11.01.2019 1. Prezentare generală a organizaţiei : articole sportive si NIKE, Inc. este o companie americană care comercializează diverse articole vestimentare. Compania a fost fondată pe 25 Ianuarie, 1964 ca Blue Ribbon Sports, de către alergătorul Phill Knight şi antrenorul său Bill Bowerman. Compania ia numele de la Nike (greacă Νίκη, pronunțat [nǐ ː kɛ ː]), zeiţa greacă a victoriei. Nike comercializează produsele sale sub marca proprie, precum și Nike Golf, Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike Skateboard Bowerman și Philip H. Knight.
Prima pereche a fost construită cu ajutorul unui unu i dispozitiv pentru copt vafe. Bill Bowerman se uita la soția sa cum pregătește vafe pentru p entru micul dejun și i-a venit ideea că un astfel de model ar prinde bine pe pista de alergat. Rezultattul a fost Nike Waffle Trainer.
Figura 1. Primul adidas care a purtat pu rtat logo-ul oficial Nike. Sursa : https://olliegangshop.ro/ghid-sneakersi-nike/
Modele faimoase NIKE :
Nike a creat sneakerşi care au devenit simbolici de-a lungul timpului şi a dezvoltat o tehnologie care a schimbat modul în care pantofii p antofii sport contribuie la succesul atleţilor. Odată cu notorietatea mondială a venit și oportunitatea de a intra pe piața de streetwear și fashion unde, und e, sneakerșii Nike au devenit campioni. Dintre seriile Nike, considerăm Nike Air Max, Air Force 1 și
1
11.01.2019 linia Jordan ca fiind remarcabile – atât atât pentru aspectul lor cât și pentru tehnologia inovativă pe care au folosit-o. Modelul emblematic este reprezentat de Air Force One, care sunt printre primii bascheți de la Nike care au început să fie priviți ca și încălțăminte casual. Air Force 1 au fost extrem de apreciați și de către fanii street wear -ului și a modei urbane. Adoptată de către celebrități, în special artiști rap, silueta a devenit faimoasă. Un element unic este medalionul plasat la baza șireturilor. Acesta este prezent pe toate modelele de AF1 și este inscripționat “AF-1” și “82”, anul în care au fost lansați.
Nike prezintă o gamă largă de produse, începând de la adidaşii de toate modelele şi toate culorile, până la articole sportive pentru bărbaţi şi femei, accesorii ac cesorii de fotbal, running, gym & training. Prin colaboratorii săi, precum Cristiano Ronaldo, Maria Sharapova, Michael Jordan, Nike a reuşit să creeze produse dedicate fiecărui sport în parte, promovând totodată imaginea firmei prin aceste personalităţi. NIKE are 74.400 de angajaţi, cu 17.512 mai mulţi decât marele său rival, Adidas.
2. Analiza concurenţei :
Figura 2. Nike vs. Adidas Sursa : https://olliegangshop.ro/ghid-sneakersi-nike/
Fiind cel mai mare brand sportiv din lume, Nike este mereu comparat cu competiția. co mpetiția. Rivalitatea Nike-Adidas spre exemplu, este un subiect notoriu între fanii brandurilor. Cu toate acestea, este imposibil de spus care este mai bun, Nike sau Adidas. Din punct de vedere al vânzărilor, Nike este cu siguranță superior brandului cu trei dungi. În Mai 2016, conform estimărilor Forbes, Nike are o valoare totală de $100 miliarde în comparație cu Adidas care are doar $25 $25 miliarde. Nike este un produs American care incorporează stilul și valorile Statelor Unite. Adidas este un brand european, iar aceste influenţe pot fi observate în modul în care brandul se prezintă. Adidas în schimb este mai vechi decât Nike și are o tradiție mai veche în crearea de echipament sport. Adidas a fost fondat în 1920 iar Nike în 1964. 2
11.01.2019 În februarie 2015, când s-a lansat brandul Boost, linia nouă pentru care s-a semnat contractul cu Adidas, consumatorii deja cumpăr ând ând masiv mărcile consacrate ale celor de la Adidas – Stan Stan Smith și Superstar. Odată cu lansarea mărcii Boost, în 2016 vânzările Adidas pe piața încălțămintei sport din SUA au crescut cu 83%, potrivit NPD Group. Ȋn toamna lui 2015, Nike a anunțat că va ajunge la vânzări de 50 de miliarde de dolari până în 2020, valoare ce corespunde unei creșteri anuale de 10 procente. La acel moment, părea că Nike va reuși o dublă performanță: să fie un mamut, dar unul capabil să crească foarte rapid.
O altă diferență fundamentală între cele două branduri bran duri constă în design-ul lor. Ambele branduri se concentrează să atragă cei mai buni designeri, să lanseze cele mai interesante colaborări și cele mai revoluționare produse. Același lucru este valabil și pentru comparațiile cu alte brand -uri. Fie că este vorba despre New Balance, Converse, Balance, Converse, Asics Asics sau sau Supra Supra – cu cu toate s-au impus pe piață datorită design-ului atractiv și performanței ridicate. Decizia ține de stilul și necesitățile tale. Nike a înregistrat o creştere de 8% a veniturilor, până la 8,2 miliarde dolari şi un profit de 842 milioane dolari, echivalentul unui avans de 7,3%. Cea mai mare creştere a fost înregistrată în Japonia, după ce a încasat 238 milioane dolari din Ţara Soarelui-Răsare, reprezentând o apreciere de 16%. De asemenea, Asia s-a dovedit în continuare primitoare, după ce piaţa chineză a adus producătorului de echipament sportiv încasări de 1,055 miliarde dolari, un plus de 12%. Continentul nord-american a adus însă cea mai mare parte a câştigurilor Nike, după ce în ultimul trimestru vânzările s -au situat la 3,65 miliarde dolari. Capitalizarea bursieră a Nike este de 84,69 miliarde dolari, după ce în ultimul an acţiunile producătorului sportiv au scăzut cu 19,41%, 19,41 %, iar compania a oferit un dividend de 1,42%. Compania îşi distribuie produsele prin 3 canale majore :
Prin vânzarea de produse către distribuitorii de produse şi pe pieţele internaţionale ; Prin vânzări directe către consumatori, care includ vânzările cu amănuntul şi fabricile şi vânzările prin comerţul electronic ; Vânzări către filialele globale ale brand-ului.
Parteneriatul de retail :
Nike a încercat, de asemenea, să creeze destinaţii de vânzare cu amănuntul specifice categoriei prin colaborarea cu comercianţii de incălţăminte, cum ar fi Foot Locker, Inc. , JD Sports şi Intersport.
3
11.01.2019 3. Analiza Clienților î nterprinderii nterprinderii 3.1.Mediul demografic
Segmentarea demografică include, printre altele, vârsta, rasa, venitul familiei și nivelul de educație. În plus, sa constatat că majoritatea respondenților responden ților sunt reprezentați de profesioniști din diverse domenii, cum ar fi ingineri, profesioniști în domeniul software, executivi care lucrează etc. care formează efectiv 38% din baza de date. În timp ce 36% erau studenți din diferite domenii. Alții sunt designeri și atleți etc. În În cadrul sondajelor a fost observată o relație directă între nivelul veniturilor și capacitatea de cheltuieli. De asemenea, sa constatat că studenții cheltuiau între 1000 și 3000 de dolari, comparativ cu profesioniștii din clasa muncitoare, care erau gata să cheltuiască între 3000 și 6000 de dolari, deoarece au o putere de cumpărare mai mare din cauza nivelurilor mai mari ale veniturilor. 3.2.Mediul cultural
O alta bază de segmentare este psihologia. Marca este apărată cu înverșunare de către proprietarii săi, care cred cu adevărat că Nike nu este o pantofă pentru consumatorul de stil de viață sportiv, mai ales cei care activează în sport, cum ar fi un jucător de fotbal sau baschet, îl vor cumpăra. Între timp, a existat, de asemenea, consumatorii care purta Nike pentru a construi încredere sau să facă pe alții să se simtă ca poarta p oarta pantofi de marcă, dar nu pantofi obișnuiți si nu pentru scopuri sportive. Pentru tineri, ei cred că pantofii Nike sunt un mod de viață de modă și îl poartă pur și simplu pentru a urma tendințele modei. De exemplu, din moment ce Michael Jordan poarta pantofii Nike, consumatorul il va urma pasul ca o tendinta de moda. 3.3.Mediul economic
Mediul economic cuprinde factorii care afectează puterea de cumpărare a consumatorilor și tiparele lor de cheltuială. Acest mediu influențează compania compa nia Nike, în sensul că serviciile și produsele sunt externalizate în țări cu forță de muncă ieftină. Această cauză influențează la rândul ei prețul produsului care depinde de doi factori: unde a fost produs, și pentru ce țară a fost produs. 3.4.Mediul politico-legal
Acesta cuprinde legi, agenții guvernamentale și grupuri de presiune care influențează și limitează acțiunile diverselor organizații și persoane dintr -o societate dată. Prevederi legale privind concurența: punerea în circulație a mărfii mă rfii contrafăcute- nu doar compania Nike se confruntă cu acest aspect, ci sunt multe alte companii care c are produc articole sportive și vestimentare. Sunt numeroase „firme” care reproduc produse Nike și le comercializează la un preț mult mai mic.
4
11.01.2019 4. Analiza Coordonatelor strategiei de piata a organizatiei Printre cele mai importante clientele ale frmei putem enumera:
Piețele de consum formate din consumatori con sumatori individuali, persoane fizice tinerii, copii sportivii amatori Piețele de distribuție formate din comerciantii care cumpără bunurile finale pentru a le revinde la un preț mai mare (micile întreprinderi). Piețele guvernamentele au drept cumpărători organismele publice care achiziționează bunurile cu scopul de a le pune la dispoziția celor care au nevoie de ele naio nală) sau a presta servicii publice (echipa de fotbal naională) Piețele internaționale,in general principalii clienti ai firmei Nike sunt sportivii de performanță care aparțin unui club (echipă de fotbal, bascket, etc) si pasionații de sport amatori. Clienții firmei variază în funcție si de moda existentă pe piață si de varstă.
Magazinele care comercializează produsele engros pot încheia contracte cu competitorii Nike la un cost relativ scăzut, motiv pentru care acestea au capacitatea de a negocia contractele. Totodată avand concurenti puternici cum ar fi Adidas sau Puma clienții au destui furnizori de echipamente sportive si de aici si puterea mare de negociere. Comparând rezultatele cu concurenții săi, Nike Inc a raportat o creștere totală a veniturilor în trimestrul 4 al anului 2018 cu 9,59% pe an. Creșterea veniturilor a fost inferioară creșter ii ii medii a veniturilor concurenților Nike Inc de 9,59%, înregistrată în același trimestru. Concurența intensă și schimbările rapide ale tehnologiei și ale preferințelor consumatorilor pe piețele de încălțăminte și îmbrăcăminte sportivă și de agrement și echipamente sportive reprezintă factori de risc semnificativi în operațiunile comapniei. NIKE este cel mai mare vânzător vânz ător de încălțăminte, îmbrăcăminte și echipament sportiv din lume. Aspectele importante ale concurenței în această a ceastă industrie sunt: calitatea produsului; performanță și fiabilitate; inovarea și dezvoltarea de noi produse; și prețul / valoarea de consum. Conectarea consumatorilor și afinitatea pentru branduri și produse, dezvoltate prin marketing și promovare; asistență și servicii pentru clienți; clienți; identificarea cu sportivi proeminenți și influenți, antrenori, echipe, colegii și ligi sportive care susțin mărcile noastre și folosesc produsele noastre; și implicarea activă prin evenimente sportive sponsorizate și clinici.
5
11.01.2019 5. Analiza elementelor mixului de marketing
5.1. Politica de produs
Politica de produs reprezintă principala componentă a mixului de marketing a întreprinderii ce impune existența unor produse competitive adaptate cerințelor pieței vizate. Produsul reprezintă principala variabilă ce poate fi controlata prin politici de marketing, și care în combinație cu alte variabile specifice participă la proiectarea programelor în mixul de marketing propice pentru atingerea obiectivelor prestabilite pe diferite piețe țintă.Produsele unei firme sunte rezultatul activității sale economice,rezultate ce pot si oferite unor clienți potențiali. Caracteristicile bunurilor și serviciilor, precum și natura lor lo r determină modalitațile concrete de acțiune a firmei, în vederea operaționalizarii strategiilor de marketing în general, în domeniul produsului, în particular.
Nike este o companie americană specializată pe producția articolelor sportive și vestimentare. Unele din faimoasele sale produse reprezintă adidașii Air Max,creați în anul 1987 și care datorită bulelor de aer din componența compon ența acestora au cucerit prin confortabilitatea con fortabilitatea lor marea majoritate a consumatorilor.Printre cele mai populare articole ale brandului Nike se numară și adidașii Air Force 1,Nike Vandals , Nike Air Max line și Nike Air Jordan. Alte produse oferite de firma Nike :
Pantofi Sport pentru femei Nike Tenkay Low
Aceștia reprezintă încălțămintea perfecta pentru nonconformist,întrucât aceștia suntdotați cu un elastic în partea din spate penrtru a asigura un confort sporit ,fiind potriviți pentru toate tipurile de picior.
Ghete pentru bărbați Nike Mandara
Aceste ghete reprezintă alegerirea ideală pentru anotimpul an otimpul rece. Sunt confecționate 100% din piele ,ceea ce îi face rezistenți la apă ,să păstreze căldura și să fie ușor de întreținut.Talpa înaltă în relief facilitează menținerea echilibrului pe suprafețele alunecoase ,iar designe-ul acestora permite asortarea cu o gamă variată de articole vestimentare.
Balerini Nike Delphia Ballerina
Acest articol de încălțăminte oferă lejeritate și stil potriviți pentru orice ținută. Cu un designe simplu au întărituri în jurul tălpii și perforații în parte frontal pentru a asigura o ventilare optima.De aseminea , sunt prevăzuți cu un elastic ce le permite adaptarea la orice tip de picior.
6
11.01.2019
Rata de creștere a pieței
Cota relativă de piață 1. 2. 3. 4.
Produse Nike + Produsele electronice Nike Pantofi Sport Nike air Jordan Echipament de sport Nike Bauer
Figura 3 : Matricea BCG a companiei Nike Sursa : www.scribd.com
Stelele reprezintă produsele cu o piață în
continuă creștere și poziție dominantă a companiei comp aniei pe această piață.Acestea necesită investiții considerabile care să susțină creșterea rapidă a cotei lo de piață. În timp , creșterea se va reduce și se vor transforma în vaci de muls. Nike face investiții în domeniul îmbrăcămintelor de inovare și în gama de produse Nike+. ma joritatea veniturilor firmei și care se află spre Vacile de muls reprezintă produsele care aduc majoritatea sfârșitul fazei de creștere sau în deplină maturitate.Nike Air Jordan sunt considerați co nsiderați vaci de muls,întrucăt rata de creștere a pieței este redusă ,iar firma domină concurența, deținând o cotă relative de piață supraunitară. Dilemele sunt produsele nou lansate ce manifestă o cotă mica de piață,care deși necesită
investiții majore nu aduc un profit însemnat fiermei. Ceasurile și produsele electronice Nike sunt produse menționate ca semen de întrebare,deoarece sunt lansate de puțin timp și nu dețin o cotă de piață ,iar procentajul utilizatorilor nu este relevant.
7
11.01.2019 c âștiguri mici și probabil chiar Pietrele de moară reprezintă produsele necompetitive ,care aduc câștiguri pierdere.În această categorie se înscrie echipamentul de hochei Nike Bauer care nu a cunoscut success încă de la lansare. Dimensiunea gamei de produse :
Lungimea 6980 de produse Lățimea 3 linii ( încălțăminte, îmbrăcăminte, echipamente ) ; Adâncimea 24 articole distincte (alergat, basketball, antrenament, sandale, tenis, fotbal, baseball, plimbare,lifestyle etc. ) ;
Adaptarea produselor la cerințele consumatorilor :
Confortul consumatorului este obiectivul fundamental al activităților Nike, fiind un adevarat catalizator pentru investițiile permanente în design și găsirea celor mai bune și sustenabile materiale. Pentru fiecare elaborare a unei perechi de încălțăminte, departamentul de cercetare Nike are în vedere factori precum: morfologia piciorului, forțele de reacție ale pământului, presiunea sângelui, senzori de temperatură ș.a., folosind cei mai buni cercetatori c ercetatori în domeniu, organizați pe trei departamente distincte: biomecanica (studiul mișcărilor omenești și a forțelor relaționate), fiziologie (studiul integrarii siste melor de energie ale corpului) și percepție sau sensorial (percepție subiectivă a atributelor, uzabilității și durabilității produsului). Recent, Nike a introdus în oferta sa pantofii de cricket - Air Zoom Yorker, concepuți pentru a fi cu 30% mai ușori decât concurenții lor, și o colecție specială dedicată skateboarding-ului: Nike SB.
5.2. Politica de preț
Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing,întrucât acesta poate fi modificat rapid, iar schimbările de preţ atrag de regulă un răspuns imediat din partea pieţei. În acelaşi timp preţul este şi componenta mixului de d e marketing mai puţin controlabilă de către întreprindere.Compania trebuie sa acorde o atenție deosebită rolului prețurilor,deoarece acestea au implicații directe asupra activității de marketing. Stategii de preț :
Strategia de marketing reprezintă un element al politicii globale de marketing ce vizează controlul asupra modificărilor prețurilor , într -un -un anumit interval de timp, cu scopul îndeplinirii obiectivelor strategice. Compania Nike adoptă următoarele strategii de preț :
aceasta se adreseaza acelei categorii de consumatori care Strategia prețurilor înalte – aceasta
sunt capabili și dispuși să plătească prețuri mai ridicate pentru produsele dorite,respectându-se faptul ca aceste produse să prezinte o calitate mai ridicată.
8
11.01.2019
Strategia prețurilor moderate – aceata aceata se adresează clienților cu veniturii medii.
Stabilirea prețului în acest caz se bazează pe echilibrul dintre cerere și ofertă.
După modul de stabilire a prețurilor ,forarea acestora poate urmări următoarele tactici :
Orientarea după costuri ce presupune determinarea prețului pornind de la costul
produsului, la care se adaugă un anumit profit.Acestă metodă avantajează astfel faptul că se garantează acoperirea costurilor apărute cu ocazia oca zia realizării produsului vizat. Orientarea după concurență ce prevede stabilirea prețurilor după prețurile firmelor concurente și poate fi distinsă în două forme ,imitativă și diferențiată. Strategia imitative presupune reproducerea în propria ractică a mișcărilor realizate de concurenți,spre deosebire de cea diferențiată care urmărește miscările concurenților fără a le aplica.
Compania Nike practică politica de prețuri înalte orientate o rientate după concurență, în special Adidas,Puma,Reebook și New Balance,deoarece oferă o feră produse de calitate și trebuie să reziste pe o piață competitive,cum este cea a articolelor sportive.
5.3. Politica de distribuție
Politica de distribuție presupune gestionarea gestionarea traseului fizic și economic pe care trebuie să îl parcurgă produsele întreprinderilor pentru a ajunge la piața-țintă vizată.Procesul de distribuție face legătura dintre producție și consum. Strategii de distribuție :
Strategiile de distribu’ie reprezintă un sistem de opțiuni și acoperă o arie largă,care vizeză alegerea canalelor de distribuție, selectarea formelor de distribuție și gradul de control al acesteea,gradul de elasticitaet al aparatuluui de activități de distribuție,logistica mărfurilor. mărfurilor.
– în în funcție de natura produselor care fac fa c obiectul Alegerea canalelor de distribuție – distribuției,mijloacele de transport sau bunurile de consum,strategia poate opta pentru p entru distribuția directă producător -beneficiar. -beneficiar. – firma firma poate găsi în Gradul de participare al firmei în procesul distribuției – activitatea de difuzare a producției,distribuției prin aparatul propriu sau special prin intermediari și poate adopta și modalitatea folosirii atât a aparatului propriu cât și a intermediarilor. presupune controlul deplin sau parțial care la Gradul de control asupra distribuției – presupune rândul său poate fi ridicat,mediu sau scăzut. – ee referă la rețelele de distribuție prin formele de comercializare co mercializare Gradul de elasticitate – pe care le practică. – această această strategie se referă la alegerea celor mai eficiente căi de de Logistica mărfurilor – transport,depozitare,stocare,aprovizionare etc.
9
11.01.2019 Comapania Nike apelează,în acest caz, la distribuția prin intermediari,în special magazinele specializate în vânzarea articolelor sportive,dar și distribuția prin aparatul propriu, și anume , lanțil de magazine NIKETOWN.
5.4. Politica de promovare
Promovarea, ca parte a mixului de marketing ,are o importanță mare în ceea ce privește sistemul de comunicare al firmei. Alături de politica de produs, pro dus, preț și distribuție ,politica de promovare asigură desfășurarea unei activitați de marketing moderne. Colaborarea cu agenția de publicitate Wieden + Kennedy ia oferit companiei Nike posibilitatea de a scrie istorie nu doar în domeniul sportului, ci și în publicitate. Succesul brandului Nike s-a datorat într-o măsură considerabilă activităților de promovare întreprinse de companie în ceea ce privește managementul imaginii. Asocierea brandului Nike cu sportivii de performanță,calitatea echipamentelor și promovarea vânzărilor și a mărcii, au consolidat semnificativ imaginea companiei,ajutând-o să devină numărul unu pe piața articolelor sportive.
Tranziția firmei Nike de la ,,Dilemă” la ,,Vedetă” s-a realizat datorită aplicării strategiilor de creștere prin concentrare ,promovare bazată pe panouri publicitare și nu pe spoturi TV.
De-a lungul existeței sale,Nike a colaborat cu figuri marcante ale sportului american și european. Ilie Năstase devine primul sportiv de performanță care a semnat,în 1973,un contract pentru a oantofii de sport Nike.în anul 1984, Nike semnează un contract cu baschetbolistul american Michael Jordan,aceasta însemnând una dintre cele mai importante colaborări din istoria companiei.În anul 1995,Nike încheie contracte de promovare cu echipele de fotbal din SUA și Brazilia,iar în 2002 devine sponsorul echipei Manchester United. Acest fapt evidențiază principala tehnică de promovare a companiei,prin sponsorizarea echipelor și personalităților marcante din mai multe sporturi. Probabil cel mai faimos nume care este actual semnat cu Nike este fotbalistul Cristiano Ronaldo. Considerat printre cei mai buni fotbaliști din lume, Ronaldo 10
11.01.2019 $ 14 are propria sa linie de produse Nike, semnate CR7.Valoarea contractului său cu Nike este de $14 milioane/an și este valabil până în 2020.Pe lângă aceștia, Nike mai are a re contracte cu mulți alți alteți de performanță din aproape toate sporturile. LeBron James, Neymar, Zlatan Ibrahimović, Mario Balotelli,Roger Federer, Rafael Nadal, Sheila Reid, toți sunt sposorizați de către Nike. În ceea ce privește promovarea vânzărilor,Nike vânz ărilor,Nike practică publicitatea la locul vânzării ,prin tehnici menite să îndrepte clienții spre raionul unde se află produsele firmei. O latură importantă a procesului de promovare a firmei Nike este înițierea și participarea la campanii sociale menite să promoveze practicarea sportului și protejarea mediului ambiant. De exemplu, Nike folosește sistemul App Face - un instrument dezvoltat pe baza datelor furnizate de Indexul Nike legat de sustenabilitatea materialelor - pentru a inspira designerii în identificarea celor mai bune și inovatoare materiale, iar orientarea acesteia spre protecția mediului înconjurator a clasat-o pe primele trei pozitii poz itii în clasamentul realizat de Clean Air Cool Planet, care include 56 de companii din toată lumea. Unul dintre cele mai longevive proiecte Nike, care urmărea protejarea mediului, a fost lansat în anul 1993, prin colectarea tuturor tipurilor de pantofi sport uzați, în scopul reciclării acestora.
Datorită acestui proiect, Nike a strâns peste p este 28 de milioane de perechi de pantofi de sport, iar reciclarea lor a permis crearea a mii de suprafețe dedicate activităților sportive, cum ar fi terenuri de baschet, piste de alergare și locuri de joacă. Datorită faimoaselor sale campanii publicitare și a colaborărilor cu echipe și sportive remarcanți, Nike a reușit să devină cel mai cunoscut brand sportive, atât din punct de vedere al inovației cât și din punct de vedere al calității.
6. Evaluarea componentelor mixului de marketing și identificarea eventualelor modalități de îmbunătățire Nike este unul ditre cele mai cunoscute branduri de articole sportive din lume,câștigându-și această imagine atât prin calitatea produselor oferite,cât și dadorită activității de marketing excepționale.Politicile de marketing întreprinse reflectă toate strategiile fundamentale ale acestora : segmentarea pieței,țintire și poziționare.
Succesul comapniei se datorează capacității aceesteia de a se adapta la cerințele consumatorilor,investind în cercetare și noike tehnologii,care să permita clienților să primească maximul de confort și lejeritate în utilizarea produselor Nike.Firma își menține poziția sa dominantă pe piața internațională datorită ofertei unei game ga me lagri de produse destinate diferitor sporturi.Nike folosește strategia prețurilor înalde adaptate la concurență.
11
11.01.2019 O altă latură importantă a succesului Nike se datorează d atorează și numeroaselor canale de distribuție,astfel încât clienții dispun de o varietate de moduri de a putea procura produsele dorite : magazine specializate,magazile colaboratoare,internet magazin etc. Însă cea mai importantă contribuție la imaginea brandului au adus-o colaborările cu echipe și sportivi renumiți pe plan internațional. Nike ar putea cunoaște un succes colosal în activitatea sa și prin reinventarea sau modificarea așa numitelor ,,pietre de moară”,care aduc pierderi companiei.De asemenea, un aspect favorabil ar deveni și investițiile în cercetare și noile tehnologii în scopul îmbunătățirii produselor electronice Nike,pentru ca acestea să devină mai accesibile consumatorilor . Acestea ar fi niște aspect relevante îmbunătățirii,întrucât trăim într -o era a tehnologiilor în care sportul începe să devină tot mai present și necesar în viața oamenilor.
7. Concluzii Nike INC. brandul care deține cea mai mare cotă de piață în domeniul echipamentelor sportive. Această companie a știut cum să își gestioneze activitățile de marketing,când și cum să lanseze un produs nou pe o piață țintă, au trecut prin momente critice pentru existența ex istența companiei, ajungând într-un final să facă logo-ul ,,The Swoosh” inconfundabil.
Însă pentru a-și remedia puncele slabe și părerile negative asupra companiei,aceasta ar trebui să ofere muncitorilor condiții de numcă și un pachet salarial mai bun și să îmbunătățească modul de viață al oamenilor în țările în care firma își desfășoară activitatea sa economică. În linii generale, nu trebuie trebuie omis faptul că Nike este este printer puținele companii care reușesc să se mențină pe piață într -o -o societate atât de competitive, și să treacă cu ușurință de perioadele de declin pentru a adduce consumatorilor cele mai performante și accesibile articole sportive.
8. Bibliografie 1. www.olliegangshop.ro/ghid-sneakersi-nike/ 2. www www.evz.ro/air-jordan-nike-milioane.html .evz.ro/air-jordan-nike-milioane.html 3. www.ukessays.com/essays/marketing/market-segmentation-of-the-nike-companymarketing-essay.php 4. en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc. 5. www.originals.ro/nike-i-27.html 6. https://www.wall-street.ro/tag/nike.html 12
11.01.2019
13
