éxito.

Puede ser tan simple como escribir un ebook que enseñe paso a paso como resolver un problema específico.

La manera más fácil de anticipar la respuesta de tu audiencia es buscar en los directorios de productos existentes, donde ya se están vendiendo activamente algunos de ellos.

Si sabes algo de Marketing por Internet y productos digitales, puedes chequear directorios de productos como www.ClickBank.com, donde tienes acceso instantáneo un completo directorio de infoproductos.

Fíjate en los productos que se están vendiendo y los que están siendo promocionados por afiliados y piensa en crear algo similar, pero gratis.

Si existen personas que están dispuestas a pagar $57+ por un ebook en el mismo tema que tu investigas, y tu tienes la posibilidad de crear algo de igual o mayor valor, imagina cuantas personas se moverán como rebaño hacia tu página web, ansiosos por descargar una copia.


19 -


www.ebookconreventa.com.ar Si eres un escritor competente, no te costará absolutamente nada crear y regalar ese producto por tu propia cuenta. Además, si gustas, puedes externalizar el trabajo a un freelancer. Simplemente puedes poner un aviso en algún buscador de freelancers, como:

www.Guru.com www.Elance.com www.Scriptlance.com

Ahora, si es que vas a externalizar ese trabajo, asegúrate de que no te envíen

algo

copiado.

Para

eso

puedes

utilizar

el

servicio

de

www.CopyScape.com y asegurarte de que sea 100% original.

Cuando construyas tu ebook, preocúpate de darle un formato apropiado, para que sea fácil de leer y que luzca profesional.

Agrega una tabla de contenidos, números a las páginas, subraya las áreas importantes con negrita o cursiva, y asegúrate de que todos los links que incluyas estén funcionando bien, y por supuesto, asegúrate de corregirlo bien antes de la distribución. Cuando tu ebook esté listo para la distribución lo puedes publicar en directorios de ebooks que te ayudarán a ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

20 -


www.ebookconreventa.com.ar generar exposición rápidamente y prácticamente sin costo.

Aquí te dejo algunos directorios de ebooks para que puedas partir:

http://www.ebookdirectory.com/ http://www.ebookpalace.com/ http://e-library.net/ http://www.claytabletpublishing.com/ http://www.free-ebooks.net/ http://www.ebookjungle.com/ http://ebooks.searchking.com/ http://www.mindlikewater.com/ http://www.wisdomebooks.com/

Después de que tengas tu idea y el foco que le darás a tu producto, y luego de hayas determinado exactamente qué es lo vas a ofrecer, sea un ebook gratis, un curso en video, un software, o lo que sea, necesitas tener en consideración algunas cosas muy simples pero muy importantes para crear una verdadera campaña viral:


21 -



Único y de Alta Calidad Debes asegurarte de que tu regalo, sea producto o servicio, sea único en naturaleza y excepcional en valor.

Para que su campaña sea viral necesita destacarse entre multitud y ofrecer algo de valor significante, que no haya nada parecido.

Evita utilizar contenido que tenga derechos de reventa, y en vez de eso, es mejor optar por contratar un freelancer para crear un ebook exclusivo, o un reporte, o script, o cualquiera que sea el tipo de formato, que sea exclusivo. De esta forma, tu obsequio será único y solo estará disponible en tu página web.

Esto es increíblemente importante. Debes y necesitas diferenciarte de la gran mayoría de marketeros en tu nicho de mercado, donde todos están ofreciendo productos o servicios similares a la misma audiencia.

Simplifica el Proceso Debes asegurarte de que el sistema fluya suavemente y que que para los visitantes sea fácil acceder al producto o servicio. Lo único en que tienes ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

22 -


www.ebookconreventa.com.ar que focalizarte es en conseguir su nombre y su correo electrónico, nada más. Así podrás implementar tu campaña de email marketing.

No los abrumes repitiéndoles tu oferta insistentemente. Ese no es el momento, ya que si estás haciendo el trabajo de crear una lista de suscriptores con la información de contacto de los visitantes, no tienes ninguna necesidad de intentar vender en ese momento, ya que lo puedes hacer después.

Recuerda que lo que quieres hacer es difundir tu mensaje con algo de verdadero valor y de forma gratuita, y debes mantener las cosas de manera simple y sencilla.

Tu deseas que el producto que creaste pase por la mayor cantidad de personas posibles, incluso si es que hay otros que lo ofrecen en sus propios sitios web como regalo.

Si es que incluiste los links de tu página web en el producto, podrías generar gran cantidad de tráfico, que será imparable. Y esos visitantes ya habrían visto tu producto antes.


23 -



También debes asegurarte de que el formato que uses para distribuir tu producto sea compatible con la mayoría de sistemas posibles, así que mantén eso en cuenta en la etapa de desarrollo.

Evita los archivos .exe, ya que los usuarios de Mac no podrán ejecutar dichos archivos. Si planeas ofrecer un ebook o un reporte, hazlo en PDF, que es compatible con todos los sistemas operativos.

Cuando crees tú ebook, puedes usar convertidores de PDF gratuitos, todos disponibles online, como:

http://www.DOPdf.com http://www.PrimoPDF.com http://www.FreePDFConvert.com http://www.CutePDF.com

Planea Cuidadosamente

Es importante que no te apures en construir tu campaña potencialmente viral. ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

24 -



Preferirás gastar el tiempo en asegurarte que tu regalo esté bien escrito o creado con tu mercado objetivo en mente, y que todo tu sistema de entrega esté bien construido, fácil de navegar y además amigable con los visitantes novatos.

Ocupa tiempo encuestando a tu mercado, parta evaluar el potencial de tu producto, generar retroalimentación y así descubrir cuáles son los temas que le interesan a tu mercado objetivo, para maximizar las probabilidades de darle al talón de Aquiles de tu nicho de mercado.

Tu regalo no necesariamente debe ser un proyecto masivo, de hecho, puede ser simple, mientras que sea de alta calidad y entregue valor verdadero.

Por ejemplo, la persona que administra www.CodeBanter.com creó un simple Plugin para Wordpress que permite a los usuarios añadir un autorespondedor instantáneamente a sus blogs.

Fue diseñado para que incluso los novatos, que no tienen conocimiento alguno sobre HTML lo pudieran implementar en sus blogs. ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

25 -



Al cabo algunos días, CodeBanter comenzó a recibir mucho tráfico, y construyó una lista de miles de personas en menos de 10 días.

Ese plugin demoró solo 3 horas en desarrollar y todavía genera tráfico, a diario.

Tu puedes externalizar la creación de un scrip, software o plugins que sean

desarrollados

por

programadores

de

sitios

como

www.Scriptlance.com o www.RentaCoder.com

Probablemente has vivido el poder del marketing viral con la experiencia de Twitter y Facebook.

Estos son ejemplos excepcionales de como un programa existente fue creado a partir de algo gratuito.

Piensa en lo que tú personalmente utilizarías, busca cosas que merecen ser compartidas y anota las ideas que se te ocurran, todas tienen potencial de ser productos o servicios de resultados virales.


26 -



¿Que falta, donde hay un vacío? ¿Que aspecto podría ser mejorado? ¿Que es lo que la gente está actualmente buscando?

Existen literalmente miles de ideas para realizar campañas virales, disponibles para cualquiera que pueda identificar la oportunidad y tomar acción.


27 -



Definición de “Transportadores” Virales

Un transportador viral es alguien que te puede ayudar directamente con la difusión del mensaje para penetrar tu nicho de mercado

Piensa en alguien de tu industria que pudiera generar un alto impacto al transportar tu mensaje al resto del mercado, asegurándote de que tenga un resultado viral.

¿Quien tiene influencia en tu mercado?

¿Quien es considerado una autoridad en el tema de tu nicho de mercado?

¿A quién se dirigen las personas del mercado para buscar información y recursos?

¿Quien tiene un blog popular, un página web o una comunidad?


28 -


www.ebookconreventa.com.ar Incluso en los nichos de mercado más pequeños, seguramente existe un foro centralizado, un blog líder, un grupo popular o una comunidad que podría ser el candidato inicial para comenzar a difundir el mensaje.

Debes identificar claramente que grupo será este, porque si tu quieres que tu campaña tenga éxito viral, necesitas imperante focalizar y segmentar muy bien a las personas de tu nicho de mercado, utilizando los recursos existentes y los contactos.

Cuando contactes a alguien para tu potencial joint venture (alianza estratégica), debes remarcar los beneficios que tu compañero tendrá por regalar tu producto.

Asegúrate de resaltar el valor monetario de tu producto, y focalizarlo a tu audiencia.

También debes hacer énfasis en que tus posibles compañeros tienen la oportunidad de ofrecer a sus suscriptores una copia gratis de tu producto, antes de que sea abierto para todo el mundo, como si fuera una exclusiva.

La razón de porqué hacemos esto es obvia ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

29 -



Porque nosotros queremos que ellos crean en el valor del producto, y que los suscriptores o visitantes aprecien la información, haciéndoles pensar que están frente a algo exclusivo, algo que no todo el mundo tiene. De esta manera el valor percibido aumenta considerablemente.

Si no tienes bien claro como identificar a las autoridades de tu nicho de mercado, comienza en www.google.com e introduce las palabras clave relevantes que describen a tu nicho de mercado

Lo que buscas son foros grandes y activos, o comunidades donde las personas de tu nicho lo visiten con frecuencia para buscar información y discusión relacionados a tu industria o tema.

Anota un lista de posibles foros donde, una vez que tu producto viral esté listo para ser lanzado, puedas ir y avisarle a todo el mundo sobre el lanzamiento. Solo asegúrate de registrar tu usuario al menos una semana antes del lanzamiento oficial, para que no parezca que solamente te has unido al foro para hacer promoción de tu producto. También debes intentar ser bastante activo dentro de la comunidad, al menos un par de semanas antes de hacer cualquier tipo de publicidad. ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

30 -



Ayuda a los demás, responde preguntas, habla un poco de ti y de tu experiencia, crea una imagen de persona confiable que le interesa ayudar al crecimiento de la comunidad.

Cuando busques foros, asegúrate de chequear que tan grande es el foro y cuantas personas están inscritas. Debes focalizar tu tiempo en foros activos con muchos miembros, no en aquellos que recién están comenzando.

Existe un website que tiene una lista de todos los foros más grandes y populares online, que podrían ser de ayuda para ti, para que bisques potenciales comunidades en tu mercado.

http://www.Big-Boards.com

Notas:

Tienes que necesariamente tener tu sistema funcionando perfectamente antes de considerar hacer el lanzamiento de tu campaña viral.


31 -


www.ebookconreventa.com.ar Para que una campaña viral sea exitosa, debes maximizar el número de visitantes a tu página web para que tu producto viral sea descargado constantemente.

Si estas interesado en usar el poder del marketing viral para construir una lista de compradores cualificados, o si estas interesado en monetizar tu campaña de manera instantánea ofreciendo un producto back end, o con una OTO (One Time Offer, Oferta por una sola vez), necesitas tener todo perfectamente configurado antes de comenzar a generar tráfico.

Un método de comenzar una campaña viral en la industria del software es ofrecer versiones de prueba por tiempo limitado (trial versions).

Al hacer esto, la versión de prueba atrae a los potenciales clientes a investigar el producto, descargarlo e instalarlo para encontrar algo de valor en la oferta.

Luego, cuando el período de prueba se acaba, se les pide a los usuarios que mejoren la versión de la licencia a una completamente funcional

Este tipo de campañas virales funciona muy bien no solo porque se ofrece ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

32 -


www.ebookconreventa.com.ar probar un producto de alta calidad, sino que también se está focalizado en el mercado objetivo, y solo las personas real y genuinamente interesadas son las que descargarán el software de prueba.

Independiente del mercado que hablemos, necesitas poner mucho enfasis en que el producto o servicio que utilizarás para tu campaña viral sera considerado de alto valor para tu base de suscriptores.

Por eso es que inicialmente se debe gastar tiempo en encuestar a tu audiencia antes de crear el producto viral de regalo. Necesitas saber exactamente que es lo que las personas están dispuestas a comprar para crearlo y luego regalarlo.

Si haces eso, será muy fácil fomentar la descarga de tu producto en tu página web.

Tu estrategia de marketing viral debe ser cautivadora, atractiva, pero tambíen simple.


33 -


www.ebookconreventa.com.ar Podría ser muy útil y practico, y eventualmente rápido y fácil, que el producto pueda ser descargado o transferido sin ningún tipo de resistencia, es decir, sin pedir nada a cambio.

Cuando una campaña tiene resultados virales, es por que primero una persona descargo el producto y luego esta misma persona lo comparte con un grupo de personas y luego ocurre la magia.


34 -



Activando el Virus

Cuando ya tengas el producto de regalo creado, y has identificado a tu mercado objetivo, configura tu sistema back end y planea tu campaña de email marketing con promociones, ofertas especiales, etc). Es hora de poner en marcha la máquina y lanzar tu campaña viral.

Para comenzar, existen diferentes métodos para comenzar a comunicar tu mensaje y producto a tu mercado.

Se sabe que los videos pueden tener resultados virales rápidamente, especialmente si incluyen algún nivel de entretenimiento o curiosidad.

Si vas a crear videos, la manera más fácil de generar ideas en algún tema es revisar los videos de ese tema que ya tienen muchisimas reproducciones.

Esto

lo

puedes

chequear

fácilmente

en

www.youtube.com, www.vimeo.com, etc

Querrás asegurarte de que tu video represente a tu marca en un sentido positive mientras que te focalizes fuertemente en que sea entretenido.


35 -



Recuerda, las personas no van a compartir tu video con otros si es que se dan cuenta o sienten que les estas vendiendo algo.

Debes darles una razón para que le comenten a otras personas sobre tu video, asi que gasta tiempo en evaluar diferentes tipos de campañas virales que ya están funcionando actualmente.

Aquí te dejo algunos de los canals de distribución de videos que debes considerer para subir tus videos:

http://www.MySpaceTV.com http://www.LiveLeak.com http://www.DailyMotion.com http://www.PutFile.com http://www.ZippyVideos.com http://www.VideoSift.com http://www.MegaVideo.com http://www.Veoh.com

Y en este link puedes ver los mejores videos virales de todos los tiempos: http://mashable.com/2009/05/01/top-youtube-videos/


36 -


www.ebookconreventa.com.ar Regala el Regalable Si sientes que ofreciendo un simple producto digital o un servicio online no es suficiente para tentar a tus visitantes de tu página web a que compartan ese regalo con otras personas, puedes considerer hacer una competencia o un evento.

A las personas les encanta participar este tipo de sucesos, especialmente cuando tienen la oportunidad de conseguir regalos a cambio, como por ejemplo Ipods, certificados de regalos, o premios en dinero.

En ocasiones, los dueños de los productos hacen competencias de prelanzamiento con premios similares, donde premian a la persona que más lleva seguidores durante la esa fase

Si puedes atraer a alguna de las figuras de autoridad de tu nicho de mercado para hacere un Joint Venture contigo, es muy probable que tengas éxito con el lanzamiento.

Ofrece Algo de Regalo o Los Derechos de Reventa Si lo que buscas es que tu mensaje se difunda ampliamente rápida y fácilmente, considera ofrecer los derechos de reventa o los derechos para ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

37 -


www.ebookconreventa.com.ar regalar tu producto a los makerteros de tu nicho.

Esto les permite a ellos que construyan sus propias listas de suscriptores, o que ofrezcan a sus actuales suscriptores el nuevo producto lanzado como algo nuevo y de calidad. Es una manera muy Buena de motivar a los marketeros de tu nicho y ayuda de gran forma a penetrar el mercado con tu producto.

Si lo que ofreces es un producto digital, como un reporte o ebook, simplemente agrega tu nombre y la URL de la página web que desees promocionar al final del documento o en el pié de página de cada página del infoproducto.

Luego, ofrecele a los marketeros la versión de tu producto en PDF, para que no pueda ser editada, pero que si los motive a ellos para que lo envíen a sus suscriptores, ya sea regalandolo o vendiendolo

Esa es definitivamente una de las maneras más fácil de construir una campaña de marketing viral altamente segmentada.

Si los marketeros de tu nicho pueden ganar dinero con tu producto y ó si ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

38 -


www.ebookconreventa.com.ar pueden construir más confianza con su actual base de suscriptores, entonces estás ofreciendo algo de muchísimo valor para ambas partes.

Ofrece Incentivos Adicionales Una estrategia común que utilizan los propietarios de los productos es ofrecer el 100% de las comisiones a quienes lo promocionen.

Esto funciona para los productos de pago, más que para los productos que entregan como regalo, y ofrecer el 100% de las comisiones es escencialmente regalar el producto a los promotores o afiliados para que puedan monetizar sus páginas web pero difundiendo tu producto.

This works for paid products, rather than giveaways, and by offering full commissions on every sale to potential affiliates, you are essentially giving them a product of their own to monetize.

Con una campaña viral, en muchas ocasiones recibirás hordas de tráfico hacia tu sitio web, y luego, con el tiempo, perderá impulso. Esto ocurre generalmente cuando se lanza un producto por tiempo limitado, o se aprovecha alguna tendencia del mercado, o se realiza en un nicho que no siempre es rentable. ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

39 -



Esto ocurre con mucha frecuencia, y en vez de gastar tiempo tratando de modernizer o mejorar el lanzamiento, o replica los resultados iniciales, podrías considerear estructurar otra campaña viral que se base en mercados más sustentables.

Los mercados que se consideran “siempre rebtales” son aquellos que han existido por mucho tiempo, y no pareciera ser que el interés de las personas se fuera a acabar. Algunos de estos mercados son, por ejemplo: perder peso, acne, encontrar pareja, ganar dinero, bancarota, etc)

También es muy aconsejable evaluar las tendencias tanto online como offline, y determiner cuales temas podrían tener un comportamiento como el de los mercados siempre rentables.

Puedes usar el servicio de Google www.Google.com/Trends para determinar en que mercado focalizar tus esfuerzos.

Luego, crea el producto o el regalo relacionado al tema que has escogido como una manera de crear interés nuevamente a otros productos de pago, mientras que construyes al mismo tiempo una sólida lista de ©2011 ESTEBA CARRIZO - Todos los derechos Reservados www.estebancarrizo.com

40 -


www.ebookconreventa.com.ar potenciales compradores.

Cuando evalúes productos digitales disponibles en ClickBank, podrías además revisar los siguientes recursos:

http://www.CBTrends.com http://www.CBEngine.com

Otros Recursos:

Viral Tweets: Utiliza el poder de Twitter para en lanzamiento de tu campaña viral, www.ViralTweets.com

Encontra más recursos en el siguiente enlace



41 -



Conclusion: Final Words

Es fácil construir una base de negocio sólida con el aprovechamiento del poder del marketing viral, si es que primero evaluaste el mercado bien de cerca y determinaste exactamente que cosas motivan al mercado a responder de manera de que compartan la información que tu entregarás.

El marketing viral es una de las estrategias más eficientes y de más bajo costo que existen para comenzar un nuevo negocio, o para replantear un negocio antiguo, o para construir una marca, al ofrecer valor real para los clients y así maximizar el alcance de tu campaña.

Comienza explorando ideas potenciales para tu primer campaña viral, y toma acción con un plan que explote al máximo el poder de la promoción de boca en boca. Encontra más recursos en el siguiente enlace



42 -




43 -

Secretos Del Marketing Viral

Recommend Documents