ANALI SI SDELVI DEO DE LACERVEZACOR ORONA ALUMNO: FREDYDI AZFARRO CURSO: O: GERENCI ADEVENTAS GESTI ONYADMI NI STRACON ONDEEMPRESAS
DOCENTE: DR.ARMA MANDO GODI NEZ
UNI VERSI DADPERUANADELASAMERI CAS
CI CLO: I X
TURNO: NOCHE
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2016 Hi st or i a( del aempr esaquesemuest r aCORONA)
Cor ona Ext r a,másconoci da como Cor ona ( o Cor oni t a en España)esuna mar cadecer vezamuypopul arenMéxi coyent odoelmundo,el abor adaporel Gr upoModel o,queasuvezf or mapar t edel amul t i naci onalbel gaABI nbev . Lacer vezaCor onaesunamar camundi al ment econoci da,di st r i bui daal ol ar go de másde 159paí sesen l osci nco cont i nent es.Seha const i t ui do comol a cer veza más vendi da en Méxi co y a su vez es l a pr i mer a cer veza de i mpor t aci ónenl osEst adosUni dos.Tambi énesl amásvendi dadet odasl as cer vezasmexi canasi mpor t adas. Esunabebi dadelt i popi l senerquecomenzóael abor ar seenelañode1925 enl apl ant adel aCer vecer í aModel oEn1926,l af ábr i cai ni ci ól apr oducci ónde Cor onaensupr esent aci ónde" cuar t os"debot el l aydesi st i ódelpr oyect ode envasarest acer vezaenbot el l aoscur apar af avor ecerl aconser vaci óndesus acei t esesenci al esdell úpul o,yaque alpúbl i col eagr adaba mássuenvase t r anspar ent e.Labot el l adeCor onaesenl aact ual i dadf áci l ment er econoci bl e porsuest ampadoi ndi candoelnombr edel amar cayl al eyenda" LaCer veza másFi na" . Porúl t i mol acer vezaCor onaExt r at i enepr esenci aen170paí sesdelmundo. Anál i si sComer ci al
Los pr oduct os de model o compi t en ent r el as más gr andes yr econoci das compañí asymar casdecer vezaani velmundi al ,posi ci onandoaCor onaExt r a comol a5°cer vezademayorvent aenelmundo. Elobj et i vomásdeseadoporungr upomodel oesqueModel oseal aempr esa mej oradmi ni st r ada,que seal acompañí aMexi cana másr econoci da ani vel i nt er naci onalconunequi podedi r ect i vodelmásal t oni vel ,nosesol oesosino compet i t i vosani velmundi aldeahíanuest r ol emaEnMexi coyenelmundol a Cer vezaesCor ona. 2
Mi si ón:Cr ecercomocompet i dormul t i naci onalenelmer cadodebebi das i nspi r andoor gul l o,pasi ónycompr omi so,gener andoval orpar anuest r ogr upo dei nt er és. Vi si ón:Par a el2015 l ogarmás de l a mi t ad de nuest r os i ngr esos pr ovengandelár eai nt er naci onalei ncr ement arconsi st ent ement eell i der azgo enelmer cadonaci onal ,mant eni endonuest r ar ent abi l i dad. Est udi odeMer cado
Los or í genes de l a cer veza en Méxi co se r emont an a 1542,cuando el emper adorCar l osV concedi óaAl f onsodeHer r er aunal i cenci apar af abr i car cer vezaenl aci udaddeNáj er a( NuevaEspaña)acambi odequeunt er ci ode l osbenefici osdel aempr esaseent r egasenal aCor ona. Cer vecer í a Cuauht émoc 1891 y Cervecería Moctezuma (1894) eran las empresas líderes en la elaboración de cerveza, gracias a la moderna tecnología que empleaban su amplia distribución! " #inales de 199$, el grupo Modelo era líder en el sector cervecero me%icano, calculado en 4&!9 millones de 'ectolitros, con una participación de mercado del , seguido de *emsa, con el 4! +n M%ico, las ventas de cerveza tenían lugar predominante #uera de los lugares de ocio (es decir a travs de tiendas comestibles, peque-os comercios bodegas) se utilizaban botellas de cristal retornables! .as botellas de un litro representaban el 4/ del mercado me%icano de cerveza, seguida de las botellas de 04 cl las dimensiones menores! .as e%portaciones ascendían a 0,& millones de 'ectolitros!
I nvest i gaci óndeMer cado "nlisis *23" Corona *ortalezas • • • •
5er la marca ms vendida e importada de M%ico Calidad a-os de e%periencia 6osicionamiento Mundial 5abor calidad
2portunidades • •
+%pandir el mercado a ms países! 5er la n7mero uno del mundo!
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"menazas • •
+l crecimiento de otra cervecería el agrado maoritario de la gente!
.a pro'ibición de bebidas alco'ólicas en países consumidores!
Es t r a t e gi a sdeVe nt a
Est r at egi asdepr omoci ones: Obj et i vo: Levant arl asvent asaun10% denuest r ascer vezas,model oespeci alvi ct or i ay l eónl ascual est endr ánci er t aspr omoci onesdur ant eelmesdeener oyf ebr er o. Est r at egi a: -De acuer do con nuest r asest r at egi asSe cont r at ar án demo edecanes con St and “ syequi po de soni do par al evant arl asvent asen nuest r os di st i nt os punt osdevent ascomol osonmodel or amast i endasdeaut oser vi ci oyt i endas deconveni enci a( ext r a) . -ser egal ar anpr omoci ónal esanuest r oscl i ent esqueasi st anal ospunt osde vent as asi gnados como l o son:vasos,t ar r os,l l aver os,gor r as,hi el er as y pl ayer as.Compr andodenuest r ospr oduct os( model oespeci al ,vi ct or i ayl eón) . -ser eal i zar ancanj esenl oscami onesr epar t i dor esl osconsumi dor est endr án quel l evar10pesos+5fichasdecer vezamodel oespeci alvi ct or i aol eónyse l esr egal ar aunt ar r oconell ogodegr upomodel o. Pl andeMar ket i ng
Pr omoci óndeVent asGr upomodel out i l i zadi f er ent espr omoci onesdevent as comoar t í cul ospr omoci onal esent r el oscual esseencuent r anl l aver os,pl umas, vasos,t odosest osgr abados. Est r at egi aBTL,PLANB Vent aj asCompet i t i vasBestGl obalBr ands2010deI nt er br andi ncl uyól amar ca Cor ona Ext r a,si endo l a pr i mer a y úni ca ent r el as mar cas mexi canas y l at i noamer i canasquesehai ncl ui doenest el i st ado.
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Br and Fi nance publ i có l a encuest a en l a que eval úa l as 500 mar casmás val i osasdelmundo,en l aqueCor onaExt r aocupa elpr i merl ugarent r el as mar casmexi canasyelt er cer oent r el asmar casdecer vezagl obal es. Anál i s i sdel asi t uac i ón Canadá ocupa cer ca de l a mi t ad delt er r i t or i o de Nor t eamér i ca.Esde l as ci udadesconpobl aci ónmásbaj asenelmundo. GRUPO MODELO Y MOLSON FORTALECEN RELACI ÓN EXI STENTE EN CANADÁ Fi r mar on una car t a de i nt enci ón par a est abl eceruna al i anza est r at égi ca de l ar gopl azopar ai mpor t ar ,di st r i bui rycomer ci al i zarelpor t af ol i odemar casde Model oent odasl aspr ovi nci asyt er r i t or i oscanadi ense. Elci cl odevi dadelpr oduct oseencuent r aenl aet apademadur ez,puest oque l a empr esa est á en una et apa de éxi t o ya que es una de l as mej or es cer vecer í asenelmundo. Espr oduct oest r el l aenCanadápor quet i eneunabuenaposi ci ón,par t i ci paci ón yacept aci ónenelmer cadodeest epaí s.Si nembar gohayquepot enci al i zaral máxi mo di chaár ea de negoci o hast a que elmer cadosevuel va madur oy Cor onaExt r a seconvi er t a en unavaca l echer a,si nt enerque at r aerasus consumi dor esconpubl i ci dadsinoconelr econoci mi ent oqueest osl et i enenal producto. Est r at egi adePr oduct oSegúnelBCG. Nuest r aest r at egi aser i acol ocarelpr oduct oendi f er ent espar t esdeCanadá, si endo est os l os l ugar es con más consumi dor es de cer veza en elmi smo. Pot enci al i zaralmáxi modi chaár eadenegoci ohast aqueelmer cadosevuel va madur oyCor onaExt r aseconvi er t aenunpr oduct ovaca. Proveedores
Lospr oveedor essonl osmi smosagr i cul t or esquesededi canal ael abor aci ón del acebadaenelpaí sdeMéxi co,ot r osdel ospr oveedor esesl aempr esa embot el l ador adondeel abor anl asbot el l asdevi dr i oconl aest ampadeCer veza Cor ona,yporúl t i moell úpul odondeesunar ecet asecr et ayespeci aldondel e 5
dasaboral aCer vezaCor ona.Esal l ídondel aCer vezaesl amásr econoci da deMéxi co. Paí sesdeVent a +ntre los países donde se puede consumir se encuentran los siguientes "lbania "lemania "ndorra "ntillas "ntillas olandesas "rgelia "rgentina "rmenia "ruba "ustralia "ustria "zerbain :a'amas :arin :anglads :arbados :ielorrusia :lgica :elice :enín :ermuda :olivia :osnia erzegovina :rasil :ulgaria :ur;ina *aso Canad C'ile Colombia Costa
+cuador +gipto +l 5alvador +spa-a +stados =nidos >recia >uatemala olanda onduras ?talia ?rlanda del norte @apón .iec'tenstein .u%emburgo Aicaragua Aueva Belanda 6aragua 6anam 6er7 6uerto
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Concl usi ones "l momento de evaluar la calidad de una empresa, no sólo debe tomarse en cuenta la #orma como elabora el producto como es dic'o producto sino tambin como la parte ms importante del proceso debe evaluarse las condiciones de seguridad que proporciona la empresa durante todo el proceso de #abricación un eEemplo per#ecto para esto lo representan la compa-ía industrial cervecera a que adems de ocuparse de la calidad de su producto , cuida de que sea elaborado con los menores riesgos posibles! "unque nunca puede garantizarse totalmente la seguridad del personal el equipo, tambin es cierto que a largo plazo se puede ser tan seguro como se quiera! =n ambiente seguro de trabaEo es una prioridad clave #undamental en el es#uerzo de alcanzar los obEetivos de una empresa!
+s una cerveza de tipo lager, envasada en botella transparente! Coronita o Corona se bebe principalmente de la botella, es parte de su atractivo! "dems, otra de las características distintivas es que la totalidad de la cerveza Corona que se vende en el mundo se produce en M%ico! 3e esta #orma pueden controlar la calidad que es uno de los principales atributos! uadalaEara, en 5inaloa, en Coa'uila en 2a%aca actualmente se est construendo una nueva #brica en la ciudad de 6iedras Aegras, a / ;m de la #rontera con +stados =nidos! odo est concentrado 'acia sus obEetivos generales que van creciendo constantemente día con día, gracias a la tecnología de punta que utilizan!
