Análisis de Demanda del Metro de lima Línea 2 Demanda La Demanda es el número de pasajeros que suben al día, el periodo de estimación de la Demanda del proyecto es de 30 años como requerido por los términos de referencia. Por otro lado, la información recibida desde el conductor del proceso contenía solamente información sobre la demanda para el año 2015.Por esta razón, el documento contiene: Un análisis principal al año 2015 que permite una comparación consistente con las evaluaciones contenidas en el documento “Estudio de Demanda y Diseño Operacional – Línea 2 del Metro de Lima” , Un análisis secundario al año 2030 que permite establecer un punto de referencia a largo plazo útil para la realización de análisis del medio ambiente, económica y de evaluación de la inversión.
Las proyecciones de crecimiento para el año 2030, sin embargo, son impulsadas por una Progresión lineal que se basa en una comparación de las matrices 2007 y 2015. Por lo tanto, somos conscientes de que no es posible considerar el año 2030 como año de referencia "oficial", pero, según lo previsto en los términos de referencia, se proporcionará el informe de análisis de la demanda futura (ref. Términos de referencia pár. 5.3.3.1) El modelo de transporte facilitado por la AATE y empleado para el desarrollo del presente Estudio, comprende las siguientes herramientas: Zonificación de Lima adaptada (no más de una estación por zona de transporte) para los Corredores de la Línea 1 del Metro, el Metropolitano y el futuro eje Este – Oeste. – Oeste. Modelos de red de transporte público y privado al año horizonte de análisis 2015 [Metropolitano + Línea 1 Metro (VES – SJL)]. – SJL)]. Matrices de transporte privado (coche, taxi y camiones) del año base 2015. Matrices de transporte público del año horizonte 2015. Matrices 2015 de trasvase taxi al transporte público en el escenario 2015 Metropolitano + Metro Línea 1 y eje Este – Oeste. – Oeste. Ficheros de modos y trasferencia para estos escenarios. Macros para la ejecución de estos escenarios.
Las simulaciones para determinar la demanda diaria para cada proyecto alternativo se han hecho en los siguientes horarios y se han sido ensambladas según la siguiente formulación convencional. Las matrices presentadas responden a la movilidad media horaria del período de análisis de cada caso, así las HPM y HPT son la media de 2 h (7:00-9:00 h y 18:00-20:00 h) y la HV es la media de las 13 h restantes (6:00-23:00 h descontando períodos punta). Por tanto, la matriz final diaria de 17 h (6:00-23:00 h) se obtiene mediante la siguiente formulación:
Matrices Origen - Destino Las matrices de viajes adoptadas son las matrices del año 2015 diseñadas con el modelo de transporte facilitado por la AATE. Estas matrices son asignadas a las redes de transporte público y privado obteniendo la demanda captada del sistema público y los tiempos de viaje del sistema público y privado.
Sin embargo, para una evaluación de todo el período de concesión se requiere una predicción de treinta años de la demanda potencial en el corredor objeto de estudio. Una actuación de plazo así largo es imponderable, siendo fuertes los cambios que se pueden producir en la infraestructura y en el desarrollo urbano. Estos cambios pueden agravar la congestión de las redes de transporte o por el contrario Aliviarla. A partir de estas eventualidades estarían probabilidades muy diferentes de captar la demanda de la nueva línea de metro en cuestión. Dentro de esta fase del estudio, se ha realizado una previsión de una forma simplificada, Proyectando en los próximos 15 años la tendencia de la demanda de transporte registrada en los últimos años. La siguiente tabla muestra los valores de la demanda total de cada modo de transporte para cada franja horaria en el escenario 2030.
Análisis de la Demanda de Celulares y Tabletas y Laptops Investigación de mercado Objetivo de la investigación El objetivo principal de esta investigación de mercado es encontrar nuestro Mercado Meta y así poder establecer diversas estrategias para poder posicionarnos en el mercado.
Universo Nuestro universo será todas las personas que les gustan Tener un Celular, Tabletas, laptops. Según nuestra misión y en este caso somos una microempresa local entonces nuestro universo será: Cantidad Habitantes del distrito de los Olivos Aprox. 365 921 habitantes.
Ubicación del Negocio El negocio estará ubicado en el distrito de los olivos , la elección de esta lugar se debe a alta influencia de público que se desplaza , alrededor de un millón de personas se traslada diariamente por este distrito y por encontrarse diversos centros comerciales conocidos en los alrededores por lo cual habrá mayor influencia de personas .
Distribución de la Población por zonas Geográficas en el año 2013
Datos por Edades de la Población de los Olivos
Perfil del Consumidor Adolescentes
Ingreso Promedio Mensual
Hábitos, Usos y Actitudes Hacia la Telefonía Móvil
El 65% de usuarios de la telefonía móvil tiene una línea prepago, A diferencia del 2012 (4 recargas al mes en promedio), hoy en día el celunauta recarga en promedio 7 veces al mes y en cada una recarga S/.8.00 en Promedio. Los principales lugares para realizar las recargas son las bodegas (82%), farmacias/boticas (42%) y Supermercados (10%), costumbres similares al año pasado .
Probabilidad de Compra de un Celular
Tenencia y uso de Tablet
Encuesta Realizamos la encuesta para poder determinar cómo va la demanda de las ventas de Celulares, Tabletas y Laptops y poder saber con exactitud las preferencias de nuestros clientes.
Encuesta
Distrito…………
Edad……………
Sexo………
1.-Quétipo de Tecn olog ía es in disp ensable para us ted y cuan to estádisp uesto pagar
E s t o y D i s p u e s t o a P ag a r
Articulo 300-500
500-700
700-900
900-1200
1200 a mas
Laptop Tablets Celular 2.- Compra Artículos Nuevos
Usados
3.-Que marca prefiere Samsung
Sony
Motorola
Alcatel
Toshiba
Nokia
Blackberry Otros…………………. 4.- Cuando realiza una compra a que le da prioridad Marca
Calidad
Garantía
Servicio Técnico post Venta
Precio
Buen trato por parte del vendedor
5.-Le gustaría recibir una explicación del funcionamiento del producto o prefiere manipularlo por usted. Explicación por parte del vendedor Auto aprendizaje por manual de instrucciones Me gustaría ver un video de las bondades del producto Me gustaría que me den un curso rápido por parte de la marca 6.- A qué lugar asiste usted o páginas de internet para realizar sus compras Centro comercial Paginas en internet Mercado mayorista Olx Mercado libre 7.- Quétip o d e pro m oci ón le gu st aría recib ir Vales de descuento Productos de regalo Ganar puntos por traer clientes 8.-Porque medio le gustaría enterar de nuestras promociones Volantes Radio Tv Correo electrónico Internet Facebook Mercado libre
Tabulación de la Encuesta Tabulación de la encuesta: de una muestra de 100 personas se obtuvieron los siguientes resultados: El rango de edad de nuestro público objetivo es entre los 18 a 40 años por esa razón nos enfocamos en este tipo de público que son los mayores consumidores de tecnología, como resultado de la encuesta el rango de encuestados predominan de 18 a 25 años con un 49.1% seguido de por el rango de 26 a 40 años con un 50.9 %. En cuanto al nivel de instrucción podemos determinar que el 65.6% de los encuestados cuenta con estudios técnicos concluidos y en proceso y un 34.4% de estudiantes y profesionales El 59.8% de los encuestados pertenece al sector masculino y un 40.2% de sector femenino en cuanto a la situación laboral podemos decir que el 56.8% declaro que se encontraba actualmente laborando lo cual es un buen indicio como indicador de potenciales consumidores el 30 % se encontraba estudiando, y un 10 % recalco que solo trabajan de manera independiente y un 3.2 % se encontraba sin empleo.
E s t o y D i s p u e s t o a P ag a r
Articulo Laptop Tablets Celular
300-500
500-700
700-900
900-1200
1200 a mas
7%
10%
51%
20%
12%
25%
51%
17%
7%
0
45%
26%
17%
5%
7%
El 51 % de los encuestados refirió que estaría de acuerdo en pagar entre 700 a 900 soles por una laptop ya que valora mucho la portabilidad y la eficiencia que presenta esta el 45% de los encuestados está dispuesta a pagar entre 300 a 500 soles por un celular. El 51% están dispuestos en pagar entre 500 a 700 soles en pagar por una tableta.
Al realizar la pregunta sobre el tipo de tecnología que se ah vuelto indispensable para el consumo dado el sector estudiantil que liga mucho la tecnología con la productividad de la misma hay un 35% que afirma que es indispensable contar con una laptop un 31.4%que cree que es el celular un 33.5%que considera contar con tabletas. Conociendo los hábitos del consumidor local era una pregunta de carácter obligatorio lo cual nos arrojo una alta tendencia al consumo de productos nuevos un 96.4% indico que prefiere comprar un articulo nuevo frente a un 3.6%que confeso comprar productos usados. Las marcas de preferencias posicionaron a Sony como la marca en la preferencia del público objetivo con 37.1% seguido de la marca Samsung con un 13.9% tercero viene Motorola con un 14.4% y en cuarto lugar tenemos a Toshiba con un 12.1 % Cuando realiza una compra le da mayor preferencia a la calidad del producto un 38.9% y otros prefieren productos de marcas reconocido con un 35.1% y el 11.3% le da preferencia a la garantía y el 8.2% considera como un factor determinante el precio bajo del producto El 74.6 % indica que prefiere recibir una explicación breve del funcionamiento por parte del vendedor un 10% indica que prefiere resolver dudas con el manual de instrucciones, el 7.1%le gustaría ver un video explicativo del producto. El lugar de compra de artículos tecnológicos sigue siendo los centros comerciales, el 84.4% prefiere realizar su compra en un centro comercial, el 7.8%realiza su compra vía internet, el 3.9% realiza su compra en mercados mayorista. Al preguntarle sobre el tipo de promociones que le gustaría recibir por parte de la marca el 50.7% indico que le gustaría recibir un producto de regalo por su compra , mientras el 45.2% eligió los vales de descuento para compras futuras Al preguntar sobre los medios publicitarios el 43.7% prefiere enterarse de las promociones vía mercado libre el 15.4 % redes sociales un 15.2% prefiere e internet correo electrónico en general el 13.9% prefiere publicidad en volante.
Mercado objetivo Nuestro Mercado Objetivo va dirigido al nivel socioeconómico A, B, C del distrito entre las edades de 18 a 40 años por esa razón nos enfocamos en este tipo de público que son los mayores consumidores de tecnología.
Mercado Potencial Ya que una vez definido nuestro mercado objetivo para nuestro producto que es entre las edades de 18 a 40 años y probablemente nuestro mercado potencial se puede extender a personas más jóvenes entre 15 a 18 años, esto a pesar de que nuestro producto no esté enfocado 100% a este público, pero al final de cuentas nuestro producto puede resolver la necesidad en que obtengan un celular, tableta, laptops.
Por lo cual pasaremos a calcular nuestro mercado potencial Mercado Potencial = N x P x C
N= numero de los potenciales compradores de celulares, tabletas, laptops del distrito de los olivos. P=precio de venta promedio de celulares, tabletas, laptops C=consumo promedio anual celulares, tabletas, laptops Celulares: 33945 x 500 x 0.0053 =89,954.25 soles
Tabletas: 33945 x 700 x 0.0053 =125,935.95 soles
Laptops: 33945 x 900 x 0.0053 =161,917.65 soles
Nuestra estimación para saber cuántas personas forman parte de nuestro mercado meta es la siguiente:
El mercado meta son hombres y mujeres de 18 a 40 años que habían a 4 km a la redonda de la av. Alfredo Mendiola es donde estará ubicado el negocio. Encontramos que de acuerdo a censos locales de los distritos de los olivos a 3 km donde se ubicara el negocio habitan 365921 personas de las cuales 95,766 personas son hombres y mujeres entre 18 a 40 años. Los hombres y mujeres cerca al negocio es el 60 % tienen entre 18 a 50 años y solo el 40 % están entre los 15 a 18 años. Existen 33945 entre hombres y mujeres en el radio de influencias pero solo el 40 % estaría en el rango de los 15 a 18 años que podría ser nuestro mercado potencial ya que las personas más jóvenes estarían menos
interesadas en adquirir algunos de nuestros aparatos tecnológicos por lo tanto el mercado potencial máximo para nuestro producto seria el 40 % de hombres y mujeres es 13,578 que habitan en el área de influencia de nuestro negocio.
Para poder hacer una estrategia publicitaria en los cuatro kilómetros de radio que tiene nuestro negocio es necesario hacer una estrategia publicitaria, que bien podría ser la repartición de volantes a las personas que formaran partes de nuestro mercado meta lo cual debemos medir la cantidad de impresiones para poder abarcar la mayoría de nuestro mercado
.
Lo más importante tomamos en cuenta los datos recabados nos damos cuenta que 33945 personas que habitan en el radio de influencia del negocio solo el 60 % tiene la edad del mercado objetivo que definimos , lo cual asciende 20367 personas que forman parte de nuestro mercado meta y el otro 40 % es nuestro mercado potencial que estará 13,578 y convecerlos hacer que adquieran algunos de nuestros productos.
