UNIDAD DE TRABAJO 1. LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LAS EMPRESAS. 1. LA EMPRESA. 2. OBJETIVOS DE LAS EMPRESAS. 3. CLASIFICACIÓN CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS. 4. ORGANIZACIÓN DE LAS EMPRESAS. 4.1. REPRESENTACIÓN REPRESENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN. 5. ORGANIZACIÓN DEL DEPARAMENTO COMERCIAL. 6. EL MARKETING MIX. 7. EL MERCADO. 7.1. CLASES DE MERCADOS. 7.2. LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LAS EMPRESAS EN EL MERCADO. 8. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. 9. LA FORMACIÓN DEL PRECIO. 9.1. FIJACIÓN DEL PRECIO PRECIO BASADA EN LOS COSTES. 9.2. FIJACIÓN DEL PRECIO BASADA EN OTROS PARÁMETROS. 9.3. CÁLCULO DEL PRECIO UNITARIO.
1. LA EMPRESA. La empresa es la unidad económica que produce bienes y servicios con la finalidad de ofrecerlos en el mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores obteniendo a cambio un beneficio. Para producir bienes y servicios las empresas necesitan reunir diferentes elementos denominados factores de producción. producción. Se consideran factores de producción las personas, el capital (dinero), la maquinaria, el edificio, la tecnología, etc. Los factores de producción son coordinados y dirigidos por el empresario, que aporta el capital y asume el riesgo del negocio. No es siempre el empresario quien dirige la empresa, sino que esta puede ser dirigida por otras personas, a las que se suele denominar gerentes, administradores o ejecutivos, que no aportan capital, pero que responden ante quienes lo han aportado. 2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA. Desde el enfoque tradicional, el objetivo de las empresas es obtener el máximo beneficio para el empresario y las personas que han invertido en la empresa. En la actualidad, para definir los objetivos se tienen en cuenta las necesidades de los diferentes grupos con intereses en la empresa: inversores, clientes, proveedores, trabajadores, Administraciones Públicas, empresas de la competencia, acreedores, acreedores, etc. Desde este enfoque, los objetivos son la declaración declaración de lo que se propone lograr la empresa en el futuro. Esta definición de los objetivos parte de dos conceptos fundamentales: visión y misión. La visión es visión es una declaración que indica cómo se espera que sea la empresa en el futuro. La misión es misión es la concreción de cómo la empresa se propone hacer realidad la visión. Los objetivos se definen como generales y específicos: OBJETIVOS GENERALES (de largo plazo)
OBJETIVOS ESPECÍFICOS (de medio plazo)
Definen el futuro de la empresa. Están línea con la visión de la empresa.
Son objetivos concretos necesarios para lograr los objetivos generales. Se expresan en cantidad y tiempo.
Ejemplos de objetivos generales
Ejemplo de objetivos específicos
Llegar a ser empresa líder en el mercado. Incrementar progresivamente las ventas. Ser líder en innovación. Obtener mayor rentabilidad. Aumentar el número de establecimientos Generar empleo para jóvenes. Mejorar las condiciones de vida de los trabajadores
Incrementar la participación en el mercado de un 5% anual. Incrementar las ventas semestrales en un 1%. Invertir un 10%mmás al año en investigación. Obtener una rentabilidad anual del 15%. Abrir tres tiendas el próximo año. Contratar a 20 nuevos trabajadores jóvenes este año.
3. CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS. Clasificar las empresas es una tarea compleja, pues nos podemos apoyar en varios criterios como el sector de actividad, la propiedad del capital invertido, el tamaño o volumen de producción/facturación, producción/facturación, la forma fo rma jurídica, etc. SEGÚN EL SECTOR DE ACTIVIDAD. Si nos fijamos en la actividad principal que realizan, nos encontramos con los tipos de empresas siguientes:
Empresas extractivas: extractivas: pertenecen al sector primario y su actividad principal consiste en extraer las materias primas o productos que nos brinda la naturaleza. Ejemplo empresas agrícolas, ganaderas, mineras, pesqueras y forestales. Empresas industriales: industriales: se incluyen en el sector secundario. Adquieren bienes y/o servicios como materias primas, componentes, transportes, seguros, electricidad, agua, etc., para destinarlos a la producción de bienes y servicios. Normalmente sus clientes son empresas comerciales para su venta u otras empresas industriales que los destinan a la producción prod ucción de otros bienes y servicios. Ejemplos: automovilística, textiles, químicas, cementeras, siderometalúrgicas, siderometalúrgicas, eléctricas, las dedicadas a la construcción, etc. Empresas comerciales: comerciales: pertenecen al sector terciario. Su actividad se centra en ofrecer, normalmente sin transformar, los bienes producidos por otras empresas. Su mercado está compuesto por consumidores particulares y empresas. Ejemplos de empresas comerciales son aquellas que comercializan alimentos, ropa, muebles, electrodomésticos, electrodomésticos, ordenadores, etc. Empresas de servicios: servicios : Son un tipo de empresa comercial que ofrece a sus clientes productos inmateriales o actividades. Ejemplos de empresas de servicios son bancos, compañía de seguros, empresas de transporte, empresas sanitarias, compañías telefónicas, eléctricas, empresas de turismo y ocio, etc.
SEGÚN LA PROPIEDAD. PROPIEDAD. Para su clasificación nos fijaremos en quién aporta el capital o realiza la inversión. Según la propiedad, las empresas se pueden dividir en:
Públicas: cuando Públicas: cuando el capital lo aporta la Administración. Privadas: cuando Privadas: cuando la inversión es de iniciativa privada, ya sean personas físicas, jurídicas o sociedades. Mixtas: cuando Mixtas: cuando en ellas invierten tanto la iniciativa privada como el Estado.
SEGÚN SU TAMAÑO. Atendiendo al número de trabajadores y el volumen de facturación o ventas anuales, las empresas se dividen en pequeñas, medianas (pymes) y grandes. Las pymes tienen pymes tienen menos de 250 trabajadores y el volumen anual de facturación es inferior a 40 millones de euros, o bien, el balance anual no excede de 27 millones de euros. Dentro de las pymes, se diferencian en: Microempresas: menos Microempresas: menos de 10 trabajadores. Pequeña empresa: empresa: menos de 50 trabajadores.
Mediana empresa: empresa: menos de 250 trabajadores.
Las grandes empresas tienen más de 250 trabajadores y su facturación anual supera los 40 millones de euros. SEGÚN LA FORMA JURÍDICA. J URÍDICA. Esta clasificación está relacionada con la persona física que crea la empresa; así, nos encontramos con dos tipos de empresarios: individual y social. Las formas jurídicas son:
Empresario individual PERSONAS FÍSICAS Comunidad de bienes
Sociedad Anónima (SA) Sociedad Limitada (SL) l i
Sociedad Limitada Nueva Empresa (SLNE) Sociedad Laboral (SAL o SLL)
i
Sociedad Colectiva
PERSONAS JURÍDICAS Sociedades Personalistas
Sociedad Comanditaria
Cooperativas (COOP)
A. PERSONAS FÍSICAS. 1. Empresa Individual. Está creada por una persona física que es el dueño, aporta el capital y actúa como empresario autónomo. El empresario individual realiza en nombre propio y por medio de la empresa una actividad comercial, industrial o profesional. La responsabilidad económica es ilimitada: si la empresa no puede hacer frente a las deudas, el empresario responde con sus bienes presentes y futuros. 2. Comunidad de bienes (CB). La CB es una sociedad no mercantil que desarrolla una actividad empresarial. Las sociedades no mercantiles se rigen por leyes civiles (Código Civil) y no están inscritas en el Registro Mercantil; por eso, no tienen personalidad jurídica propia. El nombre de la empresa debe ir acompañado de las palabras Comunidad de bienes o CB. Los comuneros tienen responsabilidad ilimitada y cuando las deudas contraídas son superiores al patrimonio de la comunidad, ellos responden con su patrimonio personal al igual que el empresario individual. Ejemplo de comunidad de bienes es cuando los herederos de un empresario individual continúan con el negocio familiar sin división del patrimonio heredado. B. SOCIEDADES MERCANTILES. Las sociedades mercantiles tienen personalidad jurídica propia, distinta de los socios. Cumplen los requisitos legales del Código de Comercio y realizan una actividad sujeta al Derecho Mercantil. Estas sociedades tienen tienen patrimonio propio, diferente al individual de cada uno de los socios, y su objetivo es obtener beneficios en el ejercicio de la actividad. Las sociedades mercantiles más importantes son: 1. Sociedad anónima (SA). La SA es aquella cuyo capital social está dividido en acciones indivisibles e individuales. El capital mínimo, en el momento de su constitución, es de 60.101,21 € que debe estar
íntegramente suscrito por los accionistas y desembolsado en al menos el 25%. Las acciones se pueden transmitir libremente, salvo que en los estatutos de la sociedad se hubieran estipulado restricciones. El nombre de la empresa no puede ser igual al de otra sociedad existente y debe ir seguido de Sociedad Anónima o SA. El número de socios no tiene límite, salvo en caso de la Sociedad anónima unipersonal (SAU), que está constituida por un solo socio. La constitución de una SA se hace en escritura pública ante notario y también se debe inscribir en el Registro Mercantil. La sociedad responde con todo su patrimonio a las deudas contraídas, pero la responsabilidad de los socios está limitada al capital aportado a la sociedad. El número de acciones que posee cada socio es fundamental para el reparto de dividendos y para las decisiones que se toman en la Junta General. 2. Sociedad limitada (SL). La SL es aquella que el capital social está dividido en participaciones, iguales, acumulables e indivisibles, pero no se pueden denominar acciones. El capital para constituir la sociedad es de 3.005,06 € y las aportaciones de los socios puede ser dinero en metálico, bienes o
derechos; valoradas económicamente y totalmente desembolsadas en el momento de la constitución. El nombre de la empresa no puede ser igual de otra otra sociedad y debe ir seguido de Sociedad de Responsabilidad Limitada, SRL o SL. La sociedad responde frente a terceros con todo su patrimonio, pero los socios solo responden con el capital aportado. No obstante, el número de participaciones de cada socio es fundamental para el reparto de beneficios y las decisiones que tome la Junta General (cada participación es un voto). 3. Sociedad limitada nueva empresa (SLNE). La SNLE está pensada para fomentar la creación de proyectos empresariales más pequeños. La denominación social se compone de los apellidos y nombre de uno de los socios fundadores, seguido de la indicación Sociedad Limitada Nueva Empresa o su abreviatura SLNE, además de un código alfanumérico (ID_CIRCE) que permite la identificación única e inequívoca. El capital mínimo de constitución es de 3.012 € y el máximo de 120.202 €. El número
máximo de socios en el momento de su constitución se limita a 5 personas físicas, aunque también se permite la SLNE unipersonal. Una vez constituida, se puede incrementar el número de socios, sin límite, por la transmisión de las participaciones. 4. Sociedad laboral. Son sociedades anónimas (SAL) o sociedades limitadas (SLL), en las que la mayor parte del capital social, al menos el 51%, es propiedad de los socios trabajadores que prestan, en la sociedad , servicios retribuidos de forma personal y directa, cuya relación sea por tiempo indefinido. Los socios capitalistas capitalistas son las personas personas físicas o jurídicas que no prestan trabajo personal en la sociedad. El capital social será: para la SLL (Sociedad Limitada Laboral) un mínimo de 3.005,06 € totalmente desembolsado; para las SAL (Sociedad Anónima Laboral) 60.101,21 € suscrito y desembolsado en un 25%. Para que una sociedad sea calificada de sociedad laboral se debe inscribir en el Registro de Sociedades Laborales, dependiente de la Comunidad Autónoma. Una vez obtenida la calificación, se inscribirá en el Registro Mercantil. 5. Sociedad Colectiva. Es una sociedad personalista, constituida por dos o más socios, que pueden ser de dos tipos: Socios colectivos: colectivos: aportan capital, intervienen directamente en la gestión de la sociedad y responden personalmente de forma ilimitada, subsidiaria y solidaria de las deudas sociales. Socios industriales: industriales: aportan trabajo, no son responsables de la gestión y no tiene que responder de las deudas sociales. El nombre de la sociedad puede ser de uno o varios socios añadiendo la expresión << y Compañía>> o <>, pero no se puede incluir el nombre de los socios industriales o personas que no sean socios. 6. Sociedad Comanditaria. Una sociedad comanditaria presenta muchos puntos en común con la sociedad anónima y con la sociedad colectiva. Las sociedades comanditarias se dividen en: Comanditarias simples: constituidas simples: constituidas por un mínimo de dos socios.
Comanditarias por acciones: acciones: constituidas por tres o más socios y se rige por la normativa de las sociedades anónimas. La característica principal de estas sociedades es que coexisten dos tipos de socios: Socios colectivos: colectivos: aportan capital intervienen en la gestión de la sociedad y no pueden transmitir sus participaciones sin el consentimiento de los demás. Socios comanditarios: comanditarios: aportan capital, no participan en la gestión y su responsabilidad se limita al capital aportado. La participación de estos socios está representada por acciones y para su constitución se exige un capital social mínimo de 60.101,21 € y, al menos, el 25%
debe estar desembolsado. C. COOPERATIVAS. Las cooperativas están constituidas por personas que se asocian para realizar actividades empresariales orientadas a satisfacer sus necesidades económicas y sociales, no las de sus clientes. Los socios aportan trabajo o productos para su explotación en común, por ejemplo, cooperativas agrícolas, cooperativas de trabajo asociado, cooperativas de viviendas, etc. El nombre de la sociedad incluirá incluirá la expresión <> Cooperativa>> o << Coop. >>. >>. Cooperativas de primer grado: grado : sus socios son personas físicas. Cooperativas de segundo grado: grado: están constituidas por dos o más cooperativas de la misma o distinta clase. Los tipos de socios son: Socios cooperativistas, cooperativistas, que participan en la actividad que desarrolla la cooperativa y la participación de cada socio no puede superar la tercera parte del capital social. Socios colaboradores, colaboradores, que contribuyen a conseguir el objetivo social. Las aportaciones de estos socios, en conjunto, no pueden superar el 45% 45 % del capital social. Tanto el alta como la baja de los socios se deben deben comunicar al Consejo Consejo Rector de la cooperativa. Además el socio que cause baja debe responder, durante los cinco años siguientes a su baja, de las deudas contraídas por la cooperativa mientras fue socio y hasta el límite del importe que le reembolsaron en el momento de su baja. 4. ORGANIZACIÓN DE LAS EMPRESAS. Toda empresa tiene una organización formal diseña y planificada por la dirección para alcanzar sus objetivos. Paralelamente a la organización formal, existe una organización constituida por todas las relaciones que se establecen entre los miembros de una empresa sin que intervenga la dirección. Es la denominada organización informal. informal. Las empresas se organizan generalmente generalmente en áreas o departamentos, departamentos, que están especializados especializados en una función: comercial, administración, producción, recursos humanos, área financiera, etc. 4.1. REPRESENTACIÓN REPRESENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN. La organización de las empresas se representa mediante gráficos denominados organigramas, que reflejan de forma esquemática los departamentos, las relaciones que existen entre ellos y los órganos directivos, así como las relaciones jerárquicas jerárquicas entre superiores y subordinados. Los organigramas también sirven para que terceras personas (clientes, proveedores, bancos, Administraciones Públicas, etc.) que se relacionan con la empresa conozcan quiénes son sus interlocutores y la posición que ocupan en la organización.
DIRECCIÓN GENERAL Staff
Departamento Administrativo
Departamento Departamento de Producción
Aprovisionamiento:
Departamento Departamento de Comercial
Departamento de Recursos Humanos
Comercialización:
Búsqueda y selección de posibles proveedores. Negociación con proveedores. proveedores. Realización de pedidos. Recepción y almacenamiento de las compras. Gestión de almacén de compras. Control de los pedidos realizados. Transporte de las compras. Recepción de las mercancías compradas. Emisión de las mercancías vendidas. Tramitación de las facturas de compras.
Búsqueda y captación de clientes. Recepción de pedidos. Preparación y envío de la mercancía a los clientes. Realización de presupuestos, notas de entrega y facturas. Control de los pedidos recibidos Gestión del almacén de productos terminados. Relaciones con distribuidores. Transporte de las ventas. Distribución de los productos.
Departamento de Financiero
Relaciones con Clientes:
Investigación de mercado. Negociaciones Negociaciones con clientes. Realización de presupuestos de ventas Contratación Servicio postventa. Información al cliente. Gestión de reclamaciones y felicitaciones. Publicidad, promoción y relaciones públicas. Estadísticas comerciales. Estudios del riesgo de impago de los clientes-
Organigrama de los departamentos de una empresa y funciones del departamento comercial
5. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO COMERCIAL. Las formas más usuales de organizar el departamento comercial de las empresas son: a. ORGANIZACIÓN POR FUNCIONES. Consiste en separar las actividades del departamento en áreas especializadas en una función y coordinada por la dirección. Dirección Departamento Comercial
Aprovisionamiento
Publicidad y Promoción
Comercialización
b. ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS. Consiste en asignar un departamento a cada producto y, a su vez, cada producto se organiza por funciones. Se suelen organizar de esta forma las empresas que comercializan productos distintos entre sí.
5. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO COMERCIAL. Las formas más usuales de organizar el departamento comercial de las empresas son: a. ORGANIZACIÓN POR FUNCIONES. Consiste en separar las actividades del departamento en áreas especializadas en una función y coordinada por la dirección. Dirección Departamento Comercial
Publicidad y Promoción
Aprovisionamiento
Comercialización
b. ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS. Consiste en asignar un departamento a cada producto y, a su vez, cada producto se organiza por funciones. Se suelen organizar de esta forma las empresas que comercializan productos distintos entre sí.
Dirección Departamento Comercial
Dirección Producto A
Dirección Producto B
Dirección Producto C
c. ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA. Consiste en subdividir la empresa en varios departamentos, uno para cada zona geográfica en que la empresa desarrolla su actividad, esta forma de organización es característica de las empresas multinacionales. Dirección Departamento Comercial
Dirección Zona A
Dirección Zona B
Dirección Zona C
d. ORGANIZACIÓN POR CLIENTES. Se establece cuando la empresa vende productos a grupos de clientes muy diferenciados; por ejemplo a grandes superficies, a detallista, a agrupaciones de minoristas, etc. Las políticas de precios, distribución y comunicación variarán en función de las características del tipo de cliente al que va dirigido el producto. Dirección Departamento Comercial
Dirección Clientes A
Dirección Clientes B
Dirección Clientes C
e. ORGANIZACIÓN MIXTA. Cuando las empresas alcanzan grandes dimensiones, la organización se va haciendo cada vez más complicada y surgen las estructuras mixtas. 6. EL MARKETING MIX. Una principales actividades que se desarrollan en del departamento comercial es tratar de influir en la decisión de compra del cliente mediante técnicas de marketing mix. El término marketing mix hace referencia a cuatro variables conocidas como las cuatro pes: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (comunicación).
PRECIO
PRODUCTO
MERCADO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
PRODUCTO: PRODUCTO : Engloba el producto que satisface una determinada necesidad, y los elementos y servicios complementarios complementarios a ese producto, p roducto, como el envase, el embalaje o la garantía. PRECIO: PRECIO : En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado.
DISTRIBUCIÓN: Engloba DISTRIBUCIÓN: Engloba todo el proceso por el que pasa el producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. COMUNICACIÓN: COMUNICACIÓN: Canaliza todos los esfuerzos de la empresa para dar a conocer el producto y persuadir a los clientes para que compren. Utiliza la publicidad, los vendedores, la promoción y las relaciones públicas. 7. EL MERCADO. Las empresas desarrollan su actividad en un especio físico o virtual (internet) denominado mercado, mercado, en el cual se realizan intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. Mercado es el conjunto de compradores y vendedores. Los compradores tienen necesidades y deseos, poseen dinero para gastar y están dispuestos a comprar. Los vendedores pretenden satisfacer esas necesidades necesidades o deseos mediante un producto o servicio. 7.1.
CLASES DE MERCADOS.
Desde el punto de vista de la actividad de las empresas se puede clasificar:
MERCADO INDUSTRIAL: INDUSTRIAL: Lo forman personas, empresas y organizaciones que quieren productos para destinarlo a la producción de otros bienes y servicios, como ejemplo, equipos, maquinaria, materias primas, etc. En el lenguaje empresarial se denominan bienes de inversión. MERCADO DE CONSUMO: CONSUMO : está formado por consumidores particulares y familias que compran para uso personal. Los bienes de este mercado pueden ser duraderos y no duraderos: Bienes de consumo duraderos: duraderos : Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas -
veces, como por ejemplo, los electrodomésticos, la ropa, el mobiliario….
Bienes de consumo no duraderos: duraderos : Son los que, siendo tangibles, suelen consumirse rápidamente, como por ejemplo, la comida y la bebida. MERCADO DE SERVICIOS: SERVICIOS : Se trata de productos intangibles o actividades que se ofrecen a la venta, como por ejemplo, la electricidad, el teléfono, el transporte, la sanidad, el turismo, el ocio, etc. Los servicios se consideran unas veces de consumo (cuando consumo (cuando los consumidores son particulares y familias) y otras de inversión (cuando inversión (cuando los consumen las empresas). MERCADO DE LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS: PÚBLICAS: también denominado institucional. institucional. Está formado por instituciones y organismos públicos (ayuntamiento, ministerios, consejerías de comunidades autónomas, etc.) que compran para satisfacer las necesidades comunes y no las individuales. 7.2. LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LAS EMPRESAS EN EL MERCADO. -
Las empresas desarrollan su actividad comercial en el mercado con una doble vertiente, por un lado, compran productos (aprovisionamiento (aprovisionamiento)) y, por otro, venden estos productos transformados o en el mismo estado que lo compraron (distribución ( distribución). ).
8. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. COMERCIAL. Es el conjunto de actividades que tienen como finalidad trasladar los productos y servicios desde las empresas que los producen hasta los consumidores finales haciéndolos llegar en la cantidad, el lugar y el momento adecuados. El canal de distribución es distribución es el camino que recorren los productos desde el fabricante hasta el consumidor final. El canal de distribución está formado por el conjunto de intermediarios que se encuentran entre el productor y el consumidor y que facilitan la circulación de los productos y servicios; estos intermediarios se denominan mayoristas, minoristas y semimayoristas. Mayoristas: Mayoristas: intermediarios que compran a productores o a otros mayoristas para vender a minoristas y a otras empresas, pero no a los consumidores finales. Minoristas o detallistas: detallistas: intermediarios que compran a fabricantes y a mayoristas para vender a los consumidores finales y a pequeñas empresas. empresas. Semimayoristas: Semimayoristas: intermediarios que venden a consumidores finales y a minoristas. o
CLASES DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
CANAL DIRECTO: DIRECTO: Consiste en la venta directa del fabricante al consumidor mediante tiendas propias, representantes o agentes comerciales. comerciales. CANAL INDIRECTO: INDIRECTO: La distribución se realiza mediante intermediarios, ya sean mayoristas o minoristas. Según el número de intermediarios intermediarios que intervengan, se puede hablar de canal corto y canal largo. 9. LA FORMACIÓN DEL PRECIO. El precio es el importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer un producto o servicio. 9.1.
FIJACIÓN DEL PRECIO BASADO EN LOS COSTES.
Es el precio final de un producto se reflejan la totalidad de los costes que se han producido en la cadena logística más el margen de beneficio. En la formación del precio los costes son diferentes si se trata de empresas industriales o empresas comerciales:
Empresas industriales Costes fijos
Empresas comerciales Costes de la compra
Su importe es el mismo independientemente de la producción de la empresa. Por ejemplo, seguros, alquileres, amortizaciones de préstamos, sueldos de trabajadores fijos, impuestos como el de bienes inmuebles.
Comprende el precio de compra más los gastos que surgen en el proceso de compra. Por ejemplo, el coste de la búsqueda de proveedores, transporte, seguro, etc.
Costes de almacenamiento Costes variables Se generan en función de las unidades que se produzcan. Son mayores cuantas más unidades se obtengan, si no hay producción, no existen. Por ejemplo materias primas, componentes, sueldos de los trabajadores con tratados por circunstancia de la producción, energía consumida por los equipos, envases, embalajes, gastos de envío a los clientes, etc.
Son los necesarios para recibir la mercancía y mantenerla en perfecto estado hasta su venta. Por ejemplo mano de obra del almacén, coste de las instalaciones, de los productos deteriorados, etc.
Costes de distribución Son los costes de la cadena de distribución. Cada intermediario incrementará los costes, lo que repercutirá en el precio final del producto.
Margen industrial
Margen Comercial
Es el tanto por ciento que aplica la empresa sobre el coste total para obtener beneficio. beneficio. También se puede definir como la diferencia entre el coste de producción y el precio de coste
Es el porcentaje que aplica la empresa sobre el coste total para obtener beneficios. También se puede definir como la diferencia entre el precio de compra más los costes añadidos y el precio de venta.
9.2. FIJACIÓN DEL PRECIO BASADA EN OTROS PARÁMETROS. Métodos basados en la competencia. competencia. Consisten en fijar los precios en un entorno próximo a los precios de los productos de la competencia. Estos métodos se utilizan en mercados muy competitivos y que venden productos poco diferenciados. Por ejemplo la alimentación, la ropa o el calzado. Métodos basados en la demanda. demanda . Los precios se fijan atendiendo al conocimiento del comportamiento de los consumidores y a lo que estos están dispuestos a pagar por estos productos en función de la satisfacción que les producen. Por ejemplo, es diferente el precio que se paga por tomar el mismo refresco en un bar o en un hotel de lujo.
9.3.
CÁLCULO DEL PRECIO UNITARIO.
Para el cálculo del precio unitario se parte del coste total, que dividido entre el número de unidades da como resultado el coste unitario, y sumando el margen de beneficio se obtiene el precio unitario.
Coste total. total. Es diferente en las empresas industriales y en las empresas comerciales. En las empresas industriales: industriales: es la suma de todos los costes, fijos y variables. -
Coste total = costes fijos + costes variables -
En empresas comerciales: comerciales : es la suma de los costes de compra, de almacenamiento y de distribución. Coste total = coste de compra + coste de almacenamiento + coste de distribución
Coste unitario. unitario. Surge de dividir el coste total entre el número de unidades un idades producidas. Coste Total Coste unitario = Número de unidades producidas
Precio unitario final. final. Una vez determinado el coste unitario del producto, se establece el precio final añadiendo el margen de beneficio que se desea obtener sobre dicho coste.
Precio unitario final = coste unitario + margen (coste unitario x % de margen)
Precio Venta Público (PVP): PVP= Precio unitario final + IVA
Actividad 1
Completa la tabla con las principales características de la empresa según la forma jurídica: Forma Jurídica
Abreviatura
Nº socios
Responsabilidad de los socios
Capital Social de constitución
Individual Comunidad de Bienes Sociedad Anónima Sociedad Anónima Unipersonal Sociedad Limitada Sociedad Limitada Unipersonal Sociedad Limitada Nueva Empresa Sociedad Anónima Laboral Sociedad Limitada Laboral Sociedad Colectiva Sociedad Comanditaria Cooperativa
Actividad 2. Clasifica según los criterios las empresas que se mencionan seguidamente. seguidamente. a) El Corte Inglés, INDITEX, Banco Santander, REPSOL, SEAT. b) Un fisioterapeuta es único propietario de una clínica asumiendo personalmente los riesgos del negocio. c) Cinco personas han creado una empresa dedicada a desarrollar aplicaciones de Smartphone aportando el capital de 120.202 €. d) Una empresa que fabrica prendas de vestir y que vende sus productos en varios países y sus acciones cotizan en bolsa.
Actividad 3.
Basándote en el organigrama de los departamentos de una empresa, indica en qué departamentos crees que se realizan las actividades siguientes: a) Gestionar los pagos a proveedores. b) Ensamblar las piezas. c) Facturar a clientes. d) Contabilizar las compras y las ventas. e) Enviar los productos a los clientes. f) Realizar estudios de mercado. g) Tramitar despidos. h) Gestionar la atención al cliente. i) Negociar la forma de pago. j) Solicitar mercancías a los proveedores. k) Negociar préstamos. l) Promocionar los productos. m) Contratar trabajadores. n) Gestionar archivos. Actividad 4. De las tareas que se indican seguidamente, señala cuáles se realizan en el departamento comercial: a) Realización de pedidos. b) Transporte de las compras. c) Realización de las nóminas de los agentes comerciales. comerciales. d) Preparación y envío de la mercancía. e) Control de calidad de los productos fabricados. f) Realización de facturas. g) Estudio de rentabilidad de las inversiones. h) Gestión de las reclamaciones de los clientes. i) Publicidad, promoción y relaciones públicas. j) Contabilización de las compras y ventas. k) Gestión del archivo de la empresa. l) Selección de nuevos vendedores.
Actividad 5.
En una empresa, para producir 80.000 unidades, han tenido los costes siguientes:
Sueldo del personal fijo: 700.000€.
Materias primas: 250.000€
Seguridad: 20.000€
Componentes: 110.000€
Alquiler del local: 225.000€
Energía eléctrica de uso gen eral: 15.000€
Sueldos de los trabajadores eventuales: 200.000€
Comisiones de los agentes comerciales: 40.000€
Se pide: a) Calcula los costes fijos y los costes variables. b) Calcula el coste unitario de producción. c) Calcula el precio de venta si la empresa desea obtener un margen del 50% sobre los costes totales. Actividad 6. Para producir 7.000 unidades de un artículo, los costes de una empresa han sido:
Sueldo del personal fijo: 70.000 unidades. Intereses de un prés tamo hipotecario: 5.500€
Materias primas; 25.000€
Producto semielaborados: 15.000€
Alquiler de un local: 22.000€
Energía eléctrica utilizada en la producción: 3.000€
Envases y contenedores para los productos: 1.900€
Seguro del edificio: 1.000€
Se pide: a) Calcula los costes fijos y los costes variables. b) Calcula el coste unitario de producción. c) El coste unitario al que adquirirán los productos los minoristas si el fabricante establece un margen del 75%. d) El precio unitario de venta al público, si el fabricante recomienda a los minoristas un margen del 60% y el IVA es del 21%.
