1. Prepare una campaña de comunicación comunicación de marketing para aumentar el reclutamiento reclutamiento de alumnos en su universidad, considerando todos los pasos del proceso de la toma de decisiones
2.
En
primer lugar debemos definir los objetivos de la campaña que vamos a realizar. Este es reclutar la mayor cantidad cantidad de alumnos a nuestra universidad Identificar a qué tipo de alumnado vamos a llegar en este caso sería como nuestra universidad es nacional debemos evocarnos a los sectores socioeconómicos C, D y E Conocer más a fondos las características car acterísticas del publico objetivos Debemos definir los objetivos de comunicación Debemos definir las mezcla de comunicación en función de nuestros objetivos en este caso seria de hacer una publicidad atreves de la televisión, radio y folletos para los alumnos interesados Hacer un presupuesto a de acuerdos a los objetivos propuestos al comienzo de nuestra campaña Si vamos a hacer nuestra publicidad a través de la televisión, radio debemos definir el mensaje q trasmitiremos. En este caso debemos enfocarnos en la enseñanza q imparte nuestros profesores que tienen maestrías, doctorados y se capacitan en las mejores universidades extranjeras, como también el ambiente ambiente de estudio es de los mejores del medio Después de definir nuestros mensaje debemos saber si va hacer bien recibidos por nuestro público objetivo por eso debemos hacer grupos de en foques (focus-grup) Debemos hacer la elección sobre que canales de difusión debemos transmitir el mensaje para el publico objetivo En esta fase se realiza realiza la ejecución y control control de la difusión del mensaje hacia todo el público objetivo Y por ultimo debemos evaluar los resultados si han sido cumplidos los objetivos trazados en el inicio de la campaña
Escoja un producto relacionado con una
marca de cerveza, detergente, alimento alimento envasado y prepare prepar e para ella una campaña de comunicación de marketing Para este ejemplo escojamos una marca de cerveza BRAHM A Publicidad : como es una cerveza reconocida a nivel nacional debemos emplear medios masivos de comunicación aquí utilizaremos la televisión, la r adio, paneles publicitarios Propaganda : aquí debemos apoyar los eventos nacionales, patrocinar algún acto deportivo como el vóley, el futbol o apoyar algún deportista calificado La comunicación en el punto de venta :aquí podemos poner estad de muestra gratis de nuestra marca para que el cliente cliente sienta la diferencia y se anime de comprar nuestra cerveza La comunicación a través del producto: nuestra marca tiene colores llamativos que son fácilmente reconocidos por nuestro público objetivo
3.
Visite tres agencias de publicidad de su ciudad y averigüe sobre las formas de cobro que tienen por sus servicios. Analice las diferencias que existen en su manera de cobrar y sustenten esas diferencias
ADBRAND: Esta empresa cobra por la elaboración y el tiempo que lleva hacer un spot publicitario para la televisión, radio o periódicos. Esta empresa pide como una forma de pago el canje de productos por una parte del total del costo
L AFIRM A
COMUNICACIONES : Esta agencia publicitaria ofrece como una medida de pago hacer q su logo este en la publicidad de la empresa que solicite sus servicios
ESCELENTE SOLUCIONES
CRE ATIVAS: Esta agencia de publicidad tiene como forma de pago aparte del efectivo canje de productos
4. Consiga usted las tarifas cobradas en sus ciudad por las empresas más importantes de los siguientes medios : 1. Televisión PL AN PROMOCIONAL Can al N
PL AN DE 4 AVISOS En tr e 9:00 am y 18:00 pm (2 avis os *HORARIOS A ESCOGER - 2 Rotat iv os ) Come rci al 10 se gun dos S/ 202.00 + i gv 2. Radi o Pl an promoci on al
T ARIFA
DE L A RAD IO
S/. 1.00 POR SEGUNDO + I.G.V.
OFERTA ESPEC IAL PARA SU EMPRES A Un aviso de 30´ S/.10.00 (Boleta),
Aviso de 30´ c /u S/.30.00 + I.G.V.
Dos avisos de 30´ c/u S/.20.00 (Boleta)
5.
3 AVISOS D IARIOS DE 30 SEG. c/u x 22 días = S/.660.00 (Boleta)
RADIO COM AS 1300 AM de 3:00 a 4:00 p.m.
RADIO COM AS FM 101.7 de 6:00 a 9:00 p.m. de lun. A vie. (Los Especiales del Gato) AVISO DE 30 seg. TOTAL S/.30.00 + IGV x 22 días S/.660.00
3 AVISOS DE 30 SEG. c/u = S/.1,980.00 (Boleta)
Usted
es el mayor productor de pollos de su país (tiene 60% del mercado y 10 competidores tienen el resto) y recibe una propuesta de un grupo de teatro callejero de hacer pequeñas obras de teatro en las puertas de los mercados populares para promover el consumo de pollo entre la población ¿Qué le parece la idea? ¿Aceptaría usted? ¿a qué costo? ¿Qué contenido deberían tener las obras? (no elabore el detalle sino únicamente el concepto general)
a.
La
idea me parece buena porque la función final de la publicidad es vender. Aparecer en un anuncio, en cualquier medio, significa estar presente en la mente del consumidor, que nuestra marca sea más recordada que aquellas que no hacen publicidad. b. Sí, porque la comunicación del marketing está integrada de tres elementos fundamentales: publicidad, promoción de ventas, Relaciones públicas. Además sin comunicación no habría vínculo alguno entre el vendedor y el comprador y menos aún entre el productor y el consumidor. c. D. Ogilvy decía: ³la función de la publicidad es hacer sonar la caja registradora´. Obviamente no invertiría en la propuesta del grupo de teatro si sé que no me va ayudar a vender más. Pero para promover el consumo de pollo entre la población a través del teatro debo conocer cual es el objetivo principal una vez que sepa cuál es el objetivo debo hacerme la siguiente pregunta: ¿Cómo lograr este objetivo?, ¿cómo llegar rápidamente y de modo durader o a la preferencia del consumidor, y sobre todo, sin que sea necesario realizar un egreso exagerado y riesgoso? Para dar respuestas a estas preguntas, que obligadamente se plantea quien va a iniciar un programa de inversión publicitaria, hay que comprender que el riesgo, en marketing, es inevitable, y no existen fórmulas mágicas para sortearlo completamente. Lo que sí se puede hacer es reducirlo al mínimo, a base de una conducción razonable e inteligente de los gastos.
Es bueno recordar las 5 M de la comunicación publicitaria:
Mercado Medio
Mensaje
¿A quién nos dirigimos? ¿Cuál es el medio de comunicación que mejor llega a nuestro mercado objetivo? ¿Qué queremos decir?
Marca
¿Qué marca y posicionamiento debemos anunciar?
Monto
¿De cuánto presupuesto disponemos?
6. ¿Qué eficacia cree usted que tienen los volantes, folletos, y afiches para promoción de un producto de consumo masivo, frente a los medios tradicionales (radio, periódicos, etc.) justifique su respuesta Tienen una mayor eficacia porque llegan a una cantidad mayor de público, sin embrago la radio, periódico y otros medios masivos también llegan a una gran cantidad de público, la diferencia sería en qué medida los volantes, folletos y afiches son más atractivos e interesantes que la radio y los periódicos. Al desarrollar las ideas de preparación del mensaje, es conveniente seguir las siguientes pautas: y y y y
y
7.
Un
Haga su producto interesante para el consumidor.
Despierte emociones, incentive al cliente. Resalte la imagen utilizando términos como ³nuevo ´, ³presentando´, ³ahora´. Usted puede utilizar las declaraciones de personajes conocidos ponderando las cualidades del producto. Los de este tipo, llamados testimoniales, han probado ser de gran efectividad. Pueden hacerse titulares con preguntas pues éstas crean incógnitas en el lector y captan su atención, sobre todo la pregunta requiere una respuesta que el lector también necesita.
fabricante de embutidos realizo una campaña de publicidad en la que muestra primeramente cerdos criados en condiciones antihigiénicas diciendo ³no coma embutidos hechos con cerdos criados así´ ¿Qué opina usted de la campaña? ¿Qué aspectos positivos y negativos tiene? Si los resultados de su campaña hicieran que contrariamente a lo esperado, bajaran un poco sus ventas ¿a qué lo atribuiría?
a.
Mi
opinión es que embutidos Sanson fortalece su presencia en el mercado utilizando las debilidades sobre la crianza de cerdos que en lo general es antihigiénica. Haciendo una hipótesis buscare la razón por la cual embutidos Sanson tiene ese tipo de publicidad: y
Su competidor aumenta y frecuencia sobre
el mismo segmento objetivo que embutidos
Sanson.
b.
y
Se busca una respuesta rápida.
y
Su producto no tiene una ventaja diferencial notoria frente al competidor.
y
Se busca un incremento vertical del
consumo.
Los aspectos positivos y negativos:
Conseguir fama, es decir, conseguir que todo el mundo conozca el producto/marca o empresa. Es un objetivo básico en la fase de introducción o en otras fases si se desea llegar a un nuevo público objetivo o en el caso de que se hayan introducido modificaciones que sean precisas que se conozcan. Reforzar o consolidar actitudes: Hay que seguir comunicando para no caer en el olvido y fortalecer las actitudes positivas hacia la marca, para de este modo lograr acreditarse y consolidarse como una empresa exitosa.
Modificar
actitudes: Es un objetivo alcanzable pero el más costoso ya que supone más inversión y
más tiempo, debido a que la publicidad de embutidos Sanson intenta tener un fuerte impacto en las personas hacia las que va dirigida, esto ha causado cambio de actitudes en la sociedad actual que bombardeada por este fenómeno social se ha creado falsas necesidades que muchas veces logran que las personas quieran ser alguien que en realidad no son, en la mayoría de casos son para formar parte de un grupo.
Transmitir diferencias del producto para posicionarse clara y diferenciadamente:
Siempre
que
Hay
que
tengamos un elemento diferenciador hemos de comunicarlo con claridad y sencillez. conocer perfectamente el producto.
Comunicar aquello que tiene el producto y no tiene los demás o que, en caso de que lo tengan, no lo hayan explotado aún.
c.
Si
la campaña realizada por embutidos Sanson tienen un efecto contrario y provoca que la
ventas bajen, se puede atribuir este resultado a que las personas no perciben a embutidos Sanson como una empresa que sea higiénicamente en el criado de
cerdos.
