Universidad Autónoma del Perú Economía
“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”
“PRODUCTO – CHOCOTEJA! Realizado por
:
Jessica Celia Tacza Salazar
Curso
:
ECONOMIA
Ciclo/sec Ciclo /sección ción
:
V / E
Aula
:
30
Turno
:
Ma!ana " Tarde
#ocen$e
:
M%& SO'E#A# MA'(ICA
'IMA S)R " (ER* +0,-
"E#OC$O DE CH CHOCOTEJA
P%&ina '
Universidad Autónoma del Perú Economía
H$TOR$A La Señorita Jessica Tacza Salazar se inició en la preparación y ventas de chocotejas, hace aproximadamente trece años, el inicio de las ventas de choc ch ocot otej ejas as fu fue e en el co cole legi gio o Ju Juan an Val aler er Sa Sand ndov oval al do dond nde e es estu tudi dio o y termino !s" poco a poco incremento sus clientes, en el tra#ajo y en los estudios superiores, la venta de chocotejas es porr te po temp mpor orad adas as de acu cuer erdo do a la demanda $lla aprendió a preparar con la ayuda de su madre y hermana, poco a poco pudo pu do ha hace cerl rlo o so sola la ha hast sta a la fe fech cha a $sto $s to moti tiv vo a la ela# a#o orac aciión de diferente difer entes s sa#ores sa#ores por exigen exigencia cia de los demanda demandantes ntes y la venta venta se incrementa#a por ocasiones especiales y fechas de calendario
JESSICA JESS ICA TACZA TACZA SALAZAR SALAZAR PROPIETARIA DEL NEGOCIO
CHOCOTEJAS DE PECANAS -OSITOS TA()A TA() A '* #E" # E"ER ERO O GENERO Masculin o Femenino
100% 50% 50%
"E#OC$O DE CH CHOCOTEJA
P%&ina +
Universidad Autónoma del Perú Economía Se o#se o#serv rva a %ue %ue el por porcent centaj aje e de dema demand ndan ante tes s de choc chocot otej ejas as se mantiene e%uitativa e%uitativa entre el g&nero masculino con un '() y un '() de g&nero femenino
TA()A +* ETADO E TADO C$,$ C $,$) ) ESTADO CIVIL Solteo Casa#o Con$i$iente Otos
1 00 % !"% "5% 1% 0%
Se o#serva %ue le porcentaje la mayor"a es soltero con un *+) *+ ) si sien endo do el ello los s el p p#l #lic ico o
EDAD Ente "!& 5 a'os Ente ! & )5 a' a 'os Ente )! * 55 a'os M+s #e 55 a'os
100% !(% 1% 0% 0%
o#jetiv o#je tivo, o, tam tam#i #i&n &n con con un +' +') ) son casados y un -.) es conviviente
TA()A -* EDAD
$n cuanto a la edad de los demandantes se o#serva %ue el */) son entre +* a .' años, seguido con las edades de .* a 0' años
OC,OC,-A ACION CION LA.O LA.ORA RAL L 100% 100% Ta/aa#o 21% Deen#iente Ta/aa#o OCUPAC$O" AC$O" )A(ORA) 1(% TA()A .* OCUP In#een#iente Ama #e Casa 0% Se 3u/ila#o 0% o#serva en el gr12co un 3-) de los demandantes y p#lico o#jet etiivo son so n dep epe endien enttes es,, seguido con tra#ajadores independiente con un -/)
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Universidad Autónoma del Perú Economía INFL,ENC ENCIA DE COM-RA Sa/o -ecio -esentaci7n Otos
100% 100% 0% 0% 0%
TA()A /* OCUPAC$O" )A(ORA)
$n cuanto a la OC,OC,-A ACION CION LA. LA.OR ORA AL frecuencia de Diaiamente compra con los Semanalmente 4uincenalmente demandantes Mensualmente ad%uieren las Ocasiones Eseciales chocotejas, in#ica en 6ue ocasi7n8 e%uitativamente e%uitativ amente un .-) entre semanalmente y en
100% 100% 0% 1 % 1( % 1( % 1%
ocasiones especial, tam#i&n se mantiene e%uitativo con un -/) entr en tre e %u %uin ince cena nalm lmen ente te y mensualmente
TA()A 0* $"1)UE"C$A DE CO2PRA
Se o#serva en el gr12co %ue la in4uencia de compra es el sa#or con un -((), los demandantes consideran agrada#le las chocotejas
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Universidad Autónoma del Perú Economía INFL,ENC ENCIA DE COM-RA Sa/o -ecio -esentaci7n Otos
100% 100% 0% 0% 0%
CANTIDAD DE 100% COM-RA De 1 a 5 uni#a#es 50% De ! a 10 uni#a#es ))% De 11 a m+s uni#a#es !% Otos 0%
TA()A 3* CA"T$DAD DE CO2PRA Se pu puede ede o# o#ser servar var %u %ue e lo los s demandantes compran de a ' unidades con un '(), ya %ue las madres co com mpr pran an para sus hijos y de * a -( unidades con un 00), esto se de#e en ocasiones especiales por ltimo es de -- a m1s con un *)
TA()A 4* OCA$O"E DE CO2PRA
$n esta gr12ca se o#se serrva las dife di ferren ente tes s oc oca asi sion ones es de co comp mpra ra considerando con un .+) en niños en casa, estos est1n segn los datos de personas casadas y conviviente, seguido con un +() d"a del amor con un +()
OCASIO OCASIONES NES DE COM-RA D9a #e la Ma#e D9a #e amo Na$i#a# Ani$esaio Ni'os en casa
100% 1! % "0 % 1(% 1 % " %
E:-ECTATIVA SI NO
100% 21 % 1( %
TA()A 5* E6PECTAT$,A DE) PRODUCTO
"E#OC$O DE CH CHOCOTEJA
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Universidad Autónoma del Perú Economía
Segn el gr12co la expectativa del pr prod oduct ucto o cum cumpl ple e co con n un 3-) y un -/) considera %ue podr po dr"a "a me mejo jora rarr el pr prod oduc ucto to ofreciendo m1s sa#ores
TA()A '7*
-RECIO SI NO
100 % 2"% 12%
PREC$O DE) PRODUCTO
Segn el gr12co se o#serva un 3+) %ue est1 conforme con el precio de venta y un -3) indica %ue de#er"a costar un poco menos
TA()A ''* RA89" DE CO2PRA RA;
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$n este gr12co se o#tiene un ./) con2rmando la con2 co n2an anza za de dell pr prod oduc ucto to de choc ch ocot otej ejas as y un una a ig igua uald ldad ad con un +3) en precio y calidad
TA()A '+* 1OR2A DE CHOCOTEJA $n este gr12co se o#serva %ue la mayor"a le gust gu sta a el mo mold lde e en fo form rma a de os osit itos os co con n un 05), seguido con un +0) los %ue son con diseños
RA;
100% "% )% ")% !%
TA()A '-* PREE"TA P REE"TAC$9" C$9" DE) PRODUCTO -RESENTACI
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Universidad Autónoma del Perú Economía
TA()A '-* PREE"TA PREE"TAC$9" C$9" DE) PRODUCTO S,STIT,TO SI NO
1 00 % 100 % 0%
$n est ste e gr12co encontramos recomendar"an recom endar"an las chocoteja chocotejas, s, por su sa#or y con2anza
un
-(()
de
demandantes
%ue
TA()A '-* PRODUCTO UT$TUTO S,STIT,TO 100% .om/7n 50% Ba=e 1"% To=is 1(% Otos 1(% $n cuanto del producto sustituto la mayor"a escogió el #om#ón con un '(), seguido con una e%uidad de producto entres to2s y otros con un -/), esto es por%ue los demandantes %uisieran pro#ar un gustito el paso como #odegas
TA()A '-* RECO2E"DAC$O"E 100% $n este gr12co se o#serva %ue los Otos !% demanda dem andantes ntes re recome comendar ndar"an "an otr otros os con un ?i@iene 1!% *5), esto se de#e a %ue %uisieran u#icar Se$icio 1% mis pr produ oducto ctos s v"a 6ace ace#oo #oo7, 7, para %ue tenga m1s acogida
RECOMENDACIONES
$"U2O DE CHOCOTEJA "E#OC$O DE CH CHOCOTEJA
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Universidad Autónoma del Perú Economía MANJ AR
MA
COCO $ ALMENDR
CO#ERT"RA DE
Envolturas de los Producto Terminado* CAJAS
AMARR
Costo Fijo Mensual de Co!otejas - COSTO DE OPORT"NIDAD "E#OC$O DE CH CHOCOTEJA
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#OLSAS
Universidad Autónoma del Perú Economía • • •
!l%uiler de Local Luz y !gua, gas 9ersonal
S8+'((( S85((( S85'(((
TOTAL MENS"AL TOTAL Costo +jo dia,io Costo +jo de !o!oteja
S&'()*)')) S&' .'/* S&' )')
Costo %a,ia0le Mensual de Co!otejas Mate,ia P,i1a 2 P,esenta!i3n 4(5) unid6 Mensual1ente •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
:aja de chocotejas ;<$=>S!? S8-5(( @ Ailo de manjar #lanco especial S83(( @ 7ilo de man" S80(( '( gramos de pecanas S8-'(( '( gramos de almendras S80(( '( gramos de coco S8-'( -(( gramos de pasas S8+0( :ajas de presentación S85+( $nvolturas B#olsas y papelC S8.(( !marres , palitos y moldes S8.((
TOTAL DE INS"MOS S&'/.'() Costo "nita,io de las Co!otejas S&' )'.7
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Costo "nita,io de Co!oteja 4!89!:6 S&' )';7 P,e!io de %enta al <=0li!o ('.) #ene+!io S&' )'//
S&'
:omo la señorita Jessica, es informal y prepara sus chocotejas en casa, no tiene costos 2jos por lo %ue ella 2ja el precio de su producto en S8 -(( - (( po porr%u %ue e su sus s co cost stos os so son n so solo lo lo los s in insu sumo mos s y el co cost sto o de ca cad da chocoteja chocotej a es de ('0 soles soles es decir %ue tiene tiene un #ene2cio del (0* por por cada chocoteja
PROCEO PRODUCT$,O Paso
":'* e a;lica la
o maría ? se mueve =asta @uedar disuelta
Paso ":+* e mueve =asta disolver @uedando en su ;unto Paso ":-* e a;lica el c=ocolate disuelto en el molde con cuidado
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Paso ":.* e cu
Paso ":/* e rellena cada molde con manar
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Paso ":/* e introduce los ;alitos de colores con las ;ecanas en troFos
Paso ":0* Recu
Paso ":3* )ue&o se envuelve con la
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Paso ":3* 1inal de la ;re;aración del ;roducto En su caa decorativa de navidad
CONS"MIDORES
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TIPO DE MERCADO COMPETENCIA- PRECIOS La competencia en D$E:!FG LHIE$, son los %ue est1n alance de los demandantes, tienen diferentes precios y variedades
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$n Degaplaza $xpress de VHLL! $L S!LV!FGE, ser"a una competencia ya %ue tienen variedad de marcas conocidas de chocolates %ue pueden ser sustitutos y tam#i&n por su cercan"a
CONCL"SI>N - $l p#lico o#jetivo se mantiene e%uitativo, esto genera %ue puedan comprar los productos en diferentes ocasiones especiales y tam#i&n para sus hijos + Las chocotejas es un producto %ue se puede consumir en las diferentes estaciones de año y en diferentes ocaciones . $s un producto inusual dentro de #odegas y supermercado, esto genera %ue clientes puedan comprar productos sustitutos como #om#ones, Kafer, etc 0 $n cuanto el precio del producto est1 dentro del rango de precio de venta de la competencia ' $n cuanto al sa#or y la con2anza son los factores %ue in4uyen en la compra del producto * La gran
mayor"a de los demandantes recomendar"a las chocotejas, por %ue superan las expectativas de precio
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RECOMENDACIONES
La recomendación principal del p#lico, es %ue me cree una cuenta en internet Bpagina 6ace#oo7C, para promocionar los diferentes sa#ores de productos, ya %ue solo cuento por v"a telefónica Dantener el sa#or de las chocotejas, as" poder mantener la con2anza con mis clientes Siempre contar con el trato personalizado de la entrega de las chocotejas, comunicación con el cliente Siempre mantener el precio, solo cuando %uieren valor agregado tener consideraciones segn las expectativas del cliente Seguir con los innovadores envolturas del producto 2nal y los moldes de diseños divertidos segn ocasión especial
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