Desde el rincón de mi casa. 16:32h Zaragoza (España) Estimado amig@...
Si quieres reclutar nuevos socios como un loco en tu negocio multinivel posiblemente esta sea la guía más importante que leas en toda su vida…
Después de la tercera edición, seguramente esta sea la que marque realmente el punto de inflexión en tu negocio…
Sin embargo, sino pones en práctica lo que aquí se expone nada pasará en tu negocio ni en tu vida… Así que aprovéchate bien de esta guía totalmente gratuita y prepárate para…
…subir tu Negocio Multinivel a otro nivel…
¿ES ESTA GUÍA ES ADECUADA PARA MÍ? Esta guía es adecuada para personas que quieren incrementar el número de socios en su negocio multinivel de forma constante y sencilla en el momento que pones en práctica todo lo que se expone a continuación… Así que…
Imagínate que ahora ya no tendrás ese miedo para hablar con tus prospectos… (Seguramente una de las excusas para ocultar ese miedo es decirte a ti mismo que tu lista no es adecuada…)
Imagina que sabrás en todo momento que tienes que decir y como lo tienes que decir… e
Imagina que tú, puedas enseñar eso mismo a tus socios… 1
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A continuación en pocas páginas tienes todo lo necesario para poder reclutar como un profesional… (Y muy atento a la página 10 porque tienes una sorpresa expresamente para ti…) …en esta guía vas a encontrar guiones probados en el día a día que funcionan en cualquier mercado, idioma y en cualquier persona… Guiones que activan el interés de tu prospecto y hace que le genere curiosidad y en muchos momentos ansiedad para saber más… Por eso mismo… ¿Esto suena bien para usted?
Simplemente, sigue los pasos que en esta guía vas aprender para que puedas empezar a reclutar en 24 horas o menos…
¿CUÁL ES TU MERCADO? En Multinivel ha habido un mal entendimiento de cuál es nuestro mercado… Nuestro mercado es aquel que quiere emprender un negocio o personas
que les interesa lo que ofrecemos… Siempre se habla del mercado frio o caliente… En realidad los dos son mercados potenciales para ampliar nuestro negocio de redes…
El mercado caliente son personas que tienes confianza con ellas o tienes algún tipo de vínculo…
El mercado frio son personas que no conoces todavía, es posible que respondan a un anuncio de periódico, revista o personas que dejan los datos en un formulario…etc. Con esto en mente tienes que tener claro que no todo tu mercado caliente o tú mercado frío va a querer emprender un negocio o ver tu oportunidad de negocio… Pero respóndete a esto…
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¿Cómo quieres enfrentarte a tu mercado… con una actitud de vendedor agresivo, persiguiendo y “vendiendo la burra” como un loco…? O
¿Prefieres gestionar tu lista como un profesional y hablarle a ese prospecto de la forma que quiere que le hables…? Sinceramente de la segunda forma vas a tener totalmente el control de tu negocio y de tu proceso de prospección… Porque vas a saber cuál es el momento exacto de mostrarle tu oportunidad… Seguramente usted se habrá encontrado con el típico “líder profesional ” que se sube a los escenarios a gritarle a la gente…
“Esto es para todo el mundo…” “ Cualquier persona puede convertirse en multimillonario a través de la industria Multinivel…” (Cualquier persona que realmente quiera…) “Que cojas tu teléfono móvil y empieces a llamar como un loc@ a toda tu agenda de contactos para enseñarles la oportunidad de negocio…” Sinceramente… … eso pudo haber funcionado hace 20 o 30 años pero ahora no, porque tu prospecto está mucho más entrenado y tiene a su disposición información suficiente como para rebatirte todo lo que le digas y más… Así que si quieres evitar ser rechazado de manera
Si quieres éxito… nunca intentes ¿ vender carne a un vegetariano… ?
constante y ser mirado de forma rara por tus amistades familiares y conocidos…etc. …tienes que identificar exactamente cuál es tu mercado potencial,
conocerlo y decirles lo que ellos quieren escuchar a través de un filtrado o segmentación de tu lista… Pero ese tema lo dejaremos por el momento a un lado a pesar de ser importantísimo, ya que si no nos desviamos del tema principal…
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TU POSTURA. Tu postura va a determinar gran parte de tu éxito, por eso tienes que prestar atento a lo que te voy a contar ahora… Una postura correcta ante un prospecto es cuando bajo ningún concepto vea que tienes algún tipo de interés por reclutarlo… En cuanto tu prospecto detecte que le estás vendiendo, convenciendo de algo, presionándole…etc. directamente levantará la guardia y se pondrá a la defensiva…
En ese momento lo habrás perdido… Si has estado involucrado en este negocio durante un tiempo, te habrás dado cuenta que la gran mayoría lo primero que hacen es venderte a toda costa su
oportunidad de negocio sin decirte buenos días… Eso te pone en una postura de indefensión completamente… (No es para nada inteligente) Así que para que no te suceda esto deberás de actuar como un líder aunque no lo seas todavía… Una de las mejores formas que yo y otras personas hemos encontrado para tener una postura de líder en nuestros comienzos… … es ponerte en el papel de que eres el presidente de
tu propia compañía y debes contratar a un nuevo directi vo… (Si todavía no te puedes meter en ese papel te recomiendo que aumentes tu creencia en este negocio…)
En tus comienzos apóyate en tu Upline o un Líder con experiencia par a pa sa r rápidamente por ese pro ce so…
Así que tu postura estará determinada por tu estado mental y eso marcará una gran diferencia en tu negocio…
El factor diferencial aquí siempre eres tú.
¿Cómo puedo saber que tengo una postura adecuada?
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Principalmente cuando no te afecte en absoluto la decisión que tome ese prospecto. Y eso sucede cuando tienes un control total de la situación, tu mente piensa en abundancia de forma constante y realmente no te importa la decisión de
esa persona… Cuando llegues a ese punto, reclutarás de forma automática y es cuando se
produce la magia.
TU LISTA. Quiero hacer una pequeña anotación muy importante antes de hablar de cualquier guión…
Entiende que tu principal activo para tener éxito en este negocio son las personas debidamente cualificadas… ¿Y en qué negocio las personas no son de suma importancia…? Me he cruzado con personas que ni quieren hacer una lista para empezar su negocio, ni quieren hablar con personas, ni nada de nada… Sinceramente, si adoptas una actitud de “haber que tiene para mí el azar…” …vas a fracasar desde el primer día… Así que debes tener un flujo continuo de personas cualificadas para introducirlas en un proceso de reclutamiento… … así vas a multiplicar por 100 tus posibilidades de éxito y vas a
reducir por 100 el rechazo… Por eso debes trabajar una estrategia clara de creación de prospectos, aunque ahora no es el momento de profundizar en esto todavía… Así que justo antes de entrar con los guiones, quiero saber una cosa de ti… ¿Qué sentimiento tienes cuando escuchas prospectar a tu mercado caliente? La gran mayoría se ponen a temblar… Tranquilo, tu mercado caliente no tendrá una importancia significativa en tu estructura global…
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…pero tú mercado caliente sí que tiene una importancia significativa cuando empiezas el negocio… Así que la gran mayoría tiene dudas de por dónde empezar el negocio… Para saberlo por ti mismo simplemente tienes que responder a estas preguntas. Si te gastaras 100.000 euros en abrir una cafetería…
¿A quién invitarías a la inauguración? ¿Qué personas serían las primeras en ir a probar tu producto y mostrarle tu negocio? ¿Tu negocio multinivel teóricamente no va a crear riqueza? ¿No hablamos de ayudar a otros a edificar su negocio?
Recuerda bien… Las personas se asociarán contigo en la medida que vean en ti la seguridad de que les ayudarás a lograr su objetivo…
¿Porque tu mercado caliente no puede tener la oportunidad de crear igual que tu riqueza y abundancia…?
La respuesta a todas estas preguntas determinará qué mercado será para ti tu prioridad… pero si quieres empezar con rapidez en las primeras 24 o 48
horas en el negocio… Tu mercado caliente es el que mayor tracción, ingresos y confianza te dará en este caso…
ESTRUCTURA DE UN GUIÓN… Para que un guión de invitación sea potente y eficaz tiene que tener varios componentes… 1- Que nos preste atención… (algo realmente difícil hoy en día)
2- Crear curiosidad al prospecto… 3- Introduce un beneficio claro y real… Estos 3 componentes son fundamentales para que un guión tenga éxito…
INVITAR A TU MERCADO CALIENTE. El guión sería así… “Hola (su nombre) ¿Cómo va todo?”
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Deja que hable y escucha… Calienta la conversación hablando de cosas cotidianas, futbol, familia, amigos en común, aficiones, películas…etc. (Una vez hayas calentado la conversación…) Dile lo siguiente… “ Escúchame un momento (su nombre), ya que tengo confianza contigo y hace un tiempo que nos conocemos, he estado viendo diferentes negocios y he visto algo que realmente me ha entusiasmado de verdad… así que me gustaría saber si tú estarías abierto a que emprendiéramos un negocio juntos y generar ingresos mes a mes…” Este guión es de los más efectivos que he utilizado porque como ya te he subrayado cumple claramente con los 3 requisitos para que un guión sea efectivo… Pero lo mejor de todo es que este te filtra de nuevo al prospecto… (Tú estarías abierto a que emprendiéramos un negocio juntos) Otros guiones efectivos que puedes utilizar… “ Escúchame un momento (su nombre), si te asegurara que hay una
manera de aumentar tus ingresos sin poner en peligro lo que estás haciendo actualmente, ¿estarías interesado en saber más de este asunto ?” “Déjame preguntarte algo… ¿estarías abierto tener ingresos adicionales a parte de lo que estás haciendo actualmente?” (Este guión es muy clásico y directo, si tienes una buena postura puede funcionar muy bien…) Solo necesitas saber por parte de tu prospecto.
SI quiero saber más o de que se trata… (En este momento sigues con el siguiente paso, que será crear compromiso para que vea la información y cierre para la próxima llamada)
NO estoy interesado… (Introdúcelo en el siguiente proceso y pídele un referido diciéndole esto) ¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda estar interesar empezar un negocio? ¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda estar interesar empezar un negocio o esté interesado en ganar un ingreso adicional a parte de lo que esté haciendo ahora?
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INVITAR A TU MERCADO FRIO. El mercado frío será el 95% de tu estructura de negocio… así que será sumamente importante saber el perfil que tiene… Así que el paso previo a este habrá sido introducirlo a un proceso de filtrado… Así que el guión será el siguiente. ¿Cómo estás (su nombre)? Calienta la conversación y dale la sensación de que tienes prisa seguidamente dile…
Cuando tienes una herramienta de filtrado todo coge mayor claridad… ya que te ayuda en todo momento como tienes que dirigirte a ese ros ecto…
“Escucha (su nombre), ¿Alguna vez has pensado en generar ingresos adicionales/ otros ingresos/ diversificar tus ingresos/ generar ingresos pasivos/ todos los meses a parte de lo que estás haciendo actualmente?” Otro guión que es válido para el mercado frío es… “ Atiende un momento (su nombre), ¿Has pensado/se te ha pasado por la cabeza la opción -para emprender un negocio/ para ver una oportunidad de negocio- y generar ingresos adicionales/ otros ingresos/ generar ingresos pasivos mes a mes?” Las respuestas que esperas de tu prospecto…
SI quiero saber más o de que se trata… (En este momento sigues con el siguiente paso, que será crear compromiso para que vea la información y cierre para la próxima llamada)
NO estoy interesado… (Introdúcelo en el siguiente proceso y pídele un referido diciéndole esto) ¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda estar interesar empezar un negocio?
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¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda estar interesar empezar un negocio o esté interesado en ganar un ingreso adicional a parte de lo que esté haciendo ahora?
Multinivel Para Ti. Miembros
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Acceda a su “Como reclutar a través de nuestro plan de ejecución
RF” Plan de ejecución de Multinivel Para Ti. + Socios + Dinero + Libertad Haz clic aquí para acceder a su plan de ejecución.
GUIONES INDIRECTOS EN TU MERCADO FRIO. ¿Cómo estás (su nombre)? Calienta la conversación y dale la sensación de que tienes prisa seguidamente dile… “Escucha un momento (su nombre). Estoy asociado a una empresa que está en expansión en (su zona) y estoy buscando a algunas personas con buena actitud y emprendedoras que puedan estar interesados en generar un ingreso adicional/ otros ingresos/ diversificar tus ingresos/ generar ingresos pasivos/ mes a mes ¿Conoces a alguien que podría encajar en esa descripción?” Otro guión que he utilizado mucho es… “ “Escucha un momento (su nombre). Estoy emprendiendo un negocio que me genera ingresos mes a mes, pero me gustaría preguntarte a ver si me puedes ayudar ¿Conoces a alguien emprendedora y con ambición, que quiera ganar más dinero/ otros ingresos/ diversificar tus ingresos/
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generar ingresos pasivos/ mes a mes a parte de lo que esté haciendo ahora?” Estos guiones son muy potentes porque generan mucha curiosidad a la persona que tienes enfrente…
SI quiero saber más o de que se trata antes de poder recomendarte a alguien… (En la mayoría de los casos se dará por aludido y querrá saber por sí mismo de que se trata. Así que sigues con el siguiente paso, que será crear compromiso para que vea la información y cierre para la próxima llamada)
IMPORTANTE: Es importante saber cómo tienes que invitar a tus prospectos y como hablarles…
Pero eso solo es parte de la ecuación… Si quieres reclutar a través de un plan de ejecución completo en el cual vas a poder implementar de inmediato…
La creación de un perfil o avatar de tu prospecto perfecto… Aprender a crear una lista y sobre todo hacerla crecer, algo fundamental si quieres lograr tus objetivos… Filtrado o segmentación de la lista para saber cómo dirigirse a tu prospecto… Guiones de invitación utilizando la poderosa técnica del “doble
bullet…”
Como crear compromiso para que vea la información y cierre de forma efectiva para la próxima cita… Como hacer un seguimiento perfecto sin que te vean como un pesado sino que tu prospecto estará ansioso a que le llames… Como ejecutar la parte más importante de todo el proceso que es el
cierre…
Como ejecutar la estrategia ganar-ganar en tu negocio…
Si quieres subir tu negocio a otro nivel simplemente haz clic aquí…
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