ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER EN EL CASO COCA COLA BEBIDAS CARBONATAS SABOR COLA La industria refresquera mundial tiene un gran reto por venir ya que los gustos y preferencias de sus consumidores están cambiado. Así que lo que deben de entender y darse cuenta que su industria industria debe de evolucionar, que ya no pueden depender de un solo producto para poder subsistir en industria. Es por ello que es esencial un estudio de estrategias para poder analizar los puntos importantes de su industria y poder obtener las ventajas y las diferencias competitivas que harán que pueda continuar con como líder en su industria Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter, analizaremos analizaremos las partes que comprenden este análisis estratégico para poder tener obtener las fuentes de donde provienen las presiones competitivas y entender las áreas donde la industria va a tener mayores oportunidades o amenazas. AMENAZA DE NUEVOS DE COMPETIDORES Actualmente la industria refresquera enfrenta enfrenta el reto de que sus consumidores están teniendo un notable cambio de gustos y preferencias. Esencialmente que están dejando de consumir el refresco de Cola, habiendo un notable crecimiento en sustitutos del producto como los son jugos, aguas y bebidas isotónicas. Por esto mismo la amenaza de nuevos competidores en el ámbito primordial que es la venta de bebidas carbonatas de sabor cola, no es una amenaza para el mercado que ya tiene posicionado a nivel mundial. Los principales puntos a que refiere Porter en la amenaza de nuevo competidores, podemos hacer referencia a lo siguiente Barrera a La entrada del Mercado La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria refresquera de sabor cola es la economía de escalas que tiene ya establecido Coca Cola, la cual obliga a los nuevos posibles competidores a entrar con una pequeña escala, originando que ellos tengan un costo unitario mas alto. La diferenciación del producto: Coca Cola tiene la marcas mas reconocida del mundo respecto a bebidas carbonatas sabor Cola, la cual resulta demasiado complicado el robo de consumidores, por la lealtad que se tiene ya con respecto a la bebida.
Requerimientos de Capital, definitivamente se necesitaría inversiones de gran magnitud para poder competir en esta industria, ya que como lo hemos visto el dinero para poder iniciar plantas de concentrados y plantas embotelladoras asi como sus canales de distribuccion son enormes para poder entrar en esta industria. Por ultimo en el punto de Nuevos Competidores, tenemos que la receta original de Coca Cola, es su bebida carbonata sabor Cola, es un hecho que hace la diferencia de su bebida sobre todas la que pudieran existir en el mercado, Es una de sus ventajas de mayor peso sobre los nuevos y existentes competidores, ya que su sabor y textura no ha podido ser igualada. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES. Obviamente como lo hemos revisado la competencia ha
sido feroz en la industria refresquera en su bebida carbonatada sabor cola, que efectivamente esta dominada por dos grandes competidores, controladores de esta industria, Coca Cola y Pepsi Cola, los cuales tienen repartido el mercado de esta bebida, asi que aunque esta concentrada esta industria en tan solo estas 2 empresas, la competencia ha sido feroz, pero primordialmente en la diversificación de sus productos, Aquí es el punto fundamental sobre el análisis de estrategia para Coca Cola, ya que su producto estrella, aun sigue siendo su bebida carbonada sabor Cola, pero poco a poco como pasa el tiempo los consumidores que ha tenido por años leales a su producto están cambiando de gustos y preferencias. Asi que analizare a mas detalle la estrategia para generar mas rentabilidad en el punto referente a los sustitutos del producto. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS La entrada al siglo XXI, la velocidad de la información y el hecho de cada ves las personas están mejor enteradas de los productos que pueden afectar su salud o su bienestar, ha hecho que los consumidores de nuestros días estén enfocadas en la búsqueda de productos saludables y bajas e n calorías.
Lo que ha originado que las ventas de bebidas carbonatas sabor cola se desaceleren y tenga auge la venta de estos productos saludables y con menores calorías, a las cuales les llamado como los sustitutos de la bebida carbonatada sabor cola. Los principales productos sustitutos que tienen las bebidas carbonatas sabor cola son: Jugos, Agua Embotellada, Té, Bebidas Isotónicas, En el siguiente Esquema podemos ver la tendencia de consumo de los años 1998,1999, 2000 de las bebidas carbonatas asi como de sus principales productos sustitutos. U.S. LIquid Consumption Trends (gallon/capital) 1998 1999 2000 Bebidas Carbonatas 54.0 53.6 53.0 Jugos 10.0 10.2 10.4 Agua Embotellada 11.80 12.6 13.2 Té 6.9 7.0 7.0 Bebidas Isotonicas 1.3 1.4 1.5 Fuente: John C. Maxwell, Beverage Digest Fact Book 2001
En este esquema podernos observar claramente como la tendencia de los consumidores de bebidas carbonatas se esta desacelerando, mientras tanto las bebidas llamadas sustitutos para este producto han tenido una tendencia positiva en su consumo en los años en cuestión. Es por este motivo que considero la fuerza fundamental de este estudio estratégico, el analizar los productos sustitutos y a partir de ahí es donde la empresa Coca Cola, podrá hacer su estrategia para poder continuar con su participación de mercado como la tiene hasta ahora. Ahora bien considerado lo anterior Coca Cola y Pepsi Cola ya observado la tendencia de sus consumidores, a lo cual ya han reaccionado haciendo grandes inversiones para poder adquirir industrias relacionadas a los productos sustitutos de sus bebidas carbonatadas. Tanto Coca y Pepsi, han añadido a su portafolio de industria, empresas de giros distintos a sus principales productos de bebidas carbonatadas, como lo es, GATORADE, POWERADE, LIPTON, NESTEA, AQUAFINA, DASANI, TROPICANA, MINUTE MAID. Esto ha originado primordialmente estar en aun presentes en la industria refresquera, pero que ahora ya es diversificada, no solo bebidas carbonatas y ha hecho que sigan permaneciendo como lideres en esta industria. Mas sin embargo la entrada de productos sustitutos a s us líneas de producción, ha incrementando considerablemente los costos de producción así como de distribución, ya que los productos sustitutos que ganan mercado cada día en la industria, son realmente diferentes a sus antiguos esquemas de producción y distribución.
Es aquí donde Coca Cola, debe de enfocarse en superar este reto y adaptarse rápidamente a las nuevas exigencias que enfrente en la producción y distribución de estos nuevos productos sustitutos. Ya que como la industria es pequeña en el sentido de competencia, los factores que podrían alejar a los consumidores de tomar como decisión de comprar productos de Coca COLA, PODRÍA SER EFECTIVAMENTE EL COSTO DEL PRODUCTO Y SU FACILIDAD PARA ADQUIRIRLOS. EL PODER DE LOS COMPRADORES Si no es de los mas importante, es primordial los canales de distribución que pueda tener Coca Cola, para poder hacer llegar a sus consumidores sus productos. Sabemos que Coca Cola, cuenta ya con extensa rama de distribución y canales para hacer llegar sus productos, como lo son Tiendas de Supermercado, Restaurantes, Maquinas Vendedoras y Fuentes de Sodas. Es importante para ellos, afianzar sus lazos comerciales con las nuevas cadenas de tiendas de conveniencia que están teniendo tanto auge en estos días. Aquí es donde el poder de estos nuevos centros de distribución que efectivamente están teniendo un acercamiento muy cercano a casi todas la areas de zonas urbanas en las ciudades medias y grandes. Podrian tener un grado significativo en la reducción de precios finales de venta al consumidor ya que por estar tan cerca de los consumidores, tiene el poder
de iniciar un guerra de precios con las principales productoras de estos productos. En mi opinión es de suma importancia tener en cuenta estos nuevos actores en las cadenas de distribución, fortalecer la presencia de todos los productos de bebidas carbonatas asi como sus sustitutos. De igual forma el poder y la ya diversificación de los productos de Coca Cola, podrían facilitar las negociaciones ante estos nuevos actores, ya que de igual forma para ellos, seria esencial contar con al presencia de los productos que cuenta el portafolio de Coca Cola. EL PODER DE LOS PROVEEDORES Asi mismo por ultimo teniendo en cuenta el poder de los proveedores para Coca Cola, algunos de sus principales insumos como son las botellas para el embotellamiento de sus productos, y que finalmente en 1986 tiene una subsidiara independiente que le surte las botellas necesarias para su producción, Coca Cola, ha teniendo la visión de incursionar en las industrias de sus principales insumos haciendo que pueda manejar de manera controlada los precios para no verse afectado en los precios de productos finales. Haciendo con ello, que el pueda acomodar sus precios finales con los canales de distribución y poder competir en precio con su principal competidor que Pepsi Cola, que ha encaminado sus esfuerzos para igual a su competidora. Por ultimo podemos resumir lo anterior expuesto en un esquema donde
podamos observar sus principales puntos en el estudio de las f uerzas de Porter y donde mencionaremos las estrategias a seguir para continuar con la búsqueda de rentabilidad que busca Coca Cola para sus accionistas. Amenazas de Nuevos Competidores *Este problema es mínimo en la industria de Bebidas Carbonatadas Sabor cola *Altos niveles de inversión , lealtad y posicionamiento de marcas hacen difícil incursiones de nuevos competidores Rivalidad entre los competidores Existentes *La rivalidad existente en este momento es la diversificación de sus productos sustitutos. *Canales de Distribución para llegar a sus consumidores ----------------------El poder de los Proveedores *Coca Cola, ha incursionado en las industrias de sus principales insumos, como lo ha sido las botellas para su productos. *En este sentido los proveedores son los que han tenido que ceder a las peticiones de su principal comprador que es Coca Cola El poder de los Compradores
*Los canales de distribuccion manejados por Coca Cola, son variados, y de muy buena forma ya negociados *Ahora su principal enfoque en la distribución será negociar con las tiendas de conveniencia que tiene tanto auge que llegan casi a cada esquina de las ciudades medias. *Mas sin embargo tiene ventaja en las negociaciones ya que por la ya diversificación de los productos de Coca Cola, hace esencial tenerlos en estas tiendas. Amenaza de Productos Sustitutos *Tendencia de nuevos productos, mas saludables y menores calorías *Ya incursionaron en estos ramos, mas sin embargo deben adaptarse a los nuevos productos para bajar costos de producción y los gastos de distribución, para aprovechar los ya instalados con los de bebidas carbonatadas *Manejar mejores precios y distribuciones mas efectivas.
