Apostila - Gestao de Moda Para o Seu Negocio (1)

Gestão de moda

�ara o seu negócio FERNANDA LEITE

GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO

-2O curso Venha desvendar todas as peculiaridades do empreendedo empreendedorismo rismo de moda, desde o perfil do empreendedor até um plano de negócio de sucesso. Fernanda Leite vem à eduK, te ensinar como determinar prazos, estratégias de marketing e precificação. O produto é só um dos itens a ser tra balhado, é preciso conhecer seu consumidor, oferecer experiência e solucionar problemas. O desafio é grande, mas é possível se destacar.

NÍVEL DO CURSO Iniciante ACESSE PELO APP assista a cursos ao vivo e acesse o catálogo de seu smartphone ou tablet.

A expert Fernanda Leite, mestre em Comunicação (Unip), possui especialização em Gestão de varejo (Senac-SP) e em História, Sociedade e cultura (PUC-SP) e graduação em Negócios da moda (Universidade Anhembi Morumbi). Com mais de quinze anos de experiência no varejo de moda, atuou na gestão e desenvolvimento de produtos em empresas como Cia Hering, Linda de morrer, morrer, Stroke e Skinbiquini. Especializou-se na gestão e desenvolvimento de produtos, e desenvolve projetos de consultoria desde 2010, mesmo ano em que se tornou professora nos cursos técnicos e livres do Senac-SP e Centro Universitário Belas Artes. Atua também como diretora em consultoria de gestão em moda, que leva seu nome, auxiliando novos empreendedores com seus planos de negócios e levando idéias inovadoras para empreendedores, através de mentoria e treinamento de equipe.

ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)


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Referências bibliográcas Gerencia de produtos de moda, Carla Marcondes Sayeg; Luiz Tadeu Dix, Ed.Senac Rio, 2015 Comprador de Moda, Eduardo Ferreira Costa, Editora Senac, 2011 De zero a Um: O que aprender sobre empreendedorismo no Vale do Silicio, Peter Thiel, 2014 Cartilha quadro do modelo de negócios: Um caminho para criar, recriar e inovar no modelo de negócios, Sebrae Marketing 4. – Mudança do tradicional para o digital, Phillip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, Editora Atual, 2017 Observatório de Sinais, Dario Caldas, E-Odes, 2 ed, 2013 Marketing de Moda, Herriet Posner, Ed. GG, 2016 Princípios de Gestão de Negócios da Moda, Susan Dillon, Editora GG, 2012 Universo da Moda, Dario Caldas, O consumo Autoral: As gerações como empresas criativas, Franceso Morace, Estação das Letras e Cores, 2012 Criatividade S.A., Catmull Ed, Wallace Amy, Ed. Rocco,

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Trechos teóricos do tema Empreender No Best Seller “de Zero a Um: O que aprender sobre empreendedorismo no Vale do Silicio”, o autor Peter Thiel fala sobre o ensino do empreendedorismo: “O Paradoxo de ensinar empreendedorismo é que tal fórmula necessariamente não pode existir. Como cada inovação é original e única, nenhuma autoridade consegue prescrever em termos concretos como ser inovador. De fato, o padrão mais poderoso que observei é que pessoas bem-sucedidas acham valor em lugares inesperados, e o fazem pensando nos negócios com base em noções primitivas em vez de fórmulas.” (THIEL, 2014) Empreender exige disciplina, resiliência, organização e é um ocio que chega cercado de desaos ligados a gestão nanceira, comercial e pessoal. No mercado de moda, a gestão criativa, identicação de tendências e a compreensão em torno da complexidade da cadeia têxtil se aliam as exigências gerais do empreender. A moda, além de suprir necessidades de proteção e pertencimento também desperta curiosidade e encantamento por envolver beleza, bem-estar e auto estima, com isto muitos são os empreendedores que apesar de não possuírem formação em moda resolvem criar um negócio neste segmento.

Perl deste prossional: Habilidades • • • • • • • • • •

Habilidades para desenvolver respostas apropriadas ao setor Ser criativo, inovador e observador Gerir e mediar conitos e problemas com equipes multidisciplinares Possuir conhecimentos de gestão e administração de negócios Aptidão para desenvolver produtos através da elaboração de chas e documentos Comunicar as equipes de estilo, modelagem e pilotagem sobre detalhes de construção e design para a criação de peças piloto Conhecimento sobre macro ambiente, mercado e princípios do marketing Flexibilidade para atuar nas diferentes áreas do mercado de moda Compreensão para trabalhar em equipes multidisciplinares Profundo conhecimento de público-alvo

Competências • Garantir que os produtos e serviços serão executados com excelência e qualidade. • Fazer a gestão de cronograma do desenvolvimento do projeto em questão (criação de um produto, um mix de produtos, de uma solução para o mercado, etc) • Cuidar para que os produtos possuam atributos, entrega e preço de acordo com público-alvo a qual ele se destina • Fazer pesquisas constantes, sejam elas de tendências, mercado, concorrência para que desta maneira suas soluções esteja, sempre de acordo com as necessidades do seu consumidor • Participar da elaboração de campanhas de marketing e comunicação de produtos no PDV, seja ele on ou o-line • Acompanhar de perto giro de estoque e desempenho de produtos (no caso da venda de produtos). ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)


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Economia Criativa

“Um empreendedor pode ser denido como uma pessoa que identica uma oportunidade de negócio ou uma ideia nova e a transforma em um novo empreendimento ou projeto. Desta forma, um empreendedor de moda pode ser denido como alguém que inicia um empreendimento ou lança uma nova marca na moda. Empreendedores são reconhecidos como sendo a força propulsora por trás de mudanças inovadoras em nossa sociedade, e a indústria da moda e a têxtil não são exceções.” (Livro: Princípios da gestão de negócios da moda) ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)


-6A criatividade é fundamental para o desenvolvimento de um plano de negócios inovador que possua identidade e consiga diferenciar-se no mercado, porém trabalhar esta competência sem possuir conhecimentos administrativos pode comprometer o sucesso do negócio. O próprio Sebrae, lançou em 2014 uma cartilha para o empreendedor de moda com o título “Desenhar não é o bastante para empreender na moda”, onde eles apresentam a importância dos conceitos de economia criativa e como eles podem colaborar com o setor. Logo no início deste material, o perl prossional e a sustentabilidade nanceira dos negócios criativos são ressaltadas aliadas as características de um negócio pautado nos conceitos da economia criativa, que foram denidos em 2012 como um conjunto de negócios baseado no capital intelectual, cultural e na criatividade, intensivos em conhecimento, gerando valor econômico. (Desenhar não é o bastante para empreender na moda, Sebrae, pg.6)

Cadeia Têxtil Você sabe há quanto tempo iniciou a construção desta roupa que você está utilizando? Uma peça que neste momento está no PDV, teve o início do seu ciclo da produção da bra têxtil há pelo menos 24 meses atrás, conforme veremos a seguir:



-7• Fibras têxteis/ matéria-prima As bras têxteis podem ter origem natural (algodão, seda, lã e • • •

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linho), articial (oriundas da celulose, como por exemplo viscose, acetato, modal, cupro entre outras) e sintéticas (poliamida, poliéster, elastano, acrílico). Elas são insumos para a ação. Fiação Nesta etapa as bras são transformadas em os, atualmente os os sintéticos de microlamentos são os extremamente nos, podendo chegar a seis vezes mais no que um o de cabelo. Estes os são insumos para a próxima etapa: Tecelagem ou Malharia Tecelagem ou Malharia Aqui os os transformam-se em tecidos, que podem ser tecidos plano ou malha. Desenvolvimento O processo de desenvolvimento de produtos compreende as etapas de planejamento, pesquisa, criação, modelagem, pilotagem e aprovação do mix de produtos, isto falando de forma bem resumida, o desenvolvimento pode comprometer de 4 a 9 meses do cronograma de uma empresa de moda. Confecção Neste momento as roupas estão sendo produzidas em escala, respeitando variantes de cores e estampas e grades de tamanho, ou seja, aqui os tecidos são cortados e costurados transformando-se em peças de roupas que após o controle de qualidade seguem para a próxima etapa. Comercialização Agora é o momento de faturar, mas não pense que a vende ocorre de forma orgânica. É preciso um bom planejamento de marketing e acompanhamento do desempenho dos produtos no ponto de



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CoolHunting O termo deriva do latim tendentia, participio presente e nome plural de substantivo do verbo tendere, cujos signicados são "tender para" ou ser "atraido por". Observatórios de Sinais, Dário Caldas Conhecer as tendências de moda, esta é uma das habilidades importantes para um gestor ou empreendedor neste mercado, o treino do olhar, conseguir identicar o que vai pegar e o momento certo de inserir este produto no PDV é um grande desao. Em tempo de abundância de informação, o diferencial deixa de ser acessa-la e passa a ser ltra-la. Quem é o meu cliente? Qual o perl e o lifestyle deste consumidor? Quem o inspira?

“Os CoolHunters são elementos fundamentais para elaboração dos trend reports (relatórios de tendências). Designa-se por CoolHunting, a caça do “cool” levada a cabo pelos Cool Hunters, caçadores de tendência. Sempre acompanhados de uma câmera fotográca ou um smartphone, um caderno de apontamentos, muitas curiosidades, extrema sensibilidade, maioritariamente jovens: está são as principais características da nova vaga de prossionais que andam na estrada, sempre atentos a tudo, observando o que se passa em seu redor”. Rasquilha, 2015. (Coolhunting e pesquisa de tendências) Estes prossionais podem ser prossionais liberais, trabalharem para agencias de pesquisa ou estas características podem fazer parte de um prossional de design ou até mesmo um gestor. Existe um olhar muito treinado e um repertório cultural vasto por trás deste prossional.



-9Abaixo algumas fontes de pesquisa que podemos utilizar:

Fontes o-line • • • • • • • •

Observação do cotidiano Observação de trendsetters Streetstyle Exposições de artes Viagens Livros Revistas Desles

Fontes Online • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Redes sociais Pinterest Instagram Facebook Tumblr Sites especializados ABOF Tagwalk WhoWhatWear Wootay Elle Estilo FFW Lilian pacce The fashion post Think with google Fashionista Polyvore Vogue Glamour Blogs diversos



- 10 Dicas de Sites Legais



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Millenials O comportamento online da geração chamada millenial (há controvérsias sobre o intervalo geracional, fala-se de 1979 a 1995) mexeu muito com a maneira de pesquisar, o acesso a informação e principalmente com o imediatismo no desejo do consumo. Com isto, alguns conceitos bem contemporâneos surgiram: 1. See now buy now – Traduzindo, veja agora e compre agora. O que parece uma intervenção simples, sacudiu totalmente o cronograma de desenvolvimento de produtos. Quando a Burberry resolve comercializar os produtos que estão na passarela em tempo real através do site net a porter, existe toda uma retaguarda alterando o ritmo em que as coisas são desenvolvidas para este produto chegar o consumidor nal. 2. Consumidor co-criativo – Os millenials são consumidores ativos, eles querem ser consultados, participar e opinar na decisão das marcas, eles não aceitam discursos não praticados 3. Inuencers – É nesta geração também que o conceito de celebridades e formadores de opinião toma outro rumo. A partir dos blogs, fotos de StreetStyle e looks do dia-a-dia, estes consumidores passam a ser inuenciados por pessoas comuns (que após milhões de seguidores tornam-se celebridades) e os canais de comunicação e propagação das informações são ampliados através de Blogs, redes sociais, Youtubers, etc.



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Os 6 P´S Marketing de varejo

Experiência de compra e os multicanais Mas anal o que é a experiência de compra? Marketing de experiências consiste em humanizar a marca e suas relações com o consumidor, para tanto ele utiliza os sentidos humanos para criar e gerenciar vínculos emocionais. Neste modelo de comunicação e relação estabelecida com o consumidor, ele passa a amar a marca, e a marca consegue criar uma identidade tão forte que é capaz de ser reconhecida mesmo atuando fora do seu segmento de origem. Exemplo: Harley Davidson, Ferrari, Zee Dog Outra alternativa que algumas marcas buscam, é trabalhar a criação colaborativa em conjunto com marcas de outro segmente que possuem aderência e despertam emoção no público com o mesmo lifestyle: Exemplo: Apple Watch + Pulseira Hermés; Fiat 500 + Gucci; Supreme + Nike Em ambos os exemplo, a relação do consumidor com as marcas é tão forte que ele termina por adquirir produtos pela credibilidade e valores comercializados pelas marcas.



- 15 Um exemplo jovem no mercado nacional de venda de produto, experiência e conveniência ao consumidor é a Amaro. A empresa que surge com um e-commerce traça um plano de expansão através das chamadas “Guide Shops”, ou seja, lojas que não possuem estoque físico de produtos, elas possuem um mostruário com as variantes de cores e tamanhos de produtos (SKUSs) onde o cliente prova e naliza sua compra através de um terminal digital, o produto é entregue na casa do consumidor. Estas convergências entre tecnologia e experiências são explicadas através do conceito de Omni Channel, ou multicanais. Neste conceito o consumidor tem autonomia nas decisões de consumo, ele vê o anúncio de um produto na TV, visita em um shopping lojas físicas que possuem o produto e análise também seus concorrentes, anota os preços e por m compra este produto através de um e-commerce. A experiência on e o-line é tão natural pra este consumidor que ele mal percebe a troca de canal de venda e espera ter a mesma sensação, o mesmo relacionamento, a mesma venda de valores em qualquer que seja o canal que ele enm nalizará a compra do produto. Então existe um desao para o gestor e empreendedor de moda: Fazer com a transição entre os canais seja suave, agradável, quase imperceptível. Pesquisas recentes demonstraram que empresas que conseguem permear com qualidade o on e o o-line conquistam clientes mais éis. A americana Macys através de uma sondagem chegou à conclusão que seus clientes multicanais são até 8 vezes mais éis do que clientes somente de lojas físicas ou on-line. Um mercado que mais crescer no Brasil, o de beleza segue adotando as mais diversas maneiras de acessar o consumidor. A Natura que até pouco tempo comercializava seus produtos apenas através de revendedoras com abordagem direta de vendas, hoje possui loja on-line (que são administradas pelos consultores) e lojas físicas que materializam através de um PDV toda a missão e valores da empresa, além de oferecer um contato direto consumidor x produto. As questões abordadas nesta aula são fundamentais para justicar e auxiliar o gestor/ empreendedor nas decisões relacionadas a canais de vendas e relacionamento com os clientes em nosso modelo de negócios Canvas. Ainda que os P´S do marketing sejam variáveis de administração fundamental para o sucesso de uma marca, em um mercado de economia capitalista faturar é o objetivo nal, para faturar preci samos acessar o cliente, encanta-los e por m vender nossos produtos/serviços. Vejo frequentemente, que aqui está a maior diculdade dos jovens empreendedores. Eles são planejados, perspicazes, bem informados. Conseguem conceitos, produtos e soluções sensacionais, mas se deparam um uma realidade dura e um mercado voraz no momento da venda. É importante planejar, saber onde seu cliente está, quais as expectativas de consumo dele, os custos para vender on e o-line e então decidir. Se chegarmos aqui com todas as premissas relacionadas ao composto de marketing bem trabalhadas temos maiores chances de sucesso.



- 16 Fluxo de caixa O uxo de caixa é a ferramenta de entrada e saída de recursos nanceiros da empresa. A entrada de recursos é proveniente das fontes de receita. Quando a entrada de recursos é maior do que a saída, temos um saldo positivo, caracterizando um cenário positivo. Por outro lado, quando a saída de recursos é maior do que a entrada, temos uma situação decitária que pode vir a ser preocupante. O uxo de caixa pode ser organizado de maneira diária, semanal ou mensal, e é importante que este controle seja alimentado com frequência e corretamente. O uxo de caixa demonstra ao empresário/ gestor suas contas a pagar e seus direitos a receber, além de estimativas de receitas e despesas, apurando assim o saldo disponível ou mesmo indisponível, permitindo medidas antecipadas de gestão. É um poderoso instrumento gerencial para prever e antecipar problemas. Manter as contas em dia é primordial para o sucesso e prosperidades do seu negócio, vamos demonstrar para vocês os dados necessários para manter sua planilha de uxo de caixa sempre atualizada: 1. Faturamento da sua empresa (entradas – Levar em consideração vendas a prazo) 2. Saídas/ Pagamentos • Impostos • Aluguel • Contas de Consumo • Folha de Pagamento • Comissões • Retirada dos Sócios • Despesas Diversas • Produtos de Limpeza • Café • Agua Uma planilha bem elaborada, como a que iremos apresentar, poderá ser organizada como um relatório onde é possível analisar: • Saldo inicial e nal de cada mês • Receitas e despesas do período • Lucro ou prejuízo, o valor que a empresa possui acumulado e necessidade de caixa dos meses seguintes Através destes dados é possível analisar a necessidade de capital de giro da empresa. Com estes dados em dia, ca mais fácil prever possíveis problemas, ou até mesmo se necessário buscar empréstimos ou fazer adiantamentos para evitar protestos e pagamentos de juros.



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- 18 O Modelo de negócios Canvas e sua colaboração participativa A elaboração do modelo de negócios baseado na metodologia Canvas permite um olhar macro das estratégias para atingir a proposta de valor. A diferença entre modelos de negócios e plano de negócios é que a elaboração do modelo precede a do plano, onde o modelo indica como o plano deverá ser construído.

Vantagens do modelo de negócios Canvas: •

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Ferramenta Visual: Ao optar pela utilização de Post Its é possível determinar através das cores destes papeis adesivos o signicado de cada uma delas, como por exemplo: Tudo que estiver em Cor de Rosa são questões que precisamos consultar terceiros; Tudo que estiver em amarelo precisaremos chegar se o prazo que possuímos e suciente, Post Its verdes são ações ou estratégias que já estão validadas. Divisão Sistêmica – Os nove blocos do modelo de negócios recebem uma divisão central: A Proposta de Valor (o que?) que diz respeito a essência do negócio. Para o Lado esquerdo, temos tudo que está relacionado com público alvo do business e ao lado direito da proposta de valor o “como” quais cursos utilizaremos para alcançar a proposta de valor, e por m, na parte inferior do quadro de onde virão e quais serão os recursos nanceiros investidos. Possibilidade de co-criação – A maneira como o quadro é estruturado e a sugestão de utilizar Post Its permite que o grupo de envolvidos trabalhe as ideias e estratégias em um mesmo quadro.

Dicas para Iniciar o Modelo de Negócios: > Mesmo que seja uma ideia inicial, não descarte > Evite escrever diretamente no quadro, o legal é descartar ideias, incluir novas, juntas todas > Existe uma indicação de ordem de preenchimento (que apresentaremos a seguir) mas caso tenha ideais bem denidas fora desta ordem tudo bem. > Não tenha medo de errar ou propor coisas que pareçam impossíveis em um primeiro momento > Utilize o quadro como um roteiro para hipóteses que ainda precisam ser validadas > Partes com excesso ou falta de ideias: Não se preocupe, com um pouco mais de tempo de estudo, reexão e dedicação as soluções virão > Após completar o quadro retorne a cada um dos itens e trace reexões mais críticas e aprofundadas sobre a possibilidade de executar o proposto > Teste as hipóteses, consulte os interessados e envolvidos, consulte possíveis clientes e parceiro em busca de validar a viabilidade das suas ideias > Escute, reita e não tenha medo de começar tudo de novo. Enm, vamos ao preenchimento do quadro:

1. O que vou fazer? a. Proposta de Valor: O que você vai oferecer para seu cliente? Qual o seu diferencial? Existe uma necessidade/ motivação para criar este negócio? Tem concorrente direto? Qual (is) seu (s) diferencial (is) se comparado a concorrência? Pense em diferenciais atrativos e competitivos, como por exemplo: Serviço de delivery para os clientes; Personalização de Produtos; Plataforma de co-criação que inclui os clientes no processo criativo da marca; Organização de eventos e encontros com temas que sejam interessantes ao seu consumidor



- 19 2. Pra quem vamos oferecer nossa proposta de valor? a. Segmento de Clientes: Moda feminina/ Masculina/ Infantil/ No gender > Moda feminina => Comportamento Contemporâneo => frequentadoras de igreja evangélica > Diversicado: Moda feminina e Masculina para jovens que gostam de música eletrônica > Nicho: Mulheres veganas que buscam conforto e soluções sustentáveis nos produtos que consomem b. Em quais canais de vendas investiremos para atingir estes clientes? On-line: E-Commerce próprio? Marketplace? Redes sociais? O-line: Venda direta ao consumidor nal? Venda para clientes de Atacado (Multimarcas)? Atuar em Atacado e Varejo? c. Relacionamento com o cliente: Qual ou quais serão meus diferenciais para delizar o meu cliente? O que irei oferecer para surpreende-lo e cria um elo emocional? Um clube de compras? Concierge para auxilia-lo em roteiros de viagem? Acesso exclusivo ou prioritário a eventos? Serviços automatizados para otimizar seu tempo? Lembre-se: O cliente valoriza muito seu tempo, por mais dinheiro que ele tenha disponível, não é possível comprar horas para seu dia, mas sim, é possível otimizar como as utilizamos, logo se você agregar serviços que resolvam problemas para seus clientes com certeza você irá delizá-los

3. Fontes de Receita: Como e quando vou receber? a. Venda de produtos em geral b. Locação de produtos: Dress and Go c. Assinaturas: Glambox, Roupateca, Lucid Bag

4. Como vou fazer? a. Recursos Principais: Importante avaliar todos os recursos que serão necessários para que o negócio saia do papel. Desde de recursos físicos, como equipamentos, imóveis, mobiliários, passando por recursos virtuais: Plataforma online, certicação, licenças de programas chegando a recursos humanos e intelectuais: Prossionais especializados. b. Atividades Principais: Quais ações são importantes e fundamentais para a realização do seu negócio? Você vai produzir roupas ou acessórios para terceiros? Você vai desenvolver (Private Label) e revender? Você vai fazer uma curadoria de marcas e bacanas e comercializar suas coleções (multimarcas)? Ou seja, suas atividades podem ser produção, comercialização, plataforma (marketplace), rede de geração de conteúdo (blogs, canais no Youtube). c. Parcerias Principais: Um fator muito importante quando falamos de parcerias, é entender que para caracterizar-se como tal é preciso que todos os envolvidos na parceria sejam beneciados. Ex: Coleções Colaborativas entre grandes grifes e redes de magazines, neste tipo de colaboração grifes de luxo recebem atenção e são apresentadas a consumidores que não teriam acesso as marcas com um preço praticado comumente e os magazines recebem e apresentam seus produtos para ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)


- 20 clientes que não estão acostumados a frequentar estas lojas. Parceria entre mercados complementares: Havaianas + Farm Parceria para redução de custos: Espaços físicos com marcas que comunicam com o mesmo público alvo e vendem produtos distintos. Parceria para divulgação de produtos: Perfume Lolitta The Body Shop + Revista Glamour

5. Estrutura de Custos: Quais são os custos envolvidos para a realização do negócio? Podemos ter uma empresa com uma estrutura de custos mais enxuta com foco na venda de volume de produtos. Ex: Lojas do Bom retiro que não possuem provador. Ou empresas com uma estrutura de custos mais complexa com foco na satisfação e conveniências para o consumidor.

Exercício de treino da técnica: 2. Preenchendo uma cha técnica de custos 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Valor Unitários de Mão de Obra Grade ou quantidade de produtos que vamos produzir Custo e Consumos de todos os tecidos e forros que vamos usar para fazer o produto Preço e quantidade de todos os aviamentos e insumos e que vamos utilizar para construir a peça % de Margem de Contribuição % de Margem de Lucro Bruto Certique-se de que você estará com todos estes dados em mãos, seria legal criar uma planilha dinâmica para isto 8. Se for usar malha (que é vendida por KG) transforme em metros. Para Transformar em Metros: Dividir 1 pela Gramatura do tecido, ou seja, se o tecido tem 250g em um 1 kg teremos 4 metros de tecido 9. Na planilha abaixo temos o passo a passo detalhado:



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- 22 10. Nível do curso: fácil/ iniciante O curso apresenta um panorama das peculiaridades do mercado de moda e os desaos de gerir e empreender através de conceitos e ferramentas iniciais.

11. Precicar o serviço – freelancer 1. Dena os tipos de peças 2. Marque quantas horas de trabalho demanda 3. Qualidade do trabalho e o tempo de experiência prossional 4. Monte combos de peças que costumam vender juntas 5. Estipule uma margem de negociação para cada combo 6. Uma peça “cortesia” em cada combo para encantar o cliente 7. Normalmente a hora do designer iniciante custa em torno de R$30,00 Dica de site para calcular sua hora de trabalho: http://www.minhahora.entreoutros.com

12. Calendário de eventos Fiquem sempre ligados em feiras e eventos relacionados a moda, empreendedorismo, inovação, varejo etc. Abaixo alguns links uteis que atualizam frequentemente estas informações: O Sebrae possui um link com datas e sites dos principais eventos de moda do Brasil, acesse aqui: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/feiras-e-eventos-do-setor-de-vestuario,- 2d83080a3e107410VgnVOCÊM1000003b74010aRCRD

Links de feiras do mercado de moda e Têxtil espalhados pelo mundo: http://www.tofairs.com/fairs.php?d=&rg=&cnt=&cty=&sct=110

Datas das principais semanas de Moda do Mundo: http://fashionweekdates.com/fashion-week-2018-dates.html Link com feiras voltadas para o Varejo: https://blog.pdvend.com.br/calendario-varejo-2018/

13. Siga-me (indicações do expert de pers para seguir nas redes) Meus contatos Fernandaleitemoda.com [email protected] Instagram: @ferleitemoda



- 23 LinkedIn: @thesartorialist @advancedstyle @tendere @themuseumofmodernart @abest @abit @sebrae @antropolab @lallo25 @abof @fashionista @stealthelook @tassianaves @camilacoutinho

14. Dicas especícas (pulo do gato, truques) • • • • • • • • • •

Mantenha-se informado Crie uma rede de contatos conável Se apresente para as pessoas que você admira Se dedique a adquirir conhecimentos multidisciplinares Sempre que puder, viaje, conheça novos lugares Frequente feiras, eventos, exposições Trace um itinerário formativo anotando absolutamente todos os assuntos que colaboram com seu negócio e você acha que precisa se aprofundar, busque cursos relacionados Desae-se Assuma: Você nunca saberá tudo, saiba delegar e rmar boas parcerias Dedique as vendas, olhe e trate esta etapa com carinho ela é fundamental para o seu negocio

DICA DE VÍDEO PARA SER assistido: https://www.youtube.com/watch?v=IKrSlGKM4JE


Apostila - Gestao de Moda Para o Seu Negocio (1)

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