ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con mayor número de países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.)1. Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que comprenda la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación Internacional (INCOTERMS), en las transacciones internacionales, por ello consulte el material complementario Términos internacionales de comercio.
Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se exponen a continuación: Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista. Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái. Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia. Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión. 1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
Defina el término INCOTERM INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas. Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación. Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador? Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor vendedor y el comprador al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final: La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)2. ¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta. Para mí se excluirían los INCOTERM DDP Y DAP, porque si hay problemas crónicos de saturación y acceso a los puertos, los gastos por demora, almacén y todos los gastos imprevistos tendrán que ser asumidos por la empresa Española, la mejor opción para el cliente es el precio FOB y de esta manera si hubiesen problemas de acceso o saturación al puerto, el problema acabará en cuanto se descargue el contenedor en el buque y el cliente importador será el que deba asumir los gastos inesperados.
Situación A: DDP: Delivered Duty Paid: ‘entregada derechos pagados (lugar de destino convenido) TIPO DE TRANSPORTE : TODO TIPO Documentación mínima a aportar por el vendedor
Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición esté compuesta por más de un bulto). Otros documentos dependiendo de las características del producto: Certificado Sanitario. Certificado de Metrología. Certificado de Pesos. Certificado CITES. Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el país de origen. Documento de transporte marítimo Bill of Lading (Master de B/L o House de B/L), o transporte por Carretera CMR, o transporte Aéreo AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL). En función del Régimen Comercial de Exportación, el vendedor podrá precisar para el despacho Aduanero de Exportación algunos de los siguientes documentos: Licencia de Exportación. Autorización Administrativa de Exportación. Documento de Vigilancia Comunitaria. Notificación Previa de Exportación. Certificado de Origen. Certificado pre-embarque. Homologación del producto en el país de destino.
Medios de pago habituales
Cualquier forma de pago
VENTAJA: Usado en cualquier modo de transporte. DESVENTAJA: El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos. Asume todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador.
Situación B: DES: DELIVERED EX SHIP / ENTREGA SOBRE BUQUE - PUERTO DE DESTINO CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LA L A MERCANCÍA El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador a bordo del buque, no despachada de aduana para la importación, en el puerto de destino convenido. Este termino puede ser utilizado sólo cuando la mercancía deba entregarse a bordo de un buque en el puerto de destino, después de un transporte por mar, por vía de navegación interior o por un transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor :
a) Suministrar la mercancía y la factura comercial (o su mensaje electrónico equivalente) de acuerdo con el contrato de compraventa, así como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir dicho contrato. b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial, así como cualquier otro documento necesario para poner la mercancía a disposición del comprador, y realizar, cuando sea pertinente, los trámites aduaneros para la exportación de las mercancías hasta el lugar de entrega convenido en la frontera y para su tránsito a través de cualquier país. c) Contratar, por su propia cuenta, el transporte de la mercancía al punto convenido, si lo hay, en el puerto de destino convenido. d) Poner a disposición del comprador la mercancía a bordo del buque, en el punto de descarga del puerto de destino convenido, en la fecha o dentro del período acordados, de modo que puedan ser levantadas del buque por medios de descarga apropiados a la naturaleza de la mercancía. e) Soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada de conformidad con lo pactado. f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta el momento en que ésta se entrega de conformidad con el contrato. g) Dar al comprador a viso suficiente del m omento estimado de llegada del buque designado para el transporte de la mercancía. h) Pagar los gastos de las operaciones de verificación (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias para entregar la mercancía de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para entregar las mercancías (si es usual en el tráfico específico embalar las mercancías en cuestión). j) Prestar, a petición, riesgo y expensas del comprador, la ayuda p recisa para obtener cualquier documento o mensaje electrónico equivalente, emitido o transmitido en el país de expedición y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importación de la mercancía. k) Proporcionar al comprador, a petición de éste, la información necesaria para obtener un seguro. Obligaciones del Comprador :
a) Pagar el precio de la mercancía, según lo previsto en el contrato. b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importación u otra autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trámites aduaneros para la importación de las mercancías. c) Recibir la entrega de la mercancía cuando ésta haya sido entregada de conformidad con lo pactado. d) Soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que ésta haya sido entregada según lo acordado. e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía desde el momento en que ésta se entrega de conformidad con el contrato. f) Cuando esté autorizado para determinar el momen to, dentro del período acordado, y/o el punto de recepción de la entrega en el puerto de destino convenido, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspección previa al embarque, excepto la inspección ordenada por las autoridades del país de exportación.
VENTAJA: Se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los costos o riesgos de descarga del producto DESVENTAJA: Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque.
Situación C: DDU: DELIVERED DUTY UNPAID / ENTREGA DERECHOS NO PAGADOS – LUGAR DE DESTINO CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador, no despachada de aduana para la importación y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. Este termino puede ser utilizado con independencia del modo de transporte. Obligaciones del Vendedor :
a) Suministrar la mercancía y la factura comercial (o su mensaje electrónico equivalente) de acuerdo con el contrato de compraventa, así como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir dicho contrato. b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial o documento, y realizar, cuando sea pertinente, los trámites aduaneros para la exportación de las mercancías y para su tránsito a través de cualquier país. c) Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercancía al punto concreto, si lo hay, del lugar de destino convenido. d) Poner la mercancía a disposición del comprador o de otra persona designada por éste, sobre los medios de transporte utilizados y no descargados, a su llegada al lugar de destino convenido, en la fecha o dentro del período acordados para la entrega. e) Soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta el momento en que ésta se entrega de conformidad con el contrato. g) Dar al comprador aviso suficiente de la expedición de la mercancía. h) Pagar los gastos de las operaciones de verificación (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias para entregar la mercancía de conformidad con lo pactado. i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para entregar las mercancías (si es usual en el tráfico específico embalar las mercancías en cuestión). j) Prestar, a petición, riesgo y expensas del comprador, la ayuda p recisa para obtener cualquier documento o mensaje electrónico equivalente, emitido o transmitido en el país de expedición y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importación de la mercancía. k) Proporcionar al comprador, a petición de éste, la información necesaria para obtener un seguro. Obligaciones del Comprador :
a) Pagar el precio de la mercancía, según lo previsto en el contrato. b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importación u otra autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trámites aduaneros para la importación de las mercancías. c) Recibir la entrega de la mercancía cuando ésta haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
d) Soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que ésta haya sido entregada según lo acordado. e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía desde el momento en que ésta se entrega de conformidad con el contrato. f) Cuando esté autorizado para determinar el momento, dentro del período acordado, y/o el punto de recepción de la entrega en el lugar convenido, dar al vendedor aviso suficiente al respecto. g) Pagar los gastos de cualquier inspección previa al embarque, excepto la inspección ordenada por las autoridades del país de exportación.
VENTAJA: Puede usarse cualquier modo de transporte. La entrega de la mercancía se realiza en el lugar convenido, sin incluir los gastos de aduana. La obligación de pagar los derechos de importación recaerá sobre el comprador DESVENTAJA: El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el sitio al igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo.
Situación D: EXW: EN FÁBRICA / EX WORKS Significa que el vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su establecimiento (fábrica, almacén, etc.), a disposición del comprador. El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos. El comprador asume el grueso de los gastos con esta modalidad. Obligaciones Comprador
Cargar la mercancía en vehículos proporcionados por el mismo o de despacharla de aduana para la exportación, salvo acuerdo en contrario, correrá con todos los gastos (licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar la mercancía del domicilio del vendedor hacia el destino deseado, e incluso los de pérdida o daño que pueda sufrir la mercancía a partir del aviso del vendedor.
Asumir los gastos aduaneros. Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la obtención de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago de la mercancía según lo estipulado
Obligaciones Vendedor
Suministrar la mercancía y la factura, o su equivalente mensaje electrónico, de conformidad con el contrato de venta y ponerla a su disposición en el lugar designado a la fecha estipulada, en caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso suficiente al comprador. Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia, autorización, seguro, etc. Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso,etc.), incluidos los riesgos de pérdida y daño, hasta que la mercancía no haya sido puesta disposición del comprador.
Documentación mínima a aportar por el vendedor
Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición esté compuesta por más de un bulto). Otros documentos dependiendo de las características del producto: Certificado Sanitario. Certificado de Metrología. Certificado de Pesos. Certificado CITES. Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el país de origen.
Medios de pago habituales
Transferencia. Remesa simple. Remesa Documentaria. Crédito Documentario. VENTAJAS: El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al ponerla en el taller, fábrica o almacén sin despacharla para la exportación o cargarla. El comprador asume todos los costos y riesgos referentes a la recepción de la mercancía en el local del vendedor. DESVENTAJAS: Es difícil que un comprador acepte este término de negociación.
Situación E: D AP (DELIVERED AT PLACE): PLACE): “ENTREGA EN LUGAR El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio), hasta que la mercancía se despacha en la Terminal definida. Asumiendo los riesgos hasta el momento. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES. Obligaciones Comprador
Este tiene que pagar el precio según lo dispuesto en el contrato de compraventa, así como conseguir cualquier licencia de importación, autorización oficial precisa y realizar todos los trámites aduaneros necesarios para la importación. Tomar posesión de la mercancía tan pronto como ésta sea puesta a su disposición y asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde este momento, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en donde asumirá todos los riesgos de pérdida y daño a partir de la fecha convenida para la entrega. Recibir la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición, así como asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que haya sido puesta a su disposición. Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado plazo y/o el lugar de recepción de la entrega le tiene que dar al vendedor aviso suficiente al respecto. Soportar los gastos de demora (ocupación, muellaje, almacenaje) que se generen durante los tramos de despacho aduanero de importación.
Obligaciones Vendedor
Deber suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta. Asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. Contratar el transporte de la mercancía por una ruta usual y en una forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega. Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no obligatorio) incluidos, hasta que la mercancía se despacha en la Terminal definida. Asumir todos los riesgos hasta el momento en que despacha la mercancía. Pagar los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercancía.
Documentación mínima a aportar por el vendedor
Factura comercial. Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición esté compuesta por más de un bulto). Otros documentos dependiendo de las características del producto: Certificado Sanitario. Certificado de Metrología. Certificado de Pesos. Certificado CITES. Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el país de origen. Documento de transporte marítimo Bill of Ladinf (Master de B/L o House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Aéreo AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL.
En función del Régimen Comercial de Exportación, el vendedor podrá precisar para el despacho Aduanero de Exportación algunos de los siguientes documentos: Licencia de Exportación. Autorización Administrativa de Exportación. Documento de Vigilancia Comunitaria. Notificación Previa de Exportación.
Medios de pago habituales
Transferencia. Remesa simple. Remesa Documentaria. Crédito Documentario.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL EXPORTAR Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en el país de destino, por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas bien, que sea seguro o en el que tu transitario disponga de presencia física. Por este motivo, el incoterm DAP implica un elevado riesgo, pero al hacerse responsable de la contratación del transporte marítimo, el exportador puede conseguir precios más competitivos para la compra de la mercancía y para la gestión del transporte, negociando directamente con la naviera o el transitario. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL IMPORTAR Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo, por lo que podría no ser un incoterm lo suficientemente competitivo. La ventaja de comprar en condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo para el importador. Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje. Pasos para enviar evidencia: 1. 2. 3. 4.
Clic en el título de la evidencia. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado. Dejar un comentario al instructor (opcional). Clic en Enviar.
Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente. Criterios de evaluación Diagnostica los riesgos ergonómicos y psicosociales de su desempeño laboral según normas de salud ocupacional.
