ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”
Elaborado por: VICTOR MANUEL GALINDO C.
TIPO DE ESTRATEGIA
CASO EMPRESARIAL REAL
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN POLLOS DON ALBERTO LTDA, es una microempresas ubicada en el municipio de Alvarado – Tolima, dedicada a la cría y sacrificio de pollos de engorde, tiene como estrategia la integración hacia adelante, pues decidió Integración – hacia adelante comprar un vehículo transportador de alimentos para distribuir los pollos por cuenta propia en los diferentes puntos de venta, sin requerir los servicios de una empresa distribuidora de alimentos. PORKIS, es una empresa ubicada en la plaza de la 21, en el municipio de Ibagué, su actividad económica es la venta de cerdo al por menor (fama), tiene como estrategia la integración hacia atrás, pues decido adquirir una Integración – hacia atrás hacienda llamada “la maría” dedicada a la crianza y engorde de cerdos, con el fin de que PORKIS pueda producir los cerdos que vende y no depender de proveedores externos. GRUPO AVAL, es un conglomerado de empresas pertenecientes principalmente al sector bancario, financiero y de seguros, en las últimas dos décadas Integración – horizontal compro varios bancos en la república de Colombia con el fin de tener mayor participación en el sector bancario del país y reducir el peso de la competencia. ESTRATEGIA INTENSIVA MERCACENTRO es una red de supermercados ubicados en diferentes municipios del departamento del Tolima mayoritariamente en el municipio de Ibagué, para aumentar su participación en el mercado creo la tarjeta para fidelización de clientes llamada MERCAPUNTO con Penetración de mercado la presentación de la tarjeta en los puntos de pago va acumulando puntos que después se pueden redimir en descuentos y se creó el madrugón el cual consiste en atraer nuevos clientes al menos una vez cada 3 meses ofreciéndoles descuentos asta por el 50% en comprar realizadas entre las 5 am y las 11 am del mismo día. Siguiendo con la misma empresa anterior Desarrollo del mercado “MERCACENTRO” esta empresa también tiene como
estrategia intensiva el desarrollo de mercado, puesto que cada vez más abre nuevos supermercados en otros municipios del departamento aumentado así su presencia como cadena en el departamento, y en todos ofrece los mismos productos al mismo precio. COLOMBIA MIA es un centro de recreación, ubicado en la vereda chembe del municipio de Ibagué, esta microempresa tiene como estrategia intensiva el desarrollo de su servicio para aumentar el ingreso de usuarios, el desarrollo de servicio consiste en adaptar dos Desarrollo de producto piscinas una para adultos y una para niños donde el agua sea 100% natural cero químicos (cloro), aparte de ello contar con zona de hidroterapia dentro de las mismas piscinas, también se crearían quiscos para descansar en hamaca entre otros servicios que hacen que el centro recreacional sea cada día más visitado. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN La empresa TOLICAFE es una empresa ibaguereña dedicada a la producción de café, esta empresa como estrategia de diversificación concéntrica compro una Concéntrica procesadora y emprendió el desarrollo de nuevos productos derivados como el café instantáneo, y café no instantáneo descafeinado. Supermercados MERCACENTRO inicialmente ofrecía productos básicos luego como estrategia de conglomerada diversificación conglomerada empezó a ofrecer electrodomésticos y así diversifico su oferta dentro de los mismos establecimientos. El colegio psicopedagógico crearte del municipio de Ibagué presta servicios educativos en los niveles de preescolar y básica primaria, como estrategia de diversificación horizontal y teniendo en cuenta que la población a la que atiende son niños con deficiencia cognitiva o discapacidad física, implemento la prestación Horizontal de servicios terapéuticos como terapia del lenguaje, terapia física, terapia psicológica, y terapia psicopedagógica, de esta manera atenderá a la misma población ofreciéndole tanto el servicio educativo como el servicio terapéutico, gracias al convenios con sus respectivas empresas promotoras de salud EPS. ESTRATEGIA DEFENSIVA Un caso real para este tipo de estrategia defensiva como alianza estratégica, es la alianza entre claro S.A y Alianza estratégica Comcel S.A, para ofrecer al público servicios de internet, telefonía móvil, telefonía fija y televisión; servicios que se
Atrincheramiento
Desinversión
Liquidación
pueden obtener como paquetes mediante un único contrato. Almacenes Milenium es una empresa dedicada a la venta de electrodomésticos y muebles para el hogar y la oficina, desde el año 2016 como estrategia defensiva de atrincheramiento elimino la línea de electrodomésticos que ofrecía y se dedicó exclusivamente a la venta de muebles para el hogar, con menor participación de la línea de muebles para la oficina. UNIVERSAL DE EQUIPOS LTDA, es una empresa ubicada en la ciudad de Ibagué, cuya actividad económica es alquiler de maquinaria y equipos para la construcción y venta de materiales e insumos para la construcción; como estrategia defensiva de desinversión decidió vender los locales en los cuales comercializaba materiales e insumos para construcción, esto con el fin de trasladar la inversión en mejorar el departamento encargado del alquiler de maquinaria y equipos para la construcción ya que le resulto más rentable. Restaurante y asadero gran colombiano una microempresa ubicada en el centro financiero de la ciudad de Ibagué, debido a problemas internos el establecimiento fue disminuyendo sus ventas hasta el punto en que el negocio no era auto sostenible por lo cual los propietarios decidieron vender inventario para cubrir las deudas con sus proveedores.
