EMOLIENTE DIAPOS

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMID CONSUMIDOR  OR  ANÁLISIS DE MERCADO VENTA DE EMOLIENTE EN LOCAL Profesora Profesora : Mg. Margot Herbias Figueroa Figueroa

ru!o : Los E"!re#$e$ores •

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Ca%$er&# o#'a%es( Va#esa Va#esa Cor)uera Tira$o( Tira$o( A#ge%ita Cribi%%eros A%faro( A"e%ia Mu*o' S+#),e' ( Caro%i#a Pai)o Pa i)o Mo#)a$a( -i%%ia"

1. DEFINICIÓN DE OPORTUNIDAD DE MERCADO E% siguie#te !ro$u)to tie#e )o"o fi#a%i$a$ satisfa)er %as #e)esi$a$es $e% "er)a$o /0C0A e# e% )o#su"o tra$i)io#a% $e% E"o%ie#te0 )o#si$era#$o 1ue es u#a bebi$a a %a 1ue "u),os re)urre# !ara bus)ar "e2orar su esti%o $e 3i$a a tra34s $e% )o#su"o $e !ro$u)tos #atura%es.

2. OBJETIVOS 2.1.  

GENERALES:

Deter"i#ar %a $e"a#$a !ote#)ia% e i#satisfe),a $e% !ro$u)to. Estab%e)er %a a)e!ta)i&# $e% #ue3o !ro$u)to !or e% seg"e#to target.

2.2. ESPECÍFICOS:  



A#a%i'ar %a )o"!ete#)ia Estab%e)er e% !re)io 1ue estar5a $is!uesto a !agar e% Co#su"i$or Deter"i#ar %as estrategias $e )o"er)ia%i'a)i&# !ara e% %a#'a"ie#to $e% !ro$u)to.

2.3. JUSTIFICACIÓN E% estu$io se rea%i'a te#ie#$o e# )ue#ta 1ue e% e6!e#$io $e e"o%ie#te ge#era%"e#te se rea%i'a $e "a#era a"bu%atoria. Co#o)ie#$o esto se ,a $eter"i#a$o %a e6iste#)ia $e u# #i),o $e "er)a$o i#satisfe),o. Por ta% "oti3o es 1ue ,a)e"os %a !ro!uesta $e !rese#tar e% !ro$u)to e# u# %o)a% $ebi$a"e#te a)o#$i)io#a$o !ara e% )o#su"o0 u# %ugar 1ue )ubra  )u"!%a )o# %as e6!e)tati3as $e %os )o#su"i$ores $e este !ro$u)to.

2.4. VIABILIDAD: Se esti"a 1ue si es 3iab%e a 1ue !or e% "o"e#to #o e6iste# %o)a%es e# #uestra )iu$a$ 1ue )ubra# %as e6!e)tati3as $e% "er)a$o ob2eti3o. As5 "is"o( ,o e# $5a %a "e$i)i#a a%ter#ati3a es u#a i##o3a$ora !ro!uesta !ara "e2orar %a )a%i$a$ $e 3i$a $e %as !erso#as. E% e"o%ie#te( !or sus !ro!ie$a$es )urati3as( )o#trarresta e#fer"e$a$es )o"o: !rob%e"as $e gases i#testi#a%es( obesi$a$( !rob%e"as $e% )ora'&#( $o%ores $e %os ri*o#es( $e )abe'a( $e% ,5ga$o  $e %a 3e2iga. Co"o ta"bi4# )+%)u%os bi%iares ,e"orragias( )atarros( gri!es( e#3e#e#a"ie#to $e %a sa#gre( es)ar%ati#a( sara"!i&#( i#so"#io( fa%ta $e a!etito( )as!a( )a%3i)ie( !a%u$is"o( et). Por ta% "oti3o0 e% e"o%ie#te es( e# e% "er)a$o( u#a atra)ti3a o!ortu#i$a$ $e #ego)io a 1ue a)tua%"e#te #uestra !ob%a)i&# sufre $e a1ue%%as e#fer"e$a$es a )ausa $e %a "a%a a%i"e#ta)i&# o $esor$e# a%i"e#ti)io 1ue !or fa%ta $e tie"!o #o !o$e"os )o#tro%ar.

3. POBLACIÓN OBJETO DE ESTUDIO

7.8. DESCRIPCI9N 7.8.8. VARIA/LES DEMORÁFICAS: 

EDAD: 8 a ;< a*os



=NERO: Mas)u%i#o  Fe"e#i#o



NIVEL SOCIOECON9MICO: Se)tor



OC>PACI9N: Estu$ia#tes( a"as $e )asa( !rofesio#a%es  2ubi%a$os.

/(C  A

7.8.?. 

VARIA/LES PSICORÁFICAS:

Dirigi$o !ara e% seg"e#to $e Proa)ti3os  Progresi3os te#ie#$o 1ue #uestro !ri#)i!a% target se e#)ue#tra e# %os se)tores /(C @ A

7.8.7. VARIA/LES EORÁFICAS : 

E% !ri#)i!a% "oti3a$or $e )o"!ra seg# #uestras e#)uestas es !ara !re3e#ir e#fer"e$a$es BSe#soria%.

3.2. CUANTIFICACIÓN Los resu%ta$os $e %a !ob%a)i&# a %a )ua% $esea"os 1ue #uestro !ro$u)to %%egue( se "uestra e# e% siguie#te )ua$ro seg# %os resu%ta$os $e% INEI( !or e$a$  Distritos $e %a )iu$a$ $e Tru2i%%o.

4. DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA .8. Ti!o $e "uestreo #o !robabi%5sti)o: E% "uestreo #o !robabi%5sti)o es u#a t4)#i)a $e "uestreo $o#$e %as "uestras se re)oge# e# u# !ro)eso 1ue #o bri#$a a to$os %os i#$i3i$uos $e %a !ob%a)i&# igua%es o!ortu#i$a$es $e ser se%e))io#a$os.

5. TÉCNICAS DE RECOPILACIÓN DE DATOS ENCUESTA DE PRODUCTO L !"#$#%&# #%'(#$& &)#%# !*" +)%,)-- '*%*'#" $($ #!#'&&)/$ 0'#"&# -# (% !"*-('&* &"-)')*%, (# $# '*%$(# -#%&"* -#, #"'-* ,*',. L# "-#'#*$ "#$!*%-#" '*% $)%'#")--  ,$ $)()#%&#$ !"#(%&$:

Datos e#era%es: EDAD: .

SEO: 

Pregu#tas: 8. >= PROD>CTOS NAT>RALES CONS>MEG A. S+bi%a /. A%fa%fa C. Li#a'a D. Li"&# E. E"o%ie#te ?. D9NDE LO CONS>MEG A. E# su )asa /. Cer)a $e su )asa C. Cer)a $e su traba2o D. E# e% "er)a$o 7. CON >E FREC>ENCIA LO CONS>MEG A. To$os %os $5as /. >#a 3e' !or se"a#a "es

E. A% !aso C. >#a 3e' a%

. POR>E RA9N LO CONS>MEG A. Cua#$o est+ $e%i)a$o $e sa%u$ /. Para !re3e#ir e#fer"e$a$es C. Por re)o"e#$a)i&# D. Por tra$i)i&# . C>ÁNTO PAO POR EL PROD>CTOG A. S.<.< /. S.8.<< C. S.8.< . HA CONS>MIDO EMOLIENTE AL>NA VEG A. Si /. No

;. D9NDE CONS>MI9 EMOLIENTEG A. E# su )asa /. Cer)a $e su )asa C. Cer)a $e su traba2o D. E# e% "er)a$o E. A% !aso . SI EISTIERA >N L>AR DONDE P>EDA CONS>MIR EMOLIENTE CON LA SE>RIDAD @ LIMPIEA EIIDA( LO CONS>MIRJAG A. Si /. No C. Ta% 3e' D. Nu#)a K. COMPARTIRJA EL PROD>CTO CON S> FAMILIAG A. Si /. No C. Ta% 3e' D. Nu#)a 8<. PENSANDO EN S> ECONOMJA( C>ANTO ESTARJA DISP>ESTO A PAAR POR >N VASO DE EMOLIENTEG A. S. ?.<< /. S. ?.< C. S. 7.<< 88. C9MO LE >STARJA >E PRESENTARAN EL PROD>CTOG A. Vaso $e 3i$rio /. Vaso $es)artab%e 87. A TRAV=S DE >E MEDIO LE ARADARJA RECI/IR INFORMACI9N ACERCA DEL PROD>CTOG A. Re3istas( !eri&$i)os o 3o%a#tes /. Re$es so)ia%es C. Otros

E#tre3ista EMOLIENTE OBJETIVOS

PREGUNTA

COMENTARIO

CITA DE APOO

DETERMINAR LA DEMANDA POTENCIAL E INSATISFECA DEL PRODUCTO

 >= PROD>CTOS NAT>RALES HA CONS>MIDOG POR >EG CONOCE EL EMOLIENTEG

LA MA@ORJA DE ENTREVISTADOS MANIFEST9 >E CONS>ME >NA VARIEDAD DE PROD>CTOS NAT>RALES BMANANILLA( LINAA( ETC />SCANDO >N /ENEFICIO SAL>DA/LE

QPARA >NA ALIMENTACI9N SANA QRECOMENDACI9N DEL DOCTOR

ESTABLECER LA ACEPTACIÓN DEL NUEVO PRODUCTO POR EL SEGMENTO TARGET

 >E CARACTERJSTICAS EIIRJA PARA LA COMPRA DE EMOLIENTEG C9MO TENDRJA >E SER EL PROD>CTOG

TODOS CONOCEN EL EMOLIENTE( HIIENE @ />ENA PREPARACI9N( SE DE/ERJA VENDER ENVASADO BVASO DE VIDRIO

QHIIENE( DE SA/OR ARADA/LE QCONCENTRADO @ SA/OR NAT>RAL

ANALI6AR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL SEGMENTO TARGET

CON >E FREC>ENCIA CONS>MIRJA EL PROD>CTOG( POR >= MOTIVOG @ @ C>ÁNTO ESTARJA DISP>ESTO A PAARG

LA MA@ORIA DE ENTREVISTADOS MANIFIESTA >E TOMARJA LA /E/IDA EN PROMEDIO DE TRES VECES POR SEMANA. DE ?.<< A ?.< SOLES

QPOR SER >N ALIMENTO SANO QCADA VE >E TENA >NA ENFERMEDAD

LA MA@ORJA MANIFIESTA >E A >= L>ARES S>ELE AC>DIR S>ELE AS>MIR EL PROD>CTO EN PARA CONS>MIR EL PROD>CTOG CARRETILLA @O MERCADO. POR >=G POR>E SON LOS L>ARES MAS FREC>ENTES

QPOR>E ASJ ES COMO LO ENC>ENTRO  QPOR>E NO CONOCO OTRO L>AR

A TRAV=S DE >E MEDIOS DE COM>NICACI9N LE >STARJA ENTERARSE DE ESTE N>EVO

QPERI9DICOS ES LO >E MAS LEO QREDES SOCIALES POR >E TODO EL M>NDO ESTÁ EN

ANALI6AR LA COMPETENCIA

DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALI6ACIÓN

PERI9DICOS @ REDES SOCIALES

7. PRESENTACIÓN  AN8LISIS DE RESULTADOS 

A tra34s $e %a e#)uesta !o$e"os e#)o#trar 1ue < !erso#as $e  e#)uesta$as )o#su"e o )o#su"i& e"o%ie#te( $e %as )ua%es ? !erso#as )o#su"e# !ara !re3e#ir e#fer"e$a$es  8; )ua#$o se e#)ue#tra# $e%i)a$as $e sa%u$.



E% !re)io !ro"e$io 1ue !aga# !or e% !ro$u)to es $e S. 8.<<



De %as !erso#as e#)uesta$as < !erso#as si a)u$ir5a# a )o#su"ir e% !ro$u)to QE"o%ie#te a tra34s $e #uestros !u#tos $e 3e#ta  7 !agar5a# S.?(<< !or e% !ro$u)to segui$o $e 8; !erso#as 1ue !agar5a# S.?.<.

Si e6istiera u# %ugar $o#$e !ue$a )o#su"ir e"o%ie#te )o# %a seguri$a$  %i"!ie'a e6igi$a( %o )o#su"ir5aG A. Si

/. No

C. Ta% 3e'

D. Nu#)a

P9 

< < 

8

8 <

<

8<

?<

7< PREGUNTA 9

<

<

<

Desta)a"os %a a)e!ta)i&# $e !erso#as e# e$a$ !ro"e$io ?< )o# ?7 i#$i3i$uos0 segui$o !or 8;< )o# 8K i#$i3i$uos. A'#!&');% !*" #--#$ < 7< 

< ?< <

8K 8

?7 

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

8<

8 8?

?<

8;<

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?

<. CONCLUSIONES 





 



La $e"a#$a !ote#)ia% est+ e#tre %as e$a$es $e ? a ;< a*os( )o#for"a$a !or !erso#as a$u%tas 1ue )o#o)e# e% sig#ifi)a$o $e %os !ro$u)tos #atura%es o 1ue tie#e# o $esea# !re3e#ir e#fer"e$a$es. De u#a !ob%a)i&# $e <(?;8 ,abita#tes tru2i%%a#os so%o 8K(?;8 ,abita#tes )o#su"ir5a# e% !ro$u)to. Las )o"!ete#)ias 1ue !o$r5a"os te#er e# e% )a"i#o so# %as 1ue )o#su"e# o so# !arte $e u#a re$ $e "er)a$eo( 1ue ofre)e# !ro$u)tos #atura%es !ero a "aor !re)io( sie#$o "u),as 3e)es $if5)i% $e !agar. E% !re)io $e !ro$u)to ser5a $e ?.<< e% 3aso. !ub%i)i$a$ %o ,ar5a"os uti%i'a#$o %as re$es so)ia%es( !eri&$i)os  a!oa$os ta"bi4# 3o%a#teo. E% se)tor a% )ua% estar5a"os e#fo)a$os seria e% /( C  A.