5. ¿Cuál es la perspectiva que visualiza en el mercado de café molido en republica dominicana? La perspectiva que se visualiza en Republica Dominicana; inicialmente es que tenían a ´café Coladorµ como el único café molido que existía en ese momento, así que no contaban con otro otro producto que pudiera competir con él y que este no era de agrado para muchos consumidores dado a las estrategias comerciales que se implementaban al no usar métodos y canales para llegar a sus clientes, Direccionándose estratégica y operacionalmente en las Ventas y no en satisfacer las necesidades de los clientes. 6. ¿Soportará el mercado dominicano la presencia de dos marcas de café fuertes, una con su principal mercado en Santo Domingo y la otra en la región norte del país? La población de Republica Dominicana al año 2003 es de 8.4 millones de personas, de las cuales 90% toma café, por otro lado, 50% de la población vive en la región norte del país, de donde procede el señor Pelele. Justifique su respuesta. Si, el mercado mercado dominicano dominicano si soportaría la presencia presencia de dos marcas de café, café, como ejemplo se puede mencionar la estancia en el mercado competitivo del Café Colador y Macafé, esto hizo que los consumidores finales escogieran el mejor por su calidad, precio, presentación, distribución, estrategias estrategias de comunicación comunicación y todas las promociones promociones que ofrecieran cada una de las marcas. Teniendo en cuenta que la región norte del país representa el 50% de los consumidores finales del café molido constituiría una buena perspectiva para que el señor Pelele lanzara un nuevo producto que le generaría una buena rentabilidad, ya que además del porcentaje a favor, también se tiene que el Señor Pelele es destacado en esta parte de la región ya que sabe comercializar y que domina en el mercado de distribuidores con marcas de productos de alta penetración en el mercado. 7. ¿Como califica usted la estrategia de defensa de su liderazgo que implemento Café Doña Pancha para detener el impulso que traía t raía Café Colador? La estrategia utilizada por Café Doña Pancha para detener el impulso que traía Café Colador mostro una debilidad desde un comienzo ya que obtuvo unos altos ingresos económicos y tuvo una entrada muy fuerte en el mercado y no supo planear la forma de mantenerse en el mercado cuando la competencia reaccionara y utilizara diferentes técnicas de marketing marketing y estrategias de captación de nuevos consumidores, consumidores, nos muestra que toda compañía o empresa siempre tiene que manejar un buen estudio FODA y
conocer las estrategias de comercialización ya que es un punto clave en el éxito de cualquier plan de negocio. 8. ¿Qué hubiese pasado si Macafé se hubiera mantenido desarrollando su marca pionera, café La Madam, y siguiera creando nuevos nichos de mercados con productos con nuevos ingredientes? Si Macafé se hubiera mantenido desarrollando su marca pionera, café La Madam le había permitido al consumidor tener la posibilidad de escoger el producto de su agrado y se había incrementado las ganancias para Macafé, ya que inicialmente era dirigido a un segmento más selectivo, obteniendo cada vez un mercado más grande, estudiando tales necesidades especiales de los clientes para poder satisfacerlas y así crear nuevos nichos de mercados con productos con nuevos ingredientes.
