UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO PARANÁ CAMPUS DE CAMPO MOURÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO
DANILO SCARABEL
PLANO DE NEGÓCIOS
CAMPO MOURÃO 2008
DANILO SCARABEL
PLANO DE NEGÓCIOS
Trabalho destinado para obtenção de parte da nota da disciplina de EMPREENDEDORISMO do 4º período do curso de Tecnologia em materiais de construçã construçãoo da Universi Universidade dade Tecnológi Tecnológica ca Federal Federal do Para Paraná ná unid unidad adee de Camp Campoo Mour Mourão ão Sob Sob orientação do Professor JORGE CANDIDO.
CAMPO MOURÃO 2008
INDICE 1 INTRODUÇÃO...... INTRODUÇÃO................. ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..........................................5 ................................5 Razão Social: PDF SONDAGENS DE SOLO LTDA......................................................................................6 Nome Fantasia: PDF Sondagens......................................................................................................................6 Atividade Econômica: F 43126 - PERFURACOES E SONDAGENS.............................................................6 Setor da Economia: Terciário Ramo de Atividade: Prestação de Serviços............................................ Serviços...................................................6 .......6 Tipo de Negócio: Sondagens de Solos.............................................................................................................6 Inscrição no CNPJ: 44.000.443/0001-43..........................................................................................................6 Início da Atividade: As atividades tiveram inicio em Junho de 2008. Sua inauguração oficial se dará em outubro de 2008...............................................................................................................................................6 Composição Societária: A empresa contará com três sócios, que disponibilizarão quotas igualmente delineadas. ......................................................................................................................................................6 Objetivos Gerais da Empresa: Oferecer ao cliente um serviço de qualidade, que atenda e satisfaça as necessidades dos mesmos................................................................................................................................6 Objetivos Específicos da Empresa: Analisar os solos com tecnologia de qualidade para oferecer segurança na execução das obras...........................................................................................................................................6
1 DA CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA............... ............................. ............................ ............................ ............................ ............................. ........................... ................. ........ ... 7 A PRESENTE EMPRESA É COMPOSTA POR TRÊS SÓCIOS, TODOS RESPONSÁVEIS PELA MESMA VALÊNCIA DE QUOTAS. .......... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ........................... ................. 7 OS RESPECTIVOS CARGOS QUE SERÃO SUBDIVIDIDOS ENTRE OS SÓCIOS SÃO: DIRETOR PRESIDENTE, DIRETOR VICE-PRESIDENTE, ADMINISTRADOR. ......... .................... ..................... ................................ ...................... 7 Sócio.....................................................................................................................................................7
SÓCIO III PAULO BURCOSKI....... BURCOSKI................. ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..............................8 ...................8 TOTAL................................................................................................................................................................8
2 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO....................................................................................8 3 ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE................................................................................9 3.1
AMEAÇAS..............................................................................................................................................10
4 LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO...........................................................................................................11 5
CONSUMIDOR............................................................................................................................................11 5.1 MERCADO POTENCIAL...... POTENCIAL................ .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ........................................11 .............................11 5.2 SAZONALIDADE DO MERCADO.......................................................................................................11
6
FORNECEDOR............................................................................................................................................11
7 CONCORRENTE.........................................................................................................................................12 8
PESSOAL......................................................................................................................................................12
9 PRODUTO........... PRODUTO...................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... .................................13 ......................13 10 ESTRATÉGIA COMPETITIVA..............................................................................................................15 11 PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO. COMERCIALIZAÇÃO........... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ........................................15 .............................15 2 INVESTIMENTOS..... INVESTIMENTOS................ ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .............................................16 ...................................16 13 PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICA......................................................................................17 13.1 PASSO 1 - I NVESTIMENTO FIXO.................... .............................. .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................................17 ........................17 13.2 PASSO 2 - CUSTOS FIXOS MENSAIS................... ............................. ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... .............................18 ..................18 13.4 CUSTO DO PRODUTO FABRICADO E IMPOSTOS ................................................................................................19 13.5 PASSO 4 - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.........................................................................................................20 13.6 PASSO 5 - CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO.................... .............................. ..................... ..................... ..................... ..................... ................................20 ......................20
13.7 PASSO 6 - LUCRO ESPERADO.................... ............................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..........................20 ...............20 13.12 PASSO 7 - R ETORNO ETORNO DO I NVESTIMENTO..................... ............................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..............................21 ....................21
CONCLUSÃO..................................................................................................................................................22 ..................... ................................ ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... ..................................22 ........................22
1 INTRODUÇÃO O Plano de Negócios é um instrumento que visa estruturar as principais concepções e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido, proporcionando uma avaliação antes de colocar em prática a nova idéia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiçarem recursos e esforços em um negócio inviável. Neste Plano de Negócio estaremos analisando a viabilidade da implantação de uma empresa no ramo de sondagem de solos.
Razão Social: PDF SONDAGENS DE SOLO LTDA Nome Fantasia: PDF Sondagens. Atividade Econômica: F 43126 - PERFURACOES E SONDAGENS
Endereço: AV. RAPOUZO TAVARES Nº 1393 Fone/Fax: (44) 3531-0000 E-mail:
[email protected] Setor da Economia: Terciário
Ramo de Atividade: Prestação de Serviços
Tipo de Negócio: Sondagens de Solos. Inscrição no CNPJ: 44.000.443/0001-43 Início da Atividade: As atividades tiveram inicio em Junho de 2008. Sua inauguração oficial se dará em outubro de 2008. Composição Societária: A empresa contará com três sócios, que disponibilizarão quotas igualmente delineadas. Objetivos Gerais da Empresa: Oferecer ao cliente um serviço de qualidade, que atenda e satisfaça as necessidades dos mesmos. Objetivos Específicos da Empresa: Analisar os solos com tecnologia de qualidade para oferecer segurança na execução das obras.
1 Da Constituição da Empresa A presente empresa é composta por três sócios, todos responsáveis pela mesma valência de quotas. Os respectivos cargos que serão subdivididos entre os sócios são: diretor presidente, diretor vice-presidente, administrador.
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 2. 1
Organograma
SÓCIOS PRESIDENTES Danilo Scarabel
SÓCIO ADMINISTRADOR Felipe Vujanski
SÓCIOS VICEPRESIDENTE Paulo Burconski
1.1 COMPOSIÇÃO DO CAPITAL SÓCIO
VALOR EM R$
%
Sócio I DANILO SCARABEL Sócio II FELIPE VUJANSKI Sócio III PAULO BURCOSKI Total
33.33 33.33 33.33 100,00
2 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO O ramo que se pretende atuar é de sondagem de solos com o objetivo de atender as necessidades da região de Campo Mourão - PR e das cidades próximas com intuito de analisar os solos dos terrenos que vão receber construções, devido a falta e necessidade de uma empresa de sondagem na região. Com um trabalho de divulgação dos serviços a serem prestados pela empresa e da sua importância espera-se atender as próximas construções a serem executadas na região.
A empresa será implantada na cidade de Peabiru utilizando a tecnologia da Empresa Solo test,, empresa da área de sondagens, que desenvolve a tecnologia necessária para realização test de um serviço de qualidade.
3 ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE Todas as construções devem iniciar-se com a análise de sondagem do terreno terreno desde casas populares, creches, escolas, piscinas etc. e atualmente na maioria dessas obras não é realizado realizado esse serviço, serviço, talvez por falta de informação, informação, para economizar economizar custos, ou por até mesmo não existir esse tipo de serviço na região. E por esses motivos as obras podem desabar e levar ao prejuízo total. Por esses e outros motivos atualmente as obras devem ser executadas com mais segurança através do serviços de sondagens oferecidos pela nossa empresa, com a melhor tecnologia oferecendo qualidade nos serviços. Outro Outro fator que contrib contribui ui para a compet competiti itivid vidade ade nessa nessa área é que o Paraná Paraná tem um crescente aumento nas obras, o setor de sondagens possui uma grande tendência de abranger este mercado promissor, porque atualmente na região não há nenhuma empresa que atue nessa área, pois o Paraná encontra-se atrasado uns 50 anos com relação ao estado de São Pulo e a região da Concam mais uns 50 no ponto de vista tecnológico da contrução civil, por isso a nossa empresa será a pioneira na região sendo a Líder do Mercado.
3.1 AMEAÇAS Nossa Nossa empresa irá ter sua sede em Peabiru Peabiru mas seu campo de atuação atuação abrange abrange além além da
regi região ão da Comc Comcam am outr outras as cidad cidades es próx próxim imas as dent dentro ro do esta estado do do Para Paraná. ná.
Acreditamos que nossa principal ameaça seria outras empresas pretenderem se instalar na cidade ou na região e gerar concorrências que até o momento não existe Outr Outraa amea ameaça ça poss possív ível el é a inst instab abil ilid idad adee do clim clima, a, que que pode pode afet afetar ar o desenvolvim desenvolvimento ento dos trabalhos trabalhos diante de chuvas podendo retardar as entrega entrega dos serviços podendo diminuir a lucratividade mensal.
4 LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO A empresa PDF Sondagens possuirá uma sede própria na cidade de Peabiru onde um dos proprietários já possui um prédio comercial onde evitará o custo com alugueis em outras cidades pois os serviços na realidade da empresa são locomovidos até o consumidor. A sede será de caráter administrativo e armazenagem do maquinário quando não for utilizado. Como a cidade de Peabiru tem fácil acesso a campo Mourão e Maringá é também um ponto estratégico de Marketing para as grandes cidades.
5 CONSUMIDOR 5.1 MERCADO POTENCIAL Nosso mercado potencial são as empresas que executam obras, as financiadoras de obras e pessoas físicas e jurídicas que necessitem do nosso serviço no estado do Paraná.
5.2 SAZONALIDADE DO MERCADO O mercado apresenta sazonalidade de consumo de acordo com o período de execução de obras. Por isso a empresa devera sempre atualizar-se das novas licitações de obras dos municípios e prováveis construções de conjuntos habitacionais da região, além de ter um grande trabalho de propaganda e divulgação pelos meios de radio e televisão e outdoor para conseguir atingir outros tipos de publico do mercado consumidor.
6 FORNECEDOR
Como a empresa é uma prestadora de serviço não há matéria-prima, a única coisa que acarretara em manutenção do fornecedor das maquinas e peças utilizadas no
processo de amostragem, analise e laudo dos solos.
7 CONCORRENTE Não existe na região nenhuma empresa de sondagem de solos. Os maiores produtores do mercado estão localizados em regiões relativamente distantes da nossa. O que acaba sendo um ponto favorável para nossa empresa, já que não temos concorrência concorrência na região.
8 PESSOAL Um dos itens mais importantes numa empresa é o seu quadro de colaboradores. Uma empresa de sucesso oferece condições para que seus colaboradores trabalhem com segurança e com motivação. A empresa será formada por três sócios. Esses sócios trabalharão na empresa e concordaram entre si de receberem só o pró-labore, até que a empresa recupere seu investimento. Os sócios serão os responsáveis pelas vendas da empresa. Serão também, os responsáveis pelo gerenciamento das estratégias de vendas fixadas pela empresa e pelos planos de marketing e comercialização. Já que obrigatoriamente a empresa precisará manter profissional habilitado para realizar os laudos, a empresa optou terceirizar os laudos que será pagos mensalmente ao engenheiro civil.
9 PRODUTO Sondagem do Solo Após escolhido o terreno para a construção, o proprietário deve contratar uma empresa que faça um estudo para diagnosticar o tipo de subsolo A maioria das pessoas pode achar que uma construção, de qualquer tipo, tem início nas fundações. Na verdade, essa é a segunda etapa, porque o primeiro passo para quem vai construir
é
pensar
na
sondagem
do
terreno.
O serv serviç içoo pres presta tado do pela pela empr empres esaa cont contra rata tada da é esse essenc ncia ial, l, pois pois o diag diagnó nóst stic icoo das das características do subsolo, fornecido por ela, vai direcionar o projeto de fundação, para que seja
adequado
ao
local.
Uma das empresas que prestam esse serviço é a SPT Sondagens. Segundo seu diretor, Ciro Saccab, o serviço de sondagem é um "raio-X do solo" e o tipo de investigação a ser executada varia em função de alguns fatores:
• tipo de obra • valor da obra • porte da obra • disponibilidade de equipamentos por parte da empresa de sondagem contratada • tempo disponível para o serviço de investigação do subsolo Num Numaa resi residên dênci ciaa é neces necessá sári rioo um equip equipam amen ento to comp comple leto to de sonda sondage gem m de simp simple less reconhecimento, denominada percussão. Este sistema tem alguns requisitos técnicos a serem cumpridos. Um deles é a determinação dos tipos de solo que ocorrem no subsolo até a profundidade de interesse. Neste caso, tal profundidade varia de solo para pa ra solo. Outro fator importante é determinar as condições de resistência do solo em que ocorrem os diversos tipos. Também é preciso determinar a espessura das camadas que constituem o subsolo e avaliar os planos (camadas) que a separam (areia, argila, etc.). O serviço prestado deve ainda envolver uma informação completa sobre a ocorrência de água no subsolo (lençol freático).
Norma técnica
O número de sondagens a serem executados vai depender do tipo e porte da obra. "Mas existe uma norma brasileira (emitida pela Associação Brasileira de Normas Técnicas, ABNT) que determina um número mínimo de duas sondagens por terreno até 200 metros quadrados de área construída." O tamanho da obra vai definir a quantidade de furos que serão feitos. Caso sejam necessários dois furos, o prazo médio de execução é de dois a três dias úteis. O trabalho de sondagem do subsolo de um terreno, na medida em que dimensiona com exatidão o tipo de fundação para uma residência, pode resultar na inviabilidade da obra em função do custo. "Caso seja um subsolo difícil, a fundação pode ficar cara demais." Ressalta-se que sempre há soluções de fundação para qualquer problema, mas nem sempre é interessante do ponto de vista financeiro. Em relação a casos difíceis, por exemplo, solos muito moles, ou terreno em região com muito água, ou seja, com lençol freático alto. A presença de muitos aterros ou solos à beira de áreas pantanosas também são casos que podem exigir sistemas de fundação mais sofisticados.
10 ESTRATÉGIA COMPETITIVA Nossa estratégia competitiva se baseará na divulgação do nome da empresa e dos benefícios do produto. Nossa região possui uma imensa área de obras, e também não temos empresas de sondagens de solo na região. Nossa estratégia estará voltada para a conquista de cliente da região, que por falta de informação não utiliza esse serviços o que pode pode ac acar arre reta tarr at atéé me mesm smoo a per perca ca to tota tall da obr obra, a, te tendo ndo as assi sim m no noss ssaa es estr trat atég égia ia de conscientização e divulgação nas empresa que executam obras e também até mesmo as financiadoras a necessidades desse serviço. serviço. A estratégia abrangerá as seguintes medidas: Comerciais nas rádios de Campo Mourão, Maringá, e também nas pequenas cidades divulgando as vantagens do serviço e divulgando a promoção de d e lançamento nos primeiros seis meses de empresa..
11 PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO Trabalhando 6 (seis) dias na semana, nossa empresa poderá realizar dois serviços de sondagens de solos realizando de 6 á 12 furos semanais por obra até 200m² Essa quantidade de serviços será nossa meta de comercialização semanal. Nos Nossa sass venda vendass serã serãoo real realiz izad adas as some soment ntee no Esta Estado do do Para Paraná ná,, devi devido do a dificuldade de se atingir mercados muito distantes. Pretendemos, concentrar nossas vendas na região noroeste que não apresenta concorrência pra esse tipo de serviço possuindo potencial para crescer por cauda da necessidade de tal serviço.
Plano de Comercialização descrição Plano de comercialização Semanal Plano de comercialização Mensal Plano de comercialização Anual
qtdade d furos 12 48 576
valor unitario R$ 600,00 R$ 600,00 R$ 600,00
total R$ 7.200,00 R$ 28.800,00 R$ 345.600,00
2 INVESTIMENTOS Os equipamentos industriais necessários, que juntos formam o sistema moderno que utiliza martelo automático na coleta das amostras e dos índices SPT do solo, serão adquiridos através empresa Solo Teste. Essas unidades necessitam de pessoal para seu funcionamento, no Maximo 4 pessoas. Para todo o processo de retirada da amostra e do laudo da analise em laboratório. O quadr quadroo abaix abaixoo demo demons nstr traa todo todoss os iten itenss neces necessá sári rios os para para a aber abertu tura ra e funcionamento da empresa.
13 PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICA 13.1 Passo 1 - Investimento Fixo
Para analisar a Viabilidade Econômica do projeto, o primeiro passo é fazer o levantamento do investimento fixo. Esse levantamento já foi realizado no final do item anterior. Conforme podemos observar o valor do investimento fixo é de R$ 23.658,00.
13.2 Passo 2 - Custos Fixos Mensais. Os custos fixos, são aqueles que a empresa terá que desembolsar todo mês, independente da quantidade de receita. Os custos fixos não sofrem alteração de valor de um mês para o outro, todo mês a empresa deverá desembolsar o mesmo valor. Podemos observar a relação de todos os gastos fixos que a empresa terá no quadro abaixo. Discriminação
Valor R$
Mão-de-Obra + Encargos Retirada dos Sócios (PróLabore) Água Luz Telefone Contador Despesas com Veículos Material de Expediente e Consumo Aluguel Propaganda e Publicidade Depreciação Mensal Manutenção Despesas de Viagem Serviços de Terceiros
0 3000 15,00 70 100 415 100 100 0 500 0 100 300 3200 0
Outros TOTA TOTAL L
R$
7.90 7.900, 0,00 00
13.3 Passo 3 - Percentual de Impostos Nossa empresa será uma empresa de prestação de serviço. O Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte, aprovado pela Lei Complementar nº 123,
de 14 de dezembro de 2006, instituiu o Simples Nacional, um regime de tributação simplificado para o recolhimento de impostos devidos pelas empresas que se enquadrem nesse regime. As empresas enquadradas como microempresa são aquelas cuja receita bruta anual não ultrapasse R$ 240.000,00. Acima desse dessa renda bruta a empresa empresa passa a ser considerada empresa de pequeno porte, desde que não ultrapasse a receita bruta de R$ 2.400.000,00. As empresas que ultrapassar essa renda bruta retorna ao sistema de tributação normal. De acordo com os resultados que se pretende obter, podemos afirmar que nossa empresa será enquadrada no Simples Nacional, na condição de microempresa. E, pagará mensalmente a alíquota de 7,1% sobre o faturamento. Em rela relaçã çãoo ao ICMS ICMS,, o esta estado do do Para Paraná ná apro aprovo vouu a Lei Lei nº 15.5 15.562 62,, em 04/07/2007, que dispõe que o tratamento diferenciado e favorecido a ser dispensado às microempresas e empresas de pequeno porte, referente à apuração e recolhimento do ICMS, ICMS, inclusive inclusive obrigações acessórias, acessórias, mediante mediante regime regime único de arrecadação, arrecadação, obedecerá ao disposto na Lei Complementar nº 123/2006. A lei concede isenção de ICMS para empresas com receita bruta de até 360.000,00. Estima-se que nossa empresa terá uma receita bruta anual de R$ 345.600,00, com essa renda a alíquota de ICMS é de 1,07%. No item 13.4, apresentaremos o cálculo do valor do produto onde consta a demonstração desses itens.
13.4 Custo do Produto Fabricado e Impostos calculo do calor do Produto serviço de Sondagens descrição Custos operacionais R$ Despesas Administrativas R$ subtotal
28,54 279,79 308,33
propaganda ISSQN IPI (ISENTO) Simples (% do faturamento)
R$ 2,00% R$ % 7,10% R$ R$ R$
TOTAL
20,83 2244,00 0 85,20 130,03 438,37
13.5 Passo 4 - Margem de Contribuição
MARGEM DE CONTRIBUÍÇÃO DESCRIÇÃO
VALOR 28.800,00 7.900,00 3.120,80 17.779,20 61,7%
Faturamento (-) Custo do Produto Fabricado (-) Impostos (=) MARGEM DE CONTRIBUÍÇÃO Indice da Margem de Contribuíção: (Margem de Contribuíção / Faturamento X 100)
13.6 Passo 5 - Cálculo do Ponto de Equilíbrio PONTO DE EQUILÍBRIO 7.900,0 Custos Fixos Indice da Margem de Contribuíção
0 61,7% 12.796,9 8
PONTO DE EQUILIBRIO (Custos Fixos / Indice da Margem de Contribuição) X 100
13.7 Passo 6 - Lucro Esperado LUCRO ESPERADO E FATURAMENTO ESPERADO DESCRIÇÃO Faturamento Estimado
0
Custos Fixos
0
LUCRO ((Faturamento Estimado X Indice da Margem de Contribuíção) / 100) - Custos Fixos)
VALOR 28.800,0 7.900,0
9.879,2 0
13.12 Passo 7 - Retorno do Investimento RETORNO DO INVESTIMENTO Investimento Necessário Lucro RETORN ORNO DO INVEST ESTIMENTO (Investi stimento Nece ecessári ário / Lucro) em meses RETORNO DO INVESTIMENTO em anos RETORNO DO INVESTIMENTO
23.658,00 9.879,20 2,39 0,20
Investimento Necessário Lucro RETORN ORNO DO INVEST ESTIMENTO (Investi stimento Nece ecessári ário / Lucro) em meses RETORNO DO INVESTIMENTO em anos
23.568,00 4.958,60 4,75 0,40
CONCLUSÃO
O Plano de Negócios não representa somente um instrumento de planejamento form formal aliz izad adoo em um papel papel.. Ele Ele deve deve esta estarr inte integr grad adoo à toda toda a empr empres esa, a, difu difundi ndido do e retroalim retroalimentando entando permanentemente permanentemente com novas informações informações que possam possam contribuir contribuir para o sucesso organizacional. O planejamento também deve ser flexível a novas realidades, adaptável a novos para paradi digm gmas as,, senã senão, o, poder poderáá torn tornar ar-s -see um inst instru rume ment ntoo ultr ultrap apas assa sado do e não efet efetiv ivo. o. Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. O plano de negócios, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá ajudá-lo, entre outras coisas, na tomada de decisões, assim, como a não se desviar de seus objetivos iniciais. Analis Analisando ando os result resultados ados obt obtido idoss com os cálcul cálculos os realiz realizado ados, s, chegamo chegamoss a conclusão conclusão de que o investiment investimentoo no negócio nas condições condições apresentadas apresentadas aqui se apresenta como alternativa viável. O investimento inicial a ser realizado é baixo e o lucro mensal será alto, tornando o prazo para o retorno do investimento muito rápido em quatro meses o retorno do investimento já é alcançado.
Portanto, o empreendimento tem indícios de possibilidade de sucesso, porém e com a reali realizaçã zaçãoo de um inv invest estime imento nto baixo. baixo. Pod Podendo endo assim ser um empren emprendim diment entoo promissor.
