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ESTUDIOS DE VALIDEZ DE LA VALOR HARTMAN modelo de perfil Copyright 2000 - Grupo de Calidad de Recursos Página 2
TABLA DE CONTENIDO PÁGINAS Introducción 1a2 El modelo de Hartman 3-6 La construcción de estudios de validez de 7-12 El perfil de valor Hartman Los estudios de la EEOC perfil Valor Hartman 13 a 20 Instrumento de estudio de la fiabilidad de 21 El perfil de valor Hartman Los estudios de validez concurrente 22 a 23 El perfil de valor Hartman Criterio de estudios de validez 24 -26 Página 3
INTRODUCCIÓN El Dr. Hartman recuerda constantemente a sus alumnos que "La prueba del pudín está en el comer. "En otras palabras, sin importar que tan lógico, riguroso y hermoso de un sistema de pensamiento podría ser, si el sistema no ofrece resultados útiles y verificables, a continuación, tiene la derecho a ser llamado una ciencia. Hay cuatro claves para una ciencia. Una ciencia es: (1) sobre la base de observaciones objetivas que son independientes de perspectiva de los sujetos de uno. (2) sobre la base de un sistema de medición matemática. (3) de aplicación universal. (4) sujetos a las pruebas empíricas que confirmen las observaciones. Como resultado, las aplicaciones de la ciencia debe ser válido y fiable. La ciencia de la axiología, fundada por el Dr. Hartman, cumple con todos los cuatro de estas condiciones. La la ciencia se basa en la teoría del valor generado por las matemáticas formales valor de Hartman. La Perfil Hartman El valor es una aplicación de la axiología Dr. Hartman. Como tal, se basa en
valora la matemática. Por otra parte, la norma para el perfil se genera antes de la estadística evaluación de las respuestas sobre perfiles y los resultados de las relaciones lógicas del sistema de valores. La principal tarea del científico es el valor para establecer la validez de la norma Hartman como un medida de la realidad y para corroborar la confiabilidad del instrumento. Valor del Grupo de Recursos Ha participado en diversos proyectos de investigación para validar el perfil de valor Hartman, corroborar la fiabilidad de los instrumentos de prueba y demostrar la utilidad de los resultados del perfil. Además, otros científicos de valor, axiólogos, han llevado a cabo estudios estudios para examinar y confirmar la validez de la Hartman perfil de valor. Validación estadística estándar se compone de tres tipos de estudios de validación: validez de constructo, la validez concurrente y la la validez de criterio. criterio. La validez de constructo examina el instrumento en sí mismo y determina que todos los elementos en el instrumento son pertinentes y se exija la efecto en la zona o el concepto que ellos miden. miden. En otras palabras, es lo que mide el perfil lo que se supone que debe medir. La validez concurrente se obtiene obtiene mediante la correlación de un instrumento para industria de otros instrumentos aceptados. Los estudios demuestran que el criterio de instrumento puede ser utilizado como una medida válida de predicción dentro de una aplicación específica o de la disciplina. -1Página 4
Estudios de confirmación de los tres principales áreas de validación se han realizado dos internamente por axiólogos y psicólogos en el Grupo de Calidad de Recursos y externamente por el científico y estadísticos fuera del Grupo Calidad de recursos. Además, los estudios internos y externos han llevado a cabo para confirmar que el perfil de Valor Hartman y sus resultados son fiables y no discriminan, ya sea por edad, raza o sexo. Este informe es un resumen de algunos de los principales estudios que se han producido hasta la fecha. En primer lugar, El informe examinará el modelo de Hartman para ofrecer una breve introducción a los componentes Valor de las Matemáticas de Hartman que se aplica aplica a los PVH. A continuación, el informe se examinará la resultados de una serie de estudios de validez que se proporcione la confirmación estadística fuerte que
Modelo de Hartman es de hecho una interpretación real y exacta de la forma en que tomamos el valor juicios. -2Página 5
EL MODELO DE HARTMAN Según el sistema de Dr. Robert S. Hartman 's para medir el "valor", el valor es un fenómeno de concepto. De acuerdo con su sistema, el valor de algo es determinada por el grado en que cumple con la intención de su significado. Por ejemplo, una silla que todas las propiedades naturales contenida en la definición de silla, es por definición un "buen presidente". Una silla que sólo tiene un algunas de las propiedades naturales contenidos en la definición de una silla es por definición un menor " que bien "o" no tan buena silla ", una silla, justo, una silla de pobres, etc Una "buena silla", de acuerdo con Hartman, cumple con la intención de su definición. Dado que premisa, las teorías de Hartman se establece un sistema de matemáticas para establecer y demostrar la precisión y la utilidad de sus teorías. Hartman descubrió que cada concepto tiene tres dimensiones. Cada concepto tiene las siguientes tipos de valores: (1) El valor de su singularidad, (2) El valor de su función o rol, y (3) El valor de su significado y propósito. Estos tres "dimensiones de valor" se conocen como los siguientes conceptos: (1) Dimensión de valor intrínseco, (2) Dimensión valor extrínseco, (3) Dimensión valor sistémico. Modelo de Hartman mide objetivamente la relativa claridad y nivel de desarrollo de cada uno de las dimensiones de valor. Para Hartman, este mide la estructura y dinámica de una persona valor relativo a cada sistema de concepto único que se está midiendo. Además del valor de medición y sistemas personales de valor, el sistema mide una Hartman persona los juicios de valor, sus valoraciones. De acuerdo con Hartman, cuando una persona hace una juicio acerca de los fenómenos conceptuales, que hacen juicios en términos de valor combinaciones y entre distintos dimensional. Por ejemplo, hay tres dimensiones de valor: intrínseco, extrínseco y sistémico. Estos tres Dimensiones de valor se pueden combinar de dieciocho (18) de diferentes maneras cuando uno está haciendo un juicio de valor.
Considerar el concepto de esposa. El valor intrínseco de la esposa es el valor de una mujer como resultado de ser una única, de una especie, individuo auténticamente original. -3Página 6
Esposa tiene valor porque es único. Esta singularidad que constituye su valor intrínseco. Sin embargo, lo que ocurre cuando hacemos un juicio de valor acerca de la esposa. ¿Cuáles son nuestras opciones. El valor es: la singularidad de la mujer. Al hacer un juicio acerca de la singularidad de una mujer, yo puedo: El valor del valor intrínseco intrínsecamente = Me encanta la singularidad de mi esposa. El valor del valor intrínseco extrínsecamente = Me gusta la singularidad de mi esposa. El valor del valor intrínseco sistémica = me parece singularidad de mi esposa significativa. Disvalor el valor intrínseco intrínsecamente = No me gusta la singularidad de mi esposa Disvalor el valor intrínseco extrínsecamente = No me gusta la singularidad de mi esposa Disvalor el valor intrínseco sistémica = creo que la singularidad de mi esposa es una locura La dimensión de valor de la Esposa concepto que estoy haciendo juicios de valor sobre, es su valor intrínseco. Hay por lo menos seis diferentes juicios de valor o evaluaciones que puedo hacer acerca de su INTRÍNSECA VALOR. Yo puedo hacer las mismas seis juicios para la extrínseca y sistémica Dimensiones de valor de su valor. Mediante la combinación de las combinaciones de juicio intrínseca, extrínseca y sistémica, se dieciocho diferentes evaluaciones sobre el valor de una esposa que se puede hacer. El descubrimiento fascinante que Hartman fue que el 18 posibilidades valorativas no son hecho al azar debido a que su valor relativo no es relativo. El valor relativo de cada juicio está integrado en la estructura y dinámica del sistema conceptual que genera decisiones. -4Página 7
Como resultado de la investigación de Hartman, descubrió que el valor relativo de cada uno de los 18 posibilidades valorativas es diferente y que la disposición jerárquica de su pariente valor es constante a través de conceptos. Él demostró que el valor relativo de las propiedades intrínsecas valoración del valor intrínseco es más valioso que cualquiera de los otros 17 valorativas posibilidades, y el disvaluation intrínseca del valor intrínseco es menos valioso que cualquiera de las otras 17 posibilidades valorativas. Descubrió que, independientemente de si uno utiliza la lógica simbólica, la teoría de los tipos, la teoría de conjuntos
o la teoría de conjuntos transfinitos, una cuantificación de las 18 posibilidades valorativas siempre organizar los elementos en el mismo orden jerárquico. Hartman descubrió que existe una norma de valor en el universo natural, en el fenomenal mundo de los conceptos. Esta norma de valor nos permite medir de manera objetiva y estudio de la única características de la estructura y dinámica del valor de cualquier persona y valoraciones sobre cualquier fenómeno conceptual. Perfiles de valor basado en el modelo de Hartman medir la desviación de un rango temas, dado que cada uno de los elementos de dieciocho años en un perfil, de las filas que se establece el modelo de cada artículo. La modelo y su lógica interna determinar la corrección o incorrección de un individuo juicios de valor. El perfil de las medidas de capacidad de una persona para hacer juicios de valor. Las puntuaciones de perfil (puntuaciones axiológica) son numéricos. Cuanto menor sea el número, mejor será la calificación axiológica. Cuanto mayor sea el número, peor será el resultado. Hartman desarrolló un sistema de puntuación para medir los resultados axiológico que los resultados de la diferencia entre la clasificación de un individuo de los artículos y la norma axiológica. La primera escala se compone de cuatro medidas: (1) La puntuación de diferenciación, por la capacidad de diferenciar los valores; (2) La puntuación de dimensión, para el sentido de la proporción que resulte de la equilibrio entre las dimensiones de valor; (3) La puntuación de la integración, por la capacidad para resolver problemas y ver las pertinentes el complejo; (4) La puntuación de disimilitud, por la capacidad de distinguir entre el bien y el mal. -5Página 8
La segunda escala se compone de la "medida" de las dimensiones de valor: (1) un valor intrínseco, la capacidad de discernir sobre los valores de singularidad y individualidad. (2) Valor extrínseco, la capacidad de discernir el papel de función, y la practicidad. (3) Valor sistémica, la capacidad de discernir los valores sobre el significado, propósito, el orden y sistema. El tercer conjunto de escalas se refiere a la medición de las dimensiones de valor: Cada una de las tres dimensiones tiene un valor de: (1) Puntuación dimensional, lo que indica la capacidad de discernir el valor de la dimensión en cuestión. (2) Integración de puntuación, lo que indica la capacidad de
la resolución de problemas en esa dimensión. Utilizando el sistema de perfil axiológico de Hartman y el sistema de puntaje, medir, analizar y evaluar el sistema de una persona de valor y el método para hacer juicios de valor y traducir estos mediciones en una variedad de informes descriptivos y de pronóstico que describir y hacer varias predicciones de diagnóstico acerca de una persona. -6Página 9
CONSTRUCCIÓN DE ESTUDIO DE VALIDEZ DE EL PERFIL DE VALOR HARTMAN Grupo de valores de recursos ha participado y patrocinado diversos estudios relacionados con la validez de constructo de un inventario del artículo dieciocho diseñado para medir los valores colocados por temas dentro de las dimensiones del valor medido por las matemáticas Dr. Hartman. El enfoque de los estudios es la medida de la congruencia entre el rango del sujeto orden de los dieciocho artículos y la norma Hartman, que se basa en las matemáticas de su valor. Dos estudios diferentes se llevaron a cabo. Un estudio fue un estudio interno patrocinado por valor Resource Group, que incluye 1.777 sujetos. El otro estudio fue patrocinado por dólar General Corporation y se llevó a cabo principalmente por el Dr. Chuck McDonald (A forenses psicólogo en Nashville) y William Panak (un estadístico). Estudio Thhe segundo incluye 6,35 individuos sacó al azar de una base de datos en los miles. Órdenes del Dr. Hartman modelo de cada una de las posibilidades de un perfil de valor de 1 a 18. Sobre la base de El modelo del Dr. Hartman, la estructura de una persona de valor consiste en tres dimensiones, intrínsecas, extrínseca y sistémica. Cada una de estas dimensiones tiene un valor de un punto de vista dimensional, es decir, la valoración intrínseca de valor extrínseco, la valoración extrínseca de un valor sistémico, la valoración sistémica de un valor intrínseco, etc Cada dimensión de valor pueden ser valorados en tres formas, intrínsecamente, extrínseca y sistémica, lo que resulta en un total de nueve valorativas combinaciones. Además, cada dimensión de valor puede ser mejorado valuationally, esto es llama una "composición", o disminuido valuationally, esto se llama una "transposición". Como resultado de ello, cada perfil de valor se compone de nueve "composición" y nueve artículos "Transposicional" artículos.
La cuestión clave para la validez de constructo es hacer grupos grandes de personas, en promedio, para el artículos de la misma manera predicha por el modelo. Investigación valor llevado a cabo estudios en los dos Hartman perfil único valor (una medida de la capacidad de uno para hacer juicios de valor acerca de la mundo) y el Perfil Hartman valor de dos (una medida de la capacidad de uno para hacer juicios de valor acerca de uno mismo. El enfoque de los estudios fue en tres áreas: (1) La validez de constructo del perfil en su conjunto. (2) La validez de constructo de la valorativa (composiciones) y Disvaluatioal (transposiciones) puntos. (3) La validez de constructo de cada uno de los artículos 18 personas del perfil. -7Página 10
A nivel de perfil, los estudios examinaron el grado de isomorfismo (correlación) entre Modelo de Hartman de las estructuras de valor y rango de la orden de los instrumentos de valor de perfil. La pregunta es si los demandantes rango de los 18 elementos en orden de conformidad con Modelo de Hartman, es decir, el tema una norma ocupa el último lugar en el punto medio y la norma dieciocho ocupó el primer lugar, con todos los demás elementos ordenados de menor a mayor rango de la norma. A nivel de los elementos de composición vs transposicionales, el modelo de Hartman afirma que los individuos se ubicará los elementos compositivos con una clasificación numérica de 1 a 9 y el elementos transposicionales con una clasificación numérica de 10 a 18 años. En otras palabras, los individuos sobre la conjunto, se ve "bien" los elementos (objetos de composición) como "bueno" y "malos" elementos (transposicional artículos) como "" malo ". A nivel de cada una de las persona de 18 artículos, la prueba es si cada uno de los partidos de respuesta al ítem el valor de la norma prevista por el modelo. Los siguientes resúmenes se centrará en los resultados de los estudios (1) interna realizada en Valor de grupos de recursos y la Cultura (2) externo realizado por el Dr. McDonald, tanto para Un perfil Hartman (PERFIL) y perfil de Hartman Dos (perfil de uno mismo). Un estudio del perfil de la Totalidad El modelo predice que Hartman grupos homogéneos de personas ocupará el fin de la
valor de instrumento perfil de una manera predecible. De acuerdo con el modelo del Dr. Hartman, el 18 elementos valorativos tienen un orden fijo jerárquico de valor. Hartman dijo que si se para evaluar objetivamente el sistema de valores y juicios de valor de grandes muestras de la humanidad, la rango promedio obtenido de todos los elementos que coinciden con el orden teórico predicho por su sistema perfectamente. Estudios internos: El modelo predice que Hartman grupos homogéneos de personas se ubicará en el orden de los elementos un orden predecible. Para probar este orden, página "Z", y se comparó a los críticos Z los valores de una prueba de una cola. Para obtener un índice de concordancia entre los sujetos dentro de cada grupo, el coeficiente de concordancia de Kendall "W" se ha calculado para el grupo. HVP1 (World perfil): Los resultados indican que el isomorfismo entre el modelo y la clasificación de la muestra observada es bastante alto (Z = 149,51 página) y es la correlación media entre los pares de los encuestados excelente (W de Kendall = 0.81). La correlación de rango de orden de espera y obtenido puntuación media para los 18 ítems es 0.96. -8Página 11
HVP2 (Perfil de sí mismo): Los resultados indican que el isomorfismo entre el modelo y la clasificación de la muestra observada es también bastante alto (Z = 143,64 página) y la correlación media entre los pares de los encuestados se excelente (W de Kendall = 0.75). Además, la correlación de orden de rango esperados y obtenidos significan ranking para los 18 ítems es 0.95. Los estudios externos: El modelo predice que Hartman grupos homogéneos de personas se ubicará en el orden de los elementos un orden predecible. Los datos fueron obtenidos de 6.354 sujetos al azar extraídos de una base de datos base de miles de personas. Para probar la previsibilidad de la prueba, los procedimientos se utilizaron los siguientes: Friedman Tow-forma ANOVA por Rank, la página de prueba para Alternativas ordenada, coeficiente de concordancia de Kendall, y de correlación de Spearman Orden. HVP1 (World perfil): Los resultados indicaron lo siguiente:
(1) Friedman ANOVA de dos vías por Rank: Chi-cuadrado de Friedman = 82479.290 lo que indica que hay un diferencia en la clasificación de productos en el nivel de confianza del 99,9%. (2) página de prueba para Alternativas a Z: L = 12.877.990,0 página y Z = 272,869 página indicando que hay un conjunto de artículos ordenados por los encuestados en un manera que apoye el modelo en el nivel de confianza del 99,9%. (3) de Kendall Coeficiente de concordancia: Kendall W = 0,764 y chi-cuadrado de Kendall = 82.479,290 lo que indica que hay una correlación significativa entre la los encuestados en el nivel de confianza del 99,9%. (4) de correlación de Spearman Orden: Spearman r = 0,96 lo que indica que hay una muy fuerte y una correlación significativa entre el orden de clasificación de la modelo y el orden de los rankings obtenidos. Perfil Hartman valor uno (PERFIL) demuestra un fuerte apoyo para el modelo de Hartman cuando los artículos en general se examina. HVP2 (Perfil de sí mismo): Los resultados indicaron lo siguiente: (1) Friedman ANOVA de dos vías por Rank: Chi-cuadrado de Friedman = 87322.741 lo que indica que hay una diferencia en la clasificación de productos en el nivel de confianza del 99,9%. -9Página 12
(2) página de prueba para Alternativas a Z: L = 12.964.086,0 página y Z = 282,60 página indicando que hay un conjunto de artículos ordenados por los encuestados en un manera que apoye el modelo en el nivel de confianza del 99,9%. (3) de Kendall Coeficiente de concordancia: Kendall W = 0,808 y chi-cuadrado de Kendall = 87.322,741 lo que indica que hay una correlación significativa entre la los encuestados en el nivel de confianza del 99,9%. (4) de correlación de Spearman Orden: Spearman r = 0,95 lo que indica que hay una muy fuerte y una correlación significativa entre el orden de clasificación de la modelo y el orden de los rankings obtenidos. Perfil Hartman valor de dos (perfil auto) también demuestra su firme apoyo a Hartman modelo cuando los artículos en general se examina. Un estudio de los temas de composición-Transposicionales La clave para el análisis de la composición \ transposicionales es la pregunta: ¿Los individuos, en el elementos de media, el rango de composición ("buenos elementos") como los elementos buenos y transposicionales ("malo elementos ") es tan malo. artículos sobre la composición de un perfil de valor tienen una norma de rango
Del 1 al 9. Elementos transposicionales tienen un rango normal de 10 a 18. Estudios internos: Para probar la hipótesis sobre la composición \ elementos transposicionales, se ubica en bruto se registrados de manera que 0 representa sin distorsiones (por ejemplo, los elementos de composición fueron clasificados como composiciones y elementos transposicionales fueron clasificados como transposiciones) y un 1 representa una distorsión (por ejemplo, un elemento de composición catalogada como una transposición o elemento transposicional clasificado como una composición. La prueba estadística utilizada fue un 2x2 de chi-cuadrado prueba de independencia de los rangos esperados y obtenidos. HVP1 (World perfil): Los resultados indicaron que, en promedio a través de toda la muestra, todos los ítems fueron clasificados en su adecuada composición-transposicional nivel (chi-cuadrado = 18,00, p <.001). HVP2 (Perfil de sí mismo): Una vez más, los resultados indicaron que, en promedio a través de toda la muestra, todos los elementos se clasificado en su adecuada composición-transposicional nivel (chi-cuadrado = 18, p <.001). - 10 Página 13
Los estudios externos: La clave en estos estudios es identificar los elementos desviados, "malos" elementos clasificados como "buenos" y "bueno" artículos "clasificado como" malo ". Elementos del 1 al 9 de Rango = Ocupa el lugar mediana de 2 a 8 Artículos de 10 a 18 Rango de mediana Ocupa el lugar 11 a 18 Los elementos de composición y transposicionales se dividieron y el orden de Spearman correlaciones se ha ejecutado en cada mitad. HVP1 (World perfil): Los resultados para los elementos de composición (1 a 9) fueron los siguientes: S R = 0,84 Los resultados para los elementos transposicionales (10 a 18) fueron los siguientes: S R = 0,84 Estos resultados indican que no hay elementos en el perfil del Mundo de Hartman son totalmente malinterpretada el punto de ser visto con una valencia de lo contrario lo que se espera. HVP2 (Perfil de sí mismo): Los resultados de los elementos de composición (1 a 9) fueron los siguientes: S
R = 0,83 Los resultados de los elementos transposicionales (10 a 18) fueron los siguientes: S R = 0,98 Una vez más, estos resultados indican que no hay elementos en el perfil de Auto Hartman son groseramente mal interpretado hasta el punto de ser visto con una valencia de lo contrario lo que se espera en la Hartman modelo. Resumen de comentarios sobre la composición interna y externa-Transposicionales Estudios Los estudios indican que, en promedio, las personas no ve "mal" artículos como "bueno" y "Buenos" productos como "malo. Las personas que, de hecho, que las distorsiones y se convierten en estas distorsiones importante cuando se les distingue como individuos y en la medición de su capacidad para hacer juicios de valor. La clave es que, en general, la composición-transposicional análisis apoya el modelo de Hartman que las diferencias son una medida de la realidad. - 11 Página 14
Un estudio de elementos individuales Las dos clases anteriores de los estudios de validez de constructo, la evaluación del perfil en su conjunto y análisis de la composición, los elementos de apoyo transposicional modelo de Hartman. Este análisis examina qué tan cerca los elementos individuales se clasifican comparándolas con la norma matemática de Hartman. En resumen, los estudios de mirar a los distintos elementos que se desvían significativamente de su espera clasificaciones. Los estudios representados en esta sinopsis validez de los estudios externos, los hecho por profesionales sobre todo fuera del Grupo de Calidad de Recursos, dirigido por el Dr. Chuck McDonald. Las diferencias entre la suma obtenida de las filas de todos los rangos obtenidos, y las diferencias entre la suma obtenida de las filas y la suma modelo de filas de cada uno de los elementos se analizaron mediante diferencias críticos definidos por Hollander y Wolf y Daniels. HVP1 (World perfil): De todas las comparaciones posibles entre los elementos, por lo menos 89,54% se predijo estadísticamente por el modelo, 7,84% no fueron predichas por el modelo y el 2,61% se encontraban en una dirección opuesta a la predicha por el modelo. HVP2 (Perfil de sí mismo):
De todas las comparaciones posibles entre los elementos, por lo menos 89,54% se predijo estadísticamente por el modelo, 7,19% no fueron predichas por el modelo y el 3,27% se encontraban en una dirección opuesta a la predicha por el modelo. En ambos HVP1 y HVP2, incluso en las diferencias entre las sumas predijo la clasificación y el real de las sumas ranking, el orden y la distribución de los productos cumple con los Hartman modelo. Resumen de las conclusiones Independientemente de si uno estudia el perfil (tanto HVP1 y HVP2) en su conjunto, la establece la composición o transposicionales de artículos, o cada uno de los elementos individuales, obtenidos Ocupa el lugar apoyan la validez de las construcciones de Hartman sobre el valor humano. La La construcción de los resultados de validez, tanto en los estudios internos y externos dan mucha confianza que los instrumentos de medida de la estructura de perfil de una persona de valor básicos y la dinámica de sus juicios de valor. - 12 Página 15
EEOC ESTUDIOS SOBRE EL PERFIL DE VALOR HARTMAN El principio fundamental de la Ley Federal y el Reglamento de la pre Estados Unidos prácticas de empleo y la carrera de evaluación es el siguiente: "Las políticas de los empleadores y las prácticas que tienen efectos adversos sobre las oportunidades de empleo de cualquier raza, sexo u origen étnico grupo son ilegales. "(EEOC, 1978) Las cuestiones directrices por parte del Gobierno Federal no cubren las pruebas, sino también cualquier selección procedimiento que se utiliza como base para cualquier decisión de empleo. "Las decisiones de empleo incluyen, pero no se limitan a la contratación, promoción, degradación, la pertenencia, de referencia, la retención, licenciamiento y certificación. "(EEOC, 1978) El enfoque de los estudios de la EEOC para el grupo el valor del recurso es si o no, (1) el rango pedidos de personas que utilizan el perfil de Hartman Valor de diferentes sexos, de diferentes razas grupos y en diferentes edades es estadísticamente similares o diferentes, (2) los resultados axiológico como resultado de el sistema de puntuación Hartman de diferentes sexos, de diferentes grupos raciales y en las diferentes edades es estadísticamente similares o diferentes, y, (3) los resultados clínicos, interpretado de
personas de diferentes sexos, de diferentes grupos raciales y en diferentes edades, es estadísticamente similares o diferentes. Estudios de la EEOC se llevaron a cabo internamente por el Grupo de valor del recurso se centra en el rango ordenamiento de los elementos de perfil. Los estudios se llevaron a cabo la EEOC también externamente por valor de recursos Grupo por el Dr. Chuck McDonald y patrocinado por Dollar General Corporation. Los estudios externos se centró en: (1) el ordenamiento de los elementos, (2) los resultados axiológico como resultado de el sistema de puntuación Hartman, y (3) los resultados clínicos, interpretado. Estudios internos de la EEOC: Estos estudios se realizaron para determinar si el perfil de valor Hartman discriminados entre hombres y mujeres, personas de diferentes grupos de edad y personas de diferentes razas, específicamente "blanco" - "Negro" las diferencias. Dos poblaciones de la muestra se eligió para (1) la entre hombres y mujeres del estudio, (2) el estudio de la edad y (3) el estudio de blanconegro. Estas poblaciones constaba de 200 casos en cada población elegida al azar de una base de datos de aproximadamente 6.000 casos. Los proyectos analizados los puntajes basados en el perfil de valor Hartman y consideró que el potencial importancia de las diferencias en las puntuaciones en las poblaciones de la muestra. La prueba estadística seleccionada fue dos muestras de datos de intervalo paramétrico t-test. Reglas de decisión en la interpretación de la prueba t dio una valor de 1.282 y por encima de una significancia de 0,20. - 13 Página 16
Cincuenta y cuatro elementos de datos que incluye medidas axiológico y clínicos fueron analizados para determinar si algún significado se puede establecer entre las poblaciones de la muestra. Los siguientes los resultados se determinaron: (1) Hombre-Mujer Discriminación: No hay ningún elemento puntuación demostró ninguna diferencia entre los hombres y la población femenina. (2) Discriminación por Edad: No hay ningún elemento puntuación demostró una significación entre la edad rangos. (3) Negro-Blanco discriminación: No hay ningún elemento puntuación demostró una significación entre los la población blanco y negro. Estudios externos EEOC:
La empresa Dollar General administra el perfil de Hartman-Parte 1 (El perfil del Mundo) Hartman y perfil-Part 2 (El perfil de uno mismo), como parte de una batería de pruebas, dado que 1075 personas que estaban empleadas por o que buscaban un empleo en la empresa. Los estudios buscaron establecer si el valor de Hartman perfil-Parte 1 y Parte 2 cumplido con los requisitos de la ley de la EEOC sobre discriminación en la selección, la evaluación y la promoción de las situaciones sobre la base de (1) la edad y el grupo de edad, el sexo (2) y raza (3). Los estudios se llevaron a cabo en tres niveles diferentes: desde la perspectiva de (1) la artículos individuales rango, (2) los resultados axiológico basado en el sistema de puntuación del Dr. Hartman y (3) los resultados clínicos o interpretado. Las puntuaciones obtenidas y las clasificaciones fueron objeto de un análisis de medios estadísticos con el fin de establecer si hubo o no una diferencia estadísticamente significativa entre las puntuaciones para los grupos respectivos. El análisis de varianza de la diferencia entre el interior de los grupos y entre variaciones grupos arrojó los siguientes resultados: 1. F ratio: Esta es la razón de la dentro del grupo y entre las varianzas de grupo. 2. Nivel de significación: el supuesto de que ambos grupos de la muestra proceden de una población en la que la media de cada grupo es igual, con qué frecuencia podemos esperar para obtener los resultados que se han logrado? 3. E ta: Mide la proporción de la variabilidad total de la variable dependiente que puede ser explicada por conocer los valores de la variable independiente. - 14 Página 17
Estudios de Discriminación por Edad Los Estudios de Edad EEOC discriminación se basan en una muestra de 1.075 sujetos que fueron ya sea empleado por, o buscaban un empleo con Dollar General en 1986-1987. La Los estudios se basaron en dos grupos de los sujetos. Una de las agrupaciones se centraron en la edad de la sujetos individuales que comienzan con "Por debajo de 18", continuando en cada edad, "31", 41 ", etc, y finalizando con "Más del 70". El segundo grupo se basa en el número de sujetos en cada edad grupo: LO y 29 = 421 30 a 39 = 298 40 a 49 = 200 50 a través de HI = 156 Total = 1.075 Había tres tipos de estudios, el examen de los elementos de rango, los resultados y la axiológica
los resultados clínicos, interpretar, analizar la posibilidad de discriminación de dos maneras: (1) es el modelo para diferentes grupos de edades iguales o diferentes? (2) Si existe alguna diferencia significativa en el patrón de diferentes grupos de edad, esta diferencia podría ser interpretado tener un impacto negativo en el empleo o desarrollo de la carrera de cualquier grupo en particular. Basado en la clasificación individual de los elementos: Un análisis de los rankings que 1.075 personas de diferentes edades y diferentes grupos de edad asignados a los 18 puntos en el valor del perfil 1 Hartman descubrió lo siguiente: (1) Para los dieciséis (16) de los artículos por edades y trece (13) de los elementos por grupo de edad, no hubo diferencias significativas diferencia estadística entre los rangos medios de la diferentes edades y grupos de edad. (2) De los dos (2) puntos por edades y cinco (5) puntos por grupo de edad donde hay una diferencia significativa en la significa asignados a esas partidas, la Eta indica claramente que menos del 1% al 8% de la diferencia se debió a una edad de las personas o grupo de edad. Estos hallazgos apoyan la afirmación de que el valor de pieza de perfil Hartman-1 puntuaciones de rango se no discriminar injustamente a personas de cualquier grupo de edad específico o general. - 15 Página 18
Basándose en las puntuaciones axiológica: Un análisis de los ciento cincuenta y uno (151) resultados axiológico basado en la puntuación del Dr. Hartman sistema que se hayan producido por el 1075 las personas de diferentes edades y grupos de edad producida los siguientes resultados: (1) Ciento treinta y nueve (139) de las variables axiológicas por edad y ciento treinta y cuatro (134) de la ciento cincuenta y uno (151) las variables axiológicas por grupos de edad eran los mismos. (2) De los doce (12) por las variables de edad, que tenían diferentes las puntuaciones medias, nueve (9) de ellos no disponen de medios diferentes cuando re-marcado por grupos de edad. Los restantes tres (3), cuando se analiza por ETA, se encontró que menos del 2% de su variación debido a la edad. (3) De los doce (12) las variables por grupo de edad que habían diferentes medios, menos del 2% de la variación se debió a la edad. Estos hallazgos brindan un fuerte apoyo a la afirmación de que las 151 variables de axiológico de la
Perfil Hartman - Parte 1 no constituyen una discriminación injusta contra las personas de diferentes edades o la edad grupos. Los hallazgos también respaldan la afirmación de que estos resultados axiológico se puede utilizar en contratación y las evaluaciones de la promoción sin ningún efecto adverso sobre las personas de diferentes edades que pertenecen a diferentes grupos de edad. - 16 Página 19
Con base en las puntuaciones clínicas, interpretada: Un análisis de dieciséis (16) clínicas, interpretadas, resultados basados en el sistema de puntuación del Dr. Hartman los cuales fueron producidos por el 1075 las personas de diferentes edades y grupos de edad produjo la los siguientes resultados: 1) Por once (11) de los resultados clínicos según la edad y trece de los resultados clínicos por grupos de edad, no había diferencia estadísticamente significativa entre las puntuaciones medias para las personas de diferentes edades y grupos de edad. (2) Cinco (5) de los resultados clínicos de edad y tres (3) de los resultados clínicos antes de el grupo de edad muy diferentes; Sin embargo, las razones de ETA indica que en ningún caso fue más del 9% de la varianza atribuible a la edad o el grupo de edad. Los hallazgos apoyan la afirmación de que las puntuaciones individuales clínica, analizados en este estudio, no discriminen a las personas de diferentes edades o de personas de diferentes grupos de edad. Los estudios sobre discriminación sexual Los estudios de discriminación sexual EEOC se basan en una muestra de 1.075 sujetos que fueron ya sea empleado por, o buscaban un empleo con Dollar General en 1986-1987. Había tres tipos de estudios, el examen de los elementos de rango, los resultados y la axiológica los resultados clínicos, interpretar, analizar la posibilidad de discriminación de dos maneras: (1) es el modelo para los hombres y las mujeres iguales o diferentes. (2) Si existe alguna diferencia significativa en el patrón de hombres y mujeres, esta diferencia podría ser interpretado tener un impacto negativo en el empleo o desarrollo de la carrera de cualquier grupo en particular. Basado en la clasificación individual de los artículos de un análisis de los rankings que 1.075 hombres y sujetos de sexo femenino asignado a los 18 puntos del perfil Valor Hartman - Parte 1, proporcionado los siguientes resultados:
(1) Por catorce (14) de los dieciocho (18) artículos de la Perfil Hartman - Parte 1, no hubo diferencias significativas diferencia estadística entre los rangos medios de los hombres y sujetos de sexo femenino. - 17 Página 20
(2) De los cuatro (4) puntos en las filas media de los hombres y los sujetos fueron significativamente diferentes, la Eta indica claramente que menos del 1% de la diferencia en ambos grupos se debió a género sexual. Estos hallazgos apoyan la afirmación de que el perfil de Valor Hartman - Parte 1 puntuaciones de rango se no discrimina injustamente contra hombres o mujeres. Basándose en las puntuaciones axiológica: Un análisis de los ciento cincuenta y uno (151) resultados axiológico basado en la puntuación del Dr. Hartman sistema que se hayan producido por el 1.075 hombres y mujeres se produjeron los siguientes resultados: (1) Ciento quince (115) de los ciento cincuenta y uno (151) las variables axiológicas utilizados en el estudio de la grupo de 1.075 hombres y mujeres tenían una media de las puntuaciones que eran iguales. (2) De los treinta y seis (36) resultados axiológico que tenían una media de resultados que fueron estadísticamente diferentes, el análisis de ETA reveló que sólo del 1% al 2% de la varianza entre los dos grupos fue por razones de género sexual. Estos resultados proporcionan un fuerte apoyo a la afirmación de que el uso de las puntuaciones axiológico, utilizado en este estudio, no constituyen una discriminación injusta contra hombres o mujeres. Los resultados también coinciden en que las puntuaciones axiológica puede ser utilizado en la contratación y la promoción evaluaciones sin ningún efecto adverso en los hombres o las mujeres. Con base en las puntuaciones clínicas, interpretada: Un análisis de dieciséis (16) clínicas, interpretadas, resultados basados en el sistema de puntuación Dr. Hartman, que fueron producidos por el hombre y 1.075 sujetos de sexo femenino arrojó los siguientes resultados: Para todos los dieciséis (16) de los resultados clínicos, que se utiliza en este estudio, no hubo diferencia estadística significativa entre los rangos medios de hombres y mujeres. Estos hallazgos apoyan la afirmación de que los resultados clínicos, que se utiliza en este estudio, se no discrimina injustamente contra los hombres o las mujeres y que el uso de las puntuaciones clínicas
no tendrá ningún efecto sobre la contratación o promoción de hombres o mujeres. - 18 Página 21
Estudios Discriminación Racial Los estudios de la carrera EEOC discriminación se basan en una muestra de 1.075 sujetos que fueron ya sea empleado por, o buscaban un empleo con Dollar General en 1986-1987. La Grupo de 1.075 sujetos incluidos los siguientes: Asia = 6 sujetos Negro = 69 sujetos Hispanos = 6 sujetos India = 1 tema Caucásicos y otros temas = 992 Total = 1.075 sujetos Basado en la clasificación individual de los elementos: Un análisis de los rankings que 1.075 personas de diferentes orígenes raciales asignados a los 18 los elementos del perfil de Valor Hartman - Parte 1 proporciona los siguientes resultados: (1) Por catorce (14) de los dieciocho (18) artículos de la Perfil Hartman - Parte 1, no hubo diferencias significativas diferencia entre los rangos medios de las personas de diferentes origen racial. (2) De los cuatro (4) puntos en las filas de la media de las personas diferentes orígenes fueron significativamente diferentes, la Eta indica claramente que menos del 3% de la diferencia de cualquier variable se debe a su origen racial. Estos hallazgos apoyan la afirmación de que el perfil de valor Hartman - Parte 1 Clasificación resultados no discriminar injustamente a personas de diferente origen racial. Basándose en las puntuaciones axiológica: Un análisis de los ciento cincuenta y uno (151) resultados axiológico basado en la puntuación del Dr. Hartman sistema que se hayan producido por el 1.075 sujetos de diferentes orígenes raciales produjo el los siguientes resultados: (1) Ciento veinticuatro (124) de los ciento cincuenta y uno (151) las variables axiológicas utilizados en este estudio tenían una media de puntuaciones que eran iguales. (2) De los veintisiete (27) resultados axiológico que tenían una media de resultados que fueron estadísticamente diferentes, la Eta reveló que sólo el 2% y 3% de la varianza entre los dos los grupos se debe a su origen racial. - 19 Página 22
Estos hallazgos apoyan la afirmación de que el uso de las puntuaciones axiológico, que se utiliza en este estudio, no constituyen una discriminación injusta contra personas de diferente origen racial. La los resultados también coinciden en que estos resultados axiológico se puede utilizar en la contratación y evaluaciones de la promoción sin ningún efecto adverso sobre las personas de distinto origen racial. Con base en las puntuaciones clínicas, interpretada: Un análisis de dieciséis (16) clínicas, interpretadas, resultados basados en el sistema de puntuación del Dr. Hartman los cuales fueron producidos por los grupos de distinto origen racial arrojó los siguientes resultados: Para todos los dieciséis (16) de las puntuaciones clínicas utilizadas en este estudio, no hubo diferencia estadísticamente significativa entre los rangos medios para las personas de diferentes razas orígenes. Estos hallazgos apoyan la afirmación de que los resultados clínicos, que se utiliza en este estudio, se no discriminar injustamente a las personas de diferentes orígenes raciales y los resultados clínicos no tendrá ningún efecto adverso en la contratación o promoción de cualquier persona por razón de su origen racial. Resumen de las conclusiones de los estudios externos EEOC Un análisis de 1.075 individuos, desglosados por edad, sexo y origen racial y evaluado desde la perspectiva de la clasificación de perfil individual, los resultados clínicos y la axiológica, interpretados, los resultados indican que: Cuando las puntuaciones medias por el rango, los resultados clínicos y axological calificaciones de las personas de diferente edad, raza o sexo son estadísticamente diferentes, las diferencias en las puntuaciones medias son debido a otros factores de sexo, edad o raza. Estos resultados apoyan la utilización del perfil de Valor Hartman, el marcador de Hartman Sistema y los resultados clínicos, interpretan con base en el sistema de puntuación para la fabricación de contratación o de las decisiones de promoción, sin efectos adversos debido a la edad, sexo o raza. - 20 Página 23
INSTRUMENTO estudio de fiabilidad DEL PERFIL DE VALOR HARTMAN El estudio de confiabilidad de los instrumentos del perfil Valor Hartman (incluyendo HVP1 y HVP2) es
un estudio interno realizado por el Grupo de valor del recurso. La confiabilidad de un instrumento mide la probabilidad de que los resultados de las evaluaciones generadas por el instrumento ar no es un resultado del azar. Este estudio analiza las puntuaciones básicas Hartman axiológica, así como Interpretado resultados. Dos muestras utilizadas en este análisis fueron seleccionados de una base de datos generada por solicitante Corporación General de dólares en un proyecto de prueba de tres años. Doscientos (200) retest situaciones fueron utilizados para el análisis de fiabilidad. Los 200 perfiles utilizados fueron seleccionados en ninguna en particular fin de una población mayor de solicitantes de nuevo a prueba en diferentes momentos. El primer análisis examinó cada uno de los archivos de muestra y los elementos de puntuación generada por equipo de puntuación del perfil Valor Hartman. Los instrumentos fueron evaluados de acuerdo al sistema de puntuación de Hartman e interpretado los Factores basados en las combinaciones axiológica. Este análisis consistió en el cálculo de la media aritmética y la desviación estándar para cada uno de los elementos de datos en cada uno de los archivos de datos analizados. El segundo análisis procesados los archivos de datos al mismo tiempo y produjo los rangos de Spearman Para el análisis de correlación. Este análisis está diseñado para comparar las diferencias de cada elemento de cada sujeto. Para lograr un nivel de significación de .001, el análisis es necesario un orden de rango Coeficiente de 0,549. The Rank Group Orden coeficiente para las pruebas de 0.974. La la fuerza del coeficiente proporciona un altísimo nivel de importancia y la confianza en la fiabilidad del Perfil de Calidad Hartman. - 21 Página 24
ESTUDIOS validez concurrente La evaluación estadística más importante a los efectos de la validación concurrente de la Hartman perfil de valor a los efectos de la validación concurrente de los centros de PVH en torno a la correlación de las puntuaciones de PVH con elementos comparables del sector de la industria instrumentos psicológicos. Esta correlación se evalúa la probabilidad de que la medida de correlación o asociación fue obtenido debido a la casualidad. Cualquier probabilidad de menos de p <0,05 apunta a una asociación estadísticamente significativa.
A la fecha, con mucho, la obra más significativa la correlación de los PVH a los modelos aceptados por la industria se centra en el trabajo del Dr. Leon Pomeroy. Dr. Pomeroy se ha retirado de su puesto de Jefe de la biorretroalimentación y la unidad de manejo del estrés en el Centro Médico de Veteranos Centro Ambulatorio de Brooklyn. Posee títulos de posgrado en los ámbitos de la psicología y la biología de la Universidad de Texas en Austin y la Universidad de Massachusetts en Amherst. Dr. Pomeroy es una clínica respetada e investigador en el campo que él descubrió, en la conducta Axiología. Ha publicado numerosos artículos sobre el tema del estrés, una conferencia sobre el estrés correlaciones entre la axiología y la psicología, llevó a cabo de años de investigación en la Cruz Las correlaciones culturales de El perfil de valor Hartman y ha servido como editor o editor asociado de revistas de psicología. Actualmente, el Dr. Pomeroy es en la práctica privada, consultoría, redacción y sirviendo como presidente del Instituto Hartman. Dr. Pomeroy y el Dr. John Davis publicó los resultados de su estudio de validez concurrente de la Hartman perfil de valor en relación con el Inventario de Personalidad de Minnesota (MMPI), Cattell 16PF, Inventario de Creencias Personales (PBI), Cornell Medical Índice (CMI), y Auto Índice de letalidad (ALI). Dos conjuntos de datos se utilizaron en este estudio, un grupo recogidos en 1981 como una población de 68 pacientes, estudiantes de 180 y 125 médicos. El segundo grupo recogidos en 1982 tuvo un población de 72 años. Ambos grupos fueron en su mayoría hombres. Los instrumentos MMPI fueron anotados por un VA instalación de equipo, los datos del IPAT fue anotado por el IPAT, los perfiles de PVH se anotó en el Universidad de Tennessee, por el Dr. Davis, y el PBI, CMI, y Ali fueron anotados por el Dr. Pomeroy. Todas las comparaciones que figuran en el informe tenían una probabilidad de p <0,05. En la correlación de los PVH con el MMPI, ciento veintiocho (128) HVP / MMPI correlaciones de menos de p <0,05 se encuentra. De estos 128, más de setenta y cinco (75) tenía un correlación superior a p <.001. - 22 Página 25
La correlación de PBI / HVP indicó dieciocho (18) cuentas con un correlación de menos de p <0,05. La correlación CMI / HVP indica seis (6) cuentas con una correlación
de menos de p <0,05. La correlación AL / HVP indicado cuatro (4) cuentas con una correlación de menos de p <0,05. Estas son las correlaciones altamente significativas que apunta a la validez de alta para el PVH en clínica las aplicaciones. Las correlaciones con el MMPI son muy significativos e indican que la medida de un sistema de valores y la capacidad de hacer juicios de valor es un importante medida que las solicitudes válidas y útiles. Los datos de los estudios del Dr. Pomeroy establecer un argumento de la validez concurrente de la Hartman perfil de valor en la medición de los estados de comportamiento autodestructivo comúnmente se conoce como la psicología y la frecuencia medida por instrumentos como el MMPI y el CAQ. Por otra parte, los resultados empíricos del estudio proporcionan la credibilidad del perfil de valor Hartman, así como la ciencia de la axiología en sí. Dr. Pomeroy ha seguido para recopilar y analizar los datos que ha presentado como actualizaciones de su investigación en las reuniones anuales del Instituto Hartman. Él también está escribiendo un libro sobre los resultados de sus estudios. Estudios adicionales de correlación se han llevado a cabo por el Dr. John Austin, miembro de mucho tiempo y actual Presidente del Instituto Hartman. El Dr. Austin ha llevado a cabo muchos estudios sobre el valor del perfil Valor de Hartman para la educación, la investigación de la utilización de las proteínas vegetales hidrolizadas a identificar a los alumnos superdotados. Se llevó a cabo una serie de estudios sobre la medida del valor moral la correlación de las variables del perfil Valor de Hartman con las variables del valor de Rokeach Encuesta, la teoría de Kohlberg del desarrollo moral y Allport-Vernon-Lndzey Estudio de los Valores. Las correlaciones de su estudio de las variables de PVH y Moral de Kohlberg y las variables de Rokeach muestran una mayor importancia (donde el Rho o medida de la correlación estadística fue en gran parte por encima de 0.900) que las variables del estudio de los valores específicos de la Allport et. al. estudio. Estos resultados son de esperarse ya que el perfil de valor Hartman medidas de la propia capacidad de hacer juicios de valor en lugar de la medida de uno de los valores específicos. - 23 Página 26
CRITERIO DE ESTUDIOS DE VALIDEZ Los estudios de validez de constructo, se establece que el PVH mide lo que está diseñado para medida, la capacidad de hacer juicios de valor. La prueba - retest estudio demuestra que los resultados del perfil se puede contar con un indicador fiable en el tiempo de un individuo la capacidad de hacer juicios de valor. Los estudios de la EEOC le da confianza en que el Análisis de PVH se puede utilizar sin discriminar por edad, raza o género sexual. La estudios de validez concurrente dar peso y credibilidad a la validez y fiabilidad de los análisis basados PVH como las medidas exactas de la capacidad de hacer juicios de valor. El peso acumulado de estos estudios da la confianza de que el Análisis de PVH se basa precisa, válida y fiable de diagnóstico predictores. Los estudios internos y externos, así como los estudios concurrentes, confirman que HVP base Los análisis son una medida exacta de la capacidad específica de una persona para hacer juicios de valor, tales como la capacidad de prestar atención a los valores prácticos y detalles concretos. La información generada puede ser válida y precisión utilizado para identificar los patrones de valor en individuos, grupos e identificar los recursos para permitir a un individuo para aprender a desarrollar una comprensión de las capacidades de su valor y un gráfico de desarrollo Por supuesto. La validez de criterio mide la capacidad de los análisis basados PVH para ser utilizado como válida predictores. En otras palabras, ¿qué tan bien el PVH y la función de informe de instrumentos como indicador de desempeño en áreas específicas, tales como ventas, administración y relaciones con los clientes. ¿Puede el análisis de PVH se utiliza para decidir de antemano que los individuos tienen una mejor oportunidad de tener éxito en un entorno específico? Grupo de valor de recursos ha recogido datos de una variedad de organizaciones, los datos en diferentes áreas geográficas de las organizaciones, dentro de las áreas de rendimiento específicos y entre los artistas que se manifestaban ya sea la capacidad o falta de capacidad. Un factor constante VRG, que no ha dejado de encontrar y señalar a los clientes es que los patrones de valores que indicar el "éxito" y por lo tanto que puede ser validado como predictores varían entre las empresas, dentro de las empresas, y dentro de las áreas de desempeño. A menos que los modelos de diagnóstico mide por
el PVH son empíricamente correlacionada con los factores que miden el éxito de un determinado desempeño de las funciones en una empresa en particular y en una ubicación geográfica de cada la empresa, la información no puede ser fiable utilizado para decidir de antemano que y que no tendrá éxito. - 24 Página 27
CRITERIO DE ESTUDIOS DEL MODELO DE LA EJECUCIÓN DE VENTAS Un estudio estadístico en particular, el criterio llevado a cabo por el Grupo de Recursos de valor analizado la Las ventas de Modelo de Desempeño. El estudio fue realizado por Tim Garton Asociados en Lemont, Illinois El modelo de comportamiento de las ventas se basó inicialmente en los hallazgos de un estudio de la Universidad de Yale, publicado en el Diario de la psicología personal, que identificaron y evaluaron 5.000 Los vendedores exitosos durante un período de cinco años. Los resultados del estudio identificaron los principales factores de éxito de ventas como "empatía" y "unidad del yo". Grupo de valor del recurso ampliado este estudio para desarrollar una medida de la capacidad de una persona para relacionarse, manejar el rechazo, ser un emprendedor, tiene la versatilidad de la motivación, ser capaz de pensar y ver lo que hay que hacer, manejar el estrés y ser capaz de organizar y planificar. El modelo de ventas incluye 49 factores básicos que se basan en un análisis integrado de los resultados del Sistema de Scoring Hartman. El estudio se llevó a cabo como criterio de una validación empírica de las ventas de interpretar las funciones del modelo de desempeño de ventas. La población utilizada para este estudio consistió en cien (100) no las ventas de las personas, ochenta y siete (87) personas de las ventas de éxito moderado (entre 50.000 y 100.000 en comisiones al año) y cincuenta (50) individuos éxito de ventas (100.000 a 500.000 en comisiones al año). La población de las ventas fue seleccionada principalmente de seguros y planificación de la herencia las personas con un demostrado historial de rendimiento tres años. Las ventas no la población fue seleccionada al azar de la base de datos de los solicitantes de empleo dólar General. Metodología del estudio Criterio de ventas El proceso de calificación inicial para el perfil de valor Hartman tiene la clasificación ordinal y las convierte en las escalas de intervalo o puntuaciones. La puntuación de pesos el proceso de Rango Hartman
datos de acuerdo con el sistema de puntuación Hartman. Valor de pesos de recursos adicionales del Grupo de intervalo de datos y genera nuevos datos de intervalo. Este nuevo intervalo de datos se utiliza para determinar 49 las ventas de los factores que se utilizan para medir las fuerzas de ventas y áreas de desarrollo. Este análisis estadístico, análisis de los datos de intervalo final y las variables y considera la importancia de las diferencias en los valores de la distribución de entre una muestra de noventa personas, de nivel medio los vendedores y las personas de alto de ventas. Con los datos de las escalas de intervalo en tres poblaciones de la muestra, un análisis de la varianza que resulta en una F relación fue elegido. Reglas de decisión en la interpretación de la relación F fueron los valores de 2,00 y por encima de 0,05 nivel de significación de 4,00 y 0,01 y por encima de los niveles de significación. - 25 Página 28
Para las variables que no se consideran importantes en la prueba de ANOVA, una nueva prueba de los dos extremos las poblaciones, las ventas y las ventas no superior fue construido. Dado el tamaño pequeño de las ventas de primera población y el predominio en el tamaño de la población no-venta, la prueba de Kruskal Wallis se aplicó la prueba. RESUMEN DE RESULTADOS Este estudio se centró en tres poblaciones de la muestra: 1. No de ventas - 100 casos 2. Mitad de las ventas - 87 casos 3. Las ventas de primera - 50 casos Los resultados de pruebas comparativas de las tres poblaciones indican que una de las variables 49 analizados: 1. 26 fueron significativos al nivel 0,01 2. 14 fueron significativas en el nivel 0,05 3. 2 fueron significativas al nivel 0,10 4. 7 no fueron significativas Estudios posteriores de las dos poblaciones extremas, no las ventas y las ventas de primera, se indica importancia de dos de los siete que no se consideran significativos. En general, estos resultados indican un modelo estadístico muy potente, con un alto nivel de estadística importancia en relación con las muestras tomadas en la característica clave que se destina el modelo predecir - la habilidad para vender. - 26 -
