EVALUACIÓN Plan Estudios
ABOGACÍA - 2003 (DIST. (DIST.)) Materia
SEMINARIO DE INTEGRACIÓN Y PRÁCTICA PROFESIONAL V Semestre
9
Período
0!202 Turno
N"#$% D División
A
Evaluación
EVALUACIÓN PARCIAL PARCIAL N& 2 Fecha
23!0'!202 Responde
ALARCÓN MIRNA SOLEDAD Actividad 1 Identifique las posiciones de las partes. Tenemos, Tenemos, por un lado a El Gaucho, una Gaucho, una fábrica de zapatos, radicada en la Ciudad de Franca, San Pablo, rasil, que !a fabricado por un error en la "erencia #$.$$$ pares de zapatos de más, de un modelo especial, fabricado a pedido del cliente% esta situaci&n si"nifica un problema para la empresa por no contar con un mercado se"uro donde colocarlos. ', por el otro, a Zapaterías Americanas, una Americanas, una cadena de zapater(as, con sede central e n la Ciudad de C&rdoba, Ar"entina, que !ab(a solicitado a la empresa brasilera #$.$$$ pares de zapatos. )ebido al error del fabricante, se encuentra ante la posibilidad de adquirir una ma*or cantidad de pares. Actividad + Identifique, como m(nimo, tres intereses de cada una de las partes. os intereses de -l auc!o son/ 0Sacar al mercado los #$.$$$ sobrantes. 0-n consecuencia de este error, necesita liquidez para producir. producir. 0a epectativa de la concertaci&n del ne"ocio. Por su parte, 2apater(as Americanas se interesa por/ 03ecibir el pedido en tiempo * forma correcta 0Analizar la posibilidad de quedarse con lo restante 0Conse"uir los pares sobrantes a un precio menor que el su"erido por la fábrica. Actividad # Identifique dos intereses comunes. os intereses comunes son/
0-l normal desarrollo de la actividad para ambas empresas 0 os #$.$$$ pares restantes. Por parte del auc!o, colocarlos en el mercado * por parte de 2apater(a Americana analizar la compra de estos pares sobrantes. Actividad 4 Desarrolle cuatro opciones de mutuo beneficio – por lo menos dos de ellas deben aumentar los recursos (agrandar la torta). Que los pares restantes los compre Zapatería Americana, por la confianza y desarrollo de la actividad, por un lado la fabricacin y por el otro, el del vendedor. Acordar el precio por par en u!s ". #l comprador obtiene un precio inferior y el vendedor, uno mayor l $ue obtedria en el mercado interno. #l comprador puede aceptar el precio propuesto por el vendedor a cambio de un descuento o un trat o preferencial en pr%imas compras. Que el vendedor acepte recibir los pares $ue se vuelvan de venta imposible para el comprador por cambios en el mercado, reintegrando el precio de compra de los mismos, o al menos parte del m ismo. Actividad &
-plique la diferencia entre opciones * alternativas. as opciones son posibles acuerdos o partes de posibles acuerdos. Cuantas más opciones puedan los ne"ociadores poner sobre la mesa, más probable es que !a*a una de ellas, o combinaci&n entre ellas, que satisfa"a en ma*or medida sus intereses. -n Cambio, las alternativas son las posibilidades que tiene cada parte para desarrollar en caso de no lle"ar a un acuerdo. Son caminos a se"uir fuera de la mesa de ne"ociaci&n cuando esta no termina e n acuerdo. Toda actividad o decisi&n que cada parte puede desarrollar sin necesidad que la otra parte este de acuerdo. Actividad 5 Identifique la6las alternativa6s de cada parte. Por parte del auc!o, las alternativas que tiene son% colocar las zapatillas sobrantes en el mercado brasilero o vend7rselas a 2apater(a Americana a un precio a convenir. as alternativas que podr(a ele"ir 2apater(a Americana es comprar las zapatillas a un menor precio o no comprarlas. Actividad 8 -prese cuál ser(a la 9AA de cada una de las partes. Fundamente. -l 9AA de - auc!o seria poder vender el sobrante al mismo precio que el pedido ori"inal al comprador, *a que de esa manera no tendr(a que salir a buscar nuevos mercados * obtendr(a una "anancia considerable, * por lo tanto no se ver(a afectada su liquidez. Por su parte, el 9AA del comprador ser(a obtener un ba:o precio de costo, *a que as( podrá lo"rar una ma*or "anancia al venderlos, * en caso de no poder desprenderse de todos los pares su p7rdida no será si"nificativa. Además, en caso de ponerlos en reba:a, podrá ofrecer precios menores sin arries"ar su liquidez. Actividad ; )etermine qu7 criterios ob:etivos si"nificar(a tener que colocar en el mercado al"o que podr(a pasar de moda o que cambien los "ustos de los clientes de un a?o para otro.
' para el auc!o la soluci&n ser(a colocar las zapatillas producidas de más en el mercado interno de rasil, porque no "anar(a lo previsto, pero no perder(a con esta opci&n. Actividad @ Adoptando el papel de mediador, formule para cada una de las partes, dos preguntas cerradas, dos abiertas y dos circulares y e%pli$ue cu'l es el obetivo de formularl as. # *A+-/ Preguntas Abiertas: 0u'l sería para usted un acuerdo conveniente1 02or $u31 Preguntas Cerradas: 0#sta dispuesto a e%plorar otras opciones1 0btendría ganancias si acepta el precio sugerido por el
comprador1 Preguntas Circulares: 4i usted fuera el comprador, 0cmo tomaría la negativa del vendedor a baar el precio1 0u'l es l a posicin
de su grupo empresarial ante esta situacin1 ZA2A5#67A4 A8#67A9A4/ Preguntas Abiertas: 0u'l es el precio $ue est' dispuesto a pagar por el stoc: sobrante1 0De $u3 modo realizaría el pago1 Preguntas Cerradas: 0e conviene el precio sugerido por el vendedor1 4i el precio fuera m's bao, 0las compraría sin reticencia1 Preguntas Circulares: 4i usted fuera el vendedor, 0cmo vería el precio $ue ;a sugerido el comprador1 0ree $ue la situacin del
mercado lo favorece m's a usted o al vendedor1. 5odas estas preguntas nos sirven para ampliar la informacin, y prever el desarrollo de la negociacin. 4irven para ;acer refle%ionar de las ventaas o desventaas de una mediacin. Actividad <= 7ndi$ue las características del arbitrae >de iure? y >amigables componedores? y redacte una >cla@sula compromisoria de arbitrae? para incorporar a un contrato de sociedad. aracterísticas del arbitrae de iure/ #l arbitrador tendr' $ue regirse o ampararse en un cuerpo legal, en el cual tendr' $ue alinearse conforme a lo dispuesto en una norma legal. aracterísticas de amigables componedores/ #l arbitrio se regir' por la b@s$ueda del e$uilibrio regido por l a norma y las buenas costumbres, en donde las partes no estar'n sometidas a una r igidez legal sino a lo $ue su conciencia moral le dictase. l'usula/ as partes acuerdan $ue ante cual$uier controversia o conflictos entre socios y terceros, se someter'n al arbitrae del Dr. 8artin uentes para la resolucin de las posibles problemas, como así tambi3n para la li$uidacin y disolucin de la sociedad.
