MACA (Lepidium meyenii)
A.
DATOS DATOS BÁSICOS
La m a c a (Lepidium meyenii) es una una raíz con grandes grandes propiedade propiedadess alimenticio / medicinal. Gracias a su composición, según investigaciones cien cientí tífc fcas as real realiza izada dass en el Perú erú y en el exte exteri rior or,, la ma maca ca,, es la me mejo jorr alternativa alternativa para tratar la inertilidad inertilidad de !om"res !om"res y mujeres, mujeres, adem#s regula la se secr crec eció ión n !orm !ormon onal al,, me mejo jora ra la me memo mori ria, a, co com" m"at ate e la anem anemia ia y la depresión, depresión, el síndrome crónico crónico de la atiga y el estr$s. %dem#s, %dem#s, la maca es un exce excele lent nte e tóni tónico co rejuv ejuven enec eced edor or.. &sta &stass so son n so solo lo algu alguna nass de las las propiedades y "enefcios 'ue posee la maca. m aca. La ma maca ca en nues nuestr tro o país país,, or orec ece e un enor enorme me pote potenc ncia iall para para el mejoramiento de la alimentación nacional( acompa)ado a otros de alto valor alimenticio entre los 'ue destacaron* maíz y la papa, sin em"argo la maca es el m# m#ss co comp mplet leto o sien siendo do rico rico en !ier !ierro ro,, ca calc lcio io,, ósor ósoro o vitam vitamina ina &, vitaminas del grupo +, proteínas y car"o!idratos. %sí %sí tam" tam"i$ i$n n es esta ta clas clase e de prod produc ucto to proc proces esad ado o co cons nsti titu tuye ye una una exce excelen lente te alte altern rnat ativa iva de expo export rtac ació ión, n, ren rente te a la opci opción ón de vend vender erlos los únic únicam amen ente te co como mo ma mate teri ria a prim prima. a. &n la indu indust stri ria a se util utiliz iza a para para la prod produc ucci ción ón de !ari !arina na,, almi almidó dón, n, para para o"te o"tener ner extr extrac acto toss y otro otros( s( en el mercado nacional este producto se expende en tiendas naturalistas, "oticas y armacias armacias en diversas diversas presentac presentaciones iones como pastillas, pastillas, jugos, extractos, extractos, dulces y otros. &l comportamiento del consumo de maca !a evolucionado durante los últimos a)os de manera paulatina, reejando una creciente demanda en el mercado nacional e internacional. &l go"ierno !a puesto sus ojos en esta raíz tu"erosa para así extender su cultivo para la exportación. -e ellos salió 'ue la maca al ser procesada constituye una excelente alternativa de exportación. i se toma en cuenta 'ue al ser vendidos como materia prima las divisas 'ue pueden pueden ingresar ingresar al país resultan mínimas, en relación a las o"tenidas por generar una venta del producto procesado.
Producción: Las tendencias de la oerta y demanda de la maca peruana siguen una tendencia ascendente. La producción total de maca seca "ul"o0 a nivel nacional en el a)o 1223 ue 24.54 67, en el 8999 llegó a la cantidad de 8:39.4 67, se proyecta proyecta 'ue para el 8991 se tendr# en oerta 8;3;.:; 8;3;.:; 67 y se calcula 'ue para el a)o 8919 tendremos una oerta :429.:3 67. <=u$ !acemos para organizar esta gran oerta de maca> La 7aca constituye uno de los principales cultivos agrícolas con "uena renta"ilidad, pero, sujeto a dete determ rmin inad adas as vari varia" a"le les/ s/pr pro" o"le lema mass 'ue 'ue nece necesa sari riam amen ente te de"e de"en n se serr superadas.
i siguen estas tendencias normales, de la oerta/demanda de !arina de maca para el a)o 8919* nuestra oerta nacional llegar# a 1:59 67 y la demanda internacional llegar# a 58? 67, o sea el ;9@ de nuestra oerta no se tendr# a 'uien vender, por una supuesta Aso"re oertaB. Lo 'ue sucede con la maca es típicamente un actor !umano. &n estos momentos aún no tenemos capacidad de organizar C competitivamente C la oerta nacional 'ue permita consolidar los mercados ya ganados y a su vez tener la capacidad de generar u organizar nuevos mercados en todos los continentes. La 'ue 'ueda clara es 'ue la actual producción nacional de maca, sería insufciente para a"astecer la demanda nacional y extranjera, 'ue cada a)o se acrecienta. &n nuestro país, el consumo per c#pita es casi insignifcante, si toda la producción nacional lo consumimos en el mercado interno, al a)o tan solo estaríamos consumiendo 199 gramos de maca( pero si entendemos 'ue una parte de la producción se destina a la exportación, actualmente solo consumimos menos de 1? gramos de maca por !a"itante. &n nuestras sociedades PreCDisp#nicas, el consumo per c#pita anual de maca estuvo so"re los dos Eilos. <=u$ !a pasado con nuestra "endita maca> <=u$ responsa"ilidad tienen nuestros go"ernantes> &so no es todo el pro"lema. &n estos momentos se produce maca con "ajos niveles de productividad y se cultiva menos del 19@ del total del #rea agrícola 'ue se cultivaron en los territorios de las sociedades PreCFnca e Fnca. <% esto podemos llamar modernidad> <&n 'u$ tipo de &stado estamos> 7#s del ?9@ de la producción de maca se realiza sin la de"ida asistencia t$cnica proesional, aectando el ciclo productivo del cultivo maca y lo m#s grave en muc!os casos se est# provocando la degeneración gen$tica de este importante cultivo, destruyendo lo 'ue costo cientos de a)os de domesticación, realizadas con sa"iduría por las nacionalidades PreC Fncas de nuestra País. %dem#s de ello constatamos 'ue aún es incipiente la organización empresarial de los productores de maca. igura HI 91 Jendimiento de la maca por Jegión
Perú* Principal Productor de maca* Gr#fco HI 91 Producción de maca en el Perú
Kuadro HI 91
Principales departamentos productores
Las #reas de cultivo de la maca !an sido tradicionalmente unín y Pasco
Demanda Internacional: i analizamos al primer importador de nuestra maca* &&MM, en este país la demanda de !arina de maca gelatinizada crece constantemente cada a)o, según nuestras uentes, para el a)o 8991 demandar#n :; 67 de !arina de maca gelatinizada, mientras para el 8993 demandar#n 19; 67 y para el a)o 8992 demandar#n 1;2 67 i analizamos nuestra capacidad de oerta de !arina de maca en relación a la demanda internacional vemos 'ue para el a)o 8999 se tuvo en oerta ?42 67 de !arina de maca, mientras 'ue la demanda se situó en 23 67, la dierencia es clara, el ;3@ de nuestra oerta nacional no se tiene la capacidad de comercializar en el exterior, no o"stante, existir demanda insatisec!a o la posi"ilidad de a"rir nuevos mercados en el exterior. apón es el segundo consumidor de nuestra maca y ocupa el ?9@ del mercado de exportación del Perú. &s un país importador de la maca org#nica, la posición 'ue tiene la maca en este país es el consumo tónico rejuvenecedor por excelencia, esto !ace 'ue ellos vivan como NjóvenesN.
La exportación de 7aca en el 891? alcanza los MO 1.4 millones a un precio de MO 4.:; Eilo promedio
Kuadro HI 98 Listado de -erivados de la 7aca y su @ en &xportaciones
-&JFQ%- 14 Ftems0
8991 @0 899? @0
Darina
34.?9@
5;.9@
&xtracto
14.88
81.29
Kapsulas
1;.::
2.?9
7icropulverizada
4.2:
5.55
Gelatinizada
5.32
2.:?
uente* 7arc! 4, 8918 &n las estadísticas proporcionadas por aduanas, los valores de exportación de maca est#n registrados en orma agregada con otros productos naturales( por lo 'ue para tener mayor o"jetividad en el an#lisis, se utilizar# la inormación proporcionada por unat, 899;, 'uien nos indica 'ue &stados Mnidos importo de Perú en las dierentes presentaciones en volumen de 181,3;2.942 toneladas, por un valor + de 8?,;91;3;1 euros representando el ?9@ de lo exportado. %simismo, apón !a"ría importado :9,:;2.2;? toneladas por un valor + :9,:;2.2;? euros representando un 12@ ver anexo 150. &n la fgura 89, se podr# apreciar las importaciones de los dierentes países, en el consumo de maca.
Gr#fco HI 98
Exportaciones de Maca 2008
1. NM!"E DE# P"$EC% AFH6%L%KFRH -& MH% PL%H6% P%J% L% %+JFK%KFRH -& D%JFH% -& 7%K% S -&JFQ%- -& 7%K%B
2. DE&C"IPCI'N DE# P"D(C% &E")ICI La !arina maca, es el producto de la limpieza, selección, pre cosido, pelado, des!idratado a una temperatura controlada y 7ateria Prima !umedad fnal deseada y posteriormente fnamente pulverizada Jecepción 7aca !úmeda
Gr#fco HI 94
7aca seca
-iagrama de lujo para la Producción de Darina
elección y clasifcación
elección y clasifcación
Limpieza desinección
Limpieza desinección
Je"anado
6ostado
ecado
7olienda
&xtruido
&nvasado
7olienda
ecado 7olido &nvasado Gelatinización
P"CE& DE P"D(CCI'N A. "ecepción e toma una muestra representativa a fn de evaluar ecotipos, longitud y di#metro, etc. Pesar para determinar rendimientos.
!. &elección * Clasi+cación e selecciona separando !ojas, tallos, pajas, etc. e clasifca de acuerdo al tama)o de la raíz en grandes, medianos y pe'ue)os.
C. #impie,a en -medo e realiza para eliminar la tierra ad!erida a las raíces, piedras, arena y otras sustancias a"rasivas( utilizando el m$todo de inmersión en agua pota"le ría, com"inando con el lavado por aspersión. %dem#s, utilizar cepillos y reregar manualmente las raíces a fn de eliminar la suciedad interior.
D. Desin/ectado Las raíces lavadas se sumergen en una solución al ? ppp de !ipoclorito de sodio. e emplea la relación 7%K%* %GM% igual a 1*8. &l desinectado se realiza a temperatura am"iente durante ? minutos.
E. "eidratado +usca reconstituir las raíces secas de maca para o"tener el producto natural tipo maca resca, a fn de acilitar los procesos de preCcocción, cortado, etc. &l re!idratado depende de los actores de temperatura, volumen de agua, tiempo, agitación, etc. e emplea una relación de 7.P.*%gua de 1*?, durante 83 !oras.
. PreCocción e realiza a fn de preCcocinar las raíces para o"tener al fnal del proceso un producto de consumo directo. &n este proceso se produce la gelatinización del almidón por el eecto conjunto del calor y la !umedad. %dem#s, se inactivan enzimas, se reduce la concentración micro"iana, se limpia la materia prima, se reduce la cantidad de antinutrientes, etc.( se re"landecen las raíces con lo 'ue se acilita el picado, se mejora la textura( y adem#s, se aumenta el sa"or dulce del producto por la inversión de la sacarosa. e realiza por inmersión en agua a temperatura de e"ullición durante 59 minutos.
3. En/riado e escurre el agua de cocción y luego se procede a enriar las raíces para acilitar su manipulación posterior.
-. "e4anado e cortan en orma de !ojuelas de 8 mm de espesor a fn de acelerar el proceso de secado.
I. &ecado e realiza a fn de eliminar la !umedad 'ue las raíces captaron durante los procesos anteriores, en secador de lec!o uidizado a ?9 T :9 UK.
5. Molienda Jealizar en un molino de martillo empleando malla HU 199.
6. %ami,ado e realiza con la fnalidad de retener partículas gruesas, dejando pasar las partículas fnas !arina integral preCcocida de maca0. &mplear tamiz discontinuo %67& Ho.39, de a"ertura 38? Vm.
#. En7asado &n capsulas de grado alimenticio.
M. Empacado &n rascos de pl#stico de cierre !erm$tico y precinto de seguridad.
N. Almacenado &n lugar oscuro y río.
B.
LA OPORTUNIDAD Y VENTAJAS COMPETITIVAS 1.
P" 9( -ACE" E&%E NE3CI; P"*
a0 La ratifcación de la tendencia mundial a consumir productos ela"orados a "ase productos naturales, como es de la maca por la las propiedades uncionales "en$fcas y nutraceuticos para el consumo en la alimentación, consumida en los mercados internacionales. "0 er empleada en la ela"oración !arinas, maca gelatinizada en capsulas y otros. c0 Por las ventajas 'ue orece la Ley HU 823;8 Ley de Promoción para el -esarrollo de %ctividades Productivas en Wonas %lto %ndinas0, y así desarrollar varias zonas de las regiones productoras con una o m#s empresas 'ue acopien y ela"oren productos con valor agregado de la maca.
2.
DE&C"IPCI'N DE P"INCIPA#E& CMPE%ID"E& &H &L 7&JK%- FH6&JH acopio0*
La maca es usada como ingrediente en el arte culinario peruano y en la medicina naturista, !aci$ndose conocida a nivel internacional por sus múltiples cualidades y propiedades. La maca en el día de !oy !a triplicado su valor de venta y cada vez se cultiva m#s 7inisterio de %gricultura, 899;0. e !a despertado un inter$s mundial por la maca. &sto signifca 'ue existir# un ingreso importante para los agricultores de esta zona, pero por otro lado existe un riesgo de amenaza so"re las tierras de cultivo ya 'ue al sem"rar muc!o no !a"ría tiempo para 'ue las tierras descansen y den "uenas cosec!as. Por otro lado, la maca se considera producto de "andera del Perú se llama así a los productos o expresiones culturales cuyo origen o transormación !a currido en el territorio peruano con características 'ue representan la imagen del Perú uera de este país0 a trav$s de KPJ+% Komisión de producto de "andera0 desde el día 8; de julio de 8993.
#a cadena de 7alor de la maca La cadena productiva de maca esta conormada por el conjunto de agentes económicos interrelacionados y 'ue a)aden valor en el ujo del producto desde la producción primaria !asta el consumidor. &ntre estos se encuentran el productor de maca, los transportistas, centros de acopio, y comerciantes mayoristas y otros agentes. %dem#s, se de"e tomar en cuenta a los actores y actividades 'ue contri"uyen al procesamiento de la maca, como tam"i$n los proveedores de
insumos y servicios y organismos pú"licos y privados ligados al desarrollo de la actividad.
!"#$" de p%$du&&i'n Los gastos de producción por !ect#rea de cultivo de maca varían en unción de la tecnología empleada. C!n!e" de di"#%iu&i'n La comercialización se realiza en orma de raíz resca y raíz seca, se transporta al mercado en sacos de ?9 ó de 49 Xg., aproximadamente. Los canales de comercialización 'ue sigue la maca presenta el orden descrito en el grafco 4. 3ra+co <. Canales de distri4ución de la maca
&H &L 7&JK%- &Y6&JH procesamiento0* a0 Empresas* =ue compran el producto, directamente al productor o al intermediario, para venderlo, vía !arina y derivados de lúcuma, al exterior.
M!y$%i"#! di"#%iuid$% &s a'uel u"icado en un centro de consumo, distri"uyendo maca a mayoristas y minoristas, conduce su propio almac$n u opera en puestos de mercados mayoristas y mercados zonales. tra modalidad es a trav$s de empresas 'ue no necesariamente tienen almacenes y operan a"asteciendo a instituciones pú"licas y privadas, para lo cual ad'uiere los productos de otros mayoristas y a veces directamente de la tierra. Di"#%iuid$% min$%i"#! %gente 'ue ad'uiere la producción de los mayoristas y la distri"uye a minoristas, en sacos o pa'uetes. P%$&e"!d$ em$"!d$ &s a'uel 'ue a trav$s de una empresa distri"uye maca em"olsada, previamente seleccionada y limpia procedente de los mayoristas. Minorista %d'uieren la maca de los mayoristas y expenden al pú"lico. A*en#e &s el tipo de agente del comercio 'ue no asume la propiedad del producto pero
si interviene en su comercialización, con la iniciación de las ad'uisiciones del &stado a trav$s de la +olsa de Productos. Fntervienen agentes autorizados en la comercialización de la maca para colocar estos pedidos tanto en instituciones pú"licas como privadas.
A*en#e de &$me%&i$ e+#e%i$% on agentes de comercio exterior, los exportadores, importadores y +roEers. &l exportador de maca en el país ad'uiere el producto de la tierra, de los acopiadores locales o mayoristas, a veces fnancia su producción. Koloca el producto directamente a los importadores en los países 'ue lo re'uieren( o a los exportadores de otros países.
P%$&e"!mien#$ See&&i'n !%#e"!n! Los agricultores realizan un primer proceso de selección del producto para el mercado. Lo seleccionan a mano, teniendo en cuenta las plantas deectuosas y materia extra)a. See&&i'n indu"#%i! La maca se limpia y se selecciona con zarandas manuales o empleando m#'uinas seleccionadoras Qer fgura ;0. igura HI 9;* Procesamiento de !arina de maca.
P!n#! p%$&e"!d$%!
La maca producida en el país se procesa en molinos pe'ue)os instalados generalmente en varias provincias de la sierra para producir !arinas. -esde 'ue es producida la maca en el campo !asta llegar al consumidor son muc!os los canales de comercialización Qer fgura 20.
i=ura N> 0?: Procesamiento de arina de maca.
@.
)EN%A5A& DE# P"$EC% "EN%E A #A CMPE%ENCIA
%ransporte* %gente 'ue ad'uiere la producción de maca directamente de la tierra de cultivo de medianos agricultores, de acopiadores locales o de mayoristas. Los transporta a las zonas de procesamiento, o a los centros de consumo. 10
Marco #e=al* Ley HU 823;8 Ley de Promoción para el -esarrollo de %ctividades Productivas en Wonas %lto %ndinas0, 'ue exonera a las personas naturales o jurídicas comprendidas en el alcance de la Ley en lo siguiente*
C.
Fmpuesto a la Jenta 5ra categoría0( 6asas %rancelarias a la importación de "ienes de capital con fnes de uso productivo e Fmpuesto General a las Qentas a las importaciones de "ienes de capital con fnes productivos.
ME"CAD !5E%I) 1.
DE&%IN
País
Mes
Canada España EEUU Japón
Abril Febrero Enero Octubre
Promedio
Precio/ Kg 7 7.88 5.53 7.75 7.0
&stados Mnidos y seguidamente apón 'ue tiene una alta demanda de la maca y sus derivados con envíos por valores 'ue se muestran en el cuadro.
on los Precios Fnternacionales de Dipocótilos ecos de los países mas oertados.
2. E&%IMACI'N DE %AMA $ %A&A& DE C"ECIMIEN% AN(A# DE# ME"CAD Para eectos del proyecto, se estima un tama)o de planta de ;99 Xg. de ruto de lúcuma por turno de tra"ajo oc!o !oras0. &l programa de producción contempla un volumen de procesamiento de 839 6m. de ruto de lúcuma anuales, considerando 599 días la"ora"les por a)o. Komo producto principal se tiene la !arina de lúcuma de color amarillo dorado, dulce y textura #spera( con un rendimiento promedio de 1:.4 @, o"teni$ndose una producción anual de 39 6m. de !arina de lúcuma. &l Proyecto considera la"orar un turno de tra"ajo al día, existiendo la alternativa de la"orar dos 980 ó !asta tres 950 turnos de tra"ajo según la necesidad.
@. Principio de uso de la arina de maca B sus deri7ados e !a descu"ierto 'ue la 7%K% goza en su composición de proteínas y car"o!idratos, #cidos grasos y f"ra de alta calidad. 7inerales* Kalcio, Winc, ósoro, 7agnesio, Dierro y las vitaminas +1, +8, +18, K y &. La 7aca es un excelente reconstituyente y suplemento alimenticio. La 7aca retarda el envejecimiento y deterioro de los tejidos de la piel y dem#s órganos. La 7aca es el suplemento alimenticio ideal para estudiantes, deportistas y personas con stress o de"ilidad mental, actuando como un tónico revitalizador, vigorizante y estimulante natural. Jegula la unción !ormonal
aliviando las molestias menstruales del climaterio y menopausia, proporcionando a los adultos una renovada potencia sexual. u ri'ueza mineral y proteica, la indica para casos de desnutrición, anemia, descalcifcación, osteoporosis, "aja ertilidad emenina, convalecencia, y un importante aporte para el crecimiento y desarrollo óseo en ni)os y jóvenes.
.
Distri4ución Darina de !arina de maca y derivados
4?@ para la exportación, 8?@ para mercado local(
199 @ distri"ución directa, y Ko"ranza realizada mediante cr$dito comercial de 59 días.
. Planilla La idea es crear una pe'ue)a empresa con el personal sufciente para el acopio, la supervisión y la gestión de la materia prima, el proceso productivo de la !arina de maca y sus derivados y la venta del producto terminado. Kuando la carga de tra"ajo lo amerite, se contrataría personal eventual. e recomienda para eectos del Proyecto* 91 Gerente %dministrativo Producción y Kontrol de Kalidad0 ZZ O ::? 91 ee de 6urno ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ O :?9 91 Personal de mantenimiento y ervicios ZZZZZZZZZZZZZZZZZ O 399 91 Personal de Kompras ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ O 8?9 9? perarios ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ O 439
%%A#
2<0
&l tipo de cam"io* 1O [ s/ 8.41
ANE,OS (-) Re!&i'n de M!uin!%i!" y Euip$" Ne&e"!%i$" CAN % MA9(INA"IA& NECE&A"IA& 1 +alanza 899Eg @ 7esa 6ipo uente
2 1 1 1 1 1 1 CAN %
7esa de tra"ajo Picadora Jodaja ecadora de "andejas 7olino de 7artillos 6amizadora de Darinas +alanza digital 89Eg
E9(IP& DE #A!"A%"I
1
J&J%K67&6J
1
P6&HKF7&6J P! 7&6J
1
&=MFP -& 6F6ML%KFRH
1
Q% -& PJ&KFPF6%- 7&-F-J -& DM7&-%- 7oisture analyzer artorius 7ec!atronics 0
1
+%L%HW% %H%LF6FK%
1
7ML% Jecepción
%H&Y elecciónCKlasifcación DIA3"AMA DE #A E#A!"ACI'N DE ENCAP&(#AD DE MACA (LepidiumLimpieza meyenii) en3E#A%INIFADA !úmedo 7ateria prima maca0 -esinectado Je!idratado PreCcocción
pajas, etc.
am".
!oras 59 min.
Dojas, tallos,
%gua &nriado
? min.
KlHa al ?ppm 7aca* %gua Je"anado 1* 8
ecado
7aca* %gua 1* ?
6U
83 7olienda
%gua 6amizado &nvasado &mpacado %lmacenado
6U e"u.
&liminación de agua
Dojuelas de 8 mm.
de
espesor &liminación de
!umedad
6U ?9C:9 UK 7olino de martillo malla HU 199 6amiz discontinuo
%67&
HU 39 a"ertura 38?
µm.
&ncapsulado de maca
gelatinizada
COSTO DE PRODUCCION CAPSULAS MACA "ateria prima e insumos
#0$00
Producto terminado
&'
C O ) C E P * O COSTOS
U.".
%ilos de maca Frascos ( 50 capsulas CA)*.
P+EC,O
*O*A-
U),*A+,O
/.1
DIRECTOS
1235,!
"A*E+,A P+,"A E ,)/U"O/ 2ipocotilo de maca
#0$00
$00
0$00
r6ombre
$00
3$75
#5$00
Empaues de colaeno c9psulas1
Unidades
:833
0$0
3$#'
Etiuetas
Unidades
&58
0$&
58:$:&
Frascos
Unidades
&'
#$00
&'$00
"A)O E O4+A
%ilos
"A*E+,A-E/
COSTOS
INDIRECTOS
"A)O E O4+A ,),+EC*A
1"#,#"
r6ombre
#$00
7$50
7$50
%?
0$00
0$0
0$00
/U",),/*+O/ ; /E+<,C,O/ Ener=a el>ctrica
Consumo de aua
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0$05
#$00
0$05
epreciación
*urno
#$00
&$#
&$#
"antenimiento de euipos
*urno
#$00
0$'
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#&$35
"A*E+,A-E/ ,),+EC*O/ eterente
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8$33
0$08
2ipoclorito de sodio al 5.&5@
-itros
0$#0
#0$00
#$00
as propano
%ilos
0$00
3$'0
#$00
$ASTOS ADMINISTRATI%OS &5 '(
CO/*O
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RESUMEN*
+E),",E)*O
Frascos
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CO/*O E P+OUCC,O)
Frascos
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Frascos
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Frascos
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#5$57
38&:$7
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Frascos
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&$80
'8:$35
P+EC,O E
Frascos
&'$00
#8$37
5#:$0:
