Tarea 1 Cerveza Corona

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS CI ENCIAS APLICADAS (Universidad del Perú. Exígete, innova, UPC)

FACULTAD DE INENIE!"A E.A.P INGENIERIA INDUSTRIAL

CURSO: AD#INI$T!ACI%N PA!A INENIE!&$

TRABAJO: TA!EA ACAD'#ICA ACAD'#IC A 

PROFESOR: &!E *ELA$C& TAIPE

ALUMNOS: ALE!"A +E!!&CAL, L&!IA

U-/01-

A!IA$ UTIE!!E2, &$' UILLE!#&

U  -   3 4 /

+!A +!A*& LLE!E LLE!ENA NA,, #IL #ILA A!& !&$ $ ELI2A ELI2A+E +ET5 T5

U- U4 400-

P&!T&CA!!E!& C56*E2. $5E7LA

U  - 8 4 - -

$6NC5E2 CA+!E!A, UAN

U  -   -4 /-

9-9-1 LI#A : PE!;

INTRODUCCIÓN



$oo de est=diantes del ?=rso de Adara Ingenieros de la Universidad Per=ana de Cien?ias Cien?ias A>li?adas A>li?adas (UPC), =e ?oa Are=i>a en?aeBa s= de=es a la He?a esta arti?i>a?i@n de este e A<ra, gerente de
En este traaMo de investiga?i@n tit=lado GAnlisis ador =na reve des?ri>?i@n de la e<>resa, ConHe??i@n de =na #atriB F&DA Cr=Bada, Anlisis del >rod=?to elegido, Anlisis de la estrategia de >re?io, IdentiHi?a?i@n de estrategias de PlaBa e IdentiHi?a?i@n de estrategias de Prorirensi@n del teresa realiBa >ara s= xito. En el seg=ndo, se ex>li?ara estre?aro>=estas >ara sol=?ionar sit=a?i@n de =na e<>resa o =n >roe?to, analiBando s=s ?ara?terísti ?ara?terísti?as ?as internas. En el ter?er >=nto, realiBarerod=?to =e est ?o<>=esto >rin?i>alor =na serie de ?ara?terísti?as Hísi?as e intangiles =e satisHa?en o intentan satisHa?er las ne?esidades del ?o<>rador. Para ?=arto >=nto, >=nto, se desarrolla ?on la a=da a=da del a=tor otler otler el anlisis de >re?ios. >re?ios. Por últiresa Corona. A ?ontin=a?i@n ?ontin=a?i@n,, en los sig=ientes sig=ientes  >rraHos se va a detallar lo
INTRODUCCIÓN



$oo de est=diantes del ?=rso de Adara Ingenieros de la Universidad Per=ana de Cien?ias Cien?ias A>li?adas A>li?adas (UPC), =e ?oa Are=i>a en?aeBa s= de=es a la He?a esta arti?i>a?i@n de este e A<ra, gerente de
En este traaMo de investiga?i@n tit=lado GAnlisis ador =na reve des?ri>?i@n de la e<>resa, ConHe??i@n de =na #atriB F&DA Cr=Bada, Anlisis del >rod=?to elegido, Anlisis de la estrategia de >re?io, IdentiHi?a?i@n de estrategias de PlaBa e IdentiHi?a?i@n de estrategias de Prorirensi@n del teresa realiBa >ara s= xito. En el seg=ndo, se ex>li?ara estre?aro>=estas >ara sol=?ionar sit=a?i@n de =na e<>resa o =n >roe?to, analiBando s=s ?ara?terísti ?ara?terísti?as ?as internas. En el ter?er >=nto, realiBarerod=?to =e est ?o<>=esto >rin?i>alor =na serie de ?ara?terísti?as Hísi?as e intangiles =e satisHa?en o intentan satisHa?er las ne?esidades del ?o<>rador. Para ?=arto >=nto, >=nto, se desarrolla ?on la a=da a=da del a=tor otler otler el anlisis de >re?ios. >re?ios. Por últiresa Corona. A ?ontin=a?i@n ?ontin=a?i@n,, en los sig=ientes sig=ientes  >rraHos se va a detallar lo
Tabla de Contenidos

4

UNI*E!$IDAD PE!UANA DE CIENCIA$ APLICADA$..........................................................i Des?ri>?i@n de la e<>resa #odelo.................................................................................................. #isi@n.......................................................................................................................................... *isi@n........................................................................................................................................... &Metivos ?oor>orativos............................................................................................................... &Metivos de rod=?to......................................................................................................................4 ConHe??i@n de =na #atriB F&DA ?r=Bada (F&, D&. FA, DA).......................................................8 Fa?tores del ?i@n de Corona.............................................................................................................. C=adro  C=adro >or?ent=al de los >rin?i>ales atri=tos al ?o<>rar =na eida...................../ C=adro  $ervi?io de A>oo de la ?erveBa ?orona....................................................................1 Des?ri>?i@n del >osi?ionarod=?to..........................................................................1 Irod=?to desarrolladas en el Perú.....................................Irod=?to...............................................................................................Anlisis de las estrategias del >re?io.............................................................................................Anlisis de Estrategia de Pre?io.................................................................................................... Costeo del >rod=?to >or >resenta?i@n........................................................................................ C=adro 8 I<>=estos a Pagar...................................................................................................... Levanta
8 Deterre?ios de la línea de >rod=?to...................................................... IdentiHi?a?i@n de estrategias de PlaBa............................................................................................4 IdentiHi?a?i@n de Interara la distri=?i@n del >rod=?to...........................................4 C=adro 1 Criti?a de la Estrategia...............................................................................................8 IdentiHi?a?i@n de estrategias de Pro=s  >=ll.................................................................................................... C=adro 3 Estrategia P=s de la ?erveBa Corona........................................................................ C=adro 0 Estrategia P=ll de la ?erveBa Corona........................................................................./ IdentiHi?a?i@n de los instr=lerod=?to d=rante el -  -/.........................................................................................................................../ Anexos...........................................................................................................................................1 Anexo ......................................................................................................................................1 Anexo ......................................................................................................................................1 Anexo 4......................................................................................................................................3 Anexo 8......................................................................................................................................3 Anexo ......................................................................................................................................0 Anexo /......................................................................................................................................4+iliograHia....................................................................................................................................4

Des!i)i(n de la e#)!esa Modelo r=>o #odelo es =na e<>resa or +ra=lio Iriarte (d=eOo de  >anaderías  =na Hri?a de arina), #artin &a<=r=  Palo DieB FernndeB. En 004, la ?erve?era Ane=ser+=s? In+ev, ad=iri@ el 1,1J del r=>o #odelo  Hir?i@n de ?o<>ra asta el -,J, dere?o =e eMer?i@ en 001. En 00/, las ventas totales de #odelo as?endieron a 1,8 resentaan el 3/,J del vol=a?idad instalada de /, osee ?ator?e e?ial (,/J), *i?toria (J)  Pa?iHi?o Clara (0,1)Q ex>orta siete resen?ia en <s de 3- >aíses. Desde 008, r=>o #odelo ?otiBa en la +olsa #exi?ana de *alores, ?on la ?lave de >iBarra #&DEL&C  desde - Horarte de s= IPC $=stentale. Adi?ional@sito AaOa, aMo el sí<olo R#D.

  Harvard Bussines School, enero (!!"

Misi(n Estale?er el rod=?tos de ?ons=
enerar

valor

?onstante a

n=estros

?lientes,



a??ionistas, >ersonal  so?iedad. Desarrollar integralital =


la ind=stria. Al?anBar ex?elen?ia en n=estros >ro?esos, sisterod=?tos  servi?ios, ex?ediendo las ex>e?tativas de n=estros ?lientes 



?ons=liaresa $o?ialonsale.

Visi(n 5a?er de n=estra e<>resa =n #odelo a seg=ir =e ins>ira org=llo, >asi@n  ?o<>ro
Ob,eti+os oo!)o!ati+os 

 N=estro s=eOo ?o<>artido nos


 >ara ser La #eMor Co<>aOía Cerve?era Uniendo a la ente Por =n #=ndo #eMor. $oaOía de d=eOos. Los d=eOos as=


 >ersonal.  N=n?a to


res>onsailidad son la ?lave >ara ?onstr=ir n=estra ?o<>aOía Liderar lo >ersonal es el ?oraB@n de n=estra ?=lt=ra. 5a?e
Ob,eti+os de #a!-etin$



Entender el ersonas =e >=eden ser


=e nosotros. Nos M=Bgarn >or la ?alidad de n=estros e=i>os. El ?ons=erien?ias



de a>el i<>ortante en s=s vidas  sie<>re de =na Hor


res>onsale.  N=estra


de s= talento  es retri=ida en ?onse?=en?ia.  N=n?a estaletaaOía. El Ho?o  la ?o<>la?en?ia ?ero garantiBan =na



ventaMa ?o<>etitiva d=radera. Creeli?idad generalleMidad inne?esarias.

L.neas del )!od'to Co!ona E/t!a

Co!ona Li$0t

Con&ei(n de 'na Mat!i1 FODA !'1ada 2FO3 DO4 FA3 DA5 Fato!es del #a!o ento!no Fato!es soio"de#o$!%&ios"'lt'!al: C=lt=ra A los ?i=dadanos >er=anos les g=sta eer ?erveBa >ara 



?elerar en e?iales, Hestividades  eventos. Estr=?t=ra $egún la o?=>a?i@n en la =e distintos ti>os de >ersonas se

desenv=elven.4 Fato!es Eon(#ios Indi?ador del P+I Corona ingreso al er=ano en el -, en el ?=al ara?i@n de otros >aíses.8 Balan#a de $a%os&

I#a$en 6

Fato!es Pol.tios 7 le$ales

  'ase ane)o *

4  'ase ane)o 

8  'ase ane)o +

8

La a>li?a?i@n del a==esto sele?tivo del ?ons=rovo?@ la red=??i@n de la inversi@n  la disort=nidades en el aís. Ello aHe?taa sore todo a las e<>resas extranMeras ?oresa =e ?oroa?i@n de esta norre?io de s= >rod=?to, lo ?=al no era ?onveniente. Ade<s, este >re?e>to daría la ventaMa a otras e<>resas na?ionales del se?tor,  >=es a ellos no les aHe?ta deortados. Asi=esto generaría el in?rere?io de venta, lo ?=al aHe?taría al olsillo de los ?ons=?iones ?o
8

el Perú. En el aOo -, la ?oro=esto $ele?tivo del Cons=ensaa realiBar el ?oro del 4-J sore el >re?io de venta s=gerido. Antes de ello, existía la o>?i@n de >agar $9. >or litro o el 4-J del  >re?io s=gerido, el =e ro>=esta del ?ongresista L=is alarreta =s?aa la eliri?i@n. En =na >riresas ind=striales =e  >arti?i>aan en el er=ano, a =e red=?ía la ?o<>eten?ia de resas o de eidas al?o@li?as de aMo ?osto  de >o?a >arti?i>a?i@n. $in e<argo, se er=anos salían aHe?tados ante esta nor
?oro >or las ?onse?=en?ias =e >rovo?a el ?ons=
8

a??identes de trnsito, violen?ia, gastos <di?os. En el -/ se ari@ el deate la >ro>=esta de le =e =s?aa el ?ontrol de las H=siones  ?on?entra?iones e<>resariales, ello se dei@ a la =ni@n de varias e<>resas ?or>orativas en el Perú  en el <=ndo, el ?=al traía ?oarte de =n olio. Un gran eMe<>lo es la ad=isi?i@n de $A+#iller, >ro>ietaria de +a?=s, >or >arte de A+ Inev. Ello eneHi?iaa altaresas, a =e a<as doarti?i>a?i@n en el er=ano ?on lo =e >odrían rove?osare?io de venta de s=s >rod=?tos.

I#a$en 9

Fato!es Tenol($ios

  'ase ane)o 



Te?nología >ara la l=?a ?ontra la ?ontao el r=>o #odelo =s?a la inversi@n  la os de >rod=??i@n, ?on el Hin de red=?ir ?ostos de >rod=??i@n. Así
=e

>rovo?an

?ontaresa a?t=al


el?tri?a renovale, así ?oartidos En el -/, ?oera?iones adrod=??i@n a travs de =n ?entro de =es se re=iere toda la inHoro #odelo en el <=ndo.



Fato!es eol($ios"nat'!ales"a#bientales Ui?a?i@n estratgi?a Para la oten?i@n de ins==lo  ag=a. Cada =na ?on ?ara?terísti?as es>e?iales >ara la Hari?a?i@n del



 >rod=?to./ Proe?to de ?onserva?i@n  resta=ra?i@n a<iental El r=>o #odelo est <= ?o<>rolantas <s i<>resionantes, la
/  'ase ane)o -

eHi?ien?ia en el ?ons=ora?i@n ?reo la H=nda?i@n r=>o #odelo, el ?=al  =s?a a>ortar a la
I#a$en  P!o7eto de onse!+ai(n

En esta i=ede a>re?iar a lideres del gr=>o #odelo en =na ?onHeren?ia de ?onserva?i@n a<iental



Ca<io ?li<ti?o aHe?ta el trans>orte erat=ras  al a=ara el trans>orte =ertos del Perú. Es de?ir, existen <=?as  >osiilidades de =e el >rod=?to no lleg=e en =n estado deseado, o =e en el ?aara la Bona  >er=ana. En el <ito terrestre, aHe?ta la diversiHi?a?i@n de ?liara trans>ortar este >rod=?to >or la sierra se dee tener =n ?=idado es>e?ial  deli?ado, a =e al a=resi@n en la alt=ra, se >odrían reventar las otellas. Es >or todo ello, =e r=>o !orod=?tos a la $ierra >or=e se les a?e <s ?o<>li?ado  <s ?ostoso.



Fato!es $lobales: El ?a<io ?li<ti?o Ello >=ede aHe?tar en la re?ole??i@n de ins=odría variar el saor  así >erder s= esen?iaQ la distri=?i@n del >rod=?to, >or=e se les aría <s ?o<>leMo trans>ortar el >rod=?to a travs del <=ndo  la disreHerirían ?ons=
I#a$en ; E&etos del a#bio Cli#%tio



La ?risis veneBolana aHe?ta al <=ndo  sore todo a la regi@n latinoa=esto =e genera teara la inversi@n extranMera >or la inestailidad e?on@olíti?a  so?ial. Cae resaltar =e *eneB=ela es =no de los rod=?tores de >etr@leo. Ins=ortante >ara las Hri?as  la a=to
Fato!es Mi!oeono#ios: P!o+eedo!es: Alian1a est!at<$ia on Ca!$ill: Esta >rod=?tora >rovee ?eada  ortantes >ara la >rod=??i@n de ?erveBa, al r=>o #odelo. P!o+eedo!es de $as nat'!al: En el -, el r=>o #odelo Hir


P!o+eedo!es de botellas: La Fri?a Na?ional de #old=ras >rovee de otellas de vidrio al r=>o #odelo. El ?=al rinda la >resenta?i@n de la otella, eti=etado  sellado es>e?ial >ara ?o<>artir el saor de la Corona.

Inte!#edia!ios 

A$enias de dist!ib'i(n: La e<>resa r=>o #odelo >osee s=s >ro>ios ?anales de distri=?i@n ?oer=ano >or aOía Cerve?era A<ev Per= $.A.C. Ma7o!istas 7 #ino!itas: La ?erveBa Corona es ?oer
Clientes: 

Me!ado de ons'#o: eneraloso  relaMa?i@n, >or ello los ?lientes ersonas =e disHr=tan esos ?i@n de =e existan revendedores en los l=gares donde est >er=eden ser  dis?ote?as, odegas, vendedores a<=lantes  ?on?iertos. Co#)etenia: Co#)etenia di!eta: Dentro de ellas est la ?erveBa 5eineen, #iller, +=dSeiser  todas las ?erveBas =e se en?=entran dentro del seg


Co#)etenia indi!eta: Existe la ?o<>eten?ia de otro ti>o de li?ores o de  eidas =e >=edan satisHa?er las ne?esidades de los ?ons=lo, las gaseosas, los vinos, li?ores  <=?os <s. Venta,a o#)etiti+a: Una de las ventaMas ?o<>etitivas de la ?erveBa Corona es la estrategia de ara =e ?onoB?an <s del  >rod=?to, ?oor eMe<>lo el >roortes, ?on?iertos de <úsi?a  la vida relaMante =e existe entre los M@venes : ad=ltos. Así o de  >resenta?i@n es distinto a otro ti>o de ?erveBa, a =e ?ontiene =n >i?o largo  =na i<>resi@n <= interesante. Por últio de ?ategoría, a =e es >o?o =s=al M=ntar =n



?ítri?o ?on =na ?erveBa4 P*blios di+e!sos: P*blios &inanie!os: r=>o #odelo ?otiBa en la olsa de valores de #xi?o, lo ?=al trae eneHi?ios >ara la inversi@n en la e<>resa. P*blios de #edios: A?t=alort=nidad >or >arte del internet, a =e <=?as >ersonas se >=eden inHorosi?ionada esta la



?erveBa Corona  así aniroarla. P*blios de ai(n i'dadana: En el Perú es <íni=li?idad de la ?erveBa Corona, sin e<argo, es ?ono?ido gra?ias a s= re?ono?iroo #odelo est <= ?o<>ro


so?ial  ?on delantas de r=>o #odelo estn diseOadas ?on =na <=  =ena estr=?t=ra  organiBa?i@n >ara =e las >ersonas =e traaMan aí se sientan ?@rod=??i@n de la ?erveBa Corona.

Cadena de Valo!

FODA C!'1ada

FODA CRUZADO

OPORTUNIDADES . Al0o consu2o de eidas alcoh/licas en A2rica del Sur. . 8$or0unidades de inver9r en el Es0ado $eruano a causa de su uena econo26a. . Uni:caci/n o convenios de cor$oraciones de

FORTALEZAS

DEBILIDADES

. Uicaci/n es0ra0%ica $ara la ad1uisici/n de insu2os de calidad. . 34ricas, 241uinas 5 0ecnolo%6a en cons0an0e 2an0eni2ien0o 5 2e7ora. . Pulicidad 5 $ro2oci/n en el 2ercado a nivel in0ernacional 1ue la convier0e en una 2arca reconocida. . E)clusividad 5 calidad del $roduc0o. . A$rovechar los insu2os de calidad $ara co2erciali#arlos en A2rica del Sur. . ;oderni#ar cons0an0e2en0e la 0ecnolo%6a $ara la 2e7ora de $roducci/n con el :n de au2en0ar las %anancias econ/2icas 5 na0urales.

. De>enden?ia de las rod=?toras =e re=erirían de enden?ia de los distri=idores en otros  >aíses =e >odrían aHe?tar la ieten?ia dire?ta e indire?ta. . $e =sa >o?a >=li?idad en el territorio >er=ano. . Pro%ra2ar diversas ar un $ro%ra2a de

co2$e0encia $ara 2e7orar la ven0a del $roduc0o. . Avance 0ecnol/%ico cons0a0e $ara la 2e7ora de $roducci/n. . Uso de recursos renovales co2o el %as na0ural $ara la dis2inuci/n de con0a2inaci/n 5 de cos0o de $roducci/n.

AMENAZAS . El ca2io cli249co $uede a
. E)$andir el 2ercado con la inversi/n en el Es0ado $eruano con a5uda de la e)clusividad 5 calidad del $roduc0o. . Au2en0ar el creci2ien0o del Gru$o ;odelo, AB InBev 5 SAB;iller con su uni:caci/n $ara do2inar el 2ercado cervecero. . Es0ar cons0an0e2en0e in
convenios e2$resariales $ara dis2inuir la co2$e99vidad del se%2en0o. . A$rovechar el co2$ro2iso de la e2$resa con el 2edio a2ien0e en la $ulicidad.

. 3o2en0ar la renovaci/n de la 0ecnolo%6a en la $roducci/n $ara co2a9r el ca2io cli249co 5 la diversidad cli249ca de cada $a6s. . Evi0ar dis%us0ar a los $a6ses i2$or0adores con a5uda del uen 0ra0o 5 acuerdos con los dis0riuidores. . A$rovechar la inde$endencia en la $roducci/n 5 el 2an0eni2ien0o e innovaci/n de las 241uinas $ara evi0ar la $rdida de consu2o 5 $ara evi0ar la lle%ada de nuevos co2$e9dores.

An%lisis del P!od'to 2Co!ona5 Des!i)i(n de Co!ona La ?erveBa Corona es =n ien de ?ons=to tradi?ional  de arod=?to de ?onvenien?ia, a =e ?o<>ra es

Hre?=ente, reg=lar, sin <=?a >laniHi?a?i@n ni ?o<>ara?i@n, sin re=erir gran esH=erBo >or   >arte del ?ons==ersisten?ia de la es>=
 d=rante en

?ons=
At!ib'tos: La ?erveBa ?=<>le ?on estndares de ?alidad =e >errod=?to. Asiara garantiBar la ?alidad del grano. De e?o la ?alidad es tan i<>ortante =e la Hri?a tiene s=s >ro>ios ?ientíHi?os >ara analiBar  el grano en s=s laoratorios.3

1  'ease ane)o @

3  Na9onal Geo%ra$hic ;e%a 3ac0or6as(!*, Cunio ". ;)ico =erve#a =orona. Recu$erado de h$s&FF.5ou0ue.co2Fa0chvcBSJK0Psdc

C'ad!o 6 C'ad!o )o!ent'al de los )!ini)ales at!ib'tos al o#)!a! 'na bebida

Principales atributos al comprer una bebia -.!!M !.!!M *-.!!M *!.!!M -.!!M !.!!M



  r    .  o   a    S

   i  o   e  c   r    P

  d   d  a    i    l   =  a

   l   5    l   l  a   d   l   n  a   e   n   o    0    i   o    i  e    i  c   r    <  r   F   B    0   o   e   s    E  c    N  u   v  a   n   n    E    i  o   a  c   r  2    <  o   n    I   c  a   a  r   2

  o    i  d   n    0  e   n   o   =

  r  a   a  u   r   $  e   2    T  e

E#)a='e: La ?erveBa Corona se vende dentro de otellas de vidrio ?on ?olora?i@n rotegen el lú>=lo de la eida de los raos =ltravioleta  ?onserva s= ?=er>o  =en saor >or <s tie<>o. Ta<in, =tiliBan otellas trans>arentes >ara s= >resenta?i@n individ=al =e >errod=?to tenga =na resenta?i@n, asilas


Corona. Ma!a: Corona ?=anta ?on =na resentativa =e a ganado =na gran  >osi?iona


?or>orativas =e tiene la lanta de >rod=??i@n de ?erveBa del <=ndo. Eti='etado: Todas las otellas de la ?erveBa Corona llevan =na eti=eta =e se ?ara?teriBa >or =na ti>ograHía estilo g@ti?o  =na sil=eta ve?torial en Hor
?orona enor =n Hondo an?o. Ade<s indi?a la ?antidad >or?ent=al de al?ool, la ?antidad de lí=ido en


C'ad!o 9 Se!+iio de A)o7o de la e!+e1a o!ona 

Psiol($ias



Identidad

La ?erveBa est elaoradas >ara >er?iir La =tiliBa?i@n del >rod=?to re>resenta =n elegan?ia.



stat=s so?ial.

Re!eai(n



S'bsistenia

El >rod=?to >ro<=eve la realiBa?i@n de algún Hestival o Hiesta.

Des!i)i(n del )osiiona#iento del )!od'to  La ?erveBa Corona est enHo?ada ersonas ?on ersonas a?tivas, ?on =n alto nivel de a=toersonas =e estn sie<>re >endientes de s= stat=s so?ial.  Corona reHleMa s= >osi?ionaasi@n >or las Hiestas  ?elera?iones de aniversario >or e<>resas re?ono?idas  de artistas.  La ersonas la ?alidad, la Hres?=ra, ?oa=e son H?iles de re?ordar  disting=ir.

I#a$en > Ce!+e1a o!ona I
En esta iresenta?i@n de la ?erveBa C&!&NA F=entees.Sii>edia.org9Sii9CoronaExtraV9
An%lisis de los se$#entos de los Cons'#ido!es Se$#entai(n De#o$!%&ia !"nero# Masculino$ Femenino



Se$#entai(n Cond't'al @venes =e estn


realiBar Hiestas es es>e?ial >laeras. La reo?=>a

Ea# %& a m's a(os In)reso econ*mico# intermeio + alto Ocupaci*n# empresarios $traba,aores e o-cina$ uni.ersitarios con un ni.el e eucaci*n meio superior Aultos# La corporaci*n se centra en

 >rin?i>alor el grano  los  >ro?esos de elaora?i@n

=e

 >resenta la ?erveBa, de este er?ia
sensa?i@n

resid=al

=e

este caso en el es/lo .an)uarista para

 >erd=ra en la o?a de des>=s del

el cliente0 Asimismo esea lo)rar 1ue

?ons=
represente en ellos un estatus social al consumir la cer.e2a0

C'ad!o  Se$#entai(n

Se$#entai(n Psio$!%&ias

Se$#entai(n de Bene&iios

@venes ?on estilo de vida soHisti?ado  A >ersonas ?on ailidades diHerentes  >rogresista. @venes

ad=ltos

=e les g=sta sentirse ?@
=e ?on <=?o estilo.

disHr=tan de la ?o<>aOía de arod=?to, sin i<>ortarles el valor 
Se$#entai(n ?eo$!%&ias

Se$#entai(n de !elaionada on el 'so La ?erveBa Corona est >resente en <s !e=niones, Hiestas  de ?ons=aíses, tales ?o
Identi&iai(n de las est!ate$ias del )!od'to desa!!olladas en el Pe!*  FiMa?i@n de s=s >re?ios a >artir de s= lideraBgo en ?alidad  diHeren?ia?i@n ?on res>e?to a los diHerentes segersonaMes Ha
I#a$en @ Est!ate$ia de )!od'to

En esta ier=.?o<

An%lisis de Est!ate$ia de P!eio Costeo del )!od'to )o! )!esentai(n $UNAT en ?onM=nto ?on las Ad=anas >resenta el sig=iente tratarod=?tos i<>ortados de las ind=strias =íaíses ?on los ?=ales el Perú tiene el tratado de lire ?o=estos a >agar >or el ?on?e>to de ?erveBa ?orona estn re>resentado en el sig=iente ?=adro CONCEPTO

LIUIDACION 

LIBERACION 

CANTIDAD A PA?AR 

464 AD"VALOREM 494 DERECO ESPECIFICO 44 IMP4 SELECTIVO CONSUMO

,-4.--.--.--

,-4.--.--.--

-.--.--.--

4;4 IMP4 PROMOCION MUNICIPAL

4/8.--

.--

484.--

4>4 IMP4 ?ENERAL A LA VENTA

,0.--

/.--

,1-.--

4@4 DERECO ANTIDUMPIN? 44 TASA SERVICIO DESPACO

-.--.--

-.--.--

-.--.--

44 RECAR?O NUMERACION 44 SOBRETASA ADICIONAL

-.--.--

-.--.--

-.--.--

C'ad!o ; I#)'estos a Pa$a!

$E!IE

PUE!T& E#+A!WUE

UIA AE!EA & +9L FEC.E#+.

DECL.P!EC. ITE#

FEC.*CT& CE!T.&!IEN E$TAD&

CANT. +ULT&$ CLA$E

UNIDADE$ FI$ICA$ U.F.

PE$& NET& PE$& +!UT& #&NEDA F&+ U$ Y (X) (X) T!AN$C.

FLETE

$EU!&

AD* Y

I* Y

PAI$ &!IEN

PAI$ ADWUI$ICI&N

T!AT& P!EF.INT.

T!AT& C&D. LI+E!. P!EF. NAC.

IP# Y

I$C Y

 NZ  NZ  NZ FACTU!A FACTU!A FACTU!A   4 TIP& UNIDADE$ TIP&  NANDINA DE$C!IPCI&N DE PA!TIDA A!ANCELA!IA NA+ANDINA #!N C&#E!CIALE$ U.C. DE$C!IPCI&N DE #E!CANCIA$ CE!T.IN$PECC. CE!T.IN$PECC.



C&CT CA!TAENA 4,4/-.-,-04.3 #R#ERIC&

5LCU#E4/80/ 3 CA 8.84 #R#ERIC&

CE!T.IN$PECC.4

99-/



8,44./- L -.-3-0

8,8/8.3,41.-0 -

4,/-.-1.30 -

8,04.- 1,81/.-8 -.--

0  Suna0 (!*" 0ra0a2ien0o arancelario $or su$ar9da nacional
 

.-4.--.--.-CE!*E2A DE #ALTA CE!*E2A C&!&NA, C&!&NA, $9# -/0PE C&!&NA ERT!A 91- #L C5EPA PE!U 3.-- LIT!&$ P&! CAA DE  +&TELLA$ U$& C&N$U#& 5U#AN& 4--0

-

,/3-.--

CA

Le+anta#iento De P!eios Del P!od'to C'ad!o > P!esentai(n botella de G#l CANAL DE 3ENTA Supermercaos Ma+orista P')inas 6eb Tienas e con.eniencia

CORONA .*+.+ -.!! .+

MILLER .*+.@ . .!

4EINE5E N .!@ +.@ .@ .!

 C'ad!o @ P!esentai(n de botella de >G#l CANAL DE 3ENTA Supermercaos Ma+orista P')inas 6eb Tienas e con.eniencia

CORONA  J.+  .!  **.+@ J.

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4EINE5EN J.+ .+ *!.@* J.

Dete!#ina! la est!ate$ia de )!eios de la l.nea de )!od'to Al lanBar la ?erveBa ?orona , se >ens@ en oHre?er =n >rod=?to =e >or ser de #exi?o,este tenia =e ser arato, es >or eso =e se de?idio a?er de Corona =na ?erveBa Preolíti?a de Corona H=e la de HiMar =n >re?io de ex>orta?i@n =e est=viera >or en?iero sin sore>asar el >re?io de otras ortadas.

Identi&iai(n de est!ate$ias de Pla1a

Identi&iai(n de Inte!#edia!ios )a!a la dist!ib'i(n del )!od'to La ?erveBa Corona tiene  Horrod=?tos, Una de ellas es a travs del ?anal dire?to, a =e ?orona ?=enta ?on Hestivales ex?l=sivos =e venden solo s=s >rod=?tos a los ?ons=ortal Se =e >erara inHor


Canal Dire?to  Prod=?tor Cons==ede eMe<>liHi?ar ?on el ?aso de >rod=?tos >ara >ersonas =e van a los Hestivales =e realiBa ?orona.  Distri=?i@n a ?adenas distri=idoras Los ?=ales se en?argan de vender s=s >rod=?tos  son >revia


Canal Indire?to  Prod=?torro?eso <s general deido a =e en ese
C'ad!o  C!itia de la Est!ate$ia



ASPECTOS POSITIVOS Un as>e?to >ositivo del ?anal

ASPECTOS NE?ATIVOS  Un as>e?to negativo del ?anal

indire?to es =e los ?lientes >=eden

indire?to =e =sa ?orona es =e ?orre

es?oger ?o<>rar el >rod=?to en la

el riesgo de =e s=s inter
tienda de s= >reHeren?ia.

no rinden el servi?io ade?=ado a los ?lientes =e ?ons=rod=?tos.



Un as>e?to >ositivo del ?anal dire?to



Un as>e?to negativo del ?anal

es =e C&!&NA intera?túa

indire?to es la >osile >rdida o

dire?ta=ede

red=??i@n de ?ontrol del
tener =n =ede seg=ir
?ons=
tienen

varias



&tro as>e?to es la >osiilidad de

o>?iones >ara >oder es?oger la Hor
inHor
de ad=isi?i@n del >rod=?to, a sea

o distorsionado.

Festivales o en tiendas =edan tener H?il a??eso.

Identi&iai(n de est!ate$ias de P!o#oi(n Identi&iai(n del )'s0 7 )'ll Ati+idades P's0: Es la rod=?tor o e<>resa Hari?ante (r=>o #odelo) a?e  >resi@n a s=s interara =e s= >rod=?to (Corona) sea <s a?ogido >or los ?ons==esta en >r?ti?a >or el r=>o #odelo, a =e s= >rod=?to est destinado a =n  >úli?o sele?to.

C'ad!o  Est!ate$ia P's0 de la e!+e1a Co!ona !RUPO MODELO7Prouctor8Fab ricante9

CENTROS COMERCIALES7Intermei arios9

USUARIOS FINALES 8 CONSUMIDOR FINAL

Ati+idades P'll: El gr=>o ?orona no tiene la ne?esidad de e<>=Mar ventas >or=e estas llegan solas. La ?o<>ra de este >rod=?to es >or=e la de=ede a>re?iar =e el ?liente de =na Hor
exige el >rod=?to a los interrod=?to a la e<>resa Hari?ante (r=>o #odelo).

C'ad!o  Est!ate$ia P'll de la e!+e1a Co!ona

GRUP8 ;8DEL8(Produc0orF3a rican0e"

De2anda

=ENTR8S =8;ER=IALES(In0er2edia rios"

USUARI8S 3INALES F =8NSU;ID8R 3INAL De2anda

Identi&iai(n de los inst!'#entos de o#'niai(n ='e 0a i#)le#entado el )!od'to d'!ante el 9G6> 7 9G6@ La ?erveBa Corona al no tener en orte, <úsi?a entre otros, ?on s= >rod=?to. En estos dos últirin?i>al de>orte de rela?i@n, ade<s de los raves- al aire lire

 Es un 0r2ino cu5a u9li#aci/n es04 des9nada a las :es0as 2asivas clandes9nas carac0eri#adas $ or 2sica elec0r/nica de aile r4$ida.

Ane/os Ane/o 6

F=ente estion.>e

Ane/o 9

F=ente Perú 

Ane/o 

Ane/o ;

Ane/o > Ui?a?i@n de las Plantas del r=>o #odelo

F=ente g
Ane/o @ I2a%en *& carac0er6s9cas dela cerve#a corona

En esta iresenta?i@n de la ?erveBa Corona F=ente tt99SSS.gr=>o