Tarea 7 Empresa 1

~1~

Comentarios Personales y Criterio Propio Al estudiar y analizar Yield Management es la técnica utilizada por algunas empresas que quieren optimizar sus benefcios, a través de la variación de precios, por medio de un amplio conocimiento del mercado que permita segmentarlo, manipular la demanda y el tiempo en que se realizan las ventas. s sin duda uno de los instrumentos con mayor poder para in!uir en los resultados de la empresa y en las decisiones de consumo. Alcanzar este ob"etivo requiere de un an#lisis muy comple"o, ya que intervienen una gran cantidad de variables de manera simult#nea. n términos generales el $evenue Management es aplicable siempre que se den las siguientes condiciones% & 'roducto perecedero & (orizonte de ventas corto & )emanda sensible al precio

~*~

& )emanda estacional 'r#cticamente consiste en variar los precios para obtener me"ores benefcios seg+n la estacionalidad y el tipo de producto.

¿Considerarías usar Manejo de rendimiento en tu empresa? Si, con una demanda suprimida, si se iciese un incremento generalizado en los precios ser-a di-cil vender a un p+blico que cada vez tiene m#s opciones. /n camino m#s idóneo ue el que encontraron las l-neas aéreas durante los a0os 23s oreciendo abiertamente tarias m#s ba"as a quienes compraban con m#s anticipación y m#s altas a quienes ac-an reservas en ecas m#s cercanas a las salidas del vuelo. sto me"oro las ventas y mantuvo el crecimiento de las tarias.

4os modelos de $evenue Management se an sofsticado, con el tiempo, con el propósito de ma5imizar los resultados de las aerol-neas en cada trayecto, sobre todo con las presiones sobre los costes que se an registrado en los +ltimos a0os. 6ambién an contribuido sensiblemente a predecir con m#s certeza la demanda eectiva de billetes a cada destino en temporadas altas y as-  permitirle a las aerol-neas disponer de vuelos de reuerzo en caso de ser necesario y realizar las variaciones en las tarias seg+n las ventas esperadas. l estado de alta competencia en que se encuentra la econom-a mundial ace que esta erramienta surgida de aplicaciones relacionadas con las aerol-neas y los oteles, oy esté incorporada de mucas maneras al pensamiento de

~7~

gerentes de empresas de otros sectores como el alquiler de coces, los restaurantes y otros. En mi opinión personal esto podría ayudar a dicha empresa: •

•

•

4a demanda u ocupación% a mayor demanda, m#s podremos aumentar los precios y viceversa. l tiempo con el que se ace la reserva% 8i viene una demanda ba"a para una determinada temporada, una buena opción es ba"ar los precios para aquellos clientes que reserven los servicios con antelación. Asimismo, si no se consigue vender los servicios al precio normal con una m-nima antelación, se puede intentar ba"ar los precios a +ltima ora para cubrir por lo menos los costes. 4a estrategia puede ser la opuesta, si desde luego, las circunstancias son las contrarias. 4a motivación del cliente% e"emplo claro es el del cliente que necesita via"ar urgentemente en el mismo d-a. 9bviamente, esta urgencia est# condicionada por un tema e5tremadamente importante. 4as compa0-as aéreas entienden que este cliente est# dispuesto a pagar una cantidad muco mayor y deciden subir considerablemente sus precios.

stas son algunas estrategias para optimizar las ventas% •

•

•

•

/n sistema de gestión que nos permita analizar el estado de nuestro inventario /n canal de distribución del inventario y f"ación de precios en tiempo real :e"emplo% la erramienta de gestión, distribución;
Explica lo que opinas sobre el manejo de rendimiento 'ara mi es una solución que nos puede permitir aumentar considerablemente los benefcios de nuestra empresa. l Yield management es un sistema que nos va a permitir optimizar el volumen y los m#rgenes de nuestras ventas.

~=~

 6ambién podemos decir que el $evenue Management es un modo de gestión y control de nuestro inventario para venderlo al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado. l estado de alta competencia en que se encuentra la econom-a mundial ace que esta erramienta surgida de aplicaciones relacionadas con las aerol-neas y los oteles, oy esté incorporada de mucas maneras al pensamiento de gerentes de empresas de otros sectores como el alquiler de carros, los restaurantes y otros.

iblio!ra"ía ttp%>>???.altonivel.com.m5>@@BlasBventa"asBdelByieldBmanagement.tml ttps%>>es.?iCipedia.org>?iCi>$evenueDManagement ttp%>>dobleconvistas.com>revenueBmanagement>

~@~