Ventas y Mercadotecnia
Las estrategias de ventas y como se relaciona con la mercadotecnia, viéndolo desde dos puntos de vista, el operacional y el gerencial, de igual manera se pretende relacionar con el capital humano que es una parte esencial del tema y desde una perspectiva diferente no solo se le debe de capacitar si no motivar para el mejoramiento del trabajo, también se conocerá los principales tipos de ventas que existen con una breve descripción de la misma, y en mercadotecnia mercadot ecnia conociendo que no todas las empresas tiene el mismo nivel adquisitivo se dará a conocer herramientas gratuitas en las que se puedan publicitar las pequeñas empresas.
Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.
Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a estadísticas, analizar las tendencias y en base a ello proyectar. Ventas potenciales del mercado: Consiste en determinar el pronóstico de ventas usando como base las ventas potenciales del sector. Por temporada: ventas por épocas o estaciones que se presenten durante el año. Métodos subjetivos: Están basados en las opiniones de especialistas en el área de pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa. Métodos históricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados, corresponde al que realiza el pronóstico interpretarlos. Métodos causales: Son acontecimientos.
basados
en
las
causas
que
determinan
los
Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.
Por temporada, tomando en cuenta que la temporada es baja y las ventas han caído den un %11 con relación a nuestro mejor mes que fue junio, nuestro pronóstico de ventas trimestral es el siguiente. Mes de octubre.
135 servicios de señal de cable. 135 x Q100 = Q 13,500.00.
50 servicios de Internet. 50 X Q 200 = Q 10,000.00 Total = Q 23,500.00 Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.
Mes de noviembre.
Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relación al mes anterior en señal de cable y un %4 por internet. 142 servicios de señal de cable. 142 x Q100 = Q 14,200.00.
52 servicios de Internet. 52 X Q 200 = Q 10,400.00 Total = Q 24,600.00 Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.
Mes de diciembre.
Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relación al mes anterior en señal de cable y un %6 por internet. 152 servicios de señal de cable. 152 x Q100 = Q 15,200.00.
55 servicios de Internet. 55 X Q 200 = Q 11,000.00 Total = Q 26,200.00 Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.
Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde detalle cada uno de los pasos.
El primer paso será el analizar nuestros datos históricos de cinco años atrás he identificar los picos de nuestras ventas. Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intención para pronóstico de ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas caídas y así realizar nuestras estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno pronóstico de ventas con segmentación. El tercer paso sería el de investigar nuestros entornos como los económicos y politos para identificar si podemos salir más afectados que los años anteriores. El último paso es el de convertir nuestro a pronóstico de números a dinero.
Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración de las empresas comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los ejecute los entienda, y sobre todo los necesite. A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la importancia de los pronósticos y se mencionaron algunas áreas de aplicación dentro de la empresa, y de la manera práctica estas ideas fueron ilustradas en un caso práctico para su mejor entendimiento. Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de los pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus finanzas. El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos va a producir, cuanto personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de mercadería; de esta manera alcanzar una gestión más productiva del negocio, haciendo todo el proceso administrativo de la empresa. El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son parte de los pronósticos y nos permiten calcular cuales son los estados financieros que presentará la empresa en el futuro. Y el flujo de efectivo que utilizará en un determinado tiempo.
