Caso Prelude Corp.

POSTGRADO Y MAESTRIA

ASIGNATURA: DIRECCIÓN ESTRATEGICA CASO PRELUDE CORPORATION

INTEGRANTES: KISSY BARAHONA OSVALDO LUZCANDO VIRGINIA SALINAS YEIMILY MIRANDA KARISMA CORONA EDWIN CÓRDOBA

PRELUDE CORPORATION 1. Analice las fuerzas co!e"i"i#as $ %e"erine el !o"encial %e ren"a&ili%a% %e la

in%us"ria' a( Aenaza %e nue#os en"ran"es' No aplica la ecoo!"a #e e$cala #e%i#o a &'e ic'((ie(o e !'c)o$ co$*o$ pa(a a'!e*a( la p(o#'cci+, $i e!%a(-o co*a%a co #ie(eciaci+ #el p(o#'c*o #e%i#o a &'e $e #e#ica%a e/cl'$i0a!e*e a la cap*'(a #e la-o$*a #e al*'(a. e"a $' !a(ca i#e*iica#a po(&'e coloca%a cla0i2a$ #e pl3$*ico a la$ la-o$*a$ co el o!%(e #e la e!p(e$a. 4(el'#io p(oo$*ic+ ' a'!e*o #e la p(o#'cci+5-aacia$, pa(a lo &'e $e 0io e la ece$i#a# #e a#&'i(i( a *(a06$ #e iacia!ie*o$ 7 e!i$i+ #e accioe$. 4(el'#io co*a%a co e/pe(iecia e la pe$ca #e la-o$*a #e al*'(a, $i e!%a(-o o cooc"a el p(o#'c*o e $", pa(a la &'e co*(a*a(o a ' %i+lo-o !a(io 7 *ee( e$*a 0e*a2a a*e $'$ co!pe*i#o(e$. E el 3!%i*o -'%e(a!e*al $e e$*a%a i*e(e$a#o e la pe$ca #e ca-(e2o, #e%i#o a &'e e$*a%a $'%$i#ia#a po( el -o%ie(o.

&( Po%er %e ne)ociaciones %e clien"es' No co*a%a co po#e( #e e-ociaci+ co $'$ clie*e$ po(&'e c'a#o $'$ %o#e-a$ e$*a%a llea$ 7 el clie*e o ece$i*a%a el p(o#'c*o *e"a &'e 0e#e( a ' p(ecio !eo(. •

Vol'!e #e co!p(a8 el po#e( #e a#&'i$ici+ lo *e"a el clie*e.

•

Capaci#a# #e I*e-(aci+8 el !e(ca#o o e$*a%a i*e-(a#o a e/cepci+ #e Ne9 Yo(:.

•

4(o#'c*o $'$*i*'*o o !a(ca8 $i co*a%a co p(o#'c*o $'$*i*'*o.

•

Se$i%ili#a# #e p(ecio8 El p(ecio e(a !'7 $e$i%le po(&'e o *e"a ' co*(a*o #eii#o co lo$ clie*e$, po( lo *a*o el p(ecio *e#"a a 0a(ia( co!;!e*e.

c( Po%er %e ne)ociaci*n %e !ro#ee%ores'

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E c'a*o al po#e( #e e-ociaci+ #e p(o0ee#o(e$ e el ca$o #e 4(el'#e Co(po(a*io, e el a1, )a%"a %'ea pe$ca #e la-o$*a$ #e al*'(a 7 e(a 'a #e la$ e!p(e$a$ !e2o( po$icioa#a$ e el !e(ca#o.

4a(a e$e e*oce$, la

co!pa<"a *e"a &'e *(a*a( #e 0e( c+!o coloca%a la$ la-o$*a$ e el !e(ca#o #e o(!a (3pi#a, 7a &'e e$ ' p(o#'c*o #e *ie!po pe(ece#e(o !'7 (3pi#o 7 e e$*o$ ca$o$, $' po#e( #e e-ociaci+ po$i%le!e*e o po#"a $e( *a 'e(*e #e%i#o a la -(a ca*i#a# #e oe(*a &'e )a%"a e e$e pe("o#o. al 7 co!o lo e/plica la lec*'(a, e lo$ ca$o$ e lo$ &'e lo$ clie*e$ $a%"a &'e )a%"a 'a %'ea pe$ca #e la$ e!p(e$a$, le$ #ec"a &'e o e$*a%a ece$i*a#o la-o$*a$ po( el !o!e*o 7 la$ co!pa<"a$ $e 0e"a e la ece$i#a# #e #i$!i'i(le$ el p(ecio pa(a o &'e#a( co -(a#e$ ca*i#a#e$ #e la-o$*a$ &'e #e$p'6$ o *e#("a #+#e coloca(la$ pa(a p(e$e(0a(la$ e %'e e$*a#o.  A !e#i#a &'e 'e %a2a#o la pe$ca #e la-o$*a$, po#e!o$ #eci( &'e el po#e( #e e-ociaci+ #e 4(el'#e Co(po(a*io a'!e*+, #e%i#o a la e$ca$e? #e la-o$*a$ 7 a la ece$i#a# #e lo$ (e$*a'(a*e$ #e a#&'i(i(la$. Ca$o $i!ila( $e o%$e(0a pa(a $e!aa $a*a, e #o#e la #e!a#a e$ i-'al o !a7o( &'e la oe(*a 7 lo$ p(o0ee#o(e$ $e 0e e la ece$i#a# #e ic(e!e*a( lo$ p(ecio$ #e $'$ p(o#'c*o$ pa(a a$" $aca( p(o0ec)o #e la $i*'aci+ 7 #el po$i%le $o%(ee$'e(?o &'e *iee &'e (eali?a( pa(a c'%(i( la #e!a#a. O*(o p(o0ee#o( &'e po#e!o$ 0e( e e$*e ca$o $o lo$ pe$ca#o(e$ &'e *iee &'e co*(a*a( 4(el'#e Co(po(a*io. Lo$ p(o0ee#o(e$ o $olo $o la$ e!p(e$a$ &'e p(o0ee a o*(a$ #e p(o#'c*o$, $io *a!%i6 la$ &'e #e 'a ' o*(a o(!a p(o0ee $e(0icio$ a e$a$ e!p(e$a$ pa(a ope(a(. E el ca$o #e 4(el'#e, $e le )ac"a ' poco #i"cil co*(a*a( pe$ca#o(e$ 7a &'e 'a %'ea ca*i#a# #e ello$ e$*a%a e $i#ica*o$, lo$ c'ale$ e/i-"a a la$ e!p(e$a$ la o(!a e la c'al $e le$ *e"a &'e (e!'e(a(, (a?+ 6$*a po( la c'al 4(el'#e $e 0e"a e la ece$i#a# #e co*(a*a( pe$ca#o(e$ $i e/pe(iecia al-'a e el *e!a 7 o(ece(le$ ' $ala(io %a$e, !3$ po(ce*a2e$ #e$p'6$ #e cie(*a$ ca*i#a#e$ #e li%(a$ pe$ca#a$.

%( Aenazas %e sus"i"uci*n'

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4(ope$i+ #e $'$*i*'*o$8 $i e/i$*e e e$*e ca$o po(&'e #e%i#o a la e$ca$e? #e la-o$*a$ a7 e!p(e$a$ 7 !e(ca#o$ !3$ e/*e$o$ #o#e p'e#e eco*(a( ca-(e2o$ 7 a-'ila$ 7 o*(o$ p(o#'c*o$ &'e #e$ea el clie*e o $olo la$ la-o$*a$. De$e!pe
e( Ri#ali%a% %e co!e"i%ores' El po*ecial #e (e*a%ili#a# #e la i#'$*(ia e la$ (i0ali#a#e$ #e co!pe*i#o(e$, e$ &'e 4(el'#io $a%ia &'e e$*a%a e ' -(a p(o%le!a iacie(o co $'$ co!pe*i#o(e$ @MACO, #e%i#o a &'e la e!p(e$a )a%"a i0e(*i#o e 'e0o$ %a(co$ 7 ello$ $a%"a &'e la co!pe*ecia i%a $e( !a7o(, 7a &'e MACO $e e$*a%a $o%(ee/pa#ie#o co!o e!p(e$a !a#(e #e Ma(ie I*e(acioal Co(po(a*io. A p(el'#io le p(eoc'pa%a po#e( pa$a( a $e( co*(ola#a po( 'a e!p(e$a !a7o(, 7 *ee( &'e 0e#e( $'$ accioe$ a 'a e!p(e$a &'e o $ea e!p(e$a #e !a(i$co, a*e e$*o 4(el'#io #eci#i+ a#&'i(i( e!p(e$a$ &'e $e #e#ica%a a la #i$*(i%'ci+ e/cl'$i0a #e la-o$*a$ pa(a e/pa#i( $' !e(ca#o al i-'al &'e co*(a*a(o lo$ $e(0icio$ #e ' %i+lo-o !a(io po(&'e e$*a #eci$i+ a'&'e co$*o$a le$ #a("a 'a 0e*a2a a*e lo$ co!pe*i#o(e$ po(&'e cooce("a !'c)o !e2o( el p(o#'c*o.

+' ,cu-l es la "en%encia %e la in%us"ria. ,Concen"raci*n. ,/ra)en"aci*n. La i#'$*(ia e el Ca$o Co(po(aci+ 4(el'#io e(a #e *e#ecia #e coce*(aci+, 7a &'e $' i*e-(aci+ 0e(*ical i*e-(a#a po( p(oce$o$ a#!ii$*(a*i0o$, co!o la p(o#'cci+, *(a$po(*e o #i$*(i%'ci+ 7 0e*a #e $' p(o#'c*o #e*e(!ia#o &'e e(a la la-o$*a #e al*'(a $e (eali?a po( 'a $ola e!p(e$a 4(el'#e Co(po(a*io.  A#&'i(ie(o #o$ iliale$ &'e $e #e#ica al !i$!o e-ocio la #i$*(i%'ci+ #e la la-o$*a, e$*3$ e(a la Wic:o(# Selli$) Co!pa7 7 Deep Deep Ocea 4(o#'c*$ pa(a (e#'ci( la$ l'c*'acioe$ #e lo$ p(ecio$ 7 ele0a( lo$ !3(-ee$ pa(a 'a !eo( #epe#ecia #e 4(el'#e #e lo$ !a7o(i$*a$ i#epe#ie*e$. A!%a$ e!p(e$a$ co*a%a co 'a 0a(ie#a# #e ca!ioe$ 7 *a&'e #e cla$iicaci+ po( li%(a$ #e capaci#a#. 4

 Al a#&'i(i( e$*a$ iliale$, Co(po(aci+ 4(el'#io coici#i+ co la (3pi#a ca"#a e la cap*'(a #e la la-o$*a, a$" &'e *o#a$ la$ la-o$*a$ #e 4(el'#e 'e(o 0e#i#a$ e ca$a. Se alca?+ la i*e-(aci+ *o*al )a$*a el co$'!i#o( 7 la #i(ecci+ co$i#e(+ e/pa$ioa( e$*a ca#ea #e 0a(ia$ !ae(a$, co!o )ace( e/*e$i0o el p(o-(a!a #e co!e(ciali?aci+ %a2o la !a(ca &'e 7a e$*a%a e e2ec'ci+, a!plia( la %a$e #e lo$ p(o#'c*o$ !e#ia*e la co!e(ciali?aci+ #e o*(o$ *ipo$ #e !a(i$co$ 7 la p(o#'cci+ 7 0e*a #e ca(e #e ca-(e2o.

0' ,Es"- %e acuer%o con las ar)uen"aciones $ %ecisiones %e la )erencia %e Prelu%io. E !i pe($pec*i0a co$i#e(o &'e el -e(e*e *o!o 'a %'ea #eci$i+ $e-; lo$ a(-'!e*o (ele2a#o$ e la lec*'(a 7a &'e 4(el'#io $e e$*a%a co0i(*ie#o e 'a e!p(e$a co!pe*i*i0a e el !e(ca#o -(acia a la$ 'e0a$ #eci$ioe$ &'e )a%"a *o!a#o el -e(e*e M(. Ga?iao, co!o a#&'i(i( e!p(e$a$ #i$*(i%'i#o(a$ #e $' p(o#'c*o, -(acia$ a la$ a#&'i$icioe$ #e Deep Deep 7 Wic:o(# )a%"a po#i#o e/pa#i( $' !e(ca#o a o*(o$ e$*a#o$ co 'e0o$ (e$*a'(a*e$ 7 co!e(cio$ pe&'e
1' ,2u3 recoen%aci*n 4ar5a U%'. Sea ri)uroso' E p(i!e( l'-a( #e%e!o$ )ace( 6a$i$ e el e((o( &'e co!e*i+ 4RELUDIO al o *(a*a( co la $'icie*e i!po(*acia la e$ca$e? &'e $e 0e"a p(oo$*ica#o e la pe$ca #e la la-o$*a po( #ie(e*e$ (a?oe$. A pe$a( #e &'e $e c(e+ 'a #i0i$i+ #e i0e$*i-acioe$, lo &'e o$ pa(ece !'7 po$i*i0o, la$ accioe$ #e%ie(o $e( !3$ p(o'#a$ e!pe?a#o co la plaeaci+ 7 $o%(e *o#o co*e!pla#o *o#o$ lo$ e$cea(io$ po$i%le$. N'e$*(a p(i!e(a (eco!e#aci+ *iee &'e 0e( co la a#&'i$ici+ #e %a(co$, e #eii*i0a co!o a#!ii$*(a#o(e$ lo !3$ l+-ico e$ p(o7ec*a( ' c(eci!ie*o $o$*ei#o, e$ #eci( o co!p(a( %a(co$ $i o *ee!o$ 'a ce(*e?a o po( lo !eo$ 'a %'ea p(o7ecci+ #e pe$ca #e la-o$*a e e$*e ca$o.

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La $i-'ie*e (eco!e#aci+ e$ $o%(e el pe($oal, e la !a7o("a #e lo$ pa"$e$ la !ao #e o%(a e$ co$*o$a po( lo &'e la$ e!p(e$a$ op*a po( co*(a*a( al pe($oal !3$ eco+!ico pa(a #e$a((olla( $'$ ac*i0i#a#e$, $i e!%a(-o e ' e-oci+ *a #elica#o #e co!o el #e la pe$ca #e la-o$*a$ e$ i!po(*a*e co*a( co pe($oal caliica#o 7 a#e!3$ )a%e( (eali?a#o ' e$*'#io #e pe(il p$icol+-ico #e lo$ *(ip'la*e$, 7a &'e al-; e((o( o e-li-ecia co!e*i#a po( la *(ip'laci+ p'e#e oca$ioa( cie*o$ #e !ile$ #e #+la(e$ e pe(#i#a o icl'$o eca'$a!ie*o #e #eli*o c'lpo$o. E lo$ &'e (e$pec*a a lo-"$*ica aplica lo !i$!o &'e pa(a la a#&'i$ici+ #e %a(co$, po( &'6 a#&'i(i( 'a ca#ea #e #i$*(i%'ci+ #e -(a !a-i*'#, $i e/i$*e e$ca$e? #e la-o$*a$. Ua (eco!e#aci+, e lo &'e (e$pec*a a la '%icaci+ e i0e($i+ e$ &'e &'i?3$ )'%ie(a #a#o !e2o(e$ (e$'l*a#o$ i0e(*i( e (e'%ica( *o#a$ la$ ope(acioe$ e ' $olo p'e(*o, 7 o e$ l'-a(e$ #i$*a*e$ #a#a la a*'(ale?a #el p(o#'c*o &'e e$ e/*(e!a#a!e*e pe(ece#e(o. Y po( ;l*i!o $i c(ee!o$ &'e e$ ece$a(io &'e e/plo(e la po$i%ili#a# #e a!plia( $' -a!a #e p(o#'c*o$ e 'a ecoo!"a #e e$cala, e$ #eci( $i a'!e*a( $i-iica*i0a!e*e lo$ co$*o$, p'#ie#o ap(o0ec)a( p(o#'c*o$ &'e p'e#e $e( o%*ei#o$ #e la !i$!a !a(e(a &'e la$ la-o$*a$.

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