Analisis Manajemen Strategik St rategik PT. AQUA AQUA GOLDEN MISSISIPPI Tbk. By wwn Budiawan at Budiawan at 06.44 Tugas Mata Kuliah Manajemen Strategi 1 comment
Analisis Manajemen Strategik PT. AQUA GOLDEN MISSISIPPI M ISSISIPPI Tbk. Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas Manajemen Strategi
Oleh: M!h Shlah"#ein
$%&''('&)'*+
Ag"s ,"#ia-an
$%&''('&)&+
MANA/EMEN SDM 0A1ULTAS E1ONOMI UNI2E3SITAS NEGE3I SEMA3ANG )4'5
,A, I PENDA6ULUAN '.
Latar ,elakang
Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya adalah mencapai laa atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumerdaya secara e!ekti! dan e!isien untuk kelangsungan hidup perusahaan. Mengingat "T. #$ua %olden Mississippi& Tk merupakan perusahaan yang cukup esar& yaitu seagai perusahaan yang mempelopori usaha air minum dalam kemasan di 'ndonesia sejak tahun 1()*. Maka dari itu& pengelolaan modal kerja dalam perusahaan sangat memerlukan perhatian khusus. "erusahaan juga erkepentingan untuk menjaga pro!itailitasnya dengan aik agar kondisi krisis yang dialami 'ndonesia tidak erimas pada perusahaan sehingga perusahaan akan mampu memperoleh laa di dalam menjalankan usahanya. ). 3"m"san Masalah Sesuai dengan latar elakang makalah ini& maka perumusan masalah yang dihadapi adalah
seagai erikut + 1, #pa -isi& misi& tujuan& dan strategi "T. #$ua %olden Mississippi& Tk /, #pakah -isi& misi& tujuan& dan strategi "T. #$ua %olden Mississippi& Tk masih rele-an dengan keadaan saat ini *, #pa saja peluang dan tantangan eksternal yang dihadapi oleh "T. #$ua %olden Mississippi& 4, 2, 6, ), 3,
Tk Bagaimana analisis dari matrik "T. #$ua %olden Mississippi& Tk Bagaimana analisis competiti-e pro!ile matrik dari "T. #$ua %olden Mississippi& Tk #pa saja kekuatan dan kelemahan yang dimiliki "T. #$ua %olden Mississippi& Tk Bagaimana analisis dari ' matrik "T. #$ua %olden Mississippi& Tk Bagaimanakah analisis S5T dan B% dari "T. #$ua %olden Mississippi& Tk
(,
#pa strategi dan tujuan jangka panjang yang isa direkomendasikan untuk "T. #$ua %olden
Mississippi& Tk 10, Bagaimana penerapanya pada "T. #$ua %olden Mississippi& Tk 11, #pa tujuan dan keijakan satu tahun kedepan yang isa direkomendasikan untuk "T. #$ua %olden Mississippi& Tk 1/, Bagaimana e-aluasi strategi dilakukan
,A, II PEM,A6ASAN '.
Pr7il Per"sahaan #78# merupakan merek minuman yang sudah terpercaya hingga puluhan tahun seagai
merek teraik. Terukti #78# sudah menerima eragai penghargaan yang merupakan wujud kepercayaan dan kepuasan konsumen& antara lain+ 'ndonesian Best Brand #ward 9penghargaan untuk merek teraik 'ndonesia, dari tahun /00*:/004& 'ndonesian ustomer Satis!action #ward 9penghargaan untuk merek yang memerikan kepuasan tertinggi kepada konsumennya, dari tahun /00* dan 'ndonesian %olden Brand #ward di tahun /002:/00). 2isi :
#78# telah menjadi agian dari keluarga sehat 'ndonesia leih selama leih dari *0 tahun. Seagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1()*& kini #78# menjadi agian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat 'ndonesia. ;ulu dan kini& #78# tetap dan selalu menjadi yang teresar dan terdepan di 'ndonesia.
#78# selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen 'ndonesia& diantaranya program #KS' 9#78# untuk Keluarga Sehat 'ndonesia, dan #u#' 9#78# untuk #nak 'ndonesia,. T"j"an :
Tujuan merupakan pernyataan kualitati! mengenai keadaan atau hasil yang ingin dicapai dimasa yang akan datang. ;alam hal ini kita semua mengetahui ahwa tujuan utama dari tiap perusahaan yang menjalanakan usahanya adalah pro!it. ;an demi mencapai tujuan terseut& #78# dari tahun ke tahun melakukan ino-asi produk. =ang dapat dilihat dalam >Sejarah "T. ;anone #78#?.
Strategi :
;alam era persaingan yang semakin ketat& setiap kali seuah perusahaan harus menge-aluasi kinerjanya& serta melakukan serangkaian peraikan& agar tetap tumuh dan dapat ersaing. Seperti@ Meningkatkan jangkauan pemasaran ke suluh 'ndonesia dan mancanegara& Mencari sumer:sumer air di wilayah 'ndosesia dan 'nternational& Melakukan lisensi pada setiap produk& Menigkatkan dukungan dan kepercayaan masyarakat terhadap air minum dalam kemasan& Memerikan layanan ke masyarakat sekitar sumer air& dan Meningkatkan kontrol distriusi produk dan pasokan dari pihak ke tiga dan pemasok distriutor. ).
3ele8ansi 2isi Misi
Pel"ang #an Tantangan Eksternal PT. A9"a Gl#en Mississii; Tbk Pel"ang:
•
Bisnis air mineral menjanjikan
•
"otensi "asar
•
Dangkauan "emasaran
•
Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah
•
Kesempatan pangsa pasar internasional
Tantangan: •
Eokasi sumer air
•
"emalsuan "roduk
•
Eimah kemasan
•
Muncul Teknologi ilterisasi air
•
;ukungan masyarakat skitar sumer air
(.
Matrik E0 PT. A9"a Gl#en Mississii; Tbk
Pel"ang Mempunyai peluang untuk meramah ke agen:agen kecil Denjang menuju strata distriutor teruka lear #$ua mempunyai kesempatan esar untuk menemus ke pasar
internasional Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yg ersih dan higenis Dumlah An!aman
,bt 0./6 0.//
3ating * *
Skr 0.)3 0.66
0./4
*
0.)/
0./3
*
0.34
1.00 ,bt
3ating
*.00 Skr
Tidak stailnya nilai tukar rupiah
0.*3
:*
:0.11
Mulai muncul produk air mineral aru
0.*)
:/
:0.)4
Melemahnya daya eli konsumen Munculnya depo air minum isi ulang
0.1*
:*
:0.*(
0.1/
:*
:0.*6
Dumlah
1.00
Competitive Profile Matriks
:1.60
5.
0aktr<7aktr keberhasilan enting 'klan Kualitas "roduk ;aya Saing harga Manajemen "osisi keuangan Eoyalitas konsumen kspansi gloal "angsa "asar Total
,bt
0.12 0.12 0.10 0.10 0.10 0.12 0.02 0./0 1
A9"a
A#es
Nestle
3ating
Skr
3ating
Skr
3ating
Skr
* / * * * * * *
0.42 0.*0 0.*0 0.*0 0./0 0.42 0.12 0.60 /.)2
1 1 / / / / / /
0.12 0.12 0./0 0./0 0./0 0.*0 0.10 0.40 1.)0
/ * / 4 * * * *
0.*0 0.42 0./0 0.40 0.*0 0.42 0.12 0.60 /.32
Kami memilih #des dan Festle seagai kompetitor dari #$ua karena masing:masing dari kompetitior memiliki !aktor:!aktor keerhasilan penting di pasaran. Mulai dari "engiklanan& ;aya Saing "roduk& Manajemen& "angsa pasar dan !aktor penunjang lainnya. ;ari segi kemasan produk& kedua kompetitor ini memiliki desain produk yang menarik dan e!esiensi kemasan yang aik& tidak kalah dengan rand #$ua. Seperti otol kemasan yang diuat leih tipis sehingga menekan iaya produksi& akan tetapi tetap adanya ino-asi dari segi tampilan produk. Selain itu& kedua produk ini memiliki daya saing dalam hal harga yang hampir sama dengan #$ua. Cal:hal seperti inilah yang akan menjadi ancaman dari produk #$ua& maka #$ua perlu menge-aluasi dan pengendalian leih dalam lagi. ;i sini #$ua masih kalah dengan Festle dalam hal mesin produksi yang leih modern dan teknologi !ilterisasi air yang leih higenis. ;ari kekurangan dan keteratasan dari #$ua tadi& #$ua masih memiliki keunggulan seperti& Brand #$ua yang tetap menjadi market leader untuk air minum dalam kemasan. .
•
•
1ek"atan #an 1elemahan PT. A9"a Gl#en Mississii; Tbk 1ek"atan: Brand #$ua ;anone sangat kuat "eriklanan yang yang ereda dan leih menarik
"romosi produk ;esign Kemasan "roduk er-ariati! 1elemahan: ;istriusi "roduk Menggunakan "ihak ketiga Kendali pasokanGstock erada pada distriutor utama Dangkauan pemasaran •
•
•
•
•
%.
Matriks I0 PT. A9"a Gl#en Mississii; Tbk 1ek"atan Brand #$ua ;anone sangat kuat "eriklanan yang yang ereda dan leih menarik "romosi produk
,bt 0.*0 0./2
3ating * /
Skr 0.(0 0.20
0.12
/
0.*0
0.*0 1.00
/
0.60 /.*0
1elemahan ;istriusi "roduk Menggunakan "ihak ketiga
,bt 0.*0
3ating :/
Skr :0.60
Kendali pasokanGstock erada pada distriutor utama
0.*6
:/
:0.)/
Dangkauan pemasaran
0.*4
:/
:0.63
Total Analisis S>OT #an Matrik ,?G
1.00
;esign Kemasan "roduk er-ariati! Dumlah
=.
I0
E0
Ort"nities
51 Bisnis air mineral menjanjikan 5/ "otensi "asar 5* Dangkauan "emasaran
:/.00
Strenghts
>eakness
S1 Brand #$ua ;anone sangat kuat S/ "eriklanan yang yang ereda dan leih menarik S* "romosi produk S4 ;esign Kemasan "roduk er-ariati! SO
1 ;istriusi "roduk menggunakan "ihak ketiga / Kendali pasokanGstock erada pada distriutor utama * Dangkauan pemasaran
Kemasan #$ua semakin eragam 9S45/,
>O
#$ua mempunyai kesempatan esar untuk isa menemus pasar 'nternasional 9*52,
"erusahaan melakukan pengemangan produk 54 Bahan Baku untuk wilayah dengan memperhatikan mulai dari awal pengisian air indonesia melimpah 52 Kesempatan pangsa pasar sampai dengan pengemasan akhir dengan ino-asi teraru internasional Tutup #$ua %alon yang unik dan ino-ati!. 9S451, Threats
T1 Eokasi sumer air T/ "emalsuan "roduk T* Eimah kemasan T4 Muncul Teknologi ilterisasi air T2 ;ukungan masyarakat skitar sumer air
ST Track record distriusi #$ua ;anone isa dipakai re!erensi untuk melearkan sayap isnis produk ;anone ood 9Biskuat dll, 9S1T2, "T. #$ua ;anone meluncurkan minuman erisotonik yaitu Mione 9S/T4,
Denjang menuju strata ;istriutor teruka lear 9/5/,
>T
Meminimalisasi iaya produksi 91T1,
Mengurangi penumpukan stock di gudang 9/T4,
,?G MAT3I1S
AQUA 3E0LE?TION
AQUA
MI@ONE AQUA 54
1.
Tanda tanya 97uestion Mark,+ memiliki posisi pangsa pasar relati! yang rendah& tetapi mereka ersaing dalam industri yang ertumuh pesat. "ertumuhan produk turunan #$ua yaitu #$ua
/.
Ae!lection terilang rendah tetapi juga ersaing di industri yang ertumuh pesat. Bintang 9Star,+ memiliki peluang jangka panjang teraik untuk pertumuhan dan pro!itailitas agi organisasi. ;alam hal ini produk #$ua merupakan produk unggulan yang pertumuhannya
*.
terus meningkat dan memiliki pangsa pasar yang luas. Sapi perah 9ash ow,+ memiliki pangsa pasar relati! yang tinggi tetapi ersaing dalam industri yang pertumuhannya lamat. Meskipun pangsa pasar #$ua tinggi& namun salah satu produknya
4.
yaitu Mione mengalami pertumuhan yang masih rendah. #njing 9;og,+ memiliki pangsa pasar relati! yang rendah dan ersaing dalam industri yang pertumuhannya rendah atau tidak tumuh. "ertumuhan produk turunan #$ua yaitu #78# 20 terilang rendah& egitu juga dengan pangsa pasarnya. Man!aat analisis S5T adalah untuk menganalisis dan mengetahui !aktor:!aktor internal perusahaan 9kekuatan dan kelemahan, dan !aktor:!aktor eksternal perusahaan 9peluang dan ancaman, yang isa digunakan untuk menetapkan strategi apa yang seaiknya digunakan. Keleihan dari matriks B% adalah salah satu alat pemuat keputusan yang paling mudah. Canya dengan memaca gra!iknya& orang akan dapat dengan mudah melihat di posisi manakah perusahaan mereka erada. Matriks ini memusatkan perhatian pada arus kas& karakteristik in-estasi& dan keutuhan eragai di-isi organisasi. #dapun untuk kelemahan dari matriks ini hanya menggunakan dua dimensi yaitu pangsa pasar relati! dan tingkat pertumuhan pasar. Kemungkinan sulit mendapatkan data pangsa pasar maupun tingkat pertumuhan pasar. Terlalu menyederhanakan anyak isnis karena memandang semua isnis seagai intang& sapi perah& anjing atau tanda tanya.
'.
3ekmen#asi Strategi /angka Panjang Berdasarkan analisis S5T& kami mengkominasikan kekuatan perusahaan dengan
peluang yang dimiliki untuk menciptakan seuah strategi& yaitu dengan selalu melakukan ino-asi dalam pengemasan produk sehingga dapat menarik minat konsumen aru dan menjadi nilai kompetiti! dari produk pesaing& serta dengan meningkatkan kualitas S;M serta mesin operasional yang aru untuk menghasilkan air minum dalam kemasan 9#M;K, yang sehat serta higienis. Sedangkan erdasarkan analisis matrik B%& salah satu produk #$ua yaitu #$ua Ae!lection erada pada le-el 7uestion Mark& di mana pangsa pasarnya rendah namun pertumuhannya tinggi yang seenarnya masih isa ditingkatkan menjadi le-el Star. #$ua Ae!lection sendiri merupakan produk sejenis dengan #$ua yaitu air minum dalam kemasan 9#M;K,& namun dalam pemasarannya memiliki segmen yang ereda& karena #$ua Ae!lection mempunyai harga leih tinggi dari #$ua sehingga leih ditujukan pada konsumen menengah keatas. ;engan melakukan promosi yang gencar maka #$ua Ae!lection dapat menguasai pangsa pasar. ).
6asil ang #iharakan ;ari strategi S5T di atas& diharapkan perusahaan mampu erino-asi untuk selalu
mengikuti selera konsumen& dalam hal ini yaitu untuk selalu erino-asi dalam pengemasan produk. Sehingga #$ua isa tetap ertahan seagai market leader dalam industri air minum dalam kemasan 9#M;K,. Selain itu& untuk menjaga citra positi- rand #$ua& dapat dilakukan dengan melakukan program SA. ;engan melakukan program SA& #78# erusaha memerikan antuan air ersih untuk wilayah terpencil sekaligus seagai salah satu promosinya ahwa #$ua juga perduli terhadap sesama.
&.
3ekmen#asi T"j"an Tah"nan Tujuan jangka panjang "T. #$ua %olden Mississippi& Tk adalah selalu menyediakan dan
memerikan air ersih kepada masyarakat 'ndonesia. ;ari tujuan jangka panjang terseut dapat diuraikan menjadi tujuan jangka pendek untuk satu tahun kedepan. Berkaitan dengan adanya M# tahun /016& maka kami menetapkan strategi pengemangan pangsa pasar untuk wilayah #S#F. Cal terseut dapat dilakukan dengan cara meningkatkan kualitas S;M& mendatangkan mesin operasi teraru& melakukan promosi yang ino-ati!& serta dengan menerapkan 'S5(00/.
(.
3ekmen#asi E8al"asi Strategi Mengkaji Lan#asan Strategi "ada perusahaan #$ua kami menggunakan #nalisis S5T serta Matriks B%. #nalisis
S5T digunakan untuk melihat !aktor internal perusahaan 9kekuatan dan kelemahan, dan !aktor eksternal perusahaan 9peluang dan ancaman,. Sedangkan matriks B% digunakan untuk melihat posisi produk #$ua di pasar. ;engan melakukan analisis dengan menggunakan dua teknik analisis terseut& dapat untuk mengatasi permasalahan yang ada serta menghasilkan strategi aru untuk perusahaan #$ua. Meng"k"r 1inerja Per"sahaan 8ntuk melakukan pengukuran kinerja perusahaan dapat dilakukan dengan / cara& yaitu+ Memandingkan kinerja perusahaan dari tahun ke tahun serta dengan memandingkan dengan perusahaan pesaing. Famun& mulai tahun /011 #$ua melakukan delisting dari ursa karena go private, sehingga laporan keuangannya tidak dipulikasikan untuk umum. 8ntuk perandingan dengan perusahaan pesaing& kita akan mengamil perandingan dengan #des di tahun /010& #$ua memiliki total aset seesar /6./4).2/)& sedangkan #des
• • •
memiliki total aset *16.043. Tin#akan krekti7 Menerapkan 'S5 (00/ Menjaga citra positi- #$ua agar selalu dipercaya oleh konsumen salah satunya dengan SA. Melakukan ino-asi dalam pengemasan produk
,A, III PENUTUP '.
Sim"lan #nalisis strategi yang digunakan adalah analisis S5T dan matriks B% yang
menggamarkan kondisi perusahaan dan posisi produk di pasar. #nalisis ini memantu perusahaan untuk tetap tetap ertahan seagai market leader dalam industri air minum dalam kemasan 9#M;K,. #$ua menerapkan prinsip:prinsip tata kelola perusahaan yang aik demi memastikan jalannya roda isnis perusahaan secara ertanggung jawa& mematuhi segala peraturan dan hukum yang erlaku& serta memperhatikan keseimangan aspek keerhasilan ekonomi dan kemajuan sosial:lingkungan. Selain itu& penerapan tata kelola perusahaan yang aik menjadi ukti perusahaan dalam menjaga kepercayaan in-estor yang pada akhirnya dapat meningkatkan nilai tamah agi mereka. Lamiran Pertanaan '. Setian N"r"l 1haerani
Bagaimana cara #78# dalam mengahadapi anyaknya depot air minum isi ulang Jawab: untuk menghadapi masalah terseut a$ua tidak perlu khawatir karena target konsumennya juga ereda& jika air isi ulang ditargetkan untuk menengah keawah& a$ua ditargetkan untuk kalangan menengah keatas yg leih mengutamakan kualitas dan kesehatan. Dadi& meskipun anyak depot isi ulang& a$ua tetap akan menjadi market leader dalam industri #M;K. ). Istiana Bagaimana upaya perusahaan #78# untuk menghindari pemalsuan produk& yang akan merugikan
pelanggan Jawab: Selama ini dari #$ua selalu memerikan yang teraik untuk masyarakat 'ndonesia& dan dari perusahaan sendiri tidak pernah memalsukan produk yang pada akhirnya akan merugikan pelanggan. 8ntuk itu& alik lagi kepada pelanggan untuk jeli memilih produk a$ua asli& mulai dari laelGlogon yang tertera dalam kemasan. 8ntuk meminimalisir hal ini #$ua juga selalu erino-asi dalam kemasan produknya terutama pada tutup otol #$ua yang selalu erganti& dari yg ada pemungkusnya sampai sekarang yang erunyi >klik? ketika di putar dan otol #$ua yg mulai tipis. Bagaimana upaya perussahaan #78# dalam mengolah sampah plastiknya Jawab: Tidak isa dipungkiri ahwa sampah plastic sulit didaur ulang. 8ntuk mengatasi hal ini dari perusahaan kemali erino-asi terhadap kemasan produk dalam hal ini otol a$ua yang diuat semakin tipis dari seelumnya. Cal ini memang elum sepenuhnya isa memerikan olusi terhadap sampah plastic& akan tetapi isa meminimalisirnya. Selain itu& sekarang anyak sekali ank:ank sampah yg isa diman!aatkan untuk ditukar dengan uang& atau masyarakat yang memiliki jiwa seni dan kreati-itas tinggi&
isa dengan memuat kerajinan tangan melalui
sampah plastic tadi.
Da7tar P"staka '. ,"k" Cunger&;.D.& dan heelen& T.E. /000. Strategic Management, Ed. 7. "rentince Call Kasali& A.S. dan Forton& ;.". /000. Membidik Pasar Indonesia: Segmentasi, Targeting, Positioning.
%ramedia "ustaka 8tama. Dakarta Solihin& 'smail. /01/. Manajemen Strategik. rlangga. Dakarta ). Artikel #an Makalah #limudin& #rasy. /01*. Manajemen Strategi PT. AQA golden Missisippi, Tbk. http+GGarasy.dosen.narotama.ac.idG 9/0 Fo-emer /012,
;iamil dari+
;amayanti& arah. /011. Manajemen Stratejik Analisis S!ot Pada Pt. A"#a $anone ;iamil ;ari https+GG!arahdamayanti.wordpress.comG/011G0)G1/Gmanajemen:stratejik:analisis:swot:pada:pt: a$ua:danoneG 9/0 Fo-emer /012, dukasi& 'ndodetik. /01*. Makala% Manajemen Strategi PT. AQA golden Missisippi, Tbk. ;iamil dari+
https+GGedudetik.wordpress.comG/01*G11G/(Gmakalah:manajemen:strategi:pt:a$ua:golden:
mississippi:tkG 91 ;esemer /012, Mei& "rapty. /01/. Menejemen Straategi : Analisis &ariabel Eksternal AQA 'ro#p. ;iamil dari+ http+GGdengancarakusendiri.logspot.comG/01/G04Gmenejemen:straategi:analisis:-ariael.html 9/0 Fo-emer /012, Septian iisono& #ndy. /01*. T#gas Manajemen Strategi PT. AQA golden Missisippi, Tbk. ;iamil dari+
https+GGandyseptianwiisono.wordpress.comG/01*G06G/2Gtugas:manajemen:strategik:pt:
a$ua:golden:mississippi:tkG 9/) Fo-emer /012, Sutrisna& 'an. /01*. (aporan )e#angan Per#sa%aan Tbk. Ta%#n *+* dan Per%it#ngan -asio (ik#iditas ;iamil dari+ http+GGiansutrisna.logspot.comG/01*G04Glaporan:keuangan:perusahaan: tk:tahun.html 9*0 Fo-emer /012, 8tami& ;yah. /014. Strategi Taktik
Prod#k
A"#a
;iamil
dari+
http+GGutami:
hatlia.mhs.narotama.ac.idG/014G0)G0(Gstrategi:taktik:produk:a$uaG 9*0 Fo-emer /012,
