DISC LOS PATRONES PATRONES DEL DEL PERFIL CLASICO
INDICE
DISC Clásico 2.0. 2004 Inscape Publishing Inc.
Patrón Realizador
2.
Patrón Agente
3.
Patrón Evaluador
4.
Patrón Consejero
5.
Patrón Creativo
6.
Patrón Resolutivo
7.
Patrón Alentador
8.
Patrón Investigador
9.
Patrón Objetivo
10. 10.
Patrón Superactivo
11.
Patrón Perfeccionista
12.
Patrón Persuasivo
13.
Patrón Profesional
14.
Patrón Promotor
15.
Patrón Orientado a Resultados
16.
Patrón Especialista
17.
Patrón Desconcertante Desconcertante
18. 18.
Patrón Subactivo
18. 18.
Tabla de Patrón Clásico
19. 19.
1
desarrolla a menudo un fuerte sentido de la
PATRON DEL REALIZADOR
responsabilidad. Emociones
–
Activo,
diligente,
muestra El realizador demuestra un profundo interés por
frustración.
su trabajo y un continuo e intenso afán por Juzga a los demás por – El logro de resultados
conseguir lo que se propone. Tiene una alta
concretos.
opinión de su trabajo y suele realizar las cosas por él mismo para asegurarse de que todo esté
Influye en los demás mediante – La aceptación de
bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión
responsabilidad por su propio trabajo.
“prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando delega algo, suele volver a hacerlo si no satisface
Su valor para la organización – Se propone y
sus expectativas. Su premisa dice “Si tengo éxito,
consigue resultados en áreas claves.
el mérito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad”.
Abusa de – Confianza en si mismo, absorción del trabajo. Bajo presión – Se frustra e impacienta con los demás, se convierte en una persona que lo hace todo en vez de ser alguien que “delega”. Teme – A quienes tienen niveles inferiores o competitivos
de
trabajo,
que
afectan
los
resultados. Sería más eficaz si – Dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera sus prioridades con mayor claridad
y
aceptara
enfoques
alternativos;
estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo. La motivación del Patrón Realizador surge en gran parte de su interior y de metas personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias
metas
impide
que
acepte
automáticamente las metas de grupo. El
realizador
necesita
combinar
sus
metas
personales con las metas de la organización. Como el realizador siempre ha ejercido control sobre los aspectos más importantes de su vida., 2
otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. El
PATRON DEL AGENTE
Agente Emociones
–
Acepta
el
afecto,
rechaza
la
busca
por
naturaleza
la
armonía
y
cooperación en el grupo.
agresión. Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a
Meta – Ser aceptado por los demás.
otros a tolerar una situación en ligar de buscar Juzga a los demás por – La tolerancia y la
una solución del problema. Además la tendencia
participación.
del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación franca con personas
Influye en los demás mediante mediante – La comprensión,
agresivas puede ser visto como falta de “dureza”.
amistad.
A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel de independencia aunque le preocupa su
Su valor para la organización – Apoya, armoniza,
integración en el grupo.
proyecta empatía, está orientado al servicio. Abusa de – la amabilidad. Bajo presión – Se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de información que posee o de amistades clave. Teme – el desacuerdo, el conflicto. Sería más eficaz – Si tuviera más conciencia de quien es y de lo que puede hacer, mostrará más firmeza
y
agresividad,
dijera
“no”
en
los
momentos adecuados. Al
agente
le
interesa
tanto
las
relaciones
humanas como los variados aspectos del trabajo: Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. El agente hace que los demás sientan que se les quiere y que se les necesita. No hay quien tema ser rechazado por un agente. Es más, el agente ofrece amistad y está dispuesto a ayudar. En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente
potencial
para
la
organización
y
eficiente ejecución. Es excelente para hacer para 3
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los
PATRON DEL EVALUADOR
demás a visualizar los pasos necesarios para Emociones – Un fuerte impulso por causar buena
lograr resultados. Por lo general, habla de un
impresión.
plan
de
acción
detallado
que
él
para
asegurar
una
progresión
desarrollará
mismo
Meta – “Ganar” con estilo.
ordenada hacia los resultados.
Juzga a los demás por – Su capacidad de tomar la
Sin embargo, en su afán de ganar, el Evaluador se
iniciativa.
puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando se requiere mucho
Influye en los demás al – Hacerles competir por
seguimiento.
su reconocimiento. El Evaluador tiene un pensamiento bastante Su valor valor para la organización – Obtiene sus metas
analítico y es hábil para expresar en palabras sus
a través de los demás.
críticas.
Sus
palabras
pueden
ser
bastante
hirientes. El Evaluador controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un
Abusa de – Su autoridad e ingenio.
axioma que le sería útil para lograrlo es: “Algunas Bajo
presión
–
Se
torna
tranquilo,
crítico,
veces se gana y otras se pierde”.
impaciente. Teme – “Perder”, quedar mal ante los demás. Sería
más
eficaz
sí
–
Llevara
a
cabo
el
seguimiento hasta el final, mostrara empatía al estar en desacuerdo, se marcara un ritmo más realista para sus actividades. El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para
fines
prácticos.
Es
competitivo
y
usa
métodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, haya quienes consideran al Evaluador – más que agresivo – ya que suele mostrar consideración hacia los demás. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las personas
en
el
trabajo
usando
métodos
persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las actividades propuestas. 4
problemas de desempeño en forma directa. Suele
PATRON DEL CONSEJERO
ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o Emociones – Es fácil de abordar, afectuoso y
disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente
comprensivo.
es importante, el Consejero suele dar menos importancia
al
rendimiento.
En
ocasiones
requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites
Meta – La amistad, la felicidad.
realistas. Juzga a los demás por – Su aceptación positiva, generalmente
busca
el
lado
bueno
de
las
A menudo, el Consejero toma la crítica como una afrenta
personas.
personal,
pero
responde
en
forma
positiva si recibe atención y cumplidos por un Influye Influye en los demás mediante – Las relaciones
trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de
personales, al practicar la política de “puertas
responsabilidad, suele prestar atención a la
abiertas”.
calidad
de
las
condiciones
de
trabajo
y
proporcionar reconocimiento adecuado a los Su
valor
para
la
organización
–
Estable,
miembros de su grupo.
predecible, una amplia esfera de amistades, sabe escuchar. Abusa de – Acercamiento indirecto, tolerancia. Bajo Bajo presión – Se torna demasiado flexible e íntimo, confía demasiado en todos sin distinción. Teme – Presionar a los demás. Sería más eficaz sí – Prestara más atención a las fechas límite, tuviera más iniciativa para realizar el trabajo. El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. Impresiona con su afecto, empatía y comprensión. Al Consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima. Al saber escuchar, en especial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás. El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los 5
Las
PATRON DEL CREATIVO
personas
creativas
prevén
de
manera
extraordinaria el enfoque que hay que dar a un Emociones
–
Acepta
la
agresión,
puede
proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un Patrón Creativo
contenerse al expresarse.
son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear, los cambios que efectúan
Meta – Dominar, logros únicos.
suelen ser apropiados aunque les puede faltar Juzga a los demás por – Sus propias normas, las
atención a las relaciones interpersonales.
ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo. La persona creativa desea libertad para explorar y Influye
en
los
demás
mediante
establecimiento de un ritmo a
–
El
seguir para
la
autoridad
para
examinar
y
verificar
los
resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente
desarrollar sistema y enfoques innovadores.
cauteloso al tomar decisiones de verdadera Su valor para la organización – El iniciar o diseñar
importancia. “¿Debería aceptar este ascenso?,
cambios.
¿Debería
mudarme
a
otro
sitio?”.
Por
su
necesidad de obtener resultados y perfección, la Abusa de – La brusquedad, la actitud crítica o
persona creativa no se preocupa mucho por las
condescendiente.
formas sociales. Puede parecer fría, ajena y brusca.
Bajo presión – Se aburre fácilmente con el trabajo rutinario,
cuando
se
le
restringe
se
torna
malhumorado, es independiente. Teme – No poder influir, no alcanzar el nivel establecido. Sería más eficaz si – Fuera más amable, usara más tacto al comunicarse, cooperara más con el equipo, reconociera que existen sanciones. Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en su comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y de tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisión. 6
grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los
PATRON DEL RESOLUTIVO
convencionalismos y suele aportar soluciones Emociones – Individualista en lo que se refiere a
innovadoras.
sus necesidades personales. Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enérgico, el Resolutivo es asimismo
Meta – Una nueva oportunidad, un nuevo reto.
astuto para manipular personas y situaciones. Sin Juzga a los demás por – Su capacidad para
embargo, cuando se requiere que el Resolutivo
alcanzar
coopere con otros en situaciones que limitan su
las
normas
establecidas
por
el
individualidad,
Resolutivo.
beligerante.
Es
el
Resolutivo
sumamente
puede
tornarse
persistente
para
Influye Influye en los demás mediante – Las soluciones a
conseguir los resultados que desea, y hace todo
los problemas, al proyectar una imagen de poder.
lo que está en sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan. Además, sus
Su valor para la organización – Acepta la
expectativas respecto a los demás son altas y
responsabilidad (no dice “no es mi culpa”), ofrece
puede ser muy crítico cuando no se cumplan sus
formas
normas.
nuevas
o
innovadoras
de
resolver
problemas. Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus Abusa – Del control que ejerce sobre los demás
propias metas, así como tener oportunidades de
en su afán de alcanzar sus propios resultados.
progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final, suele carecer de
Bajo presión – Se aparta cuando se tienen que
empatía y parecer indiferente a las personas.
hacer las cosas, se torna beligerante cuando ve
Podría decir algo como: “Tómate una aspirina, yo
su individualidad amenazada o se le cierran las
estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará”.
puertas al reto. Teme – El aburrimiento, la pérdida de control. Sería más eficaz si – Mostrara más paciencia, empatía, participara y colaborara con los demás, diera
más
seguimiento
y
atención
a
la
importancia del control de calidad.
El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes.
Como
es
extremadamente
autosuficiente e independiente de pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del 7
Las personas del Patrón Alentador saben con
PATRON DEL ALENTADOR
exactitud los resultados que quieren pero no a
siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan
aparentar dar poca importancia a la necesidad
cuales son los resultados que quieren solo
que tiene de afecto.
después de que se haya creado el ambiente
Emociones
–
Acepta
la
agresión,
tiende
apropiado y la otra persona está dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen
Meta – Controlar su ambiente o a su público.
amistad a quienes desean ser aceptados, más Juzga a los demás por – La forma en que
autoridad a quienes buscan poder y seguridad a
proyectan su fuerza personal, carácter y posición
quienes buscan un ambiente predecible.
social. El Alentador puede ser encantador en su trato Influye en los demás mediante – Su encanto,
con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda
dirección, intimidación, uso de recompensas.
cuando se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. Sin embargo, las
Su valor para la organización – Mueve a la gente,
personas a menudo experimentan ante ellos una
inicia, ordena, felicita, disciplina.
sensación de conflicto al sentirse por un lado atraídos,
y
curiosamente
al
mismo
tiempo
Abusa de – Su enfoque de que “el fin justifica los
distanciados. Otras pueden sentirse “utilizadas”.
medios”.
Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el
Bajo
presión
–
Se
vuelve
manipulador,
Alentador
suele
ser
apreciado
por
sus
colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre
pendenciero, beligerante.
que le es posible su enorme capacidad de palabra Teme – Ser demasiado blando, perder su posición
para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus
social.
objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen el trabajo.
Sería más eficaz si – Fuera más genuina su sensibilidad, estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal. Las
personas
concientemente
con
el
Patrón
intentan
de
Alentador
modificar
los
pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con astucia identifican y manipulan
los
motivos
existentes
de
otras
personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.
8
Busca un claro propósito o meta sobre el que
PATRON DEL INVESTIGADOR
puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. Una vez embarcado en un proyecto,
Emociones – Desapasionado, auto disciplinado.
el investigador lucha con tenacidad por alcanzar Meta – El poder que generan la autoridad, la
sus
objetivos.
En
ocasiones
es
necesario
posición y los roles formales.
intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y obstinado.
Juzga a los demás por – El uso de la información El investigador se desempeña de maravilla ante
objetiva.
tareas de naturaleza técnica que le impliquen un Influye
en
los
demás
mediante
–
Su
reto, donde pueda usar e interpretar información
determinación, su tenacidad.
real y sacar conclusiones.
Su valor para la organización – Seguimiento
Responden a la lógica más que a la emoción. Al
concienzudo para realizar su trabajo en forma
vender o comercializar una idea, puede lograr
constante y persistente, sea individual o en
gran éxito si su producto es concreto.
grupos pequeños. El Investigador prefiere trabajar solo y no se Abusa – La franqueza, su desconfianza hacia los
interesa en agradar a los demás. Se le puede
demás.
considerar sumamente directo, brusco y sin tacto.
Al
valorar
su
propia
capacidad
de
Bajo presión – Tiende a interiorizar los conflictos,
pensamiento, el Investigador evalúa a los demás,
recuerda el mal que se le ha hecho.
incluso de sus emociones.
Teme – Involucrarse con las masas, vender ideas abstractas. Sería más eficaz si – Fuera más flexible, aceptara a los demás, si participara más con los demás. Objetivo “enclavado
y
analítico, en
la
el
realidad”.
Investigador Por
lo
está
general
reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida.
El investigador tiene éxito en muchas cosas, no por
su
versatilidad
sino
por
la
tenaz
determinación de llegar hasta el final.
9
El Objetivo prefiere trabajar con personas que,
PATRON DEL OBJETIVO
como él, prefieren mantener un ambiente laboral Emociones
–
Suele
rechazar
la
agresión
interpersonal.
tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar
sus
sentimientos,
hay
quienes
lo
consideran tímido. Se siente particularmente incómodo ante personas agresivas. A pesar de
Meta – La exactitud.
esta apariencia templada, el Objetivo tiene una
Juzga a los demás mediante – Su capacidad de pensamiento analítico.
fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
Influye en los demás mediante – La información objetiva, los argumentos lógicos.
El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar difícil tomar
Su valor para la organización – Define, esclarece, obtiene información, evalúa, comprueba.
decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por análisis”.
Con
demasiada
frecuencia,
cuando
comete un error, titubea en reconocerlo y se
Abusa de – El análisis.
empeña en buscar información que le permita apoyar su postura.
Bajo presión – Se vuelve aprensivo. Teme – Actos irracionales, el ridículo. Sería
más
eficaz
compartiera
en
si
–
Fuera
público
su
más
abierto,
perspicacia
y
opiniones. La capacidad de pensamiento crítico suele ser muy desarrollada en el Objetivo. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones
en
hechos.
Busca
la
precisión
y
exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo, el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar,
evita
hacer
el
ridículo
preparándose
meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionará una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo. 10
PATRON DEL SUPERACTIVO Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón del Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. Esto indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma
importancia.
configuración ninguno
de
del los
Como
perfil
no
Patrones
resultado,
la
concuerda
con
Clásicos
que
comúnmente aparecen. Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos y el Patrón Superactivo tiene solo puntos de trazo altos. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental más claro.
11
claramente definido. Desea claridad respecto a lo
PATRON DEL PERFECCIONISTA
que se espera de él en el trabajo, de cuanto Emociones – Competente para hacer bien las cosas, reservado, cauteloso.
detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede
Juzga a los demás por – Normas precisas.
criticar por el tiempo que le toma reunir y
Influye en los demás mediante – La atención al detalle y precisión.
analizar la información antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinión de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando
Su valor para la organización – Concienzudo, conserva las normas, control de calidad. Abusa de – Los procedimientos y controles para
trabajo. El Perfeccionista se puede empantanar en los
Meta – Logros estables, predecibles.
excesivos
tiempo se dispone y como se va a evaluar el
evitar
las
fallas,
depende
demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado.
cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias. El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que aseguren resultados concretos
y
se
adhiere
a
procedimientos
operativos normales. Para la organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a
Bajo presión – Es discreto, diplomático.
definir su valor más por lo que hace que por lo que es como persona. Por lo tanto, suele
Teme – El antagonismo.
reaccionar a los cumplidos personales con la idea
Sería más eficaz si – Fuera más flexible en su papel, fuera más independiente, tuviera más fe en sí mismo y si se viera a sí mismo como una
de que: “¿Qué querrá esta persona?”. Si acepta un cumplido
sincero
es
por
quien
es,
podría
aumentar su confianza en si mismo.
persona valiosa. El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso.
El Perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir, por lo que se siente
cómodo
en
un
ambiente
laboral 12
como clientes o amigos. Esta habilidad le es
PATRON DEL PERSUASIVO
particularmente útil para obtener puestos de autoridad al venderse a sí mismo y a sus ideas.
Emocione Emociones ciones – Confía en los demás, es entusiasta. Meta – Autoridad y prestigio, diversos símbolos o prestigio.
reto y la variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad proporcionan un ambiente
Juzga a los demás por – Su capacidad de expresión verbal, su flexibilidad. Influye
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un
en
los
demás
buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar bien. Como resultado
mediante
–
Un
comportamiento amistoso, franqueza, habilidad su expresión verbal.
de su entusiasmo natural, el Persuasivo tiende a ser
demasiado
optimista
respecto
a
los
resultados de los proyectos y el potencial de otras personas. El Persuasivo también suele
Su valor para la organización – Sabe vender y cerrar tratos, delega responsabilidades, sereno, seguridad en sí mismo.
sobreestimar
su
capacidad
de
cambiar
el
comportamiento de los demás. Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y
Abusa de – Su entusiasmo, su habilidad para vender, su optimismo.
reglamentos, el Persuasivo necesita que se le proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la importancia
Bajo presión – Es discreto, diplomático. Teme – Un
favorable para el Persuasivo. Además, suele
ambiente
inalterable,
de
los
“pequeños
detalles”,
la
información adecuada les ayuda a equilibrar su relaciones
complejas.
entusiasmo con una evaluación realista de la situación.
Sería más eficaz si – Se le asignaran tareas que le impliquen un reto, prestará más atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo,
hiciera
un
análisis
objetivo
de
la
información. El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al mismo
tiempo que
pugna
por
alcanzar sus propios objetivos. El Persuasivo, al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas, se ganan el respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no solo la conquista, también los retiene 13
en palabras el conocimiento que posee sobre
PATRON DEL PROFESIONAL
diversos temas. Emociones – Quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño técnico.
proyectar un estilo relajado, diplomático y afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en su área de
Meta – Profundo afán por el desarrollo personal.
posiciones y ascensos.
para
conocimientos,
al
perfeccionar desarrollar
nuevos
y
seguir
procedimientos y acciones “correctos”.
problemas
Al
alcanzar valorar
se
altos la
concentra niveles
autodisciplina,
de el
Profesional evalúa a los demás sobre la base de
técnicos
y
diario. Sus expectativas en relación consigo mismo y con los demás son elevadas. Suele exteriorizar su desilusión. Al mismo tiempo que su naturaleza le pide
Su valor para la organización – Hábil para resolver
rendimiento.
en
cuando
su autodisciplina, la que mide por su rendimiento
Influye en los demás mediante – La confianza en habilidad
especialización
demasiado
Juzga a los demás por – Su autodisciplina, sus
su
En su relación con otros, el Profesional suele
humanos,
profesionalismo en su especialidad.
concentrarse
en
desarrollar
una
propuesta
organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el Profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos.
Abusa de – La atención excesiva a objetos personales, expectativas poco realistas sobre los demás.
Además, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional considera el “método correcto”.
Bajo presión – Se cohíbe, sensible a la crítica. Teme – Ser demasiado predecible, que no se le reconozca como experto. Sería más más eficaz si – Colaborara en forma genuina para
beneficio
general,
delegara
tareas
importantes a las personas apropiadas. El
Profesional
valora
la
destreza
en
tareas
especializadas. Su enorme deseo de “destacar en algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. Aunque su meta es ser “el”
experto
en
un
área
determinada,
el
Profesional da la impresión de saber un poco de todo. Esta imagen es más marcada cuando pone 14
PATRON DEL PROMOTOR En
vista
de
que
el
Promotor
prefiere
por
naturaleza la interacción con otros y participa en
Emociones Emociones – Dispuesto a aceptar a los demás.
actividades que implican contacto con la gente, se interesa menos en la realización del trabajo.
Meta – Aprobación, popularidad. Juzga a los demás por – Su forma de expresarse. Influye en los demás mediante – Alabanzas, oportunidades, haciendo favores. Su valor para la organización – Alivia tensiones, promueve proyectos y personas, incluso a si mismo.
Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá buscando reuniones
y
vida
situaciones que impliquen social
activa.
Le
agrada
participar en reuniones, comités y conferencias. Por su optimismo natural, el Promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los demás. Suele llegar
a
conclusiones
considerado
todos
favorables los
sin
haber
hechos.
Con
entrenamiento y dirección adecuados se puede
Abusa de – Los elogios, optimismo.
ayudar al Promotor a desarrollar objetividad y a
Bajo presión – Descuidado y sentimental, actúa en forma desorganizada, no sabe como llevar a cabo las cosas.
dar la importancia debido a los resultados. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a si
Teme – Perder la aceptación social y autoestima.
mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea.
Sería más eficaz si – Tuviera más control del tiempo, fuera más objetivo, fuera más sensible a lo
que
significa
emociones,
“urgente”,
cumpliera
hasta
controla
sus
el
sus
final
promesas, tareas. El Promotor cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es
fácil
hacer
amigos.
rara
vez
se
opone
intencionalmente a alguien. El Promotor busca ambientes socialmente favorables donde puede continuar
desarrollando
y
conservando
sus
contactos. Con
su
excelente
capacidad
de
palabra,
promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo
hacia
las
personas
apropiadas
cuando necesita ayuda. 15
puestos
PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS
“importantes”.
Aceptan
la
responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y Emociones – Una gran expresión verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte individualista.
cuando terminan, de “dije que yo lo podía hacer”. Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles directivos, detalles que le consuman
Meta – Dominio e independencia.
tiempo y trabajo. Enérgico y directo, puede tener dificultades
Juzga a los demás por – Su capacidad para realizar las tareas con rapidez. Influye en los demás mediante – Su fuerza de carácter, su persistencia.
con
los
demás.
Por
ser
tan
independiente, puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general, prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para que apoyen esfuerzos, en espacial para completar para completar actividades de
Su valor para la organización – Sus acciones y actitud de “yo les muestro como”
rutina. Es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta
Abusa de – La impaciencia, sentido competitivo de “ganar o perder”
con quienes son diferentes a él y los critica. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener
Bajo presión – Se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores, se niega a trabajar en equipo, se excede en sus prerrogativas
resultados.
Son
determinados
y
persistentes, incluso frente al antagonismo. Si creen que es necesario, toman el mando de las situación, les corresponda o no. Es su impulso tenaz en busca de resultados, pueden aparecer
Teme – Que otros se aprovechen de él, la
ásperos y desatentos.
lentitud, en especial en las actividades del trabajo, ser demasiado “blando” o “íntimo” con los demás Sería más eficaz si – Verbalizara su proceso de razonamiento, buscara otros puntos de vista de ideas
sobre
sus
objetivos
y
para
resolver
problemas. Su preocupación por los demás fuera más genuina, fuera más paciente y humilde. El
Orientado
a
los
Resultados
muestra
tal
confianza en si mismo que algunos lo interpretan como
arrogancia.
Busca
sin
descanso
oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas
les
gustan
las
tareas
difíciles,
situaciones competitivas, cometidos únicos y 16
trabajo una estrecha relación con un grupo
PATRON DEL ESPECIALISTA
relativamente reducido de compañeros. Emociones – Moderación calculada; afán de servir, de apartarse a los demás.
esfuerza
por
conservar
pautas
de
comportamientos conocidos y predecibles. El
Meta – Controlar el estatus quo, controlar el ambiente.
Especialista, al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de manera clara y directa y consigue una notoria
Juzga a los demás por – las normas de la amistad, después por su capacidad.
el desempeño; por su afán de servir y de adaptarse a las necesidades de los demás.
plazo, es predecible, es congruente, mantiene un ritmo uniforme y seguro.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Un preparación previa le concede el que
requiere
para
procedimientos
y
rendimiento.
Especialista
El
conservar
cambiar su puede
nivel
sus de
necesitar
ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar métodos prácticos y sencillos para
Abusa de – la modestia, su miedo a correr resistencia
que recibe de los demás le ayuda a conservar
tiempo
Su valor para la organización – planifica a corto
su
constancia en su desempeño. El reconocimiento este nivel.
Influye en los demás mediante – su constancia en
riesgos,
Se
pasiva
hacia
las
innovaciones.
cubrir plazos establecidos. Suele dejar un lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. Un pequeño consejo:¡Tire algunas de esas viejas carpetas de su archivo!.
Bajo presión – se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo. Teme – los cambios y la desorganización. Sería más eficaz si – Compartiera más sus ideas, aumentara su confianza en sí mismo basándose en la retroalimentación que recibe, utilizara métodos más sencillos y directos El Especialista se “lleva bien” con los demás. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armonía con diversos estilos de conducta. El Especialista es considerado paciente y siempre está dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el 17
PATRON DEL DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE
PATRON DEL SUBACTIVO
Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su
Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su
perfil en busca de errores que puede haber
perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrón del Desconcertante aparece
puntos. El Patrón del Subactivo aparece cuando
cuando los cuatro puntos se encuentran en la
los cuatro puntos que se encuentran en la
zona media de la gráfica con solo un segmento
porción inferior de la gráfica. Esta respuesta
de diferencia entre los cuatro puntos. Esta
indica que la persona ha dado a los cuatro estilos
respuesta indica que la persona ha dado a los
de
cuatro estilos de conducta igual importancia.
resultado,
Como resultado, la configuración del perfil no
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos
que comúnmente aparecen.
conducta la
igual
importancia
configuración
del
baja.
Como
perfil
no
que comúnmente aparecen. Los Patrones Clásicos representan combinaciones Los Patrones Clásicos representan combinaciones
de puntos de trazo altos y bajos, y el Patrón del
de
del
Subactivo tiene solo puntos de trazo bajos. Puede
Desconcertante tiene puntos solo en la zona
ser útil volver a contestar el Perfil con un enfoque
media. Puede ser útil volver a contestar el Perfil
ambiental más claro.
puntos
altos
y
bajos
y
el
Patrón
con un enfoque ambiental más claro.
18
TABLA DE PATRON CLASICO
19
1177
1277
1377
1477
1177
Perfeccionista
1277
Perfeccionista
1377
Perfeccionista
1477
Perfeccionista
1176
Perfeccionista
1276
Perfeccionista
1376
Perfeccionista
1476
Perfeccionista
1175
Perfeccionista
1275
Perfeccionista
1375
Perfeccionista
1475
Perfeccionista
1174
Especialista
1274
Especialista
1371
Especialista
1474
Especialista
1173
Especialista
1273
Especialista
1373
Especialista
1473
Especialista
1172
Especialista
1272
Especialista
1372
Especialista
1472
Especialista
1171
Especialista
1271
Especialista
1371
Especialista
1471
Especialista
1167
Perfeccionista
1267
Perfeccionista
1367
Perfeccionista
1467
Perfeccionista
1166
Perfeccionista
1266
Perfeccionista
1366
Perfeccionista
1466
Perfeccionista
1165
Perfeccionista
1265
Perfeccionista
1365
Perfeccionista
1465
Perfeccionista
1164
Especialista
1264
Especialista
1364
Especialista
1464
Especialista
1163
Especialista
1263
Especialista
1363
Especialista
1463
Especialista
1162
Especialista
1262
Especialista
1362
Especialista
1462
Especialista
1161
Especialista
1261
Especialista
1361
Especialista
1461
Especialista
1157
Perfeccionista
1257
Perfeccionista
1357
Perfeccionista
1457
Perfeccionista
1156
Perfeccionista
1256
Perfeccionista
1356
Perfeccionista
1456
Perfeccionista
1155
Perfeccionista
1255
Perfeccionista
1355
Perfeccionista
1455
Perfeccionista
1154
Especialista
1254
Especialista
1354
Especialista
1454
Especialista
1153
Especialista
1253
Especialista
1353
Especialista
1453
Especialista
1152
Especialista
1252
Especialista
1352
Especialista
1452
Especialista
1151
Especialista
1251
Especialista
1351
Especialista
1451
Especialista
1147
Objetivo
1247
Objetivo
1347
Objetivo
1447
Objetivo
1146
Objetivo
1246
Objetivo
1346
Objetivo
1446
Objetivo
1145
Objetivo
1245
Objetivo
1345
Objetivo
1445
Objetivo
1144
Subactivo
1244
Subactivo
1344
Subactivo
1444
Subactivo
1143
Subactivo
1245
Subactivo
1343
Subactivo
1443
Subactivo
1142
Subactivo
1244
Subactivo
1342
Subactivo
1442
Subactivo
1141
Subactivo
1243
Subactivo
1341
Subactivo
1441
Subactivo
1137
Objetivo
1237
Efectivo
1337
Objetivo
1437
Objetivo
1136
Objetivo
1236
Efectivo
1336
Objetivo
1436
Objetivo
1135
Objetivo
1235
Efectivo
1335
Objetivo
1435
Objetivo
1134
Subactivo
1234
Subactivo
1334
Subactivo
1434
Subactivo
1133
Subactivo
1233
Subactivo
1333
Subactivo
1433
Subactivo
1132
Subactivo
1232
Subactivo
1332
Subactivo
1432
Subactivo
1131
Subactivo
1231
Subactivo
1331
Subactivo
1431
Subactivo
1127
Objetivo
1227
Objetivo
1327
Objetivo
1427
Objetivo
1126
Objetivo
1226
Objetivo
1326
Objetivo
1426
Objetivo
1125
Objetivo
1225
Objetivo
1325
Objetivo
1425
Objetivo
1124
Subactivo
1224
Subactivo
1324
Subactivo
1424
Subactivo
1123
Subactivo
1223
Subactivo
1323
Subactivo
1423
Subactivo
1122
Subactivo
1222
Subactivo
1322
Subactivo
1422
Subactivo
1121
Subactivo
1221
Subactivo
1321
Subactivo
1421
Subactivo
1117
Objetivo
1217
Objetivo
1317
Objetivo
1417
Objetivo
1116
Objetivo
1216
Objetivo
1316
Objetivo
1416
Objetivo
1115
Objetivo
1215
Objetivo
1315
Objetivo
1415
Objetivo
1114
Subactivo
1214
Subactivo
1314
Subactivo
1414
Subactivo
1113
Subactivo
1213
Subactivo
1313
Subactivo
1413
Subactivo
1112
Subactivo
1212
Subactivo
1312
Subactivo
1412
Subactivo
1111
Subactivo
1211
Subactivo
1311
Subactivo
1411
Subactivo
20
1577
1677
1717
2177
1577
Profesional
1677
Profesional
1717
Profesional
2177
Perfeccionista
1576
Profesional
1676
Profesional
1776
Profesional
2176
Perfeccionista
1575
Profesional
1675
Profesional
1775
Profesional
2175
Perfeccionista
1574
Agente
1674
Agente
1774
Consejero
2174
Especialista
1573
Agente
1673
Agente
1773
Consejero
2173
Especialista
1572
Agente
1672
Agente
1772
Consejero
2172
Especialista
1571
Agente
1671
Agente
1771
Consejero
2171
Especialista
1567
Profesional
1667
Profesional
1767
Profesional
2167
Perfeccionista
1566
Profesional
1666
Profesional
1766
Profesional
2166
Perfeccionista
1565
Profesional
1665
Profesional
1765
Profesional
2165
Perfeccionista
1564
Agente
1664
Consejero
1764
Consejero
2164
Especialista
1563
Agente
1663
Consejero
1763
Consejero
2163
Especialista
1562
Agente
1662
Consejero
1762
Consejero
2162
Especialista
1561
Agente
1661
Consejero
1761
Consejero
2161
Especialista
1557
Profesional
1657
Profesional
1757
Profesional
2157
Perfeccionista
1556
Profesional
1656
Profesional
1756
Profesional
2156
Perfeccionista
1555
Profesional
1655
Profesional
1755
Profesional
2155
Perfeccionista
1554
Consejero
1654
Consejero
1754
Consejero
2154
Especialista
1553
Consejero
1653
Consejero
1753
Consejero
2153
Especialista
1552
Consejero
1652
Consejero
1752
Consejero
2152
Especialista
1551
Consejero
1651
Consejero
1751
Consejero
2151
Especialista
1547
Profesional
1647
Profesional
1747
Profesional
2147
Objetivo
1546
Profesional
1646
Profesional
1746
Profesional
2146
Objetivo
1545
Profesional
1645
Profesional
1745
Profesional
2145
Objetivo
1544
Promotor
1644
Promotor
1744
Promotor
2144
Subactivo
1543
Promotor
1643
Promotor
1743
Promotor
2143
Subactivo
1542
Promotor
1642
Promotor
1742
Promotor
2142
Subactivo
1541
Promotor
1641
Promotor
1741
Promotor
2141
Subactivo
1537
Evaluador
1637
Evaluador
1737
Evaluador
2137
Objetivo
1536
Evaluador
1636
Evaluador
1736
Evaluador
2136
Objetivo
1535
Evaluador
1635
Evaluador
1735
Evaluador
2135
Objetivo
1534
Promotor
1634
Promotor
1734
Promotor
2134
Subactivo
1533
Promotor
1633
Promotor
1733
Promotor
2133
Subactivo
1532
Promotor
1632
Promotor
1732
Promotor
2132
Subactivo
1531
Promotor
1631
Promotor
1731
Promotor
2131
Subactivo
1527
Evaluador
1627
Evaluador
1727
Evaluador
2127
Objetivo
1526
Evaluador
1626
Evaluador
1726
Evaluador
2126
Objetivo
1525
Evaluador
1625
Evaluador
1725
Evaluador
2125
Objetivo
1524
Promotor
1624
Promotor
1724
Promotor
2124
Subactivo
1523
Promotor
1623
Promotor
1723
Promotor
2123
Subactivo
1522
Promotor
1622
Promotor
1722
Promotor
2122
Subactivo
1521
Promotor
1621
Promotor
1721
Promotor
2121
Subactivo
1517
Evaluador
1617
Evaluador
1717
Evaluador
2117
Objetivo
1516
Evaluador
1616
Evaluador
1716
Evaluador
2116
Objetivo
1515
Evaluador
1615
Evaluador
1715
Evaluador
2115
Objetivo
1514
Promotor
1614
Promotor
1714
Promotor
2114
Subactivo
1513
Promotor
1613
Promotor
1713
Promotor
2113
Subactivo
1512
Promotor
1612
Promotor
1712
Promotor
2112
Subactivo
1511
Promotor
1611
Promotor
1711
Promotor
2111
Subactivo
21
2277
2377
2477
2577
2277
Perfeccionista
2377
Perfeccionista
2477
Perfeccionista
2577
Profesional
2276
Perfeccionista
2376
Perfeccionista
2476
Perfeccionista
2576
Profesional
2275
Perfeccionista
2375
Perfeccionista
2475
Perfeccionista
2575
Profesional
2274
Especialista
2374
Especialista
2474
Especialista
2574
Agente
2273
Especialista
2373
Especialista
2473
Especialista
2573
Agente
2272
Especialista
2372
Especialista
2472
Especialista
2572
Agente
2271
Especialista
2371
Especialista
2471
Especialista
2571
Agente
2267
Perfeccionista
2367
Perfeccionista
2467
Perfeccionista
2567
Profesional
2266
Perfeccionista
2366
Perfeccionista
2466
Perfeccionista
2566
Profesional
2265
Perfeccionista
2365
Perfeccionista
2465
Perfeccionista
2565
Profesional
2264
Especialista
2364
Especialista
2464
Especialista
2564
Agente
2263
Especialista
2363
Especialista
2463
Especialista
2563
Agente
2262
Especialista
2362
Especialista
2462
Especialista
2562
Agente
2261
Especialista
2361
Especialista
2461
Especialista
2561
Agente
2257
Perfeccionista
2357
Perfeccionista
2457
Perfeccionista
2557
Profesional
2256
Perfeccionista
2356
Perfeccionista
2456
Perfeccionista
2556
Profesional
2255
Perfeccionista
2355
Perfeccionista
2455
Perfeccionista
2555
Profesional
2254
Especialista
2354
Especialista
2454
Especialista
2554
Consejero
2253
Especialista
2353
Especialista
2453
Especialista
2553
Consejero
2252
Especialista
2352
Especialista
2452
Especialista
2552
Consejero
2251
Especialista
2351
Especialista
2451
Especialista
2551
Consejero
2247
Objetivo
2347
Objetivo
2447
Objetivo
2547
Profesional
2246
Objetivo
2346
Objetivo
2446
Objetivo
2546
Profesional
2245
Objetivo
2345
Objetivo
2445
Objetivo
2545
Profesional
2244
Subactivo
2344
Subactivo
2444
Subactivo
2544
Promotor
2243
Subactivo
2343
Subactivo
2443
Subactivo
2543
Promotor
2242
Subactivo
2342
Subactivo
2442
Subactivo
2542
Promotor
2241
Subactivo
2341
Subactivo
2441
Subactivo
2541
Promotor
2237
Objetivo
2337
Objetivo
2437
Objetivo
2437
Evaluador
2236
Objetivo
2336
Objetivo
2436
Objetivo
2536
Evaluador
2235
Objetivo
2335
Objetivo
2435
Objetivo
2535
Evaluador
2234
Subactivo
2334
Subactivo
2434
Subactivo
2534
Promotor
2233
Subactivo
2333
Subactivo
2433
Subactivo
2533
Promotor
2232
Subactivo
2332
Subactivo
2432
Subactivo
2532
Promotor
2231
Subactivo
2331
Subactivo
2431
Subactivo
2531
Promotor
2227
Objetivo
2327
Objetivo
2427
Objetivo
2527
Evaluador
2226
Objetivo
2326
Objetivo
2426
Objetivo
2526
Evaluador
2225
Objetivo
2325
Objetivo
2425
Objetivo
2525
Evaluador
2224
Subactivo
2324
Subactivo
2424
Subactivo
2524
Promotor
2223
Subactivo
2323
Subactivo
2423
Subactivo
2523
Promotor
2222
Subactivo
2322
Subactivo
2422
Subactivo
2522
Promotor
2221
Subactivo
2321
Subactivo
2421
Subactivo
2521
Promotor
2217
Objetivo
2317
Objetivo
2417
Objetivo
2517
Evaluador
2216
Objetivo
2316
Objetivo
2416
Objetivo
2516
Evaluador
2215
Objetivo
2315
Objetivo
2415
Objetivo
2515
Evaluador
2214
Subactivo
2314
Subactivo
2414
Subactivo
2514
Promotor
2213
Subactivo
2313
Subactivo
2413
Subactivo
2513
Promotor
2212
Subactivo
2312
Subactivo
2412
Subactivo
2512
Promotor
2211
Subactivo
2311
Subactivo
2411
Subactivo
2511
Promotor
22
2677
2777
3177
3277
2677
Profesional
2777
Profesional
3177
Perfeccionista
3277
Perfeccionista
2676
Profesional
2776
Profesional
3176
Perfeccionista
3276
Perfeccionista
2675
Profesional
2775
Profesional
3175
Perfeccionista
3275
Perfeccionista
2674
Agente
2774
Consejero
3174
Especialista
3274
Especialista
2673
Agente
2773
Consejero
3173
Especialista
3273
Especialista
2672
Agente
2772
Consejero
3172
Especialista
3272
Especialista
2671
Agente
2771
Consejero
3171
Especialista
3271
Especialista
2667
Profesional
2767
Profesional
3167
Perfeccionista
3267
Perfeccionista
2666
Profesional
2766
Profesional
3166
Perfeccionista
3266
Perfeccionista
2665
Profesional
2765
Profesional
3165
Perfeccionista
3265
Perfeccionista
2664
Consejero
2764
Consejero
3164
Especialista
3264
Especialista
2663
Consejero
2763
Consejero
3163
Especialista
3263
Especialista
2662
Consejero
2762
Consejero
3162
Especialista
3262
Especialista
2661
Consejero
2761
Consejero
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Objetivo
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Objetivo
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Objetivo
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Objetivo
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Objetivo
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Perfeccionista
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Profesional
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Consejero
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Consejero
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Consejero
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Consejero
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Objetivo
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