Evidencia 9 Estudio de Caso “Riesgos en La Negociación Internacional”

SENA- TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL (1412101)

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL !"!#!$!%

Instructor: Nicol&s 'ardo (ri)e

A*rendi+: Oscar Leonardo Casa,ac-in .oreno Cedula/código: !0!##0!1!0221

3ER4ICIO NACIONAL 5E A'REN5I6A7E 3ENA


Actividad de a*rendi+a8e ! Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional” Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos. Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, as como el material complementario Colombia régimen cambiario. ! continuación, se dan a conocer dos situaciones "ue debe leer con atención, analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una#

Caso N0 ! La compa$a colombiana %C& Chic'en, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente ( a$os vendiéndole su producto a la compa$a )ietnamés &uan *anh, ubicada en *aiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera +!-/. l cliente &uan *anh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. %C& Chic'en acaba de despachar un contendor -01*C "ue estará arribando a *aiphong en aproximadamente 2( das, pero en la ma$ana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en *aiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cual"uier tipo de comunicación transfronteriza. xpli"ue "ué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa "ue medidas debe tomar %C& Chic'en para evitar ser afectado por el mismo.

Res*uesta 3ebido al golpe de estado "ue se presenta en *aiphong esto afectara el 4115 de la economa del pas y los empleos, los productos "ue vienen del exterior no alcanzaran a llegar, produciendo as pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios.


i entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de crédito de exportación se pueden asegurar las utilidades.

Caso N0 # La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia 6ueva 7elanda. l comprador le informa "ue su medio de pago de esta mercanca es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo "ue usted debe investigar y explicar en este e8ercicio#

 ;u< ti*o de ,
=

'artes >ue intervienen0

4.= >rdenante# Persona o entidad "ue solicita la apertura del crédito a su banco, comprometiéndose a efectuar el pago. uele ser el importador, ?.= @anco misor# @anco elegido por el importador o agente "ue confecciona y procede a la apertura del crédito efect

asumir las mismas responsabilidades "ue el @anco emisor. s recomendable solicitar siempre "ue se pida crédito documentario "ue sea confirmado. A.= @anco reembolsado o Pagador# @anco "ue se recibirá las instrucciones del @anco emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos 9@anco 6egociador;. B. olicitud de !pertura. n una aplicación tpica de apertura de Carta de Crédito, cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción 9valor, forma de envo, forma de pago, calidad, cantidad, etc.;, cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su obligación.

4enta8as >ue o?rece al vendedor0 !segura el pago de un banco internacional una vez "ue los términos de la carta de crédito se han cumplido. l vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercanca seg
=

As*ectos a acordar *or *arte del vendedor @ el co,*rador al utili+ar la carta de cr
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l vendedor debe pactar a su vez con el comprador en "ue tipo de banco realizaran los pagos y transacciones.

=

l vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda la documentación "ue compruebe "ue el embar"ue de mercanca ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado


=

l banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas del vendedor "ue notifi"ue o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas

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l banco notificador conformador, seg

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