Gestão de moda
�ara o seu negócio FERNANDA LEITE
GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO
-2O curso Venha desvendar todas as peculiaridades do empreendedo empreendedorismo rismo de moda, desde o perfil do empreendedor até um plano de negócio de sucesso. Fernanda Leite vem à eduK, te ensinar como determinar prazos, estratégias de marketing e precificação. O produto é só um dos itens a ser tra balhado, é preciso conhecer seu consumidor, oferecer experiência e solucionar problemas. O desafio é grande, mas é possível se destacar.
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A expert Fernanda Leite, mestre em Comunicação (Unip), possui especialização em Gestão de varejo (Senac-SP) e em História, Sociedade e cultura (PUC-SP) e graduação em Negócios da moda (Universidade Anhembi Morumbi). Com mais de quinze anos de experiência no varejo de moda, atuou na gestão e desenvolvimento de produtos em empresas como Cia Hering, Linda de morrer, morrer, Stroke e Skinbiquini. Especializou-se na gestão e desenvolvimento de produtos, e desenvolve projetos de consultoria desde 2010, mesmo ano em que se tornou professora nos cursos técnicos e livres do Senac-SP e Centro Universitário Belas Artes. Atua também como diretora em consultoria de gestão em moda, que leva seu nome, auxiliando novos empreendedores com seus planos de negócios e levando idéias inovadoras para empreendedores, através de mentoria e treinamento de equipe.
ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)
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Referências bibliográcas Gerencia de produtos de moda, Carla Marcondes Sayeg; Luiz Tadeu Dix, Ed.Senac Rio, 2015 Comprador de Moda, Eduardo Ferreira Costa, Editora Senac, 2011 De zero a Um: O que aprender sobre empreendedorismo no Vale do Silicio, Peter Thiel, 2014 Cartilha quadro do modelo de negócios: Um caminho para criar, recriar e inovar no modelo de negócios, Sebrae Marketing 4. – Mudança do tradicional para o digital, Phillip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, Editora Atual, 2017 Observatório de Sinais, Dario Caldas, E-Odes, 2 ed, 2013 Marketing de Moda, Herriet Posner, Ed. GG, 2016 Princípios de Gestão de Negócios da Moda, Susan Dillon, Editora GG, 2012 Universo da Moda, Dario Caldas, O consumo Autoral: As gerações como empresas criativas, Franceso Morace, Estação das Letras e Cores, 2012 Criatividade S.A., Catmull Ed, Wallace Amy, Ed. Rocco,
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Trechos teóricos do tema Empreender No Best Seller “de Zero a Um: O que aprender sobre empreendedorismo no Vale do Silicio”, o autor Peter Thiel fala sobre o ensino do empreendedorismo: “O Paradoxo de ensinar empreendedorismo é que tal fórmula necessariamente não pode existir. Como cada inovação é original e única, nenhuma autoridade consegue prescrever em termos concretos como ser inovador. De fato, o padrão mais poderoso que observei é que pessoas bem-sucedidas acham valor em lugares inesperados, e o fazem pensando nos negócios com base em noções primitivas em vez de fórmulas.” (THIEL, 2014) Empreender exige disciplina, resiliência, organização e é um ocio que chega cercado de desaos ligados a gestão nanceira, comercial e pessoal. No mercado de moda, a gestão criativa, identicação de tendências e a compreensão em torno da complexidade da cadeia têxtil se aliam as exigências gerais do empreender. A moda, além de suprir necessidades de proteção e pertencimento também desperta curiosidade e encantamento por envolver beleza, bem-estar e auto estima, com isto muitos são os empreendedores que apesar de não possuírem formação em moda resolvem criar um negócio neste segmento.
Perl deste prossional: Habilidades • • • • • • • • • •
Habilidades para desenvolver respostas apropriadas ao setor Ser criativo, inovador e observador Gerir e mediar conitos e problemas com equipes multidisciplinares Possuir conhecimentos de gestão e administração de negócios Aptidão para desenvolver produtos através da elaboração de chas e documentos Comunicar as equipes de estilo, modelagem e pilotagem sobre detalhes de construção e design para a criação de peças piloto Conhecimento sobre macro ambiente, mercado e princípios do marketing Flexibilidade para atuar nas diferentes áreas do mercado de moda Compreensão para trabalhar em equipes multidisciplinares Profundo conhecimento de público-alvo
Competências • Garantir que os produtos e serviços serão executados com excelência e qualidade. • Fazer a gestão de cronograma do desenvolvimento do projeto em questão (criação de um produto, um mix de produtos, de uma solução para o mercado, etc) • Cuidar para que os produtos possuam atributos, entrega e preço de acordo com público-alvo a qual ele se destina • Fazer pesquisas constantes, sejam elas de tendências, mercado, concorrência para que desta maneira suas soluções esteja, sempre de acordo com as necessidades do seu consumidor • Participar da elaboração de campanhas de marketing e comunicação de produtos no PDV, seja ele on ou o-line • Acompanhar de perto giro de estoque e desempenho de produtos (no caso da venda de produtos). ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)
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Economia Criativa
“Um empreendedor pode ser denido como uma pessoa que identica uma oportunidade de negócio ou uma ideia nova e a transforma em um novo empreendimento ou projeto. Desta forma, um empreendedor de moda pode ser denido como alguém que inicia um empreendimento ou lança uma nova marca na moda. Empreendedores são reconhecidos como sendo a força propulsora por trás de mudanças inovadoras em nossa sociedade, e a indústria da moda e a têxtil não são exceções.” (Livro: Princípios da gestão de negócios da moda) ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)
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-6A criatividade é fundamental para o desenvolvimento de um plano de negócios inovador que possua identidade e consiga diferenciar-se no mercado, porém trabalhar esta competência sem possuir conhecimentos administrativos pode comprometer o sucesso do negócio. O próprio Sebrae, lançou em 2014 uma cartilha para o empreendedor de moda com o título “Desenhar não é o bastante para empreender na moda”, onde eles apresentam a importância dos conceitos de economia criativa e como eles podem colaborar com o setor. Logo no início deste material, o perl prossional e a sustentabilidade nanceira dos negócios criativos são ressaltadas aliadas as características de um negócio pautado nos conceitos da economia criativa, que foram denidos em 2012 como um conjunto de negócios baseado no capital intelectual, cultural e na criatividade, intensivos em conhecimento, gerando valor econômico. (Desenhar não é o bastante para empreender na moda, Sebrae, pg.6)
Cadeia Têxtil Você sabe há quanto tempo iniciou a construção desta roupa que você está utilizando? Uma peça que neste momento está no PDV, teve o início do seu ciclo da produção da bra têxtil há pelo menos 24 meses atrás, conforme veremos a seguir:
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-7• Fibras têxteis/ matéria-prima As bras têxteis podem ter origem natural (algodão, seda, lã e • • •
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linho), articial (oriundas da celulose, como por exemplo viscose, acetato, modal, cupro entre outras) e sintéticas (poliamida, poliéster, elastano, acrílico). Elas são insumos para a ação. Fiação Nesta etapa as bras são transformadas em os, atualmente os os sintéticos de microlamentos são os extremamente nos, podendo chegar a seis vezes mais no que um o de cabelo. Estes os são insumos para a próxima etapa: Tecelagem ou Malharia Tecelagem ou Malharia Aqui os os transformam-se em tecidos, que podem ser tecidos plano ou malha. Desenvolvimento O processo de desenvolvimento de produtos compreende as etapas de planejamento, pesquisa, criação, modelagem, pilotagem e aprovação do mix de produtos, isto falando de forma bem resumida, o desenvolvimento pode comprometer de 4 a 9 meses do cronograma de uma empresa de moda. Confecção Neste momento as roupas estão sendo produzidas em escala, respeitando variantes de cores e estampas e grades de tamanho, ou seja, aqui os tecidos são cortados e costurados transformando-se em peças de roupas que após o controle de qualidade seguem para a próxima etapa. Comercialização Agora é o momento de faturar, mas não pense que a vende ocorre de forma orgânica. É preciso um bom planejamento de marketing e acompanhamento do desempenho dos produtos no ponto de
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CoolHunting O termo deriva do latim tendentia, participio presente e nome plural de substantivo do verbo tendere, cujos signicados são "tender para" ou ser "atraido por". Observatórios de Sinais, Dário Caldas Conhecer as tendências de moda, esta é uma das habilidades importantes para um gestor ou empreendedor neste mercado, o treino do olhar, conseguir identicar o que vai pegar e o momento certo de inserir este produto no PDV é um grande desao. Em tempo de abundância de informação, o diferencial deixa de ser acessa-la e passa a ser ltra-la. Quem é o meu cliente? Qual o perl e o lifestyle deste consumidor? Quem o inspira?
“Os CoolHunters são elementos fundamentais para elaboração dos trend reports (relatórios de tendências). Designa-se por CoolHunting, a caça do “cool” levada a cabo pelos Cool Hunters, caçadores de tendência. Sempre acompanhados de uma câmera fotográca ou um smartphone, um caderno de apontamentos, muitas curiosidades, extrema sensibilidade, maioritariamente jovens: está são as principais características da nova vaga de prossionais que andam na estrada, sempre atentos a tudo, observando o que se passa em seu redor”. Rasquilha, 2015. (Coolhunting e pesquisa de tendências) Estes prossionais podem ser prossionais liberais, trabalharem para agencias de pesquisa ou estas características podem fazer parte de um prossional de design ou até mesmo um gestor. Existe um olhar muito treinado e um repertório cultural vasto por trás deste prossional.
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-9Abaixo algumas fontes de pesquisa que podemos utilizar:
Fontes o-line • • • • • • • •
Observação do cotidiano Observação de trendsetters Streetstyle Exposições de artes Viagens Livros Revistas Desles
Fontes Online • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Redes sociais Pinterest Instagram Facebook Tumblr Sites especializados ABOF Tagwalk WhoWhatWear Wootay Elle Estilo FFW Lilian pacce The fashion post Think with google Fashionista Polyvore Vogue Glamour Blogs diversos
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- 10 Dicas de Sites Legais
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Millenials O comportamento online da geração chamada millenial (há controvérsias sobre o intervalo geracional, fala-se de 1979 a 1995) mexeu muito com a maneira de pesquisar, o acesso a informação e principalmente com o imediatismo no desejo do consumo. Com isto, alguns conceitos bem contemporâneos surgiram: 1. See now buy now – Traduzindo, veja agora e compre agora. O que parece uma intervenção simples, sacudiu totalmente o cronograma de desenvolvimento de produtos. Quando a Burberry resolve comercializar os produtos que estão na passarela em tempo real através do site net a porter, existe toda uma retaguarda alterando o ritmo em que as coisas são desenvolvidas para este produto chegar o consumidor nal. 2. Consumidor co-criativo – Os millenials são consumidores ativos, eles querem ser consultados, participar e opinar na decisão das marcas, eles não aceitam discursos não praticados 3. Inuencers – É nesta geração também que o conceito de celebridades e formadores de opinião toma outro rumo. A partir dos blogs, fotos de StreetStyle e looks do dia-a-dia, estes consumidores passam a ser inuenciados por pessoas comuns (que após milhões de seguidores tornam-se celebridades) e os canais de comunicação e propagação das informações são ampliados através de Blogs, redes sociais, Youtubers, etc.
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Os 6 P´S Marketing de varejo
Experiência de compra e os multicanais Mas anal o que é a experiência de compra? Marketing de experiências consiste em humanizar a marca e suas relações com o consumidor, para tanto ele utiliza os sentidos humanos para criar e gerenciar vínculos emocionais. Neste modelo de comunicação e relação estabelecida com o consumidor, ele passa a amar a marca, e a marca consegue criar uma identidade tão forte que é capaz de ser reconhecida mesmo atuando fora do seu segmento de origem. Exemplo: Harley Davidson, Ferrari, Zee Dog Outra alternativa que algumas marcas buscam, é trabalhar a criação colaborativa em conjunto com marcas de outro segmente que possuem aderência e despertam emoção no público com o mesmo lifestyle: Exemplo: Apple Watch + Pulseira Hermés; Fiat 500 + Gucci; Supreme + Nike Em ambos os exemplo, a relação do consumidor com as marcas é tão forte que ele termina por adquirir produtos pela credibilidade e valores comercializados pelas marcas.
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- 15 Um exemplo jovem no mercado nacional de venda de produto, experiência e conveniência ao consumidor é a Amaro. A empresa que surge com um e-commerce traça um plano de expansão através das chamadas “Guide Shops”, ou seja, lojas que não possuem estoque físico de produtos, elas possuem um mostruário com as variantes de cores e tamanhos de produtos (SKUSs) onde o cliente prova e naliza sua compra através de um terminal digital, o produto é entregue na casa do consumidor. Estas convergências entre tecnologia e experiências são explicadas através do conceito de Omni Channel, ou multicanais. Neste conceito o consumidor tem autonomia nas decisões de consumo, ele vê o anúncio de um produto na TV, visita em um shopping lojas físicas que possuem o produto e análise também seus concorrentes, anota os preços e por m compra este produto através de um e-commerce. A experiência on e o-line é tão natural pra este consumidor que ele mal percebe a troca de canal de venda e espera ter a mesma sensação, o mesmo relacionamento, a mesma venda de valores em qualquer que seja o canal que ele enm nalizará a compra do produto. Então existe um desao para o gestor e empreendedor de moda: Fazer com a transição entre os canais seja suave, agradável, quase imperceptível. Pesquisas recentes demonstraram que empresas que conseguem permear com qualidade o on e o o-line conquistam clientes mais éis. A americana Macys através de uma sondagem chegou à conclusão que seus clientes multicanais são até 8 vezes mais éis do que clientes somente de lojas físicas ou on-line. Um mercado que mais crescer no Brasil, o de beleza segue adotando as mais diversas maneiras de acessar o consumidor. A Natura que até pouco tempo comercializava seus produtos apenas através de revendedoras com abordagem direta de vendas, hoje possui loja on-line (que são administradas pelos consultores) e lojas físicas que materializam através de um PDV toda a missão e valores da empresa, além de oferecer um contato direto consumidor x produto. As questões abordadas nesta aula são fundamentais para justicar e auxiliar o gestor/ empreendedor nas decisões relacionadas a canais de vendas e relacionamento com os clientes em nosso modelo de negócios Canvas. Ainda que os P´S do marketing sejam variáveis de administração fundamental para o sucesso de uma marca, em um mercado de economia capitalista faturar é o objetivo nal, para faturar preci samos acessar o cliente, encanta-los e por m vender nossos produtos/serviços. Vejo frequentemente, que aqui está a maior diculdade dos jovens empreendedores. Eles são planejados, perspicazes, bem informados. Conseguem conceitos, produtos e soluções sensacionais, mas se deparam um uma realidade dura e um mercado voraz no momento da venda. É importante planejar, saber onde seu cliente está, quais as expectativas de consumo dele, os custos para vender on e o-line e então decidir. Se chegarmos aqui com todas as premissas relacionadas ao composto de marketing bem trabalhadas temos maiores chances de sucesso.
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- 16 Fluxo de caixa O uxo de caixa é a ferramenta de entrada e saída de recursos nanceiros da empresa. A entrada de recursos é proveniente das fontes de receita. Quando a entrada de recursos é maior do que a saída, temos um saldo positivo, caracterizando um cenário positivo. Por outro lado, quando a saída de recursos é maior do que a entrada, temos uma situação decitária que pode vir a ser preocupante. O uxo de caixa pode ser organizado de maneira diária, semanal ou mensal, e é importante que este controle seja alimentado com frequência e corretamente. O uxo de caixa demonstra ao empresário/ gestor suas contas a pagar e seus direitos a receber, além de estimativas de receitas e despesas, apurando assim o saldo disponível ou mesmo indisponível, permitindo medidas antecipadas de gestão. É um poderoso instrumento gerencial para prever e antecipar problemas. Manter as contas em dia é primordial para o sucesso e prosperidades do seu negócio, vamos demonstrar para vocês os dados necessários para manter sua planilha de uxo de caixa sempre atualizada: 1. Faturamento da sua empresa (entradas – Levar em consideração vendas a prazo) 2. Saídas/ Pagamentos • Impostos • Aluguel • Contas de Consumo • Folha de Pagamento • Comissões • Retirada dos Sócios • Despesas Diversas • Produtos de Limpeza • Café • Agua Uma planilha bem elaborada, como a que iremos apresentar, poderá ser organizada como um relatório onde é possível analisar: • Saldo inicial e nal de cada mês • Receitas e despesas do período • Lucro ou prejuízo, o valor que a empresa possui acumulado e necessidade de caixa dos meses seguintes Através destes dados é possível analisar a necessidade de capital de giro da empresa. Com estes dados em dia, ca mais fácil prever possíveis problemas, ou até mesmo se necessário buscar empréstimos ou fazer adiantamentos para evitar protestos e pagamentos de juros.
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- 18 O Modelo de negócios Canvas e sua colaboração participativa A elaboração do modelo de negócios baseado na metodologia Canvas permite um olhar macro das estratégias para atingir a proposta de valor. A diferença entre modelos de negócios e plano de negócios é que a elaboração do modelo precede a do plano, onde o modelo indica como o plano deverá ser construído.
Vantagens do modelo de negócios Canvas: •
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Ferramenta Visual: Ao optar pela utilização de Post Its é possível determinar através das cores destes papeis adesivos o signicado de cada uma delas, como por exemplo: Tudo que estiver em Cor de Rosa são questões que precisamos consultar terceiros; Tudo que estiver em amarelo precisaremos chegar se o prazo que possuímos e suciente, Post Its verdes são ações ou estratégias que já estão validadas. Divisão Sistêmica – Os nove blocos do modelo de negócios recebem uma divisão central: A Proposta de Valor (o que?) que diz respeito a essência do negócio. Para o Lado esquerdo, temos tudo que está relacionado com público alvo do business e ao lado direito da proposta de valor o “como” quais cursos utilizaremos para alcançar a proposta de valor, e por m, na parte inferior do quadro de onde virão e quais serão os recursos nanceiros investidos. Possibilidade de co-criação – A maneira como o quadro é estruturado e a sugestão de utilizar Post Its permite que o grupo de envolvidos trabalhe as ideias e estratégias em um mesmo quadro.
Dicas para Iniciar o Modelo de Negócios: > Mesmo que seja uma ideia inicial, não descarte > Evite escrever diretamente no quadro, o legal é descartar ideias, incluir novas, juntas todas > Existe uma indicação de ordem de preenchimento (que apresentaremos a seguir) mas caso tenha ideais bem denidas fora desta ordem tudo bem. > Não tenha medo de errar ou propor coisas que pareçam impossíveis em um primeiro momento > Utilize o quadro como um roteiro para hipóteses que ainda precisam ser validadas > Partes com excesso ou falta de ideias: Não se preocupe, com um pouco mais de tempo de estudo, reexão e dedicação as soluções virão > Após completar o quadro retorne a cada um dos itens e trace reexões mais críticas e aprofundadas sobre a possibilidade de executar o proposto > Teste as hipóteses, consulte os interessados e envolvidos, consulte possíveis clientes e parceiro em busca de validar a viabilidade das suas ideias > Escute, reita e não tenha medo de começar tudo de novo. Enm, vamos ao preenchimento do quadro:
1. O que vou fazer? a. Proposta de Valor: O que você vai oferecer para seu cliente? Qual o seu diferencial? Existe uma necessidade/ motivação para criar este negócio? Tem concorrente direto? Qual (is) seu (s) diferencial (is) se comparado a concorrência? Pense em diferenciais atrativos e competitivos, como por exemplo: Serviço de delivery para os clientes; Personalização de Produtos; Plataforma de co-criação que inclui os clientes no processo criativo da marca; Organização de eventos e encontros com temas que sejam interessantes ao seu consumidor
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- 19 2. Pra quem vamos oferecer nossa proposta de valor? a. Segmento de Clientes: Moda feminina/ Masculina/ Infantil/ No gender > Moda feminina => Comportamento Contemporâneo => frequentadoras de igreja evangélica > Diversicado: Moda feminina e Masculina para jovens que gostam de música eletrônica > Nicho: Mulheres veganas que buscam conforto e soluções sustentáveis nos produtos que consomem b. Em quais canais de vendas investiremos para atingir estes clientes? On-line: E-Commerce próprio? Marketplace? Redes sociais? O-line: Venda direta ao consumidor nal? Venda para clientes de Atacado (Multimarcas)? Atuar em Atacado e Varejo? c. Relacionamento com o cliente: Qual ou quais serão meus diferenciais para delizar o meu cliente? O que irei oferecer para surpreende-lo e cria um elo emocional? Um clube de compras? Concierge para auxilia-lo em roteiros de viagem? Acesso exclusivo ou prioritário a eventos? Serviços automatizados para otimizar seu tempo? Lembre-se: O cliente valoriza muito seu tempo, por mais dinheiro que ele tenha disponível, não é possível comprar horas para seu dia, mas sim, é possível otimizar como as utilizamos, logo se você agregar serviços que resolvam problemas para seus clientes com certeza você irá delizá-los
3. Fontes de Receita: Como e quando vou receber? a. Venda de produtos em geral b. Locação de produtos: Dress and Go c. Assinaturas: Glambox, Roupateca, Lucid Bag
4. Como vou fazer? a. Recursos Principais: Importante avaliar todos os recursos que serão necessários para que o negócio saia do papel. Desde de recursos físicos, como equipamentos, imóveis, mobiliários, passando por recursos virtuais: Plataforma online, certicação, licenças de programas chegando a recursos humanos e intelectuais: Prossionais especializados. b. Atividades Principais: Quais ações são importantes e fundamentais para a realização do seu negócio? Você vai produzir roupas ou acessórios para terceiros? Você vai desenvolver (Private Label) e revender? Você vai fazer uma curadoria de marcas e bacanas e comercializar suas coleções (multimarcas)? Ou seja, suas atividades podem ser produção, comercialização, plataforma (marketplace), rede de geração de conteúdo (blogs, canais no Youtube). c. Parcerias Principais: Um fator muito importante quando falamos de parcerias, é entender que para caracterizar-se como tal é preciso que todos os envolvidos na parceria sejam beneciados. Ex: Coleções Colaborativas entre grandes grifes e redes de magazines, neste tipo de colaboração grifes de luxo recebem atenção e são apresentadas a consumidores que não teriam acesso as marcas com um preço praticado comumente e os magazines recebem e apresentam seus produtos para ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)
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- 20 clientes que não estão acostumados a frequentar estas lojas. Parceria entre mercados complementares: Havaianas + Farm Parceria para redução de custos: Espaços físicos com marcas que comunicam com o mesmo público alvo e vendem produtos distintos. Parceria para divulgação de produtos: Perfume Lolitta The Body Shop + Revista Glamour
5. Estrutura de Custos: Quais são os custos envolvidos para a realização do negócio? Podemos ter uma empresa com uma estrutura de custos mais enxuta com foco na venda de volume de produtos. Ex: Lojas do Bom retiro que não possuem provador. Ou empresas com uma estrutura de custos mais complexa com foco na satisfação e conveniências para o consumidor.
Exercício de treino da técnica: 2. Preenchendo uma cha técnica de custos 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Valor Unitários de Mão de Obra Grade ou quantidade de produtos que vamos produzir Custo e Consumos de todos os tecidos e forros que vamos usar para fazer o produto Preço e quantidade de todos os aviamentos e insumos e que vamos utilizar para construir a peça % de Margem de Contribuição % de Margem de Lucro Bruto Certique-se de que você estará com todos estes dados em mãos, seria legal criar uma planilha dinâmica para isto 8. Se for usar malha (que é vendida por KG) transforme em metros. Para Transformar em Metros: Dividir 1 pela Gramatura do tecido, ou seja, se o tecido tem 250g em um 1 kg teremos 4 metros de tecido 9. Na planilha abaixo temos o passo a passo detalhado:
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- 22 10. Nível do curso: fácil/ iniciante O curso apresenta um panorama das peculiaridades do mercado de moda e os desaos de gerir e empreender através de conceitos e ferramentas iniciais.
11. Precicar o serviço – freelancer 1. Dena os tipos de peças 2. Marque quantas horas de trabalho demanda 3. Qualidade do trabalho e o tempo de experiência prossional 4. Monte combos de peças que costumam vender juntas 5. Estipule uma margem de negociação para cada combo 6. Uma peça “cortesia” em cada combo para encantar o cliente 7. Normalmente a hora do designer iniciante custa em torno de R$30,00 Dica de site para calcular sua hora de trabalho: http://www.minhahora.entreoutros.com
12. Calendário de eventos Fiquem sempre ligados em feiras e eventos relacionados a moda, empreendedorismo, inovação, varejo etc. Abaixo alguns links uteis que atualizam frequentemente estas informações: O Sebrae possui um link com datas e sites dos principais eventos de moda do Brasil, acesse aqui: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/feiras-e-eventos-do-setor-de-vestuario,- 2d83080a3e107410VgnVOCÊM1000003b74010aRCRD
Links de feiras do mercado de moda e Têxtil espalhados pelo mundo: http://www.tofairs.com/fairs.php?d=&rg=&cnt=&cty=&sct=110
Datas das principais semanas de Moda do Mundo: http://fashionweekdates.com/fashion-week-2018-dates.html Link com feiras voltadas para o Varejo: https://blog.pdvend.com.br/calendario-varejo-2018/
13. Siga-me (indicações do expert de pers para seguir nas redes) Meus contatos Fernandaleitemoda.com
[email protected] Instagram: @ferleitemoda
ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE “GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO” DA EDUK (WWW.EDUK.COM.BR) CONFORME A LEI Nº 9.610/98, É PROIBIDA A REPRODUÇÃO TOTAL E PARCIAL OU DIVULGAÇÃO COMERCIAL DESTE MATERIAL SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA E EXPRESSA DO AUTOR (ARTIGO 29)
GESTÃO DE MODA PARA O SEU NEGÓCIO
- 23 LinkedIn: @thesartorialist @advancedstyle @tendere @themuseumofmodernart @abest @abit @sebrae @antropolab @lallo25 @abof @fashionista @stealthelook @tassianaves @camilacoutinho
14. Dicas especícas (pulo do gato, truques) • • • • • • • • • •
Mantenha-se informado Crie uma rede de contatos conável Se apresente para as pessoas que você admira Se dedique a adquirir conhecimentos multidisciplinares Sempre que puder, viaje, conheça novos lugares Frequente feiras, eventos, exposições Trace um itinerário formativo anotando absolutamente todos os assuntos que colaboram com seu negócio e você acha que precisa se aprofundar, busque cursos relacionados Desae-se Assuma: Você nunca saberá tudo, saiba delegar e rmar boas parcerias Dedique as vendas, olhe e trate esta etapa com carinho ela é fundamental para o seu negocio
DICA DE VÍDEO PARA SER assistido: https://www.youtube.com/watch?v=IKrSlGKM4JE
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