Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE Ovied! Rivadeneira Mic"elle
DESARROLLO DE EMPRENDEDORES Guía de Actividades N°1
Actividad Entre#a$le 1%1 El espíritu empresarial hace que la persona identifique una oportunidad, ha desempeñado un papel básico en todo proceso de desarrollo humano y social, le saca al ser humano de su estado primitivo, produjo las grandes culturas antiguas con todos sus desarrollos, origen los grandes movimientos religiosos, produjo los grandes exploradores y viajeros, estimula los grandes desarrollos artísticos y científicos, modifican los sistemas de producción, etc. ajo esta premisa, escoja una cultura y un personaje ecuatoriano, describa en un ensayo a un empresario exitoso ecuatoriano, con la relación utili!ada de espíritu empresarial " innovación#prosperidad que usted seleccionó, luego elabore un mapa conceptual y describa las actividades más relevantes y las características de un innovador. $oberto %aldonado En 1&'() este em*resari! t!m+ la $atuta del taller artesanal de mue$les ,ue administra$a su *adre R!$ert! Mald!nad! Mald!nad! en -uenca% Su !$.etiv! /ue c!nvertirl! en una *e,ue0a em*resa c!n *ers*ectiva de desarr!ll!% Su visi+n sus acertadas decisi!nes em*resariales im*ulsar!n a -!lineal a un crecimient! c!ntinu! a cruzar las /r!nteras% A"!ra la 2rma tiene l!cales en -!l!m$ia) Panam3 Per4% En el 5666) la dedicaci+n) *erseverancia el tra$a.! en e,ui*! liderad! *!r este em*resari! #uiar!n a -!lineal a c!n,uistar nuev!s mercad!s dentr! del *aís en el e7teri!r) $asad!s en la calidad de sus mue$les ,ue les acredita la certi2caci+n 8SO &661 5666 9N! me catal!#! c!m! un em*resari! e7it!s!) sin! c!m! un em*resari! tra$a.ad!r al ,ue le #usta su actividad ,ue la viene realizand! desde "ace :; a0!s% L! m3s #rati2cante *ara mí es mantener c!ntentas a m3s de &66 /amilias ,ue de*enden directamente de -!lineal% -rear ese n4mer! de /uentes de em*le! r!dearse de $uen!s c!la$!rad!res "an sid! las claves del <7it! un a*!rte *!sitiv! *ara el desarr!ll! de mi *aís% =e tenid! la suerte de tener $uen!s em*lead!s $uen!s !$rer!s% Una de las estrate#ias es *!ner en la misma dimensi+n a l!s em*lead!s% N! *uede un em*resari! s!l! decir> ?! s! un "!m$re e7it!s!@) si sus em*lead!s n! s!n e7it!s!s n! est3n c!n/!rmes c!n su tra$a.! c!n el ritm! de vida ,ue desarr!llan% El em*resari! de$e ser c!m! el direct!r de una !r,uesta ese es mi cas!% =em!s mane.ad! t!das las ca*acidades "a$ilidades de muc"!s !$rer!s ) s!$re t!d!) "em!s sa$id! escuc"ar c!n *aciencia a l!s em*lead!s a l!s e.ecutiv!s% Ese es un! de l!s a*!rtes m3s im*!rtantes% P!r !tr! lad!) est3 el *a#! *untual de nuestras !$li#aci!nes e im*uest!s) ,ue "an id! ?direct! a la vena@ del *aís #enerand! una cultura de *a#!) ,ue tratam!s ,ue sea asimilada *!r nuestra #ente% Me "e sentid! identi2cad! c!n t!d!s nuestr!s *r!duct!s es! tam$i
un a*!rte $ene2ci!s!) *!r,ue "em!s dad! c!m!didad a miles de "!#ares de Ecuad!r) -!l!m$ia) Panam3 Per4) a d!nde lle#an nuestr!s mue$les% Es! "a audad! al *aís a m!strarse en el e7teri!r c!n *r!duct!s de calidad% Un! de l!s *rinci*ales as*ect!s *ara *!der #enerar em*rended!res es dar el e.em*l!% El em*resari! n! s!l! es una *ers!na) es un #ru*! de *ers!nas c!n una estructura em*resarial ,ue /unci!na% Mediante ese c!n!cimient! ,ue transmitim!s a l!s em*lead!s tra$a.ad!res) ell!s *ueden lle#ar a ser em*rended!res% Se necesita una /uerte v!luntad *ensamient! *!sitiv!% Ese esl!#an ,ue dice ?Sí se *uede@ de$e ser a*licad! t!d!s l!s días en t!d!s l!s as*ect!s de la vida *ers!nal *r!/esi!nal% Es!s s!n l!s detalles im*!rtantes ,ue n!s!tr!s c!m! em*resari!s) ,ue tenem!s e7*eriencia) *!dem!s dar a la c!munidad n! s!l! a l!s em*lead!s% En nuestra em*resa) l!s em*lead!s s!n ca*acitad!s mensualmente% L!s !$rer!s) en el as*ect! t
Actividad Entre#a$le 1%5 El espíritu emprendedor como temática clave del desarrollo empresarial ha sido enfocado bajo diversos niveles, desde una concepción económica que se enfoca en la creación de negocio, con esta perspectiva se concibe al emprendedor como una persona que busca y aprovecha las oportunidades de negocio que le brinda su entorno, para esto se necesita
que la persona sea innovadora, creativa, visionaria, con deseos de superación. &a generación de emprendedores es fundamental para un país, debido a los beneficios que se obtienen en el 'mbito socioeconómico, colaborando al desarrollo de la nación. (on estos antecedentes, defina con sus palabras lo que entiende por) *+ E-$/01 E%-$E23E34$, describa las ventajas de ser emprendedor. 5+ E-$/01 E%-$E6$6&, enumere las 55 características que posee el espíritu empresarial. *+ 7entajas de ser emprendedor) Estabilidad en el empleo Al trabajar en una empresa propia por un largo tiempo aunque conlleva riesgos nos brinda una seguridad de que nadie extraño puede “despedirnos” de nuestro propio trabajo y que depende de nosotros seguir adelante y mejorar. Autonomía Como emprendedores, somos nosotros los que marcamos el ritmo e imponemos las reglas para nuestro negocio, obviamente este tipo de decisiones deben estar siempre dentro de los principios de responsabilidad, perseverancia y bsqueda de la excelencia y de la calidad si deseamos el !xito de nuestro negocio. "atis#acci$n personal Esta ventaja no necesita una gran explicaci$n ya que se sabe muy bien que al reali%ar y lograr una actividad con nuestro propio es#uer%o nuestro crecimiento personal crece notablemente e inmediatamente nos sentimos mejor con nosotros mismos. &uc'ar por algo propio "er emprendedor signi#ica que tenemos una luc'a diaria por superar retos y obst(culos, pero el objetivo #inal es el que nos alienta a seguir siempre adelante. )ero no s$lo comprometemos nuestras aspiraciones, sino tambi!n el tiempo, el dinero y los sacri#icios que 'emos invertido en nuestro proyecto. *ayores ingresos Es de conocimiento que cuando se inicia un proyecto muy di#ícilmente !ste va a darnos ganancias inmediatas, en ocasiones, en las etapas iniciales los gastos son mayores que los ingresos, pero si tenemos un plan de#inido y reali%amos las cosas correctamente con el pasar del tiempo los bene#icios econ$micos empe%ar(n a aparecer.
5+ (aracterísticas del espíritu empresarial
+. uer%a vital -. eseo de superaci$n y progreso /. Capacidad de 0denti#icar oportunidades 1. 2isi$n al #uturo 3. 4abilidad creadora e innovadora 5. Aceptaci$n y propensi$n al cambio 6. 0niciativa 7. &ibertad8Autonomía8Autogobi erno 9. Capacidad de toma de decisiones con in#ormaci$n incompleta +:.Convicci$n de con#ian%a en sus #acultades ++. Actitud mental positiva 'acia el !xito
5:%
+-.Compromiso 8 Constancia 8 )erseverancia +/.Coraje para en#rentar situaciones inciertas y para correr riesgos +1.eseo de superaci$n y progreso +3.Capacidad de administrar recursos +5.)racticabilidad y )roductividad +6.Capacidad de control +7.0ncon#ormismo positivo +9."oluciones y no problemas -:.;esponsabilidad 8 "olidaridad 8
Actividad Entre#a$le 1%:
eleccione uno de los grandes cambios que se están dando al comen!ar el siglo 88 y analice qu9 está pasando en nuestro país en relación con ese cambio. :erá aplicable; :En qu9 nivel; :(ómo le está afectando; -rocure emplear datos estadísticos y referencias de expertos para sustentar su argumentación. &a tendencia es aplicar estrategias ecol$gicas El mar=eting verde es la aplicaci$n de las 'erramientas del mercadeo para la gesti$n de una marca con componentes de sostenibilidad. Así lo explica Andr!s "eminario, presidente de Acta 2erde, una #irma dedicada a las relaciones pblicas, comunicaci$n y mar=eting con en#oque ambiental. "egn el experto, en el Ecuador la tendencia de este tipo de mercadeo inici$ en el -::9. ;esponde a tres #actores que son la normativa, la exigencia de los consumidores y la disposici$n de parte de los compradores a pagar m(s por los productos que sigan una línea verde. )or normativa se re#iere a todas las nuevas leyes ambientales, como los derec'os de la naturale%a establecidos en la Constituci$n de la ;epblica. “Esto incentiva a las empresas a tener gestiones y productos ambientalmente m(s amigables”, menciona "eminario. )or otro lado, los consumidores ecuatorianos tienden a demandar productos ecol$gicos, indica Edmundo Acosta, experto en mar=eting. “&o que inici$ como pasatiempo o moda, se 'a convertido en una cultura de consumo”.
A esto, "eminario agrega que segn un ltimo estudio 'ec'o por Consultor Apoyo, el 7/> de los ecuatorianos considera que las empresas por ley deben ser ambientalmente responsables. "obre el ltimo #actor, Acosta indica que est( vinculado con el segundo. “Al volverse una cultura, los productos que siguen líneas verdes representan un valor agregado para el consumidor”, dice. "eminario acota que los consumidores est(n dispuestos a pagar entre un 3 y un -:> adicional al valor. )ara esto, las marcas deben demostrar acciones concretas, especí#icas y pblicas de responsabilidad ambiental, señala el experto. )ara "eminario son tres estrategias principales del mar=eting verde. &a primera es de bajo nivel, con la que nicamente se comunican mensajes verdes. &a segunda es de nivel medio, a trav!s de la cual se busca que los consumidores colaboren con acciones ecol$gicas. En la ltima, de nivel alto, se trata de cambiar '(bitos de los consumidores. Como ejemplo de empresas que aplican el mar=eting verde en Ecuador, "eminario destaca la labor de la Cervecería ?acional @C? y su programa Encuentro aule reali%ado en el -:++. Este año la C? reactiv$ el proyecto bajo el nombre ;ed aule. Consiste en la creaci$n de una red para el cuidado de la cuenca del río aule. Es importante resaltar que el tema del mar=eting verde no debe ser un tema aislado, dice 0v(n "ierra, consultor en mar=eting. )ara !l, este tipo de mercadeo debe ser una 'erramienta conjunta en el tema de ;esponsabilidad "ocial. ice que ser amigable con el medioambiente es uno de los siete ejes contemplados dentro de la responsabilidad social. “El mar=eting verde sirve como apoyo en el tema y no como un simple m!todo para atraer clientes”, opina. )ara este experto, suele 'aber una distorsi$n de parte de las empresas sobre el tema. “*uc'as veces se toma como una inversi$n en pro de la marca. ?o debe ser así, ya que todo actor econ$mico tiene la obligaci$n de ser responsable con la sociedad que lo rodea”, señala. "obre las estrategias, cree que depende de las necesidades de las compañías. "i se buscan resultados a corto pla%o, las #irmas deben di#undir su labor. &as relaciones pblicas y la cobertura de medios son tiles en este caso. “El objetivo es 'acer notoria la acci$n”. En el caso de las metas a largo pla%o, se debe modi#icar las acciones en los consumidores. “"e logra a trav!s de campañas y medidas un poco m(s agresivas”, a#irma.
Actividad Entre#a$le 1%B 1n proverbio chino señala lo siguiente) El secreto de la abundancia es descubrir la oportunidad en la crisis. ndique con un ejemplo a qu9 se refiere el proverbio antes mencionado.
*uc'as veces nos pueden ocurrir accidentes o eventos que se escapan de nuestras manos y que no podemos evitar, depende de nosotros superarlos y llegar a un mejor nivel del que nos encontr(bamos antes. Este es un ejemplo de un señor conocido de nuestra #amilia que poseía un pequeño local donde vendía varias cosas @ba%ar, su negocio no era malo pero no era muy pr$spero ya que subsistía !l y su #amilia apenas sin ningn lujo. A los / años de abrir su pequeño negocio, la casa donde arrendaba su local tuvo un incendio muy grande que destruy$ toda la mercancía y muebles que tenía. Este señor empe%$ a tener muc'os problemas porque las deudas lo estaban invadiendo ya que ese negocio era la nica #uente de dinero para su #amilia. espu!s de unos 1 meses de vivir bajo muc'a presi$n y problemas econ$micos, lleg$ a !l una oportunidad de invertir en un negocio de trailers pero que requería una gran inversi$n econ$mica, su esposa le decía que no lo 'aga y que busque un trabajo con salario mínimo, sin embargo !l se decidi$ y despu!s de conseguir un pr!stamo para el dinero que necesitaba invirti$. &os primeros 5 meses no veía un gran ingreso sobretodo porque casi no alcan%aba a pagar el pago del pr!stamo pero despu!s de ese tiempo las ganancias aumentaron considerablemente y con el pasar de los años #ue tanta la ganancia que invirti$ en / trailers m(s alcan%ando un negocio muy rentable. Este señor tom$ un riesgo muy grande, cosa que tal ve% no lo 'abría 'ec'o si no 'ubiera sido por ese incendio y qui%(s 'ubiera seguido con su negocio de bajos ingresos, sali$ adelante y consigui$ un mejor #uturo para !l y su #amilia.
Actividad Entre#a$le 1%; 3esde las investigaciones empíricas de %c(lilland en *<=* hasta los >ltimos resultados investigativos, se han producido perfiles y?o listas de características que incluyen todo tipo de ingredientes y formas de agrupación respecto del empresario. 6nalice el (uadro @.* A(aracterísticas empresarialesBB Cpágina *D@+ elaborado por 7arela, el (uadro @.5 B(onductas empresarialesBB Cpágina *DD+ propuesto por 0immons, y los BB7alores empresarialesBB Cpáginas *DF y *D<+ planteado por Gibb. obre la base de ese análisis, empleando un organi!ador gráfico, configure un conjunto de características, conductas y valores, que a su juicio son indispensables en un empresario.
7arela y edoya describen un conjunto de competencias empresariales, (uadro @.@. Cpáginas *D< y *HI+ y plantean que todo proceso de formación del empresario requiere del desarrollo de estas competencias y que ellas son más importantes que las características. :Ju9 opina usted al respecto; Estoy de acuerdo con 2arela y Bedoya ya que anali%ando en cuadro y segn lo que nos dice, estas competencias empresariales son un conjunto de atributos, actitudes, valores, conocimientos, 'abilidades, etc., que todo empresario necesita para lograr ser uno de !xito. Atributos como la visi$n, la orientaci$n o la autocon#ian%a son lo que de#ine a un empresario de !xito, con espíritu empresarial del resto. En conclusi$n la competencia empresarial requiere de este conjunto de atributos, para que el empresario tenga todo el conocimiento que requiera, con su propia red pro#esional y que pueda gestionar su empresa de la manera m(s
adecuada, bene#iciando a quienes est(n a su alrededor y a la sociedad en general a trav!s de la toma adecuada de las decisiones.
Actividad Entre#a$le 1%( Entreviste a unCa+ empresarioCa+, analice como esteCa+ cumplió Csi es que cumplió+ con una de las teorías o modelos del proceso empresarial planteados en el capítulo D del texto guía. dentifique todas las variables, factores o componentes que sean posibles. i quiere me!clar teorías o modelos, está en plena libertad de hacerlo.
Historia de un emprendedor Fernando Córdova - Cartosur e Industrias OMEGA
2ino de otro país y comen%$ a buscar trabajo mas no encontr$, trato de sobrevivir reali%ando varios tipos de ventas a di#erentes empresas. En una ocasi$n tuvo oportunidad de ingresar a una empresa y se #ij$ en una maquina destartalada, vieja y empolvada sin uso. ue a su casa y maquinaba en su mente, para que pueda servir, para m(s tarde descubrir que le serviría para reali%ar l(minas de cart$n. "e puso en contacto con el gerente y le propuso un negocio a medias y 'acía #uncionar la m(quina y el dueño de lo dem(s administraba todo lo dem(s. sin tener los recursos comen%$ 'acerla #uncionar, demor(ndose unos cuatro meses m(s o menos, sin dinero para comprar las pie%as peor an para sobrevivir. )ero si tenía una #ortale%a interior que lo proyecto a no #racasar, se dedic$ día y noc'e a armar la maquina 'asta q #uncione. En vista que no tenía dinero se vio obligado a dejar en prenda desde su cocina, televisor, inclusive la re#rigeradora para suplir los gastos que necesitaba. ebía en la tienda como seis meses, 'asta poder recibir algo de dinero. "u situaci$n era muy crítica, pero su obsesi$n era tan grande, que seguía adelante y no se dej$ llevar por el desaliento. En la actualidad es un empresario tan exitoso que mueve millones de d$lares. 4a creado otras empresas y sigue adelante creando nuevas oportunidades de trabajo y sigue en el negocio de recuperar maquinas viejas y recibir una ganancia a cambio de esas.
%43E&4 3E 76&E$6 Etapa Emocional *i entrevistado tuvo una etapa emocional al momento de la necesidad y en el trascurso de la actividad de su proyecto con la m(quina que estaba arreglando,
tuvo este momento emocional cuando le tomo gusto a su trabajo que era su proyecto.
Etapa situacional
Etapa de decisión *i entrevistado tuvo el momento de motivaci$n cuando estaba en el momento m(s crítico de su vida, esto #ue lo que le ocasiono muc'as decisiones que #ueron vitales en su vida.
Etapa analítica Esta parte #ue la que le #alto porque lastimosamente no tenía todos los recursos para reali%ar el trabajo, pero de una u otra #orma #ue como el logro cubrir esta etapa y #ue empeñando sus bienes para conseguir los recursos necesarios
Etapa operativa El con muc'a diligencia #ue el que siempre estaba pendiente de como avan%aba el arreglo de esa m(quina, reali%o muc'as gestiones tanto administrativas como industriales. &as administrativas son las que negocio con el dueño de la empresa para llegar a un acuerdo de ganancia tanto para el como para la empresa y la industrial porque el con muc'a decisi$n tomo la m(quina para arreglarla y comprar el mismo los repuestos.
Actividad Entre#a$le 1%' En su ámbito cultural y social, :qu9 enseñan!as promueven o limitan su acción empresarial; :(ómo podría resolverlas; :Ju9 se requiere para que existan más factores positivos hacia el proceso empresarial; En la sociedad ecuatoriana existe limitaci$n para una acci$n empresarial, desde la educaci$n que est( orientada para que seamos empleadosD 'asta los tributos que #renan el desarrollo econ$mico de una persona que est( emprendiendo un negocio. urante los años en que una persona se desarrolla en un ambiente econ$mico solo la necesidad de obtener recursos le motiva para iniciar un proceso de iniciaci$n empresarial, mas no son las ideologías las que motivan para que se una persona se abra en este camino. Algunos emprendedores ecuatorianos se en#ocan en este ejemplo, donde la necesidad los motiv$ a iniciar una empresa, y una de las posibles soluciones es que la sociedad como tal empie%a a crear o educar personas ganadoras, que tengan una mentalidad positiva y desa#iante orientada a la resoluci$n de los problemas que se presenten.
e tal suerte que se crea un ambiente emprendedor, que no sería una sorpresa, si no que por lo contrario sería extraño ver una persona que no tenga un espíritu ambicioso, por eso es importante que la sociedad impulse al empresario, mas no que sea un desa#ío de unos pocos. ratando a los tributos como siguiente punto, serían un impedimento para el desarrollo de un empresarioD los impuestos mejoran la economía de un país, pero cuando una persona empie%a su desarrollo empresarial estos limitan e incluso eliminan el sueño de empe%ar una actividad empresarial, porque no le dan tiempo a crecer como microempresa ya que el reali%ar muc'os tr(mites y pagar dinero que pudiera servir como capital para establecerse como empresa, solventando de mejor manera los problemas presentes al inicio de un negocio. )ara esto, sería bueno dar un tiempo de prueba para poder crecer econ$micamente, organi%acionalmente y poder estabili%arse en un determinado negocio, y al #inali%ar de este límite de tiempo empe%ar a pagar los impuestos que no #ueron cobrados. )ada poder #omentar valores positivos en un proceso empresarial se debe desarrollar la 'abilidad de encontrar oportunidades y aprovec'arlas, gener(ndose así un espíritu emprendedor que permita tener visiones del cambio que se puede reali%ar en algn producto o la idea de poder encontrar en las necesidades de las personas una oportunidad para poder crecer econ$micamente, eso sí manej(ndonos con !tica y valores.
Actividad Entre#a$le 1%C En este punto se relatar9 esta historia http)??emprendedoresecuatorianos.blogspot.com?
tomada
de)
&uis 2oboa nació en 6mbato, Ecuador el * de febrero de *<*=. u padre fue &uis 6dolfo 2oboa &edesma un m9dico y odontólogo, y su madre Koila %atilde 2aranjo una costurera. 0uvo tres hermanos, Enrique, %ara y 6manda. Juedó hu9rfano de padre a temprana edad, cuando su padre cayó del caballo al llegar del trabajo. e trasladaron a Guayaquil donde su madre trabajó en un pequeño hotel y durante su infancia la ayudó económicamente generando ingresos en cualquier tipo de trabajo. &legó a ser lustrabotas, vendedor ambulante de revistas, paños de limpie!a, estampillas, anunciador de los rounds en las peleas de box, etc9tera, con pocas ganancias. Estudió la primaria en las escuelas Los9 %aría 7alverde, imón olívar y (ristóbal (olón, pero solo lo hi!o hasta el sexto grado debido a la falta de recursos y el que invertía trabajando para sostener a su familia. (ontrajo primer matrimonio con sabel -ontón, procreando seis hijos, cuyos nombres son) &uis, sabel, %ara Elena, 3iana, 'lvaro y %aría &eonor. e casó por segunda ocasión con %ercedes antistevan, con quien no tuvo descendencia. 7ida empresarial
En *<5F trabajó como conserje para Luan 8. %arcos en el anco ociedad General de (r9dito hasta *<@@. 3urante este tiempo hi!o pr9stamos con Luan 8. %arcos con los que pudo poner una pequeña casa de cambios a la edad de *M años. En *<@H comen!ó a exportar arro! y en *
Re/erencias> •
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5616) 6'% Gand"i sus caracteristicas del es*iritu em*resarial% uenasareas%c!m% O$tenid! 6') 5616) de "tt*>HHIII%$uenastareas%c!mHensa!sHGand"iSus-aracteristicas DelEs*irituHBC&&&(%"tml MODELO -ON-EPUAL DE DESARROLLO EMPRESAR8AL ASADO EN -OMPEEN-8AS R!dri#! Jarela P"%D% !$tenid! de > "tt*s>HH$i$li!tecadi#ital%icesi%edu%c!H$i$li!tecaKdi#italH$itstreamHitemHB BBBH;HM!del!Kc!nce*tualKdesarr!ll!%*d/ Atrae a$undancia *r!s*eridad% "tt*>HHatraea$undancia*r!s*eridad%c!mHta#Hcrisiss!n !*!rtunidadesH
