EVALUACION 1.1.- ¿Cuá ¿Cuále les s son son las las razo razone nes s típi típica cas s por por las las que que las las CMN CMN se expan xpande den n internacionalmente? 2.- Expliq Explique ue por por qué qué las las condi condicio ciones nes econ econmi micas cas o polít política icas s des!a" des!a"or ora#l a#les es a!ectan los $u%os de e!ecti"o& la tasa de rendimiento requerida ' la "aluacin de una CMN. (.- )denti*que los ries+os más o#"ios que en!rentan las CMN que se expanden internacionalmente.
REFLEXION – PUNTO DE VISTA ETICO ¿Una ¿Una CMN CMN debe debe redu reduci cirr sus sus est estnd ndares ares !tic !tic"s "s #ara #ara c"$ c"$#et #etir Internaci"na%$ente& Cuando una CMN con sede en EE.,, compite en al+unos países& es pro#a#le que encuentre al+unas re+las de ne+ocios que no están permitidas en su país. or e%emplo al competir por un contrato +u#ernamental& es pro#a#le que las empresas empresas o!rezcan o!rezcan al+unos #ene*cios #ene*cios a los !uncionarios p#licos responsa#les responsa#les de tomar las decisiones. decisiones. /in em#ar+o em#ar+o en los EE.,,& una empresa puede in"itar a un cliente a %u+ar +ol! o quizás le re+ale re+ale costosas entradas para e"entos& que es el lo mismo que darle dinero. /i los o!recimientos de dinero son ma'ores en al+unos países extran%eros& la CMN solo puede competir i+ualando la cantidad o!recida por sus competidores. Contrapunto No. ,na CMN con sede en EE.,, de#e mantener un cdi+o de ética estándar que aplicara en todos los países& aun cuando este en des"enta%a en un país extran%ero que permita acti"idades consideradas poco éticas. 0e esta manera& la CMN esta#lece ma'or credi#ilidad en todo el mundo.
¿'ui!n tiene %a Ra()n& pr prenda enda más más so#r so#re e el tema en inte interrnet. net. ¿'u! ar*u$ent" a#"+a& pine al respecto. PRE,UNTAS - APLICACIONES ./0 Pr"b%e$as de a*encia de %as CMN a.- explique el pro#lema de a+encia de una CMN #.- ¿porque los costos de a+encia pueden ser más altos para una CMN que para una empresa meramente nacional o domestica?
1/0 Venta2a c"$#arati3a/ a.- explique cmo se relaciona la teoría de la "enta%a comparati"a con la necesidad de tener ne+ocios internacionales. #.- Explique cmo se relaciona la teoría del ciclo del producto con el crecimiento de una CMN
4/0 Mercad"s i$#er5ect"s a.- Explique de qué manera la existencia de mercados imper!ectos da lu+ar al esta#lecimiento de su#sidiarias en los mercados extran%eros. #.- /i existieran los mercaos per!ectos& ¿los salarios& precios ' tasas de interés entre los países más o menos serian similares que en las condiciones de los mercados imper!ectos? ¿or qué?
6/0 O#"rtunidades Internaci"na%es a.- ¿piensa que la adquisicin de una empresa extran%era o de una licencia de como resultado un ma'or crecimiento para una CMN? ¿3ué alternati"a es pro#a#le que ten+o ma'or ries+o? #.- descri#a un escenario en el que el tama4o de una corporacin no se "ea a!ectado por el acceso a oportunidades internacionales. c.- Explique porque las CMN como coca-cola ' epsi co& inc. 5oda"ía tienen muc6as oportunidades de expansin internacional.
7/0 O#"rtunidades internaci"na%es debidas a Internet a.- ¿3ué !actores 6acen que al+unas empresas se internacionalicen más que otras? #.- Exprese su opinin so#re la razn por la que internet puede dar como resultado más ne+ocios internacionales.
8/0 I$#act" de %"s $"3i$ient"s en %"s ti#"s de ca$bi" la7 Co. 0e C6ica+o tiene "arias su#sidiarias europeas que le remiten utilidades cada a4o. Explique de qué manera la apreciacin del euro 8la moneda utilizada en numerosos países de Europa9 a!ectaría la "aluacin de la7
9/0 :ene;ci"s + ries*"s de %"s ne*"ci"s internaci"na%es Como re"isin +eneral de este capítulo& identi*que las posi#les razones del crecimiento en los ne+ocios internacionales. :ue+o& mencione las distintas des"enta%as que pueden desalentar estas transacciones.
;udson Co& una empresa estadounidense& tiene una su#sidiaria en México& donde el ries+o político 6a aumentado en !ec6as recientes. :a "isin de ;udson es cuando a los $u%os de e!ecti"o en pesos que reci#irá en un !uturo no 6a cam#iado. /in em#ar+o& su "aluacin 6a disminuido como resultado del incremento del ries+o político. Explique
=/0 Centra%i(aci)n + c"st"s de a*encia/ ¿El pro#lema de a+encia será más +ra"e para
.>/0 C"$#etencia $undia% Explique por qué una ma'or estandarizacin en las especi*caciones de productos en "arios países puede aumentar la competencia mundial.
TALLER – DISCUSI?N ,RUPAL EL CASO :LADES@ INC La decisi)n de una e#ansi)n Internaci"na% atines. 0e#ido al au+e de este producto en EE.,, en la época en que la empresa se esta#leci& /i
DILEMA DE LA PE'UEBA EMPRESA Desarr"%%" de una C"r#"raci)n $u%tinaci"na% de artcu%"s de#"rti3"s En cada caso de los capítulos de este li#ro& al+unos de los conceptos cla"e se ilustran con una aplicacin en una peque4a empresa de artículos deporti"os que realiza ne+ocios internacionales. Esta seccin @0ilema de la peque4a empresaA permite al lector reconocer los dilemas ' posi#les decisiones que una empresa 8como esta compa4ía de artículos deporti"os9 puede en!rentar en un entorno +lo#al. ara este capítulo& la aplicacin es en el desarrollo de la compa4ía de artículos deporti"os que mane%ara ne+ocios internacionales. El mes pasado& Gim :o+am termino el ltimo a4o de la carrera de *nanzas ' decidi 6acer realidad su sue4o de mane%ar su propio ne+ocio de artículos deporti"os. Gim tra#a%o en una tienda de artículos deporti"os mientras estudia#a en la uni"ersidad& ' se dio cuenta de que numerosos clientes querían comprar un #aln de !ut#ol econmico. /in em#ar+o& la tienda en la que tra#a%a#a& como muc6as otras& solo "endía #alones de primera. Hracias a esta experiencia& Gim se dio cuenta de que los #alones de !ut#ol de primera son mu' costosos ' que los #alones de #a%o costo podían penetrar en el mercado estadounidense. demas& sa#e cmo producir #alones de !ut#ol. /u meta era crear una empresa que produ%era #alones de #a%o costo ' "enderlos al ma'oreo a "arias tiendas de artículos deporti"os de EE.,,. or des+racia& muc6as tiendas empezaron a "ender #alones a un precio menor %usto antes de que Gim iniciara su ne+ocio. :a empresa que empez a producir #alones de #a%o costo 'a a#astecía di"ersos di"ersos artículos deporti"os a las tiendas estadounidenses '& por tanto& 'a 6a#ía esta#lecido una relacin de ne+ocios con ellas. Gim no creía poder competir con esta empresa en el mercado estadounidense. En lu+ar de ele+ir un ne+ocio di!erente& Gim decidi implementar su idea de !orma +lo#al. unque el !ut#ol americano 8como se %ue+a en EE.,,9 no 6a sido un deporte tradicional en otros países& 6a adquirido más popularidad en el extran%ero en a4os recientes. demás& la expansin de las redes de ca#le en otros países permite una ma'or exposicin de los partidos de !ult#ol americano en los EE.,,. En el +rado en que lo anterior aumente la popularidad del !ut#ol 8al estilo estadounidense9 como pasatiempos en los países extran%eros& dará como resultado una demanda de #alones en esas naciones. Gim pre+unto a "arios de sus ami+os extran%eros de la ,ni"ersidad si recorda#an 6a#er "isto que se "endieran #alones de !ut#ol en sus lu+ares de ori+en. :a ma'oría se4alo que rara "ez 6a#ía "isto #alones en las tiendas de artículos deporti"os& pero que espera#a que la demanda de estos aumentara e su país. Como consecuencia& Gim decidi iniciar un ne+ocio de !a#ricacin de #alones de !ut#ol americano de precio menor ' exportarlos a los distri#uidores de artículos deporti"os en el extran%ero. Estos distri#uidores los "enderían al ni"el minorista
o detallista. Gim planeo ampliar su línea de productos con el tiempo& una "ez que identi*cara otros productos deporti"os que pudieran "enderse en las tiendas especializadas. 0ecidi que su ne+ocio se llamaría @/port Exports Compan'A& ' para e"itar +astos de mano de o#ra ' renta& Gim planeo producir los #alones en la coc6era de su casa ' realizar el tra#a%o por si mismo. 0e esta manera& sus +astos de ne+ocios principales serian el costo del material utilizado para producir los #alones ' los +astos relacionados con la #squeda de distri#uidores en los países extran%eros que trataran de "ender los #alones a las tiendas de artículos deporti"os 1.- ¿/port Exports Compan' es una corporacin multinacional? 2.- ¿or qué los costos de a+encia son más #a%os para /port Exports Compan' que para la ma'oría de las CMN? (.- ¿ /port Exports Compan' tiene al+una "enta%a comparati"a so#re sus competidores potenciales en los países extran%eros que podrían producir ' "ender #alones de !ut#ol? F.- ¿0e qué manera Gim :o+an decide en que mercados extran%eros de#e tratar de entrar? ¿ En un principio de#erá en!ocarse en uno o en numerosos mercados extran%eros? .- /port Exports Compan' no tiene planes inmediatos de realizar una in"ersin extran%era directa. /in em#ar+o& podría considerar otros métodos menos costosos de esta#lecer su ne+ocio en mercados extran%eros ¿3ué métodos podría utilizar /port Exports Compan' para aumentar su presencia en los mercados de otros países tra#a%ando con una o más empresas extran%eras?
