Actividad de Aprendizaje 14

GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS. Código en proceso/ Versión en proceso. Proceso: Ejecución de la Formación. Procedimiento: Gestión de Proyectos Formativos.

MODELO DE MEJORA CONTINUA

Programa de Formación: Tecnólogo en Negociación Internacional. 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS Nombre del proyecto

Negociación de productos colombianos basados en acuerdos internacionales.

Fase del proyecto

II. Planear estratégicamente Duración en horas: 121 un modelo efectivo de horas. negociación internacional.

Código de la guía

014.

Nombre de la actividad de proyecto

Determinar las normas de Negociación Internacional.

Competencia(s) asociada(s) 

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210101033. Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a las requisiciones comerciales según acuerdos entre las partes. 210101016. Diligenciar documentos según normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.

Resultados de aprendizaje relacionados con la actividad del proyecto 

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Interna cional dependiendo dependien do de 21010103301. Analizar los Términos de Negociación Internacional las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros, de acuerdo con las normas legales nacionales e internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización. Total horas: 53; 10 (D) y 43 (I).

21010101601. Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la selección del proveedor, teniendo en cuenta las referencias comerciales solicitadas, determinando que los productos cumplan con los requisitos sanitarios, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para la selección de proveedores exigidos por la empresa. Total horas: 40, 8 (D) y 32 (I)

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



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21010101602. Analizar la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes, verificando que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa. Total horas: 28, 5 (D) y 23 (I).

Equipo ejecutor Eduardo Aguilar Henao. Contratista. Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la información. Regional Distrito Capital. 2. INTRODUCCIÓN El contexto de los negocios internacionales gira en un marco global, institucional y normativo, lo cual hace que las empresas al momento de incursionar en dicho entorno tengan que seguir lineamientos de carácter internacional como es el caso de los Incoterms (Términos de Negociación Internacional), regulados por la Cámara de Comercio Internacional, y concebidos para establecer las responsabilidades y obligaciones entre el vendedor y comprador en cuanto al manejo de la mercancía. Estos términos a su vez determinan aspectos como el precio del producto a negociar, los medios y modos de transporte y los agentes a intermediar en las operaciones de la distribución física internacional de las mercancías. Así mismo, todo el soporte documental para facilitar las relaciones entre las partes, y establecer las responsabilidades de estos en los procesos de exportación e importación. La incursión en los mercados internacionales debe estar reglamentada por documentación que avale los procesos de compraventa internacional, ya que con estos se disminuyen los riesgos comerciales, políticos, económicos y empresariales. Toda empresa al incursionar en un mercado extranjero debe tener en cuenta cuáles son las normas legales y vigentes que debe cumplir, bajo que marco normativo se va a regir y cómo van a asegurar las transacciones comerciales que va ejecutar. La presente Actividad de aprendizaje tiene tres objetivos esenciales. El primero, es analizar los Términos de Negociación Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional. El segundo, es revisar el certificado de constitución y gerencia de una organización de acuerdo a los requisitos En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



comerciales y legales; y el tercero, es analizar la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones. Dado lo anterior, se pretende que el aprendiz desarrolle habilidades para el análisis de los documentos requeridos para importar y exportar, como los documentos para constituir una empresa, de acuerdo a la normatividad legal y vigente. Además, el aprendiz, debe definir las características de cada Término de Negociación Internacional.

3. MATERIAL DE APOYO A LA FORMACIÓN Aguilar Henao Eduardo. (2012). Clasificación de la actividad económica empresarial. Apartadó. Aguilar Henao. Eduardo. (2012). Documentación requerida por los proveedores y clientes en un proceso de exportación e importación. Apartadó. Aguilar Henao. Eduardo. (2012). Incoterms 2010. Apartadó. BASC. (2012). Documentos. Consultado el 10 de septiembre de 2012 en http://www.basccolombia.org/ Cámara de Comercio de Bogotá (2010). Lista de chequeo Incoterms. Curso virtual Herramientas claves de un proceso exportador. Consultado el 10 de septiembre de 2012 en http://www.ccb.org.co/ Cámara de comercio de Bogotá (sf). Cómo clasificar correctamente su negocio y no fracasar en el intento. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://camara.ccb.org.co/documentos/5847_ciiu.pdf Cámara de Comercio de Madrid. (sf). Guía de Contratación Internacional. Consultado el 23 de octubre de 2012 en http://www.plancameral.org/GuiaContratacion/GuiaContratacionPresentacion.asp Cámara Madrid (2012). Documentos de exportación e importación. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://casce.camaras.org/cascedoc/default.asp Confecámaras. (2012). Directorio de Cámaras Colombianas. Consultado el 22 de octubre de 2012 en http://www.confecamaras.org.co/index.php/directorio-decamaras DIAN (2012). Formularios. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://www.dian.gov.co DIAN (2012). Legislación Aduanera de Colombia Decreto 2685 de 1999. Consultado el 27 de junio de 2012 en http://www.dian.gov.co/dian/13Normatividad.nsf/e9f4a60f9d1ed93a05256f8800650b 07/b7b949878ddfc474052575b50055089e?OpenDocument El exportador. (sf). Los Incoterms se renuevan. Consultado el 20 de agosto de 2012

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en http://www.elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735476_67410 70_0_4636028,00.html Incoterms. (2011). Incoterms 2010. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://www.incoterms-2010.com/ INTERSHARE. (2012). Mapas conceptuales, diagramas, croquis, esquemas. Consultado el 20 de septiembre del 2012 en http://cmaptools.softonic.com ISO. (sf). ISO 28000. Consultado el 10 de septiembre de 2012 en http://www.iso.org/iso/home.html Legiscomex (2011). Certificación BASC. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://www.legiscomex.com Legiscomex (2011). Presentación Incoterms 2010. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://www.legiscomex.com/Estudiantes.asp Ministerio de Comercio Industria y Turismo (2012). Estudios económicos. Consultado el 10 de septiembre de 2012 en https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=15815 Moodle Docs, Glosario. (2008). Usos Didácticos del Glosario. Consultado el 20 de setiembre de del 2012 en, http://docs.moodle.org/es/Usos_did%C3%A1cticos_del_Glosario Revista de Logística. (sf). Incoterms 2010. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp

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4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Duración 121 horas, 23 (D) y 98 (D). Descripción En esta Actividad de aprendizaje, se debe definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de Negociación Internacional. Para ello, es importante que se remita a los Materiales de formación que se encuentran disponibles en la opción del menú principal, Materiales del programa/Materiales de formación/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/ Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional, realizando el análisis que plantea los siguientes documentos: En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



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Incoterms 2010. Clasificación de la actividad económica empresarial. Documentación requerida por los proveedores y clientes en un proceso de exportación e importación.

En primer lugar usted debe analizar los Términos de Negociación Internacional (Incoterms 2010) en un proceso de exportación e importación, facilitando la comprensión de la relación entre el vendedor y comprador en los procesos de exportación e importación. Así mismo, las responsabilidades, desde el punto de vista conceptual, de las partes en relación a los costos y riesgos que intervienen en dichos procesos de comercio internacional. Dado lo anterior, proceda con los siguientes pasos:

1. La presente Evidencia se denomina Características de los Incoterms 2010, consiste en contextualizar la función de los Incoterms 2010, del mismo modo, determinar las características del contrato de compraventa internacional, para luego realizar una presentación en PowerPoint que contenga la siguiente información: Nombre de la Evidencia y nombre del aprendiz. Índice de contenido. Resumen. Introducción. Objetivo de la Evidencia. Contextualización (función de los Incoterms 2010). Tipos y características de los contratos de compra venta internacional. Conclusiones. Fuentes documentales. Referencias o webgrafía.

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Para realizar esta evidencia, tome como referente de estudio el Material de formación denominado Incoterms 2010, y el Material complementario: Incoterms 2010 http://www.legiscomex.com, Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp, El exportador, Los Incoterms se renuevan, http://elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,87236735394_6735487_6742 676_4525257_4525113,00.html y Guía de Contratación Internacional http://www.plancameral.org/GuiaContratacion/GuiaContratacionPresentacion.asp En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



La presente Evidencia la encuentra en el menú principal opción Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 1: Características de los Incoterms 2010. Total horas: 15, 3 (D) y 12 (I) .

2. Seguidamente, elabore un Mapa conceptual sobre el tema Incoterms 2010. Esta Evidencia consiste en describir todos los términos de Negociación Internacional (Incoterms 2010), con sus respectivas responsabilidades y obligaciones en relación a los costos y riesgos por parte del vendedor y del comprador, durante toda la cadena de distribución internacional. Para realizar esta Evidencia, usted debe revisar el Material de formación denominado Incoterms 2010, Documentación requerida por los proveedores y clientes en un proceso de exportación e importación y el Material complementario denominado Lista de chequeo Incoterms, Incoterms 2010, http://www.legiscomex.com, Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp y El Exportador Los Incoterms se renuevan, http://elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,87236735394_673548 7_6742676_4525257_4525113,00.html Para la óptima realización del mapa conceptual es importante que consulte la herramienta informática (Cmaps Tools), programa que puede bajar gratuitamente de http://cmaptools.softonic.com La presente Evidencia la encuentra en el menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 2: Mapa conceptual Incoterms 2010. Total horas: 13, 2(D) y 11 (I).

3. En complemento de lo anterior y para verificar sus conocimientos respecto a los Incoterms 2010, debe resolver la evidencia denominada Actividad interactiva Incoterms 2010. Leyendo previamente y de manera analítica el Material de formación denominado Incoterms 2010 Y el Material complementario denominado Incoterms 2010, http://www.legiscomex.com, Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp y El En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



exportador Los Incoterms se renuevan, http://elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,87236735394_673548 7_6742676_4525257_4525113,00.html Esta evidencia la encuentra en el menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de Negociación Internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 3: Actividad interactiva Incoterms 2010. Total horas: 7, 2 (D) y 4 (I).

4. Continuando con la consolidación del proceso de aprendizaje, es importante que participe en el Foro temático Incoterms 2010, acerca de la función de los Términos de Negociación Internacional (Incoterms 2010) en el comercio internacional, a través de las siguientes preguntas: De acuerdo a la versión 2010 de los Incoterms, ¿Por qué no utilizar el Término FOB para la carga en contendores? ¿Los Incoterms 2010, tienen aplicación en el ámbito nacional e internacional? ¿Cuál es su percepción sobre sobre la utilidad de los Incoterms en la Negociación Internacional?

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Para participar en el Foro temático, ingrese por el menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 4: Foro temático Incoterms 2010. Total horas: 5, 1 (D) y 4 (I).

5. Para continuar con la consolidación de los conocimientos sobre los Incoterms, analice el estudio de caso Incoterms 2010, de la empresa importadora Artesanías Color y Folklore , donde debe determinar la documentación y los Incoterms (2010) apropiados en los proceso de exportación e importación. Además, cuáles son los modos de transporte, las responsabilidades y obligaciones de las partes en una Negociación Internacional. “

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Esta evidencia se encuentra en el menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 5: Estudio de caso Incoterms 2010. Total horas: 13, 2 En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



(D) y 11 (I). 6. Continuando con el proceso de formación se le invita a leer y analizar el Material de formación denominado Clasificación de la actividad económica empresarial y el Material complementario denominado Cómo clasificar correctamente su negocio y no fracasar en el intento. Posterior a esta actividad debe realizar la evidencia llamada Actividad interactiva Clasificación de la actividad económica empresarial, evidenciando de esta manera los conocimientos adquiridos sobre el tema. Para acceder a esta evidencia, remítase al menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 6: Actividad interactiva Clasificación actividad económica empresarial. Total horas: 8, 2 (D) y 6 (I).

7. Retomando los conocimientos obtenidos en la evidencia anterior, debe analizar el Estudio de Caso Clasificación actividad económica empresarial, que consiste en brindar, una asesoría solicitada por la empresa “Vestirse Bien” para clasificar la actividad económica empresarial de acuerdo a CIIU adaptada para Colombia. Esta evidencia se encuentra en el menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 7: Estudio de caso Clasificación actividad económica empresarial. Total horas: 7, 2 (D) y 5 (I).

8. Para continuar enriqueciendo su proceso de aprendizaje respecto a la revisión de los certificados de constitución y gerencia, dando cumplimiento a los requisitos comerciales y empresariales, teniendo en cuenta el Material de formación denominado Clasificación de la actividad económica empresarial y el Material complementario denominado Cómo clasificar correctamente su negocio y no fracasar en el intento, realice una presentación en PowerPoint sobre el archivo denominado Certificado de constitución y gerencia (Material complementario). Para ello debe: Consultar un certificado de constitución y gerencia de una empresa. Revisar la descripción del objeto social. Identificar la(s) actividad(es) económica(s) (tanto principal como secundarias).

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Escribir en su cuaderno de notas dichas Evidencias. Proceder a la Clasificación Internacional Industrial Unificada (CIIU) de la(s) actividad(es) económica(s), de acuerdo al Código, Letra y Dígitos que utilizan las Cámaras de Comercio del país.

Es importante tener en cuenta que la presentación debe contener la siguiente información: Presentación. Introducción. Objetivos de la Evidencia. Desarrollo de la Evidencia que debe contar con: - La descripción de la(s) actividad(es) económica(s). - La CIIU por letra y código. - Un dibujo que represente la(s) actividad(es) económica(s). - Ventajas y desventajas de esa actividad económica empresarial en el mercado nacional. - Importancia de la(s) actividad(es) económica(s) para el mercado nacional e internacional. Conclusiones. Fuentes documentales. Fuentes web.

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Esta Evidencia se encuentra en la opción del menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 8: Certificado de Constitución y Gerencia. Total horas: 12, 2 (D) y 10 (I).

9. Para dar continuidad al proceso de formación y luego de analizar el Material de formación denominado Incoterms 2010, Documentación requerida por los proveedores y clientes en un proceso de exportación e importación y los Materiales complementarios como: Lista de chequeo Incoterms, Incoterms 2010 http://www.legiscomex.com, Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp, Legislación Aduanera de Colombia Decreto 2685 de 1999 http://www.dian.gov.co/dian/13Normatividad.nsf/e9f4a60f9d1ed93a05256f880065 0b07/b7b949878ddfc474052575b50055089e?OpenDocument, BASC http://www.basccolombia.org/ y Documentos de exportación e importación, http://casce.camaras.org/cascedoc/default.asp, realice una historieta sobre el En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



proceso de exportación, la cual consiste en elaborar un comic o una serie con dibujos animados sobre la exportación de un producto. Tener en cuenta los siguientes puntos: Identificar los personajes y actores que protagonizan la historieta (Exportador, importador, operadores logísticos, transportadores, agentes, autoridades aduaneras, entre otros). Que integran la cadena de distribución física internacional, además, su respectiva ubicación geográfica en el país de origen, país destino, tránsito internacional. Un diálogo entre los personajes y actores, en relación al tema de la historieta (Proceso de exportación del producto). El diálogo debe incluir la descripción de los documentos soportes para el proceso exportador del producto seleccionado: - ¿Quién y en qué momento se emiten? - ¿Qué función tienen? Los medios y modos de transporte utilizados para la distribución física del producto y el Término de Negociación Internacional (Incoterms 2010) pactado entre las partes, teniendo en cuenta las responsabilidades de los costos y riesgos de la mercancía.

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La presente Evidencia se encuentra en el menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 9: Historieta proceso de exportación.Total horas: 21, 3 (D) y 18 (I).

10. Para completar el proceso de aprendizaje y teniendo en cuenta el material de formación y complementario de la anterior evidencia, debe elaborar un ensayo donde determine El papel de los Incoterms 2010 en el actual mundo de los negocios internacionales. Cumpliendo con las siguientes características: Portada. Introducción. Objetivos de la Evidencia. Desarrollo de la Evidencia. (El ensayo debe ser de su propia autoría y Máximo dos paginas). Conclusiones.

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Fuentes documentales. Fuentes web.

Esta Evidencia en el menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 10: El papel de los Incoterms 2010 en los negocios internacionales (Ensayo). Total horas: 13, 2 (D) y 11 (I).

11. Finalmente debe participar en el Foro temático Documentos para exportar e importar, teniendo en cuenta el Material de formación y complementario visto en las anteriores evidencias debe responder las siguientes preguntas: 

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Si se desea exportar productos agrícolas como piñas, banano, algodón, entre otros. ¿Cuáles son los documentos que se requieren para soportar el proceso exportador en Colombia? Si se desea exportar productos de origen pecuario como peces, caballos, vacas, entre otros. ¿Cuáles son los documentos que se requieren para soportar el proceso exportador en Colombia? Según su punto de vista ¿Cuál es la importancia de utilizar estos documentos para exportación de estos productos?

Esta evidencia se encuentra en el menú principal botón Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/ Evidencia 11: Foro temático Documentos para exportar e importar. Total horas: 7; 2(D) y 5 (I).




Estrategia de aprendizaje La presente actividad propone evidencias que motivan al aprendiz a desarrollar un aprendizaje, independiente y autorregulado, y facilita la habilidad de “aprender a aprender”, donde el tutor como orientador del proceso incentiva a asimilar el

conocimiento de manera autónoma, haciéndose necesario el desarrollo de habilidades, destrezas y estrategias que le permitan el logro de dichos retos cognitivos. Por tal razón, como preámbulo al desarrollo de las evidencias, se brinda la claridad conceptual sobre los términos de Negociación Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, la revisión del certificado de constitución y gerencia de una organización, de acuerdo a los requisitos comerciales y legales, y el análisis de la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones. Teniendo en cuenta lo anterior, se enfatiza que las evidencias que se van a desarrollar en la presente actividad de aprendizaje potencializan la habilidad analítica y de abstracción para autorregular su proceso de asimilación de conceptos, mediante la elaboración de mapas conceptuales, presentaciones e historietas que esquematicen las características relevantes de los Incoterms 2010 y posteriormente sean utilizadas en la solución de situaciones reales, reflejando de esta manera, la translación de conocimiento para convertirlo en un aprendizaje significativo evidenciando el momento de la extensión de su conocimiento. Otro aspecto de singular importancia es el desarrollo del pensamiento crítico mediante el debate, sustentación y la elaboración de ensayo. Reconociendo que el aspecto motivacional es indispensable para el desarrollo del aprendizaje autónomo, se realizan actividades interactivas donde se presenta un escenario contextualizado y se verifica la comprensión del concepto de manera didáctica con la autorregulación del aprendiz. Se destaca también, la construcción colaborativa del conocimiento a través de la reflexión sobre la función, la aplicación, la utilidad de los términos de la negociación internacional y la definición de los documentos para importar y exportar según las características del producto. Esto permite que a través de los aportes de los compañeros se enriquezca el conocimiento y como valor agregado se fortalezca los nexos de convivencia en el grupo de aprendices, teniendo en cuenta las normas de interacción social en el proceso virtual. En síntesis, se puede decir que la presente actividad de aprendizaje ofrece las herramientas conceptuales para definir el término de negociación y la documentación legal necesarios para iniciar los procesos de negociación, solicitando evidencias que En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



verifican la óptima asimilación del conocimiento, visualizando los tres clasificaciones del conocimiento desde la perspectiva de Coll, Pozo, Sarabia y Valls (1992):

Conocimiento declarativo: está relacionado con saber qué. en este caso son los conceptos sobre los Incoterms 2010 y los documentos para los procesos de importación y exportación, 2. Conocimiento procedimental: saber hacer, es la esquematización de los conceptos la verificación de la asimilación de las actividades interactivas y 3. Conocimiento actitudinal: relacionado con el saber ser, los valores y actitudes, es la aplicación en situaciones reales bajo los parámetros éticos y formativos que la empresa requiere, en esta actividad de aprendizaje se da mediante la solución de los estudio de caso, interacción en los foros temáticos y elaboración de ensayos. Ambiente(s) requerido(s) Plataforma virtual SENA. Ambiente de navegación (computador y conexión a internet). Instalación del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player. Ofimática. Web cam. Parlantes, diadema. Blackboard Collaborate. Material(es) complementario y/o Bibliografía       

Airway. (sf). Air Waybill. Florida. Cámara de Comercio de Bogotá (2007). Registro mercantil. Bogotá. Cámara de Comercio de Bogotá (2008). Certificado de existencia y representación legal o inscripción de documentos. Bogotá. Cámara de Comercio de Bogotá (sf). Herramientas claves en un proceso de exportación. Lista de chequeo. Cámara Madrid. (2012). Documentos de exportación e importación. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://casce.camaras.org/cascedoc/default.asp Certificado de origen (2010). Asociación latinoamericana de integración. Coll, C., Pozo, J. I., Sarabia, B. y Valls, E. (1992). Los contenidos de la reforma . Enseñanza y Aprendizaje de conceptos, procedimientos y actitudes . Madrid: Santillana. Departamento Comercio Exterior (sf). Factura Comercial. Argentina. DIAN (sf). Declaración de exportación. Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (2006). Administración especial de Ipiales. Bogotá. EENI Escuela de Negocios. (sf). Guía de comercio exterior. Consultado el 20 de

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agosto de 2012 en http://export.reingex.com/ El exportador. (sf). Los Incoterms se renuevan. Consultado el 20 de agosto de 2012 en http://elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735487_674 2676_4525257_4525113,00.html Intuitive Information System (sf). Bill of lading. Florida. Lista de empaque. (2010). Detalle del empaque. Bogotá. Manifiesto de carga terrestre. (sf). Carta de porte. Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2011) ¿Cómo exportar en Colombia? Consultado el 20 de agosto de 2012 en https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=16267 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2011) ¿Cómo importar en Colombia? Consultado el 20 de agosto de 2012 en https://www.mincomercio.gov.co/mincomercioexterior/publicaciones.php?id=1626 8 Ministerio de Cultura. (2010). Autorización sin restricción de exportación. SENA. (2012). Sistema de Bibliotecas SENA. Consultado el 23 de octubre de 2012 en http://biblioteca.sena.edu.co/ Instructor (es) responsable(s) de la actividad: 

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Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad 

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Analizar los Términos de Negociación Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros, de acuerdo con las normas legales nacionales e internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización. Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la selección del proveedor, teniendo en cuenta las referencias comerciales solicitadas, determinando que los productos cumplan con los requisitos sanitarios, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para la selección de proveedores exigidos por la empresa. Analizar la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones evaluadas de acuerdo con las




normas legales vigentes, verificando que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa.

4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS Evidencia 1:

Características de los Incoterms 2010

Conocimie Desempeño Producto Tipo de evidencia nto X Elaborar una presentación en PowerPoint donde contextualice la función de los Incoterms 2010. Así mismo, determinar las características del contrato de compraventa internacional, teniendo en cuenta que la diapositivas deben contener la siguiente información: 

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Descripción de la evidencia

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Diapositiva 1: Presentación (Nombre de la Evidencia y nombre del aprendiz). Diapositiva 2: Índice de Contenido. Diapositiva 3: Resumen. Diapositiva 4: Introducción. Diapositiva 5: Objetivo de la actividad. Diapositiva 6: Contextualizar la función de los Incoterms 2010 (libre en número de diapositivas). Diapositiva: Tipos y características de los contratos de compra venta internacional (libre en número de diapositivas). Diapositiva: Conclusiones. Diapositiva: Fuentes documentales. Diapositiva: Fuentes web.

Para la óptima realización de esta evidencia debe consultar el Material de formación denominado Incoterms 2010 y el Material complementario Incoterms 2010 http://www.legiscomex.com, Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp, El exportador, Los Incoterms se renuevan, http://elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,87236735394_ 6735487_6742676_4525257_4525113,00.html, Guía de Contratación Internacional, en En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, ampliación de conocimiento, aplicación, socialización (foros, chat, preguntas problematizadoras) y evaluación.



http://www.plancameral.org/GuiaContratacion/GuiaContratacionPre sentacion.asp Recomendación: debe mantener uniformidad en todas las diapositivas y evitando que queden recargadas. Esta evidencia debe entregarse en un formato PowerPoint y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 1: Características de los Forma de entrega Incoterms 2010 de la Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Analiza los Términos de Comercio Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara Criterios de de Comercio Internacional, las normas vigentes y los evaluación términos contractuales acordadas por comprador y vendedor. Es de suma importancia, tener en cuenta las políticas establecidas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación X 

Evidencia 2:

Mapa conceptual Incoterms 2010

Conoci Desempeño Producto Tipo de evidencia miento X Elaborar un Mapa conceptual Incoterms 2010, donde describa todos los Términos de Negociación Internacional (Incoterms 2010), Descripción de la con sus respectivas responsabilidades y obligaciones en relación a los costos y riesgos por parte del vendedor y del comprador, evidencia durante toda la cadena de distribución internacional. Esta evidencia debe entregarse en un formato de Microsoft Word o PDF, y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje en el vinculo correspondiente a la evidencia 2: Mapa conceptual Forma de entrega Incoterms 2010, de la Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional.

Criterios de evaluación



Analiza los Términos de Comercio Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, las normas vigentes y los




términos contractuales acordadas por comprador y vendedor. Es de suma importancia, tener en cuenta las políticas establecidas por la organización.

Instrumento de evaluación

Tipo Cuestionario Lista chequeo Lista de verificación

Evidencia 3:

Marque con una X X

Actividad interactiva Incoterms 2010

Conocimi X Desempeño Producto ento La Actividad interactiva Incoterms 2010 consiste en resolver una serie de preguntas de opción múltiple y con un margen de error de 6 opciones posibilitando la clarificación acerca de los Incoterms 2010, se recomienda leer el material de formación denominado Incoterms 2010 Y el Material complementario: Incoterms 2010, http://www.legiscomex.com Descripción de la Revista de Logística Incoterms 2010 evidencia http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp El exportador Los Incoterms se renuevan, http://elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0, 87236735394_6735487_6742676_4525257_4525113,00.ht ml

Tipo de evidencia

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Esta evidencia debe ser realizada en línea. Para acceder a ella remítase al menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación Forma de entrega internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 3: Actividad interactiva Incoterms 2010. Analiza los Términos de Comercio Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara Criterios de de Comercio Internacional, las normas vigentes y los evaluación términos contractuales acordadas por comprador y vendedor. Es de suma importancia, tener en cuenta las políticas establecidas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario X Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación 




Evidencia 4: Tipo de evidencia

Foro temático Incoterms 2010 Conocimi Desempeño X Producto ento Posteriormente a la consulta del material de formación denominado Incoterms 2010 y el material complementario denominado Incoterms 2010, http://www.legiscomex.com, Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp y El exportador Los Incoterms se renuevan, http://elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,872367 35394_6735487_6742676_4525257_4525113,00.html

Participe en el Foro Incoterms 2010, acerca de la función de los Descripción de la Términos de Negociación Internacional (Incoterms 2010) en el evidencia comercio internacional, a través de las siguientes preguntas: 1. De acuerdo a la versión 2010 de los Incoterms, ¿Por qué no utilizar el Término FOB para la carga en contendores? 2. ¿Los Incoterms 2010 tiene aplicación en el ámbito nacional e internacional? 3. Con base en lo estudiado, ¿Cuál es su percepción sobre sobre la utilidad de los Incoterms en la Negociación Internacional? Para acceder al Foro temático debe remitirse al menú principal, Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el Forma de entrega término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 5: Foro temático Incoterms 2010. Analiza los Términos de Comercio Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, las normas vigentes y los términos contractuales acordadas por comprador y vendedor. Es de suma importancia, tener en cuenta las políticas establecidas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario Lista chequeo X Lista de verificación 







Estudio de caso Incoterms 2010 Conocimien Desempeño Producto X to Para la realización de esta evidencia debe analizar el estudio de caso Incoterms 2010, de la empresa importadora Artesanías Color y Folklore , y determinar la documentación y los Incoterms (2010) apropiados en los proceso de exportación e importación. Además, cuáles son los modos de transporte, las responsabilidades y obligaciones de las partes en una Negociación Internacional. “

”

Descripción de la evidencia

Forma de entrega

Esta evidencia debe entregarse en un formato de Microsoft Word o PDF y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 5: Estudio de caso Incoterms 2010 de la Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Analiza los términos de Comercio Internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, las normas vigentes y los términos contractuales acordadas por comprador y vendedor. Es de suma importancia, tener en cuenta las políticas establecidas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario Lista chequeo Lista de verificación X 



Actividad Interactiva Clasificación actividad económica empresarial Producto Tipo de evidencia Conocimiento X Desempeño Realice la Evidencia relacionada con la actividad económica empresarial la cual consiste responder preguntas de opción múltiple donde tiene 3 opciones para avanzar satisfactoriamente. Descripción de la Previo al inicio debe revisar el Material de formación denominado evidencia Clasificación de la actividad económica empresarial y el Material complementario denominado Cómo clasificar correctamente su negocio y no fracasar en el intento. Evidencia 6:




Forma de entrega

Criterios de evaluación Instrumento de evaluación

Esta evidencia debe ser realizada en línea, Para acceder a ella remítase al menú principal Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 6: Clasificación actividad económica empresarial. Revisa que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales exigidos por la empresa. Tipo Marque con una X Cuestionario X Lista chequeo Lista de verificación 

Estudio de caso Clasificación actividad económica empresarial Conocimie Desempeño Producto Tipo de evidencia X nto Esta evidencia consiste en poner en práctica los conocimientos adquiridos en este proceso de aprendizaje y a través de un Descripción de la estudio de caso asesorar a la empresa llamada “Vestirse Bien , la cual ha solicitado su orientación para clasificar la actividad evidencia económica empresarial de acuerdo a CIIU adaptada para Colombia. Esta evidencia debe entregarse en un formato de Microsoft Word o PDF y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje en el vinculo correspondiente a la evidencia 7: Estudio de Caso Forma de entrega Clasificación actividad económica empresarial de la Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Evidencia 7:

”

Criterios de evaluación Instrumento de evaluación

Revisa que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales exigidos por la empresa. Tipo Marque con una X Cuestionario Lista chequeo Lista de verificación X 




Certificado de Constitución y Gerencia Evidencia 8: Desempeño Producto Tipo de evidencia Conocimiento X teniendo en cuenta el material de formación denominado Clasificación de la actividad económica empresarial y el Material complementario denominado Cómo clasificar correctamente su negocio y no fracasar en el intento, realice una presentación en PowerPoint sobre el archivo Certificado de constitución y gerencia (Material complementario). Para ello debe: Revisar la descripción del Objeto Social. Identificar la(s) actividad(es) económica(s) (tanto principal como secundarias). Escribir en su cuaderno de notas dichas actividades. Proceder a la Clasificación Internacional Industrial Unificada (CIIU) de la(s) actividad(es) económica(s) de acuerdo al Código, Letra y Dígitos que utilizan las cámaras de comercio del país y elaborar La presentación debe cumplir con las siguientes características: Diapositiva 1: presentación. Descripción de la Diapositiva 2: introducción. evidencia Diapositiva 3: objetivos de la actividad. Diapositiva 4: desarrollo de la evidencia que debe contar con: - La descripción de la(s) actividad(es) económica(s). - La CIIU por letra y código. - Un dibujo que represente la(s) actividad(es) económica(s). - Ventajas y desventajas de esa actividad económica empresarial en el mercado nacional. - Importancia de la(s) actividad(es) económica(s) para el mercado nacional e internacional. - Diapositiva: conclusiones. - Diapositiva: fuentes documentales. - Diapositiva: fuentes web  

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Nota: el desarrollo de la evidencia es libre en cuanto al número de diapositivas.




Esta evidencia debe entregarse en un formato de PowerPoint y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje en el vinculo correspondiente a la Evidencia 8: Certificado de Forma de entrega Constitución y Gerencia de la Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Revisa que el certificado de constitución y gerencia cumple Criterios de con los requisitos comerciales y legales exigidos por la evaluación empresa. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación X 

Evidencia 9: Historieta proceso de exportación Desempeño Producto Tipo de evidencia Conocimiento X Teniendo en cuenta el Material de formación: Incoterms 2010. Documentación requerida por los proveedores y clientes en un proceso de exportación e importación. Y el Material complementario: Lista de chequeo Incoterms. Incoterms 2010, http://www.legiscomex.com Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp Legislación Aduanera de Colombia Decreto 2685 de 1999 Descripción de la evidencia http://www.dian.gov.co/dian/13Normatividad.nsf/e9f4 a60f9d1ed93a05256f8800650b07/b7b949878ddfc474 052575b50055089e?OpenDocument BASC http://www.basccolombia.org/ Documentos de exportación e importación, http://casce.camaras.org/cascedoc/default.asp  

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Elaborar una historieta tipo cómic o una serie con dibujos animados sobre la exportación de un producto. Donde se identifique: Personajes y actores que protagonizan la historieta 




(Exportador, importador, operadores logísticos, transportadores, agentes, autoridades aduaneras, entre otros que integran la cadena de distribución física internacional), su respectiva ubicación geográfica en el país de origen, país destino, tránsito internacional. Un diálogo entre los personajes y actores, en relación al tema de la historieta (Proceso de exportación del producto). El diálogo debe incluir la descripción de los documentos soportes para el proceso exportador ¿Quién y en qué momento se emiten? ¿Qué función tienen? del producto seleccionado. Los medios y modos de transporte utilizados para la distribución física del producto y, el Término de Negociación Internacional (Incoterms 2010) pactado entre las partes, teniendo en cuenta las responsabilidades de los costos y riesgos de la mercancía. Esta evidencia debe entregarse en un formato de Microsoft Word o PDF y enviarla a través de la plataforma Virtual de aprendizaje en el vinculo correspondiente a la Evidencia 9: Historieta proceso de Forma de entrega exportación de la Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Analiza la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes y los requisitos exigidos por la organización. Criterios de evaluación Verifica los documentos requeridos en las exportaciones e importaciones, teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes, los procesos y requisitos exigidos por la empresa. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de Lista chequeo evaluación Lista de verificación X 

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El papel de los Incoterms 2010 en los negocios internacionales (Ensayo) Conocimiento Desempeño Producto

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Elabore un ensayo donde determine El papel de los Incoterms 2010 en los negocios internacionales. Cumpliendo con las siguientes características: Página 1: Portada. Página 2: Introducción. Descripción de la evidencia Página 3: Objetivos de la actividad. Página 4 y 5: Desarrollo de la evidencia (Ensayo).El papel de los Incoterms en la negociación internacional. Nota: El ensayo debe tener una extensión máxima de dos páginas y debe ser elaborado en Arial 12. Esta evidencia debe entregarse en un formato de Microsoft Word o PDF y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje en el vinculo correspondiente a la Evidencia 10: El papel de los Forma de entrega Incoterms 2010 en los negocios internacionales (Ensayo) de la Actividad de aprendizaje 14: Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Analiza la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes y los requisitos exigidos por la organización. Criterios de evaluación Verifica los documentos requeridos en las exportaciones e importaciones, teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes, los procesos y requisitos exigidos por la empresa. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación X    

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Evidencia 11: Foro temático Documentos para exportar e importar Desempeño x Producto Tipo de evidencia Conocimiento Para participar en el Foro temático Documentos para exportar e importar, se recomienda realizar la lectura y análisis del siguiente material: Descripción de la Incoterms 2010 (Material de formación) evidencia Documentos requeridos por los proveedores y clientes en un proceso de exportación e importación (Material de Formación)  




Lista de chequeo Incoterms (Material complementario). Incoterms. http://www.legiscomex.com Revista de Logística Incoterms 2010 http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp Legislación Aduanera de Colombia Decreto 2685 de 1999. http://www.dian.gov.co/dian/13Normatividad.nsf/e9f4a60f 9d1ed93a05256f8800650b07/b7b949878ddfc474052575 b50055089e?OpenDocument BASC http://www.basccolombia.org/ Documentos de exportación e importación, en http://casce.camaras.org/cascedoc/default.asp

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Luego debe responder las siguientes preguntas: 1. Si se desea exportar productos agrícolas como piñas, banano, algodón, entre otros. ¿Cuáles son los documentos que se requieren para soportar el proceso exportador en Colombia? 2. Si se desea exportar productos de origen pecuario como peces, caballos, vacas, entre otros. ¿Cuáles son los documentos que se requieren para soportar el proceso exportador en Colombia? 3. Según su punto de vista ¿Cuál es la importancia de utilizar estos documentos para exportación de estos productos? Para acceder al Foro temático se debe remitir al menú principal, Actividades/Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 14: Definir el Forma de entrega término de negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional/Evidencias de la Actividad de aprendizaje 14/Evidencia 11: Foro temático Documentos para exportar e importar. Analiza la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes y los requisitos exigidos por la organización. Criterios de evaluación Verifica los documentos requeridos en las exportaciones e importaciones, teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes, los procesos y 

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requisitos exigidos por la empresa.


Tipo Cuestionario Lista chequeo Lista de verificación

Marque con una X X


Actividad de Aprendizaje 14

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