MEGATLON
-DANIELA ARANIBAR -SAMUEL COPA -LUIS FELIPE RIVERO 1. PEST Político Regulaciones y desregulaciones gubernamentales El presidente Evo Morales anunció que este año, se deberá realizar el pago del doble aguinaldo. Cambios en leyes fiscales Los cambios impuestos por el SIN pueden afectar de manera positiva o negativa Regulaciones de importación y exportación Dadas las actuales condiciones de tipo de cambio fijo en el país, esto favorece a las importaciones, que son una actividad clave para el rubro de gimnasios ya que no existen maquinarias fabricadas en el país Leyes locales, estatales y federales especiales Leyes que promuevan la realización de actividades deportivas que puedan crearse en el futuro Económico Nivel de ingresos disponibles El 70% de la población boliviana percibe Bs. 2.800 de ingresos Propensión de personas a gastar Las personas tienden a cubrir sus necesidades básicas y posteriormente proceden a gastar en otras actividades Nivel de productividad de los trabajadores El nivel de productividad en Bolivia es mucho menor en comparación con América Latina y el mundo La demanda cambia en diferentes categorías de bienes y servicios. Las personas están dispuestas a pagar un precio mayor inferior o superior en base a lo que se ofrece Social Estilo de vida En los últimos años en Bolivia, las personas comenzaron a interesarse más y más por llevar una vida sana Hábitos de compra Las personas desarrollan diferentes hábitos de compra, pero a la larga tienden a repetir sus intenciones de compra Actitudes hacia el tiempo libre En su tiempo libre muchas personas optan por realizar al menos una hora de actividad deportiva Actitudes hacia el servicio al cliente
Las personas aprecian mucho el tipo de trato que se les da en el proceso de compra de un producto o servicio Cambios en la población Hubo un incremento de 753 000 personas entre el censo del 2001 y el censo realizado en el año 2012 Tecnológico Cambio en tecnología de la maquinaria Es común que el avance de la tecnología se mueva de manera muy rápida en el caso de maquinaria de gimnasio
2. PREGUNTAS CLAVE SOBRE LOS COMPETIDORES ¿Cuáles son las principales fortalezas de los competidores? - Tamaño de infraestructura. - Mayor capacidad - Instructores más capacitados - Mejores maquinas - Diversidad de actividades ¿Cuáles son las principales debilidades de los competidores? - Precio - Ubicación ¿Cuáles son los principales objetivos y estrategias de los competidores? - Ser líderes en el mercado. - Ofrecer servicios más allá de únicamente maquinas. - Llegar a los estudiantes (mediante ofertas) - Utilizan influencers ¿Cómo responderán los competidores más importantes ante las tendencias económicas, sociales, culturales, demográficas, ambientales, políticas, gubernamentales, legales, tecnológicas y competitivas que afectan a nuestra industria? - Responden de manera rápida a los distintos cambios, ya que el mercado boliviano en si es cambiante y se tiene una diversidad de culturas por lo que algunos de estos cambios no son muy chocantes para los competidores. ¿Qué tan vulnerables son los principales competidores ante nuestras estrategias empresariales alternativas? Son vulnerables en el sentido de que Megatlon se encarga de ofrecer precios accesibles, horarios flexibles y maquinaria necesaria; en este sentido para los principales competidores que se enfocan en el segmento joven (18-25años) son vulnerables, ya que este segmento no cuenta con un nivel de ingresos muy alto, además de buscar lo necesario para sus entrenamientos y a veces las ofertas de la competencia sobre pasan lo que necesitan realmente los clientes. ¿Qué tan vulnerables son nuestras estrategias alternativas ante un contrataque exitoso por parte de nuestros competidores importantes?
Son bastante vulnerables, ya que la competencia está mejor posicionada sobre todo si hablamos al nivel La Paz. ¿Cómo están posicionados nuestros productos o servicios en r elación con los de nuestros competidores más importantes? Están posicionados por precio, nuestro servicio principal que es el ofrecer maquinaria para musculatura se caracteriza por tener 10-25% más peso que la competencia; además de que todos pesos están en kilogramos; un factor importante ya que en nuestro medio es la medida que as se usa. ¿En qué medida están entrando nuevas compañías a esta industria, y hasta qué punto están dejando esta industria las viejas compañías? Actualmente en Bolivia se está viviendo el boom del fitness, de llevar una vida saludable por lo cual hay un crecimiento bastante notable en el número de compañías nuevas que están entrando a esta industria, sin embargo, no todas representan una competencia notable ya que la mayoría no cuenta con el equipamiento e infraestructura adecuada. ¿Cuáles factores clave han dado como resultado nuestra posición competitiva actual en esta industria? El precio y los distintos paquetes que se ofrecen, en relación a los competidores es más bajo. Por otro lado, la maquinaria y equipo se encuentran al nivel de la competencia y cumplen las exigencias del mercado al cual la empresa se dirige principalmente. Por último, la ubicación estratégica con la que cuenta el gimnasio. ¿Cómo han cambiado las calificaciones de ventas y utilidades de los principales competidores en la industria durante los últimos años? ¿A qué se debe ese cambio? Las utilidades de nuestros principales competidores están en aumento, este cambio se debe a que la tendencia a tener un mejor cuerpo, hacer ejercicio y llevar otro estilo de vida cada es mayor y hay más gente inscrita en los gimnasios. ¿Cuál es la naturaleza de las relaciones de los proveedores y los distribuidores en esta industria? Actualmente no existe una relación cercana de parte de los proveedores y distribuidores, ya que las maquinas e adquieren una vez y las mismas tienen un tiempo de duración de 8-10 años; sin embargo, las empresas proveedoras brindan el servicio de mantenimiento de las mismas, el cual no todas las empresas deciden tomar. ¿En qué medida podrían ser una amenaza los productos o servicios sustitutos para los competidores que participan en esta industria? Los sustitutos vendrían a ser los clubs de zumba, entre otros ejercicios aeróbicos y quizás spa que brindan masajes; sin embargo, son productos sustitutos que a la larga el mismo cliente se da cuenta que no son reales y muchas veces incluso causan efecto rebote por lo que en productos sustitutos creo que a largo plazo no representan una amenaza. 3. 5 FUERZAS DE PORTER 1.- Rivalidad entre empresas competidoras:
Una gran competencia son las grandes cadenas de gimnasios como: Espacio, Energym, Go Fitness Spa. 2.- Desarrollo potencial de productos sustitutos: Gran amenaza ya que hay bastantes servicios y productos sustitutos al gym; como ser los centros de zumba, aeróbicos, yoga o incluso las aplicaciones en celulares que tienen entrenamientos cortos que puedes hacer en casa; por otro lado, si hablamos productos hay un sin fin de pastillas como garcinia de cambogia, café verde, lipo6 entre otros que prometen darte un cuerpo fit sin esfuerzos. 3.- Poder de negociación de los proveedores: EL poder de negociación de los proveedores no es alto ya que existe mucha competencia entre ellos, con la aparición de nuevos productos, así que esto beneficia al negocio. 4.- Entrada potencial de nuevos competidores: En este ámbito es muy difícil establecer barreras de entrada para los competidores, ya que es mercado fácil de acceder, y para que un gimnasio pueda tener éxito deberá competir con los precios bajos y ofrecer servicios que marquen la diferencia. 5.- Poder de negociación de los consumidores: Normalmente en este tipo de negocios el cliente tiene bastante poder de negociación ya que el pagar un gimnasio no se considera un servicio de primera necesidad, y se puede prescindir fácilmente de él. 4. INNOVACION - Actualmente la cadena de gimnasios PREMIER cuenta con una aplicación mediante la cual puedes ver tus ingresos disponibles, plan de dietas y registrar tus evaluaciones mensuales para ver tus progresos. - Algunos gimnasios de la competencia cuentan con camas solares y los mejore productos para bronceado, para brindar a los competidores que entrenen en el mismo un servicio completo. - El gimnasio Megatlon tiene una alianza por publicidad con el mega center el cual regala entradas para ciertas funciones a sus clientes; lo que hace que juntes 2 formas de bajar el estrés, y asi también obtener un beneficio extra además de entrenar. 5. USO DE INTERNET - Redes sociales para mantenerse en contacto con sus clientes - Página Web para abrir nuevas vías de negocio - App de la empresa - Se podría implementar también un atienda electrónica donde se ofrezcan entrenamientos personalizados
