10 LEYES IRREFUTABLES DEL MULTINIVEL 1. Utilice y ame su producto. Para construir la red grande que usted desea, debe centrarse en afiliar a otros en esta oportunidad de negocios, sin embargo, una buena porción de su credibilidad e integridad en lograrlo está representada por su pasión hacia sus productos. Cuanto usted más los ame, más hablará de ellos y más su red entera los utilizará y recomendará. Después de todo, es por la utilización de los productos que usted recibe sus beneficios. 2. Entender el concepto del Marketing por Relaciones. El Marketing por Relaciones es un sistema de mercadeo plenamente definido y legalmente reconocido y, no tiene nada que ver con esquemas de carácter piramidal los cuales son reprobados por las leyes y la ética. Es muy importante dedicar tiempo a prepararse en el concepto de negocio. Comprenderlo bien es vital para poderlo enseñar a sus patrocinados. La razón número uno, responsable del nivel más alto de fracasos en la industria, es básicamente la manera superficial con que se presenta y asume el concepto del Marketing por Relaciones entre los nuevos distribuidores. Se esperan grandes recompensas a cambio de hacer casi nada. O, ¿le parece lógico pensar, que se está en condiciones de realizar una intervención de microcirugía cerebral, sólo por haberse matriculado en la facultad de medicina? ¿Verdad que no? Pues bien, este error lo cometen muy a menudo los entusiastas del Marketing por Relaciones. Por lo general, son personas que esperan ganar una fortuna con su proyecto de negocio sin entregar nada a cambio. Plan de estudio para profesionalizarse en Marketing por Relaciones: 1. Capacitarse en el concepto de Negocio (Mercadeo en Red). 2. Capacitarse en el Producto, la Compañía y el Plan de Compensación. 3. Aprender cómo vender el producto y el negocio 4. Capacitarse en Liderazgo y el trato con los demás. Este como cualquier otro negocio requiere de capacitación, es más esa capacitación no termina con el entrenamiento inicial, sino que debe considerársele como una constante. El Marketing por Relaciones es un concepto claramente definido, sin embargo, no siempre es fácil transmitirlo de una persona a otra, por lo menos no verbalmente. Frecuentemente en el proceso de «pasar la voz» se termina tergiversando el mensaje. Por esta razón una manera muy válida de explicar el concepto, de la manera más fiel posible, es mediante la adopción de una herramienta que facilite esta labor. Lo importante en este caso es que la herramienta sea la misma para toda la organización, pero, aún más importante es que explique el concepto en un lenguaje asequible a todos los niveles y al mismo tiempo, funcione como medio para reclutar a nuevos miembros en su organización descendente. Su Línea de apoyo le proporcionará la herramienta más idónea para cumplir este objetivo, procure seguir al pie de la letra sus recomendaciones.
«Regla de Oro» para conseguir el mayor éxito en el Marketing por Relaciones: «Siga todos los pasos del SISTEMA EDUCATIVO». El SISTEMA EDUCATIVO es el medio para crear redes de mercadeo, estables, productivas y grandes. Todo su esfuerzo, dinero y dedicación serán inútiles si pasa por alto este punto o, simplemente lo atiende a medias. Es probable que se haya encontrado con un alto número de personas que dicen que el multinivel no funciona, pues bien, eso es sólo el resultado de ignorar esta «regla de oro». Usted debe creer en su negocio para tener sus primeros éxitos, para así apuntalar su confianza. Estudie todo lo que usted pueda encontrar sobre este extraordinario negocio, sobre cómo y porqué Marketing por Relaciones es un concepto que le ayudará a manifestar y consolidar la abundancia en su vida. Aprenda de los que han obtenido el éxito, conozca sus historias y sus estrategias e intente duplicarlas en su propia red. 3. Toda persona es un prospecto. No todas las personas son iguales y tampoco están buscando lo mismo, pero hágase esta pregunta: ¿Si todas las personas que usted contactara supieran lo que usted sabe y se sintieran como usted se siente hacia su oportunidad de negocios, se afiliarían? Lea la pregunta otra vez. Piense sobre ella. Contéstela. La respuesta seguramente es: Por supuesto. ¿Qué les hace falta para hacerlo? Casi no saben nada sobre su negocio. Cuando empiezan a conocerlo, su escepticismo puede evitar que lo consideren como posible. ¿Y, si usted les permitiera observar a escondidas dentro de su mente y su corazón, para ver el negocio cómo usted lo ve, conseguiría afiliarlos? Seguramente la mayoría de ellos lo haría. Cada persona es un prospecto para este negocio. Esta es una proposición legal, ética, posible, lógica para todos ellos. ¿Cómo cree usted que su familia y amigos se sentirían si usted se afilia a este negocio, logra el éxito y no les dice absolutamente nada sobre él hasta después de haberlo logrado? ¿Cómo se sentiría usted si lo dejan de lado u olvidado en un negocio como este? Ésta es una de las cosas que usted debe pensar sobre los prospectos. Pensar de otra manera es fácil. La mayoría de la gente que desea y que intenta tener éxito en Marketing por Relaciones piensa de otra manera, y no ofrece esta oportunidad a la mayoría de las personas que conocen. La mayoría de las personas falla innecesariamente. Pero esto tiene un lado bueno, pues si la mayoría tuviera éxito, entonces nos habrían reclutado hace décadas y la saturación sería realmente un problema grave. 4. Haga preguntas que despierten la curiosidad. Cuanto más conoce usted sobre sus prospectos, más fácil es para usted, hacer una oferta imposible de rechazar. Descubra que es lo importante para ellos, qué aman, qué es lo que más desean de la vida, qué desean menos. Si usted no lo sabe, comience averiguando dónde y cómo viven, qué les gusta o no de ese lugar, dónde vivirían si pudieran mudarse. Pregúnteles qué les está impidiendo progresar, como les va en su trabajo, cuánto tiempo llevan en él, qué les gusta y qué no de él. Y también, qué los motivaría a hacer algo nuevo. Escuche con su corazón y su estómago. No preste tanta atención a lo que dicen sino a cómo se sienten cuando lo dicen. ¿Están entusiasmados, tristes, enojados o temerosos? Déjese llevar por su intuición en las preguntas que hace. Si usted siente el impulso de pedir, pida. No los juzgue. No suponga lo que él va a decir. No lo interrumpa ni compita con ellos. No ofrezca sus historias a menos que le pregunten. Se trata de escucharlos a ellos. Hágase sentir como un apoyo espiritual seguro para ellos. ¿Por qué es esto importante? Porque es muy seguro que durante 30, 40 o 50 años ha habido una persona que los ha escuchado a ellos de esta manera. Las madres escuchan a los
bebés de esta manera; los amantes se escuchan el uno al otro de esta manera. Así ellos disfrutarán de este momento y desearán pasar más tiempo en su compañía, porque usted les hace honor con su compañía. Usted los honra a ellos. 5. Usen su imaginación. Walt Disney es probablemente un buen ejemplo de lo que la imaginación puede lograr. Sólo nosotros somos capaces de imaginarnos algo que no está en nuestras vidas e inspirarnos en ello para avanzar. Utilizando nuestra imaginación para crear, divertirnos o amar, cambiamos la química de nuestro cuerpo inmediatamente, lo deseemos o no. Imaginar algo específico que deseamos y que no tenemos en este momento nos provee de energía positiva como motivación para la acción, para escogerlo como meta, darle prioridad, cambiar de actitud y abrazarlo con emoción, algo que hace apenas cinco minutos habríamos jurado que nunca haríamos. Pídale a su prospecto que se imagine que va a recibir mensualmente unos $ 1.000 como ingreso adicional, sin tener que dejar su actual actividad. Pregúnteles qué haría con ese dinero. Ponga atención a la emoción que él demuestra cuando se imagina disfrutando de cosas que en este momento son importantes para él. Usted puede motivar a la personas para que actúen de manera diferente a como lo han venido haciendo, y usted puede hacer que lo hagan con su mejor interés si ellas están obteniendo algo que quieren. Usted puede motivar a las personas y debe hacerlo. Estadísticamente, sólo tres de cada cien están dispuestos a hacer el negocio ya, pero encontrarlos es muy difícil. Es más fácil motivar a los otros noventa y siete, para hacer que ellos trabajen con usted en este negocio. 6. Demuéstreles cómo hacer el negocio. Una vez que usted ha motivado a alguien para moverse, lo hará en la dirección indicada. Su conocimiento, experiencia y ubicación en la organización es lo que él necesita para conseguir lo que desea. Aprovéchese de su posición y demuéstrele exactamente lo que él necesita hacer. Préstele atención a su motivación. Si después de demostrarle algunas de las acciones que debe emprender detecta una disminución de su energía, vierta más leña en su fuego...! Pase más tiempo en la fijación de la imagen que lo motiva; demuéstrele que conoce a personas que lo pueden hacer bien, hágale conocer el plan de negocios, muéstrele testimonios de sus ingresos y el de otros líderes. Enséñele lo que él debe hacer para conseguir su dinero. No pierda esta oportunidad: si usted no muestra testimonios, no harán lo que necesitan hacer y ambos habrán perdido su tiempo. Si usted los entrena y capacita debidamente y no siguen adelante, será exclusivamente por responsabilidad de ellos que no alcancen sus metas. Y si usted se siente demasiado nuevo en el negocio para hacer esto, consiga apoyo de su patrocinador, pues él está en el deber de apoyarlo. 7. Trabaje con los que quieran trabajar. Haga peticiones exageradas. Así clasificará quiénes trabajarán con usted y quiénes no. Pídale a las personas que hagan lo que tengan que hacer para alcanzar sus metas. Déle a cada uno la oportunidad de tener éxito o de fallar dentro de los plazos lógicos. Usted debe trabajar de acuerdo a los planes, y pedir que cada uno se comprometa a lo mismo. Si las personas están motivadas, aunque no estén accionando lo suficiente, mantenga el contacto con llamadas periódicas y reuniones de grupo. Puede ser que asistan eventualmente, pero si no están en el negocio, no pierda su tiempo con ellos.
Cuídese de los vampiros del Marketing por Relaciones. Están llenos de historias para justificar su falta de dedicación al trabajo y su mediocridad, y pueden arrastrarlo a usted con ellos. Apártelos de su camino. Y si son familiares o amigos, consérvelos como tal... ¡fuera de su negocio...! 8. Maneje su motivación. La motivación es el secreto del éxito. Cuando usted está motivado para el logro, usted mantiene el entusiasmo, actúa valerosamente, con energía, persistencia y creatividad. Éstas son actitudes fundamentales para conseguir sus metas y para atraer a su vida lo que usted necesita. Mantener una actitud exitosa le resultará fácil, natural y divertido, haciéndolo sentir afortunado de disfrutar una vida próspera. Las vacas, los cerdos o las palomas, por citar algunos, no tienen el don del pensamiento creativo. No pueden modificar su entorno o cómo disfrutar de él. Nosotros decidimos cómo ha de ser nuestro mundo personal, cómo se expresa, cómo suena y cómo se siente. Comience en este momento a imaginar el mundo en el que usted desea reinar como una verdadera obra maestra, posible de ser realizada, y véase a usted mismo como el Rey o Reina de ese mundo. 9. Mantenga el empuje constante. Si usted tuviera que empujar su carro hasta la cima de una montaña, seguramente tendría que utilizar un esfuerzo mayúsculo para hacerlo. Y si a la mitad del camino se le ocurriera detenerse a descansar, seguramente le tocaría disponer de muchísimo más esfuerzo para evitar que el carro se viniera montaña abajo. Para alcanzar la cima de la montaña es necesario mantener el empuje durante todo el recorrido, y una vez alcanzada, es necesario continuar aportando su esfuerzo personal y el de sus auspiciados. A esto se le llama masa crítica, y mantenerla activa requiere esfuerzo sostenido en la dirección correcta, apoyando a los líderes dentro de su red. 10. La decisión que cambió su vida. Como ha de ser el resto de su vida, y obtener la pieza que pudiera haber faltado hasta ahora, depende exclusivamente de su oportuna decisión. Para lograr un resultado efectivo en la comercialización en red, primero hay que llevar a cabo una acción masiva, desarrollar el negocio, enseñar a hacerlo y, por último, consolidarlo. Sólo entonces obtendrá la libertad financiera que siempre anheló: podrá compartir más tiempo con las personas que ama, tendrá la posibilidad de hacer lo que quiera, cuando quiera y donde quiera, con la seguridad de que usted está en la cima de la colina. Y aunque es posible que todavía haya algunos tropiezos, sabrá que dispone de recursos suficientes para sobreponerse a ellos. En cierta forma, Marketing por Relaciones es como dirigir una comunidad. Su trabajo es inspirar a las personas a hacer algo que no están acostumbradas a hacer para obtener algo que nunca han podido alcanzar, y mantenerlas motivadas a seguir haciéndolo. Imagínese llevando a millares de personas a la tierra prometida. Aunque usted estuviera muy motivado, necesitaría de la ayuda de muchas personas igualmente motivadas para poder completar el recorrido exitosamente. Su efectiva dirección, así como su capacidad para motivarlos y desarrollar en otros la determinación a alcanzar la meta, dependerá de la forma clara y precisa en que usted pueda mostrarles hacia dónde van y todo lo que conseguirán una vez que estén allí. "Se trata de quién eres. Continúa esforzándote y llegarás a ser alguien. Abandona y también llegarás a ser alguien... pero no la misma persona."
