Universidad Jorge Tadeo Lozano Gerencia de Negocios Internacionales Liliana Rocha Mauricio Zuluaga Caso Grupo Nutresa El tipo tipo de estrategia corporativa que maneja el “grupo nutresa”,
no puede
catalogarse en alguna en particular, esto debido al ciclo de vida de la empresa y sus actividades a lo largo de los años. Al realizar un recuento histórico de la compañía, encontramos que el grupo a optado por estrategias de crecimiento , que se han visto reflejadas en el índice de participación de las marcas propias, en los mercados locales. Si bien , en un principio , el enfoque real de la compañía a sido consolidar las marcas , propias del segmento del portafolio de productos , llamado “ chocolates, siguió incursionando hasta consolidarse como líder en otr as categorías como , helados , pastas , café y carnes frías. Posteriormente , mediante la adquisición de distintas compañías fabricantes de otros productos , como las carnes frias (Setas Colombianas S.A.,, Industria de Alimentos Zenú S.A.S., Alimentos Cárnicos S.A.S. ), galletas, (Molinos Santa Marta S.A.S.,Compañía de Galletas Noel S.A.S. ,Litoempaques S.A.S. Rosa) café (Industria Colombiana de Café S.A.S , Tropical Coffee Company S.A.S., Industrias Aliadas Aliadas S.A.) S.A.) , pastas(Productos Alimenticios Doria S.A.S., S.A.S., Pastas Comarrico S.A.S. ) y helados (Meals de Colombia S.A.S. ); repitiendo el ciclo de consolidación de marca en este segmento del portafolio. Como vemos en un periodo no menor a 30 años , la compañía ya a utilizado varias estrategias corporativas , que a larga , han consolidado el grupo nutresa , como un gran productor y oferente de varias categorías de producto , a nivel nacional. La internacionalización del grupo ha sido acompañada por una serie de estrategias , que en su conjunto complementan el logro final , posicionar el grupo en los mercados internacionales mediante la inserción de las macas propias comercializadas en Colombia , pero en otros países , donde han tenido acogida nuevas marcas y productos y en aquellos , donde los mercados se han acostumbrado a las marcas propias , producto de las las industrias nacionales; nacionales; claramente las estrategias de mercadeo y de diversificación de portafolio , se han integrado de manera , que el grupo , ha sido reconocido por atender las necesidades de sus consumidores , dotándolos de calidad , buen servicio y sobre todo , logrando una comprensión de mercado , que su good will , esta en constante crecimiento en distintas locaciones en el mundo. El grupo nutresa , a consolidado , la compra ,de dividendos sustanciales , de estas industrias , o en su defecto , han fusionado estas empresas al grupo , mediante la adhesión de la infraestructura y la estandarización de las políticas corporativas , de mercadeo , administrativas y productivas. Entre estos casos encontramos (República Dominica: Helados Bon S.A. S.A. , Panamá: Blue Ribbon Products S.A. , Ernesto Berard S.A. Venezuela: Industrias Alimenticias Hermo de Venezuela
S.A. Costa Rica, Compañía de Galletas Pozuelo DCR S.A. , Estados Unidos Fehr Holdings LLC Ahora bien , el grupo , ha procurado un cambio de nivel , en lo que se refiere al esquema actual de negocios. Esto se evidencia en su participación en el holding de empresas , integrado por el Grupo Suramericana, con el cual , el grupo Nutresa , tiene acceso a las bolsas de valores mundiales , mediante el sistema de venta de acciones o dividendos , transados el Stock Exhchange of New York , bajo el titulo ADR: GIVSY Y GIVPY; además de su participación en bolsas europeas amparado en el titulo LATIBEX: XGSUR. Esta estrategia seria de gran complejidad si fuera manejada de manera individual por parte del “Grupo Nutresa”. Es por esto que la
figura de Holding es una herramienta contundente a la hora de internacionalizar las compañías mediante la figura accionaria; la cual requiere del sustento y solidez que no se logaría de no ser por la cooperación corporativa que ostenta el grupo suramericana. Aunque el enfoque internacionalista de la compañía no se limita al intercambio accionario, es claro que nuevamente retorna a las practicas de incursión y consolidación de marcas del catalogo de productos en otros países ; adquisición de porcentajes de participación importantes o en su defecto la compra de empresas en otros países.
La alianza comercial que sostiene el grupo “ Nutresa “ con Cementos Argos y y su
relación con el grupo Grupo SURAMERICANA, son claro ejemplo de la necesidad de las compañías , por encontrar un soporte solido que le apuesta a la cooperación corporativa; esto implica el intercambio de acciones , generación de bonos , compra y venta de los mismos ,inversiones directas etc. Esto se refleja creando sostenibilidad, la cual se percibe con la participación en el mercado ,gracias a la absorción de empresas , corporaciones , marcas, etc , mediante la fusión de su capacidad operativa y la imposición de políticas administrativas , estratégicas y corporativas , estandarizadas. La finalidad de esta alianza , consiste en lograr competitividad en los mercados internacionales , debido a la fusión de capitales , que generan la emisión de títulos valores para ser ofrecidos en las bolsas de todo el mundo , y de esta manera propender al buen desarrollo del holding , que se ve revitalizado, no solo el flujo de capital que llega como apalancamiento y que se distribuye en proporciones acorde a su participación en el mismo; si no por el contrario , desarrollar sostenibilidad económica , que genere suficientes dividendos , como para ser retornados a sus inversionistas y así reiniciar el ciclo económico que mantiene el
desempeño de estas empresas , sin olvidar la responsabilidad ante quienes respaldan su actividad y los consumidores de sus productos y servicios. “Alianzas Grupo Nutresa”
Servicios Nutresa S.A.S.
Servicios Nutresa S.A.S. anteriormente conocido como Servicios Nacional de Chocolates el cual cambio su nombre al crearse el Grupo Nutresa S.A. Servicios Nutresa S.A.S. es una compañía de servicios compartidos que brinda su soporte administrativo, financiero, legal, de abastecimiento y tecnología para las empresas del Grupo Nutresa, no solo en Colombia si no en todos los países en los cuales la compañía tiene participación en el mercado. Su estrategia empresarial mediante esta modalidad de servicio es Apalancar las estrategias de competitiva de sus clientes con servicios y soluciones empresariales de alto valor, fundamentados en: crear personas competentes, comprometidas y en permanente desarrollo, Gestión por Procesos y un uso efectivo de la tecnología Servicios Nutresa S.A.S junto con Nutresa S.A contribuyen a duplicar el negocio de alimentos del Grupo, siendo una compañía de servicios y soluciones empresariales de alto nivel la cual crea valor y competitividad en el mercado para sus clientes. Alianza Estratégica Con Otras Empresas Nutresa-Mitsubishi
Grupo Nutresa compra en el 2012 a través de su Industria Colombiana de Café S. A. S. (Colcafé) el 44% de la productora de café Dan Kaffe de Malasia, junto con Mitsubishi Corporation, multinacional japonesa con el 30% de participación; y, Takasago International Corporation, uno de los líderes mundiales en sabores y aromas, con el 26% de participación. Fundada en 1994, DKM es una de las compañías dedicadas a la producción de café soluble y extractos de café más grandes de Malasia. Su planta está ubicada en Johor Bahru, a 25 kilómetros del puerto de Singapur, eje de negocios del sudeste asiático. Este país es una gran plataforma para hacer negocios pues cuenta con acceso a materias primas competitivas, buenas cadenas logísticas de comercio internacional, mano de obra calificada, estabilidad política y un sistema jurídico atractivo para hacer negocios. Con esta adquisición Nutresabusca ampliar la capacidad instalada del Negocio de Café y la atención a los mercados externos, al ser Aliadas una empresa enfocada exclusivamente a mercados internacionales. Nutresa –Alpina
En 2008 Grupo Nacional De Chocolates S. A. invirtió la suma de $7.000.000.000 ,en la sociedad colombiana La Recetta Soluciones Gastronómicas Integradas S. A., la participación del grupo empresarial, que representar el 70% del capital de esta compañía, fue hecho a través del Grupo Nacional De Chocolates S. A., y de las subordinadas Valores Nacionales S. A. y Distribuidora Maple De Colombia Ltda. El 30% restante es de la Sociedad Alpina Productos Alimenticios S. A. Grupo Nacional de Chocolates y Alpina, a partir del auge gastronómico y culinario del país, la creciente tendencia de los colombianos a comer fuera de casa y respondiendo a una necesidad cada vez más grande de un proveedor de soluciones integradas para el mercado institucional, lanzaron al mercado la primera compañía con cobertura nacional que opera dicho segmento de manera integral. La Recetta ofrece a sus clientes tales como son los restaurantes pequeños, medianos y gourmet, hoteles, centros educativos, operadores de alimentación, hospitales, guarniciones militares, entre otros, un ahorro en tiempos y recursos al encontrar en una sola compañía con una amplia gama de productos y servicios. Adicionalmente La Recetta ofrece servicios y asesorías para el desarrollo de negocios del mercado institucional, como el contact center, pedidos en línea con la fuerza de ventas, optimización logística y distribución de productos a nivel nacional en vehículos multi-ambiente. La existencia de un proveedor como la Recetta facilita la vida y el progreso de las empresas que fundamentan su actividad en la preparación de alimentos, profesionaliza y moderniza el canal, y por ende le genera valor a sus clientes que se traduce en eficiencias financieras, la apertura de nuevos locales y nuevos negocios. Nutresa –Bimbo
En 1996 el grupo industrial Bimbo S.A de México e Industrias alimenticias Noel S.A crearon una empresa llamada Bimabel de Colombia S.A con la idea de entrar al mercado de panadería y pastelería industrial en Colombia en la producción y distribución. Bimbo aporto el 60% del capital, mientras que Noel aporto el 40% para su creación, lo que represento para Noel una inversión de cual arrancará con una inversión de 30 millones de dólares para construir una planta en Bogotá. Después de eso seguirán con Medellín, Cali y Barranquilla La alianza con Bimbo significo todo un avance en el comercio nacional no solo para Noel S.A sino también para le beneficio del consumidor. En la actualidad este tipo de alianzas lideradas por empresas Colombianas son muy pocas, lo que significa una ventaja competitiva por los efectos de diversificación del producto, objeto principal de este tipo de alianzas. Vale la pena anotar que Bimbo S.A es el primer productor y distribuidor de pan y productos relacionados en México. Siempre que Bimbo entraba a un país lo hacia
solo o con socios de menor escala. Esta vez Bimbo se asocia con una de las empresas principales de alimentos de otro país. En este caso es la amplia red de distribución con que cuenta Noel en el país lo que llevo a Bimbo a aliarse con un socio local para entrar a Colombia, teniendo en cuenta también los rápidos movimientos de Noel para salir adelante en el mercado. --
La estrategia corporativa de expansión del Grupo Nutresa , que se propone , radica en un plan de 3 etapas , la primera de ellas es la inversión directa en Camboya , país estratégicamente ubicado en la indochina , cuyos clima es idea para el cultivo del café extensivo. La oportunidad del cultivo , puede majarse a través de cultivadores locales , en terrenos de su propiedad bajo un condiciones contractuales que los condicionen a la producción de determinada variedad , además de garantizar la compra de todo la cosecha. Esto generaría empleo , en un país , con costumbres agrícolas arraigadas y su gran población en áreas rurales. Posteriormente , se construiría un centro acopio de grano , en el principal puerto de este país , donde seria trasladada la carga hasta Malasia, a la planta de procesamiento de DAN KAFFE: En esta etapa , se consolidaría un oferta adicional de este producto para satisfacer las necesidades de los países de esta región, especialmente , China , que ha incrementado su consumo de café de manera exponencial , debido a la adopción de las costumbres occidentales. Durante el año 2012 , China importo aproximadamente 43 mil toneladas. De las cuales , Colombia , de manera directa , apenas aporto 7.400 sacos. El segundo país objetivo , será Australia , cuyas cifras en compras de café procesado , incentivan la oferta hacia esta región del mundo ; importaciones de café elaborado (EGV) en 2009: Tostado 129,000 sacos; soluble 263,000 sacos Claramente , el principal competidor de la región , Vietnam , es el principal proveedor de café n esta región , pero su procesamiento es realizado en China , es decir , Vietnam tiene una tendencia a la venta de commodities , lo cual genera una baja renta. En este caso , la alianzas estratégicas del Grupo Nutreza , cumplen la función de incrementar el valor agregado a un producto que puede ser cultivado a unos márgenes muy competitivos. La ultima etapa de esta estrategia corporativa , es la posibilidad de participar en la bolsa de valores Nipona y de Hong Kong , las cuales podrían apalancar las inversiones este región del planeta.
