PT. RAYA GARMINDO PT. Raya Garmindo merupakan salah satu pemimpin pasar dalam industri pakaian jadi di Indonesia. Sejak didirikan pada tahun 1981, saat ini PT. Raya Garmindo berhasil menguasai 30% pangsa pasar industri pakaian jadi di Indonesia. Sebagai perusahaan yang telah berdiri selama 32 tahun, pimpinan PT. Raya Garmindo, Tuan Subroto Lee, mengaku telah mengalami pahit getirnya persaingan industri garmen di Indonesia. “Pengalaman merupakan guru yang paling sempurna”. Begitulah motto Tuan Subroto Lee. Berdasarkan pengalaman pula, PT. Raya Garmindo mampu bertahan dari badai krisis moneter dan ekonomi yang terjadi pada tahun 1998 dan tahun 2012. Selama lebih dari tigapuluh tahun beroperasi, PT. Raya Garmindo memfokuskan bisnisnya pada pakaian anak-anak merek ”GOSK” yang ditujukan untuk kalangan menengah keatas. PT. Raya Garmindo tidak melayani kelompok pembeli yang lain karena memiliki visi sebagai kiblat busana anak nomor satu di Indonesia. Pihak manajemen menganalisis bahwa anak-anak merupakan kelompok pembeli yang paling menguntungkan disamping perusahaan tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk melakukan lini produksi lainnya. Untuk itu, PT. Raya Garmindo hanya memproduksi pakaian anak-anak saja. Keputusan tersebut juga didasari pada keinginan untuk menjadi peimimpin pasar pakaian anak nomor satu di Indonesia. Untuk itu, dilakukan redesain lini produknya setiap tiga bulan sekali sehingga pembeli selalu mendapat produk dengan model-model baru. Untuk meraih konsumen seluas-luasnya, PT. Raya Garmindo memasarkan produknya melalui beberapa department store yang tersebar di seluruh Indonesia. PT. Raya Garmindo mensuplai langsung produkproduk mereka ke department-department store dan konsumen dapat membeli melalu department store tersebut. Cara ini merupakan cara paling efektif bagi PT. Raya Garmindo karena daur hidup busana anak akan mengalami pergantian yang sangat cepat sehingga tidak diperlukan saluran distribusi yang panjang. Untuk menunjang kelancaran operasinya, PT. Raya Garmindo menerapkan metode EOQ dalam pengelolaan sediaan. Terdapat tiga bahan baku utama yang diperlukan secara terus menerus, yaitu bahan baku jenis A, jenis B, dan jenis C. Perusahaan ingin menganalisis pembelian bahan baku dalam satu tahun. Biaya pemesanan ketiga jenis bahan baku tersebut sama, yaitu sebesar Rp350.000 sekali pesan. Kebutuhan bahan baku A adalah sebesar 500 unit per bulan, bahan baku B sebesar 400 unit per bulan, dan bahan baku C adalah sebesar 600 unit per bulan. Biaya simpan untuk bahan baku A sebesar
1
Rp15.000 per unit, bahan baku B sebesar Rp 16.000 per unit, dan bahan baku C sebesar Rp20.000 per unit.
Pertanyaan: Berdasarkan kasus PT. Raya Garmindo,maka analisislah: 1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan jelaskan alasan Saudara! Jawaban Strategi yang ditempuh yaitu concetrated Marketing karena Memilih segmen pasar tertentu Memusatkan segala kegiatan pemasaranya pada satu atau lebih segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok konsumen tersebut Memperoleh keududkan/posisi yang kuat di dalam segmen tertentu yang dipilih b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Raya Garmindo dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara! Jawaban Jenis saluran distribusinya yaitu dari Produsen-pedagang besar(departemen store-konsumen Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja (departemen store), tidak menjual kepada pengecer. Jalur distribusi pemasaran ini tidak memerlukan perjalanan panjang karena daur hidup busana anak akan mengalami pergantian yang sangat cepat
2
2. a. Jumlah pembelian paling optimal dengan metode EOQ untuk masing-masing jenis bahan baku. Jawaban Diketahui: biaya pemesanan setiap kali pesan S(a,b,c) =350.000 Kebutuhan barang dalam suatu periode tertentu R(a) 1 tahun = 500 X 12 = 6.000 R(b)1 tahun = 400 X 12 = 4.800 R (c) X 1 tahun = 600 X 12 = 7.200 Biaya Penyimpanan tiap unit barang C (a) = 15.000 C(b) = 16.000 C(c) = 20.000 Ditanyakan Jumlah pembelian paling optimal (EOQ)? EOQ (a) = =
2xRxS C 2x 6.000 x 350.000 15.000
= 529,150 EOQ (a) = =
2xRxS C 2x 4.800 x 350.000 16.000
= 458,257
EOQ (a) = =
2xRxS C 2x 7.200 x 350.000 20.000
= 501.996
b. Jika kapasitas gudang penyimpanan untuk ketiga bahan baku 3
tersebut sebesar 1.600 unit, apakah perhitungan EOQ tsb dapat diterapkan ? Jawaban Jumlah total pembelian dari barang a,b dan c = 529,150 + 458,257 + 501.996 = 1489,403 Jumlah pembelian lebih kecil daripada kapasitas gudang yaitu sebesar 1.600 sehingga penghitungan EOQ dapat diterapkan.
4
