Cereal Kellogs 1. De acuerdo acuerdo al marco teóric teórico o presentado presentado en clase clase sobre sobre la Demand Demanda, a, iden identi tifi fiqu que e todas todas las las varia variabl bles es que afec afectar taría ían n a la dema demand nda a del del producto seleccionado, explique brevemente la manera en que cada una de ellas afectan la demanda y/o cantidad demandada. !"C#$ %i %ube& Si el precio del Cereal Kellogs sube disminuiría la cantidad
demandada, beneficiando a otras marcas como Nestle, Quaker y Angel.
%i 'a(a& Si el precio baja la cantidad de demanda aumenta teniendo un
consumo mayor. #)*!"%$ 'ienes normales& Si aumentaran los ingresos de los consumidores se
increme remen ntaría la demanda del cere ereal, lo que pro roocaría ría el despla!amiento "acia la derec"a de la cura de la demanda, ya que al mismo precio la cantidad demandada ser# mayor.
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'ienes inferiores& Cuando los ingresos del consumidor disminuyen, la
demanda de estos bienes tambi$n disminuyen porque al consumidor ya no le alcan!a para comprar comprar Cereales Cereales Kellogs, entonces entonces sus opciones comprar %ngel porque el precio es m#s bajo. &or lo tanto una reducci'n en los ingresos del consumidor "aría que la cura de la demanda se traslade "acia la i!quierda pues dejaría de comprar Kellogs que es el bien normal para comprar %ngel.
Siendo Cereales %ngel el bien inferior, esto "asta que los ingresos mejoren nueamente.
!"C#$ D" '#")"% !"+C#$)D$% •
recio de 'ienes sustitutos& (enemos que los precios de todas las
marcas de Cereales son similares y pueden ariar en algunos soles y c$ntimos y compiten entre ellos, entonces el consumidor tendr# arias opciones de compra, pero para satisfacer su necesidad solo necesita una. Si el precio del Cereal Nestl$ baja tendr# menos consumidores que compren Cereal Kellogs ya que optarían por empe!ar a consumir Cereales Nestl$. ) por el contrario si el precio del Cereal Kellogs sube ser#n menos los consumidores de este Cereal. *#ndose una relaci'n directa o positia entre precio del Cereal Kellogs y cantidad demandada del Cereal Nestl$. •
recio de 'ienes complementarios&
+n este caso tenemos un combo de Cereal Kellogs y granola, el consumidor los tiene que comprar juntos ya que no puedo comprar Solo el Cereal si no compra la granola. Cuando se tiene una relaci'n de productos complementarios como en este caso del Cereal Kellogs y ranola, no importa el precio indiidual de cada producto, solo importa el precio del combo. +ntonces si sube el precio de la ranola o sube el precio del Cereal, se incrementar# el precio del combo, por ende se consumir# menos de los dos bienes. &or lo tanto el impacto de los bienes complementarios sobre la cantidad ser# negatio. "-"C#% •
De ingreso& Si tengo la e-pectatia de que a fines del mes de julio mis
ingresos se an a incrementar debido a que llegu$ a mi meta y oy a comisionar m#s, entonces oy a consumir m#s el bien normal en este caso comprar$ m#s Cereal Kellogs pues tengo la capacidad de "acerlo. +ntonces si antes consumía un bien inferior Cereal %ngel/ dejar$ de "acerlo porque mis ingresos aumentaron y ya puedo consumir el bien normal Cereal Kallogs/. •
Si el esquema de incentios de mi trabajo cambia y me pagan menos incentios que en periodos anteriores, entonces se reducir# mi consumo, ya no consumir$ muc"o Cereal Kellogs.
+ntonces el impacto ser# negatio cuando la demanda de un producto es inferior y ser# positio cuando la demanda de un producto es un bien superior.
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De precios& Si tengo e-pectatia de que el precio del Cereal Kellogs
bajar# en un mes, entones espero y dejo de comprar Cereal "asta que salga la nuea oferta de precios. +ntonces la demanda se trasladar# "acia la i!quierda. Si por lo contrario tengo e-pectatia de que el precio del Cereal subir# en un mes, comprar$ m#s Cereal para almacenarlo para no erme afectada con el incremento en el precio. +ntonces la demanda se trasladar# "acia la derec"a. &or lo tanto la relaci'n ser# positia entre la e-pectatia de precios futuros y el resultado del impacto en la demanda. *0%$% !"2"!")C#%
+n el caso de gustos y preferencias "ay una relaci'n directa positia. 0o que m#s me guste m#s lo oy consumir, lo que menos me guste menos lo oy a consumir. 0ineal/. +ntonces el Cereal Kellogs es la que me gusta consumir porque tiene m#s itaminas, y sabor que puedo tomar con normalidad &or lo tanto la demanda se moer# en base a gustos y preferencias trasladando la cura "acia la derec"a. 3. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, 4%obre cu5les tiene usted capacidad de gestión6 4Cómo podría usted por medio de estas variables incrementar la demanda y/o cantidad demandada de este producto6 resente por lo menos una iniciativa para cada variable que pueda gestionar.
!"C#$
+l precio es gestionable ya que implementaría una campa1a de 234 de dscto en el segundo producto en fec"as específicas del mes para incentiar el consumo masio, estaríamos arriesgando unos c$ntimos en el margen de ganancia unitario pero ganando muc"o mercado en estas $pocas que las personas quieren y buscan una ida saludable.
0a elasticidad es el porcentaje que cambia la cantidad cuando el precio cambia en 54, por lo que la elasticidad del Cereal Kellogs es mayor ya que tiene productos sustitutos. !"C#$% D" '#")"% !"+C#$)D
%$&odríamos usar un bien complementario como para poder aumentar la demanda, por ejemplo6 +n la temporada de inierno podríamos asociarnos con caf$ altomayo y por 2 orejitas de la caja marcada se podrían llear un frasco de caf$ de 533 gr. *0%$% !"2"!")C#%
Se entiende que el gusto del consumidor es una de las ariables m#s importantes, en ese aspecto propondríamos "acer una selecci'n de Cereales m#s endidos a nuestros consumidores para reali!ar una campa1a de cara al cliente, por ejemplo6 por un monto determinado en Cereales puede llearse cuc"arones, ollas o un caja de cereal gratis, tambi$n podríamos considerar un 7-5, campa1as en medios de comunicaci'n, degustaciones en puntos de enta, etc. 7. De acuerdo al marco teórico presentado en clase sobre la $ferta, identifique todas las variables que afectarían la oferta del producto seleccionado. "xplique brevemente la manera en que cada una de ellas afectan la oferta o/y cantidad ofertada. !"C#$ •
%i sube& Si el precio del Cereal Kellogs
sube y todo lo dem#s permanece constante entonces la cantidad ofertada aumentar#, porque puedo producir m#s.
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%i ba(a& Si el precio del Cereal Kellogs baja
y todo lo dem#s permanece constante entonces la cantidad ofertada disminuir#.
(iene una relaci'n positia entre precios y cantidades ofertadas
!"C#$ D" +$% #)%08
%$ recio de 8ateria rima& Si el precio de la materia prima sube
aumentar# el costo de producci'n, por ende disminuir# la oferta. &or lo tanto la cura de la oferta se traslada "acia la i!quierda pues se producir# menos Cereal. •
recio de 8ano de $bra& Si el costo de la mano de obra sube
entonces la oferta disminuir#, ya que ese costo se traslada directamente al precio de mi producto. "C)$+$*# roceso de roducción& 8na mejora tecnol'gica conllear# a una
disminuci'n del costo de fabricaci'n y así aumentar# la rentabilidad del producto, esto impulsar# nuestra oferta, "aciendo que nuestra cura de oferta se traslade "acia la derec"a. "-"C#% •
De precios& Si como productor tengo e-pectatias que el precio futuro
del Cereal bajara, entonces mi oferta aumentar#, entonces la cura de la oferta se traslada a la derec"a. *e acuerdo con los ejemplos 9Qu$ relaci'n "ay entre estas ariables y su oferta: 9. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, 4%obre cu5les tiene usted capacidad de gestión6 y 4Cómo podría usted por medio de estas variables incrementar la oferta y/o cantidad ofertada de este producto6 resente por lo menos una iniciativa para cada variable que pueda gestionar :asuma que usted es el gerente de producción;.
!"C#$ D" +$% #)%08
%$Se mantendría el costo de la mano de obra, tendríamos un contrato con los proeedores para comprar los insumos a un precio fijo durante un periodo determinado. +sto ayudar# a bajar o mantener costos.
"C)$+$*#
+mplearíamos noedades tecnol'gicas que optimice la fabricaci'n del cereal consiguiendo con ello un incremento de la producci'n y mayor disponibilidad de productos para ofertar.
"-"C#%
Si la e-pectatia del precio del producto disminuya tengo Al parecer esta idea quedo inconclusa. 9Qu$ "ay de las dem#s ariables: &or ejemplo, otra ariable que pudo incluirse precio de la mano de obra pago de incentios por cumplimiento de cuotas de producci'n/ ;.2 &untos/
