S.ecreto 1. "¿Qué es el Marketing de Atracción?"
Hola pablo:
Soy Je Jesús sús Tor orral ralba ba Pér érez. ez. ¿Di ¿Disfr sfruta utaste ste con la lec lectur tura a de aye ayer?, r?, pue puess vamos a seuir y lo !aré de forma sencilla. "uando traba#as siuiendo las estrateias del $ar%etin de &tracci'n, cuando aprendes a implementar esta técnica, suceden varias cosas. > os !rospectos ienen a #i
(sto es mu (sto muy y in inte terres esan ante te,, ¿c ¿cie iert rto? o? De !ec! !ec!o, o, es el su sue) e)o o de to todo do empresario en nuestra industria. "uando un prospecto se siente atra*do por ti y tu propuesta+ > $s él Sie%pre &uien 'nicia el (ontacto (ontigo.
Tu prospecto te llama ' te env*a un email P-$(, en luar de ser tú Tu /uien tena /ue ir detr0s de la persona para saber si va a 1rmar su licencia ' no. "omo ver0s m0s adela adelante, nte, nuestro neocio neocio es un neoc neocio io de personas. De relaciones entre personas. 2 en toda relaci'n !ay siempre dos partes, una con interés en /ue esa relaci'n se establezca, y otra /ue no tiene interés en absoluto. 3ien,, cu 3ien cuan ando do tú er eres es /ui /uien en ll llam ama a pr prim imer ero o ' co cont ntac acta ta pr prim imer ero o a tu prospecto, est0s convirtiéndote en la parte /ue tiene el interés4.y eso !ace /ue la otra parte 5tu prospecto6, tena el poder de rec!azarte ' descali1carte, se senc ncil illa lame ment nte e po porq rque ue él no ti tien ene e ni ning ngún ún in inte teré rés s en comunicarse contigo . &s* pues, si usas intelientemente nuestras estrateias, ser0s tú /uien cali1/ue a tus prospectos, ser0s tú /uien dias a /uién 1rmas y a /uién no, en luar de darle ese poder a tu prospecto. ¿$e !e e7plicado su1cientemente bien? $e alero. > $stableces una )elación con tu !rospecto. 8ay 8a y al alo o /u /ue e de debe bess sa sabe berr cu cuan anto to an ante tes. s. Si tu pr pro ospe pect cto o no te conoce, si no confía en ti, si no le inspiras respeto y hasta admiración, no rmará contigo jamás, por muy bueno que sea tu negocio, producto y plan de compensación. Punto.
Sobre todo en -nternet, donde traba#amos a nivel internacional y en muc!as ocasiones no vemos #am0s el rostro de nuestros prospectos, es imprescindible crear una relaci'n con ellos si /uieres tener posibilidades de é7ito. 9sando el $ar%etin de &tracci'n loras f0cilmente establecer esta relaci'n, y de esa forma es muc!o m0s sencillo /ue tu prospecto /uiera unirse a tu e/uipo. > #ienes M*s +portunidades de ,enerar 'ngresos Adicionales- si &uieres.
(sta es otra venta#a de nuestra forma de traba#o. Puedes enerar dinero d*a a d*a, si /uieres, usando nuestro sistema. Dinero para invertir en publicidad, en tus astos de neocio, dinero /ue no tiene por /ué salir de tu bolsillo, sino de tu plan de traba#o diario. "omo ves, el $ar%etin de &tracci'n es una estrateia realmente inteliente, realmente es un arte, el arte de atraer, seducir y :enamorar: a los me#ores prospectos, pero lo me#or de todo es su e1cacia4 30sicamente, es la estrateia /ue ense)amos en nuestro "urso $ar%etin Prodiioso ¿Quieres saber más sobre cómo funciona?
Perfecto. (n los pr'7imos d*as recibir0s alunas claves /ue nosotros mismos utilizamos en nuestros neocios. "laves /ue podr0s implementar desde el primer d*a, da iual la compa)*a a la cual /uieras unirte. Permanece atent; a tu buz'n de correo. "Mantenerse
en
la
Joe Schroeder, the meat-man
Ignorancia
Perpetúa
el
Sufrimiento"
S.ecreto . "#u !ostura."
(s una de las primeras lecciones /ue un netente con muy buena intenci'n, pero poca formaci'n4 (n las reuniones de neocio nos venden el sue)o de una vida de libertad 1nanciera, via#es, coc!es y lu#os, con tanto acierto, /ue el nuevo net
3ien, pues no es as* e7actamente. =a mayor*a de las veces, nuestro patrocinador tiene casi la misma e7periencia /ue nosotros en neocios, y es aún peor si !ablamos de mar%etin multinivel. Auestro neocio es alo muy especial. 2 re/uiere un trato especial también.
Si /uieres tener é7ito, lo peor /ue puedes !acer es coer esa lista, y dedicarte a lanzar tu man*1co neocio a tus
/ueridos contactos, con todo el entusiasmo y la fuerza /ue te permite tu aranta. Ainún profesional !ace eso. Ainuno. -ma*nate /ue /uieres consultar un tema leal con un aboado. ¿"'mo encuentras uno? 3ien, simplemente vas y buscas en la u*a telef'nica, ' pides referencias a tus conocidos para encontrar la persona indicada. Ao encuentras aboados en la calle, repartiendo folletos, y diciéndote lo fant0sticos /ue !an sido sus pleitos, lo satisfec!os /ue /uedaron sus clientes, lo bien /ue arumentan ante el #uez. Seuro /ue est0s sonriendo con este e#emplo. (s una situaci'n rid*cula, ¿cierto? 2 adem0s, es #usto lo contrario de lo /ue nos parecer*a adecuado. 9n aboado /ue se aprecie a s* mismo, y se considere profesional 5dir*a el BCC6, tienen lo /ue llamamos Postura. (llos son e7pertos en su traba#o, atienden a las personas /ue lo necesitan, pero tienen una actitud de absoluta tran/uilidad y control cuando est0n traba#ando. Ao tienen ansiedad, no persiuen a los posibles clientes, no llaman y llaman a la ente para saber si ir0n a su bufete. (s absurdo. (n el mar%etin multinivel, sin embaro, no se traba#a as*. =a ente pierde su dinidad y su amor propio con tal de 1rmar un distribuidor nuevo. Son capaces de insistir durante semanas a una persona para /ue asista a una reuni'n, !asta /uemarlos. Son capaces de pasarse el d*a colocando folletos en los parabrisas de los coc!es, ' de parar a la ente por la calle para ofrecerle su neocio. Ao tienen Postura de =*der. Ao son profesionales. 2 no tienen é7ito, por/ue la ente !uye de ellos, en luar de sentirse atra*da por su oferta. ¿Euieres ser un empresario de é7ito?
3ien, entonces lo primero /ue tienes /ue revisar cu0l es tu Postura, y c'mo desarrollas tus relaciones con tus prospectos. lv*date de perseuir, insistir, convencer, presionar. (stas vie#as t0cticas de neocio est0n m0s /ue anticuadas. (n el "urso $ar%etin Prodiioso revisamos ampliamente este concepto, y c'mo pasar de ser aluien /ue persiue a los dem0s :suplicando: /ue 1rmen la licencia, a convertirte en un profesional respetado, aluien a /uien la ente escuc!a, y llama para averiuar en /ué est0 traba#ando. Seuiremos !ablando de estrateia y método.
S.ecreto 2.
"¿A Quién +3re4co Mi 5egocio?"
3uena preunta. Supono /ue, después de !aber le*do el d*a B, te est0s preuntando, F:Pero, si no !ao mi lista, si no !ablo con mis conocidos, entonces, ¿a /uién le ofrezco el neocio?:. 3ien, !ablemos como profesionales.
Tienes /ue saber cu0l es tu :nic!o de mercado:. ¿Eué es un nic!o de mercado?
:9n Aic!o de $ercado corresponde a un semento de mercado constituido por un reducido número de consumidores con caracter*sticas y necesidades !omoéneas y f0cilmente identi1cables.: Paulo Aunes, economista y profesor. -nteresante. (sto sini1ca /ue ya !ay ente buscando, usando y comprando lo /ue nosotros ofrecemos. &s* /ue si seuimos ofreciendo nuestro neocio a todo el mundo, en luar de escoer el nic!o de mercado /ue nos interesa, estamos abocados no s'lo al desaste de nuestras ener*as, sino al fracaso total. &s* pues, tenemos /ue enfocar nuestro traba#o SG= en estas personas, /ue son las /ue est0n dispuestas a escuc!arnos. (n tu caso, como emprendedor de mar%etin multinivel, ¿cu0les ser*an los nic!os m0s adecuados para tu neocio? (n otras palabras ¿&uién est* buscando lo &ue t o3reces?
(n principio, podr*amos se)alar varios rupos, dependiendo del producto /ue mane#as en tu compa)*a, y de nuestro modelo de neocio+ •
•
•
•
•
•
•
•
•
Personas /ue consumen complementos nutricionales 5veetarianos, deportistas, ente /ue va a los imnasios, ecoloistas46 Personas /ue usan cosmética natural Personas /ue necesitan perder peso Personas /ue consumen telefon*a m'vil Personas /ue consumen servicios de -nternet Personas /ue !an comprado ya un neocio multinivel Personas /ue est0n actualmente en un neocio multinivel Personas /ue est0n buscando e investiando para unirse a un neocio multinivel (tc... =a lista puede ser enorme. Simplemente analiza tu neocio, y averiua a /uién puede interesarle tu neocio. 9na vez identi1cados, olvida al resto. (llos, en principio, no son tu mercado ob#etivo, no est0n interesados en lo /ue ofreces, as* /ue, ¿para /ué malastar tu tiempo y tu dinero en publicidad para esa ente? 9n emprendedor normalmente no tiene un presupuesto muy rande para publicidad y promoci'n, no puede anunciarse en televisi'n, por/ue la inversi'n /ue !ay /ue realizar es muy rande por s'lo HC seundos, y a veces la prensa escrita también resulta muy cara cuando estamos comenzando. Ao podemos competir con las randes empresas, de manera /ue !ay /ue ser inteliente, y concentrar el esfuerzo en a/uéllos /ue te van a escuc!ar, /ue no sienten indiferencia por lo /ue ofreces, /ue comprenden y aceptan lo /ue tienes /ue decir. Despierta@ (st0s en este neocio para anar dinero, no para astarlo inútilmente en estrateias /ue no funcionan4 &naliza /uién es tu nic!o de mercado, y ve a por él. ¿"'mo? 3ueno, eso es tema para un pr'7imo d*a. "No
Tienes
que
Joe Schroeder
Hacerlo
Perfecto,
Slo
Has
de
Ponerlo
en
Marcha"
S.ecreto 6. "(ó%o Atraer a tus !rospectos 7acia #i"
(n el reporte anterior vimos /uiénes son el rupo ' rupos a /uienes te interesa atraer !acia tu neocio. Supono /ue estuviste analizando tu empresa, tu producto, y a ti mismo, para de1nir a /ué nic!os de mercado vas a diriirte4.bravo por ti. Euiz0 esta fue la primera vez /ue observaste tu neocio desde esta perspectiva, m0s profesional y realista. =o celebro. Siamos entonces con tu entrenamiento. 9na vez !ec!o esto, una vez /ue sabes /uién es la ente /ue te interesa para tu neocio 5I6, tienes /ue saber c'mo atraerlos. "'mo !acer /ue sean ellos los /ue te bus/uen, los /ue te llamen a ti, en luar de ser tú /uien se pase el d*a colado al teléfono, intentando conseuir /ue acudan a tu presentaci'n de los miércoles. &/u* comienza la parte m0s importante de la estrateia /ue ense)amos en $ar%etin Prodiioso. Para atraer a tus prospectos !acia ti tienes /ue saber las respuestas a estas preuntas+ ¿Qué es lo &ue buscan %is prospectos? . ¿Qué proble%as est*n a3rontando- &ué di/cultades tienen para lograr lo &ue &uieren? 1.
H. ¿(ó%o puedo 0o a0udarles a solucionar estos proble%as? (ste último punto es crucial, por/ue tienes /ue estar dispuesto a ofrecer soluciones &ntes de /ue te las pidan. (ste es un neocio de personas, de relaciones entre personas, no se trata de /ue tú seas el único /ue ana a/u* 5yo vendo, yo prospecto, yo aumento mi c!e/ue4.yo, yo y yo6. Ao funciona as*. =o realmente importante es /ue tenas un deseo >(A9-A de solucionar los problemas de tus posibles clientes ' distribuidores, y /ue estés
dispuesto a darles soluciones sin tener e8pectati9as de obtener algo a ca%bio. De esta forma es como las personas se rendir0n ante ti, y aceptar0n tu propuesta sin problema. (llos /uieren alo /ue tú tienes. 2 adem0s, !as tenido la enerosidad de compartirlo con ellos por adelantado. Ao te imainas lo poderoso /ue es esto, y c'mo puede ayudarte a construir tu neocio. Sin sufrimiento, sin di1cultad. "on eleancia, Kuidez. "omo lo !acen los randes distribuidores de todas las compa)*as. (sa es la demostraci'n del auténtico liderazo. "uando no tienes ansiedad por patrocinar a tu prospecto, cuando le ofreces tanto /ue superas las e7pectativas /ue ten*a, y no le /ueda m0s remedio /ue 1rmar contio 5por/ue no e7iste otro patrocinador me#or6. ¿Te sorprende? =o comprendo. ¿Lunciona? &bsolutamente. Prep0rate para convertirte en una referencia para tus prospectos, en un profesional /ue ofrece soluciones, y /ue atrae a las personas !acia él.
