Aceptación de una orden especial.docx

Aceptación de una orden especial

David Noel Ramírez Padilla. (Octava Edición). Pág. (341,34) !"#ando en el ca$ít#lo %ei% %e analizo el #%o del co%teo directo $ara &i'ar el $recio de e$ortacione%, %e izo notar *#e en +ico ei%ten m#ca% em$re%a% con ca$acidad in%talada ecedente, %it#ac %it#ación ión *#e im$ide im$ide increm increment entar ar la% #tilid #tilidad ade% e% - %anea %anearr la econo economía mía nacion nacional. al. ct#al ct#alme mente nte la e%trat e%trategi egiaa de e$or e$ortar tar $#e $#ede de gener generar ar #n %#$erá %#$erávit vit en la /alanz /alanzaa comercial, $ero e%to %e logrará %ólo %i la% em$re%a% $rod#cen con norma% m#ndiale% de alta calidad. 0na de la% e%trategia% má% recomendada% $ara a$rovecar la ca$acidad ocio%a e% la de ace$tar $edido% e%$eciale%. "on%i%te en $rod#cir má% del mi%mo $rod#cto a #n $recio in&erior al del mercado o ela/orar otra línea de $rod#cto% a cierto $recio *#e genere dete determ rmin inad adoo marg margen en de cont contri/ ri/#c #ció iónn $ara $ara c#/r c#/rir ir lo% lo% co%t co%to% o% &i'o &i'o%. %. %ta %ta e% #na #na erramienta valio%a *#e el em$re%ario meicano tiene a %# di%$o%ición $ara di%min#ir %# ca$acidad ocio%a - lograr #n crecimiento má% rá$ido de la em$re%a2. Según Según Lema, Lema, Gyna. Gyna.

+encio +enciona na *#e la ace$ta ace$tació ciónn de #na orden orden e%$e e%$ecia ciall e% #na

e%trategia *#e toma% la% em$re%a% como medida de com$etencia, dica e%trategia %e trata de a#mentar %# $rod#cción a #n menor $recio %in a&ectar la calidad del $rod#cto # otra o$ción e% $rod#cir otro ti$o de $rod#cto *#e le a-#de a la em$re%a a c#/rir %#% co%to% &i'o%. EJEMPLO

0na em$re%a $rod#ce - vende  #nidade%, $ero la $lanta tiene ca$acidad $ara 1. 5a reci/ido #na o&erta e%$ecial de com$ra de 3 #nidade% a #n $recio de 61 cada #na, mientra% *#e el $recio al *#e vende en el mercado e% de 617 $or  #nidad. El director $ide al contralor *#e le $re%ente #n e%tado de re%#ltado% de la% venta% normale% $laneada% $ara el $róimo a8o.

En e%te

Nota

e'em$lo %e

%#$one

*#e

la mano

de

o/ra cam/iará

de/ido a *#e %erá nece%ario contratar má% $er%onal $ara %ati%&acer e%te $edido e%$ecial. Del total de ga%to% de admini%tración - venta, 6 %on &i'o% - 61 corre%$onden a cada #nidad vendida. En el $re%ente a8o, e%to corre%$onde a 6 de ga%to% varia/le% de venta. "omo e% de e%$erar%e, al analizar el e%tado de re%#ltado% el director  general d#da en ace$tar e%te $edido e%$ecial arg#mentando *#e no e% de%ea/le de/ido a *#e el co%to de $rod#cción de cada #nidad e% de 619, el c#al e% m#- %#$erior al $recio e%$ecial de venta, 61, a$arte de lo% ga%to% de o$eración. $ 8000000 50000

=

$ 160

:Pero *# e% lo *#e di%tor%iona el análi%i% del director general; E%tá #%ando el %i%tema total, e incl#-e dato% relevante% e irrelevante%. Para tomar #na deci%ión e% nece%ario #tilizar el análi%i% incremental o marginal, en e%te ca%o, %o/re la /a%e de 3 #nidade% adicionale%, *#e e% el $edido e%$ecial. Solución

En el $edido e%$ecial *#e le %olicitan la $er%ona encargada en e%te ca%o el director  general %olicita #n análi%i% - en ello le re&le'a como #tilidad de 63 lo c#al e%taría  $erdiendo %i no ace$ta el $edido, lo c#al tam/in %e $#ede &i'ar &ácilmente *#e tam/in en lo% co%to% &i'o% - de o$eración no ei%te #na variación a#n*#e ace$te o no ace$te.