Trabajo Final de Proyectos

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ECONOMÍA

Formulación y Evaluación de Proyectos Proyecto de Elaboración de Insecticida Natural “Barbasco”

Presentado por: Carlos Humberto Guzmán Abner Neftalí rosa Pasasin Carlos Manuel Orellana Hernández

Catedrático: Lic. Ricardo Balmore López

Ciudad universitaria, diciembre del 2009

Contenido

Introducción ............................................ ................................................................... ............................................. ............................................. ............................................ ..................... 3 OBJETIVOS ............................................ ................................................................... ............................................. ............................................. .............................................. ......................... .. 4 GENERALES........................................... .................................................................. ............................................. ............................................. ............................................ ..................... 4 .................................................................. .............................................. .............................................. ........................................ ................. 5 ESPECIFICOS ........................................... ..................................................................... .............................................. ....................................... ................. 6 Diagnostico del proyecto ............................................. .................................................................. ............................................. ............................................. ................................. .......... 6 1. Antecedentes ........................................... 2. Planteamiento del problema ............................................. .................................................................... .............................................. ......................... .. 7 3. Identificacion del producto ............................................. .................................................................... ............................................. ............................ ...... 7 4. Importancia del estudio ............................................ ................................................................... .............................................. .................................... ............. 8 5. Justificacion del estudio ............................................ ................................................................... .............................................. .................................... ............. 9 6.Analisis del entorno actual ............................................ ................................................................... ............................................. .............................. ........ 11 7. Alcance y limitacione l imitacioness .......................................... .................................................................. .............................................. ..................................... ............... 12 8. Resultados esperados ............................................ .................................................................... .............................................. ..................................... ............... 13 ................................................................. .......................................... ................... 13 9. Metodologia de la investigacion .......................................... .................................................................. ............................................. ............................................. ....................... 14 10. Estudios a realizar ........................................... ................................................................. ............................................. ............................................. ........................... .... 15 Estudio del mercado. .......................................... 1. Definición del producto. ........................................... .................................................................. .............................................. .................................. ........... 15 1.1. Clasificación del producto. ............................................. .................................................................... .......................................... ................... 17 1.2 Marca ........................................... .................................................................. .............................................. .............................................. ...................................... ............... 17 1.3. Envase. ............................................. .................................................................... ............................................. .............................................. ................................... ........... 18 2 Análisis de la demanda............................................. ................................................................... .............................................. .................................. ........... 19 2.1. Distribución geográfica del mercado de consumo. ......................................... ......................................... 19 .................................................................. .......................................... ................... 19 2.2. Proyección de la demanda. ........................................... .................................................... ........ 21 2.3. Tabulación de los datos de fuentes primarias. ............................................ ................................................................... ............................................. ......................................... ................... 24 2.4 Análisis de datos. ............................................ 3. Análisis de Oferta ............................................. .................................................................... ............................................. ............................................. ....................... 26 4. Canales de comercializació c omercialización n y distribución del producto. .................................... .................................... 31 ESTUDIO TÉCNICO. ............................................ ................................................................... ............................................. ............................................. ............................... ........ 32 2.1 Localización............................................. ................................................................... ............................................. ............................................. ............................... ........ 32 2.1.1 Macrolocalización Macrolocalización............................................. .................................................................... .............................................. .................................. ........... 32 .................................................................... .............................................. .................................. ........... 34 2.1.2 Microlocalización. Microlocalización. ............................................. 2.3. Localización óptima requerida. ............................................. .................................................................... .................................. ........... 35 .................................................................. .......................... ... 36 2.4. Análisis Análisis del proceso proceso de producción. ........................................... ............................ 38 2.5. Diagrama de flujo de procesos o flujograma de procesos. ............................ ................................................................... .................................. ........... 40 2.6. Requerimiento de instalaciones. ............................................ 2.7 Gastos de venta y administración. ............................................. .................................................................... .............................. ....... 44 2.8 Gasto indirecto ........................................... .................................................................. ............................................. ............................................. ....................... 45 2.8. Viabilidad Técnica ........................................... ................................................................... .............................................. ..................................... ............... 47 ESTUDIO FINANCIERO. .......................................... ................................................................. ............................................. ............................................. ........................... .... 49 3.1 Flujo de caja ............................................ ................................................................... ............................................. ............................................. ............................... ........ 52 .................................................................... ............................................. .............................. ........ 53 3.2 Valor actual neto (VAN) ............................................. .................................................................. .................................. ........... 53 3.3 Estado financiero de fuentes y usos ........................................... 54 3. 4 Indicador beneficio Costo (B/C)

................................................................. .............................................. ....................... 55 3. 5 Tasa Interna de Retorno (TIR) ..........................................

3. 6 Valor Terminal del proyecto Insecticida a base de “Barbasco”........................ ........................ 56

3. 7 Balances generales proforma ............................................. .................................................................... .......................................... ................... 57 3.8 Introducción al análisis de riesgo del proyecto proyecto ............................................. ........................................................ ........... 60 ESTUDIO JURIDICO LEGAL ........................................... .................................................................. ............................................. ......................................... ................... 65 4.1 Modelo de Escritura de Constitución. ........................................... .................................................................. .............................. ....... 65 4.2 NACIMIENTO DE LA SOCIEDAD. ........................................... .................................................................. .......................................... ................... 71 ......................... 71 4.3 OBTENCIÓN DEL NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA (NIT) ......................... 4.4 OBTENCIÓN DE NÚMERO DE REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES. ................72 ............................ 72 4.5 REGISTRO EN LA ALCALDÍA DEL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD. ............................ 4.6 OBTENCIÓN DE LA SOLVENCIA MUNICIPAL............................................. ............................................................... ................... 72 4.7 OBTENCIÓN DE LA MATRICULA DE COMERCIO ESTABLECIMIENTO. ....................73 4.8 LEGALIZACIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES. ............................................ ............................................................... ................... 74 4.9 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN SOCIAL. ............................................. .................................................................... ............................................. ............................................. .............................................. ....................... 75 4.10 LA PUBLICACIÓN EN EL DIARIO OFICIAL DE LA RESOLUCIÓN DEL CENTRO NACIONAL DE REGISTRO MATRICULAS DE COMERCIO. ............................................ ................................................ .... 75 4.11INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN .................................................................... ............................................. ............................................. .............................................. ....................... 75 SOCIAL. ............................................. ......................................... 76 4.12 INSCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O EMPRESA EN EL I.S.S.S. ......................................... 4.13 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN UNA ADMINISTRADORA DE FONDOS DE PENSIONES (AFP) ........................................... .................................................................. ............................................. ............................................. ............................... ........ 76 4.14 SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES Y EMPRESAS MERCANTILES. .....................76 4.15 DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL, ............................................. ................................................................ ................... 78 ESTUDIO SOCIOECONOMICO .............................................. ..................................................................... ............................................. .............................. ........ 81 5.1 IMPACTO SOCIAL ........................................... .................................................................. ............................................. ............................................. ....................... 81 5.2 IMPACTO ECONÓMICO .............................................. ..................................................................... ............................................. .............................. ........ 82 ................................................................... .............................................. ..................................... ............... 86 5.3 IMPACTO AMBIENTAL ........................................... ..................................................................... .............................................. ..................................... ............... 87 5.4 IMPACTO CULTURAL ............................................. .................................................................. ............................................. ............................................. .............................................. ....................... 88 A N E X O S ...........................................

Introducción

En el presente trabajo se describe el proyecto de una empresa productora de un insecticida natural biodegradable en base a la planta de origen sudamericano conocida como “Barbasco”. El primer apartado esta dedicado al diagnostico del proyecto como un componente necesario para el estudio de mercado con todas sus partes entre las que se encuentran la definición del producto, el análisis de demanda, así como un análisis de oferta y de precios a través del uso de técnicas estadísticas. estadísticas . A continuación se muestra el estudio técnico donde se presentan de manera general los posibles ingresos que se esperan obtener con el proyecto para la posterior evaluación financiera que será el tercer estudio del proyecto. Dicho estudio aborda los temas técnicos de una manera mas especifica especifica en cuanto al tamaño de planta, la disponibilidad de materia prima, de capital, lo relacionado a la producción, los costos y los demás aspectos concernientes a esta. El estudio socioeconómico es la cuarta parte del proyecto el cual presenta el impacto que tendrá en el mercado tanto a nivel macroeconómico como a nivel microeconómico, así como los beneficios sociales de llevar a cabo el proyecto en el entorno como un generador de externalidades positivos del medio en el que se desenvuelve. Los anexos presentan los datos recopilados de una manera mas detallada para su consulta, las tabulaciones respectivas y algunos formatos de aspectos legales relacionados a estas etapas en la formulación de un proyecto.

OBJETIVOS

GENERALES Establecer la viabilidad de la producción de un insecticida natural en base al “Barbasco” que no sea perjudicial al medio ambiente, a

los cultivos y a las personas.

Establecer la factibilidad técnica del proyecto de elaboración de un insecticida natural en base al “Barbasco” “Barbasco”

Utilizar las principales técnicas estadísticas y econometricas en el establecimiento de la posible demanda del insecticida en base al “Barbasco” a producir.

4

ESPECIFICOS

Elaborar un insecticida biodegradable en base a la planta “Barbasco”

Identificar las preferencias de los consumidores del nuevo insecticida a introducir al mercado. Realizar el estudio de mercado para ver si es factible el proyecto de un insecticida basado basado en la planta del “Barbasco”. “Barbasco”. Realizar el estudio técnico para ver si es factible el proyecto de un insecticida basado en la planta del “Barbasco”. “Barbasco”.

Determinar la localización optima del proyecto de elaboración de un insecticida en base al “Barbasco”. “Barbasco”. Realizar comparaciones entre las variables más significativas que surgieron de la encuesta para determinar la demanda y el producto del proyecto.

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Diagnostico del proyecto 1. Antecedentes

El hombre depende del consumo directo de las plantas tanto vegetales, cultivos, cereales como de la obtención de sus productos por lo cual se hace imprescindible el estudio de vías de control de plagas que no requieran el uso de insecticidas químicos en el cultivo de estas plantas, una practica muy arraigada en America Latina donde El salvador no es la excepción. En los últimos años se está retornando al uso de las l as plantas como fuente de pesticidas más seguros para el medio ambiente y la salud humana. Los pesticidas pueden ser clasificados de acuerdo con el tipo de organismo frente a los cuales son eficaces: 

funguicidas



herbicidas



insecticidas



moluscicidas



nematicidas



rodenticidas.

6

Sin lugar a dudas los insecticidas insecticidas naturales a partir partir de extractos extractos vegetales constituyen una muy interesante alternativa de control de insectos insectos además de que sólo se han evaluado muy pocas plantas en relación a la fuente natural que ofrece el planeta, por lo l o que las perspectivas futuras en cuanto a investigación, son aun mayores.

2. Planteamiento del problema Los productos sintéticos destinados a controlar plagas y enfermedades en los vegetales han tenido un rol muy marcado en el incremento de la producción agrícola. agrícola. Sin embargo embargo el uso continuo e indiscriminado indiscriminado de estas sustancias, sustancias, no sólo sólo ha causado enfermedades enfermedades y en algunos casos envenenamiento a corto y largo plazo, sino también ha afectado al medio ambiente, acumulándose por bioconcentración en los distintos eslabones de la cadena alimenticia, en el suelo y en el agua. Son responsables además de la resistencia a insecticidas por parte de los insectos, sin por ello restar importancia a la destrucción de parásitos, predadores naturales y polinizadores, entre los otros otros tantos integrantes integrantes del ecosistema ecosistema que han visto alterado su ciclo de vida a causa de estos productos.

3. Identificacion del producto A partir de la necesidad por encontrar una nueva alternativa natural para el control de insectos plagas y reemplazar así los pesticidas sintéticos aparecen los insecticidas biodegradables o de base natural que ofrecen seguridad para el medio ambiente y una eficiente opción agronómica.

7

Muchas plantas son capaces de sintetizar metabolitos secundarios que poseen propiedades biológicas con importancia contra insectos plagas. La selección de plantas que contengan metabolitos secundarios capaces de ser utilizados como insecticidas naturales debe ser de fácil cultivo y con principios activos potentes, con alta estabilidad química y de óptima producción.

4. Importancia del estudio El grado de toxicidad que presentan la mayoria de plaguicidas en El salvador como en el area centroamericana hacen que la busqueda de alternativas a estos productos por otros menos contaminantes sea de gran importancia tanto en el plano de la salud humana como en los terminos del comercio internacional con las nuevas tendencias de “agricultura amigable” que da mayor preponderancia a aquellos productos que

hayan sido cultivados con el minimo grado de quimicos.

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Los 12 plaguicidas que más intoxicaciones producen en el área centroamericana determinados por plagsalud de la ops y la resscad

Fuente: Informe sobre el análisis del uso de plaguicidas, en el contexto de una producción sostenible y rentable, relacionada con los mercados actuales y futuros. Red de Acción en Plaguicidas y sus alternativas en América Central RAPAC/

Unidad Ecológica Salvadoreña. Diciembre 2003

5. Justificacion del estudio Las plagas constituyen la principal limitante de la producción agrícola. Cada año, una tercera parte de la producción de alimentos debe destruirse, por plagas de cultivos y de productos almacenados, por lo cual se hace imprescindible imprescindible el estudio de nuevas vías para su control. Este se ha basado, tradicionalmente, en el uso de productos químicos sintéticos, muchos de los cuales han producido, como efecto secundario, problemas de desequilibrio ambiental, salud humana y el surgimiento de poblaciones de plagas más agresivas (FAO, 2002). Son responsables 9

además de resistencia resistencia a insecticidas insecticidas por parte de los insectos insectos y la pérdida de predadores naturales y polinizadores, que han visto alterado su ciclo de vida a causa de estos productos. Una de estas alternativas es el uso de extractos vegetales que actúan como biocontroladores, debido a la presencia de metabolitos secundarios. Las plantas producen sustancias de bajo peso molecular conocidas como metabolitos secundarios. Estos son normalmente no esenciales para el proceso metabólico básico de la planta. Entre ellos se encuentran: terpenos, lignanos, alcaloides, esteroides y ácidos grasos. Esta diversidad química es consecuencia del proceso evolutivo que ha llevado a la selección de especies con mejores defensas contra el ataque microbiano o la predación de insectos y animales. Entre los compuestos aislados de plantas usadas para fines insecticidas se encuentra la rotenona extraída del

Lonchocarpus utilis

conocido

comúnmente como “Barbasco” y es un flavonoide que se extrae, respectivamente, en un 13% y un 5% de las raíces de estas plantas. Este compuesto es un insecticida de contacto e ingestión y repelente. Su modo de acción implica una inhibición del transporte de electrones a nivel de mitocondrias, mitocondrias, bloqueando de esta forma la fosforilación del ADP a ATP. Por esto actúa inhibiendo el metabolismo del insecto. Los síntomas que presentan los insectos intoxicados con rotenona son disminución del consumo de oxígeno, depresión en la respiración y ataxia que provocan convulsiones y conducen finalmente a la parálisis y muerte del insecto por paro respiratorio

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6.Analisis del entorno actual Actualmente en el mercado de insecticidas en el pais es dominado por aquellos en base a quimicos y que son ocupados por la mayoria de agricultores, salvo en el caso de insecticidas caseros cuya efecticifidad no ha sido confirmada y que se utilizan por lo prohibitivo de los precios en relacion a la rentabilidad de sus cosechas. Deben distinguirse entre los insecticidas los liquidos y los solidos Sus unidades y diferentes precios a diciembre de 2008 en el mercado son los de la tabla 1. tabla 1

Precios Promedio al Consumidor de Insecticidas Cuarto Trimestre de 2008 Dólares/Unidad de Medida INSECTICIDAS LÍQUIDOS OCTUBRE ARRIVO 60 EC BAYTROID BAYTROID 2.5 EC CIPERMETRINA 25 EC ENDOSULFAN 35 EC THIODAN KARATE 2.5 EC MALATHION 57 % MONARCA 11.25 SE MTD 600 TAMARON 60 EC PERFECTION 40 EC VIDATE VIDATE 24 SL

UNIDAD DE MEDIDA

2008

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

LITRO LITRO LITRO

12.57 15.75 13.69

12.75 15.83 14.63

13.00 16.12 13.69

LITRO

11.12

11.00

11.06

LITRO LITRO LITRO 1/2 LITRO

13.54 21.09 9.25 18.18

13.83 21.12 8.95 18.60

13.58 21.21 8.51 18.02

LITRO LITRO LITRO

11.91 14.65 17.08

12.53 17.87 16.71

11.40 14.79 16.00

LITRO

25.06

25.07

25.04

11

INSECTICIDAS SÓLIDOS CARACOLEX 5.95 RB CONFIDOR 70 WG FURADAN 5 GR ULTRA GAUCHO 70 WS MARSHALL 25 TS RESCATE 20 SP VOLATON 1 % G VOLATON 2.5 GRANULADO

LIBRA

3.18

3.12

3.16

52 GRAMOS

22.80

22.88

22.78

LIBRA

2.76

2.81

2.67

48 GRAMOS LIBRA SOBRE 50 GR LIBRA LIBRA

17.05 20.64 12.00 1.00 1.40

17.02 21.39 15.00 0.95 1.43

17.07 21.14 14.30 1.02 1.25

Fuente: Investigación realizada en principales agroservicios del país.

La investigacion determino los precios promedio de los insecticidas tanto liquidos como solidos en base a los boletines trimestrales del Ministerio de Agricultura y Ganaderia (MAG) sobre la evolucion del comercio de productos agropecuario que saca cada año dicho ministerio y los cuales se detallaran mas adelante.

7. Alcance y limitaciones El producto esta dirigido a los agricultores dentro de la categoría de “cuenta propia” que da la dirección general de estadística y censos,

DIGESTYC, por el bajo nivel adquisitivo de ese grupo sin descartar los otros posibles compradores de mayores ingresos atendiendo a la efectividad del insecticida basado en el “Barbasco”. “Barbasco”.

Además se espera tener el apoyo logístico de diversas ONG´s que trabajan en el país enfocadas a cultivos alternativos, a mejoras en los tradicionales y en la promoción de insecticidas de bajo o ningún contenido químico que dañe a las personas y al medio ambiente sin menoscabar el rendimiento que tengan estos sobre las plagas.

12

Las limitaciones del proyecto identificadas son las siguientes: 

mercado de carácter monopólico



desconfianza de los agricultores de productos nuevos



canales de distribución cerrados solamente en agroservicios agroservicios



crisis económica del país que redunda en los ingresos de los agricultores



burocratización burocratización en la concesión y obtención de permisos



escasa materia prima concentrada en un solo punto geográfico: cultivadores de “Barbasco” dispersos

8. Resultados esperados Se espera la aceptación de un insecticida natural basado en el “Barbasco” “Barbasco” de acuerdo a su efectividad y precio al alcance de la mayoría

de agricultores, debido a la sencilla preparación de este producto que reduce los costos de producción y por ende también los precios del producto a ofrecer en comparación de los insecticidas químicos que tradicionalmente tradicionalmente se ocupan en el país.

9. Metodologia de la investigacion Para la investigación se ira al carácter testimonial de los probables consumidores de un insecticida natural en base al “Barbasco”. La

metodología del estudio de mercado a utilizar será: 1. Diseño de la encuesta. 2. Realizar la encuesta en la población muestra de la población total. 3. Tabulación de datos.

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Junto a lo anterior se recurrirá a las fuentes bibliograficas bibliografic as al respecto y a entrevistas con personas entendidas en el campo de la agricultura y el manejo de insecticidas, como también se recurrirá a esta fuente para saber del manejo, producción y distribución de productos de este tipo. Para el estudio técnico se hará uso de fuentes directas para la determinación de costos probables de los requerimientos para poner el proyecto en marcha como una primera aproximación antes del estudio financiero que se realizara mas adelante. Para el estudio financiero y el socioeconómico se consultaron fuentes bibliograficas relacionadas a la evaluación de proyectos privados los cuales se detallan en la bibliografía.

10. Estudios a realizar Los estudios a realizar para el proyecto de un insecticida en base a "Barbasco" sonlos siguientes: a) El estudio de mercado b) El estudio tecnico c) El estudio financiero d) El estudio Juridico d) El estudio socioeconomico Para cada estudio en particular se haran las llamadas respectivas a los anexos que asi lo amerite para la mayor comprension del punto especifico que se trate.

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Estudio del mercado. 1. Definición del producto. Los insecticidas son aquellos plaguicidas destinados a combatir los insectos plagas como El “Barbasco”. Los insecticidas comerciales son objeto de

compra y venta; siempre tienen un nombre o marca comercial y vienen en forma de gas, polvo, liquido o gel para ser aspereados, nebulizados, espolvoreados o inyectados, diluidos o no, sobre o en la vecindad de las plagas. Los insecticidas comerciales son preparados o formulados en base a un producto técnico que lleva el ingrediente activo responsable de la acción toxica a una concentración elevada. El producto técnico es diluido usando ciertos solventes de acuerdo con su afinidad con la molécula química, añadiéndose los llamados coadyuvantes o sustancias que mejoran la aplicación, entre los cuales están los diluyentes, los emulsificantes, emulsificantes, los adherentes y los protectores. A partir de la necesidad por encontrar una nueva alternativa natural para el control de insectos plagas y reemplazar así los pesticidas sintéticos aparecen los insecticidas botánicos ofreciendo seguridad para el medio ambiente y una eficiente opción agronómica. Muchas plantas son capaces de sintetizar metabolitos secundarios que poseen propiedades biológicas con importancia contra insectos plagas. La selección de plantas que contengan metabolitos secundarios capaces de ser utilizados como insecticidas naturales deben ser de fácil cultivo y con principios activos potentes, con alta estabilidad química y de óptima producción. 15

Entre los principales compuestos aislados de plantas usadas desde hace mucho tiempo para fines insecticidas esta la rotenona, extraída de la planta llamada “Barbasco” ( Lonchocarpus utilis, Fam. Leguminosae)

(Figura 1). Es un flavonoide que se extrae de las raíces de estas plantas . Se puede obtener entre un 5% a un 13% de rotenona siendo esta planta nativa de hemisferio occidental. Este compuesto es un insecticida de contacto e ingestión, y repelente. Su modo de acción implica una inhibición del transporte de electrones a nivel de mitocondrias bloqueando la fosforilación del ADP a ATP. Por esto se dice que actúa inhibiendo el metabolismo del insecto. Los síntomas que presentan los insectos intoxicados con rotenona son: disminución del consumo de oxigeno, depresión en la respiración y ataxia que provocan convulsiones y conducen finalmente a la parálisis y muerte del insecto por paro respiratorio.

Figura 1: Estructura molecular de Rotenona

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Debido a que no posee una toxicidad aguda para mamíferos (DL50 oral aguda en ratas: 135-1500 mg/kg) y a que es fácilmente degradado por la luz y el aire, se lo considera un insecticida seguro. Este es comercializado en otros países como en Sudamérica bajo diferentes nombres para el control de afidos, gusanos, mosca sierra y ácaros en jardines y huertas. En el estudio socioeconómico se ampliara más respecto a las plagas que el “Barbasco” puede controlar en nuestro país.

1.1. Clasificación del producto. Se considera a los insecticidas como un bien necesario ya que repercute en las primeras semanas sobre los cultivos que se aplican y por una enorme mayoría de agricultores. El tipo que mas se usa es el insecticida liquido en función de otros insecticidas sólidos y algunos herbicidas dependiendo del grado de crecimiento del cultivo y la clase a la cual este pertenezca: pertenezca: café, maíz, frijol, hortalizas, etc. Esta clase de productos se clasifican como bienes de uso no perecederos de larga duración que dan un margen para su almacenamiento en el caso de restricciones de demanda; pero incurre en costos por ese mismo hecho.

1.2 Marca Según la preferencia que mostraron los encuestados el nombre elegido para el insecticida a base de “Barbasco” fue precisamente “Barbasco” por

el conocimiento previo que tenían los agricultores de esta planta en la pesca artesanal de nuestro país. 17

El logo a utilizar ira adherido al envase plástico de color blanco seleccionado para su venta (detallado mas adelante) y consta de una banda de verde en cuyo fondo estará estará el nombre de la planta planta en un color rojo intenso al relieve: “Barbasco”, “Barbasco”, con unas u nas formas de hojas entrecruzadas entrecruzadas

al fondo (ver anexo 1). La empresa que será la responsable de la producción de este tipo de insecticida será conocida como “INAES s.a.”, como un apócrifo de: “Insecticidas “Insecticidas Naturales de El Salvador” de capital privado.

Es de mencionar que el uso del Barbasco esta prohibido en por el centro nacional de pesca de el salvador debido a la efectividad que tiene la planta en la muerte de los peces, efectividad que fue reconocida y aprobada aun antes de la elaboración del producto en su aplicación como insecticida.

1.3. Envase. La presentación del producto se hace en envase plástico de color blanco; pero su consistencia generalmente es oscura ya que el grueso de los compradores consideran los colores fuertes como un indicio de toxicidad que asocian asocian con la toxicidad del del insecticida. La cantidad viene en caso de los líquidos líquidos en un galón (aproximadamente (aproximadamente 5 litros) por envase y en el caso de los sólidos en paquetes de 3 libras por lo habitual (ver anexo 1). La empresa que los proveerá es “Matricería Industrial ROXY S.A. De CV”. Los precios que se reflejen en el estudio financiero llevaran IVA. 18

2 Análisis de la demanda. demanda. 2.1. Distribución geográfica del mercado de consumo. La concentración de venta de insecticidas en agroservicios es dominante a nivel nacional previa documentación y permiso de venta por el ministerio de salud, y en menor proporción proporción a través través de ONG´s que trabajan trabajan en asociación del ministerio de agricultura y ganadería (MAG) junto a sus demás dependencias, concentrándose en su distribución al interior del país. La determinación del mercado en el cual se enfocara el proyecto de un insecticida en base al “Barbasco” se hará en función de lo que las encuestan arrojen como un plaza adecuada a otras consideraciones como la ubicación de la planta de producción o el coste de insumos.

2.2. Proyección de la demanda. Mediante la información censo económico de la dirección general de estadísticas y censos (DIGESTYC) se estimo la demanda en función de las ventas anuales de insecticidas en el país de acuerdo al periodo de cosecha en el territorio nacional.

19

OBSERVACIONES 1 2 3 4 5 6 7 8

AÑOS 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 total

X

INSECTICIDA TONELADAS DEMANDA(Y)

XY

X ^2

Y^2

-3

5747

-17241

9

33028009

-2

6102

-12204

4

37234404

-1

6252

-6252

1

39087504

0

6388

0

0

40806544

1

6667

6667

1

44448889

2

6701

13402

4

44903401

3

6798

20394

9

46212804

4

6722

26888

16

45185284

4

51377

31654

44

330906839

Con esta información se procedió a estimar la demanda anual según el periodo de cosecha. Es de mencionar que los datos que muestra el cenco económico de la DIGESTYC DIGESTYC no contienen los datos desagregados desagregados como insecticida (líquido o sólido), fertilizante, herbicida y demás pesticidas. Se obtuvieron los siguientes resultados de una demanda estimada para los próximos años:

b= 142.04 142.04

y(x)= 6351.11+142.04x a= 6351.1 6351.11 1

OBSERVACIONES 9 10 11 12 13 14 15

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

y(x )=a +bx

60% del total inse cticida liquido

7629.43 7771.46 7913.5 8055.54 8197.57 8339.61 8481.64

4577.66 4662.88 4748.1 4833.32 4918.54 5003.76 5088.99

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Con los datos que proporciona la dirección General de estadísticas y Censos (DGEA) del Ministerio de Agricultura y ganadería (MAG), se procedió a elegir en base a las respuestas de los entrevistados, las zonas del cultivo que más apareció el cual fue el maíz en asociación con el frijol. (Ver anexo 2). Los resultados muestran que la zona II y la zona III son ideales para satisfacer una demanda incipiente del insecticida a base de “Barbasco”

en un 65.01% como se detalla a continuación para los años en que se llevara a cabo el proyecto. (Los datos se manejan en toneladas métricas)

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

60% de l tota l inse ct cticida liliquido

65.01% de Q re gi gion II , III

4577.66 4662.88 4748.1 4833.32 4918.54 5003.76 5088.99

2975.93 3031.34 3086.74 3142.14 3197.54 3252.95 3308.35

2.3. Tabulación de los datos de fuentes primarias. El objetivo de la encuesta es analizar como se encuentra el mercado de insecticidas para encontrar algunos factores importantes que afecten a la demanda previamente estimada, sus tendencias, algunos gustos y preferencias a tomar muy en cuenta en el diseño, elaboración, producción, distribución distribución y venta del producto final. El tamaño de muestra se determino utilizando la siguiente formula para poblaciones infinitas:

21

n=

N*Z ² (P*Q) (N –1)*E ² + Z ² (P*Q)

Donde: n= Tamaño de muestra Z= Valor Z curva normal (1.96) E= error estimado de la muestra (8%) P= Probabilidad de éxito (0.50) Q= Probabilidad de fracaso (0.50) N= Población

Los datos para la población total se tomaron de la encuesta de hogares de propósitos múltiples (EHPM) 2007 donde se eligió el apartado “cuenta propia” como aquellos agricultores que trabajan sobre una cantidad de

tierra no mayor a 5 manzanas (104,966 en total). Al sustituir los datos se obtuvo un tamaño muestral de n=150 encuestas. Debido a lo extendido de la población para concentrarse en un punto fijo y al hecho de que casi todos los encuestados no sabían leer o escribir o no mostraron disposición a llenar una encuesta que consideraron muy extensa, se consiguió pasar 90 encuestas que representan el 60% de la población que se considera representativa para los estudios a realizar para el desarrollo del proyecto. El resultado de estas encuestas para mayor referencia pueden consultarse en el anexo 3 en el cual se muestran los datos en la forma como se recopliraron y de manera codificada para el análisis de correlación de variables para identificar identificar las mas mas importantes. importantes. El resultado de este este análisis arrojo la siguiente tabla:

22

COLOR

INGRESO

LIQPAG

LI QUSA

NOMBRE

SOLPAG

SOLUSA

TDC

COLOR

1.00

INGRESO

0.01

1. 00

LIQPAG

0.12

-0. 01

1.00

LIQUSA

-0.03

0. 22

0.50

1.00

NOMBRE

0.33

-0. 06

0.18

0. 09

1. 00

SOLPAG

0.08

-0. 14

0.22

0. 01

0.22

1.00

SOLUSA

0.05

-0. 16

0.11

0. 05

0. 25

0.87

1.00

TDC

0.12

-0. 03

-0. 01

-0.10

-0. 13

-0.06

-0.10

1.00

XQCOM

0.26

0.05

0.27

0. 21

0. 12

-0.12

-0.10

-0.17

XQCOM

1. 00

Correlaciones Como puede apreciarse las correlaciones mas significativas se presentan entre el color y el nombre (0.33), el color y el por que lo compra (0.26), el ingreso y la cantidad de insecticida liquido que el agricultor utiliza (0.22). Es de notar la gran correlación que hay entre lo que paga por insecticida sólido y lo que utiliza de esta misma clase de insecticida (0.87). Otras correlaciones significativas significativas se dan entre lo que paga por insecticida liquido y la cantidad que ocupa de este (0.50) y entre el por que lo compra (0.27), entre el nombre y lo que paga por insecticida sólido(0.22) y entre lo que utiliza de esta esta clase de insecticida insecticida (0.25). (0.25). En resumen, las variables mas significativas son el ingreso, lo que paga y usa por insecticida liquido e insecticida sólido. Los datos mostraron un mayor uso de insecticidas líquidos por sobre el sólido en forma combinada dándole mas énfasis al primero.

23

2.4 Análisis de datos. Según la investigación de campo realizada, el 35 % de los agricultores utilizan insecticidas líquidos, por lo tanto nosotros nos enfocaremos a abastecer dicho sector, el cual muestra el mayor consumo de manera desagregada, teniendo la ventaja que posteriormente podríamos abastecer también el mercado de insecticidas sólidos, abarcando el mercado en su totalidad.

sólidos líquidos liq. y sólidos ninguno total

11 32 41 6 90

24

¿Cuáles insecticidas líquidos utiliza más?

karate 2.5 gramoxon karate 2.5 y otros otros total

18 13 15 44 90

La pregunta numero cinco de la encuesta realizada nos refleja aquellos insecticidas líquidos que mas consumen los agricultores y que representan la competencia. Además estos productos nos dan el precio de refencia para entrar al mercado de insecticidas. insecticid as. Se nota claramente

el

posicionamiento del Karate 2.5 como el insecticida mas demandado representando el 20% de manera individual y en combinación, el 37% del mercado de insecticidas líquidos. Dada la importancia importancia del del nombre para para el mercadeo mercadeo de un producto producto se decidió preguntarles a los agricultores, precisamente que nombre preferirían para un insecticida natural, dicha pregunta nos arrojo los resultados siguientes: 25

Nombre del insecticida bar barbasco

timbo mbo

roten

37%

otr otros

38%

14%

barbasco timbo roten otros total

34 10 13 33 90

11%

La respuesta predominante con un 38% fue la de barbasco, debido a que muchos agricultores tenían conocimiento previo de las propiedades de dicha planta, lo cual nos podría beneficiar en lo referente al posicionamiento posicionamiento de la marca, aumentando los niveles de ventas.

3. Análisis de Oferta La oferta de insecticidas es variada al existir muchos productos en el mercado como puede apreciarse en el análisis del entorno actual; pero tan solo unos pocos distribuidores que acaparan el mercado y ninguno ofrece productos biodegradables biodegradables o de base natural por la l a alta inversión en importaciones que hacen de estos productos al introducirlos como única opción en el tratamiento de plagas.

26

Según los datos de la DGEA, en sus boletines se detallan 12 productos para insecticidas líquidos en litros y 8 para insecticidas sólidos en libras. Se calculo un precio promedio para cada año a partir del año 2001 hasta el año 2008. Los resultados resultados se detallan detallan a continuación. continuación.

año años 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

PRECIO PROMEDIO EN $ ins insect ecticida ida liq liquido ido insect ecticid icidaa solid lido 13.38 8.84 13.73 9.51 13.75 10.04 13.89 10.12 16.18 9.69 15.13 12.2 13.7 12.18 14.55 10.43

Se observa como los precio van en aumento con una leve baja de 2006 a 2007 para luego ir en aumento de nuevo. Atendiendo el nivel de la inflación a través del índice general de precios desde 2002, se muestra de manera mas especifica como la inflación ha incidido en los precios de los insecticidas cuya correspondencia en 2007 se remarca con un aumento de 4.6% a un 7.3%. La tasa promedio promedio fue en ese periodo de 4.14%. 4.14%.

27

Indices de precios y precios Variaciones del indice de precios al consumidor, promedios anuales (Tasa (Tasa s anua les medias) medias)

AÑOS

El Salvador

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

1.9

2.1

4.4

4.7

4

4.6

7.3

fuente: Comision Economica Para America Latina, CEPAL

Es de señalar que en las encuestas el precio de los insecticidas iba en aumento al alejarse de los centros de distribución ubicados en San Salvador o La libertad, lo cual afecta al bolsillo de los agricultores en Pequeño aun más a lo anterior.

28

Debido

a

este

incremento

de

precios,

tanto

macro

como

microeconomicamente, los agricultores en pequeño lo compran en reducidas cantidades o no lo usan improvisando insecticidas caseros en base a plantas de hortalizas como el tomate en conjunto con ajos, cebollas, vinagre y sal. Tomando como precio de referencia el del año 2008, donde los insecticidas líquidos tienen un valor de $14.55 por litro, y la tasa de inflación promedio de 4.14% se pueden hacer los cálculos de las ventas proyectadas según la desagregación por zonas (ver anexo 2). Dichos cálculos cálculos se aprecian aprecian en la siguiente tabla tabla donde se se incluyen los datos sobre el valor de las ventas de los productos elaborados y semielaborados que la DIGESTYC publica en el censo económico de 2005 de donde se han hecho las proyecciones respectivas. Esta proyección es con productos cuya elaboración tiene un componente químico. Es de señalar lo reducido de las aportaciones de las ventas de insecticidas y plaguicidas en su conjunto, lo cual podría obedecer a las consideraciones consideraciones de precios que se indico anteriormente.

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

60% de l tota l inse cticida liquido

65.01% de Q re gion II , III

pre cio Po=14.55 /1

va lor de ve nta s En miles de $ /2

4577.66 4662.88 4748.1 4833.32 4918.54 5003.76 5088.99

2975.93 3031.34 3086.74 3142.14 3197.54 3252.95 3308.35

2.6 2.71 2.82 2.94 3.06 3.19 3.32

53933.78 67422.62 84285.01 105364.69 131716.4 164658.67 205839.81

/1 tasa de inflacion promedio, boletines DGEA /2 segun tasa de crecimiento promedio de los años 2007 y 2008, 25.01%, de la CEPAL

29

El proyecto de la empresa “INAES s.a.” para la elaboración de un insecticida natural en base al “Barbasco” “Barbasco” empezara con una competencia competencia

regional (II y III respectivamente) en función del precio competitivo del producto que resulta de la elaboración sencilla del producto y que, dicho precio fijado en $9.50 por litro, da al proyecto una perspectivas aceptables aceptables en cuanto a la participación del mercado de insecticidas. insecticidas. Al considerar considerar

el crecimiento poblacional de los agricultores agricultores en la

categoría “cuenta propia”, su tasa de crecimiento crecimiento resulto resulto negativa (-3.0%) según los datos aportados por el MAG y la DIGESTYC, por lo que se procedió a considerar un leve incremento en la producción de litros de insecticida igual a la tasa antes mencionada; pero de carácter positivo: 3% de incremento anual en espera de un entorno favorable de carácter político que estimule la agricultura. La cantidad de “Barbasco” en 60 toneladas anuales producen 3000 litros

anuales. La participación en las ventas totales tiende a ser descendente por las consideraciones de precio y por el escaso aumento en la producción de litros por año. Debido a esto se deja un descenso mínimo en un precio por litro de $23.28 para hacer manejable y rentable, como se espera determinar este estudio, la producción de insecticida en base al “Barbasco” en los próximos 5 años. Se espera mantener en alrededor del 30% del mercado para dicho periodo.

30

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

conve onvers rsio ion n ton me trica -litros

prec precio ion n con 4.14% de infl

niv nivel de ventas entas proyectadas /1

% part particip icipac acio ion n ve nta s tota le s

22727.27 23409.09 24111.36 24834.7 25579.75 26347.14 27137.55

2.76 2.87 2.99 3.12 3.25 3.38 3.52

25069.02 26629.02 28286.09 30046.27 31915.99 33902.06 36011.72

46.48 39.5 33.56 28.52 24.23 20.59 17.5

/1 en galones, se ocupo la tasa de crecim iento promedio de los años 2007 y 2008, 25.01%, de la CEPAL

4. Canales de comercialización y distribución del producto. Para los insecticidas, insecticidas, el uso de agroservicios agroservicios como un canal canal intermediario intermediario es de manera obligada ya que los agricultores se remiten a ellos por anuncios de radios y por conocidos en su gran mayoría en constatación de la calidad que les proporciona el uso de tales productos, como es el caso del Karate, el Gaucho, mtd 600, etc, junto a algunos bienes complementarios complementarios donde el herbicida Gramoxon es dominante.

PLANTA PROCESADOR A DE INSECTICIDA

DISTRIBUIDOR Agroservicios

CONSUM IDORES FINALES

31

ESTUDIO TÉCNICO. El proceso de un insecticida a base de “Barbasco” tiene definidos los

consumidores que son los agricultores que demandan el producto de acuerdo a sus cultivos estacionales que van relacionados con el período de lluvias en nuestro país, de marzo a noviembre. El estudio técnico incluirá aspectos de infraestructura, infraestru ctura, equipos y materiales materiale s para una producción de ins ecticida a base de “Barbasco” para un periodo de cinco años, iniciando en el 2009 y finalizando en el 2014 junto a los requerimientos requerimientos necesarios para para dicha proyección. proyección.

2.1 Localización. 2.1.1 Macrolocalización Departamento Departamento de la Paz. El departamento de La Paz se halla situado en el sector centro-sur de El Salvador. Sus límites son el lago de Ilopango y el departamento de Cuscatlan al Norte, el departamento de San Vicente al Nor-Este y Este, los departamentos de San Salvador y La Libertad al Oeste y el Océano Pacifico al Sur. El clima es templado húmedo en la zona montañosa, con lluvias que superan los 2,000 mm al año, y calido y semihumedo en los valles septentrionales, el centro y la llanura litoral, con lluvias de 1,500 mm anuales. La flora del departamento esta representada por especies típicas del bosque húmedo tropical y húmedo subtropical, como cedro, bálsamo, copinol, Cortez negro, mangle negro, palo blanco, conacaste y morro.

32

Este departamento ha sido identificado por la investigación realizada como una fuente potencial de materia prima para la elaboración del insecticida a base de Barbasco, Barbasco, específicamente específicamente

la zona conocida

como la de los Nonualcos. Mapa 1

33

Para la decisión de la localización del proyecto se tomo en cuenta: 1. Medios y costos de transporte accesibles. 2. Costos de mano de obra. 3. Cercanía de mercado consumidor, zonas II y III 4. Disponibilidad de servicios básicos como: agua, energía eléctrica y otros suministros. 5. Costos de terreno. 6. La cercanía al aeropuerto internacional de Comalapa que reducirá el costo de transporte aéreo y en caso contrario, el de vía marítima al estar junto a la carretera del litoral. 7. El “Barbasco” se acondiciona mejor en laz zonas costeras y Santiago Nonualco es un buen prospecto de zona cultivable industrial a la artesanal e irregular que hoy se produce. El costo de terreno se hará por medio de alquiler que en la zona descrita asciende a un promedio de $500.00 mensual por un un área de 220 metros cuadrados.

2.1.2 Microlocalización . Municipio de Santiago Nonualco en el departamento de La Paz como se muestra en el mapa 2 para una mayor referencia. La dirección específica se determinara por el alquiler de un local adecuado para la producción del insecticida “Barbasco”.

34

No hay consideraciones especiales al tipo de construcción salvo el espacio indicado para este proyecto que no requiere condiciones específicas de establecimiento o requisitos especiales debido a la sencillez de su preparación que se detallara mas adelante. La cercanía al aeropuerto internacional es importante para considerar este lugar como indicado para el proyecto.

2.3. Localización óptima requerida. Los recursos principales con que cuenta el sitio para la instalación de este tipo de planta son: los servicios servicios de agua, electricidad y mano de obra; las vías de acceso y la distancia para el transporte de los insumos y del producto terminado y el acceso al uso de terreno. El “Barbasco” presenta la ventaja de ser un contenedor natural de la

erosión además que sirve tanto en época seca como en época lluviosa. En las temporadas temporadas de escasez de lluvia el agente principal principal de su toxicidad, toxicidad, la rotenona, se concentra aun más en sus raíces. Se considero que el departamento de La Paz es ideal por su suelo y demás condiciones climáticas que permitirían a futuro establecer un cultivo de “Barbasco” propio y de tamaño apreciable para sustituir la importación de este producto.

35

MAPA 2

2.4. Análisis del proceso de producción. producción. El análisis del proceso de producción del “Barbasco” es sencillo. Se contó con la asesoría de la Facultad de Ciencia Agronómicas de La Universidad de El Salvador para la elaboración de este proceso. El hecho de importar la materia prima consistente en las raíces de “Barbasco” facilita el tratamiento de residuos puesto que la entrega de raíces se hará en trozos y lista para el proceso de deshidratación y posterior molimiento.

36

No se hizo el pedido de raíces secas para el proceso directo por el incremento de costos y el hecho de no tener una demanda fija que permita manejar inventarios grandes con un producto de tratamiento delicado o estacional(los periodos de cosecha, la precipitación pluvial para el riego del producto, le estabilidad macroeconómica y política del país entre otros). Con esto se facilita el trámite de permisos medioambientales y los procesos de tratamiento de desechos, los cuales recaerán el el costo de importación importación de la materia prima. prima. El proceso se detalla a continuación: 1. Traslado de las raíces del “Barbasco” al local de alquiler. 2. Almacenaje de la materia prima. 3. Traslado a receptáculos receptáculos de aluminio para su deshidratación. deshidratación. 4. deshidratación deshidratación a la l a luz solar por el espacio de un día. 5. Pulverización por medio del molino. 6. Mezclado con agua en la proporción de 20 gramos por litro. 7. Reposo de la mezcla en barriles por un periodo de 8 horas mínimo. 8. Proceso de envasado. 9. Transporte a la zona de despacho que servirá como bodega. La necesidad de importar importar raíces de “barbasco” “barbasco” es muy reducida debido a

la generosidad de esta planta como materia prima: por cada litro de insecticida producido, nada mas se necesitan 20 gramos de estas raíces previamente molidas y su respectivo equivalente en agua. Las consideraciones de este proyecto de un insecticida natural, no obstante, llevan a aumentar la cantidad en gramos de las raíces molidas como una estrategia de ventas basada en la efectividad sobre las plagas de los cultivos, maíz y frijol principalmente, y un bajo precio de adquisición que se detallara mas adelante.

37

2.5. Diagrama de flujo de procesos o flujograma fl ujograma de procesos. Para poder expresar todas las etapas se utilizara el diagrama de procesos, ya que garantiza una mejor observación de todos los procesos en la elaboración de insecticida en base al “Barbasco”. “Barbasco”.

El flujo de procesos de la preparación del insecticida a base de “Barbasco” se muestra a continuación.

Flujograma de procesos 2.5.3. Diagrama del Proceso del insecticida insecticida en base al “Barbasco”.

Se inicia en: Descarga de las raíces del “Barbasco” Se termina en: Almacén de producto terminado. Hecho por: ________________________ __________________________

Descripción

Fecha: _________________

Oper

Inspe

Transp Demo Almace

ación

cción

orte

ra

naje

Descarga de las raíces de la planta “Barbasco”

Transporte de las raíces al deposito

Almacenamiento Almacenamiento de las raíces

38

Traslado

al

Secado

y

deshidratación Maceración en molino

Mezcla de ingredientes con agua

Reposo de 8 horas en barriles

Traslado del líquido a zona de envasado

Envasado

39

preparación

y

revisión

del

envase con viñeta Traslado a zona de despacho

Almacenamiento

2.6. Requerimiento de instalaciones. Para la implementación implementación de la planta procesadora, se considera necesaria necesaria la adquisición de un local de al menos 100 metros cuadrados ubicados en el municipio de Santiago Nonualco que disponga de la infraestructura necesaria básica para la producción y almacenaje del insecticida. De acuerdo a los datos de la Cámara de comercio de El Salvador (ver

anexo 4), el costo anual de arrendamiento es de $6000 para una cuota mensual de $500.

Requerimiento de Maquinaria, Herramientas y Equipo. Requerimiento Requerimiento de maquinaria.

Costos fijos Motor Eléctrico Baldo Motor Diesel Estructura del Molino Lamina Angulo Tubo sólido

$500 $1500 $1000 $100 $25 $50 40

Chumaceras Poleas fijas Pernos Pintura Prisioneros

$250 $80 $10 $100 $20

Material adicional

Lima cuadrada Faja de hule Caja de tachuela Grasa # 3 Tolva Tubo pvc 1/2 pulgada metro Camisa lisa 1/2 pulg. Codo liso 1/2 pulg. Codo con rosca 1/2 pulg. Chorro de 1/2 Vatella para huacal Faja para motor diesel PARTES DE MOLINO 2 Ejes 2 Gusanos 2 tuercas de 1 pulg. Estopera 2 arandelas 2 poleas fijas y 1floja 2 discos Portadiscos Pera 2 pines: de 1/4 y 2/3 pulg. Balero Portabalero Varillas y prisioneros de maniobra

$2,00 $5,00 $3,50 $3,00 $8,00 $2,50 $0,40 $0,40 $0,45 $3,50 $10,00 $34,00 $20,00 $20,00 $2,00 $12,00 $2,00 $70,00 $20,00 $10,00 $4,00 $1,50 $7,00 $15,00 $10,00

Costo de Instalación eléctrica en $ Precio/unid. total Caja térmica de 2 contactos 220v

85 41

2 térmicos de 40 amperios Botonera stop/Start stop/Start Contactor con guardamotor Cable # 8 THH2; 40 metros Poliducto de 1 pulg. ; 12 metros Conexión de Servicio nuevo Mano de Obra

5

1,75 0,6

TOTAL

10 25 50 70 7,2 90 75 412,2

Costo de la fundación del molino Mano de obra Pernos material

20 15 25

Gastos directos. Estos representan la materia prima que se utilizara en el proceso para la elaboración del insecticida en base al “Barbasco” los cuales son aquellos

se transforman al momento de su utilización, se detallan en el estudio financiero. Para la elaboración de “Barbasco” se importara desde México la materia prima consistente en las raíces de dicha planta y el proveedor seria “Aztecas plants S.A DE

CV” a cargo del connacional Carlos Campos y

cuya empresa se ubica en la Poniente 1 num. 8 Ixtaczoquitlan Veracruz México. Los teléfonos por donde comunicarse con el son: 

Teléfono fijo

(52) 2721060016



Teléfono Celular (52) 2721327567

42

La ubicación de su empresa por medio digital es en: http://www.quiminet.com/ En este lugar se han realizado los contactos correspondientes de otros proveedores; pero se escogió el país de México por la desgravación arancelaria que otorga el tratado de libre comercio (TLC) que ha suscrito ese país con El Salvador y por el grado de mayor estudio y competencia en la comercialización comercialización del “Barbasco”. El valor del flete de este producto que no tiene aranceles ni esta catalogado entre los productos que el Ministerio de Salud y el de Agricultura y ganadería(MAG) catalogan de peligrosos(ver anexo 5), es de $276 según los datos que proporciona la cámara de comercio de El Salvador y el calculo de este es como sigue: Para un peso bruto transportado en kilogramos (después de determinar su equivalencia a una tonelada) procedente de México con destino a El Salvador, se debe partir partir del valor de los fletes fletes por rangos y dividirlo por el limite máximo de peso en kilogramos de las tablas que proporciona aduana (ver anexo 4), resultando resultando un factor factor que se multiplica multiplica por el peso peso bruto total de lo que se pretende importan. Se obtiene así un valor de flete en dólares que se suma al precio de la importación. Para mayor detalle se aprecia en la siguiente tabla los cálculos del flete anual y mensual para las raíces de “Barbasco”. “Barbasco”.

43

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

ton a nua l

ton a kilos

Pre cio $3.5 por kg.

fle te a nua l*

2 2.06 2.12 2.19 2.25 2.32 2.39

909.09 936.36 964.45 993.39 1023.19 1053.89 1085.5

3181.82 3277.27 3375.59 3476.86 3581.16 3688.6 3799.26

62.73 64.61 66.55 68.54 70.6 72.72 74.9

costo a nua l

costo me nsua l

3244.55 3341.88 3442.14 3545.4 3651.76 3761.32 3874.16

270.38 278.49 286.84 295.45 304.31 313.44 322.85

* incluye inflacion

Al costo de la importación se le suma el de transporte haciendo así la cantidad total de lo que costara traer desde México la materia prima para la producción del insecticida natural a base de “Barbasco”.

2.7 Gastos de venta y administración. Gastos de venta y administración son aquellos relacionados con el funcionamiento de las instalaciones donde operara la planta de producción. Gastos de venta

conce pto servic ios bás icos alquiler del loc al mantenimiento Pago de transporte de materia prima* facturas folder engrapadora fastener perforador saca grapa lapic eros clips papel

total * no incluye flete

costo me nsua l

costo a nua l

100 500 100 500 25 5 3 1.5 2 0.57 1.75 0.6 5

1200 6000 1200 500 300 60 36 18 24 6.84 21 7.2 60

1244.42

9433.04

44

Gastos de administración

Pue sto Supervisor Operario 1 Operario 2 Vigilante subtotal ISSS (3.5%) AFP CRECER (6.75%) total

No de Pe rsona s

sa la rio me nsua l $

sa la rio a nua l$

1 1 1 1

280 160 160 160 760 26.6 51.3 837.9

3360 1920 1920 1920 9120 319.2 615.6 10054.8

2.8 Gasto indirecto Gasto en mobiliario MOBILIARIO

De scri pci ón Esc rit orio Silla sec retarial Silla y mes a plás t ic a Arc hivo t elefono Ext int or t otal

Ca nti da d

p re ci o e n $

1 1 4 juegos 1 1 1

130 45 60 90 20 80 425

45

Gasto en maquinaria

ma quina ria

unida de s

pre cio unita rio

costo

Molino semiindustrial Bascula mediana Bascula de medidas pequeñas Selladora manual

1 1 1 1

850 405 50 450

850 405 50 450

total

4

1755

1755

Instrume ntos Barriles metalicos Placas de vidrio m2 Viñetas Carretillas de t raslado Brochas Recipientes plasticos Contenedores de aluminio Carretas Embudos Estante metalico Manguera Envases plasticos* escobas t rapeador bolsas plasticas Pegamento Escalera

total

un i d a d e s

pre ci o unita rio

costo

10 16 2270 2 2 5 8 2 4 2 2 2270 3 1 1 fardo 1 recipiente 1

15 9 0.1 20 1 1.4 200 35 1.5 90 8 0.5 2.1 1.5 1.5 6.5 10

150 144 227 40 2 7 1600 70 6 180 16 1135 6.3 1.5 1.5 6.5 10 3602.8

* incluye rosca

Atendiendo a los datos del alquiler del lugar para la planta ($3000 anuales) y al costo del equipo necesario para el proceso de producción que se hará en el primer año, se ha estimado un préstamo de $30,000 como 46

inversión inicial a una tasa de interés del 11% (1.3% mas de la tasa activa del mercado de 9.7% como una especie de prima por el riesgo que se tratara mas adelante).

2.8. Viabilidad Técnica La encuesta al consumidor consumidor determino que que un insecticida insecticida natural en base agricultores al “Barbasco” es una alternativa viable por la disposición de los agricultores a comprar insecticidas de buena calidad y bajo precio para hacer mas rentables sus cosechas sin poner en riesgo el normal crecimiento de las plantas con un control de plagas efectivo, y sin afectar la salud de los consumidores como un factor agregado para la obtención de un precio preferencial preferencial por ese beneficio.

En cuanto a la zona del proyecto, además de la cercanía con los consumidores de las zonas de cultivo (II y III respectivamente donde se comenzara a comercializar comercializar el insecticida) y con el aeropuerto así como las carretera del litoral para el transporte de la materia prima en caso de hacerlo por vía marítima, Santiago Nonualco como una zona aledaña a la costa es un buen prospecto a futuro del cultivo del “Barbasco” que crece

mejor en esas circunstancias, lo cual servirá para reducir los costos de producción debido a la importación de las raíces de esta planta. La viabilidad de este proyecto se basa en que el producto es de fácil elaboración con una cantidad de recurso humano minima para su elaboración y las raíces del “Barbasco” como insumo principal previamente preparado en México para su uso, no dejara residuos de 47

ninguna clase ya que se utilizara por entero en la preparación del insecticida y por ende, tampoco será necesario tramitar permisos de manejo de desechos sólidos que exige el Ministerio del Medio Ambiente y Recursos Naturales(MARN); pero que de cualquier modo se tramitaran de acuerdo a la ley(ver anexo 5 para los formularios). formularios). Al no depender fuertemente de las épocas de lluvia lo hacen un producto anual para su disposición y transformación, los gastos de administración y ventas son bajos y la inversión no es tan elevada.

Esto hace que el proyecto tenga la ventaja de contar con un margen de ganancia esperado muy atractivo, principalmente por que el proceso de producción es sencillo sencillo y no se necesita necesita personal cualificado cualificado ni tecnología tecnología sofisticada.

48

ESTUDIO FINANCIERO. A continuación se detalla el análisis análisis de la rentabilidad rentabilidad de la inversión del del proyecto, el flujo de caja, el estado de fuentes y usos, los balances proforma y demás cálculos necesarios para la toma de decisiones del proyecto de insecticida en base a “Barbasco”.

Para el préstamo de la inversión inicial se utilizó una tasa de interés del 11% que será la tasa de mercado a utilizar para calcular calcular el valor terminal del proyecto dadas las consideraciones de riesgo que lleva implícito el proyecto debido a la demanda fluctuante que históricamente tiene los productos básicos (como lo son el maíz y el frijol), la crisis económica que afecta al mundo en la actualidad y a los cambios climáticos constantes que devienen en lluvias irregulares y escasas. La inversión inicial para el proyecto será de $30,000 a una tasa de interés del 11%. Resolviendo para hallar la cuota de amortización de este préstamo se procede de la siguiente manera:

30,000= A

1 0.11

+

1 0.11(1+0.11)^5

donde A es la cuota de amortización para los cinco años del proyecto en los que se retribuirá el préstamo al banco a una tasa del 11%(= 0.11). La tabla de amortización amortización resultante se presenta a continuación.

49

TABLA DE AMORTIZACION

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014

i% S*0.11 3300 2770.12 2181.95 1529.08 804.4

A A=C-i% 4817.1 5346.98 5935.15 6588.02 7312.7

C cuota

S sa ldo

8117.1 8117.1 8117.1 8117.1 8117.1

30000 25182.9 19835.92 13900.77 7312.75 0.06

Como se menciono anteriormente esta tasa de mercado esta por encima de la tasa activa para préstamos que señala la Superintendencia del Sistema financiero de El salvador (SSF) y que también es la que ocupa la Bolsa de valores del país (BVES) para las evaluaciones que ese organismo estatal en 2009. La tasa interna de retorno (TIR) se calculo calculo en base a los datos con que se disponen en el flujo de caja. Para un desempeño optimo del proyecto, esta tasa debe ser mayor a la tasa de mercado para que el proyecto sea aceptado como viable. Para la depreciación, de acuerdo al Ministerio de Hacienda, el cálculo se hace por los años que se le asigna al equipo y que es de 5 años. En el caso de edificio es de 20 años; pero con el arrendamiento esta derogación corre por parte de propietario y se pagara de forma indirecta en la cuota a saldar por el uso de instalaciones en Santiago Nonualco. Así los costos de depreciación depreciación serian los siguientes (no hay valor residual en este caso):

50

Tabla de Depreciacion De scripción maquinaria

un i d a d e s

pre cio unita rio

costo tota l

vida util

1 1 1 1

850 405 50 450

850 405 50 450

5 5 5 5

170 81 10 90

1 1 4 juegos 1 8 16 10 2

130 45 15 90 200 9 15 100

178 60 60 90 1600 144 150 200

5 5 5 5 5 5 5 5

35.6 12 12 18 320 28.8 30 40

54

2359

4237

Molino semiindustrial Bascula mediana Bascula medidas pequeñas Selladora manual

de pre cia cion a nua l

mobiliario Escritorio Silla secretarial Silla y mesa plástica Archivo Contenedores de aluminio Placas de vidrio Barriles Estante metalico total

847.4

Por ultimo se especifica como la cantidad de galones varia a medida trascurren los años de vida del proyecto, que a su vez afectan la cantidad de viñetas y de envases plásticos que se utilizan para el insecticida en base a “Barbasco”. Estos cambios deben agregarse a los flujos de caj a para un

cálculo más exacto de los costes en los que se incurrirá durante el proyecto.

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

tone la da s

kilos

litrosx gra mos

ve nta por litros

g a l on e s

vta por ga lon

2 2.06 2.12 2.19 2.25 2.32 2.39

909.09 936.36 964.45 993.39 1023.19 1053.89 1085.5

22727.27 23409.09 24111.36 24834.7 25579.75 26347.14 27137.55

28516.01 30587.47 32809.41 35192.75 37749.22 40491.4 43432.78

4995 5095 5197 5301 5407 5515 5625

25069.02 26629.02 28286.09 30046.27 31915.99 33902.06 36011.72

51

Las proyecciones de venta del insecticida a base de “Barbasco” se

hicieron en base a un precio de $2.50 por litro y una equivalencia de 40 gramos por litro junto a una inflación del 4.14% anual para un producto medido en galones para reducir el costo por viñetas y los recipientes plásticos a utilizar. Una vez establecido los datos anteriores se procederá al cálculo de los flujos de cajas esperados para cada año del proyecto y su posterior análisis del rendimiento probable a través del valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR) junto al cálculo que esta precisa como un paso previo.

3.1 Flujo de caja

inversion inversion inicial i nicial ventas costos de produccion costo fijo costo variable Utilidad Bruta de Operacion depreciacion Utilidad Neta de Produccion costos de distribucion gastos de administracion gastos de venta gastos financieros Utilidad Neta de Operacion impuestos Utilidad neta despues de Impuestos depreciacion Flujo de Efectiv E fectivo o

Año 2009 30000

Año 2010

Año 2011

Año 2012

Año 2013

Año 2014

58583.84 7272.35 2657.8 4614.55 51311.49 847.4 50464.09 27604.94 10054.8 9433.04 8117.1 22859.15 5714.79

62229.39 7573.43 2767.83 4805.59 54655.96 847.4 53808.56 28 28411.74 10471.07 9823.57 8117.1 25396.83 6349.21

66101.8 7886.97 2882.42 5004.54 58214.83 847.4 57367.43 29 2 9251.93 10904.57 10 10230.26 8117.1 28115.5 7028.88

70215.19 8213.49 3001.75 5211.73 62001.7 847.4 61154.3 30 30126.92 11356.02 10 10653.8 8117.1 31027.39 7756.85

74584.54 8553.52 3126.03 5427.5 66031.02 847.4 65183.62 31 3 1038.12 11826.16 11094.86 8117.1 34145.49 8536.37

17144.36

19047.62

21086.63

23270.54

25609.12

847.4

847.4

847.4

847.4

847.4

17991.76

19895.02

21934.03

24117.94

26456.52

52

3.2 Valor actual neto (VAN) Para el cálculo del del valor actual neto, la tasa tasa de mercado es 11%. F 1 F 2 F 3 F 4 VA VAN ( Io ) N 1 2 3 4 ( 1 i ) ( 1 i ) ( 1 i ) ( 1 i ) (

    

Aplicando la formula se obtiene:

VAN= VAN=

-30000

+

17991.76 1.11

+

19895.02 1.23

+

21934.03 1.37

+

24117.94 1.52

+

49981.9

El valor actual neto del proyecto de insecticida a base de “Barbasco” es

positivo, por lo que se acepta el proyecto.

3.3 Estado financiero de fuentes y usos

53

26456.52 1.69

Año 2009 FUENTES: ventas prestamos venta de activos aportaciones venta de acciones total USOS: inversion inicial costo fijo costo variable gastos de administracion gastos de venta gastos financieros impuestos SALDO DE EFECTIVO

Año 2010

Año 2011

Año 2012

Año 2013

Año 2014

58583.84

62229.39

66101.8

70215.19

74584.54

58583.84

62229.39

66101.8

70215.19

74584.54

2657.8 4614.55 10054.8 9433.04 8117.1 5714.79

2767.83 4805.59 10471.07 9823.57 8117.1 6349.21

2882.42 5004.54 10904.57 10 10230.26 8117.1 7028.88

3001.75 5211.73 11356.02 10 10653.8 8117.1 7756.85

17991.76

19895.02

21934.03

24117.94

30000

30000 30000

0

3126.03 54 5427.5 11826.16 11094.86 8117.1 8536.37

26456.52

3. 4 Indicador beneficio Costo (B/C)

B/C=

17991.76 1.11

+

19895.02 1.23

+

21934.03 1.37 Inversion Inversion inicial inic ial = $30000

B/C=

+

24117.94 1.52

+

2.67

El indicador de beneficio costo es mayor que uno por lo que el proyecto a base de “Barbasco” se acepta.

54

26456.52 1.69

3. 5 Tasa Interna de Retorno (TIR)

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) (TI R) a ños(Xi)

flujo de ca ja (Fi)

Xi*Fi

1 2 3 4 5

17991.76 19895.02 21934.03 24117.94 26456.52

17991.76 39790.04 65802.08 96471.76 132282.6

total

110395.27

352338.24

TIR=

110395.27 .27 352338.24

TIR= IR= 31.33 31.33% es mayor que la tasa de mercado del 11%

se acepta el proyecto

55

3. 6 Valor Terminal del proyecto Insecticida a base de “Barbasco”

A flujo de ca ja (Fi )

B (1+0.097)^n-1

A*B

17991.76 19895.02 21934.03 24117.94 26456.52

1.45 1.32 1.2 1.1 1

26055.55 26264.21 26395.6 26457.38 26456.52

total

131629.26

VT= VT=

131629 1629.2 .26 6 (1+0.11)^5

VT= 78115.56 $78115.56 es mayor que la inversion inicial de $30000 en $48115.56:

se acepta el proyecto

56

3. 7 Balances generales proforma Balance inicial Empresa “INAES”

Año 2009 ACTIVO activo circulante caja o banco

PASIVO 0

pasivo de corto plazo

0

pasivo de largo plazo

0

0

CAPITAL activo fijo edificio maq y eq

7931.8 0 7931.8

total activo

7931.8

aporte

7931.8

total pasivo+capital

7931.8

Balance año 2010 Empresa “INAES”

Año 2010 ACTIVO activo circulante caja o banco activo fijo edificio valor contable depreciacion maquinaria y equipo valor contable depreciacion

total activo

PASIVO 17144.36 pasivo de corto plazo

0


0

17144.36 7084.4 0 0 0 7084.4 7931.8 847.4

CAPITAL

7931.8

capital pagado utilidades retenidas

15944.26

reserva legal reserva por depreciacion

1200.11 847.4

24228.76 total pasivo+capital

24228.76

57




0


0

36191.98

activo fijo edificio

6237

valor contable depreciacion maquinaria y equipo valor contable depreciacion

0 0 0 6237 7931.8 1694.8

total activo

CAPITAL

7931.8


33658.54


2533.44 1694.8


42428.98



total activo


0


0

21086.63 5389.6 0 0 0 5389.6 7931.8 2542.2

CAPITAL

7931.8


19610.56


1476.06 2542.2


26476.23

58




0


0

44357.17

activo fijo edificio

4542.2

valor contable depreciacion maquinaria y equipo valor contable depreciacion

0 0 0 4542.2 7931.8 3389.6

total activo

CAPITAL

7931.8


41252.16


3105 3389.6


48899.37



total activo


0


0

69966.29 3694.8 0 0 0 3694.8 7931.8 4237

CAPITAL

7931.8


65068.65


4897.64 4237


73661.09

59

3.8 Introducción al análisis de riesgo del proyecto El proyecto proyecto de un insecticida natural a base de “Barbasco” “Barbasco”

muestra

grandes proyecciones de la participación en las ventas anuales en el rubro de insecticidas de El salvador; además, la cantidad que se necesita de materia prima para producir el insecticida en reducida lo cual abarata los costos de producción en cuanto a flete, aduanas y pago de transporte al realizarse una sola vez al año. Sin embargo la reducida tasa de crecimiento de la población en estudio que se ocupo para las encuestas que fundamentaron el estudio de mercado, la categoría “Cuenta propia” que señala la DIGESTYC, es una limitante en cuanto a la receptividad del producto. El rubro de insecticidas históricamente en nuestro país ha sido secundaria, no tanto por su importancia, sino por el alto precio que pagan los agricultores para cuidar sus cultivos y encima de ello, el riesgo de contaminación química al no existir un insecticida en el mercado que no tenga estos componentes. De ahí que se halle un nicho de mercado idóneo para el producto de este proyecto. El acceso a crédito en tiempos de crisis mundial agrava cuanto se pueda adquirir de las instituciones bancarias en el país. Esta consideración se tomo muy en cuenta en la determinación de probabilidades para las inversiones iniciales con las que podría contar el proyecto.

60

Para las de los volúmenes de producción se utilizo la tasa de crecimiento del 3% ocupada en la categoría de “Cuenta propia”. Las probabilidades de los niveles de producción se realizaron por probabilidad simple que es:

Prob(Xi)=

Xi n

Cabe señalar que el capital mínimo del proyecto del insecticida a base de “Barbasco”, según el estudio financiero, es de alrededor $26,000 y los dos

primeros montos de inversión tendrían que readecuarse en las consideraciones de precios o cantidades a utilizar en la producción de insecticidas.

61

va lor de la I

prob

Q 2010

Prob 1

Q 2011

Prob 2

10000 20000 30000 40000 50000

0.400 0.350 0.200 0.025 0.025

3330 3996 4995 9990 13320 35631

0.093 0.112 0.140 0.280 0.374

3429.9 4115.88 5144.85 10289.7 13719.6 36699.93

0.093 0.112 0.140 0.280 0.374

suma VE(x)

19250

9239.97

9517.17

Q 2012

Prob 3

Q 2013

Prob 4

Q 2014

Prob 5

3532.8 4239.36 5299.2 10598.39 14131.19 37800.93

0.093 0.112 0.140 0.280 0.374

3638.78 4366.54 5458.17 10916.34 14555.12 38934.96

0. 093 0. 112 0. 140 0. 280 0. 374

3747.94 4497.53 5621.92 11243.83 14991.78 40103

0. 093 0. 112 0. 140 0. 280 0. 374

VE(x)

9802.69

VE(van)=

-19250

+

10096.77

8324.3

+

7724. 35

10399.67

+

7167.64

+

5991. 94

+

= 16129.93

EL valor esperado del valor actual del proyecto del insecticida “Barbasco”

es positivo. Utilizando el método Pert para el análisis de inversiones, la desviación estándar (DE) del proyecto de insecticida en base al “Barbasco” “Barbasco” se obtiene los siguientes resultados.

62

6171.7

E(x )

Va r(x )

Io F 2010 F 2011 F 2012 F 2013 F 2014

19250 8324.3 7724.35 .35 7167.64 .64 5991.94 .94 6171.7

11111111.11 .11 998001 1058779.26 .26 1123258.92 .92 1191665.39 .39 1264237.81 .81

VE(van)=

16129.93

DE(Fi)=

3336.75

Grafico 1

Al analizar el valor esperado del valor actual neto del proyecto de insecticida a base de “Barbasco”

y su desviación estándar ($3336.75)

deben considerarse otros factores tales como:

63



Las políticas del nuevo gobierno de Frente Farabundo Marti para la liberación nacional (FMLN) ponga en práctica en su plan de recuperación recuperación del sector agrícola del país.



La tasa de mercado que incidirá directamente en los préstamos para el establecimiento o mejora de proyectos con orientación agrícola.



La reducida tasa de crecimiento poblacional que repercute en el numero de agricultores en la categoría de “Cuenta propia”



La estructura de mercado en el comercio de insecticidas, el grado de respuesta de los competidores vía espuria o vías legales no establecidas establecidas (competencia (competencia desleal).



La educación ecológica básica que los agricultores deben tener para el uso de insecticidas de base natural o biodegradables que sirva de valor agregado para la comercialización comercialización de sus productos y que esto a su vez, demande d emande mas de tales produc tos “ambientales”.



El aprovechamiento de los tratados de libre comercio que El Salvador ha suscrito y que beneficia algunos productos de uso agrícola.

64

ESTUDIO JURIDICO LEGAL

4.1 Modelo de Escritura de Constitución. Sociedad Anónima de Capital Variable

NUMERO __________. En la ciudad de San Salvador, a las ocho horas y treinta minutos del día dieciséis dieciséis de julio de dos dos mil nueve. Ante mí, ___________, Notario, de este domicilio, comparecen: El señor El señor Carlos Manuel Orellana , de veintinueve años de edad del domicilio de Mejicanos Mejicanos y de nacionalidad nacionalidad salvadoreño, salvadoreño, a quien conozco, pero identifico por medio de Carlos;

Y ME DICEN: Que por medio de este instrumento convienen en constituir una Sociedad de Naturaleza Anónima, de conformidad con las cláusulas siguientes, las cuales a la l a vez conformarán sus Estatutos:

I) NATURALEZA, REGIMEN DE CAPITAL, DENOMINACION, Y NACIONALIDAD: La Sociedad que se constituye es de naturaleza Anónima, sujeta al 65

régimen de Capital Variable, que girará con la denominación de “ INAES ”, seguida de las palabras SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE , pudiendo utilizar como abreviatura “ S.A. DE CV.; siendo de nacionalidad

salvadoreña.

II) DOMICILIO: El domicilio de la Sociedad es el municipio se santiago Nonualco en el departamento de La Paz; El Salvador en un local por definir.

III) PLAZO: La Sociedad que se constituye es por un plazo indeterminado. IV) FINALIDAD SOCIAL: Sociedad tendrá por finalidad: Producción, Comercialización Comercialización y distribución del insecticida denomin ado “Barbasco”.

V) CAPITAL SIOCIAL: La Sociedad se constituye con un Capital Social de $30,000 dólares, moneda de curso legal.

VI) SUSCRIPCIÓN Y PAGO DEL CAPITAL: El capital social está totalmente sucrito y se ha pagado el 100 por ciento. El pago respectivo es hecho por medio de cheque certificado que al final de esta escritura relacionaré.

VII) CONDICIONES PARA EL AUMENTO Y DISMINUCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL: Los aumentos y disminuciones de capital social se harán previo acuerdo de Junta General Extraordinaria de Accionistas, adoptado con el voto favorable de las tres cuartas partes de las acciones en que se encuentre dividido y representado el capital social. La Junta General Extraordinaria de Accionistas fijará los montos de los aumentos o disminuciones de capital social; asimismo, en caso de aumento de capital social, determinará la forma y términos en que debe hacerse la correspondiente suscripción, pago y emisión de las nuevas acciones, en su caso, todo de conformidad a la Ley y a las estipulaciones contenidas en esta escritura. Todo aumento o disminución de capital social deberá inscribirse en el Libro a que se refiere el Artículo 312 del Código de Comercio, el cual podrá ser consultado por cualquier persona que tenga interés en ello.

VIII) DE LAS ACCIONES: Las Acciones serán siempre nominativas; por tanto, 66

los requisitos de emisión de los títulos, del libro de registro de accionistas, la representación de acciones, la transmisión o la constitución de derechos reales sobre ellas, y demás regulaciones relativas a las acciones, se regularán de conformidad con el Código de Comercio. Los títulos de las Acciones o los Certificados representativos de las mismas, serán firmados por el Presidente de la Junta Directiva o quien haga sus veces o por el Administrador Administrador Único de la Sociedad, en su caso.

DERECHO PREFERENTE DE SUSCRIPCIÓN DE ACCIONES EN CASO DE AUMENTO: En caso de aumento de capital social, los accionistas gozarán de derecho preferente de suscripción de acuerdo a lo establecido en el Artículo 157 del Código de Comercio.

IX) GOBIERNO DE LA SOCIEDAD: Las Juntas Generales de Accionistas constituirán la suprema autoridad de la Sociedad, con las facultades y obligaciones que señala la ley. Accionistas serán Ordinarias, X)JUNTAS GENERALES: Las Juntas Generales de Accionistas Extraordinarias o Mixtas si su convocatoria así lo expresare; sus respectivas competencias, competencias, convocatorias, quórum, agendas, porcentajes de votación, y demás aspectos legales que deben observar se regirán por las disposiciones establecidas establecidas en la Sección “C”, Capítulo VII, Título II, del Libro Primero del Código de Comercio.

XI)ADMINISTRACIÓN Y REPRESENTACION LEGAL: La administración de la sociedad, según lo decida la Junta General de Accionistas, estará confiada a un Administrador Único Propietario y su respectivo Suplente o a una Junta Directiva compuesta de dos Directores Propietarios y sus respectivos Suplentes, que se denominarán: Abner Neftalí Rosa Pasasin y Carlos Humberto Sánchez. Tanto el Administrador Único y su suplente como los miembros de la Junta Directiva, durarán en sus funciones cinco años máximos años, pudiendo ser reelectos. Las vacantes temporales o definitivas de los directores únicos o de junta directiva, se suplirán de conformidad con las reglas establecidas 67

en el Artículo 264 del Código de Comercio. Para el ejercicio de la representación judicial y extrajudicial de la sociedad y uso de la firma social, se estará a lo dispuesto por el Artículo 260 del mismo Código.

XII) ATRIBUCIONES DE LA ADMINISTRACION: La Junta Directiva o el Administrador Administrador Único en su caso, estarán encargados de: a)Atender la organización interna de la sociedad y reglamentar su funcionamiento; b) abrir y cerrar agencias, sucursales, oficinas o dependencias; c) Nombrar y remover a los gerentes y demás ejecutivos o empleados, señalándoles sus atribuciones y remuneraciones; d) Crear las plazas del personal de la sociedad; e)Reglamentar el uso de las firmas; f) Elaborar y publicar los estados financieros en tiempo y forma; g) Convocar a los accionistas a juntas generales; h) Proponer a la junta general la aplicación de utilidades, así como la creación y modificación de reservas y la distribución de dividendos o pérdidas. La Junta Directiva podrá delegar sus facultades de administración y representación en uno de los directores o en comisiones que designe de entre sus miembros, quienes deberán ajustarse a las instrucciones que reciban y dar periódicamente cuenta de su gestión.

XIII) REUNION DE LOS ORGANOS ORG ANOS DE ADMINISTRACION: Cuando exista Junta Directiva, ésta se reunirá ordinariamente una vez cada mes, o cuando se crea conveniente, en el domicilio de la sociedad o en cualquier otro lugar fuera o dentro del territorio de la república, si así se expresare en la convocatoria, la cual se hará por el gerente o por cualquiera de los directores, por escrito, telefónicamente o por cualquier otro medio, inclusive electrónico. Los acuerdos de la sesión se asentarán en el Libro de Actas que para tal efecto lleve la sociedad y habrá quórum con la asistencia de la mayoría de sus miembros y tomarán sus resoluciones por la mayoría de los votos presentes, teniendo el Presidente voto de calidad en caso de empate. Asimismo, las sesiones de junta directiva podrán celebrarse a través de 68

video conferencias, cuando alguno o algunos de sus miembros o la mayoría de ellos se encontraren en lugares distintos, dentro o fuera del territorio de la república, siendo responsabilidad del director secretario grabar por cualquier medio que la tecnología permita, la video conferencia y hacer una trascripción literal del desarrollo de la sesión que asentará en el libro de actas correspondiente, debiendo remitir una copia de la misma por cualquier sistema de transmisión, a todos los miembros de requerir una copia de la grabación la junta directiva, quienes además podrán requerir respectiva.

XIV) DE LA GERENCIA:

La Junta Directiva o el Administrador Único en su caso, podrán nombrar para la ejecución de decisiones a uno o varios gerentes o sub-gerentes, y los poderes que se les otorguen determinarán la extensión de su mandato. XV) AUDITORIA: La Junta General Ordinaria de Accionistas nombrará a un Auditor por el plazo que estime conveniente, el cual no podrá ser menor de

un año, ni exceder de dos años, para que ejerza todas las funciones de vigilancia de la administración de la sociedad, con las facultades y obligaciones que determina la ley. En caso de muerte, renuncia, incapacidad o inhabilidad del Auditor, la junta general elegirá a otra persona para que ejerza las funciones de vigilancia de la administración social. Asimismo, la Junta General Ordinaria elegirá a un Auditor Fiscal de conformidad como dispone el Código Tributario. En caso de muerte, renuncia, incapacidad o inhabilidad del auditor fiscal, la junta general estará obligado a nombrar nuevo auditor fiscal dentro de diez días hábiles siguientes de suscitada la muerte, renuncia,

incapacidad

o

inhabilidad,

debiendo

informar

dicho

nombramiento a la Administración Tributaria en la forma prevista en el Artículo 131 del Código Tributario, dentro del plazo de cinco días hábiles de ocurrido el nombramiento. XVI) EJERCICIO ECONOMICO: El ejercicio económico de la sociedad será de 69

un año, de acuerdo a lo establecido en el Artículo 98 del Código Tributario.

XVII) RESERVAS: Las reservas sociales serán las que indiquen los Artículos 123, 124 y 295 del Código de Comercio.

XVIII) DISOLUCION Y LIQUIDACION: La disolución de la sociedad procederá procederá en cualquiera de los casos contemplados en la ley, debiendo reconocerse las

causales respectivas de conformidad como señala el Artículo 188 del Código de Comercio. Disuelta la sociedad, se pondrá en liquidación, observándose observándose las disposiciones del Capítulo XI, del Título II, del Libro Primero del Código de Comercio. La junta de liquidadores que se nombre, estará integrada por cuatro miembros; la sustitución de cualquiera de los liquidadores se hará de la misma forma en que se debe realizar el nombramiento.

XIX) NOMBRAMIENTO DE LA PRIMERA ADMINISTRACION: Los otorgantes del presente acto, acuerdan que para el primer período de dos años, la

administración de la sociedad estará a cargo de Administrador único y sus respectivos suplentes y acuerdan elegir al señor Carlos Manuel Orellana el cargo de Administrador, respectivamente. Yo el Notario Doy Fe: 1) Que he tenido a la vista el Cheque Certificado Número 002082, Serie 14, librado en la ciudad de San Salvador, contra el Banco Cuscatlan, por la suma de 30,000 dólares, a favor de la sociedad que por medio de esta escritura se constituye. 2) Que antes del otorgamiento de este acto hice a los comparecientes la advertencia a que se refiere el Artículo 353 del Código de Comercio, respecto de la obligación de inscribir esta escritura en el Registro de Comercio y de las consecuencias de la falta de inscripción. Así se expresaron los comparecientes, a quienes expliqué los efectos legales del presente instrumento; y leído que les fue por mí, íntegramente en un solo acto sin interrupción, ratificaron su contenido y firmamos. DOY FE.-

70

4.2 NACIMIENTO DE LA SOCIEDAD. Se procede a la constitución de la Escritura Publica ante los oficios de un abogado quien deberá entregarla debidamente inscrita en el Registro de Comercio. Condiciones a Cumplir anexando los siguientes documentos: documentos: 

Presentar al Registro de Comercio tres Nombres posibles de la sociedad.



Estar constituida mínimo por dos personas Presentar Presentar de fotocopias de Cedula y NIT, de cada uno de los socios.



Presentación de un cheque certificado con valor del 25% de capital social como mínimo.



Definir el giro o actividad principal a la que se dedicara la sociedad. (No es limitante para realizar otras actividades licitas).



Elaboración de la escritura por un abogado.



Inscripción de la escritura en el Centro Nacional de Registros.



Selección Comercio. (Esta inscripción la hace el abogado).

4.3 OBTENCIÓN DEL NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA (NIT) Se procede a obtener el Número de Identificación Tributaria en el Ministerio de Hacienda, donde deberá presentar anexando los siguientes documentos: Dependencia, y debe ir firmado por el notario que autentica la firma en el documento. (F-215= FORMULARIO DE NUMERO DE IDENTIFICACION TRIBUTARIA)

71

4.4 OBTENCIÓN DE NÚMERO DE REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES. Se procede a obtener el Número de Registro Único de Contribuyentes (RUC). (F-210FORMULARIO DE REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTES)

4.5 REGISTRO EN LA ALCALDÍA DEL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD. Abrir cuenta en la Alcaldía de la población donde corresponda la empresa. Se procede a llenar la declaración jurada cuyo formato proporciona cada Alcaldía, el cual es gratis. Se anexaran los siguientes documentos: 1. Cedula o DUI 2. Balance inicial de la empresa, debidamente firmado por el representante representante legal, contador y auditor autorizados. 3. Declaración jurada. 4. Pago de Vialidad de Socios y empleados de la empresa (si existen)

4.6 OBTENCIÓN DE LA SOLVENCIA MUNICIPAL. Anexando los Siguientes Documentos: 1. Las vialidades pagadas de los propietarios y los trabajadores (Si existen). 2. Declaración jurada Recibo de pago de transacción de impuesto municipal.

72

4.7 OBTENCIÓN DE LA MATRICULA DE COMERCIO ESTABLECIMIENTO. Se debe hacer una solicitud de renovación de matricula cada año se pagara anualmente en concepto de derechos de registro o renovación la misma cantidad que termina la tabla anterior. 

Por cada establecimiento, sucursales o agencias se pagara por el registro de matricula de cada uno de ellos de $300.00



Por la renovación de cada uno de ellos $300.00



Por el registro de traspaso de matricula de empresa $300.00



Si solo se traspasa traspasa el establecimiento por cada uno $300.00

Después de registrada la empresa se procede a solicitar matricula de comercio por primera vez mediante un escrito dirigido al señor registrador de comercio sección de matriculas de comercio; anexando las siguientes documentaciones: 

Original y copia de la escritura de constitución para ser confrontada.



Copia de Cedula o DUI del representante legal de la empresa.



Copia de NIT.



Copia de Solvencia de la Alcaldía Municipal de la Localidad.



Solvencia de DIGESTIC.



Recibo de pago de los derechos correspondientes.



El recibo de pago de los derechos de matriculas, puede ser proporcionado En El Centro Nacional de Registro o en los Bancos.



Los derechos de Renovación de Matriculas se cancelan durante los primeros tres meses del año.



El tramite de la matricula se efectúa en el mes de constitución de la sociedad obteniéndose la constancia de recepción de documentos para posteriormente recibir el numero de matricula. 73



Publicación de tres veces en el el diario oficial y tres tres veces en un diario de mayor circulación en el país.

4.8 LEGALIZACIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES. Se procede a presentar solicitud debidamente autenticada al Licenciado en Contaduría Publica y Auditoria autorizado por el Consejo de Vigilancia de la Contaduría Publica y Auditoria Contable. Se anexan los Siguientes Documentos: 1. Sistema

contable

apegado

a

Normas

Internacionales

de

Contabilidad. 2. Catalogo de cuentas y Manual de aplicación de cuentas. 3. Balance inicial, debidamente firmado por el representante legal, contador autorizado y auditor. 4. CIP o DUI del representante legal. 5. NIT de la sociedad. 6. Recibo de Pago de los Derechos de Matricula Correspondientes. Correspondientes. 7. Constancia de Recepción de Matriculas extendida por el Centro Nacional de Registros.

Legalización de los Libros Contables. Se procede a presentar solicitud debidamente autenticada ante notario, al Licenciado en Contaduría Publica, anexando la siguiente información: Anexando los Siguientes Documentos: 

Copia de Descripción del sistema Contable.



Copia del recibo de pago de los derechos de matricula de comercio.



Copia del NIT.



Copia del numero de Registros del IVA.



Copia de cedula de Identidad Personal o DUI. 74



Copia de Constancia de Recepción de Matriculas en CNR



Libros u hojas legalizar.



Los horarios por la legalización de los libros, se pactaran con el Licenciado en Contaduría Publica.

4.9 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN SOCIAL. Se procede a presentar formulario lleno, que es proporcionado gratuitamente gratuitamente en esa oficina, anexando los siguientes documentos. 

Copia de la Escritura de Constitución y su original para ser confrontada.



Copia de Cedula o DUI, DUI , del representante legal.

4.10 LA PUBLICACIÓN EN EL DIARIO OFICIAL DE LA RESOLUCIÓN DEL CENTRO NACIONAL DE REGISTRO MATRICULAS DE COMERCIO. Se paga el costo de 3 publicaciones en la Imprenta Nacional, el valor depende del tamaño de la publicación y en un diario de mayor circulación en el País.

4.11INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN SOCIAL. Se llenara el formulario que es proporcionado gratuitamente en dicha oficina; acompañándola de la fotocopia de la cedula de Identidad Personal o Documento Único de Identidad (DUI).

75

4.12 INSCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O EMPRESA EN EL I.S.S.S. En las oficinas administrativas se retira el formulario de inscripción de Patrono o empresa, y se presenta una Copia de la Escritura de Constitución y su original para ser confrontada.

4.13 INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN UNA ADMINISTRADORA DE FONDOS DE PENSIONES (AFP) Completar el formulario de inscripción de la empresa. Con la administradora del fondo de pensiones mas conveniente para la empresa y que la mayoría de los l os empleados estén de acuerdo en Inscribirse a ella.

4.14 SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES Y EMPRESAS MERCANTILES. Anualmente las empresas presentaran presentaran a esta oficina los estados financieros uniformes en formularios proporcionados por dicha oficina. BARBASCO Solicitud de registro Marca de fábrica de comercio Nacionalidad Salvadoreña Clase 32 Señor registrador de la propiedad intelectual YO, Claudia Ortega Salvadoreña, edad____ profesión_____ de este domicilio, actuando en calidad de APODERADO ESPECIAL de la sociedad “INAES” de nacionalidad salvadoreña y de este domicilio, tal como lo

compruebo con la inscripción de poder especial, otorgado a mi favor, debidamente inscrito en el Registro de comercio al número del libro 1017 de otros contratos mercantiles, a usted respetuosamente respetuosamente expongo: Que en mi calidad anteriormente relacionada vengo a solicitar que se 76

registre a favor de mi mandante y como de su exclusiva propiedad la MARCA DE FABRICA Y DE COMERCIO del producto denominado como “BARBASCO” y que posee las siguientes características. característic as.

DESCRIPCION. Consiste en la palabra en letras mayúsculas de color negro ubicadas a ala izquierda a derecha, tal como aparece en los facsímiles que agrego a la presente solicitud. PRODUCTO QUE AMPARA: PRODUCTOS AGRICOLAS. GIRO: marca de fábrica y comercio: Clase: treinta de la clasificación estadística por el arreglo Niza de 1957 y en virtud al articulo 85 de lla a ley de marcas y otros signos distintivos. PAIS DE ORIGEN DE LA MARCA: El salvador. RESERVAS: se reserva el derecho de utilizarla en la forma que ha sido presentada. Declaro formalmente que mi mandante es legal propietario de un establecimiento comercial , industrial ubicado en municipio de Santiago Nonualco, departamento de La Paz, así mismo, declaro formalmente que no me encuentro dentro de las inhabilidades que hace referencia en el articulo noventa y nueve del código de Procedencia Civil. PIDO. En consecuencia. consecuencia. A) Se me admita a trámite la presente solicitud. B) Me tenga por parte en las presentes diligencias en el carácter que activo. C) Que previo tramites de la ley, como de su exclusiva propiedad la MARCA DE FABRICA Y DE COMERCIO en cuestión y en definitiva se entienda el certificado de registro respectivo. Atte. Claudia Ortega Apoderada Legal de “INAES, SA de CV” 77

No de expediente 2005130754 No de presentación 20050059231

4.15 DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL, Registro de propiedad intelectual, departamento de Marcas y otros signos distintivos. La Paz 13:30 fecha: ________ Claudia Ortega de 41 años abogada del, domicilio de San Salvador, actuando como APODERADO ESPECIAL de “INAES S.A de CV”. de

nacionalidad salvadoreña. Admítase la anterior solicitud y publíquese el de la ley NOTIFIQUESE No de expediente 2005130754 No de presentación 20050059231 Clase: 30 EL TRANSCRITO REGISTRADOR HACE CABER. Que ha esta oficina se ha presentado: Claudia Ortega En su calidad de apoderado Especial Solicitando el registro de la MARCA DE FABRICA Y DE COMERCIO consiste en la expresión “INAES”, que servirá

para AMPARAR PRODUCTOS de uso AGRICOLA. Fecha en que se presento solicitud. DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL, Registro de la Propiedad Industrial, Industrial, Departamento de marcas y otros seguros distributivos, San Salvador, 17 de julio de 2009. “INAES”

Se exponga al propiedad intelectual el hecho de pasa de 60 días nadie se presento a oposición de la marca 78

-Primera publicación: publicación: Diario el Mundo, fecha 30 de junio de 2009. -Copia certificada de la 1° publicación ante el diario oficial Se pide: -Se admita el presente escrito; me tenga por parte en el carácter que comparezco. -Se agregue en el expediente respectivo los que presento -Se continúa en el trámite de la ley correspondiente. INAES SA de CV. 277 Libro 103 folio 091 No. 523 CLASE. 30 DIRECCION DE PROPIEDAD INTELECTUAL, Registro de propiedad Industrial, Departamento de marcas y otros signos distintivos. San Salvador, 17 de junio de 2009, a las catorce catorce horas cumplidos todos los requisitos de ley; transcurridos el termino señalado en el articulo 16 de la ley demarcas y otros signos distintivos, sin haber efectuado el pago de los derecho de registro correspondiente; INSCRIBASE a favor de INAES S.A. del domicilio de La Paz, nación salvadoreña, la marca DE FÁBRICA Y DE COMERCIO, CONSISTENTE EN “BARBASCO” que servirá para AMPARAR: PRODUCTOS

AGRICOLAS de la clase: 30 de la clasificación clasificación NIZA. Reserva: El derecho de usar LA MARCA EN LA FORMA EN QUE HA SIDO PRESENTADA. Hágase el registro y extiéndase al Certificado respectivo. INAES. REPUBLICA DE EL SALVADOR. CENTRO NACIONAL DE REGISTROS. CERTIFICADO DE REGISTRO. MARCA DE FÁBRICA Y DE COMERCIO. 79

Inscrita al: 0277 Libro: 00103 Folio: 091-488. Fecha de inscripción: 01/07/2008. Fecha de vencimiento: 01/07/2018. TITULAR: INAES SA de CV. NACIONALIDAD: Salvadoreña. Domicilio: municipio municipio de Santiago Nonualco Nonualco departamento departamento de La Paz. SERVIRA AMPARAR: FABRICACION Y COMERCIO. CLASE: 30 RESERVAS: EL DERECHO DE USAR LA MARCA. BARBASCO

80

ESTUDIO SOCIOECONOMICO

5.1 IMPACTO SOCIAL La planta productora del “Barbasco” estará ubicada en Santiago Nonualco, municipio del departamento de La Paz, en una zona estratégica para abastecer los mercados inmediato de las zonas de cultivo II y III como se aprecia en el anexo 2. La empresa “INAES” será de las pocas si, no la única dedicada a una producción de insecticida biodegradable en El Salvador que carece de empresas de ese tipo y que proporcionara proporcion ara empleo a los pobladores de la l a zona. Al principio será reducida la cantidad de mano de obra (4 en total) dedido al inicio de operaciones; operaciones; sin embargo cuando la empresa se afiance en el mercado, le potencial de la planta de “Barbasco” es inmenso.

Se prevee un cultivo propio de “Barbasco” que no solo suministre materia

prima a un precio mas accesible evitando la importación desde México, sino que puede ser un producto de exportación tanto del “Barbasco” del

tipo Lonchocarpus Lonchocarpus utilis como de las otras tres clases de “Barbasco” que se produce en America Latina que poseen una gran demanda en el mercado que se concentra en Sur America( en especial Perú y Brasil), o cual restringe el acceso a esas clases de plantas por el alto costo de aranceles y transporte. El impacto social en la salud de los agricultores y los consumidores de productos agrícolas se reflejara en un posible aumento de la demanda del insecticida “Barbasco” que se se beneficiara beneficiara de igual igual modo por

las

tendencias modernas de “productos biodegradables” y demás proyectos

encaminados encaminado s a estimular este tipo de productos. Como se menciono en el 81

estudio de mercado, todos los insecticidas vendidos en nuestro país ocupan una base química que representan diferentes grados de toxicidad (ver el apartado 4 del diagnostico del proyecto) lo cual es perjudicial para la salud humana tanto de productores como de consumidores. El “Barbasco” ataca principalmente principalmente los insectos masticadores, masticadores, chupadores

y barrenadores que son los que mas problemas dan a los agricultores, en especial la “mosca blanca”, la cochinilla y el “barrenador de maíz” entre

otros identificadas en las encuestas que se realizaron entre los agricultores. Para mayor detalle de que características, productos y métodos de identificación de plagas de acuerdo al cultivo que se realiza, ver anexo 6 para relacionarlo a la efectividad del “Barbasco” “Barbasco” que ahí se describe.

5.2 IMPACTO ECONÓMICO Al ejecutar el proyecto de la empresa “INAES”, se afectara la oferta para

estimular la demanda a través del precio por cantidad vendida puesto que el ingreso de los productores en la categoría de “Cuenta propia” es

bajo, la demanda de estas personas aumentara con un precio mas que accesible, preferirá preferirá comprar el insecticida insecticida “Barbasco” teniendo en cuenta

la cantidad que se ofrece por el precio que esta tiene: $2.50 por litro a diferencia de pagar $14.55 por galón según los precios vigentes en el mercado. Sin embargo el crecimiento de la población agrícola de “Cuenta propia” limita el grado de inversión, siendo que crece como se ha estimado a un 3% anual. En el caso de que en un panorama optimista el nivel de ventas a lo proyectado en este estudio creciese, no a un 7% anual, sino a un 15% las consideraciones consideraciones de inversión varían como se muestra a continuación.

82

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

kilos a ga lone s

pre cio+infl

ve nta s x ga l a l 7%

4995 5144.86 964.45 5458.18 5621.92 5790.58 5964.3

2.76 2.87 2.99 3.12 3.25 3.38 3.52

62735.23 67292.44 13136.89 77424.05 83048.28 89081.08 95552.11

ve nta s a l 15% 72145.51 77386.31 15107.42 89037.65 95505.53 102443.24 109884.92

Io re que rida * 33083.37 34075.87 35098.15 36151.09 37235.62 38352.69 39503.27

* Ir=Io x (ventas15%/v entas7%)^ entas7%)^0.7 mas tas a de crecimiento pob.

La inversión aumenta sustancialmente en el rango de los $5000 de diferencia en el periodo de duración del proyecto lo cual lo hacen aun rentable al final del mismo en cuanto a la capacidad de adquirir crédito en el sistema bancario. A nivel microeconómico, el precio promedio de los productos por litro es $14.55 para 2008. A este precio las ventas proyectadas a nivel nacional muestran la siguiente tendencia con una inflación del 4.14% anual:

a ño s 2009 2010 2011 2012 2013 2014

pre cio a 4.14%

D proye cta da

15.15 15.78 16.43 17.11 17.82 18.56

7629.43 7771.46 7913.5 8055.54 8197.57 8339.61

El precio será el medio mas efectivo de publicidad del “Barbasco” en los agroservicios, puesto que los agricultores en su mayoría se remiten a sus conocidos y a lo ofertado en los agroservicios para hacer su decisión de compra por sobre cualquier otro medio informativo como se aprecio en los resultados de las encuestas.

83

Grafico 2

Como puede apreciarse, con un precio de $12.56 por galón, la oferta se desplaza a la derecha reduciendo el precio promedio del periodo en $4.25 $ 4.25 menos con una cantidad 4 veces mayor (un galón equivale e 4.55 litros). No es sino hasta el último alo del periodo que el precio del proyecto se acerca al de mercado pero sin sobrepasarlo y eso le es una gran ventaja como estrategia de ventas.

84

AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

kilos a ga lone s

pre cio+infl

pre cio por ga lon

4995 5144.86 964.45 5458.18 5621.92 5790.58 5964.3

2.76 2.87 2.99 3.12 3.25 3.38 3.52

12.56 13.08 13.62 14.18 14.77 15.38 16.02

En el grafico 2, el excedente del consumidor identificado el área delimitada por las letras (a+b+c) aumenta con la inserción al mercado del insecticida “Barbasco”; en tanto que el exce dente del consumidor

disminuye en el área comprendida por (a+b+c+d) lo cual hará entrar en competencia directa el producto de acuerdo a la estructura monopólica de la venta de insecticidas insecticidas químicos. Con un precio de $16.81, el costo de producción (c+f+e) se mantiene en equilibrio de mercado con el costo social (c+d+g). Introducido el “Barbasco” “Barbasco” el costo de producción desciende en la cuantía (c+d+g+f+e)

en tanto que el costo social aumenta en esa misma magnitud: ahora los agricultores no tienen restricciones en cuanto al poder de compra en lo que a insecticidas se refiere y ese es un valor agregado al proyecto que, aunque busca lograr rentabilidad en su inversión, beneficia a quienes no pueden acceder a productos de esta clase al ser muy alto el precio por una cantidad no muy apreciable al uso en sus cultivos(un litro).

85

5.3 IMPACTO AMBIENTAL El proyecto será introducido bajo las normas ISO 14000, las l as cuales consisten en dar a los consumidores una mejora ambiental continua del producto; el insecticida “Barbasco”

posee la ventaja de cargar cargar en los costos de

producción(fletes) y de transporte el correspondiente cumplimiento en el manejo de desechos sólidos en México y a raíz de la muy baja proporción anual que se necesita de Barbasc0, los costos se reducen pues la materia prima pulverizada o molida se ocupa completamente en el proceso de transformación. Sin embargo a largo plazo, la introducción de este cultivo para reducir la dependencia de importaciones, hará que este punto de sea de mayor importancia en el tramite de permisos respectivos que el proyecto deberá cumplir si quiere seguir en operaciones en el país. Debido a esto se adjuntan los permisos necesarios en el anexo 7

que luego serán de

utilidad. Se confía en que estos tramites legales serán rápidos por sus efectos positivos que se han mencionado en el estudio de mercado: el hecho de que sea un cultivo que detiene la erosión de los suelos y porque la concentración tan útil de su toxicidad que no daña a las personas se incrementa durante la escasez escasez de lluvias, escasez que en nuestro país país es muy común; pero que se puede aprovechar ateniéndose a las consideraciones consideraciones de precio durante esos periodos de cosecha reducida.

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El “Barbasco” es un producto completamente natural y su proceso de

producción genera inapreciables niveles de contaminación, pues aun de tenerlos como el cultivo de la planta en si, estos desechos son biodegradables, biodegradables, es decir el medio ambiente puede absorberlos sin que ello constituya un problema mayor. Con ello la inversión realizada esta asociada a menores costos futuros de una eventual reparación de los daños que posiblemente se cause sobre el medio ambiente a través de la exigencia a los proveedores de insumos de calidad para elaborar a su vez un producto que cumpla con los estándares de calidad definidos, y ser en el futuro un proveedor de raíces de “Barbasco” lo cual redunde en un impacto ambiental positivo por los

motivos antes señalados.

5.4 IMPACTO CULTURAL Nuestro proyecto tiene un peso en el ámbito cultural ya sea en la introducción de nueva medicina natural, que abre las opciones de compra para los salvadoreños, con aspiraciones de crecimiento crecimiento de nuestra empresa, tenemos la certeza que podremos elevar la oferta de este producto en el mercado, y proliferar los gustos y preferencias de los consumidores, para que opten por comprar medicina natural.

87

ANEXOS

88

Trabajo Final de Proyectos

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