Estudio de mercado y Plan de Marketing
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Estudio de Mercado y Plan de Marketing
Datos identificativos del proyecto Nombre y apellidos del alumno o alumna
Breve descripción del proyecto (Tiene como finalidad recordar al tutor o tutora las referencias básicas del proyecto: idea de negocio, nombre de la empresa ...)
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1. Diagnóstico de la situación inicial Caracterización general del sector de actividad Código y literal de CNAE correspondiente a la actividad
Interesa conocer cómo está evolucionando el sector. En esta fase tomaremos como referencia el mercado global, puesto ue nuestra empresa probablemente tendrá un carácter local, no debemos ir más allá del ámbito nacional. En concreto !abrá ue caracteri"arlo en cuanto a: tama#o, tasa de crecimiento, tipolog$a de empresas, momento del ciclo de vida del mercado, tipo de competencia, e%istencia de empresas l$deres o de barreras de entrada y cualuier otro dato de inter&s.
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Consumidores +efinir el segmento de mercado al ue se dirige la empresa, su target group- y las ra"ones ue motivan el consumo. Identificación de ui&nes intervienen el proceso de compra: rescriptores, influenciadores, etc.
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a demanda /e trata de cuantificar la demanda en t&rminos globales (unidades consumidas y0o cifra de ventas) por nuestro mercado de referencia 1. /e trata de tomarle el pulso al consumo. Es importante determinar tanto el mercado real como el potencial, la diferencia entre ambas magnitudes nos informa del !ueco de mercado disponible. . Es posible ue no dispongas de toda la información para tu ámbito de actuación geográfica, en ese caso puedes e%trapolar los datos obtenidos de ámbitos territoriales más amplios. /iempre es importante conocer u& está sucediendo en el entorno general, ue puede estar marcando una tendencia ue tarde o temprano nos afectará.
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El mercado de referencia es el conunto de individuos ue consumen el producto, el mercado real o actual.
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Proveedores e !ntermediarios /e#ala las caracter$sticas más relevantes de estos agentes del mercado para tu negocio seg2n lo ue !emos comentado en la 'nidad de Trabao.
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Competencia Es posible ue pienses ue tener competencia es una desventaa, pero si sabes sacarle provec!o, tener competencia te librará de cometer muc!os errores. Identifica tu competencia, estudiála para aprender de ella, para identificar sus puntos d&biles y superarla. 4esume en este apartado la información ue puedas locali"ar sobre tu competencia directa: 5ombre, ubicación, servicios prestados, precios, tama#o, ventaas competitivas, debilidades, etc..
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Conclusiones" diagnóstico de la situación inicial 4eali"a una valoración de la información recogida.
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#eferencias al material consultado para la realización del apartado 5o te olvides de incluir las fuentes de información ue !as utili"ado como notas al final de documento. /i se trata de documentos publicados en Internet, por favor incluye el enlace .
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$. Definición de la misión y esta%lecimiento de o%&etivos Misión ('tili"a todo el espacio ue necesites. orra este mensae)
'%&etivos ('tili"a todo el espacio ue necesites. orra este mensae)
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(. Estrategias de Marketing Mi) El producto •
+escripción de los tres niveles de dise#o del producto: Básico Real: +ise#o, calidad, marca, logo, envase, etiuetado.
/i lo ue ofreces es un servicio, sustituye los apartados referidos al envase por todo lo ue tiene ue ver con la presentación del servicio: decoración, uniformes, etc.. Aumentado: /ervicios de apoyo y ventaas asociadas al consumo •
Etapa del ciclo de vida en la ue se encuentra el producto y estrategia a seguir.
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El precio 9unue de momento no tienes información respecto a tus costes si ue puedes fiarte una estrategia a seguir (revisa el documento sobre los distintos m&todos de establecimiento de precios). Investiga los precios de la competencia para tenerlos como referencia. ustifica tu respuesta.
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Distri%ución /elecciona los canales de distribución y el tipo de distribución ue vas a reali"ar (intensiva, selectiva o e%clusiva). Es importante tambi&n ue definas la locali"ación, especialmente si se trata de un servicio. /i te animas puedes incluir un mapa con la ubicación de tu empresa. 4a"ona todas tus decisiones.
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Comunicación 4evisa las dos presentaciones ue se incluyen este ep$grafe de la unidad de trabao. Tienes ue : Identificar la audiencia obetivo, los obetivos de la campa#a, el mensae, los medios o canales y las !erramientas. 9 la !ora de seleccionar los medios ten en cuenta tanto tu ámbito geográfico como las costumbres de tus clientes.
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*. Presupuesto Tendrás ue investigar un poco más para resolver este apartado. Internet te puede resultar de gran ayuda.
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