ARCHIVO SECRETO Todas Las Fórmulas, Frases y Estructuras que Necesitas Para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas Por Alejandro Pagliari
Publicado por ICIME — Copyright MMII ICIME
Saber S aber comunicarse eficazmente con otras personas es la habilidad habilidad principa principall que conduce conduce al camino camino del éxito.. éxito.... ” “
Alejandro Pagliari — Alejandro
Estimado Colega, Si sabes persuadir éticamente a otra persona para que haga lo que tú quieres — nunca serás pobre. No importa cuál sea tu situación presente, esta habilidad te sacará adelante. Siempre habrá gente dispuesta a pagarte generosamente para hacer uso de tus facultades. Una de las formas mejor remuneradas de usar tus habilidades de persuasión es en papel, o en la actualidad, en formato digital. Y lo mejor de todo es que escribir textos publicitarios que producen ventas colosales — es algo que se puede aprender. La forma óptima de aprender a escribir publicidad ganadora, es teniendo al alcance de la mano una selección de las partes que constituyen el texto de una carta o aviso. Si esta colección es de elementos comprobados, como lo son en este caso, tu éxito está garantizado. Simplemente escoge un elemento o más de cada sección y arma tu “r ompecabezas ompecabezas ”. Y ahora sin más preámbulos, te exhorto a que empieces a leer este archivo secreto de fórmulas, frases y estructuras que te ayudarán a escribir publicidad de calibre profesional. Saludos,
Alejandro Pagliari Presidente ICIME P.D. Si le preguntas a un publicista cuál es su arma secreta, casi seguro te responderá un archivo como éste. Esta colección es la que uso cuando necesito inspiración para escribir mi propia publicidad.
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Saber S aber comunicarse eficazmente con otras personas es la habilidad habilidad principa principall que conduce conduce al camino camino del éxito.. éxito.... ” “
Alejandro Pagliari — Alejandro
Estimado Colega, Si sabes persuadir éticamente a otra persona para que haga lo que tú quieres — nunca serás pobre. No importa cuál sea tu situación presente, esta habilidad te sacará adelante. Siempre habrá gente dispuesta a pagarte generosamente para hacer uso de tus facultades. Una de las formas mejor remuneradas de usar tus habilidades de persuasión es en papel, o en la actualidad, en formato digital. Y lo mejor de todo es que escribir textos publicitarios que producen ventas colosales — es algo que se puede aprender. La forma óptima de aprender a escribir publicidad ganadora, es teniendo al alcance de la mano una selección de las partes que constituyen el texto de una carta o aviso. Si esta colección es de elementos comprobados, como lo son en este caso, tu éxito está garantizado. Simplemente escoge un elemento o más de cada sección y arma tu “r ompecabezas ompecabezas ”. Y ahora sin más preámbulos, te exhorto a que empieces a leer este archivo secreto de fórmulas, frases y estructuras que te ayudarán a escribir publicidad de calibre profesional. Saludos,
Alejandro Pagliari Presidente ICIME P.D. Si le preguntas a un publicista cuál es su arma secreta, casi seguro te responderá un archivo como éste. Esta colección es la que uso cuando necesito inspiración para escribir mi propia publicidad.
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78 Fórmulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen El titular es sin lugar a dudas la parte más importante de tu carta. Y el primer párrafo de una carta tiene que fascinar al lector... o simplemente simplemente dejará de leer tu carta. Las siguientes fórmulas son inapreciables, casi mágicas. Son lo más cercano a una garantía de éxito... 1.
“Has deseado
alguna vez...”
¿Has deseado alguna vez poder producir documentos increíbles, construir un póster gigante, preparar presentaciones impecables — o incluso retocar fotografías y dibujos — como lo harían los diseñadores gráficos profesionales? 2.
Tómate un par de minutos. Solo te llevará un par de minutos completar el Cuestionario de Seguridad Pública adjunto. Pública adjunto. Pero el fruto de esta simple acción se verá reflejado en tu barrio por las próximas dos décadas.
3.
“Esto es lo que dicen los expertos.”
Cuatro Ruedas dice, Ruedas dice, “¡Increíble! Bronco 3000 tiene 3000 tiene toda la funcionalidad de un auto familiar por excelencia, pero solo cuesta un poco más que una motocicleta.” 4.
“Lo que quiero que
hagas es lo siguiente...”
La información contenida en esta carta es crítica para tu bienestar y el de tu familia. Por los próximos 10 minutos enciérrate en una habitación tranquila y siéntate en una silla cómoda. Así le podrás dedicar toda tu atención a este importante mensaje. 5.
¡Prepárate! Llama a tus amigos… chequea la caja de fusibles… y prepárate para “r ockea ockear”… porque te estaremos trayendo los más virtuosos y pesados, los mas asombrosos guitarristas de rock del mundo, en tu casa por 15 días — absolutamente GRATIS.
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6.
Rápido: Qué pasaría si… Rápido. ¿Qué le pasaría a tus documentos importantes si en este momento se rompiera el disco duro de tu computadora...?
7.
“Por qué ellos...”
Exasperantes, ¿verdad? Estoy hablando de los seres humanos. Los consumidores. El público. Los mercados. El jurado-enloquecedor al que nos pagan por entender — y nos premian por predecir sus caprichos y aires de grandeza. ¿Qué es lo que quieren? ¿Y qué querrán mañana? 8.
“Sabías que...”
¿Sabías que las mujeres de hoy tienen un 40% de probabilidad de vivir hasta los 120 años? 9.
“¿Estás pagando mucho?”
¿Estás pagando mucho por la electricidad de tu casa? Es muy probable, si estás pagando más de lo que estos satisfechos clientes en tu área están abonando. 10. Narra una historia específica. Eran las 10 de la mañana del lunes 5 de enero. Me disponía a leer mi correo cuando escuché el alboroto. Un súbito silencio ahogó las voces y entonces... 11. Te digo lo que me gusta. Las casas hermosas siempre me han fascinado. Cada vez que veo una inmediatamente quiero averiguar todo lo que pueda sobre cómo y cuándo fue construida... quién la decoró de forma tan exquisi ta… cómo se ingeniaron para armonizar el jardín con la construcción principal… 12. Cuándo fue la última vez… ¿Cuándo fue la última vez que te tomaste unas largas vacaciones?
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13.
Aunque tú… Aún si consideras que tu posición en el mercado es inalcanzable, deberías hacerte la siguiente pregunta, “¿Hay algún competidor que está empezando a pisarme los talones?”
14.
“¡Buenas noticias!”
¡Buenas noticias! El producto que compras todos los meses está de oferta. 15.
“Adjunto
encontrarás...”
Como ves, hay un cheque por US$ 25 engrapado a esta carta. ¿Por qué? Porque lo que tengo que decirte es tan importante que quiero comprar US$ 25 de tu tiempo. 16. Hoy me enteré que tú… Esta mañana me enteré que todavía no hemos recibido la renovación de tu suscripción a El Mundo del Fútbol . 17.
¡No podía esperar! No podía esperar para decirte que este verano algo absolutamente delicioso pasará en tu vecindad: Heladería El Manjar abrirá sus puertas con una promoción irresistibl e…
18. “¿Por qué estamos haciendo esto?” ¿Por qué he incluido una muestra gratis de la nueva Crema de Manos Suave ? Porque cuando la pruebes, verás que su nueva forma de humectar tu piel hace que todas las demás cremas sean cosa del pasado. 19.
Estoy FURIOSO. ¿Enfermo y cansado de encontrar químicos en la lista de ingredientes de los alimentos más simples? ¡Ésta es tu oportunidad de terminar con esta situación!
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20. ¿No es lindo saber [halago para el lector]? ¡Hola! ¿No es siempre lindo saber que alguien nos necesita? Bueno, hay alguien que realmente te necesita… 21.
“Como ya sabes...”
Como ya sabes, el conocimiento es poder. Es por eso que quiero invitarte a que analices — de forma totalmente gratuita — nuestra colección de libros sobre marketing y ventas. 22. En el tiempo que te llevó abrir este sobre… En los diez segundos que te llevó abrir y empezar a leer esta carta, tres personas murieron de una terrible enfermedad que ataca a una de cada ocho personas. ¿Qué enfermedad te preguntas, y... estás tú en peligro? 23. Nos has puesto tristes. Siento mucho que hayas dejado expirar tu Membresía a Mundo Natural. De verdad necesito saber por qué, ya que tú has si do… 24. Tú lo quieres. Nosotros lo tenemos. ¡TÚ LO QUIERES Y NOSOTROS LO TENEMOS! La mejor selección de comidas y bebidas importadas ahora está a tu alcance. 25. ¿Tengo una percepción correcta de ti? Espero que lo que me dijeron de ti sea verdad. Me han dicho que eres un ciudadano que entiende las horrendas consecuencias para ti, tu familia y tu nación si fallamos en eliminar el déficit fiscal. 26.
“Si eres como yo...”
Si eres como yo, tu objetivo es maximizar el resultado de cada dólar invertido en marketing — siempre.
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27.
“¡Felicitaciones!”
¡Felicitaciones! Debido a que eres un conductor excelente has calificado para nuestra nueva póliza de seguros avanzada. 28. Si estás preocupado, ésta es la solución. Si te preocupa tu futuro financiero… si te preocupa el lento crecimiento de tus inversiones, si estás buscando sólidas fuentes de diversificaci ón… entonces debes considerar suscribirte a Mundo Financiero … 29. Haz una pregunta provocativa. ¿Estás tomando las mejores decisiones para el crecimiento de tu compañía en este clima económico inestable? ¿Estás seguro? 30. “Tengo algo bueno para ti.” Te estoy escribiendo para darte la oportunidad de que seas uno de nuestros primeros clientes en obtener dos números de teléfono — de por vida — de forma totalmente gratuita. ¿Increíble verdad? 31. “Te invito a...” Te escribo para invitarte a formar parte de la Asociación Internacional de Ajedrez . Me gustaría contar con tu presencia, junto a la de otros ajedrecistas internacionales, para asegurar así que el ajedrez siga teniendo la importancia que merece en el plano mundial. 32. Porque eres quien eres, quizás recibas atención especial. Nuestros registros indican que quizás califiques para una suscripción honoraria a Mundo Submarino ... 33. Todos hemos estado esperando por esto. El momento por el que todos hemos estado trabajando tanto ha llegado: la creación de un sistema nacional de salud que incluya…
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34. ¡Piensan que estoy loco! Cuando comenzamos a enviar estos calendarios gratis, ¡la gente pensó que estábamos locos! Enviamos miles de estos hermosos calendarios totalmente gratis a personas buenas y caritativas, como tú. “¡No pueden hacer eso — los Veteranos de Guerras Extranjeras se irán a la quiebra!” dijeron los escépticos. “La gente usará los calendarios, pero nunca más oirán de ell os.” Pero esto no fue lo que pasó en absoluto. De hecho, miles de personas como tú… 35. “No nos conocemos, pero ya es hora de que lo hiciéramos.” Aunque tú no me conoces, yo soy el responsable de que duermas más tranquilo cada noche... 36. El grito de “¡Fuego!” Nuestra ciudad se encuentra al borde de un cataclismo. Año tras año los crímenes capitales han estado incrementando de forma alarmante. 37.
Gracias. Primero que nada gracias por tomarte el tiempo para leer este breve mensaje. En esta carta encontrarás respuestas concretas a las preguntas que puedas tener acerca de…
38. Cortito y al pie. Esta carta es cortita y al pie. Elige 3 discos compactos por tan solo US$ 1. Sin trampas, ni letra chica. 39. Halagos, halagos — “Eres alguien especial.” Eres parte del Comité Directivo de una de las más prestigiosas Salas de Arte de nuestra ciudad. Sin lugar a dudas apreciarás ser el primero en saber sobre nuevos artistas internacionales que buscan promover sus obras en tu jurisdicción. Mi propuesta es clara...
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40. Si estoy seguro de algo, estoy seguro de esto. Hay una cosa que sé por seguro sobre los ordenadores en red — son un dolor de cabeza. 41. “Porque tú has hecho eso, nosotros haremos esto.” Porque has sido un cliente fiel durante los últimos dos años, me es grato comunicarte que — de ahora en adelante — no necesitarás ordenar el mínimo de US$ 30 de producto requerido para obtener envío sin cargo. 42.
El cuestionario. ¿Cuál de los siguientes tres enunciados sobre tu perro es verdad?
43.
Te extrañamos... Eres el tipo de persona que nos enorgullece tener como cliente... y últimamente te hemos extrañado. La razón por la que te estoy escribiendo es…
44. Suena increíble pero es verdad. Si te dijera que estoy preparado para darte una copia autografiada del primer grabado de Juan Pintor (cuyo valor es por arriba de los US$ 5.000) por solo US$ 999, probablemente pensarías, “Este hombre me está mintiendo.” No estoy mintiendo, y te lo voy a probar. 45. No sería maravilloso si… ¿No sería magnífico poder enviar e-mails personalizados a toda tu lista de clientes... sin tener que ser un genio en informática? 46. Porque eres “A” también eres “B.” Como buen conductor, estás enterado de todos los problemas que pueden suceder cuando estás en la ruta. Tu membresía a la Asociación de Automóviles, incluye acceso al Plan Motor como parte de los beneficios que recibes — para darte la tranquilidad que necesitas mientras conduces.
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47.
Sé quien eres. Sé todo sobre ti. Sé que te gusta viajar en primera clase. Sé que te gusta disfrutar de la buena vida. Y sé también que a veces no puedes disfrutar de todas las cosas buenas que quisieras. Pero esto está a punto de cambiar...
48. Iré directamente al grano. Estas son las tres razones más importantes por las que deberías tener un [PRODUCTO] en tu casa… 49. Es tarde y estoy cansado, pero tengo que decirte esto. Son las 11:30 p.m. de esta noche de martes, necesito una ducha y quiero irme a la cama. Pero no puedo dormir… no hasta que termine esta carta y ruegue a Dios para que llene tu corazón de compasión por los pobres de la India — como lo hizo con el mío en 1987. 50. “Necesito (necesitamos) tu ayuda.” Lo admito: necesito que me hagas un favor. 51. Tanto hagas esto… como aquello… Tanto seas un novato como un experto en el área de negociación y ventas, el seminario Persuasión en los Negocios triplicará las veces que recibes un efusivo “SÍ” a tus propuestas. 52. Es posible que… Es muy posible que cuando abriste esta carta pensaras, “¿Qué es lo que me quieren vender ahora? ” Con tantos avisos tratando de llamar tu atención es difícil... 53. Quizás seas (y probablemente eres)… Quizás ya hayas ganado un BMW M3 cero kilómetro, unas exóticas vacaciones en el Caribe por una semana, o una relajante estadía en Florida. Como parte de una promoción sin precedentes (exclusiva para
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ejecutivos del marketing) quizás ya hayas ganado alguno de estos premios — ¡o más! 54. ¿Si puedo mostrarte cómo hacer… harás tú…? ¿Si pudiera mostrarte una forma segura de invertir en propiedades con un retorno de hasta el 64% anua l… estarías interesado? 55. Eres importante para nosotros. Tú eres muy importante para mí. Como suscriptor del anuario Fabricantes Internacionales eres miembro de un grupo muy exclusivo. Y esta es precisamente la razón por la que te estoy escribiendo. 56. “¿Qué habr ía pasado si...?” ¿Qué habría pasado si hubieras comprado acciones de Microsoft a mediados de los años 80? 57. Lo mejor acaba de mejorar. ¡Los mejores televisores de la industria acaban de mejorar! Cada nuevo sistema incluye un paquete completo de accesorios GRATUITOS diseñados para asegurar tu deleite. 58. Reseña histórica o anecdótica. Todo empezó tranquilamente con una simple tarjeta de recompensa en los supermercados. Rápidamente nos vimos inundados con tarjetas de viajero frecuente, tarjetas corporativas, tarjetas de descuento, y un sinfín más. Ahora bien, ¿hay algo nuevo, accesible y eficiente que tu compañía pueda hacer para fidelizar clientes... en vez de estas promociones “yo también”? 59. Si te gusta eso, te encantará esto. Si te fascina saber qué es lo que nos hace actuar de la forma en que lo hacemos, entonces te va a encantar la revista Psicología Práctica . En donde cada mes podrás leer artículos que explican (en lenguaje simple) cosas tan asombrosas como...
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60. Me sorprende no haber escuchado nada de ti. Estoy un poco sorprendido de no haber recibido tu aplicación para extender la garantía del lavarropas que compraste recientemente — de forma totalmente gratuita — por otros dos años. Verás, ... 61. Sugiere una decisión catastrófica. La vida o muerte de los niños de Etiopía depende de lo que hagas una vez que hayas finalizado de leer esta carta. 62. La clásica cita. Como dijo Stanley Judd, “Un buen plan es como un mapa. Muestra el destino final y usualmente la mejor forma de llegar ahí...” ¿Lógico verdad? Sin embargo, muchos profesionales... 63. Tengo que decirte la verdad. Te mentiría si sugiriera que la razón de mi carta de hoy es solamente un acto de beneficencia. Aunque de alguna manera lo es. ¿Por qué? Porque se trata de una cuenta de caridad que he abierto para Comidas sobre Ruedas … 64. Podemos hacerlo mientras otros no pueden. Sello Literario es el club de libros que cambiará tu opinión sobre los clubes de libros — para siempre. 65.
¡Ay! ¡Aaarg! Dirigir una pequeña empresa puede significar tremendos dolores de cabeza.
66.
Enfrentémoslo. Enfrentémoslo: si quieres ahorros serios a la hora de pagar tus impuestos, tendrás que “buscarle la vuelta” tú mismo. Ahora puedes legalmente hacerlo — usando Turbo Impuestos , el programa número uno en preparación de impuestos.
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67.
Has sido elegido. Cada año invitamos a selectos candidatos a sumarse a la más grande organización científica y educativa del mundo. Tu nombre ha sido seleccionado como un candidato para la membresía de la Sociedad de National Geographic.
68. Es con gran placer que… ¡Me da sumo placer informarte que un nuevo parque de diversiones estará abriendo sus puertas en tu barrio en menos de 3 semanas! 69.
Imagínate esto. Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tu publicidad casi de la noche a la maña na… asegura tu éxito en áreas de marketing que nunca habías siquiera intentado an tes… y te ahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios — grandes y pequeños.
70. ¿Te suena familiar? C-R-A-S-H. Pánico total… Reina la confusión. Se escuchan los gritos: “¡Se cayó la red!” ¿Te suena familiar? Los Administradores de Redes como tú, se enfrentan a esta pesadilla día a día. Tú eres a quien acuden cuando … 71. Esto es lo que pasa cuando han cometido un error. El más rápido indicador de una aspiradora mal diseñada, es un estornudo cuando la estás usando. En estas circunstancias, lo único que estás haciendo es reciclar el polvo — pasándolo del piso al aire. 72.
Invitación privada. Solo 116 personas han sido elegidas para aceptar esta invitación especial para formar parte de la Sociedad XYZ.
73. Estos son tiempos críticos. En la época de grandes cambios económicos que vivimos, es más 13
importante que nunca entender cómo puedes ahorrar miles de dólares por año invirtiendo en lo que los ricos invierten... que los pobres y la clase media no. 74.
“¿Te gustaría…?”
¿Te gustaría ganar US$ 1000 por día — todos los días? ¡Imagínate! Haciendo más dinero en un día de lo que la mayoría de la gente ni siquiera puede hacer en una semana. ¡Tú puedes hacerlo! ¿Cómo? Lo creas o no, ... 75.
¿Estás buscando…? ¿Estás buscando un ordenador rápido como un rayo por menos de US$ 1000?
76.
Recuerdas cuando… ¿Recuerdas cuando comer era bien simple? Aquellos tiempos en que saboreábamos un jugoso camarón sin pensar dos veces en el colesterol … en que podíamos masticar un churrasco de primera sin preocuparnos por las hormonas del crecimiento… los tiempos en los que una manzana por día no estaban llenos de dudas sobre pestici das… los buenos viejos tiempos cuando “toda esa sal que tiene la sopa de pollo ” no significaba nada para nosotros…
77. Visualiza este escenario… Es temprano en la mañana, antes de que lleguen tus empleados. Abres la puerta de tu empresa, apagas las alarmas y entras... Haces una pausa. Y miras a tu alrededor… 78. “Tengo un obsequio para ti.” Cuando renueves tu suscripción a Turismo Global te regalaremos la Guía de los mejores Hoteles y Posadas en Europa . Como si esto fuera poco, con la presentación de esta Guía obtendrás un 15% de descuento en cualquiera de estos hoteles si te quedas 2 noches o más.
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Los 100 Titulares Más Exitosos de la Historia Aquí tienes una colección de 100 titulares que han generado respuestas colosales. “Modela” tus propios titulares basándote en ellos. 1.
El secreto de hacer gente como tú
2.
Un pequeño error que le costó a un granjero US$ 7,000 al año
3.
Consejo para las esposas cuyos maridos no ahorran dinero (por una esposa)
4.
El niño que ganó los corazones de todos
5.
¿Alguna vez se te ha “trabado la lengua” en una fiesta?
6.
Cómo un nuevo descubrimiento convirtió a una chica común en una belleza
7.
Cómo ganar amigos y ser influyente con la gente
8.
Las últimas 2 horas son las más largas — y éstas son las 2 horas que te ahorras
9.
¿Quién más quiere tener una figura de estrella de cine?
10. ¿Comete usted estos errores en inglés? 11. Por qué algunas comidas explotan en tu estómago 12. Manos que se ven mas lindas en 24 horas — o le devolvemos su dinero 13. Te puedes reír de los problemas financieros — si sigues este simple plan 14. ¿Por qué algunas personas casi siempre hacen dinero en el mercado de valores? 15. Cuando los doctores se sienten “reventados” esto es lo que hacen 16. Parece increíble que puedas ofrecer estos grabados originales y autografiados — por solamente US$ 5 cada uno 17. Cinco problemas familiares de la piel — ¿cuál te gustaría eliminar?
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18. ¿Cuáles de estos Best Seller entre US$ 2.50 y US$ 5 quieres... por solo US$ 1 cada uno? 19. ¿Quién escuchó alguna vez de una mujer perdiendo peso — y disfrutando 3 comidas deliciosas al mismo tiempo? 20. Cómo mejoré mi memoria en una tarde 21. Descubre la fortuna que se encuentra escondida en tu salario 22. Doctores prueban que 2 de cada 3 mujeres pueden tener piel mas bonita en 14 días 23. Cómo hice una fortuna con una “idea tonta” 24. Con qué frecuencia te escuchas a ti mismo diciendo: “No, no lo he leído — ¡he estado tratando!” 25. Miles tienen esta habilidad inapreciable — ¡pero nunca la descubren! 26. ¿De quién es la culpa cuando sus hijos son desobedientes? 27. Cómo una “proeza tonta” me convirtió en un vendedor estrella 28. ¿Tiene usted estos síntomas de agotamiento nervioso? 29. Garantizado a pasar por hielo, barro o nieve — o pagamos el remolque 30. ¿Tiene usted acciones preocupantes? 31. Cómo una nueva clase de máscara mejoró mi cutis en 30 minutos 32. 161 caminos al corazón de un hombre — en este fascinante libro para cocineras 33. Ganancias que yacen ocultas en su granja 34. ¿Vale la vida de un niño US$ 1 para ti? 35. ¡Mujeres en todas partes están delirando con este asombroso nuevo champú! 36. ¿Incurres en alguna de estas diez cosas vergonzosas? 37. Seis tipos de inversores — ¿en qué grupo está usted?
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38. Cómo eliminar manchas... use producto X y siga estas instrucciones 39. Hoy... agregue US$ 10,000 a su patrimonio — por el precio de un sombrero nuevo 40. ¿Alguna vez la ha avergonzado su hijo? 41. ¿Tiene usted un hogar “pobre” en cuadros? 42. Como darle a su hijo mas hierro — de estas 3 formas deliciosas 43. Para gente que quiere escribir — pero no sabe como empezar 44. Estas lámparas casi mágicas iluminan las curvas de las autopistas antes que usted las tome 45. Los crímenes que cometemos contra nuestros estómagos 46. El hombre con la “mente de saltamontes” 47. Se rieron cuando me senté al piano — ¡pero cuando empecé a tocar! 48. ¡Deshágase de sus remos! 49. ¡Como hacer maravillas con una pequeña parcela de tierra! 50. ¿Quién más quiere una torta más liviana — en la mitad de tiempo de mezclado? 51. Pequeñas “pérdidas” que mantienen pobres a los hombres 52. Agujereada por 301 clavos... se mantiene totalmente inflada 53. No mas labores de jardinero que me rompan la espalda — sin embargo nuestro jardín es ahora el mejor del barrio 54. Frecuentemente una madrina, nunca una novia 55. Cuánto le está costando a su compañía la “tensión” de sus trabajadores 56. Para hombres que quieren dejar de trabajar algún día 57. Cómo planear su casa para que le complazca
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58. No compres un escritorio — hasta que hayas visto esta sensación de la exposición de negocios 59. Vuelva a vivir estos grandes de la ópera 60. Perdí mis “gordur as”... y también ahorré dinero 61. Por qué las lamparillas eléctricas [marca conocida] dan más luz este año 62. Métodos de cultivo correctos e incorrectos — y pequeñas ideas que incrementarán sus ganancias 63. ¡Nuevo mejorador de tortas te consigue halagos a granel! 64. Imagínate — manteniendo a una audiencia fascinada por 30 minutos 65. Esta es María Antonieta — dirigiéndose hacia su muerte 66. ¿Haz visto alguna vez un telegrama desde tu corazón? 67. Ahora cualquier trabajo de reparación de su automóvil puede ser una “papa” de fácil 68. Nuevo champú te deja el cabello mas suave — más fácil de peinar 69. Es una lástima que no estés haciendo mucho dinero — cuando estas personas lo hacen fácilmente 70. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos por nuestras peras 71. Miles que ahora pueden tocar, nunca pensaron que podrían 72. Nuevo gran descubrimiento mata olores de cocina rápidamente — hace que el aire huela fresco como en el campo 73. Haz esta prueba en un minuto sobre esta asombrosa nueva clase de crema de afeitar 74. Anunciando — la nueva edición de la enciclopedia que hace que sea divertido aprender cosas nuevas 75. Otra vez ella ordena... “una ensalada de pollo, por favor” 76. Para la mujer que es más mayor de lo que se ve
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77. A dónde puedes ir en un buen auto usado 78. Elige el tipo de cuerpo que deseas 79. “Matas a esa historia — o te corro fuera del paí s” 80. Aquí está una forma rápida de acabar un resfriado 81. Hay otra mujer esperando por cada hombre — y ella es demasiado inteligente para tener “aliento matutino” 82. Esta lapicera “eructa” antes de beber — ¡pero nunca después! 83. Si te dieran US$ 200,000 para gastar — ¿no seria esta la clase de (tipo de producto, pero no la marca) que tú construirías? 84. ¡El viernes pasado me llevé un susto! — ¡Mi jefe casi me hecha! 85. 76 razones por qué te hubiera valido la pena responder a nuestro aviso unos meses atrás 86. Supón que esto pasara el día de tu boda 87. No dejes que el pie de atleta te deje “patas para arriba” 88. ¿Están siendo promovidos por encima de ti? 89. ¿Somos una nación de ignorantes? 90. Un maravilloso viaje de 2 años totalmente pago — pero solo personas imaginativas pueden tomarlo 91. Lo que todos deben saber... sobre este negocio de la bolsa de valores 92. Gangas que ahorran dinero de la casa de descuento de diamantes mas grande del país 93. Ex peluquero gana US$ 8,000 en 4 meses como especialista en compra y venta de casas 94. Libro gratis — revela 12 secretos para cuidar mejor a su jardín 95. La mina de oro mas grande jamás empaquetada de “cosas fáciles de hacer” en un solo libro gigante 96. ¡US$ 8,000 dólares en premios! Ayúdanos a darles nombre a estas nuevas cocinas
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97. ¡Ahora! Sé dueño de terrenos en (lugar) de la forma más fácil... US$ 10 de depósito y US$ 10 por mes 98. Llévate 3 de estos electrodomésticos — por solamente US$ 8.95 (valen hasta US$ 14.45) 99. Ahorra 20 centavos en 2 latas de salsa — oferta limitada 100. Un posa vasos gratis por cada 3 que compres
25 Salutaciones que Funcionan La mejor salutación es el nombre del lector, pero si el presupuesto no es suficiente para personalizar la carta, puedes utilizar la lista siguiente. Siempre es bueno saber el sexo de la persona. Si estás promocionando una revista para mujeres, debes usar por supuesto “Querida amiga,” en vez de “Estimado amigo.” 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.
Estimado [NOMBRE Y APELLIDO], Estimado amigo, Estimado vecino, Estimado amigo golfista, Estimado colega, Estimado lector, Estimado Empresario, Estimado inversor, Estimado frustrado pagador de impuestos, Estimado cliente y amigo, Estimado profesional del tenis, Estimado Abogado y Colega, Estimado usuario de computadoras, Estimado jardinero Uruguayo, Estimado suscriptor, Estimado propietario, Estimado coleccionista, Estimado amante de la buena comida, Estimado amante de la música clásica, Estimado buscador de oportunidades seguras y lucrativas, Estimado profesional de la venta, Estimado Futuro Millonario, Estimado proveedor de [LO QUE SEA], Estimado entusiasta de la pesca, Hola,
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198 Transiciones y Conectores Las transiciones y los conectores hacen “deslizar” a tus lectores de un párrafo a otro — y los van moviendo hacia el final de tu carta o aviso. Transiciones y conectores son de crítica importancia, pues incitan y obligan a tus lectores a continuar leyendo. Si los quitas de tu carta ésta sonará cortada e inconexa. Úsalos para comenzar párrafos; o como un párrafo de una sola oración. Aquí está la lista, ¡disfrútala! 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37.
Estos son algunos ejemplos de lo que vas a descubrir... Después de todo... También, ... ¿He acertado hasta ahora? ¿Y adivina qué? Y como he dicho... Échale una buena ojeada a lo siguiente... Y por primera vez podrás... Y ahora... Y esto es solo una pequeña muestra de lo que tenemos para ti... Y esto es solo el principio/comienzo... Y esto no es todo... ¿El resultado? ¿Y que me dirías si pudiera...? Y ya que estamos hablando de esto... Sin embargo... Y por supuesto, no nos olvidemos... ¿Estamos todos locos? Por lo tanto, ... Como recordarás, ... Y a medida que sigas leyendo, descubrirás... Mientras continúas leyendo, te diré cómo es que... Y fue en ese preciso momento, ... Volvamos al propósito por el que te estoy escribiendo... Y lo mejor de todo es, ... Aún mejor, ... Pero antes que te diga eso... Pero no me mal interpretes... No te confundas... Y aunque te decidieras a... Pero primero, una advertencia: Pero antes que eso, déjame contarte... Y esto es lo más importante de todo... Pero tengo una idea aún mejor... Pero me estoy adelantando a mi mismo... Déjame contarte como fue que empezó todo... Pero volvamos al comienzo de esta historia... 21
38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. 81. 82. 83.
Supongamos que... Lo cual me hace preguntarme... Pero esto no es lo más importante... ¿Cuál es el costo? Una última advertencia... Y esta es la explicación... Esto es lo que debes hacer ahora... Y es muy posible que esto resulte asombrosamente lucrativo para ti... ¿Y sabes que más? Una cosa más. Es importante. Este es el trato... Y aquí te digo por qué... Obsequio extra... Lo cual me lleva a lo siguiente... ¿Qué es lo que tú puedes esperar? Esta es la escena... Y esto es algo que también debes saber... Dos cosas más. Son muy importantes. Lo cual presenta una oportunidad muy lucrativa para ti... Si tú eres este tipo de persona, continúa leyendo... Te voy a dar otro ejemplo... ¿Por qué es que hacen esto? ¿Pero qué tan valiosa puede ser esta información? Esta es una breve selección de lo que el Experto X va a revelar en este programa... Otro beneficio... ¡Y es uno bien GRANDE! Stock limitado — para evitar decepciones ordena ya mismo... Por lo tanto, hazte un favor a ti mismo... ¿Deberías obtener uno para ti? Solamente tú puedes decidir. Hazte las siguientes tres preguntas: Esta es la realidad... Y tú ya sabes que es lo que pasa después... Y ahora, un par de puntos a considerar... Es así de simple. Te diré como solucionarlo ahora mismo... Esta es la parte aterradora... Una nota al margen... En resumen, esta es la propuesta... Hazme un favor... Pero debes actuar con rapidez... ¿Cómo puedes empezar? Cómo saber si calificas... Cómo registrarte... Y como si esto fuera poco... Este el problema... Aún peor... Ahora bien, no te voy a mentir... 22
84. 85. 86. 87.
Hablemos de eso... ¿Y sabes cuál es la ironía? Pero esto es solo la mitad de la historia... Y estoy seguro que ahora ya tienes algunas preguntas que aún no han sido respondidas. 88. Dicho sea de paso, ... 89. Consideremos los siguientes hechos... 90. ¿Será verdad? 91. A pesar de lo que puedas haber oído, 92. No te preocupes... 93. La verdad es... 94. Finalmente... 95. Primero que nada... 96. Por todas estas razones... 97. Por ejemplo: 98. Para empezar... 99. Francamente, 100. ¿Alguna vez te ha pasado algo como esto? 101. Bueno,... 102. Y aquí están las respuestas 103. Estos son los detalles finos... 104. Aquí hay una clave: 105. Y hay mucho más... 106. Aquí está la prueba... 107. Este es el secreto... 108. ¿Qué más? 109. Y aquí está de que se trata todo esto... 110. Esta es tu oportunidad para... 111. ¿Cómo fue que lo hice? 112. ¿Cuánto tiempo necesito para...? 113. ¿Cómo? 114. Sin embargo, 115. Podría seguir pero... 116. Supongo que podrías... 117. Me gustaría contarte más acerca... 118. Podría apostar que ya sabes que pasó a continuación. 119. Te voy a decir cómo. 120. Lo siento mucho, pero... 121. ¿Imposible? 122. En breves instantes te diré como tú puedes... 123. Agregado a eso... 124. En cualquier caso... 125. En esencia,... 126. En realidad,... 127. En breve,... 128. Para resumir,... 129. En las próximas páginas aprenderás como... 130. ¿Valdrá este [producto/servicio] los [US$XXX] que estamos pidiendo por el? Júzgalo tu mismo. 23
131. Es muy simple... 132. Piénsalo por un momento... 133. Esto es lo que quiero decir... 134. Déjame explicar... 135. Déjame probártelo sin ningún riesgo para ti. 136. Lo repito una vez más: 137. Te voy a contar un secreto... 138. Supongamos que... 139. Asumamos los hechos... 140. Miremos más de cerca... 141. De la misma forma... 142. Igualmente,... 143. Y hay más, mucho más. 144. Mira,... 145. Evalúa la siguiente idea... 146. No busques más... 147. No cometas errores... 148. Más sobre esto en unos minutos. Por ahora,... 149. Más detalles en un momento. Pero primero,... 150. Pero aún más importante es... 151. Este es el punto: 152. No necesito decir que,... 153. Veamos que es lo que pasa... 154. Quiero que entiendas bien lo siguiente... 155. Espera un momento. 156. Ahora, escucha muy atentamente a lo siguiente... 157. Este es el próximo paso... 158. Por supuesto... 159. Como te digo esto, también te digo lo siguiente: 160. Algo importante a considerar... 161. O si prefieres... 162. Espero que entiendas... 163. Además,... 164. Continúa leyendo para descubrir la respuesta... 165. Recuerda,... 166. Primero,... 167. Segundo,... 168. En conclusión... 169. Y esta es la pregunta... 170. Bueno, comencemos. 171. Es por eso que... 172. Bueno, ¿qué te parece? 173. Y en definitiva, ¿qué es lo que todo esto significa? 174. Entonces, ¿por qué te estoy escribiendo a ti? 175. ¿Suena familiar? 176. Sorpresivamente... 177. Veamos... 178. Y lo que esto quiere decir es,... 179. Es cierto,... 24
180. Últimos detalles... 181. La clave de todo es... 182. La única pregunta que debes hacerte es... 183. La solución es... 184. Este ejemplo te va a sorprender. 185. Esta no es solo mi opinión. 186. Hasta ahora... 187. ¿Cuál es el valor de esto para ti? 188. ¿Cuál es el truco? 189. ¿Quién no se abalanzaría sobre esto? 190. ¿Por qué estoy haciendo esto? 191. ¿Por qué digo esto? 192. ¿Funcionará para ti? Tal vez, tal vez no. 193. Teniendo esto presente... 194. Dicho esto,... 195. ¡Si, es verdad! 196. Tú bien sabes que,... 197. Ya ves,... 198. Te gustará saber que...
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26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garantía Una garantía bien escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en lugar de caer en la típica “satisfacción garantida”, puedes usar estos ejemplos para hacer que más lectores acepten tu oferta. 1.
Imagina poder devolver tu [producto] y obtener la devolución completa de tu dinero... ¡y también poder quedarte con los 3 obsequios!
2.
Mientras decides cuál de las opciones escoger, recuerda que cualquiera sea tu elección estás protegido por 90 días con nuestra garantía de satisfacción total.
3.
Los obsequios valen más de US$ 120, así que aunque te decidas a devolver nuestro [producto], vas a salir ganando solo por ponerlo a prueba.
4.
Tienes que estar 100% satisfecho. Si no es así, te cambiamos tu compra o te devolvemos el dinero — lo que tú prefieras. Sin excusas y sin problemas. Hemos respaldado nuestros productos por más de 40 años... y continuaremos haciéndolo.
5.
¿Te has dado cuenta que si por cualquier razón devuelves nuestro [producto] dentro de 60 días... no debes nada?
6.
Tienes mi garantía personal de que obtendrás los resultados enumerados en esta carta o no me debes nada.
7.
Garantizamos nuestro trabajo un 100% — y si no estás encantado — el trabajo es GRATIS. No tienes ningún riesgo.
8.
Nuestros servicios están garantizados por un año. Sin letra chica o ninguna de esas tonterías. Nuestra meta es tu completa satisfacción.
9.
No envíes dinero. Si al cabo de 30 días decides no quedarte el [producto], simplemente devuélvelo sin ninguna obligación.
10. Si decides suscribirte — y apostaría a que lo harás una vez que veas el valor de la información con que [nombre de revista] te proveerá — obtendrás un año entero por solo US$ 14.99 (20% de descuento de nuestro precio habitual). Pero si no, solo retorna la cuenta con “cancelar” escrito en ella y no pagarás nada. No puedes perder. El riesgo es todo mío. ¡Solo puedes ganar! 11. Si te decides a quedarte con el [producto], puedes pagar en unas pocas cuotas fáciles. Si no, retórnalo (a nuestro cargo) y no debes
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nada. En cualquier caso me gustaría enviarte un obsequio solamente por ponerlo a prueba. 12. Como ya sabes, nunca considero tu compra definitiva hasta que hayas tenido tiempo de revisar y poner en práctica todos los materiales. Por lo tanto, usa todo lo que aprendas por 90 días. Y si no tienen un impacto tangible en los resultados que obtienes de tu aviso en las Páginas Amarillas, retórnalo y te devolveré cada centavo. Francamente, no hay ninguna razón para que dejes de ordenar ahora y empieces a usar estos conocimientos mañana mismo. Solo llama al 0800 123 1234 y uno de nuestros consultores estará listo para tomar tu pedido. 13. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto. Póngalo a prueba en el tráfico de la ciudad, en subidas y curvas pronunciadas. Pruebe sus avanzados frenos de disco y su caja de cambios de 5 velocidades. Tengo tanta confianza que usted se lo va a quedar, que pagaré todo el combustible por una semana. Acepte mi invitación y sea usted el juez. Si al cabo de una semana no está extasiado con el rendimiento de este formidable vehículo, solo llámenos por teléfono y lo pasaremos a buscar — y usted no debe nada. 14. Si usted decide que esta no es la mejor póliza de seguros del país al cabo de 60 días, le devolvemos sus dos primeros pagos. 15. Quiero que veas nuestro [producto], lo uses y lo disfrutes por 30 días. Luego, si quieres, retórnalo a nuestro cargo y te devolveremos cada peso que pagaste por él. Si no, paga el precio con la reducción del 30% que aparece en la boleta. 16. Cuando ordenas algo de [nombre de tu compañía] nunca tienes que preocuparte. Nuestra garantía de hierro siempre te protege. Si alguna vez recibes algo que no es absolutamente perfecto en todo aspecto — nosotros no discutimos, simplemente lo reemplazamos inmediatamente (sin ningún costo para ti) o te devolvemos tu dinero. Tú eliges. 17. No te voy a dar la garantía de 7 o 14 días que ofrecen nuestros competidores. En cambio recibirás una garantía de dos meses completos. Debes estar absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos o retorna nuestro [producto] para la devolución completa de tu dinero... y puedes quedarte con los dos valiosos obsequios recibidos solamente por probar nuestro [producto]. Como ves, no tienes nada para perder y todo para ganar — y en el raro caso que decidas devolver tu compra, te quedarás con dos obsequios que valen US$ 20.
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18. Es importante que usted sepa que todos los artículos que obtenga a través nuestro tienen una garantía incondicional de 15 días. Si después de examinar nuestros artículos, vivir con ellos y mostrárselos a sus amigos y familiares, usted decide no quedárselos — retórnelos dentro del período de 15 días de haberlos recibido para una devolución completa de su dinero. 19. Cuando usted ordena nuestra fotocopiadora se la enviamos para que la pruebe por 30 días. Una vez que esté instalada en su oficina, esté disfrutando del incremento en productividad y el bajo costo de mantenimiento, es cuando deberá tomar su decisión final. Si usted decide que no es lo mejor para su negocio llame al 0800 123 1234 y nos la llevamos sin costo alguno para usted. 20. No es necesario que creas en nuestra palabra. La única forma segura de probar que Súper Agenda va a serte útil, es usarla. Pruébala por 30 días a nuestro cargo. Y después decide si Súper Agenda no es lo que esperabas — por cualquier razón. Solamente envíanos la porción que no has usado luego de los 30 días y eso es todo. De veras. 21. Las herramientas para poner todo tu cerebro a funcionar están esperándote. Envíanos la orden de compra con tus datos y te las mandaremos GRATIS por un período de prueba de 30 días. Estudia las lecciones, haz los ejercicios. Verás los resultados espectaculares después de solo dos lecciones. Y mucho antes que tu período de examinación gratuito concluya, sabrás el poder que Mega Memoria te otorga. Un solo pago de US$ 59.95 más envío y es tuyo. Pero si no estás convencido, simplemente retorna el curso y el manual (sin ninguna explicación)... y no pagas nada. 22. Si después de probarlas estás de acuerdo que estas son las naranjas mas finas y dulces que jamás has probado, los dos cajones son tuyos por solo US$ 17.98 más US$ 2 por gastos de envío. Si no estás de acuerdo simplemente escribe “no gracias” en la factura y devuélvenos la fruta no usada. Pagaremos por el envío y todavía seguiremos siendo amigos. 23. Si después de cenar (hayas cocinado una o todas las langostas) no estás de acuerdo que son la experiencia culinaria de toda una vida, te reembolsaremos lo que pagaste. Y los dos obsequios son tuyos sin importar lo que decidas. 24.
¡Adelante! Usa Alfa 5 en tu negocio por 30 días sin ningún riesgo. Verás tareas rutinarias volverse automáticas ante tus ojos, y descubrirás cómo hasta las operaciones más complejas son fáciles y rápidas. Si no piensas que Alfa 5 vale por lo menos 10 veces el precio que pedimos, devuélvelo para un pronto y cortés reembolso del precio del producto. 28
25. Si no calificas para obtener por lo menos US$ 100 de ayuda financiera, te devolveremos los US$ 85 de nuestra tarifa... y te daremos un bono de US$ 100 para pagar tus estudios. 26.
Si El Mundo del Viaje no te hace pararte y decir “¡Buenísimo! ”... si no es la revista de viajes más fascinante, entretenida y útil que jamás hayas visto... y si no ahorras 10 veces el valor de la suscripción con las ideas que trae cada fascículo... te reembolsaremos tu dinero. No solamente la “porción no usada”, sino cada centavo que pagaste — y sin importar tampoco cuántos fascículos hayas recibido. Como puedes ver tengo mucha confianza que esta será una publicación de la que no te querrás separar nunca.
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77 Palabras y Frases Magnéticas Ciertas frases y palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las respuestas de tus avisos. Ahora tendrás una referencia de palabras y frases probadas que podrás usar repetidamente en tu publicidad para obtener resultados inmediatos. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41.
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42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77.
Secretos de… La verdad acerca de... ¡Últimas Noticias!… ¡Alerta Especial!… ¡Nuestro Artículo más reciente!… (No.) Formas (Adjetivo) de... (No.) Ideas (Adjetivo) para... (No.) Razones (Adjetivo) que... A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web, comenzarás a descubrir nuevas formas d e… Para cuando termines de leer este documento, habrás aprendido… Todavía no te has dado cuenta, pero en los próximos 2 minutos aprenderás… Puedes imaginarte… Imagínate a ti mismo dentro de cinco años… Recuerda cuando estabas en la secundaria… Imagina cómo sería si pudieras… Estás empezando a ver cómo… Imagina, por un momento, que estamos a un mes del día de hoy… Así que ahora tienes que elegir entre… Hazte esta pregunta… Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo… DÉTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta como esta en ninguna parte… Hecho Probado: Varios estudios ya han comprobado que… Hay una sola solución para esto… Lo correcto es que… ¡Presta mucha atención! ¡Ahora escucha atentamente! No te pierdas ni una palabra de esto… ¡Mira todo lo que recibes! ¡Apúrate! ¡El stock es limitado! ¡100% Garantizado! Oferta Especial… Oferta de Tiempo Limitado… Información Completa, GRATIS… Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.)… Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan
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30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, ¡Para que el Lector Saque la Billetera y Compre! Como en toda presentación de ventas, el momento más crítico en una carta de marketing directo es “el cierre.” Es aquí donde ocurre la acción. No existe un método estándar para concluir una carta. En algunos casos, la enunciación entera de la oferta es demorada hasta los últimos dos o tres párrafos. Más a menudo, sin embargo, la oferta básica ya ha sido entretejida en el cuerpo del texto de la carta, y esta concluye con un recordatorio del siguiente paso a tomar o una redeclaración de los beneficios principales a recibir al responder a la oferta. Como muchos lectores miran primero quien firmó la carta antes de siquiera empezar a leerla, es importante tener una conclusión que despierte interés. Con frecuencia, esto atrapa al lector que está chequeando quién le ha enviado la carta. Igualmente importante es la posdata, ya que será lo primero que el receptor de la carta lea, luego de haber visto la firma. Los siguientes ejemplos muestran una variedad de párrafos de conclusión de cartas de marketing directo muy efectivos. 1. Adelante. Ponnos a prueba. Envía la tarjeta adjunta hoy. Y te enviaremos el folleto Kroy , completo con muestras, absolutamente gratis. O si lo prefieres, llámanos hoy sin costo al 0800 123 4567 — y responderemos cortésmente a cualquier pregunta que tengas. De cualquier manera, estaremos prontos para ti. Con la mejor máquina de la industria. 2. Envíanos el cuestionario hoy, por favor. No lo lamentarás. Eso también está garantizado. Gracias por leer mi carta y espero oír de ti en solo uno o dos días. 3. Esperaré tu Tarjeta de Cliente Favorito en mi escritorio. ¡Es un placer y un privilegio para mí ofrecerte platos de colección que merecen tanto tu atención como éstos! 4. Es una simple invitación sin agendas secretas. ¿Por qué no aceptarla ahora? Por favor completa la tarjeta adjunta y retórnala hoy mismo. Esta oferta termina el 31 de Diciembre del 2002. Gracias.
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5. Así que tómate unos minutos para relajarte y hojear el colorido folleto. Decide con qué sabrosas comidas te quieres deleitar — y llama por teléfono o envía tu orden por correo hoy mismo. 6. Como puedes ver, no tienes nada que perder averiguando si Viajes Alrededor del Globo es para ti — y tienes todo un ancho y maravilloso mundo de viajes para ganar. Envía tu Certificado de Entrada Oficial hoy… ¡y date la oportunidad de ser un ganador! 7. Así que enrólate ahora, mientras lo estás pensando. Te llevará tan solo un momento unirte al más exclusivo Club de Automotores del país. Sé que disfrutarás estar con nosotros. 8. No pierdas esta muy inusual oportunidad de recibir el mejor sistema de cuidado de la piel que el dinero puede comprar. Envía tu Certificado de Análisis ahora mismo. No te quedes pensando qué tanto mejor podría ser tu piel. Averígualo dándole los beneficios del SISTEMA EUROPA. Actúa ya y prepárate para los asombrosos resultados. 9. Date la oportunidad de ver qué es lo que se siente al estar de verdad sensacional — más saludable, mas energético (¡más vivo!). Autoriza el Certificado y envíalo en el sobre prefranqueado, para que podamos hacerte llegar de inmediato nuestro regalo de buena salud para ti. 10. Esta inusual oferta puede acabarse en cualquier momento, por lo que te sugerimos que envíes tu tarjeta de pedido sin demoras. 11. ¡OBSEQUIO EXTRA! ¿Querrías una copia gratuita de una de las irresistibles entrevistas publicadas en Estrellas del Cine en los últimos años? Envía el cupón de respuesta suscribiéndote a Estrellas del Cine sin demoras y es tuya. Encontrarás adjunta una lista de estas entrevistas. Simplemente elige la que quieres en el cupón de respuesta, retórnala en el sobre prefranqueado, y... ¡bienvenida al mundo de esta encantadora y adictiva revista! Hazlo ya mientras queden copias disponibles. ¡No podemos esperar para hacerte un amigo de Estrellas del Cine !
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12. Pero debes actuar inmediatamente para obtener tu copia gratis de “10 Respuestas a Preguntas de Inversores ” con tu suscripción a Tiempos de Finanzas, ya que las copias del librillo están limitadas. Simplemente firma el certificado adjunto y envíamelo hoy. Te haremos llegar la cuenta más tarde — sin problemas. 13. Como presidente de “la librería más grande del mundo” y siendo quienes vendemos libros a mejor precio en Estados Unidos, te aseguro que ésta es la mejor oferta que alguna vez hemos ofrecido. Por favor apúrate — nuestro stock es limitado y está bajando rápidamente. 14. En vista de ser ésta una oferta muy deseable, querrás hacer tu orden de una o más estampillas ahora llamando sin costo al 0800 123 4567 y cargándolo a tu tarjeta de crédito. Por favor llama durante horas de oficina, de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. O, si lo prefieres, usa el formulario de compra a continuación. Todas las órdenes serán despachadas dentro de los sesenta días de recepción. Las órdenes que lleguen primero tendrán prioridad. Espero tu pronta respuesta. 15. Es fácil darte a ti mismo toda esta tranquilidad y placer al manejar. Simplemente completa la Aplicación de Membresía adjunta y envíanosla hoy mismo con tu cheque o número de tarjeta de crédito — antes de que la próxima rueda en llanta, el coche que no arranca por el frío, o un radiador hirviente te provoquen costosas demoras y enojos. Te sentirás seguro teniendo tu propia membresía al Club del Motorista todo el año, y agradecerás a tu amigo por recomendártelo. 16. Así que si estás pensando, “Tal vez debería hacerlo, qué es lo que puedo perder” — ¡por favor hazlo! No puedes perder nada. Luego hasta puedes cambiar de opinión si así lo deseas. ¡Y quizás te hagas más rico de lo que alguna vez creíste posible! 17. Para descubrir el gozo que el Órgano Electrónico Concierto 700 puede traer a tu familia, envía ahora la tarjeta de respuesta pre-franqueada. ¡Obtendrás así 15 días de prueba gratuita y sin obligación! 18. Así que por favor chequea el folleto Vida Suprema adjunto. Aquí está el plan que hemos creado para el apretón de la inflación. Un plan de protección total. Protección de bajo costo con altos beneficios. Un 34
“plan imposible” dijeron
algunos cuando lo propusimos inicialmente. Y sin embargo, aquí está — Vida Suprema para ti — y aquellos que quieres. ¡Por favor completa y envía el cuestionario de enrolamiento condicional, hoy mismo! 19. Para tomar ventaja de esta promoción “dinamita ”, simplemente retorna la Tarjeta de Reserva que incluí con esta carta. Recibirás tu primera edición, a toda prisa, bajo una suscripción provisional que podrás cancelar inmediatamente (o en algún momento en el futuro si lo deseas). Sin importar lo que decidas, te puedes quedar con las copias de muestra. ¿Podría haber una oferta más justa? 20. Así que por favor no te demores. Retorna la tarjeta de respuesta adjunta ahora, mientras lo estás pensando, y yo me encargaré del resto por ti. 21. Y puedes probar Ciencia XXII a nuestro cargo. Simplemente retorna la tarjeta adjunta, y te enviaremos la próxima edición sin costo, obligación, o compromiso. También te enviaremos la cuenta por US$ 24 — un descuento inmediato de US$ 5.00 del precio regular de la suscripción anual. Si decides que Ciencia XXII no colma tus expectativas, solo tienes que escribir la palabra “cancelar” en la cuenta y enviárnosla. ¿Podemos esperar recibir tu suscripción de forma inmediata — de manera que no tengas que esperar mucho para recibir el primer fascículo? Gracias — y ¡bienvenido a los misterios, enigmas, e invenciones! A las respuestas, explicaciones, y soluciones. Bienvenido a Ciencia XXII . 22. Para un servicio extra rápido, llámanos sin costo con tu orden y tu tarjeta de crédito al 0800 123 4567. Y ten en mente esta promesa: Debes estar satisfecho con cualquier cosa que ordenes de nosotros — de lo contrario reemplazaremos tu orden o te devolveremos el dinero, lo que prefieras. Tienes mi palabra. Así que, de verdad, no tienes ningún riesgo. Por eso es que espero que tomes ventaja de mi oferta especial para ordenar muchos de los [PRODUCTOS]. Ayudarán a que disfrutes al máximo el último mes del verano.
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23. Así que ordena — mientras piensas al respecto. Te enorgullecerás con los halagos de tus familiares y amigos. De ahora en adelante, pensarán en ti con un poco más de admiración. Después de todo, ¡les hiciste pasar de película! 24. Para comenzar tu suscripción, solo necesitas enviar el cuestionario adjunto. No requerimos pago por el momento. Pero por favor ten presente que tu respuesta deberá llegar antes del 31 de Diciembre del 2002. 25. Pero por favor ten presente que la autorización adjunta es solo para tu uso personal como coleccionista registrado con Colecciones del Siglo . No puede ser transferida a nadie. Y, para ser considerada válida, tu autorización debe ser enviada antes del 31 de Enero del 2003. 26. Para suscribirte, completa la tarjeta de reserva y envíala en el sobre de respuesta pre-franqueado. Si lo prefieres, puedes cargar tu suscripción a tu tarjeta VISA o MASTERCARD, o quizás te quedaría mejor que te enviemos la cuenta más adelante. Sinceramente espero que te nos unas hoy. Por más de 50 años, Arquitectura Real ha servido a clientes con tu gusto, tu estilo, y tu tipo de vida. Todos aquí estaremos orgullosos de poder servirte a ti y a tu familia. 27. Así que despierta esa mente prodigiosa que posees. Completa la tarjeta de reserva adjunta y envíala hoy en el sobre pre-franqueado. No es necesario que pagues ahora; te enviaremos la cuenta más adelante a una tarifa descontada de US$ 30 por una membresía de un año completo — incluyendo una suscripción anual a la revista mensual Historia Natural. Treinta dólares al año por una revista que de verdad respeta tu inteligencia. Más beneficios culturales de gran valor. ¡Más el saber que estás ayudando a expandir el campo de la investigación científica y el descubrimiento! Todo se suma a algo mayor y mejor que lo que el más avanzado ordenador pueda resolver. Sinceramente espero que aceptes nuestra invitación hoy. 28. ¡No me envíes nada de dinero ahora! Quiero que empieces por ver el Primer Fascículo. ¡Léelo! ¡Disfrútalo! ¡Úsalo para obtener nuevas aptitudes físicas, mentales y emocionales! ¡Si revista Tú no te ayuda a 36
verte mejor, sentirte mejor, y entenderte a ti mismo y apreciarte más — no nos pagues un solo centavo! ¡No tienes nada que perder! ¡Y un nuevo Tú para ganar! ¡Así que corre al buzón para enviar tu tarjeta de respuesta este mismo instante! 29. Ordenar es fácil. Simplemente completa la orden de compra adjunta y envíala a Centro Floral, en el 6523 de la Calle Galena, Las Flores, 61656. De ahí en más está a nuestro cargo. Nuestros expertos en Bulbos Holandeses seleccionarán los más finos bulbos germinados, los plantarán cuidadosamente en una maceta con nuestro abono especial, y los empaquetarán para enviártelos de forma segura. Los enviaremos a cada una de las direcciones que hayas estipulado y luego te haremos llegar la cuenta de la forma que la hayas solicitado. 30. Pero debo mencionar una precaución. Solo tenemos una cantidad limitada de estas excepcionales Lilas y cuando hayan sido enviadas ya no tendremos más por al menos un año. Los pedidos serán procesados en estricto orden de llegada. Por lo que es imperativo que envíes tu reserva el día de hoy.
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12 Formas Posibles de Despedirse Siempre es posible terminar la carta con “Se despide atentamente,” pero si quieres agregarle un toque más personal o mayor variedad, comienza a usar las siguientes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.
Sinceramente, Cordialmente, Con mis mejores deseos, Salud y prosperidad, Brindando por tu éxito, Hasta pronto, Gracias, Nos vemos el [FECHA], Buena suerte, Esperando tu pronta respuesta, En nombre de [NOMBRE DE TU COMPAÑÍA], Deseándote un día espectacular,
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27 P.D. que Obligan a Leer Toda tu Carta La P.D. es tu última chance de convertir a un prospecto en cliente. Estos ejemplos probados persuadirán al lector indeciso a ordenar tu producto. 1.
P.D. Si tienes un amigo o familiar al que piensas le gustaría saber acerca de nuestros productos, háznoslo saber (si lo deseas puedes usar el sobre prefranqueado incluido) y les enviaremos nuestro catálogo mas reciente.
2.
P.D. Asegúrate de enviar tu Certificado Especial antes de la fecha de caducidad para ahorrar US$ 50.00 en tu primera alfombra Persa.
3.
P.D. Ordena tus rosas tan pronto como puedas. Aunque vamos a hacer todo lo posible para cumplir con cada orden recibida, sólo podemos garantizar despacho para la primavera a las reservas hechas antes del 30 de Noviembre.
4.
P.D. Para reclamar tu descuento, por favor incluye el Cheque de Descuento con tu orden, o menciónalo cuando llames por teléfono. Este cheque te otorga un descuento de US$ 10.00 si ordenas 6 cajas de vino o US$ 20.00 por 10 cajas. Por favor observa que el cheque expira el 31 de Octubre. Apúrate a ordenar.
5.
P.D. Nuestro paquete gigante de regalos es para la persona que compra la mercadería para las máquinas de venta automática en su empresa. Por favor pase esta carta a esta “ persona clave ”. Gracias.
6.
P.D. No es necesario que pagues ya. Cuando recibas tu certificado de seguros chequéalo completamente. Tómate tu tiempo — hasta 10 días para decidirte. Si decides que no lo quieres, retórnalo y no debes nada.
7.
P.D. ¿Quieres ahorrar aún más? Suscríbete por 2 años por solo US$ 43 y ahorrarás US$ 21. Obtendrás otros 12 fascículos y una Guía de Compra también.
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P.D. Si eres el tipo de persona que considera todas las opciones antes de tomar una decisión, probablemente estás buscando una última razón para aceptar esta oferta. La encontrarás en la tarjeta de pedido. (Comienza con la palabra “Finalmente”.)
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P.D. También tengo un regalo sorpresa para ti. Si ordenas dentro de 10 días, con tus zapatos y 3 accesorios gratis, incluiré además un regalo especial... y secreto. No puedo decirte qué es. Pero te lo puedes quedar — aunque decidas devolver los zapatos.
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10. P.D. Esta carta explica por qué ha sido invitado a convertirse en miembro de la Asociación ABC. Por favor léala ahora, ya que su respuesta es esperada con urgencia. 11. P.D. Si usted ya tiene una fotocopiadora con la que está satisfecho, la Xerox 550 todavía es una ganga. Es ideal para ser su segunda fotocopiadora en los días que hay mucho para copiar. Y es fantástica como respaldo cuando la principal se rompe. Recuerde que para mayor conveniencia, puede usar su tarjeta de crédito para adquirirla. 12. P.D. Estos días es más importante que nunca hacer que tu empresa reduzca los costos al mínimo. Nuestros consultores pueden ayudar a una empresa como la tuya a ahorrar dinero sin perder su efectividad. Llámanos o remite la postal prefranqueada para recibir una consulta de asesoramiento gratuita. 13. P.D. Recuerda, habrá un tesoro de información valiosísima en tu manual gratuito: Reparaciones Fáciles para el Hogar. 14. P.D. Por favor responde a la brevedad. Tu primer fascículo gratuito está casi listo para ser enviado, y necesitamos tu aprobación para despachártelo. 15. P.D. Si quieres hablar con clientes que están usando nuestro servicio, estaremos encantados de darte los datos de por lo menos una docena cuando llames — así podrás hablar con ellos directamente. 16. P.D. Recuerda que aunque decidas no suscribirte, 2 fascículos del Reporte Financiero El Directorio del Corredor de Bolsa y la Guía de Bonos y Acciones son de regalo — y te los puedes quedar solo por aceptar nuestra invitación del día de hoy. 17. P.D. ¡Apúrate! Pega la etiqueta auto-adhesiva amarilla a tu orden de compra hoy mismo y podrás recibir tu ejemplar gratuito de El Mundo de los Gatos . 18. P.D. ¿Tienes alguna pregunta? Si la respuesta es sí, llama al 0800 123 1234. Uno de nuestros representantes te ayudará con tu elección o cualquier otra pregunta que tengas. Por supuesto, sin ninguna obligación de tu parte. 19. P.D. Tu ejemplar GRATUITO de Historias está destinado a convertirse en un artículo de colección. Debido a que solo se imprimieron pocos ejemplares, podemos reservar tu copia personal por un periodo de tiempo muy corto antes de que nos veamos obligados a ofrecérsela a otra persona. Para obtener tu ejemplar gratuito sin demoras, por favor envíanos tu respuesta inmediatamente. Gracias. 40
20. P.D. Recuerda que es tan fácil escribir “Cancelar” en el recibo de compra, como es poner el sello de “Aceptar” a la tarjeta de reserva. Por lo tanto, no corres ningún riesgo al hacer esto último. El riesgo es todo mío. 21. P.D. Es importante recordar que si Crónica Filantrópica te ayuda a obtener un préstamo para comenzar tu nueva empresa, conseguir el trabajo que siempre deseaste, u obtener fondos para tu organización de ayuda favorita, se auto-pagará su costo por si sola — con creces. 22. P.D. Si prefieres, puedes llamar a nuestro número reservado para clientes preferidos: 0800 123 1234. De esta forma te asegurarás de obtener los 3 valiosos regalos. 23. P.D. GRATIS: El Secreto de Cómo Recordar las Cosas que has Olvidado. ¿Has alguna vez ocultado algo — y después olvidado dónde lo ocultaste? ¿Tratas de recordar cosas de tu niñez — y fracasas? Ahora puedes encontrar esta información “mal archivada”. Obtendrás como regalo extra un CD con técnicas especiales para recordar cosas que has olvidado de tu pasado. Esta lección de 21 minutos, Cómo Recordar Todo Acerca de Tu Pasado es tuya — GRATIS. Y te la puedes quedar aunque decidas devolver el curso. 24. P.D. Recuerda que ahorras US$ 4.00 con cada envío cuando te conviertes en miembro fundador — US$ 32.00 en total durante tu membresía anual. Pero estos descuentos son tuyos sí y solo sí envías tu certificado de descuento antes del 1 de Diciembre. P.P.D. ¿No te gusta llenar formularios? Entonces llama al 0800 123 1234 y te convertirás en miembro en menos de 45 segundos. 25. P.D. Cuando adquieras tu ordenador personal te enviaremos (sin ningún costo extra), una suscripción anual al Catálogo Universal de Software Práctico. Por más información sobre esta publicación, por favor chequea el folleto adjunto. 26. P.D. Si solo pudieras comprar un producto para mejorar tu salud, ABC debe ser tu elección. Te garantizamos que notarás la diferencia, como muchos otros miles que ya lo han hecho — u obtendrás la devolución completa de todo tu dinero. 27. P.D. Ordena dos ramos de flores o más, y te enviaremos un candelabro de cristal Mikasa Pierpoint genuino (que vale US$ 19.95) absolutamente GRATIS. Llama al 0800 123 1234 o envía tu orden por FAX al 0123 456 7890. Nuestras operadoras están listas para servirte las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
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