Estrategia de Distribución – Avon Avon
Avon, la empresa de cosmética por venta directa más grande del mundo, y está enfocada en el sistema puerta a puerta. En Argentina, es la N° de v enta directa y l!der absoluta en venta de fragancias, y brinda la oportunidad de un negocio independiente y rentable a más de "##.### revendedoras, llegando a $ millones de clientes. %El secreto es la a&nidad 'ue e(iste entre la venta directa y la venta de productos cosméticos. )i alguien no puede oler una fragancia, no la compra*. Esta Esta siner sinergi gia a perm permit ite e el fort fortal alec ecim imie ient nto o de v!nc v!ncul ulos os de inti intimi mida dad d con con los los consum consumido idore res s y la obtenc obtención ión de un feedba feedbac+ c+ direct directo o de las reacc reaccion iones es de mercado, mercado, otorgándole otorgándole a esta forma forma de comercial comercialiac iación ión carácter carácter de venta-a venta-a competitiva. El sistema de distribución basado en la con&ana, aporta al cliente la seguridad y cred credib ibil ilid idad ad de una una gran gran corp corpor orac ació ión n y el cont contac acto to con con un prof profes esio iona nall independiente 'ue contribuye, con su estilo personal y su conocimiento del producto, a satisfacer sus necesidades, centrándose en las caracter!sticas a las 'ue les concede valor, y brindando familiaridad y simplicidad. Avon busca incrementar la participación por cliente, asegurando 'ue cada uno de ellos compre un mayor nmero de productos de la empresa, además de la participación en el mercado/ y es el sistema de venta directa el 'ue le permite conoce conocerr a cada cada client cliente e de manera manera indivi individua duali liada ada,, para para detect detectar ar y adopta adoptarr a'uellas estrategias 'ue aseguren la elección de la marca con mayor frecuencia, focaliándose en los clientes actuales. 0racias a este modelo, 'ue le otorga ot orga a la empresa un alto control sobre el canal, una ve detectado un nuevo mercado, Avon puede establecerse de manera rentable y en per!odos relativamente cortos en a'uellos sectores del mercado dif!ciles de alcanar con un método de distribución tradicional, enfocando sus esfueros de mar+eting no espec!&camente en publicidad, sino en la creación de una una red de repr epresen esenta tant ntes es.. 1abe 1abe dest destac acar ar,, 'ue 'ue es la cult cultur ura a oral oral y de recomendaciones recomendaciones la base del canal de ventas.
No obstante, este sistema implica mayores costos de inversión, administración y &nanciación, además de grandes inversiones en reclutamiento, capacitación y motivación.
