Análisis Viña Concha y Toro S.A Universidad del Desarrollo Lucas Goycoolea Molina Albert Watts Alberto Letelier
Índice Misión, Visión y Valores………………………………………………………………………. pág. 3 Hitos en la Historia ……………………………………………………………………………. pág. 4 Productos y Servicios, Segmentación de Mercado ……………………………………………. pág. 5 o!ertura "eográ#ica…………………………………………………………………………... pág. $ aracter%sticas &egales y 'irectorio…………………………………………………………… pág. ( )structura de la Propiedad……………………………………………………………………... pág. * Pol%tica de 'ividendos………………………………………………………………………..... pág. + nálisis P.).S.-…………………………………………………………………………....... págs. / nálisis 5 0uer1as de Porter……………………………………………………………... págs. 2 nálisis 0..'.………………………………………………………………………… págs. 324 -endencias de la ndustria …………………………………………………………………… pág. 4
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Viña Concha y Toro S.A onc6a y -oro es el principal e7portador de vinos de &atinoam8rica y una de las marcas vitivin%colas más importantes a nivel mundial, con presencia en más de 35 pa%ses.
Misión &a misión de onc6a y -oro es ser una empresa global, que una tradición e innovación y arraigue su compromiso con el consumidor para entregarle la mejor calidad y experiencia en vinos .
Visión Seg9n la propia empresa “Nuestra visión es nuestro sueño como compañía. Es el lugar donde queremos ver situado a Conca y !oro en un "uturo cercano# Conca y !oro aspira a ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola mundial.$
Valores &a vi:a onc6a y -oro es considerada una empresa ;ue está muy comprometida con el medio am!iente, siempre intentando tomar acciones concretas para disminuir el impacto am!iental de las operaciones de la vi:a, como por e
, ya ;ue son uno de los más a#ectados por la ur!ani1ación y la agricultura. tro e
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-odo esto, con#orma un !uen clima de tra!a
Hitos en la historia y Fecha de Constitución de la Sociedad y Modificaciones - 188! 0undación de Vi:a onc6a y -oro - 1"! pertura a la Bolsa de omercio de Santiago. -emprana visión e7portadora, este a:o se reali1a el primer env%o de vinos al e7terior con destino a Holanda. - 1"8"! Se lan1a el vino ultra Premium 'on Melc6or C su primera cosec6a #ue la +*(2 un a!ernet Sauvignon de terroir proveniente del vi:edo de Puente lto. - 1""#! Da a inicios de esta d8cada comien1a un intenso programa de inversión Cvigente 6asta 6oyC el cual considera e7pansión de vi:edos, capacidad productiva e incorporación de moderna tecnolog%a. - 1""$! Primera vi:a en el mundo en coti1ar en la Bolsa de Eueva DorF. &os recursos #rescos #inanciaron nuevos desarrollos. - 1""%! -rivento Bodegas y Vi:edos #ue #undado en Mendo1a, rgentina. - 1""&! lian1a estrat8gica entre onc6a y -oro y Baron P6ilippe de Aot6sc6ild. )s creada Vi:a lmaviva. - '###! Aelan1amiento mundial de asillero del 'ia!lo, un sólido proyecto enológico y comercial para impulsar esta marca a nivel glo!al. - '##! onc6a y -oro a trav8s de asillero del 'ia!lo #ue la primera marca de la industria mundial del vino en desplegar campa:as de medios regionales en -V tanto en )uropa como &atinoam8rica. - '##(! &an1amiento de arm%n de Peumo, el primer armenere %cono de 6ile. - '#1#! Partners6ip estrat8gico con Manc6ester Gnited. - '#11! d;uisición de 0et1er Vineyards en ali#ornia, con lo cual se !usca #ortalecer la presencia de la vi:a en el mercado norteamericano. 4
)roductos y Ser*icios &a estrategia de negocios de la empresa !usca sostener tasas de crecimiento atractivas y lograr cada ve1 un mayor grado de penetración y visi!ilidad de la marca en los di#erentes mercados. on este o!
Se+,entación de Mercado &a Vi:a onc6a y -oro tiene di#erentes segmentaciones de mercado y per#iles de consumidores, ya ;ue tiene la oportunidad de 6acer di#erentes tipos de vinos, como vinos para el d%a a d%a, o vinos para ocasiones especiales. 'entro de los per#iles de los consumidores, están los -radicionales, ;ue pre#ieren el vino en las comidas y consideran un !uen vino como algo #undamental para una !uena comida, especialmente con carne. )stán los )ntendedores , ;ue les gustar%a sa!er y conocer me
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Coertura eo+r/fica
onc6a y toro teniendo su planta en 6ile se centra en la e7portación, pasando o de. )n la actualidad, la vi:a onc6a y -oro es conocida mundialmente, llegando a más de 35 pa%ses como el Aeino Gnido, )stados Gnidos, anadá, sia, Brasil, J#rica,
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Caracter0sticas le+ales de la sociedad ut. +/.(./// C / a2ón social Vi:a onc6a y -oro S.. 3o,re co,ercial onc6a y -oro. Ti4o de e,4resa Sociedad nónima !ierta. Acti*idad co,ercial )mpresa vitivin%cola, verticalmente integrada, es decir, cultiva uva, tiene plantas de vini#icación y algunas de em!otellado, !odegas y además distri!uye y vende sus vinos. 5o,icilio Social vda. Eueva -a
5irectorio de la e,4resa )residente l#onso &arra%n Santa Mar%a
Vice4residente Aa#ael "uilisasti "ana
5irectores 0rancisco Mar%n )st8ve1 Mariano 0ontecilla de Santiago onc6a Sergio de la uadra 0a!res Pa!lo "uilisasti "ana Korge 'esormeau7 K.
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6structura de )ro4iedad l 3 de diciem!re de /, los mayores accionistas poseen el siguiente n9mero de acciones porcenta
7a 4ol0tica de di*idendos 8
Son utilidades ;ue se pagan a los accionistas como retri!ución de su inversión. )sta 6a consistido en distri!uir el 4/? de la utilidad neta de cada e
An/lisis ).6.S.T Macro entorno9 'escripción de los #actores del macro entorno y del entorno sectorial. 9
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)ol0ticos: 7e+ales
2 &a nueva ley de alco6oles propuesta en 6ile el 5 de mar1o de / pudo llegar a traer algunas consecuencias con los consumidores, ya ;ue a6ora con !e!er una simple copa de vino en alguna comida o reunión, no estás capacitado para poder mane
6conó,icos
on los #uertes pro!lemas económicos ;ue 6a tenido el mundo entero, 6a 6a!ido una drástica ca%da en el consumo de vino per cápita a nivel internacional, además del terremoto ocurrido el a:o //, donde 6u!o una p8rdida de más de ,* millones de litros de vino, e;uivalente a un /? del stocF a la #ec6a. -am!i8n 6a 6a!ido un #uerte aumento de la o#erta por parte de productores de otros pa%ses como )stados Gnidos y Eueva Lelanda, teniendo ;ue aumentar considera!lemente los vol9menes e7portados 6acia inicios de este siglo.
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Socioculturales
ltimamente, el consumo del vino registra un al1a en promedio entre 5 y $ litros per cápita, siendo menor al de cerve1a ;ue tiene un consumo promedio de 3 litros. N Menor consumo en los pa%ses productores tradicionales 0rancia, talia y )spa:a. C am!ios en el estilo de vida 6an llevado a menores ocasiones de consumo. C Mayores impuestos en 6ile, por ser un alco6ol. C Percepción de los !ene#icios para la salud al consumir con moderación. =ompro!ado m8dicamente ;ue una copa diaria de vino tinto 6ace !ien por sus antio7idantes y más> C Mayor inter8s y educación del consumidor, ya ;ue 6oy en d%a cada ve1 e7iste un consumidor más e7igente, con gustos cada ve1 más re#inados. C reciente importancia de los supermercados y licorer%as en la promoción de vinos.
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Tecnoló+ico
&a vi:a 6oy en d%a posee ma;uinarias ;ue le permiten producir de manera ;ue disminuyan los costos y a la ve1 se redu1can los tiempos de producción.
( Fuer2as de )ortero Micro entorno9 10
1.- A,ena2a de nue*os entrantes co,4etidores9 ;arreras a la entrada! &as !arreras de entradas ;ue tiene este mercado de vinos es alta, ya ;ue para poder ingresar en este ru!ro 6ay ;ue tener muc6os elementos necesarios para ;ue todo #uncione correctamente. Por e
'.- A,ena2a de sustitutos )l vino al ser un producto gen8rico, ;ue cada vino utili1a su propia cepa, tiene relativamente pocos sustitutos, solamente la cerve1a o el pisco. omo marca onc6a y -oro, e7isten varios sustitutos, ya ;ue 6ay otras marcas de vino ;ue tam!i8n pueden producir una e7celente calidad de vinos al igual como lo 6ace onc6a y -oro, o incluso vi:eros más nuevos con venta de vinos a un menor precio. =y menor calidad>. onclusión !a
.- )oder de ne+ociación de los co,4radores Cliente9
)l poder de negociación de los clientes en la vi:a onc6a y -oro es !a
$.- )oder de ne+ociación de los 4ro*eedores )l principal !ien de la industria del vino es la uva, donde en el caso de la vi:a onc6a y -oro, es producida por ellos mismos, sin la necesidad de un proveedor de uvas tercero. 11
Sin em!argo, e7iste un alto poder de negociación con las em!otelladoras, ya ;ue gran parte de las !otellas, son producidas por e7ternos, pero por el otro lado, las eti;uetas y los corc6os tienen un !a.
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onclusión &a alta concentración industrial y la agresividad entre las vi:as más grandes le restan atractividad a la industriaI la di#erenciación por calidad puede ayudar a disminuir la intensidad.
A3=75A
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1.- Fortale2as &a vi:a onc6a y -oro es considerada como el mayor e7portador de vino c6ileno, y es reconocida como la marca de vinos más admirada del mundo =seg9n la revista !ritánica 'rinFs nternational> por tener una amplia variedad de vinos de calidad consistente y cada ve1 más crecientes, lo ;ue lo permite e7portar a más de 35 pa%ses, gracias a los distri!uidores utili1ados en varios pa%ses estrat8gicos. simismo, tiene un lidera1go en costos, ya ;ue puede tra!a
'.- >4ortunidades "enerar una cultura 6ac%a el vino, ya ;ue muc6a gente no tiene conciencia del !uen vino ;ue tienen en #rente y no sa!en di#erenciarlo de uno de menor calidad, so!retodo por;ue 6ile tiene la capacidad de producir e7celentes vinos. simismo, poder ganar mayor participación en los mercados glo!ales, logrando as% estar posicionado en todos los pa%ses del mundo donde se pueda aprovec6ar una !uena calidad de vino, logrando incrementar el precio promedio de las e7portaciones por la v%a de un me
.- 5eilidades usencia de imagen, logo o !andera ;ue distinga el vino 6ileno, ya ;ue el p9!lico de los principales pa%ses importadores de vino c6ileno no siempre sa!en o pueden distinguir los atri!utos ;ue tiene 6ile como pa%s vitivin%cola, ya ;ue muc6os de los vinos ;ue se e7porta no tienen algo ;ue los distinga de ser 6ilenos. Ba
-tra gran amenaza )ue se le est& viendo a la industria del vino es el aumento del consumo de otros alco*oles" principalmente cerveza" )ue est& siendo actualmente mayor el consumo per c&pita, !un )ue de todos modos" esto podría no a'ectarle tanto a la vi.a /onc*a y oro por)ue son un segmento remium )ue no es reemplazale con una cerveza" ya )ue el vino tiene todo un proceso para eerlo y degustarlo, -tra de las mayores amenazas" )ue se ven siempre" todos los a.os" son los riesgos clim&ticos" ya )ue los principales 'actores de las vi.as est& en cmo este el clima ese a.o para producir una uena cantidad de uvas de calidad" )ue si son pocas" el precio sue,
Tendencias de la
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&a vi:a onc6a y -oro es el principal auspiciador de uno de los e;uipos de #9t!ol más grandes del mundo, Manc6ester Gnited.
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onc6a y -oro es elegida la RMarca de Vinos más dmirada del Mundo. )n el estudio reali1ado por la prestigiosa revista !ritánica 'rinFs nternational, onc6a y -oro mantuvo su sitial como la Marca de Vinos Más dmirada del Mundo.
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Vi:a onc6a y -oro reci!e certi#icación de sustenta!ilidad. Aeconocimiento se enmarca en el ódigo Eacional de Sustenta!ilidad de la industria del vino ;ue lidera Vinos de 6ile. &a acreditación demuestra el compromiso de la compa:%a con la ela!oración sustenta!le de vino, certi#icando ;ue Vi:a onc6a y -oro cumple con un estándar nacional de la industria ;ue promueve las !uenas prácticas a lo largo de su cadena productiva =vi:edo, !odega y proceso de em!otellación>.
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