Ejercicio 3-38: Análisis de CVU, zapaterías. DATOS:
WalkRite Shoe Company opera una cadena de zapaterías y está considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relación de ingresos y costos que a continuación se muestra:
1 2 3 4 5 6
A B Datos variables por unidad (por par de zapatos) Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisión de venta 1.50 Costo variable unitario S/. 21.00
C
D E Costos fijos anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos Costos fijos totales
60,000 200,000 80,000 20,000 S/. 360,000
PREGUNTAS:
1)
¿Cuál es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?
Unidades
⁄ ⁄ Soles
2)
Si se venden 35,000 unidades, ¿cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?
3)
Si la comisión de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por un total de S/. 81,000, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?
1 2 3 4 5 6
A B Datos variables por unidad (por par de zapatos) Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisión de venta 0.00 Costo variable unitario S/. 19.05
Unidades
⁄ ⁄ Soles
C
D E Costos fijos anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos Costos fijos totales
60,000 281,000 80,000 20,000 S/. 441,000
4)
Consulte los datos originales. Si además de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisión de S/. 0.30 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?
1 2 3 4 5 6
A B Datos variables por unidad (por par de zapatos) Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisión de venta 1.50 Comisión de gerente 0.30 Costo variable unitario S/. 21.30
Unidades
⁄ ⁄ Soles
C
D E Costos fijos anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos Costos fijos totales
60,000 200,000 80,000 20,000 S/. 360,000
Ejercicio 3-39: Asuma el papel del dueño de WalkRite. 1)
Calcule el número de unidades vendidas con las cuales al dueño de WalkRite le sería indiferente elegir entre el plan original de sueldo más comisiones para los vendedores y el plan que sólo contempla salarios fijos pero más altos.
Plan de sueldo más comisiones:
Plan salarios fijos más altos:
Unidades ⁄
Unidades ⁄
⁄
⁄ Soles
Se procede a igualar la utilidad en ambos escenarios:
Unidades
Soles
2)
Como dueño, ¿usted qué plan de remuneración por ventas elegiría si las ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades? ¿Qué piensa en torno al aspecto de motivación de su plan de remuneración elegido?
Plan de sueldo más comisiones:
Con 55,000 unidades:
Soles
Con 58,000 unidades:
Soles
Con 60,000 unidades:
Soles
Plan salarios fijos más altos:
Con 55,000 unidades:
Soles
Con 58,000 unidades:
Soles
Con 60,000 unidades:
Soles
El equipo de trabajo llegó a la conclusión de que a la empresa le conviene establecer el plan de remuneración de sueldos fijos ya que la utilidad operativa de la empresa es mayor a partir de 55,000 unidades. En la actualidad la mayoría de las empresas opta por trabajar bajo un esquema de comisiones para sus colaboradores, ya que de esta manera obtienen un incentivo para aumentar la producción, lo cual se traduce en mayores ingresos para ellos. Por lo tanto la opción por comisión contribuiría favorablemente a mantener a los colaboradores altamente motivados dentro del trabajo ya que es un factor importante que se reflejaría en el desarrollo de la empresa.
3)
Suponga que la meta de utilidad operativa es de S/. 168,000. ¿Cuántas unidades debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa con (a) plan original de sueldo más comisiones, y (b) el plan que sólo contempla salarios fijos pero más altos?
Plan de sueldo más comisiones:
4)
Plan salarios fijos más altos:
Usted abre la nueva tienda el 1 de enero del 2005, con el plan de remuneración original de salario más comisión. Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflación, hace un pedido al por mayor de 50,000 zapatos y asegura el precio unitario de S/. 19.50. Sin embargo hacia fines de año, sólo vende 48,000 zapatos y autoriza una rebaja del inventario restante a S/. 18 por unidad. Al fin vende todas las unidades. A los vendedores, como siempre, se les paga una comisión del 5% sobre los ingresos. ¿Cuál es la utilidad operativa anual para la tienda?
A
1 2 3 4 5 6
B Vende: 48,000 zapatos a S/. 30 Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisión de venta 1.50 Costo variable unitario S/. 21.00 Costos fijos totales S/. 360,000
C
D
E Vende: 2,000 zapatos a S/. 18 Precio de venta S/. 18.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisión de venta 0.90 Costo variable unitario S/. 20.40 Costos fijos totales S/. 360,000
Soles
Soles
