FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales
CURSO
: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE
: Mg. Jesús Llanos López
INTEGRANTES:
CARITAS SACCATOMA, Nilton Rene
OREJON QUIÑONEZ, Elizabeth
2016
CUESTIONARIO 1. Matriz de consistencia de la Gestión de Concha y Toro
La evaluación hecha en base a gestión realizada por los directivos de la empresa CONCHA Y TORO , basado en la matriz de eficiencia y eficacia da como apreciación que se encuentra dentro del factor :
Crecimiento, Éxito y Rentabilidad
Cocha y Toro a lo largo de su trayectoria se ha visto en un crecimiento constante, aprovechando las oportunidades del mercado e incursionando en el mercado internacional, con visión clara de posicionamiento, reconocimiento y apuestas fuertes de innovación en la calidad de su producto, el vino.
Este hecho lo ha posicionado en categorías, de vinos de mayor valor, ser principal productos de vino de América Latina, ser la marca internacional de mayor alcance en vino, superando a grandes empresas competidoras, estar en más de 145 pa íses, logrando así el Éxito de ser Top 1° por segunda vez consecutiva del ranking internacional 2015 por la Power 100 most Powerlful Wine Brands , como marca “
”
de vinos más poderosa del mundo.
Debido al posicionamiento y éxito de la empresa, esto le ha generado aumento en volúmenes de exportación, ingresos a nuevos mercado y adquisiciones de nuevas plantas como fuente de operación productivas, el creciente aumento %(porcentual) del valor de sus acciones en la bolsa de valores de NY, donde se pronostica el crecimiento de acciones en un 25%, generando mayor margen
rentabilidad.
2. ANALISIS FODA FORTALEZAS
Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de vinos más poderosa del mundo.
Concha y Toro es la más comprada en el mercado Chino
Fuerte cadena de distribución a nivel mundial
Modelo de exportación diversificado y con alcance a 145 países
Portafolio diverso de vinos
Principal productor de vinos de América Latina
Relanzamiento y posicionamiento de la marca Casillero del Diablo
Mayor participación local
DEBILIDADES
Concentración de la producción en solo 3 países
Generación de altos costos de administración y distribución la compra de nuevas instalaciones
Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU Descuido del mercado nacional, al dirigir la mayor parte de la producción a la exportación.
Gran parte de insumos son de terceros
OPORTUNIDADES
EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el principal mercado de consumo de vinos
Alto consumo de vino en el mercado internacional Creciente aumento de la cotización de acciones de Concha y Toro en la Bolsa de Nueva York, en un 25%
Depreciación del peso con respecto a las principales monedas de exportación.
Adquisición de la Fetzer Vineyards, y alianzas estratégicas
Alianza estratégica de cooperación para potenciar la imagen de marca , con la Manchester United
AMENAZAS
Entorno económico global más desafiante
La desaceleración mundial propicia mayor competitividad de vino del nuevo mundo.
Riegos climáticos afectan la producción y el desarrollo de la viña.
Variaciones en el tipo de cambio
2.1. MATRIZ DE CONFRONTACION FODA FORTALEZAS
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el principal mercado de consumo de vinos Alto consumo de vino en el mercado internacional Creciente aumento de la cotización de acciones de Concha y Toro en la Bolsa de Nueva York, en un 25% Depreciación del peso con respecto a las principales monedas de exportación. Adquisición de la Fetzer Vineyards, y alianzas estratégicas Alianza estratégica de cooperación para potenciar la imagen de marca , con la Manchester United
Concentración de la producción en solo 3 países Generación de altos costos de administración y distribución en la compra de nuevas instalaciones Gran parte de insumos son de terceros Aumento del precio de los insumos por desastre naturales Descuido del mercado nacional al dirigir la mayor parte de la producción a la exportación Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU
F.O.
D.O.
Aprovechar el alto consumo de vino para ampliar la participación de mercado, a través de cooperación de imagen y potenciar los vinos de calidad Premium. Fortalecer la cadena de distribución a través de nuevas adquisiciones en mercados potenciales.
Mejorar la capacidad competitiva, aprovechando nuestra variedad de producto, distintos puntos de cultivo de uva, y la fuerte demanda de vinos internacional.
Realizar marketing de fidelización a los consumidores, para diferenciarnos de la competencia, en base a nuestro reconocimiento como marca líder.
AMENAZAS
DEBILIDADDES
Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de vinos más poderosa del mundo. Concha y Toro es la más comprada en el mercado Chino Fuerte cadena de distribución a nivel mundial Modelo de exportación diversificado y con alcance a 145 países Portafolio diverso de vinos Principal productor de vinos de América Latina Distintos puntos dentro del país destinados a la producción de uvas Mayor participación local
Desarrollar nuevas plantas de cosecha y producción, en EE.UU., aprovechando el potencial crecimiento y cubriendo los gastos con el beneficio de la inversión en acciones de concha y toro.
Alianzas estratégicas con productores de uva a nivel local para impulsar el desarrollo y exportación del vino.
Tener respaldo económico, direccionar el producto al consumidor local y cubrir el mercado nacional.
Respaldar la calidad de vino en el mercado EE.UU. diversificando el producto a un sector socioeconómico menor.
F.A.
Entorno económico global más desafiante La desaceleración mundial propicia mayor competitividad del vino del mundo entero Riegos climáticos afectan la producción y el desarrollo de la Viña Variaciones del tipo de cambio Competencia directa en mercados establecidos
D.A.
Construcción de amplias instalaciones para el soporte y cuidado de campos de cultivo en caso de riesgos climáticos.
3. Defina los siguientes conceptos generales sobre CONCHA Y TORO
CONCEPTO Visión
DEFINICION Ser reconocido como marca insigne global que lidera la industria vitivinícola a nivel mundial.
Misión Somos CONCHA Y TORO, empresa vitivinícola a nivel mundial, que unimos tradición e innovación dedicado a la producción y comercialización de vinos de la más alta calidad, afianzando nuestro compromiso con nuestros consumidores, entregando la mejor calidad y experiencia en vinos.
Cultura Organizacional
Metas
El trabajo equipo de trabajo y compromiso de los colaboradores, creando vínculos de confianza a largo plazo, a través de valores: Liderazgo Responsabilidad Colaboración Pasión Calidad El posicionamiento de los vinos en categorías de mayor valor. Ampliación de operaciones productivas en California.
3. Defina los siguientes conceptos generales sobre CONCHA Y TORO
CONCEPTO Visión
DEFINICION Ser reconocido como marca insigne global que lidera la industria vitivinícola a nivel mundial.
Misión Somos CONCHA Y TORO, empresa vitivinícola a nivel mundial, que unimos tradición e innovación dedicado a la producción y comercialización de vinos de la más alta calidad, afianzando nuestro compromiso con nuestros consumidores, entregando la mejor calidad y experiencia en vinos.
Cultura Organizacional
Metas
Objetivos
El trabajo equipo de trabajo y compromiso de los colaboradores, creando vínculos de confianza a largo plazo, a través de valores: Liderazgo Responsabilidad Colaboración Pasión Calidad El posicionamiento de los vinos en categorías de mayor valor. Ampliación de operaciones productivas en California. Establecerse en el mercado Chino e incrementar el consumo. Mayor alcance y diversificación del portafolio de productos
Estrategias
Sostener tasas de crecimiento constante y generar mayor rentabilidad Hacer uso de nuevas tecnologías y procesos, para la optimización de recursos Tener una fuerte presencia comercial internacional Alcanzar la globalidad Estrategias de diversificación Estrategias de posicionamiento de la marca Estrategia de enfoque en Reino Unido Estrategia de adquisición de empresas vitivinícolas, en mercado potenciales.
4. Elabore estrategias que debe seguir CONCHA Y TORO
Estrategia de liderazgo en precios A través de las nuevas adquisiciones y ampliación de plantas, Concha y Toro logran competir en precios, a un precio óptimo sin descuidar la calidad, innovación y expectativas que espera el consumidor de su producto.
Estrategia de diversificación La ampliación de su portafolio de productos, hace que el consumidor tengas más opciones de elección acordes a su preferencia, y poder llegar a nuevos mercados, incrementando la oferta, dando a los consumidores una gama variada de vinos.
Estrategia comercial Fortalecer tres aspectos muy importantes, la orientación exportadora, diversificación de mercados y la red de distribución, esto permitirá desarrollar una mejor estrategia comercial acorde de la medida de cada mercado, con lo cual establecer oficinas de distribución propias en mercados claves para llegar al consumidor final.
Estrategia de marketing de fidelización del consumidor Al incrementarse la participación del mercado y la competencia cada vez va observando a Concha y Toro, viendo de qué manera adelantarse, es por eso que Concha y Toro debe de canalizar su marketing en la atracción y fidelización de sus consumidores con nuevas expectativas de sus productos, para evitar posibles sorpresas , frente al distinto actuar de la competencia.
Estrategia de posicionamiento de la marca Premium y súper Premium de Casillero del Diablo Invertir en la estrategia de Casillero del Diablo, innovando en la tradición y el misterio dado por Don Melchor a su marca insigne Casillero del Diablo, así lograr impactar en la mente del consumidor y hacer del producto algo llamativo, generando curiosidad en el consumidor a querer adquirirla.
Estrategia de reducción de costos en la producción y distribución del vino Reducir los costos de transporte del producto en el canal de distribución, a raíz de implementar planta de producción de vino dentro del mercado objetivo, para canalizar y aprovechar la mano de obra del mercado, en el caso de China, el cual ofrece mano de obra barata, lo cual maximiza nuestra producción y reduce el costo del producto.
