VISOKA POSLOVNA SKOLA STRUKOVNIH STUDIJA
SEMINARSKI RAD FORMIRANJE CENA
Aleksandar Djordjev! "#$"# Leskova! %&"#
"
UVOD Pod 'arke(n) 'ks kon!e*(o' *odra+,'eva se ko'-na!ja ns(r,'ena(a koj'a se kors( *red,+e.e da - se *os()ao o/ekvan nvo *rodaje na !ljno' (r01(,2 Ideja o kon!e*(, *r*s,je se K,l(on, koj je , svojoj s(,dj o (ro1kov'a 'arke(n)a na*sao da s, 'enad0er *red,+e.a 3'kser ele'ena(a4 koj ko'-n,j, *os(oje.e l (ra0e nove ele'en(e da - se do1lo do ren(a-lne *on,de *red,+e.a na (r01(,2 5orden je ov, dej, ra+rado , kon!e*( 'arke(n) 'ksa2 Mno)e savre'ene de6n!je 'arke(n)a *ro1r,j, klas6ka!j, ns(r,'ena(a 'arke(n) 'ksa al je dalje naj/e1., *odel, sa/njavaj, slede. ele'en(7 "2 Pro+vod %2 Cena 82 Ds(r-,!ja 92 Pro'o!ja Kada se )ovor o *ro+vod, kao ns(r,'en(, 'arke(n) 'ksa: 'sl se na ra+voj (akvo) *ro+voda kakvo) k,*a! 0el2 Cena se 'o0e *os'a(ra( sa dva as*ek(a2 Prv je da ona *ola+ od konk,ren(ske !ene: a dr,) od s*re'nos( k,*a!a da *la(e odre;en, !en,2 Pro'o!ja je *ro!es ko',n!ranja +'e;, *red,+e.a k,*a!a sa !lje' da se s(vor *o+(van s(av o *ro+vod'a ,sl,)a'a koj vod ka nj
%
1. POJAM CENE KAO INSTRUMENTA MARKETING MIKSA Cena *reds(avlja ns(r,'en( 'arke(n) 'ksa o ko'e ,*ravlja/k or)an donos ve. -roj odl,ka2 Pol(ka !ena *reds(avlja *rn!*e kr(erj,'e koj ,s'eravaj, dono1enje *ojedna/n< odl,ka o !ena'a *ro+voda ,sl,)a2 Pol(ka o'o),.ava da *ojedna/ne odl,ke o !ena'a -,d, r,(nske do najve.e) 'o),.e) s(e*ena2 O-/no se *od !eno' *odra+,'eva nov/an +ra+ +a vrednos( ro-e: a nova! se kors( kao +ajedn/k 'enla! +a vrednos(: dakle kao sreds(vo da se !ena *rl/no *re!+no odred2 U 1re' s'sl,: !ena 'o0e -( odre;ena kao >>ono 1(o je neko s*re'an da *r,0 da - do-o ne1(o dr,)o>> : jer nov/ana ra+'ena nje *o)odna , sv' okolnos('a2 " Cena se o-/no +ra0ava , nov/ano' o-lk,2 To je ona vrednos( koja se *la.a +a nek *ro+vod l ,sl,),2 Pos(oje '1ljenja da je !ena )lavn 6ak(or koj ekono'j, dr0 , ravno(e02 Jer: !ena dovod , ravno(e0, *on,d, (ra0nj, sa 6ak(or'a *ro+vodnje2 Tako;e: ona o'o),.,je -olje ,s'eravanje alo!ranje res,rsa +a nj
"
Kne0ev. R2: ? Prn!* 'arke(n)a? : 5eo)rad: %&&82: s(r2 %$"2
8
Velk -roj *rvredn< s,-jeka(a ne nas(oj sa'o da 'a s(a-ln, *ol(k, ve. rela(vno s(a-lan nvo !ena svoj< *ro+voda ,sl,)a2 I+'ene , ,slov'a *rvre;vanja na (r01(, 'o), +a<(eva( korek!j, nvoa !ena2 5e+ o-+ra 1(o *rvredn s,-jek( 0el da 'a s(a-lnos( *os(oje.e) nvoa !ena 'ora da ,va0ava delovanje 6ak(ora koj +a<(evaj, nje)ov, *ro'en,2 Pojedn *rvredn s,-jek( , s(a-lnoj *rvredk odre;,j, !ene +a odre;en *erod ne kor),j, <: ne+avsno od +vesn< *ro'ena , (ro1kov'a l (ra0nj2 Prvredn s,-jek( +adr0avaj, s(a-lan nvo !ena sve dok < (r01(e *r
1.1. Uloga cene u marke!ng ra"men! Cena je jedan od ns(r,'ena(a 'arke(n) 'ksa koj kor1.en sa'os(alno l , ko'-na!j sa os(al' ns(r,'en('a o'o),.ava real+ovanje !ljeva *oslovanja2 Cena je ns(r,'en(: a ne !lj 'arke(n) *ol(ke l *ol(ke *rvredno) s,-jek(a ,o*1(e2 Cena *reds(avlja s(ra(e)jsk, *ro'enljv, kojo' se ,(/e na real+ovanje o-'a *rodaje *ro6(a , kra(ko' rok, na ra+voj *rvredno) s,-jek(a , d,)o' rok,2 Clj 'ark(e(n)a nje najv1a 'o),.a !ena +a *ro+vode ,sl,)e ve. !ena koja .e , ko'-na!j sa os(al' ns(r,'en('a 'arke(n) 'ksa do*rne( os(varenj, kra(koro/n<: srednjoro/n< d,)oro/n< !ljeva *oslovanja2 Cljev !ena se odre;,j, na osnov, o*1(< !ljeva *rvredno) s,-jek(a 'arke(n)a: *o(en!jala *rvredno) s,-jek(a anal+e 6ak(ora koj ,(/, na *ol(k, !ena *rvredno) s,-jek(a2 Na osnov, !ljeva se 6or',l1e *ol(ka donose se s(ra(e)jske (ak(/ke odl,ke o !ena'a2 Prvredn s,-jek( s, veo'a ose(ljv na *ro'ene , nvo, !ena svoj< *ro+voda ,sl,)a jer se one ne*osredno /es(o , kra(ko' rok, odra0avaj, na do-(ak2 Cena *reds(avlja ns(r,'en( 'arke(n) 'ksa koj je kvan((a(vno +ra0en /j je odnos sa do-(ko' lako ,o/ljv 1(o nje sl,/aj sa os(al' ns(r,'en('a 'arke(n) 'ksa2 Ona je ns(r,'en( *,(e' koje) *rvredn s,-jek( ,/es(v,j, , *r'arnoj ras*odel dr,1(veno) *ro+voda kro+ ra+'en, svoj< *ro+voda na (r01(,2
9
Svaka o+-ljnja *ro'ena os(al< ns(r,'ena(a 'arke(n) 'ksa +a<(eva *res*(vanje ,lo)e !ene , ko'-na!j ns(r,'ena(a +a odre;en (r01n se)'en(2 Cena 'a ,(!aj na o-' real+a!je an)a0ovan< kanala ds(r-,!je , real+a!j *ro+voda2 Cene *reds(avljaj, veo'a ose(ljv ns(r,'en( 'arke(n) 'ksa , *rvreda'a )de je na!onaln do
$
Pr! #ormul!$an%u &ol!!ke cena &re'u"e(e $e ruko)o'! o're*en!m c!l%e)!ma+ "2 Povra.aj ,la)anja2 Ovakav !lj *ol(ke !ena je s*e!/an +a (ro1kovno orjen(sana *red,+e.a: koja , svojoj 'sj 0ele s),ran s(a-lan *ovra( svoj< ,la)anja nves(!ja2 %2 S(a-l+a!ja (r01(a2 Velk -roj *red,+e.a ne 0el da +na/ajnje 'enja svoje (r01no ,/e1.e: *a svoj, s(ra(e)j, ,s'eravaj, na odr0avanje s(a-l+a!j,2Pred,+e.a ne 0el ra( sa konk,ren('a: *a se *o(ro1a/'a de , s,sre( daj,. ' *ovoljnos( kao 1(o s,7 *o*,s(: *re'je: na)radne )re: kol/nsk ra-a( sl2 82 Prla)o;avanje (ra0nj2 Ako ras(e *la(e0no s*oso-na (ra0nja: dola+ do *ove.anja !ena o-rn,(o ako (ra0nja o*ada: de se na s'anjenje !ena l *o*ravljanje !enovn< ,slova2 92 Prla)o;avanje konk,ren!j2 Kada ne'a konk,ren!je l je ona s(a-l+ovana: a rad se o o-/n' s(andard+ovan' *ro+vod'a: *o'eranje !ena n , jedno' n , dr,)o' *rav!,: ns, 'o),.a: a n *o0eljna2 $2 D6eren!ranje *ro+voda2 Pro+vod se vrlo /es(o *rla)o;avaj, odre;en': !ljn' se)'en('a: *a svak od nj< 'a svoj !enovn odra+2 Pored (o)a: !ene se *rla)o;avaj, *o *ojedn' (*ov'a 'odel'a *ro+voda n*r2 -a+/n 'odel (o*@'odelB2 #2 Kor1.enje (r01no) *rvens(va2 Pol(ka !ena +a<(eva da se de na s(ra(e)j, vsok< *o/e(n< !ena *r!e sk''n)B: na -a+ nova(vno) konk,ren(sko) *rednja/enja2 2 Pene(ra!ja (r01(a2 S(ra(e)ja nsk< *o/e(n< !ena 'a +a !lj da se *ove.a o-' *rodaje *ove.a (r01no ,/e1.e2 Ona je *ose-no karak(ers(/na +a ja*anska *red,+e.a *r osvajanj, 'no)o-rojn< nos(ran< (r01(a2 2 Prla)o;avanje 0vo(no' !kl,s, *ro+voda2 =a *ro+vode koj se nala@ +e , +reloj l o*adaj,.oj 6a+ 0vo(no) !kl,sa *ro+voda: *red,+e.a *r'enj,j, (akv, s(ra(e)j, koja 'a +a !lj *o-olj1anje lkvdnos(2 G2 Od-rana *os(oje.e konk,ren(ske *o+!je2 S(ra(e)ja *ol(ke !ena +a<(eva nske !ene *o-olj1anje ,slova *la.anja: da - se konk,ren!ja o-es
1.,. -naa% &o"na)an%a &oro/aa "a $raeg!%u cena U s(,a!j kada *red,+e.e
#
Me;,(': kod dr,)< *ro+voda *o(ro1a/ *rk,*ljaj, n6or'a!je *re ne)o 1(o se odl,/e na k,*ovn,2
Ceno)na ela$!no$ ra0n%e je kon!e*!ja ekono'ske (eorje koja o'o),.ava ,s(anovljavanja odnosa +'e;, *ro'ena , !en *ro'ene , (ra0enoj kol/n2 Ukolko sn0enje !ena *ro+voda dovede do *ove.anja ,k,*no) *r>Tr ele'en(a 'arke(n) 'ksa *ro+vod: ds(r-,!ja *ro'o!ja se -ave *r,0anje' vrednos( *o(ro1a/'a2 Cena: s dr,)e s(rane: nas(oj da *ovra( ne1(o od vrednos( od *o(ro1a/a2 Cena *ro+voda je ono 1(o *red,+e.e do-ja na+ad +a ,+vra( +a sve na*ore koj s, ,lo0en , *ro+vodnj, *rodaj, *ro+voda2 Cena je jedn ns(r,'en( 'arke(n) 'ksa koj s(vara *r>%
,. akor! ko%! u!u na #orm!ran%e cena Fak(or koj del,j, na 6or'ranje !ena s, -rojn: ko'*leksn dna'/k2 Naj+na/ajnj 6ak(or koj ,(/, na *ol(k, !ena s,7 (ro1kov: (ra0nja: s(ra(e1k !ljev: 'arke(n1k !ljev: ,(!aj o/ekvanja /lanova ds(r-,(vn< kanala: konk,ren!ja ekono'ska *ol(ka2 In6or'a!je o 6ak(or'a koj ,(/, na *ol(k, !ena 'oraj, o-,
%
ne (re-a nas(oja( da se *ra(e sve *ro'ene !ena kod konk,ren!je: *rvredn s,-jek( (re-a da ,*ros( s(r,k(,r, *ro'ena !ena *rla)od se: (re-a da se odr0 lojalnos( k,*a!a: *o(ro1a/ ns, ose(ljv na na nske rela(vne !ene:
Fl*ov. V2: ? Marke(n) (r01(e? : 5eo)rad: "GG2: s(r2 G2
ak!ena( s(av( na ne!enovne ns(r,'en(e: s(ra(e)ja *ene(ra!on< !ena ne.e dava( s(e re+,l(a(e kao , ,slov'a s(a-ln< !ena28
Slka "7 Fak(or koj ,(/, na 6or'ranje !ena
I+vor7 <((*s72)oo)le2rssear!< !eneslkeso,r!eln's(-'s!<sae6UQTVJr)e9)OS9L9CAved&C A)AUoA-""$%-<&"(-'s!<!enakaons(r,'en('arke(n)'ksa Cena se 6or'ra , drek(noj korela!j sa ,slov'a na (r01(,: al sa k,*!e': (j2 kolko krajnj *o(ro1a/ +as(a 0el da *la( +a odredjen *ro+vod,sl,), Cena *reds(avlja -(an deo , kreranj, *redlo)a +a vrednos( ono)a 1(o se n,d2 Ko'*anje se , odre;vanj, !ena s,sre., sa 'no)' *o(e1ko.a'a koje s, *ose-no +ra0ene kada *red,+e.e 0el da *lasra nov *ro+vod l da nas(,* na novo' (r01(,2 Pr dono1enj, odl,ke o !en neo*
,.1. U!ca% ro/ko)a na #orm!ran%e cene Mno)o je (e0e ,s(anov( (ro1kove ,klj,/ene , *ro+vodnj, nevdljv< *er6or'ans kao 1(o je (o sl,/aj sa ,sl,)a'a: ne)o kod klas/n< *ro+voda2 I*ak: *red,+e.e 'ora s*roves( anal+, (ro1kova: kako - ,(vrdlo koje s, )ran!e sa koj'a s e 'o0e kre(a( nj
Fl*ov. V2: ? Marke(n) (r01(e? : 5eo)rad: "GG2: s(r2 G2
do'nan(no 'es(o 'aj, var ja -ln (ro1kov: onda je kre(anje (ro1kova *o jedn! *ro+voda drek(no *r o*or !o@ nalno sa kre(anje' *rodajn< !ena o-@ 'a real+a!je2 I+ na*red +ne(o) da se +aklj,/( da je )ledano na d,0 rok: (e1ko -( !enovno konk,ren(an: -e+ (ro1kovne konk,ren(nos( Kao 1(o je navedeno: 'no)o je lak1e ,(vrd( (ro1kove +a odre;en 6+/k *ro+vod: dok je +a ,sl,)e jako (e1ko odrad( ov, anal+,2 Tro1kov *reds(avljaj, donj, )ran!, 6or'ranja !ena: dok (ra0nja *reds(avlja )ornj, )ran!,2
,.,. U!ca% ra0n%e na #orm!ran%e cene Tra0nja *reds(avlja 6,nk!onaln odnos koj *oka+,je koje kol/ne *ojedn< *ro+voda - se 'o)le real+ova( *o ra+l/(' !ena'a na da(o' 'es(, , da(o vre'e2 Anal+a (ra0nje (re-a da od)ovor na *(anje koja je (o !ena koj, s, *o(ro1a/ s*re'n da *la(e +a *ro+vode ,sl,)a *red,+e.a2 Krva (ra0nje: koja je , *rvrednoj *raks na1la *r'en, kao anal(/k okvr +a dono1enje odl,ka o !ena'a: 'a ne)a(van na)-: 1(o ,ka+,je na *ojav, , kojoj *r sn0avanj, !ena (ra0nja ras(e o-rn,(o2 Anal+a krve (ra0nje *o(re-na je *red,+e., da - se do-o od)ovor na *(anje: koja je (o (r01na !ena koja koja o'o),.ava real+a!j, odre;ene kol/ne *ro+voda +a os(varenje 'aks'alne do-( *r os(al' da(' 6ak(or'a2 Dakle: ak!ena( je na 'aks'+a!j ,k,*ne do-(: a ne do-( *o jedn! *ro+voda2 Cenovna elas(/nos( (ra0nje je kon!e*!ja ekono'ske (eorje: koja o'o),.ava da se ,(vrd e'*rjsk odno s +'e;, *ro'ena , !en *ro'ena , (ra0enoj kol/n2 U anal+ se (aj odnos naj/e1.e +ra0ava , vd, ra+lka , !en re+,l(raj,.' ra+lka'a , (ra0enoj kol/n *ro+voda2 Tre-a na*o'en,(: kada se rad o !enovnoj elas(/nos( (ra0nje: da s(a 'o0e -( elas(/na neelas(/na2 Na'e: ako sn0enje !ene *ro+voda dovod do *ove.anja *r
,.2. U!ca% konkurenc!%e na #orm!ran%e cene Pr dono1enj, odl,ka o !ena'a svoj< *ro+voda ,sl,)a: najve. -roj *red,+e.a *ok,1ava da sa)leda *ona1anje dr,)< *red,+e.a koja s, ', konk,ren!ja2 =-o) (o)a *red,+e.e (re-a da odred svoje !ene *re'a !ena'a os(al< *red,+e.a: odnosno konk,ren!j: (e !ene 'o), -( s(e: v1e l n0e2 Ono 1(o (re-a *ose-no na)las( jes(e /njen!a da se ne sa)ledava sa'o *os(oje.a: ve.: *o(en!jalna konk,ren!ja2 Konk,ren(sk orjen(sane !ene se 6or'raj, , sl,/aj, kada *ro'ene svoj< !ena vr1 *red,+e.e ,)lavno' na reak!je *ro'ena !ena konk,ren(sk< *red,+e.a2 =a *red,+e.a koja s, *r
G
@ ,skla;vanje !ena sa konk,ren!jo': @ s(e l v1e !ene od konk,ren!je: @ s(e l n0e !ene od konk,ren!je2 9 Klj,/no *(anje , *ol(! !ena *r ed,+e.a se (/e odnosa !ene svo) *r o+@ voda *re'a !ena'a *ro+voda konk,r ena(a2 Kada je *ro+vod )rane
I+vor7 <((*s72)oo)le2rssear!< !eneslkeso,r!eln's(-'s!<sae6UQTVJr)e9)OS9L9CAved&C A)AUoA-""$%-<&"(-'s!<!enakaons(r,'en('arke(n)'ksa
,.3. Ekonom$ka &ol!!ka 'r0a)e kao #akor #orm!ran%a cena U(!aj ekono'ske *ol(ke dr0ave na ss(e' !ena 'a +ada(ak da s(vara ,slove *oslovanja koj - s(',la(vno deloval na orjen(a!j, *ro+vodnje *re'a *o(re-a'a: na *rod,k(vnos( rada ekasnos( *oslovanja ,o*1(e2 Mere re),la(vne *rrode s, neo*
Mlsavljev. M2: ?Marke(n)?: Savre'ena ad'ns(ra!ja: 5eo)rad: %&&": s(r2 %"#2
"&
Re),la(vne 'ere (re-a da -,d, konkre(ne ekasne: al da ne ,'anje ,lo), !ena , (r01noj *rvred2 Po+na(o je da svaka n(erven!ja: na *odr,/j, (r01(a !ena: os(avlja odre;ene *osled!e , *rvred: koje se veo'a (e1ko o(klanjaj,2 Dr0avna n(erven!ja , *ol(! !ena naj/e1.e se s*oljava (ako 1(o dr0ava ,vod 'aks'alne 'n'alne !ene +a neke *ro+vode: , *rvo' red, +a *ro+vode koj ,(/, na 0vo(n s(andard s(anovn1(va2 Maks'alne !ene (< *ro+voda s, ksrane od s(rane dr0ave nj
2. Meo'e #orm!ran%a cena Pos(oj v1e ra+l/(< 'e(oda 6or'ranja !ena7 "B 'e(ode 6or'ranja !ena +asnovan na (ro1kov'aW %B 'e(ode 6or'(anja !ena +asnovan na (ra0nj konk,ren!jW 8B nove 'e(ode 6or'ranja !ena2
2.1. Meo'e #orm!ran%a cena "a$no)an! na ro/ko)!ma
""
Kod 'e(ode 6or'ranja !ena +asnovano' na (ro1kov'a ra+lk,je'o7 $ @ 'e(od (ro1kov *l,sW @ 'ar)naln 'e(odW @ 'e(od !ljne s(o*e *rnosaW
Meo' ro/ko)! &lu$ je naj/e1.e kor1.en 'e(od 6or'ranja !ena , *rvrednoj *raks2 On se -a+ra na kon!e*!j ,k,*n< *ro+voda2 S,1(na 'e(oda jes(e da se !ena 6or'ra na -a+ s(varn<: *lanran< l s(andardn< !6ara *rose/n< (ro1kova ,klj,/,j,. s(o*, do-( koje *red,+e.e s'a(ra nor'alno' l os(varljvo' , da(o' vre'ensko' n(erval, +a koj se !ena 6or'ra2 Ovaj 'e(od je veo'a ras*ros(ranjen +-o) nje)ove jednos(avnos( *rak(/nos(2 Ta ras*ros(ranjenos( *o(vr;,je /njen!, da je or)an'a koj 6or'raj, !ene lak1e da sa)ledaj, (ro1kove ne)o (ra0nj, konk,ren!j,2
Marg!naln! meo' 6or'ranja !ena se -a+ra na 'ar)nalnoj kon!e*!j (ro1kova2 Poka+ao se vrlo ra!onaln' , *rvrednoj *raks: *ose-no +a kra(koro/no 6or'ranje !ena2 O'o),.ava da se *red,+e.e *rla)o;ava (r01noj s(,a!j ako ne *re(*os(avlja *o+navanje (ra0nje konk,ren!je2 Me(od +a<(eva *o+navanje varja-ln< (ro1kova 'o),.< (r01n< !ena +a svak *ro+vod2
Meo' c!l%ne $o&e &r!no$a je do-ar kada je *red,+e.e s(varno 6ok,srano na do-( kao !ljn, 6,nk!j, , 6or'ranj, !ena2 Sla-os( 'e(oda je 1(o se kors(*ro!ena *rodaje da se odrede !ene: a ,s(var o-' *rodaje je ,slovljen !eno' kada *os(oj !enovna elas(/nos( (ra0nje2
2.,. Meo'e "a$no)ane na ra0n%! ! konkurenc!%! Ov, 'e(od, 'o0e'o *odel( na7 @ 'e(od +asnovan na (ra0nj @ 'e(od +asnovan na konk,ren!j
Ko' meo'a "a$no)an!4 na ra0n%! *o/nje se sa (r01no' !eno' de se ,na+ad ka (ro1kov'a *ro+vodnje *rodaje *ro+voda2 Prodajna !ena (re-a da se ,s(anov na osnov, s(ra+vanja (r01(a2 Pola+na osnova je *o kojoj !en - *o(ro1a/ *r
2.2. No)e meo'e #orm!ran%a cena $
Mlsavljev. M2: ?Marke(n)?: Savre'ena ad'ns(ra!ja: 5eo)rad: %&&"2: s(r2 "%2
"%
?Nove 'e(ode 6or'ranja !ena se svode na /njen!, da je naj-olje ako se kors( 'e(od 6or'ranja !ena koj ,va0ava ,(!aj sva /e(r osnovna 6ak(ora 6or'ranja !ena (ro1kova: (ra0nje: konk,ren!je ekono'ske *ol(ke 'era dr0avne kon(role !enaB2 To ne +na/ da , odre;en' s(,a!ja'a nek od 6ak(ora ne'a ve., l 'anj, s*e!6/n, (e0n, +a odre;en *ro+vod: (r01(e l k,*!a2?# Sada se +a)ovara (+v2 vrednosn *rs(,* 6or'ranj, !ena2 Cene +asnovane na vrednos( s, ove !ene koje 'aks'+raj, o/ekvan, *er!e*!j, vrednos( od s(rane *o(ro1a/a2 Ak!ena( je na *ro!en vrednos( *ro+voda ,sl,)a +a *o(ro1a/e: a ne na (ro1kov'a2
3. Sraeg!%a ! &ol!!ka o're*!)an%a cena Srae!%a ! &ol!!ka o're*!)an%a cena o5u4)aa $le'e(e $raeg!%e+ @ S(ra(e)ja )eo)ra6sko) 6or'ranja !ena @ S(ra(e)ja ra-a(a -on6ka!ja @ S(ra(e)ja 6or'ranja *ro'o!on< !ena @ S(ra(e)ja 6or'ranja dskr'na!jsk< !ena @ S(ar(e)ja 6or'ranja !ena +a nov *ro+vod @ S(ra(e)ja jedns(ven< !ena
3.1. Sraeg!%a geogra#$kog #orm!ran%a cena 5a+ra se na *re(*os(avka'a da se +a *ro+vode 6or'raj, ra+l/(e !ene , +avsnos( od loka!je k,*!a: (ro1kova (rans*or(a: n(en+(e(a (ra0nje: ,slova *la.anja: ,slova s*or,ke: (d2 =a k,*!e koj s, (er(orjalno ,daljen o-/no se 6or'ra v1a !ena +-o) ve.< (rans*or(n< (ro1kova2 D6eren!ja!ja na osnov, ,daljenos( od 'es(a *ro+vodnje vr1 se *re'a na/n, *rodaje2 Ovde ra+lk,je'o slede.e 'o),.nos(7
#
Pro+vodja/: odnosno ds(r-,(er: 6or'ra !en, , koj, +ara/,nava (ro1kove ,(ovarana *revo+no sreds(vo: a k,*a! od (o) 'o'en(a *a sve do s'e1(aja ro-e , sklad1(e *la.a(ro1kove2
Pro+vodja/ de6n1e s(ra(e)j, !ena )de +ara/,nava (ro1kove *revo+a do s(ovarnes(an!e2 K,*a! *re,+'a ro-, na s(ovarno' 'es(, ne *la.aj,. +a (rans*or( *ose-an+nos2Cena *ro+voda , kojoj se +ara/,navaj, (ro1kov (rans*or(a /es(o je ve.a +a +nos(ro1kova *ose-ne vrs(e *revo+a a'-ala0, koj, na'e.e s*or,/la! kako - *od *ovoljnj',slov'a o(*re'o ro-, *redao je k,*!,2
Rak(a 522: Me;,narodn 'arke(n): Ekono'sk 6ak,l(e(: 5eo)rad: %&&": s(r2 %$2
Mljkov.: M2: Odre;vanje !ena , 'e;,narodno' 'arke(n),: Me;,nar odn na,/n sk,*7Radkalne *ro'ene , *r ed,+e.'a *rvred , ,slov'a )lo-al+a!je: 5eo)rad: nove'-ra %&&8: s(r2 8$%2
"8
D6eren!ja!ja !ena *o +ona'a s*or,ke +a<(eva s)'en(ranje (r01(a2 Uk,*no (r01(e se del na nekolko )eo)ra6sk< *odr,/ja: *a se +a svako *odr,/je odre;,je jednoo-ra+na !ena2 Cene varraj, +'edj, +ona2 Kada *r
3.,. Sraeg!%a ra5aa ! 5on!#!kac!%a D6eren!ja!ja !ena na osnov, na)ra;vanja k,*a!a +a odre;ene *os(,*ke vr1 se *ose-no +a svako) k,*!a *re'a odre;en' kr(erj,''a2 Os(var,je se *reko7
Po&u$a na cen!6 a (o s, ra-a( -on6ka!ja2 Mno)a *red,+e.a: da - s(',lsala k,*!a +a *la.anje *re roka: ve. o-' k,*ovne: k,*ovn, van se+one: sl/no: odo-ravaj, odre;ene *o*,s(e2 Me;, najva0nj'a s,7
Ka$a 7 $kono6 a (o je *o*,s( koj se odo-rava k,*!, koj od'a< *la.a ra/,ne2 Kol/nsk ra5a je *o*,s( , !en +a k,*!e koj k,*,j, velke kol/ne ro-e2 F,nk!onaln ra-a( se odo-rava /lan!a'a )ransko) ,dr,0enja *od ,slovo' dao-avljaj, odredjene *oslove kao 1(o s,7 *rodaja: sklad1(enje: o-avljanje lokalnerekla'e: (d2 Se+onsk ra-a( je *o*,s( , !en +a k,*!e koj k,*,j, ro-, l ,sl,)e van se+one
8on!#!kac!%e se odo-ravaj, kao *o*,s( +a +a'en, s(aro) *ro+voda , k,*ovn s(o) (akvo) novo) *r *rodaj novo +a s(aroB2 Kor1.enje s(ra(e)je ra-a(a -on6ka!ja je +na/ajna jer 'o0e +na(no ,(!a( na *ove.anje o-'a *rodaje: *rv,. nove k,*!e *o'o. , os(varvanj, d,)oro/n< *oslovn< ve+a sa *os(oje.' k,*!'a2
3.2. Sraeg!%a #orm!ran%a &romoc!on!4 cena S(a(e)ja 6or'ranja *ro'o!on< !ena *r'enj,je se +a odre;ene *ro+vode da - *rv,kla k,*!e , vanse+on: odre;eno' vre'ensko' *erod,: (d2 Ponekad se *ro'!jske !ene 6or'raj,na nvo, !ene ko1(anja sa'o da - *rv,kle k,*!e 'o(vsale < da k,*e dr,)e *ro+vode l da - se konkre(an *ro+vod ras*rodao2
3.3. Sraeg!%a #orm!ran%a '!$kr!m!nac!%$k!4 cena For'ranje dskr'na!jsk< !ena o*s,je s(,a!j, kada *red,+e.e *rodaje *ro+vod l,sl,), *o dve l v1e ra+l/(< !ena k,*!'a *ro+voda l korsn!'a ,sl,)a2
3.9. Sareg!%a #orm!ran%a cena "a no)! &ro!")o' Kada je , *(anj, nov *ro+vod *red,+e.a 'o), da ra+vjaj, dve s(ra(e)je7
"9
1. Sraeg!%a $k!'an%a ka%maka !l! ek$ra &ro#!a *r'enj,je se +a or)nalne nov(e(e2 =a nov *ro+vod , *o/e(k, se odre;,je vsoka !ena2 Vsoka !ena ar),'en(,je se konk,(en(n' *rednos('a ovo) *ro+voda2 Pro+vod se *rvo n,d na del, (r01(a koj *r
,. Sraeg!%a &enerac!on!4 cena je s,*ro(na *red
kada je (r01(e ose(ljvo na !en,: kada nska !ena konk,en('a nedel,je dovoljno *rvla/no da - +-o) nsko) *ro6(a ,la+l na konkre(no (r01no *odr,/je: kada nske *o/e(ne !ene o-e+-edj,j, nova(or'a jak *olo0aj na (r01(,: (ako da s, -,d,. konk,ren( *o(*,no ne'o.n , *rodranj, na (r01(e2
S(ra(e)ja *ene(ra!on< !ena daje od)ovaraj,.e e6ek(e *od slede.' ,slov'a7
kada *ro+vod 'a elas(/n, (ra0nj,: kada se 'od6ka!ja !ene 'o0e vr1( , ra+l/(' 6a+a'a: kada *ro+vod 'a odredjene konk,ren(ske *rednos(2
3.:. Sraeg!%a %e'!n$)en!4 cena S(ra(e)ja jedns(ven< !ena *r'enj,je se kod *ro+voda koj *r*adaj, ro- 1roke *o(ro1nje koja se *rodaje *reko s,*er'arke(a2 U sl,/aj, ov< *ro+voda: *os()n,( je vsok s(e*en s(andarda: *a s (o)a 'a 'alo *ros(ora +a ,(!aj 6or'rane !ene na d6eren!ja!j, , odnos, na konk,ren(ne *ro+vode
9. orm!ran%e cena na &r!meru ;<&o al&e a'r!a 8anke Ta-ela "7For'ranje !ena +a +ak,* se6ova +a 6+/ka *ravna l!a
"$
F +/ka Vre'e
+a k, *a
# 'ese!
Pravna l!a
D'en+ je
5r,(o !ena , r Sd
" 'ese! 8 'ese!a
l!a
$$ X %$& X 8%$
"% 'ese! " 'ese!
Ne(o !ena , r Sd
5r,(o !ena , rsd
Ne(o !ena , rsd
9$&:&&
8$:&&
G&&:&&
$&:&&
"2"&&:&&
G"#:#
%2%&&:&&
"288:88
%2&&&:&&
"2###:#
92&&&:&&
82888:88
829&&:&&
%288:88
#2&&:&&
$2###:#
$$&:&&
9$:88
"2"&&:&&
G"#:#
8 'ese!a
"%$ X %$& X 8%$
"28&&:&&
"2&8:88
%2#&&:&&
%2"##:#
# 'ese!
#& X 8&& X 9&&
%2#&&:&&
%2"##:#
$2%&&:&&
92888:88
92&&&:&&
82888:88
2&&&:&&
#2###:#
&&:&&
$8288
"29&&:&&
"2"##:#
"% 'ese! " 'ese! 8 'ese!a
"#$ X %$& X 8%$
"2#&&:&&
"2888:88
82%&&:&&
%2###:#
# 'ese!
"$& X 8&& X 9&&
82"&&:&&
%2$8:88
#2%&&:&&
$2"##:#
92$&&:&&
82$&:&&
G2&&&:&&
2$&&:&&
G&&:&&
$&:&&
"2&&:&&
"2$&&:&&
%2&&&:&&
"2###:#
"% 'ese! " 'ese! 8 'ese!a
%$& X %$& X 8%$
92&&&:&&
82888:88
# 'ese!
82&&:&& 82"##:# 2#&&:&& %$& X 8&& X 9&&<((*72<*o@al*e@adra2rss(es<*o@al*e@ I+vor7
#2888: 88
"% 'ese!
$2#&&:&& 92###:# ""2%&&:&& adra2rs6les!on(en("&9%&"8(ar6nk<-se2*d6
G2888:88
Kao 1(o se 'o0e *r'e((: !ene se ra+lk,j, od 6+/k< do *ravn< l!a: od vre'ena +a koje se se6 +ak,*lj,je do vel/ne sa'o) se6a2 Tako da vd'o da ovde 'a s(o *,no 6ak(ora koj ,(/, na 6or'ranje !ene2 Od sa'e *ol(ke -anke na*red naveden< 6ak(ora2
9. -AK=JU>AK
"#
Cena je jedan od ns(r,'ena(a , 'arke(n) 'ks, koja donos *r
=ITERATURA
"
"2 Rak(a: 52: Me;,narodn 'arke(n): Ekono'sk 6ak,l(e(: 5eo)rad: %&&"2 %2 Fl*ov. V2: ? Marke(n) (r01(e?: 5eo)rad: "GG2 82 Mljkov.: M2: Odre;vanje !ena , 'e;,narodno' 'arke(n),: Me;,nar odn na,/n sk,*7Radkalne *ro'ene , *r ed,+e.'a *rvred , ,slov'a )lo-al+a!je: 5eo)rad: nove'-ra %&&82 92 Kne0ev. R2: ? Prn!* 'arke(n)a?: 5eo)rad: %&&82 $2 Mlsavljev. M2: ?Marke(n)?: Savre'ena ad'ns(ra!ja: 5eo)rad: %&&"2 #2<((*s72)oo)le2rssear!< !eneslkeso,r!eln's(-'s!<sae6UQTVJr)e9)OS9L9CAved&C A)AUoA-""$%-<&"(-'s!<!enakaons(r,'en('arke(n)'ksa 2<((*72<*o@al*e@adra2rss(es<*o@al*e@ dra2rs6les!on(en("&9%&"8(ar6nk<-se2*d6
"
