La ultima edición de Revista VENTAS del año 2008, la edición Nro. 11, donde se incorporan a nuestro staff de articulistas, personajes de la talla de Ken Blanchard,(autor del best seller "EL …Descripción completa
Descripción completa
Informe sobre el asi de Relauones e rábano en la empresaDescripción completa
Método ABCDescripción completa
Descripción: Caso de uso y modelado
Descripción: Business insight es un sistema experto que permite analizar distintos factores de una empresa que son utilizados para formular estrategias de mercado y/o planes de negocio
VENTAS EN LAS GRANDES LIGASDescripción completa
Descrição completa
talento humanoDescripción completa
"ventas"Descripción completa
Universidad Tecnológica ecnoló gica de Santiago Santia go UTESA Caso práctico 1.1: Un vendedor modelo. modelo. PREGUNTAS DEL CASO
1) ¿Por qué piensa que Craig ha alcanzado los resultados que ene para acvación? acvación? Pienso que Craig ha sido exitoso en su labor en Acvaon por su forma de ser con sus clientes, sus habilidades de empaa con el prospecto, prospecto, de ver las cosas desde el punto de vista de ellos además de que él era una persona preparada, disciplinada y era un experto en el tema de los equipos hidráulicos por esas raones considero que Craig era el me!or de los "# vendedores de la en empresa$
2) ¿Cuáles consideras que son los aspectos posivos y negavos del traa!o de Craig? Craig? "spectos posivos# %&ecordaba %&ecordaba nombres %&egresaba %&egresaba llamadas
%'onre(a
%)uenas relaciones con los clientes y con los demás personas dentro de la empresa$ %comprend(a y obedec(a las pol(cas de las o*cinas que visitaba$ %capacidad para interpretar las necesidades de los clientes$
"spectos negavos# Considero que Craig no tenia aspectos negavos en su desempe+o laborar en Acvaon ya que era el me!or de todos los vendedores y si era el me!or es porque no ten(a aspectos negavos y se lleva bien con sus clientes y superiores$
$) %l presidente de la e&presa se re'rió a Craig (hlson co&o &aterial presidenciale ¿ué aspectos del traa!o actual Craig (hsol considera que pueden ayudar a prepararlo para una posición de alta dirección en "cvación? l presidente de la empresa se refer(a a Craig como material presidenciable ya que a él le gustaba sus habilidades que usaba con sus clientes, él pod(a dar seguimiento a la relaci-n de pedidos acumulados y a los problemas de inventarios además de que pod(a hablar en el lengua!e de sus clientes, gerentes y personal de la empresa, o sea estas caracter(scas o aspectos de Craig lo pueden ayudar para que en un futuro pueda escalar a un puesto gerencial o presidenciable$